当您发现懂得网上存在涉嫌侵犯您合法权益的内容时，您可以通过以下方式向懂得网提出诉求。

请将侵权链接、举证材料及说明，发送至邮箱：。我们将在收到邮件的7个工作日处理您的请求。

互联网的不断发展，制造了一个又一个“风口”，而直播带货俨然是当下的那阵风。从5分钟卖出15000支口红的“口红一哥”李佳琦，到直播卖火箭第一人的薇娅，再到退出手机行业转战抖音直播带货的锤子科技CEO罗永浩，越来越多的人站在了直播带货的风口浪尖。你还沉浸在李佳琦浮夸带感的直播风格里，有人已经在朱广权的朗诵式直播里敲下了无数个“哈哈哈哈”——全民直播时代似乎就要到来。

除了主播，谁也来带货？

随着直播带货的模式越来越火爆，简单的主播一人介绍和推荐产品的形式渐渐不再能满足大众的需要，而与此同时，一种主播＋明星合作的崭新方式开始兴起，众多明星纷纷走进直播间，与主播互动，参与直播带货。其中既包括朱一龙、周震南、王源等流量众多的当红明星，也有胡歌、高晓松、刘嘉玲等资历深厚的老牌明星。通过合作直播过程中的种种互动，明星和主播频频登上热搜，话题不断。

前有2G少年周震南不知包邮为何物，后有“人间喇叭”宋茜道别后又无限返场，并顺走李佳琦的零食，还有“口播达人”赖冠霖抢尽风头，让李佳琦“主播事业出现危机”，如此诸多的话题在为观众带来快乐的同时，也为明星和主播赚足了流量和热度。

通过合作带货的方式，主播吸引到了明星的大批粉丝来直播间下单，收获了颇高的人气和销量，明星也借助火爆的直播间宣传了自己最新的作品，双方实现了合作共赢，从这个角度来看，充分利用了粉丝经济的主播＋明星的带货方式可以称得上的是一种绝佳的营销手段，可以预见到，未来这种模式还将继续火热很长一段时间。

疫情得到基本控制的情况下，为了帮助湖北销售积压已久的产品，央视国家级段子手朱广权与带货一哥李佳琦组成“小朱配琦”组合为湖北直播带货，整场直播妙语连珠，高能不断。

“激动的心颤抖的手，推荐什么都买走”，“吃藕不容易变心，因为奇变偶不变”，在为观众表演了一场精彩的“脱口秀”的同时，本场直播也取得了4014万元的销售额，成果喜人。随后人民日报也邀请知名主播薇娅与吴倩、潘粤明、易建联等一众明星多次直播带货，“为鄂下单”，小龙虾、木耳等多种食物也纷纷“秒光”，效率惊人。

疫情期间因交通不便等原因，全国多地产品滞销，给种植户、养殖户以及店铺商家造成极大损失，而近期央视与人民日报的直播带货为湖北的复工复产提供了助力，极大地缓解了产品滞销，使普通小型厂家快速回血，得到广大群众的一致好评。在直播带货这种新风潮中，央视、人民日报等知名官方媒体的转型也令人眼前一亮。一向以严肃著称的官方媒体逐渐摆脱高冷形象，向更亲民的方向转变。这样既拉近官媒与群众的距离，也更为有效地帮助到湖北的经济恢复，一举多得。

直播镜头下，与观众的无间断地实时互动，是对主播表达能力、应变能力的考验。而各界名嘴的加入更是为直播间带来了更多的欢乐。不论是博学多才的国家级段子手，还是苦练多年的相声、小品演员，都能够在直播间妙语连珠，抛出一个个金句。

“小品女王”金靖做客李佳琦直播间，说起自己减肥三周胖了十斤的故事，丝毫没有名人架子，不仅活跃了氛围，留住了潜在消费者，还用轻松活泼的语言描述来提高产品的吸引力，让人在欢声笑语中点出付款。金靖全程妙语连珠，成功实践了何为“说自己的话，让李佳琦无话可说”。卖货现场俨然变成了脱口秀专场，网友纷纷调侃：“李佳琦这是来到了金靖的直播间。”

在“为家乡带货“的直播活动中，华少+朱丹、李锐+马可分别为家乡浙江、湖南代言，帮助出售家乡的特色产品。主持人多年积累的语言功底加上轻松有趣的带货风格，很快获得观众的喜爱。湖南腊肉、宁波蟹糊等特色产品在他们的生动描述下，仿佛散发着隔着屏幕都能闻到的香味，而身为家乡人的他们也更能引起大家的情感共鸣，让家乡产品销量暴增。

2020年4月1日，自称“中国第一代网红”的罗永浩的直播首秀，聚集了4800多万人观看，并实现了单程1.1亿元的销售额。没有“oh my god”，也没有“3、2、1，上链接”，布景朴素，表情正经，从企业家转行做主播，他有着强烈的个人风格。

虽然比起专业的主播，罗永浩对产品的熟悉度和调动氛围的能力都略有不足，但他也有着独特的优势：自带热度、专业可信、人脉广……罗永浩作为流量网红的代表，利用直播大打促销，奔着销量和佣金还债，用实实在在的创业者形象为带货加分。

同样是直播带货，格力集团董事长董明珠没有平常直播间那种吆喝式营销，更多是交谈和聊天。她带着观众们一边逛格力，一边介绍产品的研发过程，品牌故事，契合了高端品类的风格，深化大众对格力品牌的了解与信任。然而由于技术问题，直播过程卡顿严重，降低了观众的体验感，影响了后面的带货销量，网友调侃其为“唱起了rap”。

随着抖音、快手等短视频平台的快速普及和发展，直播带货不再是“专业主播+专业团队和营销手段”的专属。只需一部手机，越来越多人便可以借助自媒体的传播力和影响力加入直播带货行列。华农兄弟是最早一批“白手起家”的带货主播，最初通过拍摄分享农村生活、户外打野、竹鼠饲养等内容在网络走红，同时开始销售竹鼠和一些农产品，在和大众分享生活的同时也获得了收益。

今年由于新冠肺炎疫情的影响，许多线下业务被迫停摆，而直播带货行业却呈现火爆势头，越来越多的商家和农户将产品通过线上直播带进大众视野。前有福建省漳州市云霄县和平乡棪树村的“枇杷姐姐”村妇联主席吴素华在网上卖力“吆喝”，为村里滞销的枇杷打开了销路，收入不减反增；后有山西乡宁县龙鼻村的20多名妇女们学着利用抖音等网络平台，大力推销自家产品。直播带货的风潮逐渐进入大众生活，形成了独特的风潮。

山西乡宁县妇女直播卖菜

随着参与直播的人越来越多，带货方式也花样百出，虽然成功的直播带来火热的讨论，但是直播“翻车”事件也屡有发生。在主播作为公众人物受到越来越多关注的同时，直播中的一言一行也被放大和审视。对此，我们总结出了以下直播带货守则：

一、产品质量需得到保证

直播带货的一大利器就是价格优惠，主播常常以“全网最低价“来吸引顾客购买，但是商品的质量和服务却往往存在隐忧——东西究竟有没有主播们说的那么好？有没有欺骗顾客的行为？李佳琦曾经在直播间卖“不粘锅”，却因为演示的时候食物粘在锅底，被大家调侃为“不！粘锅”。直播带货作为一种新的营销方式，要做到诚实可信，不得误导消费者，否则会给整个直播行业的信誉带来打击。

二、主播业务能力必须抗打

直播带货作为一种实时线上销售方式，广大顾客与主播随时交流互动，几分钟就能产生高额销售量，这也要求主播必须有良好的业务能力，不管是产品介绍、价格说明、优惠方式都应该做到准确无误。线下一次说错可能只是针对一个顾客的小小失误，线上的说明不清，则可能误导几百万人。4月24日，罗永浩的第四场直播吸引了1014.8万人的观看，销售额超3221.4万元，但是直播中把原本应为23.9元的洗洁精错报成了9.9元，把原本发两盒的蝴蝶酥报成了三盒。虽然事后进行了道歉和补偿，可是巨大的价格和产品差对主播名声和信誉都产生了影响。

虽然说直播带货的主体是产品，可是主播个人的形象和风格往往是消费者选择看谁的直播的重要原因，所以主播带货也经常被称为“口碑经济”“粉丝经济”。直播带货拼的就是哪个主播更受大家的信任和喜爱，主播的幽默风格和个人魅力往往吸引消费者的持续支持。同时，主播在直播间的言行举止也更受大家的注意，李佳琦在和杨幂的合作直播中由于说了一些不当言论，受到很多网友的批评，虽然已经公开道歉，但依然给消费者留下不好的印象。主播一旦成为公众人物，就应该承担相应的责任，在直播间这样的公开场合，注意自己的言行举止是必须的。

直播带货的风，又吹向哪里？

现如今，直播带货不再局限于最初的“主播+专业团队”模式，逐渐发展成“主播+明星”、“主播+主流媒体”甚至是“企业家转型带货主播”以及“全民带货直播”等“百花齐放”的局面。疫情期间，面对线下经济的被迫停摆，直播带货的势头更为强劲，从宣传产品到助农扶贫，让大众看到了直播带货的多种可能性。

未来，随着中国互联网的快速发展，直播带货也许会呈现出更加繁荣的局面。但其本质上是线上卖场，商家和品牌要想走得更远，过硬的产品质量是不变的核心，良好的服务态度、运行与策划能力同样必不可少。在“人人直播带货”的今天，如何吸引更多买家，在遵守相关法律法规的基础上不断完善自身体系，提高自身产品竞争力，这是每一个企业和品牌都需要思考的问题。

直播带货的“风”最终会吹向哪里，让我们拭目以待。

文字：于晓洋 陈嘉文 曹念念 梁似燕 汪慧敏 夏英歌

原标题：《直播带货的风，又吹向了谁︱热度》

就在昨天，一个关于斗鱼女主播露脸的视频火遍全网，只是因为这个因为自己美图非常过分的女主播与真实的颜值相差太多，热度直接飙升至斗鱼热搜第一!

这位斗鱼二次元的女主播，在直播的时候也是给网友们带来了什么叫“萝莉秒变大妈”的现场，当时粉丝们一看都蒙住了，这是谁啊这是，跟这位女主播所发的照片上人物对比差别太大了。不过最后被证实了那些照片都是从别人那里盗取的，真实的颜值就是那位大妈了，也是引起了不少观众以及粉丝声讨被欺骗了。

不过如今的这位“萝莉大妈”也是越来越火，直播间的粉丝更是持续高涨，原本只有5万多的粉丝，到目前已经有接近80w人气了。而且也是占据了斗鱼热搜榜的第一，比起其他的大主播更是最火的一位了，不过很多网友粉丝目前最担心的就是这位主播可能会被封杀了，不知道大家觉得会吗?

知乎热榜第一，热度一度超过4亿(平时热榜第一热度很少超过1亿)：如何看待斗鱼游戏主播乔碧萝殿下直播不小心露脸这一直播事故?

乔碧萝殿下究竟何许人也?直播事故又是怎么回事?直播平台背后还藏着哪些乱象?

萝莉秒变58岁大妈，粉丝吓到“掉线”

乔碧萝殿下是直播平台斗鱼上一枚人气主播，在露脸之前，她还是很多人心目中的萝莉女神，因为她的声音甜美、动听，总是给人无尽遐想。

她很会吊人胃口，自称颜值主播，但在直播过程从未露过脸，而是用一个卡通GIF图片把脸遮住。

乔碧萝殿下常用直播挡脸图

很多人表示想看看乔碧萝殿下到底长啥样，满足他们对美好的幻想。

后来，她的套路不断升级，开始在社交平台上频繁晒“自拍”(来自微博盗图)，有的还会配上俏皮的文案和粉丝互动。

越来越多的粉丝表示想一睹芳容，于是她放话，见面可以，但是要刷10万(礼物)。她可能没想到，真的有人愿意为她刷10万只为见个面。

随着人气不断攀升，她信心满满地参加了斗鱼最近举办主播连麦PK大赛，这个PK大赛在直播平台是一种很常见的运营手段，主播们会在PK中通过鼓励水友(粉丝)刷礼物赢取更多的贡献值。

说白了就是比拼谁的人气更旺。

图片来自斗鱼PK大赛官方介绍截图

这次连麦的是一个叫“晴子”的主播，PK时，乔碧萝殿下的挡脸GIF图戏剧性的没了。

直播间的画风瞬间变了，一个中年妇女赫然出现在面前，还口口声声说：

我不能露脸，我要过10万订阅才能露，本来我是个颜值主播的……

晴子发现情况不妙，还在不断提醒她挡脸的图片掉了：

请问你这个是怎么做的?我也想做一个，我想做个男的(男生挡脸头像)……

不知道乔碧萝殿下是因为没发现自己的挡脸图掉了，还是将计就计，她淡定地回复说：

就是用软件，这是一个软件可以把脸拉变形的……

后来还在直播中坦言自己是个58岁的阿姨。

什么?声音甜美的颜值主播，竟然是个58岁大妈?粉丝们的幻想，被眼前的一切搞得灰飞烟灭，疯狂刷礼物的粉丝估计心态崩了，直接注销账号……

这时候，直播间的粉丝炸了，开始疯狂刷弹幕(对那位注销账号的粉丝说)：

在一起在一起，不在高潮时慕名而来，不在低谷时转身离去。

她为了挽回颜面，PK赛后不断地在社交平台上晒美颜后的图片和生活照。

但粉丝们不会买账，纷纷留言：

笑到打鸣，直男的钱真好骗……

一想到奶奶觉都睡不着了……

要是一般人，估计早就钻进地缝了，但乔碧萝殿下不仅不觉得丢人，反而趁此热度大捞一笔。

昨天晚上还在开直播哭诉博同情，边哭边答谢粉丝们刷的礼物，可以说是很拼了。看到疯涨的粉丝和各种稀有礼物，竟还忍不住笑出了声。

最秀的还在后面，这件事情火遍全网之后，她还疯狂地在QQ空间晒战绩，一副洋洋自得的样子。

一边哭诉博同情，一边大秀战绩，不得不让人感叹这位大妈的心态可真好。

值得一提的是，她的粉丝数量现在已经逼近60万了，什么概念呢?这粉丝量可以算是斗鱼平台的头部主播了，有的Lol明星选手的粉丝也没有这么多。

从不到10万粉丝的小主播，到近60万粉丝的头部主播，只因露了个脸，这波操作也是妙啊。

近日，女主播“乔碧萝殿下”直播期间萝莉变大妈的闹剧引发网友关注，30日，她在直播中承认，“露脸事件”为前期策划，后期推广总共花了28万。

对于网络批评其“骗钱”、“炒作”的声音，她在直播中委屈地哭了出来，“人红是非多，我可以拍着胸脯说我没有违法乱纪、没有侵权，这有什么问题吗?直播不都是这样吗?”

“大家能不能体谅一下我们，我也很委屈。3万块钱是多少钱啊，做工会的谁拿不出来10万、8万的?我至于吗?”

她还表示，一开始网络上吃瓜群众都觉得这件事情很好笑，没想到后来舆论变了，“黑公关为什么要这样怼我们?我们也不知道这次炒作会这么成功，大家都很喜欢，我不知道是踩到谁的利益了。”“说白了，我们只是商人，没想过招惹谁。”

在“露脸事件”之前，根据“乔碧萝殿下 ”发布的照片，她本人应该是长这样↓

平常做直播，她一般都是用动漫图像挡住脸，听声音非常可爱。

25日，她与人连麦直播时，表示只要有10万订阅就露脸，不料软件出现了bug，导致遮挡用的二次元图没显示，她的真实容貌被迫曝光，画面中显示这是一位皮肤黝黑的中年女士。

而“乔碧萝殿下 ”已经露脸直播很长时间了自己还没有发现，对面的女主播故意问她是不是萝莉，“乔碧萝殿下 ”回答自己是58岁大妈，身份证上是58岁的。

而直播间内粉丝已经快崩溃了，纷纷大呼受骗，据新闻晨报报道，其中曾为其花费10万元，排在榜一的男粉丝一怒之下也注销账号消失了。

事件发生后，乔莉萝殿下为了挽回局面，不断发布自己化妆美颜后的视频，证明自己颜值在线，但粉丝仍不买账。

随后，该事件在社交媒体上引起热烈讨论，且连日来多次登上微博热搜，热度高居不下，有网友表示“网络嘛，看看就好”，也有网友批评女主播该行为涉嫌欺骗。

值得注意的是，这一波操作也让“乔碧萝殿下 ”的关注度大涨，4天内，她的直播间粉丝从之前的10余万涨至84万，目前还在持续上升，对此，也有网友质疑，这或许是女主播团队的炒作。

30日，“乔碧萝殿下 ”在直播中承认，“露脸事件”是策划，推广花费了28万。

对于网络批评其“骗钱”、“过分炒作”的声音，她认为“人红是非多”，自己是受到了黑公关的攻击，“经纪人的微信都爆炸了，(我)蛮可怜的，但是有什么办法呢?既然选择了这条路，就继续走下去呗。人总得为自己喜欢的事情付出。”

她在直播中哭泣谴责，“这有什么问题吗?我能拍着胸脯说我没有违法乱纪、没有侵权，直播不都是这样吗?节目效果而已，我虽然是总策划，但我也是一个有血有肉的人，我们都已经自嘲自黑了，还要我们怎么样，我们很弱小，我们就是一个小公司，我们也不知道这次炒作会很成功，大家都很喜欢，没想到后来舆论变了，诋毁、谩骂、甚至巴不得我们的号被关掉，为什么?黑公关为什么要这样怼我们?我不知道是踩着谁的利益了?”

她又表示，“我要真的是骗钱，我至于吗?大家能不能体谅一下我们，我也很委屈。3万块钱是多少钱啊，做工会的谁拿不出来10万、8万的”、“说白了，我们只是商人，没想过招惹谁。”

那么“乔碧萝殿下 ”真正长什么样呢?她表示，“我们还是想给大家留一个悬念，让大家去猜测”。