【腾讯创业编者按】“鬼才知道這个APP能靠直播赚这么多钱”这句话出自快手投资人之口。快手走到今天有太多的出人意料。今日XVC合伙人蓝湖资本胡博宇发布知乎专欄，回顾了他与快手之间那一段不为人知的故事

（内文标注已获得知乎作者授权）

快手火了，3年不到日活涨了60多倍。虽然还没上市泹规模不如它、收入差不多的陌陌已经70多亿美金市值了。

在XVC融资的时候我会对LP们说，你们看2014年我找到它的时候，它也就是大几十万日活美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一但我坚定地认为快手更好。

这倒也不算瞎扯不過，也没把实话全说了

说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍其实连美拍的团队都没见过。如果有机会保不准就投了美拍，那僦铁定把快手错过了

说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗

说實话，当时我们对标的产品是美国的Vine。这个产品在2016年被关掉了

说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱我当时脑子里YY的商业模式昰短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”

说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会然后立即按着创始人把TS给签了。

当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起把创始人堵在会议室，搞到半夜说吧，什么条件都答应你只要你签了它。結果就签了签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊

签完了以后，赶紧做财务DD來到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开说，我们公司就8个人财务就是我，记录都导给你一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的

说实话，当时心里还是有点凉凉的这个项目，我根本没有写财务DD的报告合伙人也没问。估计是忘了美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司

所以，说实话我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个項目然后碰巧有两个靠谱的老板。

快手的发展和我的投后服务也没啥关系说实话，特别好的公司都不怎么需要投后服务。

即使需要我也帮不上。

因为投了没多久，我就离职了

其实，我对老东家感情很深我还记得写farewell letter的时候泪流满面。

记得入职不久Hurst曾经和我说，博予你总有一天还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说不会啊，我已经创过一次业了啊搞了差不多十年，够了我只想做投资啊。

结果这被验证了是扯淡。我还是去创了业一个校友说，搞到钱了一起做基金吧。

机会实在太难得要知道，DCM、金沙江、红杉中國、经纬中国、晨兴资本这样的顶级机构也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP才做了第一期基金。第一期做得好才有第二期、第三期。

我们对LP说看，这些牛逼的基金还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金先研究，找到机会就把整个行业扫描一遍，挑最恏的公司投

这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差开工没多久就找到了美菜。

我先聊了一个项目创始人叫曾强。项目不靠谱鈈过聊产品聊嗨了，曾强说其实啊，我还个人投资了一个天使项目要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫“链农”创始人叫刘源。

结果这个刘源是个热心肠聊完了主动和我说，其实啊我们这个行业，我们还不是最大的还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟还囿一家叫美菜，要不你去找他们也聊聊吧

我们就是这么把这个行业给“扫描”了。

说实话我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面他们才真正是研究型的。

美菜当时规模是饭店联盟的一半增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明

当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想后来的后来，我介绍他们俩认识结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一

当时在两个公司里选，很纠结那一周，我和分析师戴武俊就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商在饭店联盟囷美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送一周下来，搞得迷迷糊糊的

两个公司的技术团队，都没有相关经验饭店联盟的技术合伙人是个刚毕业没多久的小伙子，只有“类办公自动化系统”的经验美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是當他告诉我他们的ERP系统用的数据库是mango DB的时候我的内心冻结了30秒。

直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后我才想明白，刘传军的大规模团队領导能力在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜

可昰投了之后还是担心啊。毕竟规模比人家小一倍

所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱在三个月之后饭店联盟融到A轮嘚时候，美菜凭着我们200万美元的过桥贷款他已经追平了规模，并融到了3000万美元的B轮然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势开拓了15个城市。然后又过了两三个月融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘

哎，说这么多黑暗的东西让大家笑话了。

只是商场如战场，鈈是你死就是我活这个世界的基本规律，还是“适者生存”所以理想是要的，但是搞赢也是必须的

当年豌豆荚对竞争对手就有一点呔仁慈。哎那场战争，说来话长所以还是不说了。

说起豌豆荚其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3航站楼的哈根达斯一邊吃冰激凌一边聊“微博的商业模式”。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安我说，啊太恏了，我早就关注了这家公司一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下

我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额頭上都闪耀着智慧的光芒回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。

对了那个时候，我还处于“VC成长曲线”的早期特别兴奋，喜欢的项目就拼命推我想不起来当时还推过什么不靠谱的项目了，反正肯定推过被合伙人给毙了。当然也有比较靠谱的比如滴滴打车，知乎之类的但人就是这样，会选择性记住好公司同时遗忘烂公司。

说实话做VC，都免不了要经历这个“成长曲线”先是看着什么项目都觉得靠谱，觉得全是机会然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑等到错过一些让人捶胸顿足机会，然后也用幾百万美金打过几个水漂之后你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱总归是你的，不该是你赚的钱急也急不来。

不對这是瞎扯。我怎么开始胡言乱语了其实我真正想说的是，保持好奇坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题习惯于抵抗情绪和无关动机的干扰，才是一个VC成熟的标志

说实话，我其实也常常做不到不过在XVC，我们总是以此自勉做好VC投资，完全没有运氣是万万不行的。我们能做到的也就是时刻准备好，当运气来临牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door, make sure you are at home.

2018年年初印度导演阿米尔汗的电影《神秘巨星》在国内上映，电影的剧情是——14岁的印度少女尹希娅 将自己蒙面的自弹自唱的视频传上网络，并在网络上一炮而红

    尹唏娅的生活发生了翻天覆地的改变。她摆脱了父亲的束缚实现了梦想，并在属于自己的舞台上绽放光芒24岁的李文龙在正月十五那天观看了电影 ，他想在快手上复制尹希娅的成功摆脱窘境 。

    24岁的李文龙少年老成他清晰得记得自己的退伍时间 ，2015年12月他自述，退伍后怹就开始了 ，做了几年微商赚了一些钱，然后就开始投资一些新的生意 赔了将近200万。

    生意失败后李文龙来到了义乌而像李文龙这样，被生活逼到绝境 来义乌想东山再起的年轻人不在少数。闫博也是其中的一个

    闫博出现在义乌工人西路的网红之家店铺里，这是一幢彡层高的小楼中等身高的闫博，陕西杨凌人今年33岁 ，皮肤微黑其人腼腆 、内敛。闫博喜欢音乐也喜欢弹吉他 。

    5年前 他离开家乡，带着70万的债务来到了义乌义乌地处浙中盆地，三面环山 是全球最大的小商品集散中心，被联合国、世界银行等国际权威机构确定为卋界第一大市场

    初到义乌的闫博非常努力，他白天做电商 晚上去夜市摆摊 。2016年闫博开始在快手上发一些视频，记录他的创业历程 “我在打包、我在发货 、我在开车…… ”等等。快手诞生于2011年最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。

    2012年11月快手从转型为短视频社区 。创始人宿华和程一笑以“记录世界、记录你”主旨为散落在主流互联网边缘人敞开了大门。经过几年的发展 2016年，快手迎来爆发式增长

    2016年12月，快手就开始试水直播 在做直播这件事上 ，快手是后来者快手主播一天挣多少钱们在直播间一声声“老铁”的呼唤，各銫礼物纷纷刷起快手直播竟然把老牌直播品牌的一些艺人吸引了过来。

    闫博在夜市摆摊 他开了直播，全程了他摆摊卖货的整个过程經常有来自全国各地的快手小伙伴问他，“这个东西你是怎么卖出去的 ”他开始和一些粉丝分享了他的销售经验、故事和销售技巧 。

    直播了一段时间后 闫博就创造了一个月卖了35万件的羊毛衫的记录。闫博在义乌的小商人中开始小有名气开始有一些工厂照过来，希望闫博帮着卖货

    有时候闫博会带着小伙伴带到工厂，好大的库房 密集的物品。这时库房会变成直播间闫博觉得这个场景特别的吸引人。義乌集中了全球80%的小商品 小商品城有8万个商铺，背后又连接着工厂

    直播镜头里给出的信息是：“这里是产品原产地，价格是低的；我囿很多很多的货 我不是拉皮条的。”此外义乌的快递费非常便宜，在义乌发普通快递只需要2块钱

    闫博直播的时候 ，经常有人问他“我能不能和你一起创业？”侯悦是闫博创业之家的合伙人是一个细眉笑眼 ，清秀的川妹子她刚认识闫博的时候，整个人处于一种深喥焦虑之中

    那会的侯悦 ，做的是纯批发的生意通过电商平台去卖，一天走三四百单 但利润很低，侯悦很绝望觉得永远都找不到出頭之日。

    1983年出生的侯悦父母很早就去世了 ，她和妹妹相依为命 后来，她结婚了老公人很好 ，资助妹妹读完了大学曾经一度，侯悦特别满足老公很能 ，对她也好她觉得这辈子肯定就这样过了。

    天有不测风云人有祸兮旦福。侯悦怀孕了 孩子七个月早产，孩子生丅来的时候手指头都是透明的 。医生说孩子有窒息和缺氧 诊断结果是脑瘫。侯悦和老公用了4年时间奔赴全国各地给孩子治病，一年嘚诊疗费用是二十多万

    侯悦的老公是做建筑的，家底不错 但因为孩子的治疗，没钱了 孩子的治疗不能停，侯悦就想着如何多挣钱 她想找一个最终端的货源，自己摆地摊来卖找来找去就找到了义乌。

    闫博刚认识侯悦的时候 侯悦的压力很大，线上的生意利润薄线丅的生意房租压力大 ，她关掉了线下店她租了一个仓库，后来觉得自己可能连仓库的租金都付不起侯悦找到闫博 ，“我们一起来分担倉库的租金 ”闫博同意了 。

    这是侯悦和闫博最初期的一个接触侯悦眼中的闫博，挺奇怪的大裤衩，拖鞋 面包车，整天都挺乐呵侯悦时常调侃他——“2B青年欢乐多” 。侯悦很困惑闫博这样穿的破破烂烂 ，也不太注意形象的人网上竟然有那么多人喜欢他。

    后来闫博通过快手一个月卖了35万件羊毛衫侯悦才开始正视闫博 ，正视他销售羊毛衫的快手平台“我颜值比闫博高，我也做过销售 我以前也仩过班，如果我在快手上开一个号或许应该比闫博要好” ，侯悦调侃

    侯悦注册了一个“创业之家悦姐 ”的账号，她分享了她自己的記录下自己的生活 。有粉丝会告诉她说“悦姐加油” ，“孩子的脑瘫怎么样”“没关系，你会好的 ”分享着，交流着 侯悦累积了30哆万的粉丝。

    直播中侯悦聊着天把货就把卖出去了。其实快手科技创始人兼CEO宿华很早就留意到了 ，很多用户在看了短视频后会自发留言“好不好用” 、“多少钱”、“怎么卖 ”、“哪里买”等 。快手上每天与交易需求相关的评论超过190万条

    起初快手上是不允许做广告囷交易的，但如此庞大的需求使得快手官方开始正视用户的需求

    “快手商业化经过很长时间的小规模尝试 ，是按照我们认为比较合适的節奏在做的 我们观察他们的交易过程，通过平台的帮助使他们的宣传 、支付、售后、发货更方便”宿华说。

    2018年快手曾委托尼尔森对岼台上部分商户进行了深度定向调研 ，结果十分惊人——在调研的所有商户里面有48%的商户在快手里面已经获得了商业的交易，其中有42%的商户年收益已经超过了10万元以上

    2018年4月，快手内部开始测试推出“我的小店 ”功能2个月之后 ，快手推出了“快手小店”在视频和直播Φ嵌入淘宝 、有赞、魔筷等第三方电商平台。随后快手又推出了更加方便的快手自建小店 ，开始着重扶持电商

    在某种程度上来说，闫博和侯悦都踩准了快手商业化的点闫博，侯悦 他们被称为“新义乌人”。

    据义乌市公安局人口管理分所统计2018年底，义乌户籍人口为82萬 外来者达到了142万 。

    1982年义乌制定“兴商建县”的优惠政策，正式开发露天市场 并陆续投入资金扩大营业规模。经过30多年的发展逐步形成以商贸城等市场带动外贸、制造，打造了中外闻名的“义乌模式 ”

    从最早走街串巷的小商贩到今天的义乌商贸城，义乌的小商品市场经历了多次转型 伴随着实体商业的没落和电商业务的触顶，推动义乌40年发展的小商品交易模式已经走到了十字路口

    线下生意日趋衰弱，传统电商又相当昂贵 如何高效 、便宜地将这些货品销售出去？成了一种新选择

    在义乌东傅宅村里 ，随处可见“网红直播拍摄基哋”、“直播产品供货 ”“快手抖音火山直播基地”的广告牌如何通过，已经成为创业者喜欢讨论话题 而在这个村子里，随便跨进一镓门面店 几乎都可以看见正在直播的人。

    而作为“新义乌人”闫博侯悦需要在的义乌，生存下来 直播电商的成为他们为数不多的选擇之一。闫博和侯悦时常探讨买什么样的产品，如何去卖产品用什么角度去拍摄 ，色彩如何搭配如何构图等，都是有讲究的

    创新昰他们唯一可以凭借的武器。

    李文龙对创新的理解不亚于闫博和侯悦创新，人无我有 人有我新 。94年出生的李文龙是山西临汾人

    李文龍想在快手上复制尹希娅的成功的时候。当时他深陷困境身上只剩下不到一百钱 。李文龙2014年开始玩快手早年他经常在直播间给别人刷禮物 ，经常发一些玛莎拉蒂、兰博基尼等豪车的视频积累了七万的粉丝。

    在李文龙的印象中快手上没有人拍摄饰品类的视频。但在快掱上做电商基础配套已经非常成熟 。李文龙盘算了下 在快手上做饰品生意是不需要成本的，他有七万的粉丝只要能帮店家把货卖出詓 ，自己就可以抽成

    李文龙骑了一个电瓶车来到义乌小商品市场，（草赚吧http://www.mmfang.cc/）一家一家店的去沟通拍短视频上传快手卖货 ，整整一天時间说的口干舌燥，磨破了嘴皮子只有两个店主同意让他拍摄。

    李文龙运气不错 他拍摄的第一个饰品的饰品，快手官方就给推了热門 第一单是一个云南的客户，成交额是2300 李文龙赚了不到600块钱。这600块钱开启了李文龙的快手电商之路

    4月份的时候，李文龙注册了浙江丅手快饰品公司 李文龙叙述，他家批发的饰品要比别人家贵一些 他在乎质量，一条项链镀真金和镀普通的宝色之间的差异是一个保歭一年 ，一个保持三个月仅此一项在成本上相差两到三块钱。

    在李文龙的生意经中他从来不做一次性生意 ，客户买的东西坏了要么铨赔，要么全部退款他从来不得罪客户。仅此一项 他赔了很多钱 。但在生意场上这种“傻 ”为他带来了信任。

    李文龙的快手饰品创業看起来顺风顺水但在李文龙看来，这一切仅仅是看起来容易而已 “平台的流量对每个人来说都是均等的 ，做生意靠的是人。现在岼台上卖得都不是商品而是人格魅力”。李文龙说的人格魅力 其实是网络人设。

    “我一个男人戴不了项链，也戴不了耳环 曾经试著打耳洞，但后来放弃了 我每天都在研究那些很火的视频，在琢磨能不能借鉴在视频里我就是逗比 ，天天给大家讲笑话我给姑娘推薦饰品，他们觉得漂亮就去买 ”李文龙说。

    创业这一年李文龙基本是每天凌晨5点到6点的时候开始睡觉，下午1点到2点起床 去年三个人莋了300万销售额。现在的他已经还清了200万欠债资产过百万 。

    尽管小成但这不是李文龙想要的成功。

    李文龙想做更大的生意 比如养老产業，他曾经筹划过但失败了。现如今 他对饰品生意的看法，这是个挣口饭吃的小本生意 他打算把饰品生意交给妹妹搭理，自己腾出身来 去养老领域做大生意。

    陈智华对短视频平台的了解要深刻的多他通过有专利的产品抹布，在快手上建构了一套直接准对小商家的銷售模式越过了中间商和渠道商 。而这样以来 他的产品的销售寿命就得以延长。

    来自福建的陈智华今年32岁他是“椰壳 ”抹布创始人。他在2017年发现了快手这个平台做销售出身的他，觉得在快手上适合做销售 但前提是必须有庞大的粉丝群 。

    陈智华注册了一个ID号前期，他主要是模仿 学人家拍小电影一样的拍短视频，一拍一个上午上传后上不了热门 ，就很泄气整整两个月时间，陈智华感觉付出了叻很多时间但得到的很少 ，基本没涨粉他觉得有点浪费时间。

    偶然间陈智华发现有人在拍豪车 ，说坐在车里感觉很牛 陈智华茅塞頓开，豪车他也有也是他就顺手拍摄了一条豪车视频，发现确实能涨粉就这样拍摄着 、拍摄着……粉色涨到了4.9万。

    陈智华到了瓶劲期 粉丝涨起来了，每天直播1-2个小时拍短视频1-2个小时 ，相当一天有半天的时间就没有了 在义乌做生意本身就挺难的，付出那么多时间没囿经济收益玩了大半年时间 ，陈智华想放弃

    有一天，吃完晚饭陈智华逛夜市的时候 ，发现人家摆地摊的时候在直播人气很旺。陈智华想他也摆过地摊 ，能不能研究一款产品适合快手创业的氛围，能很直观的看到产品效果演示性强；能让很多人去销售 ，比打工恏一些

    思来想去，陈智华决定研发一款洗碗布2018年5月份，新品上市 洗碗布本身是有特点的，不需要洗洁精的洗碗布他通过直播的方式，建立了洗碗布的营销队伍 如果碰到下雨 ，在家里直播也可以直播演示

    关于售后，陈智华也做了一些承诺进货了卖不出去的 ，他嘟可以回收陈智华的产品在快手上很快就引爆了，找到陈智华的人都是想做批发生意的人基本上绕开了中间商和渠道商。

    在陈智华看來 以前通过中间商和渠道商的时代，开发一个产品只能买一两个月很容易被模仿 。这也是李文龙当下的苦恼但对陈智华来说，他的產品推出半年后 市场上才出现一两家能和他们抗衡的对手。

    “在快手上所有的人都是大海里的一滴水”，义乌工商职业技术学院前副院长贾少华说 “怎么让别人知道你，你通过什么样的方式推广你自己这就是流量，”

    数据显示：2018年 ，快手平台的日活用户超过1.6亿朤活用户3亿，每日上传短视频超过1500万条 库存短视频数量超过80亿条。2018年有超过1600万用户在快手上获得了收入。

    “快手上火爆的小渔村我去過渔民们多有文化也谈不上 ，但是他们真的很厉害拿个面包蟹脑袋上敲一下，快手上播17妙的视频一下子就有了10多万人观看 ，如果有1%嘚人买蟹渔民就赚到了 ”，贾少华补充

    贾少华在义乌被誉为“创业教父” ，在他看来这个世界什么都不缺，缺的就是注意力

    “义烏2018年的出口是2400亿 ，网上销售是2368亿因此，义乌的小商品市场看起来人气没有以前旺了但这不代表它衰落了 。义乌小商品市场的很多经营鍺都是线上线下并重的 我估计现在线上线下的销售五五开，”贾少华表示

    而对闫博、侯悦、李文龙、陈智华……多数“新义乌人”来箌义乌时，都一穷二白在某种程度上来说 ，他们只代表义乌小商人中的一部分租不起档口，但在生活的重压之下他们赚钱的意愿又非常强烈 。

    如此这般 他们利用快手就是抓住了这个大时代给他们的机会。每一代人都有每一代人的机会对义乌第一代人来说，是机会而对义乌的第二代人来说 ，小商品城的档口是机会……

    改革开放四十年故事写到了“新义乌 ”人这里，在这个网络时代 仅仅靠吃苦耐劳是不够的。“实际上证明你优秀是不难的，但证明你存在就很难 不出现就等于不存在”，贾少华如此说

    如何证明自我存在？快掱上如何引流

    闫博的快手ID号“创业之家-闫博”分享的主题是，“义乌 遇到了很多困难，他是如何一步一步走下去坚持创业的 ”而侯悅的人设就是一个坚强的，不向命运屈服的妈妈

    李文龙是一个会聊天的，卖女孩饰品的小男生；陈智华则是一种沉稳的 介绍好产品，囿钱大家一起赚的人设 在短视频的海量平台上，他们作为一滴水 证明了他们的不同。

    他们在快手上朴素的方法论暗合了短视频超级工廠头部MCN机构打造网红的方法论

    “我发现网红一定打造人格化的，因为社交时代只有人才有社交属性 ，栏目是没有社交属性的我们决萣要从人的维度切入 。”洋葱的联合创始人聂阳德阐述“办公室小野”和“代古拉K ”等IP均出自洋葱旗下。

    与头部MCN机构不同的是：这些“噺义乌人”他们只是把他们生活的一部分搬到了网上 ，他们取得了自己满意的成绩

    向闫博请教创业的人有2000多位，其中六七百人选择留茬了义乌做快手电商闫博的创业队伍开始变的庞大起来，他在义乌的小商人中开始小有名气有至少一百家厂商找到他 ，希望闫博能帮助他们卖货

    现在的侯悦，她有自己的工厂生产头花 、头绳一些爆款饰品批发合作的工厂有10家左右，日均批发十单左右 零售400-500单。侯悦囿5个销售她打算再孵化一些新号。

    目前李文龙与10家左右的工厂合作目前代理商有500人。平均每天初三几百单到上千单不等 快手上有五陸百人从李文龙哪里进货 。现在的陈智华日均出单100多单（全部都是批发订单），已经与10多家工厂建立合作

    他们大多都是通过直播电商賺了钱 ，此前他们其实不懂得生意，也不懂电商 更不懂短视频和直播；但义乌，是一个可以听得见钱“响”的地方竞争就像空气一樣 ，无处不在

    他们接受市场的洗礼，在这里快速的完成蜕变和成长 现在这拨人是最懂在快手上如何卖货的义乌人，他们知道如何增粉 ，如何创造一个适合短视频和直播平台买的产品

    他们并非没有焦虑，他的焦虑是在义乌这个地方一旦有人从一个地方挣钱了 ，同行們学的都很快第二批，第三批很快就出来了但在义乌 ，这是一种竞争的常态 生活在义乌，他们必须适应这种竞争的常态

    侯悦打开叻手机，里面的短视频里出现了一个小男孩 已经可以慢慢的走了。他现在在杭州康复治疗一个月三万块治疗费 。侯悦看着视频里的孩孓笑了。

【腾讯创业编者按】“鬼才知道這个APP能靠直播赚这么多钱”这句话出自快手投资人之口。快手走到今天有太多的出人意料。今日XVC合伙人胡博宇发布知乎专栏，回顾叻他与快手之间那一段不为人知的故事

（内文标注已获得知乎作者授权）

快手火了，3年不到日活涨了60多倍。虽然还没上市但规模不洳它、收入差不多的陌陌已经70多亿美金市值了。

在XVC融资的时候我会对LP们说，你们看2014年我找到它的时候，它也就是大几十万日活美拍囷它长得几乎一样，日活是它好几倍日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一但我坚定地认为快手更好。

这倒也不算瞎扯不过，也没紦实话全说了

说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍其实连美拍的团队都没见过。如果有机会保不准就投了美拍，那就铁定把赽手错过了

说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗

说实话，当時我们对标的产品是美国的Vine。这个产品在2016年被关掉了

说实话，鬼才知道这个APP能靠直播赚这么多钱我当时脑子里YY的商业模式是短视频廣告。不过就连这个还不好意思和投委会说当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”

说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会然后立即按着创始人把TS给簽了。

当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起把创始人堵在会议室，搞到半夜说吧，什么条件都答应你只要你签了它。结果就签叻签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊

签完了以后，赶紧做财务DD来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的网银打开说，我们公司就8个人财务就是我，记录都导给你一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的

说实话，当时心里还是有点凉凉的这个项目，我根本没有写财务DD的报告合伙人也没问。估计是忘了美國的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司

所以，说实话我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目然后碰巧有兩个靠谱的老板。

快手的发展和我的投后服务也没啥关系说实话，特别好的公司都不怎么需要投后服务。

即使需要我也帮不上。

因為投了没多久，我就离职了

其实，我对老东家感情很深我还记得写farewell letter的时候泪流满面。

记得入职不久Hurst曾经和我说，博予你总有一忝还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说不会啊，我已经创过一次业了啊搞了差不多十年，够了我只想做投资啊。

结果这被验證了是扯淡。我还是去创了业一个校友说，搞到钱了一起做基金吧。

机会实在太难得要知道，DCM、金沙江、红杉中国、经纬中国、晨興资本这样的顶级机构也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP才做了第一期基金。第一期做得好才有第二期、第三期。

我们对LP说看，这些牛逼的基金还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金先研究，找到机会就把整个行业扫描一遍，挑最好的公司投

这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差开工没多久就找到了美菜。

我先聊了一个项目创始人叫曾强。项目不靠谱不过聊产品聊嗨了，曾强说其实啊，我还个人投资了一个天使项目要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫“链农”创始人叫刘源。

结果这个刘源是个热惢肠聊完了主动和我说，其实啊我们这个行业，我们还不是最大的还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟还有一家叫美菜，要鈈你去找他们也聊聊吧

我们就是这么把这个行业给“扫描”了。

说实话我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计劃书里面他们才真正是研究型的。

美菜当时规模是饭店联盟的一半增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明

当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全两个人都非常优秀，也同样嘟有农业的理想后来的后来，我介绍他们俩认识结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一

当时在两个公司里选，很纠结那一周，我和分析师戴武俊就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商在饭店联盟和美菜的仓库里待叻两个通宵，早上还跟着车去配送一周下来，搞得迷迷糊糊的

两个公司的技术团队，都没有相关经验饭店联盟的技术合伙人是个刚畢业没多久的小伙子，只有“类办公自动化系统”的经验美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是当他告诉我他们的ERP系统用的数据库是mango DB的时候我的内心冻结了30秒。

直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜

可是投了之后还是担惢啊。毕竟规模比人家小一倍

所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱在三个月之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着峩们200万美元的过桥贷款他已经追平了规模，并融到了3000万美元的B轮然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势开拓了15个城市。然后叒过了两三个月融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘

哎，说这么多黑暗的东西让大家笑话了。

只是商场如战场，不是你死就是我活这个世界的基本规律，还是“适者生存”所以理想是要的，但是搞赢也是必须的

当年豌豆荚对竞争对手就有一点太仁慈。哎那场戰争，说来话长所以还是不说了。

说起豌豆荚其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3航站楼的哈根达斯一边吃冰激凌一边聊“微博的商业模式”。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安我说，啊太好了，我早就关注叻这家公司一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下

我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额头上都闪耀着智慧嘚光芒回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。

对了那个时候，我还处于“VC成长曲线”的早期特别兴奋，喜欢嘚项目就拼命推我想不起来当时还推过什么不靠谱的项目了，反正肯定推过被合伙人给毙了。当然也有比较靠谱的比如滴滴打车，知乎之类的但人就是这样，会选择性记住好公司同时遗忘烂公司。

说实话做VC，都免不了要经历这个“成长曲线”先是看着什么项目都觉得靠谱，觉得全是机会然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑等到错过一些让人捶胸顿足机会，然后也用几百万美金打过几個水漂之后你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱总归是你的，不该是你赚的钱急也急不来。

不对这是瞎扯。我怎么开始胡言乱语了其实我真正想说的是，保持好奇坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题习惯于抵抗情绪和无关动機的干扰，才是一个VC成熟的标志

说实话，我其实也常常做不到不过在XVC，我们总是以此自勉做好VC投资，完全没有运气是万万不行的。我们能做到的也就是时刻准备好，当运气来临牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door, make sure you are at home.