大家好，我是专注TikTok跨境出海的自媒体人老A，已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的TikTok保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖TikTok从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。

一、老A对TikTok变现的思考

我们去做TikTok不是闹着玩的，是要赚钱的。

最近老A和几家做的跨境公司聊了一下，发现有一些公司其实基础环境都还不大会配置，ROI无所谓，上来就直接玩付费。

当我和他们介绍批量做五十个号和对产品引流的玩法，他们感叹的是你的进店率和转化率有点低啊。

进店转化率甚至只有百分之零点一五，而他们ROI能做到二。

即便嘲笑我，我也能接受，做这一切的目的不就是为了赚钱，对吧？

而且电商人一般优先考虑的就是投产比。

我们这些运营才可能会去想所谓的未来。

因为我们没有足够的钱，对吧？像他们至少是百万千万级的。

我们很多人还在想做大量的号，到时候挂小黄车，随便发发视频，就能出货去捞这一波。

这种心态从普通人角度上来讲，完全没有问题。

但是如果你的定位是一个跨境电商人，那这种反人性的投入，只能产出短时间内无意义的粉丝和可怜的转化，甚至是上百万播放转化一般，那这显然不是一个好的方法。

那一个普通的运营人怎么为自己考虑呢？

下面给大家说一下老A个人的建议。

二、我们需要思考好自己的定位！

你是一个怎样的TikTok运营人员？

你有什么样的自身资源？

你有怎么样的经济实力？

你以后打算往什么方向发展？

你想在TikTok的哪个环节去赚钱？

那么，最近越来越多的朋友来询问：

TikTok账号做了一段时间后突然没有播放量了？

视频没有foryou数据？

经过账号运营经验，今天老A给大家整理出了，导致TikTok账号被限流的所有原因和相对应的解决方案。

三、TikTok限流的8大原因：

（一）TikTok 现在对每个新账号的前5个作品，都会经历相对严格的审核；

（二）持续发布低质量视频/更新频率慢；

（四）多账号同个手机频繁登进登出；

（五）视频违反社区规则；

（六）问题/网络环境问题；

（八）平台认为你不是真人操作。

TikTok账号被限流的原因有很多，我们在运营TikTok账号的时候，

1、限流首先要明确的是，自己被限流的原因在哪里？其次，马上停止违规行为。

2、只要账号没有被平台封号处理，都有拯救回来的可能性，经过精细养号后，持续发布优质的作品，就有可能恢复。

3、现在TikTok的趋势，用户量和视频化日益丰富，影响力也变的很巨大，平台对传播内容的控制要求也更加严格，整体来讲，TikTok 的审查力度随着平台影响力增长，将变得越来越大，目前的风控机制和审核就越来越严格。

TikTok账号拯救的关键点：视频播放量及视频数据变现。

而播放量来自两个方面：

（1）你的粉丝量，这是观看你视频数据的基础量。

（2）来自平台推荐的流量。

那么，我们该如何打造爆款视频？提升流量呢？

四、TikTok具有哪些要素的视频可以成为爆款视频？

视频结构紧凑，视频时长尽量短一些，控制在7-9秒左右最佳，人物正脸，情感激发，情绪唤起，身份认同，社交货币，情节冲突与反转，热门梗和配乐的加成，引发争议评论。

封面风格统一，字幕醒目略带悬疑，激起用户的好奇心。注意封面图片和文字设置，统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。

使用作品的原声。热门元素的使用，原声标签也是一个重要的流量入口。

热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签。

引发用户和你进行评论互动，如果对你的内容感兴趣还会点赞转发。

当然你还可以@某个特定的账号，做账号联动。

允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口，有转发和展现的功能。

不同的发布地点的启动播放量是不一样的，农村地广人稀，城镇人群多，启动播放量大。有网红地标，自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方，会带来身份认同和线下偶遇的情感激发，地点本身也是流量入口和流量池。

特定的投放时间，启动播放量不一样。尽量选择在你粉丝活跃度比较高的时间段。

评论区互动，评论点赞，可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。

转发朋友圈，群聊，空间，带来基础启动播放量。也可以上传贴吧，二次采集编写图文，多个自媒体平台的二次传播，带来意想不到的传播效果。

那么一旦有了流量，我们首先考虑的是去变现，对不对？

五、目前主流跨境电商平台有哪些？

现在大部分平台都要求企业，个人还是比较难做跨境电商，现在个人还能做的有亚马逊（虽然说可以，但是基本非常难通过）、eBay、wish。

在所有的跨境电商平台中，亚马逊无疑是流量最大的平台，无论是购物平台，还是搜索引擎。就利润而言，亚马逊平台也是所有平台中比较高的。

但不少卖家在运营过程中，总感觉亚马逊平台运营要求太高规则繁琐。

那么如何经营好我们的跨境电商店铺呢？

六、跨境电商怎么运营？

想要认真做好一个店铺，在开店之前就一定要做好店铺定位于规划。

从买家的角度，当我们在网上买东西的时候，几乎是更青睐于店铺专业一点的，看起来舒服的。

会有一个理由让你买下这个产品，或是品质好，或是价格低。

下面就让我们看看如何做店铺定位。

这是新人最容易忽略的，作为一个跨境商家应该非常清楚地理解：

自己核心消费市场在哪里？

这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

首先我们需要挖掘自己的兴趣，以商品为导向，再以消费者为导向进行调整，逐步确定以下内容：

1、销售的商品范围及进货渠道，商品范围可参考目标平台的销售规则和政策，以及产品类目。

2、目标顾客群由你来决定，老人，母婴，户外，家居等等皆可以确定。

3、店铺的位置和所属商圈 （此处适用于实体店）

4、销售方式和销售计划及售后服务

仔细的分析好以上的定位，我们就可以清晰的理出三句话：

（1）我选择 xxx 类目， 店里计划上xxx建产品，产品价格范围xxxx。

（2）我的目标人群是xxx， 用户群体是xxx， 他们的职业是xxxx。

（3）我的目标人群喜欢xx促销方式，喜欢同时购买xxx，购买周期xx天，回购率为xx%， 购买了我的产品可以获得xx的体验/精神价值。

产品定位即选品，都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

首先我们选择产品的时候，一定要了解产品的属性，这样面对客户的问题，才能更好的传达和解决。如果产品有同款，可以同其比较一下，分析自己的优劣势。

选品的类目小卖家不太适合做太大的类目，竞争力大不说，大类目的产品一般受众广，小卖家很难有足够的精力去把控。

确定产品之后，可以优化产品关键词和分析曝光量，后期根据数据修改产品。

跨境电商不像国内某宝等电商平台，一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大。建议大家的跨境销售以品质和品牌服务来作为真正的卖点或者爆发点。

跨境电商常见的价格策略有3种：

对于跨境电商卖家而言，商品成本通常体现在商品生产、商品采购、商品物流和商品的仓储几大模块，其中任何一种成本变化，卖家都可以根据其变化进行不同的定价，通常在成本增加时，卖家会提高商品价格；而在成本降低时，卖家则会抓住机会进行促销活动的策划。

需求导向定价往往是收到市场需求的变化而导致的被动价格策略变动，例如在商品的市场需求增加，价格通常会有一定幅度的上涨，不过如果市场需求是收到销售环境影响而出现的变化则情况不同。例如：黑色星期五、圣诞节等特殊节假日，市场需求会急速增加，而同时会影响到竞争的增加，卖家为了获得更多的销售利润通常会进行降价促销而不是提高商品价格的价格策略。

竞争导向比较直接，商家、生产商、消费者之间的竞争变动，直接导致卖家的定价变动。

还有，不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期想要改回来就难了。

（四）店铺装修和店铺设置

对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于新手跨境商家进行店铺设置和装修时，小编建议可以在跨境平台找出行业优秀者，或者是竞争对手，通过观察对方店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。

跨境电商店铺装修技巧有：

不会出现那种让人觉得花里胡哨的感觉。

详情文案主要也是一样起引导这块的作用，店铺介绍够让粉丝更快地记住和关注自己的店铺。

很多卖家采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，但因为SKU多，所以备货也多，占压的资金也大，而按照通常的二八定律，在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润，导致库存积压，资金周转率不高，无形之中增加了成本。

1、平台搜索确定热销产品

2、浏览国外网站选择热销产品

4、进入其他跨境平台学习榜样卖家

5、如何选择一款真正赢利的跨境商品

6、打造自己跨境产品线

七、疫情下的跨境电商还是蓝海吗？还值得做吗?

主要体现在哪些方面？空口无凭，咱们用数据说话。

（一）跨境电商市场规模呈现增长

近年来，中国跨境电商市场规模一直呈现增长趋势，2019年交易规模已达10.5万亿元，这是一笔可观的数字，但仍有很大的发展空间。

跨境电商的增长率从2015年起呈下降趋势，至2018年才有所上升，今后在政府的扶持以及发展前景的需求下，跨境电商的增长率将逐年上升。

（二）跨境电商交易额大幅增长

随着中国跨境电商交易额大幅增长，2020年进出口交易额已达2800亿元，比2019年增长66.5%，且2020年，截止第三季度海关检测的跨境电商出口达到1873.7亿元，货物贸易进出口增速出现正比增长，与前两个季度相比，实现逆风翻盘的局面。由此数据可看出，跨境电商发展前景实在可观。

尽管2020年受疫情影响跨境电商发展受限，随着局势慢慢稳定，后期则出现爆发式增长，面对面交易受限，这也给网上及跨国购物带来巨大发展机遇，可以说这无疑是一波强大的助推剂。

（三）网上购物已成为主流趋势

2019年全球部分地区网上跨境时装市场规模，美国占领消费首位，成交金额达841亿美元，此数据仅为时装零售，在化妆品、生活用品、电器等行业消费也异常火爆，其中美容产品最受欢迎。

看此数据，我们不妨这样设想，现今就是网购时代，在疫情的压制下，人们更熟练、更习惯用使用手机购物。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！

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