关于创业计划精选15篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编帮大家整理的关于创业计划，欢迎大家分享。

　　关于创业计划 篇1

　　1.1企业基本情况

　　一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮球主题休闲娱乐中心。

　　1.2企业服务介绍

　　以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有４块用语正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商店，主要经营ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等运动产品供广大篮球爱好者选购。

　　1.3管理团队分析

　　主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。

　　1.4行业及市场分析

　　“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所以，该项目市场潜力巨大，前途光明。

　　本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣之势。

　　本企业为行者运动股份有限企业，我企业推广品牌“劲爆篮球达人派”是主打特色核心服务，本企业的销售宗旨是打造热心服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

　　3.1市场研究的具体情况:

　　篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放松。为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这个计划是可行的。 因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐观。

　　3.2哪些人是你的顾客？

　　社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友谊赛）

　　3.3哪些人是你的竞争对手？

　　竞争对手：KTV，电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个篮球馆场地要大，选址要合理。

　　如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为企业创造利益，而且能提高企业的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计划会有更大的前途。

　　国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992年，参加休闲运动的人数啬了6.2%，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中心已制定出销售策略以保证市场渗透。

　　服务区―这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零食，点心，能满足顾客的需要。

　　直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于各大企业组织和单位用来进行友谊赛。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大企业取得联系。这样将保证篮球中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

　　4.3员工及其待遇

　　为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。

　　篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。奖赏分明，以此来激励员工的工作热情。

　　5.1短期内，企业以树立品牌为目标，在广大人群中建立起我们服务的信誉，加强企业的影响力，扩大宣传力度，使企业的服务被人们所认知和了解。

　　5.2中期随着企业的发展，开始逐步扩大服务的影响力，提高服务质量，进一步打开中小市场，将服务人群从开始的纯篮球爱好者辐射到更多的喜欢健康的人，增强运动的意识，扩大企业的影响力。

　　5.3之后在市场发展平稳后，不断提高服务质量在市场中形成标杆。

　　关于创业计划 篇2

　　想开创自己的事业？在落笔写创业计划书之前，你可能需要看看这些建议。

　　如果你认为创业计划只是用来筹集资金的工具，那么你大错特错了，创业者必看 金牌创业计划的“10味料”。

　　一份缜密的创业计划是一个新生企业的蓝图，它能指引方向、疏通信息渠道、建立企业运作的模式。创业计划一个更重要的作用是，它不断提醒创业者审视企业运作过程中的优势和劣势。

　　当然，具有说服力的创业计划也是吸引投资者的最有效方式。

　　正式的创业计划通常不少于20页，内容必须包含所在行业深入、全面的知识以及其中蕴含的赚钱机会。一份创业计划成败与否，对于创业者和投资者来说，以下10个元素至关重要。

　　1.准确定义核心问题

　　每个创业计划必须首先阐释你即将创办的企业准备去解决的问题，而不是对这个公司或者是产品。保证你的亲朋都能很容易地看懂你在计划里说的是什么，并且用金钱或者时间来量化投入的成本。尽量别用“每个消费者都需要”或是“着眼于下一代的需求”这样的空虚字眼，这只会让你显得没有底气。

　　2. 问题的解决方案

　　创业计划里不需要产品说明书。相反，应该阐释清楚产品、服务为什么得以存在，它是如何贴合了消费者的需要。

　　3. 行业与市场分析

　　在创业计划里要对所在行业和市场进行分析，包括行业的发展历程、市场划分、市场发展驱动因素以及消费者状况。相关的数据、图表来源要权威，以更有效地推销你的计划。

　　4. 解析商业模式

　　这部分需要清楚地解析你将如何赚到钱。谁是目标消费群体，预计净利润多少，起码让投资者明白你的事业具有增长潜力。

　　5. 可持续的竞争优势

　　列出所有竞争对手或替代产品、服务并进行分析。举个例子，如果你是卖汽车，那么摩托车和火车也是竞争产品。要强调你的产品令竞争产品无法企及的独特优势。

　　6. 市场与销售战略

　　创业计划里需要阐释你打算如何处理市场这一块，包括产品定价、分销渠道以及战略合作关系的开拓，工作计划《创业者必看 金牌创业计划的“10味料”》。然后初步规划出企业发展里程上重要节点的时间线。

　　投资者最看重的还不是创意，而是人才。要让你的投资者相信你的团队有足够的毅力与能力去开拓新的事业，详述团队中的智囊成员与研发成员。

　　向投资者阐释为什么你需要这些钱（即创业所需要的资金具体数额）、你会如何花这些钱。详述创办新公司的合伙人以及正努力成为合伙人的成员，即企业的“人力资产”（sweat equity）。

　　包括企业在过去（企业创立的时间）的财务状况以及对未来5年收入与开支的预期，着重企业的增长预期与收支平衡点。

　　让投资者了解你会让他们在何时、以什么方式回收投资。IPO集资有多种不同的回报方式，除非你只想向亲朋好友集资。很多创业者最初就想着在形势不错时将企业变卖，这会让投资者没有安全感。如果你有坚持的毅力，财富、名誉与投资者就会源源不断的到来。

　　总结：长篇累牍的、花哨的创业计划并不一定是优秀的创业计划，因为创业计划是要获取投资者的信任，而不是娱乐他们。一份优秀的创业计划应该能回答投资者可能会问的所有问题，让他们的最后一个问题是：“我在哪里签字？”

　　关于创业计划 篇3

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。

　　虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

　　午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温

　　色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

　　4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5。暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

　　6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

　　主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

　　在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

　　本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此

　　令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生――这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

　　威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

　　六、促销和市场渗透

　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

　　1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。

　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

　　3.每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

　　八、 营销组合策略

　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

　　1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

　　2、将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　九、 大力打造绿色食品的品牌形象

　　根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品

　　关于创业计划 篇4

　　XXXXXX于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制XXXX肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。

　　XXXXXX作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。XXXXXX的特色是涮羊肉，这是XXXXXX的优势，也是XXXXXX就应主营的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就应以涮羊肉为中心开展，这是此刻和以后时期XXXXXX就应坚持的方向，其它毫无疑问都就应以此为中心。

　　1、宏观/微观环境分析

　　(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

　　XXXXXX位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距XXXXXX很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为XXXXXX的经营带来了必须优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

　　(2)在店面附近拉横幅，发宣传单。

　　在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p分别是产品product)，价格price)，地点place)，促销promotion)。此4p产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中能够控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，构成了企业的市场营销战略，餐饮创业计划书范文;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

　　公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。XXXX在20xx年建立以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，持续踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着XXXX连锁事业迈进了新的台阶。

　　在这样激烈的市场竞争下，若XXXX没有必须独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，XXXX也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，syb创业计划书范文，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

　　(1)在当地举办素食文化活动，商业计划书模板，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

　　XXXX的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，XXXX的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全能够理解的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，XXXX明显具有必须的价格优势。XXXX就应抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的状况下，吸引更多的中低层消费者。

　　XXXX拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯XXXX肉。XXXX全部挑选一岁以内羔羊透过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了必须的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在XXXX店里感受到的不仅仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是此刻和以后XXXX立足的根本，商业计划书。

　　(2)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

　　纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。XXXX应根据自己本身的客观状况，制定贴合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，能够采用以下的几种策略：

　　公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“XXXX”在推行国家质量管理体系的基础上，为了持续良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的XXXX总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

　　总部设在内蒙古包头的内蒙古XXXX餐饮有限职责公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。XXXX人凭着高度的职责心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步构成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

　　新乡市“XXXX”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原XXXX，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，创业计划书范文，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

　　(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)

　　要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取必须的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对XXXX的了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业务必把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

　　(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

　　(6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

　　坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终到达“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是XXXX奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

　　坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都务必坚持的准则。XXXX在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，XXXX务必意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

　　(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。

　　(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

　　(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

　　要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者 在前面的课程中，我们讲了一些实体店的营销玩法，这些玩法对于有实体店的微商而言，在运营上会起到一定的帮助。但事实是，并不是所有的微商都有实体店，对于没有实体店的微商，要如何去运用学到的实体店营销知识呢？ 其实也很难简单，没有实体店，我们可以去转化实体店主成为自己的代理商。转化成功后，我们就可以把学习到的实体店营销知识运用在代理商的实体店上，这样就巧妙的解决了部分微商没有实体店的困扰。 这一堂课，我们就来讲一讲如何转化实体店主成为自己的代理商。其实总结起来只需要简单的三个步骤即可，分别是：发生关系—挖掘痛点—解决方案。 所谓发生关系，简单的理解，就是和店主建立信任。这个步骤很重要，它直接决定了后面两个步骤的可行性。很多微商喜欢开门见山的和店主聊招商的事情，大概会说我的产品多么好，要不要代理之类的话术。其实这是最笨的方法，基本上没有用，大部分店主都会懒得理睬。 用这样的方式，在店主的眼里，你就是一个推销员。你也许连和店主交流的机会都没有，刚没说几句，店主估计就不耐烦了。当然，这里店主的反应我们觉得情有可原，也很正常。你也不要怪店主，你是店主，你也会这样。换位思考下，就能够理解。 那有同学会问：怎么样才能够让店主愿意和我们交流呢？方法有很多种，这里我告诉你最简单的一种方法，那就是先成为店主的客户。 当你成为对方的客户后，对方就愿意和你聊，我想应该没有人拒绝和自己的客户聊天吧，除非老板不想做生意了。像我曾经有个学员，她开始在线下铺货，每次店主都不愿意，不管你讲产品有多么好，不管你多么会吹牛，店主都不愿意。后来用了我这一招，先成为对方的客户，然后以客户的名义和店主聊天，慢慢把关系经营好。只要关系经营好了，一切都好谈，关系没经营好之前，谈什么都没用。 当然，我们不能在店里面刚买一个产品，就和店主聊产品、聊代理，这是最愚蠢的方法，得到的结果只会是店主委婉的拒绝。关系肯定不是买一次产品就能经营好的。购买产品，成为店主的客户，只是为了和店主产生联系，让店主愿意和你交流，这只是一个交流的借口，但并不是转化店主的好时机。要不然，你不买东西，突然跑去和店主聊天，人家还以为你有神经病，店主也肯定不愿意和你聊。 这里我分享一个小技巧，如果你想搞好和一家店铺老板的关系，最好的方法就是成为他的老客户。再重复一次，是老客户。具体怎么做呢？这里教你两招。 如果你在生活中需要购买某产品，只要对方店铺里面有你需要的产品，你就一定要去那家店铺买。即使你家楼下有卖的，你也不要买，宁肯多走几步路，也要去那家店铺买。 我有一个社群会员，她在转化实体店老板时就是这么做的，效果非常好。如果你家和店铺的距离有点远，你一定要想办法，在聊天中无意的让老板知道你的用心良苦。试想，如果老板知道你住那么远都愿意来他店铺买东西，他心里会不会觉得很感动，甚至心里会很过意不去。这样老板就会很重视你，和你的关系也自然而然的更好。 如果老板店铺的产品你不需要，这时候怎么办呢？很简单，我们可以学习那些代购的微商。可以问问身边的朋友或同事，是否需要那家店铺的某某产品。当然，你需要提前把那家店铺的产品了解清楚，做一个产品清单，然后建立一个社群，把身边的朋友都邀请进社群。你在群里告诉大家，以后需要某某产品的，都可以告诉你，你替他们去买。 现在人都很懒的，要不外卖怎么会那么火呢。也许有些朋友会问，为什么你愿意做活雷锋？这时你可以实话实说，告诉他们真实的原因，这样大家说不定都会支持你，会更加愿意让你去买东西。有时候，如果朋友不知道原因，可能还不好意思让你买，知道原因，反而会支持你。 为了刺激朋友们让你代购，你甚至可以告诉他们，凡是找你代购的都可以获得补贴。例如，10元钱补贴1元钱，具体补贴数目自己想。当然，也可以送一些小赠品之类的福利。 你要知道，补贴总比你自己去硬买一个不需要的产品强吧。这里你要清楚，如果我们能转化这个店主，后面我们很快就会赚回来，这点补贴根本就不算什么。 上面这两招，你坚持一个月，我保证你和那店主的关系绝对的铁，会成为很好的朋友。当然，要注意的是，我们在选择店铺的时候，一定要认真的筛选，分析下这家店铺的商品属性和客户属性是否符合我们的要求。只有建立在符合的前提下，我们才值得去用上面两招。 等我们和店铺老板关系搞好后，前期我们可以随便聊一些家常。至于要聊什么，大家自己发挥。你要知道的就是，不管你聊什么，店主都愿意和你聊，因为你是他的客户，他需要维护你这个老客户，加上关系好，就更愿意和你聊了。 对于实体店，你也不一定非要在店里老待着和人聊天，长期待在店里也许会耽误别人生意。你也可以加店主微信，在微信里聊，在店主空闲的时候聊都可以。而且，在微信里聊，对方可以看到你朋友圈的动态，看你每天晒单、晒收入，也许就会很羡慕。同时，朋友圈的内容也可以让店主对你有一个简单的了解。 我们要注意的是，关系没有搞好之前，一定不要和店主聊任何关于产品或招商方面的事情。关系还不是很好，你一聊产品和招商方面的事情，对方就会认为你有目的。一旦对方对你产生这种印象，你之前所做的一切都白费了。 对方在你的微信朋友圈看到你晒单、晒平台、晒产品，那是他主动发现的事情，与你无关。但是你如果自己主动去和他说，性质就不一样了。所以，没搞好关系之前，千万不要聊产品和招商事项，除非对方看了你的朋友圈后主动问你。即使主动问你，你也不要去试图成交对方。还是那句话，忘记微商，你才能做好微商。 这里插入一个知识问答，很多品牌方问我，在选择操盘机构的时候，价格因素该如何去考量？关于操盘机构的价格，我觉得品牌方可以从服务项目、服务周期和服务类型三个角度去考虑。这一堂课，我们先从第一个角度，服务项目来分析下。 从我目前接触到的操盘机构来看，很多操盘机构的报价并不是单纯的运营服务报价，而是包含了一些附加服务的综合报价。这里以我们团队的服务报价为例，我们的报价也属于综合报价，除了品牌运营服务外，还包含了课程培训、文案撰写、霸屏推广、证书申报等附加服务。如果品牌方不需要增值服务，服务价格是可以适当优惠一些。 但品牌方在和我们的合作中，基本都保留了附加服务。因为我们增加的这些附加服务，都是品牌运营过程中必须要用到的服务项目。品牌方即使不选择我们，也需要单独的找其他机构来合作。更重要的是，我们给到的附加服务的价格是相当优惠的，要远低于市场价格，几乎等同于成本价。 我们增加附加服务的初衷并不是想通过附加服务来赚钱，而是为了更好的帮助品牌方去运营。因为有些服务项目，品牌方如果不去做的话，我们在品牌运营上会显得很被动，无形中增加了运营的难度，对于品牌方的起盘进度是很不利的。 例如，霸屏推广是品牌运营中必做的一个互联网背书项目，而且必须在起盘筹备期就要做好。如果品牌方不做霸屏推广，那起盘期间开展的招商和动销活动就会事倍功半，效果会大打折扣。 再例如，很多运营方案本身是需要通过培训来共同完成的，像一场线上招商活动可以通过“前端裂变引流+中端线上招商+后端动销培训”这么一个组合拳玩法来实现，而这个活动里面就涉及到招商课和代理商培训。如果品牌方去单独找一个培训机构来配合开展活动，就没有办法做到一个活动的无缝对接，势必会影响到整体的活动效果。 活动效果不好，有些品牌方就会一股脑的把责任归咎于操盘机构不行，这就容易造成双方的不信任。所以，我们干脆就直接把一些有利于品牌运营的服务项目附加进去，再加上一个相当低的打包价格，品牌方也容易接受，最终形成了一个双赢的结果。一方面，品牌方以一个超低的价格获得了相应服务。另一方面，操盘机构减少了运营中的阻碍，增加了起盘的成功率。 所以，品牌方在咨询操盘机构价格时候，要问清楚报价里面除了品牌运营服务外，是否还包含其他附加服务。如果包含附加服务，要进一步问清楚去掉附加服务是否有价格优惠。如果有优惠，就可以知道某项附加服务的价格。如果这项附加服务价格低于市场价格，品牌方可以考虑保留项目。如果高于市场价格，在不影响运营质量的情况下，也可以考虑单独找其他机构合作。这笔资金账，品牌方要算清楚，找到一个最利于自己的方案。 好，我们先回到课程中来。剩下的两个角度我们后面课程中再插入进来分析。 这里假设我们和店主已经把关系搞好了，彼此成为了有一定交情的朋友。那接下来，我们如何切入招商这个事情呢？这就要看第二个步骤，挖掘痛点。 有同学会问：实体店主的痛点是什么呢？答案很简单，痛点就是生意不好做。这是大部分实体店的通病，而我们要做的就是，对方哪里痛，我们就聊哪里。 要注意的是，痛点一定要让店主自己说出来，我们只能引导性地问，而不能自己把痛点讲出来，因为店主自己讲出来的痛才是切肤之痛。这一点，我们在聊天的过程中，要善于引导。 至于在何时何地去聊这些事情，这个就需要充分发挥我们的主观能动性。就像我前面说过的，有些需要靠代理商用情感去解决的事情，比如关系的建立和维护，品牌方是没有办法通过一个规划好的运营策略去百分百解决。在具体的方案落实中，很多事情还是需要靠代理商发挥好自己的情商和交际能力。 还要注意的是，有的店主可能会说生意很好，还不错之类的话。这种情况一般会有两种原因：第一，你和店主的关系建立得还不是很好，他不愿意说实话。这个时候，你可能需要进一步经营关系。第二，那家店的生意的确不错，这种情况下，我们就要换种方法，不要和对方聊痛点，而要问对方想不想让自己的生意倍增。 一般我们建议不要找那些生意真的很好的店主，如果代理商自己的势能不够强，很难转化。我们暂且忽略第二种情况。毕竟生意不好的店那么多，非要找个生意好的，这不是找虐吗。 当店主讲出痛点后，我们进行第三步，给出解决方案。解决方案是什么呢？很多人会说，解决方案就是代理我的产品。这是一个很大的误区，特别是有些微商，老是说自己的产品多么好。 你认为实体店真的缺产品吗？根本就不缺产品。传统实体商业做了这么久，产品布局早就很完善，你认为一个实体店缺微商的产品吗？不用想都知道，根本就不缺产品，也不缺好产品。 那实体店真正缺的是什么呢？实体店真正缺的是方法，是赚钱的方法，是赚钱的模式。很多实体老板做微商看中的并不是产品多么好，而是因为微商模式在盈利上有更大的空间。以前开个店，想赚钱只能零售产品给客户，而现在做微商后，还可以招商，赚钱的方式多样化了。像上游的批发商资源、中游的同行店家资源和下游的客户资源都可以成为潜在招商的对象。 所以，我们的解决方案不是产品，而是告诉店主赚钱的方法。店主也许对产品不感兴趣，但是一定会对赚钱的方法感兴趣，而你的产品只是赚钱方案中的一个道具。当店主接受了你的解决方案，也就相当于接受了你的产品，这时候你再转化代理就轻松很多了。 当然，这里最重要的一点是，你的赚钱方法是什么？有同学会说，我的赚钱方法就是产品的微商模式。的确，产品的代理模式是方案的一部分。但是微商的产品模式都差不多，他为什么要选择你的微商产品，而不去选择别人的微商产品呢？ 那这里面，你肯定要有优于别人的解决方案。那么这个方案中方案是什么呢？答案就是有一套行之有效的营销策略。实体店的老板，他代理了你的产品，你要告诉他如何卖出去。如果你自己都不知道怎么卖出去，那他凭什么要代理你的产品呢？ 所以，营销策略就很重要了，只要你掌握了营销策略，不仅店老板代理的微商产品能卖掉，他店铺原有的产品也可以一起卖掉。如果你有这么一套行之有效的营销策略，店老板会不会愿意跟你合作呢？会不会代理你的产品呢？当然会。 那这套营销策略是什么呢？其实就是我们前面课程讲到的那些本地化的运营知识。以前你没有实体店，现在你的代理商有实体店了，你是不是可以把你学到的这些本地化营销策略都用在代理商的实体店上呢？所以说，做微商，有条件要善于利用，没有条件要善于整合。 当然，由于篇幅的限制，还有很多本地化的营销策略没办法一一讲解。例如，一些更牛的赠品营销策略、本地顾客社群运营策略、客户转代理裂变策略等。如果需要获取相关知识，可以在我的社群里面进一步的学习。 在和我们合作的品牌方中，有很多品牌方在我们的运营指导下，都积极的组织代理商去转化本地实体店主，也都取得了不错的效果。有些品牌方还专门为实体店主建立了相应的扶持政策，方便代理商更好的去转化。 在微商市场，无论是品牌方还是代理商，在招商的目标人群上，我们一定要重视实体店主这类人群，因为这类人群将是现在及未来最优质的招商目标群体。可以这么说，得实体店主者，得微商市场。 由于建立和维护店主的信任关系需要耗费一定的时间和精力，在转化实体店主之前，我们在事前一定要做好充分的店铺筛选，否则会赔了夫人又折兵。店铺筛选一般可以从客户属性、店铺属性、店长属性、经营状况和地理位置等多角度来筛选。 在客户属性上，要优先选择和我们产品客户人群相匹配的店铺。因为如果店主被转化为代理商后，店铺的客户将是招商和零售的对象，匹配度高的客户人群更有利于后期的转化和成交。例如，我们卖的是母婴产品，那我们应该尽量优先选择和卖母婴产品的店铺合作。 在店铺属性上，尽量优先选择私人店铺，避免选择连锁店铺。因为私人店铺的店长一般就是店铺的所有者，而连锁店的店长可能是雇佣而来的。从转化的成功率上来看，私人店铺的店长更容易转化。而且，连锁店长在很多权限上都是受限的，即使转化了，后期也不容易在店铺开展活动，毕竟店铺不是店长的。 在店长属性上，我们要从性别和性格两方面来择优选择。在性别上，我们要优先选择同性老板，这样更容易产生同频交流，也避免异性之间产生不必要的误会。在性格上，要优先选择性格开朗且愿意和客户交流的店主，这就要求我们以客户的名义做好探店工作。 在经营状况上，我们要优先选择店铺经营状况一般的店铺，尽量避免选择生意太差或生意太好的店铺。因为生意太差的店铺客流量肯定很少，即使转化了，后期开展活动的难度也会增大。生意太好的店铺，店主估计没时间和我们聊天，对做微商的兴趣也会小很多。 在地理位置上，我们要优先选择离自己家近的店铺，这样方便来往，避免舍近求远。例如，可以从自家小区的商业街开始选择，然后慢慢延伸店铺范围。 上面就是一些选择店铺的经验，要注意的是，我用的是“优先选择”这个词汇，由于每个人所处的城市环境不一样，所以很多选择不是绝对化的。只能说，在有得选的情况下，尽量按照上面说的做到择优而选，这样能够尽最大化的提高转化效率。 好，以上就是这一堂课的全部内容，至于本堂课的相关知识在品牌运营中该如何去具体运用，如果品牌方和我们合作，我们会根据品牌方的实际情况量身制定相关的运营方案，手把手的教会品牌方该如何去具体的运用。下一堂课，我们来讲一讲微商品牌运营的其他内容。 版权声明：本文为微商导师胡小胖原创文章，已进行数字作品版权登记，转载请保持本声明及标题和内容原封不变，并注明原创作者胡小胖，严禁私自改编为己用，否则将循司法途径追究侵权人的法律责任。

1. 对于音乐人来说，现在是一个最好的时代，收入来源渠道变多了，实体销售在增长，音乐消费的新场景不断涌现，伴随着Web3.0时代的到来，未来音乐变现的渠道更多，整体趋势向好。

2. 对于音乐人来说，现在是一个最坏的时代，音乐人数量继续增长，平均每27秒就会诞生一首新歌。流媒体的平均分成收入在下滑，内卷的年代，开辟多元化收入渠道成为关键。

3. 小鹿角智库从当下音乐人赚钱的角度，盘点了十四种较为现实且增长潜力可观的渠道。不同优势和特点的音乐人/歌手各自赚钱的渠道以及侧重点会有所不同，完全依赖单一渠道的模式也比较常见，比如纯靠版权，或纯靠演出。

4. 随着行业基础设施服务的完善，知识产权保护环境的成熟，无论渠道如何变化，优质的内容永远有爆发的机会，原创音乐人通吃所有渠道收入，提升变现效率的机会增大。

5.细分领域的“超级个体户”正在成为行业趋势，以“单个音乐人”或者“乐队/组合”为核心，合理规划收入结构，从多元化渠道最大程度地挖掘收入增长点成为未来的方向。

2022年有多难熬？ 想必我们每一位身处其中的人都深有体会。 

今年创下历史新高的超千万应届毕业生正挣扎在毕业季，第一批00后走向职场。从业者难，面临降薪裁员的现实困境，年轻人还稍好一些，中年人养家糊口，转型又难，避免不了这个阶段人生“眼睁睁地往下滑落”。 

而行业创业者和众多中小微企业老板们更是难上加难，扛着每月高额的固定开支和现金流压力，当下阶段怎么把日子熬过去才是重点。

作为音乐行业的内容端，音乐人的数量这几年经历着急速增长的阶段，但其实日子过得也没有那么轻松。 

根据截至今年3月底的数据，云音乐的音乐人有45万，腾讯音乐人超30万，这还不算抖音音乐人和音乐人。 而根据 5月10日腾讯音乐数据研究院推出的《2021华语数字音乐年度白皮书》显示，2021年全年新歌总量达到114.5万，相当于2021年平均27秒就会诞生一首新歌。 

前不久，中国传媒大学音乐与录音艺术学院教授张丰艳工作组发布了《2021年中国音乐人报告》，其中提到的一点也引起了大家的关注——取消独家版权后，音乐人从音乐平台的收入反而变得少了。 在其所调查的音乐人群体中，有 57.98%的音乐人通过数字音乐平台获得收益，相较于2020 年 75%的数字，占比出现了下滑趋势。 值得注意的是，2021 年全职音乐人比例翻倍上升至 21.45%，更多全职音乐人的出现，在某种程度上表明音乐人对行 业的信心正在逐渐增强。 

一方面，音乐人从音乐平台获得收益的占比降低了，另一方面，全职音乐人的比例却在不断增加。 这种相反的趋势释放了什么信号？ 

实际上，音乐行业里的音乐人大都有一份本职工作，靠工作来养活音乐梦想。比如刺猬乐队的赵子健是程序员，正在参加《乘风破浪3》的刘恋是奥美创意总监。 

现在，全职音乐人比重上升，原因可能会更复杂一些，比如，年轻人对长期在音乐行业发展的信心在提升，这是肯定的一点。 但还有一种更为现实的考量，疫情以来， 无论是音乐行业、互联网行业还是广告公关行业，整体招聘数量都在大幅度削减，节衣缩食过日子，不少年轻音乐人大概率找不到一份合适的工作，迫于形势只好选择了灵活就业，成为全职音乐人。 

事实上，尽管这几年“平台音乐人”数量激增，内容激增，竞争越来越激烈。但对于原创音乐人来说，能够获得收入的渠道和场景也在增多。 

借用狄更斯的名言， “这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代；这是一个智慧的年代，这是一个愚蠢的年代。”

不管怎么样，在当下互联网更为扁平化发展的时代，音乐人对自己职业生涯的控制力比以往任何一个时代都更强。音乐人可以使用众多经济实惠的工具和服务平台，即可完成音乐的录制、发行、销售以及营销全流程。 

达则兼济天下，穷则独善其身。当前端的门槛在大幅度降低时，摆在音乐人面前最大的挑战依然是如何赚钱。 放下面子，吃饱肚子。 在疫情阴影的环境下，音乐人 更理性地去 思考如何 挣钱养活自己甚至 养家糊口，这并不丢人 。 

小鹿角智库列举了当下音乐人可赚钱的渠道，一些渠道很传统，但很有实效，会给音乐人带来源源不断 的现金流 ，还有一些渠道不那么明显，但同样也很有用，且有极大的增长潜力。 

对于音乐人来说，在当下，超级个体户成为趋势，建立以自己为中心的商业化渠道“多样性”，还能够激发自己和团队的创意企划，延展出音乐事业更多的可能性。 

SHAO邵彦鹏《边界之境》限量彩胶 

一、做实体：黑胶唱片、CD和磁带

现在黑胶唱片不再是35岁以上中产阶级的独属享受，对于Z世代潮流年轻人来说，收藏黑胶唱片也成为年轻人掀起的一股复古潮，这比听着粗糙的数字音乐，实体不仅更有聆听质感，也更有心理满足感。 

去年，全球黑胶唱片销量继续增长，34年来首次超过CD销售产生的收入。在Spotify最近的一项调查中，黑胶唱片被发现是几乎所有流派的首选商品。 

目前，新发行的黑胶唱片定价一般在200-300元之间，例如，电子音乐人SHAO去年底带来的全新彩胶唱片《边界之境》售价220元，惘闻乐队的《十万个为什么》售价为280元，如果按照1000张的印制量，预估前者的销售额在22万元，后者在28万元。 

1998年，国内最后一条黑胶唱片生产线关闭，此后，无论是全新或二手唱片，进入中国市场的黑胶都是各式“舶来品”。 最近几年，国外黑胶回潮也影响到中国，黑胶唱片销量逐年增长，但黑胶生产的高成本和长周期，严重影响了不断增长的市场需求，恢复国内黑胶生产线成了唱片公司和乐迷的共同呼声。 

2018年，国内黑胶生产线复产，黑胶工厂的出现极大地降低了音乐人发行黑胶唱片的成本，目前永通已经扩展到拥有10条生产线。 国内也出现了一批黑胶热潮，比如，嘿哟音乐现在已经成为国内最大的黑胶唱片发行商。 

尽管黑胶唱片产业链玩家大都是艺人工作室、唱片公司和发行商，但对于独立音乐人来说 ，发行自己的作品，渠道便捷且成本可控，粉丝精准的情况下，利润更为可观。 例如，即便原创音乐人选择仅仅印制500张的黑胶唱片，定价200元/张，扣除数万元的成本，10万的销售额依然利润可观。 

那么，黑胶唱片之外，歌迷还买CD吗？答案当然是“YES”。看似磁带从日常生活中消失了，CD也在逐渐在消失。但实际的情况却是，每年依然有大量的CD和磁带被歌迷们收藏。而且作为一股小众消费潮流，CD和磁带的正在回暖。 

如果觉得做一张黑胶唱片或者周边产品成本高，那么选择做CD也是非常不错的选择，而且一份诚意满满的礼包，给到粉丝高于市场价收藏，也是不错的企划。 

从价格来看，CD的定价大都在80-200元以内，磁带的价格更低，50元以下，但都具有一定的收藏价值。 

对于音乐人来说，面向具有不同消费力和喜好的歌迷们，根据实际情况提供不同价位的黑胶唱片、CD、 磁带或礼盒组合。这就是一次性投入， 无论是限量版一次性售罄，还是放着慢慢卖，在艰难的当下，细水长流，这都算是扎扎实实的收入来源。

二、数字付费：单曲、EP和专辑

就像CD一样，尽管看似热度已经淡去，但数字音乐付费下载模式仍然可以成为音乐人的收入来源之一。 

在QQ音乐，我们曾经可 以看到诸多顶流歌手的数字单曲和专辑不断刷新销售额的案例。例如， 以2020年周杰伦新歌《Mojito》为例，新歌6月12日晚上线QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐，一度造成平台“卡顿”。 按照每张3元的单价计，这张专辑在当月就创造了1891万元的销售收入。 

2020年，万能青年旅店数字专辑《冀西南林路行》上线1天，销量超30万张，一举打破了国内独立音乐市场的销售纪录。截至去年底，这张数字专辑的销售额已经突破了1320万元。 再比如， 幼稚园杀手/幸存者联盟 《适者生存》定价20元/张的数专，在网易云截止目前的销售额为6.58万张，销售额131.62万元。 

去年6月15日网信办启动“清朗·‘饭圈’乱象整治”专项行动以来，就明确重点打击5类饭圈乱象。“诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜等行为”是5类乱象中的第一条，网信办曾表示，将从重处置纵容乱象、屡教不改的网络平台。 8月27日，中央网信办再次重拳出击推进“饭圈”乱象治理工作，隔天，QQ音乐对数字专辑的购买数量进行了限制，两天后，网易云也发布公告表态限购。 

从销售额几万元、十几万元、几十万元到百万元乃至于超千万元，行至2022年的当下，尽管数专模式陷入低谷期，但也正回归到理性发展阶段。QQ音乐就把“免费畅听付费数字专辑”放到了超级会员里。 

而音乐人在选择自己的优质作品付费发行时，在时间长河里，如果不需要短期内冲销售额，依然可以给音乐人细水长流稳定的分成收入。（回顾：）

销售周边产品可以为音乐人带来可观的收入，无论是在线商店还是在专场演出中销售，都是一种常规性带来现金流的收入项，也是值得音乐人和团队投入精力去打磨的方向。 

不过，当下，音乐人周边产品的主流为T恤、卫衣、贴纸、杯子和一些文创产品，相对国际艺人的周边市场成熟度，还比较单一。（回顾：对于音乐周边市场，不再侵权比赔款更重要）而说唱歌手普遍选择做国潮品牌，以个人流量带动潮牌服装的销售量，这并不在少数，不少说唱歌手的潮牌服装生意做得都还不错。 

有趣的是 ，上周末，周杰伦“地表最强”“魔天伦”两场演唱会线上重映，累计获得近亿次的点击 量。这次演唱会就出现了一边直播一边卖周边产品，在本次直播中，直播间上架了7款周杰伦相关周边，包括手办、腰包、手链、渔夫帽、球衣等，粉丝们也不断刷出购买信息，线上直播带货的效果明显。 

从前，线下演出 带实体专辑和周边产品销售是常规动作，未来，线上演出直播带货其实也可以成为常规动作，这不仅适用于顶流歌手，也适用于绝大多数独立音乐人和独立厂牌。 

对于国内大多数独立音乐人来说，线下演出的收入实际上可能占了90%以上，也因此，一旦失去演出，音乐人的收入来源就被迫中断了，其实合理化收入结构也很重要。以惘闻乐队为例，演出收入占比60%，周边产品的销售收入就占据了35%~40%，算是周边产品运营做得比较好的独立乐队。 

四、音乐流媒体的播放量分成

现在，音乐平台基本上按照播放量给音乐人分成。（回顾：）

这是一个二八法则特别明显的市场，极度考验音乐人作品的“流量”，这也是为什么按照播放量分成对小众音乐人不利的原因，整个市场会被“爆款热歌”牵着鼻子走，一首爆款歌曲出来，一批跟风的爆款歌曲随即上线抢占流量，竞争激烈的同时，客观上，现在火的歌曲被遗忘的速度也加快了。 

不过，去独家之后，各大平台都在发力争夺独立音乐人。无论是腾讯音乐人还是网易云音乐，在入驻成为音乐人之后，可以选择签约独家或者非独。独家的话，音乐人会有流量和分成激励上的扶持与倾斜。 就在前 天，TME官方账号就宣布了四名音乐人Tank、余佳运、王赫野、h3R3签约入驻腾讯音乐人平台。 

其实，对于作品有群众基础的音乐人来说，无论选择什么平台，都有资源和流量优势。而对处于起步阶段的独立音乐人来说，选择以哪一家音乐平台为侧重或者选择签约独家，则取决于个人的综合考量。但加大自己在音乐平台的精细化运营程度，积极参与各大平台推出的各种扶持计划，争取多一些曝光机会，职业生涯的上升通道也会更顺畅一些。 

现在近百万音乐人群体，其实大部分音乐人的事业大都还在起步阶段，按照每次播放结算的收入也暂时可忽略不计。随着时间的积累，遇到一个合适的时机，突然作品有了爆发式的增长，这样的案例在行业内屡见不鲜。 

TME的数据显示，截至2021年7月，过去一年月均收入过万的音乐人在腾讯音乐人平台上数量一年内翻了9倍。显然，来自平台的分成是音乐人收入的补充，可以反哺创作和制作，即便作品在短期内不能 成 名 ，但积蓄势能也很重要。 

在下一代主流科技载体出现之前，音乐平台依然是音乐人的大本营和基本盘。 

五、现场演出：音乐节和Livehouse

从音乐人的职业成长和行业的传统基因来看， 现场演出是音乐人的现金牛，也是赚钱的最佳方式之一。但在疫情的背景下，音乐节大都停摆，Livehouse演出下沉，一二线城市受挫。

前不久，策划已久的2022年痛仰「三四五」livehouse巡演启动，定价300元，潍坊站、温州站、宜昌站、银川站、包头站，摇滚顶流乐队回到了Livehouse反哺行业。 

前天，满舒克的双专场十场巡演开票，预售票288元，全价票328元，VIP票448元，主要在广州、杭州、福州和大连的Livehouse举办双专场演出。一方面，即降低了在疫情期间巡演的隔离成本，以一城双专场的模式，提升票房；另一方面，进入Livehouse，在演出后签署，即与歌迷互动，同时也是同步带动销售实体唱片和周边商品的方式。 

在 Livehouse演出，不仅是独立音乐人成长阶段里不可或缺的根基， 票房更大概率可能会是 音乐人在起步成长阶段里几乎所有的收入来源 。 

总的来说，音乐之魂在现场，原创音乐的土壤在Livehouse，无论音乐人还是乐迷，珍惜在现场的每一个机会吧。 

六、现场演出：商演/驻唱/街头

现场演出对于很多以唱歌为主 的音乐达人 、民谣 歌手 和 草根音乐人 来说，街头、 商场、酒吧、餐厅等，都是可以通过自己的劳动换取工作机会的渠道 。 

事实上，以前最大的“商业演出买家”是地产商，无论是为了带动销售楼盘，还是商业地产开业，地产商的付费能力和采购频次都极为可观。但是，当房地产整体陷入颓势之后，主流歌手们接不到商演，很多户外音乐节也没有主办方了。 

这三年疫情背景下，餐饮行业遭受重创，以音乐餐厅为代表的企业也面临巨大的经营压力，但依然消化了众多民谣歌手、翻唱歌手和草根音乐人的就业。与此同时， 这几年 以北京、四川、山东等为代表的地方政府也在大力支持原创音乐产业的发展，给予更多新音乐人在街头舞台演出的机会，也是不少音乐人和本地乐队重要的收入来源之一。 

值得注意的是，近年一批新型夜店Livehouse在各大小城市发展起来，比如，重庆九街的夜店就火得一塌糊涂，而带演出的新型夜店也很擅长借助Live演出的视频片段，在抖音同城公域流量池里薅羊毛疯狂引流。在几乎没有受到疫情困扰的城市，这三年，新型夜店、音乐餐厅、带Live的酒吧和Club，在承载了城市夜经济生活的同时，也部分解决了众多音乐学院学生毕业即失业，但可灵活就业，上岗养活自己的刚需。 

七、打赏：直播间里的“演唱会”

在疫情期间，无论是全球还是中国音乐人，很多人都纷纷转向直播，为粉丝们表演。从国内的情况来看，要独立音乐人接受直播的方式，相对还是比较难。 

目前活跃于直播平台的歌手，主要有两类。第一类是老一批已成名且具有较高知名度，有一些成名曲的歌手，比如杨钰莹、付笛生任静等。还有一批是直接从短视频和直播生态里成长起来的歌手，群众基础雄厚。 

对于众多音乐MCN机构来说，旗下歌手和音乐达人的主要收入来源也是直播打赏。 以抖音顶流歌手唐 艺 为例，她在抖音拥有3711.2万粉丝，带徒弟上阵，每晚的直播会都会策划成演唱会的形式，吸引超 十万人同时在线观看。 

当会员经济崛起的时候，音乐产业的忠实歌迷们也更为看重独特性和体验感了。 目前，独立推出订阅会员的情况还非常少，摩登天空围绕着自身内容生态循环体系推出了“登登登”会员。而独立乐队中，痛仰乐队就走在了行业的前面。 

前不久，痛仰乐队刚刚自己的专属小程序，其中最重要的板块规划之一就是痛仰CLUB。歌迷在成为会员之前需要先答题，答对了题目审核通过后再交199元的年费才算加入会员。 

在权益方面，痛仰乐队的会员会享有专场演出的提前购票权、购买商品享有95折以及演出专属入场通道等权益。未来，痛仰乐队围绕着会员体系，还可以推出更多富有创意性的玩法。 

粉丝会员计划来源于日本杰尼斯，被称为Fanclub（粉丝俱乐部），兴起于偶像经济发展。在内娱市场，时代峰峻就把会员的规模经济做到了极致，已经出道的TFBOYS、时代少年团以及尚未正式出道的TF家族（练习生）三个不同的Fanclub，会费为每年298元、199元等。 

根据2021年6月时代峰峻公布的数据，仅时代少年团的官方会员就已经达到13万人，即会员会费总和已高达3874万元。 养成系粉丝的氪金能力可想而知。 由于偶像经济的消费者主要 是青少年群体，这种疯狂割韭菜的行为 引发家长们的普遍不满，在去年的整顿风潮中 陷入舆论危机引发退会员潮，此后时代峰峻低调了很多。迄今 ， 时代峰峻因高级会员和普通会员之间的混乱服务以及售后客服等问题，依然还是不断引发粉丝们在微博吐槽及投诉维权。 

但对于独立音乐人来说，乐迷群体主要是大学生和成年人，消费决策理性，会员计划会更为健康且可持续。音乐人在日常宣传中做好大众化扩圈的工作，同时为自己的铁杆粉丝创造更独特的音乐和服务体验，比如，提供早期独家的视频、实体商品的折扣、仅限于会员的独家直播等，都是可以去尝试的方向。 

值得注意的是，现在平台也支持仅面向付费用户的形式开直播。会员制对于音乐人和忠实粉丝来说是双赢的， 一定程度上确保了铁粉买票的安全感，为彼此建立更为深度的关系链，还为音乐人开辟了一个日常现金流的稳定收入渠道。

音乐NFT有多火，就不需要在此赘述了。 

从高嘉丰、阿朵、胡彦斌到张楚，发行音乐NFT可以很好地成为音乐人收入的新渠道之一，尤其是以NFT的方式发行单曲或专辑，不仅可支付制作和营销专辑的成本，甚至会为音乐人带来超额的利润。 

不过，NFT不应该被简单地视为一种赚钱的方式。通过发行NFT，音乐人可以确权，也可与歌迷建立更为深度的关系，从歌曲创作、录音到作品的发行，一起踏上“创意、投资、收藏与共同成长”之旅。

值得注意的是，5月31日，加拿大已经推出了全球首款音乐NFT播放器，音乐人以NFT的方式发布新歌，所有歌曲都不会被非法复制和下载，而且音乐人可自行决定NFT的发行量。 

当下 Z世代已经崛起，但不仅仅是作为消费者，各大互联网平台的数据显示，90后、00后音乐人正在成为主力，Z世代音乐人正在引领潮流。 无论是以NFT的形式发行音乐作品，还是做虚拟演出，在通往Web3.0世界的路上，音乐人还会遇到更多商业化探索落地的新方向。 

今年天猫618主题曲《生活就该这么爱》根据后海大鲨鱼作品改编，代言人易烊千玺演唱，原作付菡担任制作人。 

作为原创音乐人，拥有自己的词曲版权。一般情况下，音乐人会交给版权公司打理，版权公司会去处理这些词曲授权，定期收取版税的问题，再把钱返回到创作者手里。 

但如果词曲版权都掌握在自己手里，原创音乐人可以获得的收入渠道有以下这些： 

收取现场表演版税。曾经不止一次有主流歌手在自己的演唱会翻唱独立音乐人的作品，但却没有提前去拿授权，十分可耻。音乐人可以从现场表演的授权中获得版税收入。如果同行侵权，毫不留情的维权是根本。 

收取公开表演权版税。 当你的歌曲被广告、综艺节目、餐馆、酒店、咖啡馆、购物中心等任何带有商用性质的地方播放使用时，你都可以获得版税收入。 如果有侵权的行为，可直接取证起诉维权，虽然这事难，但还是要做。

音乐在非交互式流媒体音乐服务上播放时，也必须支付版税。这包括广播电台、播客、网络广播和有线电视音乐频道。但由于客观原因，广播电台和电视台曾经作为音乐宣发的主流阵地，保留了免费使用音乐的“传统意识”，要让庞大的广播电台、电视台和播客节目为自己使用的背景音乐付费拿词曲和录音授权，尤其是录音版权，还有很长一段距离。

在电商平台，淘宝店、店、平台上大大小小的商家，无论是店铺使用了音乐，还是直播间里使用了你的音乐，一旦发现有侵权现象，一定要去维权。 

在短视频/视频流媒体平台，无论是抖音、快手还是YouTube，只要是在投放广告的视频中使用了你的音乐，都要获得版权的合法授权。以YouTube为例，如果在投放广告的 YouTube 视频中使用了音乐，YouTube 会将部分广告费用支付给歌曲的版权所有者。当然，数字音乐分销商会为你收上来这笔钱，再返回给你。 

如今，版权授权变现的场景越来越多了，音乐授权的市场正在迅速发展。作为独立音乐人，如果是决心自己打理版权，就需要搞清楚音乐可以授权的渠道，完成谈判、定价、出合同等全流程的细节。 

当然，选择一家好的音乐版权授权代理的合作伙伴，分成模式清晰且流程可控透明的情况下，和专业的公司会更为省心省力。毕竟，专业的事交给专业的人去做，自己把更多的精力放在创作、演出和排练上。 （

十一、商单/分成，经营个人自媒体频道

现在不光是抖音的（接单平台），、B站、微信等都用自己的商单撮合平台。音乐人经营好自己的社交媒体，会有较高的广告变现价值。当然，不同的平台，粉丝价值也不一样。 

比如小红书的粉丝就比抖音值钱，适合擅长分享生活方式、输出干货类的音乐人。B站涨粉很难，广告 商 单 变现集中在头部UP主，但这个平台又很适合音乐人吸粉。 

现在各大平台为了争抢优质视频创作者，推出了针对优质原创视频博主的分成计划。例如，小鹿角视频去年底从字节的“中视频计划”拿到1万多元的播放量分成收入。 

对于音乐人来说，制作优质的原创音乐视频会很耗费时间，如果没有团队，确实会比较难持久地经营好一个频道。但是以音乐人为核心的这个自媒体频道一旦做好，商业价值和变现的潜力也会被社交媒体一举拉高天花板。 

十二、商务：广告主的营销预算

商业代言 主要集中在 主流 偶像、明星歌手和细分音乐市场里的顶流， 今年广告市场惨淡，企业营销预算缩水，明星的商务收入也大幅腰斩。 

不过，对于绝大多数普通音乐人来说，本来就没有 这部分的收入，即便是已成名音乐人，这部分的收入 不确定性也很高，因此不在此展开 分析。 

如果音乐人已经建立了忠实的歌迷群，那么乐器耳机等与音乐设备有关的公司甚至主要品牌都可能希望赞助音乐人以吸引这些粉丝。 

例如，今年3月，暗狱戮尸乐队就签约ALGAM CHINA成为Ernie Bal琴弦的 国内代言艺人。 2019年，萨满乐队吉他手翟晓宇、任智超签约ESP·LTD吉他国际代言人，断戟乐队吉他手董支玉麟和王世晨成为Solar 吉他新晋代言人 。 

音乐人可以签年度协议，在现场表演、社交媒体以及日常宣传等中使用这些产品，赞助有时以现金支付，但对于很多音乐人来说，可能是实物的赞助。 

十三、接活：幕后服务B端

在竞争内卷的年代，在音乐娱乐市场 要脱颖而出成为有一定影响力的“咖”，难度正在变得更大。 

在咸鱼检索关键词，9.9元 的编曲随处可见，竟然还有包词曲以极低的价格在接单。 其中不少人 都是音乐学院科班出身的 学生，做音乐看起来前途渺茫， 为了眼前的生活， 只 能接单做枪手。 

在小鹿角编辑部，曾经有一位致力成为最好编曲人的编辑，下班后每天都会去上课进修。那会听他说接编曲的活儿内卷得厉害，且良莠不齐，报价有时低到只要300元，白菜价都不如，比做新媒体编辑要惨得多。但这条路一旦走通，职业发展的上限又会比新媒体行业要强，当然，最重要的还是因为这位年轻人发自内心地热爱做音乐这件事。 

当然，在幕后从业的起步阶段，有实力和审美，有行业人脉的加持，经得住 行业项目的打磨，年轻人要跑通这条路也并非如“蜀道之难，难于上青天”。 音乐产业处于上升期，这个产业的性质也决定了上升通道会永远对有才华的年轻人打开。

无论是 音乐人和音乐公司，还是 偶像公司、 综艺节目和互联网平台方的各种 项目，大量的活都需要靠谱的合作方去干出来。 所以，做好差异化服务定位，建立稳定的合作关系网络后，大多数幕后从业者的职业发展的路会越走越宽。

在音乐行业，特别常见的一种生存方式是做音乐老师，或者自己开琴行。 

当下，也有很多音乐人涌入到短视频平台做知识付费。通过短视频引流，把某一部分人群打透 ，卖99元、199元、299的课程，变现能力强，年入百万并不难。例如，在抖音一个叫何卷卷的老师一份定价298元的《卷卷老师流行声乐课》已卖出3万份，一门课程在一个账号就变现了894万元。 

以一位朋友的 妈妈为例，退休后她每 天在微信群里打卡学习声乐。 这位老师从音乐学院留学回来，专门针对银发群体教爷爷奶奶们唱歌， 声乐课的客单价便宜，老师用心，亲和力高，公域引流，私域沉淀客户，课程走量卖得也很好。 

无论线上还是线下，无论学生群体是小孩、成人还是老年人，音乐教育都是一个极其庞大且无比碎片化的市场。一般情况下，音乐人都能在音乐教育的市场中找到自己稳定的“收入来源”。 

实际上， 娱乐圈讲究年少成名，并不是所有音乐人都能走艺人的路，这条路可能远比自己出发之时想得要艰难。 对 于 音乐人来说，患得患失、 过分的敏感、焦虑的情绪和泛化的无名恐慌，这些都时时刻刻考验着自己，需要去克服，调整心态。 

我们生活在一个充满活力又纷繁复杂的市场环境中，审美平庸化，竞争白热化，做创作还是做商品？保持开放的心态，坚持做自己热爱的事情，也许惊喜会从天而降，也许惊喜永远不会降临，但漫漫人生路， 体会并享受音乐，这也是一种巨大的成功。 

本文来自微信公众号 ，作者：小鹿角智库，36氪经授权发布。