优质的体育赛事赞助，一般都会获得产品类别内排他的权利，例如汽车类别里只签一个品牌，错过有可能要等好几年。所以体育营销经验丰富的品牌方，都知道如何根据自己的营销策略，提前用长约锁住优质的赞助对象。

而且对于消费者来说，形成对赞助商与体育赛事的关系的认知，也需要时间。因此做好体育营销不只需要钱，还需要时间上的长期投入。因此选对赞助对象，是聪明的赞助商在体育赞助中最重视的步骤。

经验丰富的赞助商一般会考虑以下10条标准，各家可能会细分或多或少的指标，但基本都在这10条中。

这会帮赞助商直接排除掉大量赞助对象，节省甄选耗用的时间与精力。

同时对赞助商来说，也需要据此考虑是集中资源做一个赞助，还是多做几个赞助分散风险。

不同级别赛事的粉丝体量差异巨大，这一点也会直接反映在价格水平上。

例如NBA和一个大学校园篮球赛流量以及对应的价格水平差距是巨大的，对应的赞助商级别也是不同的。

潜在用户转化率/受众群体契合度

这是最关键的标准，因为赞助本质上是借用赞助标的的影响力，扩大赞助商自身品牌和产品的影响力。

实施中需要收集数据，逐一排查赞助对象粉丝群体的性别、年龄、地域、消费能力、爱好等特点与赞助商的目标群体是否重合。

不同的运动项目、赛事都会有不同的形象感知，例如花样滑冰和速滑带给人的品牌感知是显然不同的，同为田径项目，面向大众参与的马拉松赛事，和强调精英对战的钻石联赛也会引发不同的品牌感知。

优质赛事通常来讲也会有自己清晰的形象定位，这将影响赛事传播的策略、内容选题、风格等。 对于注重品牌的赞助商来说，需要了解赛事自身的形象定位，以保障双方形象彼此促进而非彼此削弱。

可提供的传播渠道、用户触点

除了现场赛事，赛事方的媒体传播能力怎么样，自媒体渠道经营的如何，能否提供例如视频号、抖音、小红书当中的曝光权益，有没有小程序可植入权益，有没有电商店铺可销售产品，客服渠道能否植入权益，乃至是否已经进入元宇宙，都会影响赞助商能获得的赞助价值。

如果双方在自媒体渠道上匹配度高，则互动的玩法也可以更加丰富。如果匹配度低，则需要看赛事方的渠道是否对赞助商的渠道构成了触达目标群体的有力补充。

赛事也有传播周期，那么需要考察在赛事密集的传播期与赞助商所需的传播期能否大部分重合？

例如啤酒类赞助商，夏季、节庆都是重要的销售时间，如果赛事在此时是密集传播期，也能提供更为良好的宣传支持。

这里要注意职业巡回赛、职业联赛这两种赛事类型是可以提供几乎贯穿全年的传播机会的。

越是高级别的赞助、大规模的赛事，需要的前期筹备时间越长，这其中要考虑到赞助商、赛事方两方的筹备时间，毕竟创意方案想的再好，无法落实都会回归到零。

需要考察组织方在组织同类赛事领域经验有多少年？保障赛事安全、公平竞赛的能力、宣传推广能力有没有充分验证？

组织方的赞助服务能力如何？有没有配备专职的赞助服务人员？特别是具体的赞助服务人员服务意识如何，是否有项目管理能力，都会直接影响最终赞助权益的落实。

其他赞助商的数量和级别

有些赛事方对赞助商的数量没有限制，那么就要考虑你是否愿意出现在最终可能密密麻麻的所有赞助商的集体识别中？

且需要考虑能否冒得起这种风险：例如赞助服务人员没空理你，导致权益无法落实？

签约之前，建议问清楚这个赞助级别数量大致的上限是多少。

赞助最终是要靠赞助权益来实现对赞助商的价值的。因此买到的权益套餐是不是真的能用于解决赞助商的营销目标非常关键。

而赞助商买到的权益套餐，一般来讲是同级别的标准权益套餐+针对赞助商的定制权益的组合，最好要根据自己的营销需求，积极提出适合自己产品类别、品牌特点的合作方式。

愿更多好赛事与好赞助商相遇，

特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。