在苏州市石湖西路108号，一个外表稍显年代感的厂区里可以一窥中国制造的变迁升级。从贴牌生产到创立家用机器人品牌科沃斯，再到重装出发的高端小家电新品牌添可，20多年来的持续革新，令这里始终跳动着一颗年轻的“心脏”，怀揣打造全球高端家电知名品牌梦想，为美好生活增添智慧色彩。

新华社记者采访添可创始人钱东奇

革新：跳出区的发展蜕变

形似无线吸尘器，实则内藏乾坤。面对酱油、猫毛甚至打碎一地的生鸡蛋，这个叫做洗地机的“新物种”只需一遍推过，就能完成吸尘、拖地等多个步骤，让地面干净如常。

从无到有，产品蜕变的背后是企业创新基因的再次迸发。“中国消费升级的步伐让家电市场生机勃勃，中高端消费潜力倍增，我们希望用新品牌瞄准新客群，聚焦发力。”科沃斯集团董事长、添可品牌创始人钱东奇说。

跳出发展“舒适区”，角力高端小家电市场。尽管理想丰满，在核心技术上有着过人之处，但添可首款产品——无线吸尘器并没有在国内取得预想成绩。

国际大牌在这一赛道上的多年布局，已在消费者心理埋下固有印象。“任何行业的后来者，只有采用全新的模式，才可能后来居上。”钱东奇说。

直面差距，自我革新，添可抓住的法宝是“破旧立新”。吸尘器不能解决的清洁难题怎么破？怎样使清洁更方便高效？瞄准一个个具体问题，添可不再停留于对传统产品修修补补，而是创造出洗地机方案，不仅成功开辟新赛道，更挖掘出新消费需求。

在去年双十一期间，添可全渠道成交额突破4.1亿元，比去年同期增长超40倍；洗地机稳居该品类第一。

添可会思考的智能洗地机 芙万

创新：“破圈”思路下的红海突围

不久前，添可推出的一款料理机吸引了不少人的目光。不同于一般炒菜机只能完成简单翻炒步骤，这款料理机从翻炒、投料、温控等方面解构烹饪，消费者选好菜谱，将食材准备好，将调料盒按分量加满，机器就能自动完成美食制作。

“我们根据大厨料理的技艺，设计出多款菜谱，消费者不仅可以通过APP下载菜谱，在家吃到美食，还可主动设计菜谱，并通过APP分享给其他用户制作。”钱东奇说。

将冷冰冰的家用电器转化为具有社交属性的分享媒介，添可“破圈”发展的背后是对市场走势的研判。身处竞争激烈的小家电市场，才成立2年的添可尚处于品牌形象打造阶段，走低价路线很可能将高端品牌定位扼杀在摇篮中。对此，添可从产品差异化上找突破。

在研发端，添可组织内部“破圈”，打破传统部门界限，采取项目化形势开展攻关。不同项目经理可根据需要组建团队。如上述料理机项目团队里，不单单有工程师、市场专员等，更加入多位中餐大师提出设计意见，整个产品涉及相关专利申请近50项。

在销售端，添可打破过去“低端品牌玩互联网”观念，将线上销售、社群销售作为主攻方向，更多采取口碑营销、体验营销等模式切入市场。不久前钱东奇本人也参与直播带货，吸引了586万人次观看。

此外，添可也加快“智能化”发展步伐，应用物联网、人工智能等新技术，将家电产品从“指令执行者”向“交互伙伴”转型，不仅提高使用体验，更让企业近距离感受消费者需求，为下一代产品研发找准发力点。

“技术再先进，产品体验不佳，消费者依旧不会买单。当你能满足消费者的时候，高毛利才有可能实现。”钱东奇说。

出新：双循环下的前瞻布局

一个握把内侧的小小螺丝孔，让添可研发中心总工程师任怀强记忆犹新。“它的设计初衷是方便修理，当初已经考虑隐藏设计，但为了给消费者更好的使用体验，我们再次修改，把这个小孔堵住了。”

死扣细节，把产品做到极致，在添可的逻辑里，满足消费者看到和摸到产品时的那种愉悦和产品品质一样重要。

“这是从国际先进经验中学来的。”钱东奇说。在添可品牌创立前的20多年里，钱东奇和他的团队就将欧美市场标准作为对标方向，先后通过KEMA、ETL、ITS等多项国际权威机构认证。品牌创立后，添可亦坚持全球化战略。

2018年4月，新品牌才推出不久的添可就在美国亚马逊注册专卖店。10个月后，凭借产品良好的质量和智能化体验，添可成为美国亚马逊平台中第二大中高端吸尘器品牌。2019和2020年两年，更是连续被美国权威的《消费者报告》推荐。

海外市场的异军突起，反过来让添可品牌在国内获得了更高的美誉度。“添可在海外市场的销售额和国内市场现在对半开，未来我们希望国内占比达六成以上。”钱东奇表示，中国市场强大的发展潜能，是添可国际化战略赖以成型的关键。

从外循环中汲取先进经验，反过来服务国内消费升级，添可的双循环布局呈现出良性发展的趋势。近段时间来，受疫情带来的“宅经济”影响，添可产品在国内外都处于供不应求状态，企业正加班加点生产。

“国内外消费者，对美好生活的向往是一致的，未来我们将着重围绕美食、美妆、环境清洁、个人健康四大方向开展布局，用智能科技为用户创造幸福生活。”钱东奇说。

　　想全家整洁又不想辛苦打扫卫生，鱼和熊掌真的可以兼得吗?如果找到了合适的“帮手”，为什么不可以呢?

　　来自高端智能生活电器品牌添可的智能洗地机“绝代双骄”——芙万2.0slim和芙万2.0LCD，随便哪款都能让你轻松做家务，打扫不抱怨!

　　芙万 2.0 slim ： 一台顶三台 地面到全屋一台搞定

　　芙万2.0slim搭载了吸尘、洗地两大功能，不管是地面深度清洁还是全屋立体吸尘，都能轻松搞定，轻松满足不同用户的使用需求。

　　该产品的“洗地机模式”，可以对宠物区域地面、厨房油污地面和卫生间潮湿地面等进行深度清洁;“吸尘器模式”则能对餐桌、抽屉、键盘、沙发、床垫、窗帘等角落进行立体吸尘。两种模式自由切换，轻松搞定全屋卫生，不费力。

　　为了让用户的操作更加便捷、省力，slim采用了新一代一体成型干湿数字马达，并针对机身进行了轻量化设计，全机重量仅为0.7kg，纤细小巧的身形便于操控，对老人和孩子都非常友好。

　　slim还具备智能调节水量和吸力的功能，一桶水可以清洗120㎡的面积，完全满足大多数家庭的使用需求。更值得一提的是，这款机器搭载的智能变频清洗功能可以根据污渍的轻重自由调节清洗力度，确保饭粒、水渍、灰尘等都能得到彻底清洁。此外，芙万2.0slim更在机身、水箱、管道中添加了纳米银材料，能有效抗菌，减少异味的发生。

　　芙万 2.0LCD ：全能冠军，清洁好帮手

　　芙万2.0LCD除了同样拥有智能洗、拖功能外，还采用了电解水除菌模式，杀菌率可达99.9%以上，且无需添加其他消毒剂，安全便捷又环保，尤其符合“后疫情时代”大家对健康的需求。

　　这款机器还搭载了2.1英寸真彩液晶屏，动画呈现效果直观、逼真，智能、除菌、溶液、吸水等多种模式之间的切换也清晰可见，为操作增加了更多便利。

　　针对那些难以清除的边角、缝隙中的污渍，2.0LCD的地刷创造性的采用了可贴边设计，房间里的边边角角都能清洁干净，而且滚刷采用了自动可拆卸设计，免去了手动拆洗带来的麻烦，更不用担心会因此弄脏双手。此外，2.0LCD还对水箱容量进行了全面升级，污水箱和清水箱的容量分别可达0.72L和0.8L，完全可以满足150㎡的清洁需要，更避免了使用过程中频繁加清水、倒污水带来的麻烦。

　　芙万2.0LCD更特别配备了语音提示功能，不用看说明书、不用记忆繁琐的操作步骤，只需要跟随语音指示就能完成整个操控过程。如此人性的设计，对于不习惯看说明书的朋友，以及儿童和老人来说，绝对是个不小的“彩蛋”。

　　科技发展带来的最大红利之一，就是给我们的生活注入了更多的便捷，让我们有更多的时间和精力去享受舒适、惬意的人生。添可智能洗地机芙万2.0slim、芙万2.0LCD，闭眼选、不踩雷，以科技之力，让你的生活更加多姿多彩~~