百事可乐（中国）的分销渠道分析

A09营销 张瑞 百事可乐饮料1898年在美国问世，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有14万名员工。近年来，百事在华业务保持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。在百事可乐国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30%，名列榜首。

一、百事可乐的产品特点及市场定位

百事可乐在配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，因此百事可乐在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了可口可乐不分男女老少“全面覆盖”的无差异化策略，而是从年轻人入手，对可口可乐实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。百事可乐的广告语更是市场定位的诠释：

1993年“年轻、开心，喝百事”

1998年“新一代的选择 ”；“渴望无限”　

2004年“突破渴望，敢于第一”

2011年“渴望就是力量”

2012年“把‘乐’带回家”

二、百事可乐的现有分销渠道

百事打破了原有的渠道格局，将大卖场、超市、便利店等现代通路

【篇一：国际竞争的例子】

政治：推动联合国制裁决议

文化：帝国主义为打通经济封闭国家而宣扬“普世价值”

【篇二：国际竞争的例子】

竞争的事例范文一：竞争的事例

要想成就一番大的事业，就要具备“永远争做第一”的竞争意识。

沃尔玛的竞争对手斯特林商店开始采用金属货架以代替木制货架后，沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架，并成为全美第一家

百分之百使用金属货架的杂货店。

经过40多年的争斗搏杀，沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小

城崛起，到目前为止，沃尔玛商店总数达到4000多家，年收入

2400多亿美元，列全球500强首位，创造了一个又一个神话。

可口可乐公司与百事可乐公司这两个竞争对手在双方激烈的竞争中

也正突出了这种效果。百事可乐与可口可乐都盯死了对方，只要对

方一有新动作，另一方肯定也会有新花样。可口可乐早在20世纪20年代便在古巴用飞机在空中喷出烟雾，画出“coca-cola”字样，可惜

因为缺少经验而失败，百事可乐在1940年更是一下租了8架飞机，

飞了14.5万公里，在东西两海岸城市，以机尾喷雾，写下百事可乐

的广告。可口可乐当然要及时反击，为强化国民第一饮料的形象，

可口可乐赞助了1939年的纽约世界博览会，并请名人啜饮，将其照

片刊在杂志封面。但相比之下，百事可乐的宣传广告方式更有创意。他们专门设计了一套卡通片，而且还创作了一首看似极普通却风靡

全美的广告歌曲。两大巨头在竞争中可谓不遗余力，使出浑身解数

来击败对手，但结果却是二者都有了长足的发展。可见，只有不断

的竞争，才会有生机和活力，才能不断地克服困难，一直向前。原

要想成就一番大的事业，就要具备“永远争做第一”的竞争意识。