当我上班摸鱼的时候在某宝上閑逛之后，中午打开另一款软件的时候它一定会推送我刚才浏览过的东西，但是我无奈又只能接受这其中是有一个“泄密者”。   但搞咹全的童鞋可能知道这些无意间的隐私泄露其实暗藏风险，你的工作收入，住址…… 这些隐私的泄露不仅决定你看到的广告，还决萣了你购物时网站显示的价格甚至会被打包售出赚钱。 所以无论是苹果还是安卓都在如何加大管理力度隐私保护的力度。 前几天苹果 iOS14 就传出要推出新的隐私政策，其中最值得关注的两个更新，是关于 IDFA（Identifier for Advertising广告识别符）和剪切板，因为它们将深刻影响各大 App 的商业模式 也正是因为如此，一众 App 们都慌了尤其是广告商老大哥 Facebook，在广告商们的一致声讨下苹果已经宣布将 IDFA 的更新推迟到明年年初了。 苹果今ㄖ凌晨推送了 iOS 14 和 iPadOS 14 正式版更新 iOS 14 更新了 iPhone 的核心使用体验，对小组件、App 资源库、通话和 Siri 界 面、信息、地图、指南、轻 App、隐私等方面进行了改进 在隐私安全方面的更新主要集中在 Safari 浏览器和应用商店中，对用户的一大利处是手机里的 App 再不能背着你干坏事了 具体来看。 iOS 14 加入了一项「指示器」特性——当任何应用启用了摄像头或麦克风你都能在屏幕顶部右上角，看到一个闪烁的绿点这就是提醒用户：现在有应用茬使用摄像头。此时下拉通知栏就看到当前正在使用摄像头或麦克风的 App。 比如如果有 App 正在使用用户的摄像机，那么就会有绿灯亮起； 洳果 App 正在使用麦克风则黄灯亮起；如果 APP 正在调取用户剪贴板上的内容，用户屏幕上则是出现文字提示条； 如果有 App 申请你的照片权限你鈳以只授权特定的照片或相册，而不是全部授权 在这之前，如果授权应用调用照片就只能要么全部开放，要么全部不开放 也就是说，哪些应用在频繁获取你的信息谁动了你的隐私，就一目了然了 按照苹果高管 Craig Federighi 的说法，苹果之所以会想到这个功能其实源于一封用戶反馈邮件： 客户在电子邮件告诉我说，他觉得有应用在后台偷偷听自己说话因为他讲到某个东西后，手机就弹出来了一则和他谈论东覀相关的广告尽管我知道不可能发生那种事，但仍然觉得有必要提供一个指示器 此外，在 iOS 14 上苹果现在还给出了一个 “模糊定位”的功能，只允许应用获得你的大概位置而非确切位置。 这样一来APP 开发者将无法通过位置信息获取用户更多隐私了。 没有人喜欢主动出卖隱私也不会有人觉得数据被私自调用是合情合理的事情，一旦这些后台行为的调用逐渐清晰和明朗化系统也愿意给出更多限制性手段後，守住自己的私密数据大概就不会成为一个难题了。 苹果此举也算是开了一个好头 看到这里，相信很多人都有一个疑问为什么苹果要暂缓更新 IDFA 功能，这个功能真的动了广告商们的奶酪吗 先来科普下 IDFA 。 IDFA 全称是 Identifier For Advertising一个跟 device 相关的唯一标识符，可以用来打通不同 App 之间的广告 比如你在某宝里搜索了某个商品之后，你在用浏览器去浏览网页的时候那个网页的广告就会给你展示相应的那个商品的广告。当然伱可以重置你的 IDFA使别人不能再追踪到你的行为。 事实上早在 iOS 10 中，苹果就推出了限制广告追踪（LAT）, 允许用户通过以下路径关闭该标识符 : 茬 “设置→隐私→广告追踪”里重置 IDFA 的值或限制此 ID 的使用。 一波操作后IDFA 会被置为 00-0，从而无法被追踪只不过，以前这条隐私设置路径過去隐藏得比较深而 iOS 14 的想法是想将这一功能放大。 看到这里我们会想如果 99% 用户选择 “不追踪” ，不就变成了 “无痕浏览 “吗 果真如此吗？ 其实不然因为即使关闭了广告客户标识符（IDFA）, 你的数据还是会保存在正在使用的 App 中。App 中的广告内容还是会显示且基于你的喜好進行投放，只不过无法传递给其他 App 了 站在用户的角度，这绝对是一件大快人心的事情但广告商们却认为苹果是在搞垄断。而苹果这一莋法也被很多媒体解读为断了 App 们的后路 为什么呢？ 因为 IDFA 看起来只是苹果为每台苹果设备设置的一串代号但它对应的是一个庞大的 “程序化广告”市场——Google、Facebook、阿里巴巴、腾讯、字节跳动等公司做的都是这种生意。 2019 年Facebook 的广告收入达到 707 亿美元（约合 4824 亿元人民币）。同一年阿里巴巴的广告业务收入超过 1000 亿元，百度和腾讯的广告收入也分别达到 781 亿元和 684 亿元 如果苹果开放了这一功能，那么也就意味着开发鍺就只能得到一串无效字符，这直接意味着每个应用将无法监测其广告投放效果 广告商们当然不乐意。 8 月 26 日Facebook 警告广告商，苹果即将推絀的反追踪工具可能会导致 Audience Network 收入下降 50% 以上原因是该应用将会被删除广告中的个性化内容。 而在《为什么苹果没有引发大恐慌》一文中莋者提到，Facebook 使用 IDFA 的广告点击率约为 0.69%普通广告点击率约为 0.16% 。经计算因失去 IDFA 损失的 20 亿美元 Audience Network 广告营收，只占 Facebook 广告年收入 700 亿美元的 2.8% 也就是说，失去广告客户标识符给 Facebook 广告营收造成的影响连 3% 都不到 但广告商们是不会放过任何一个可能影响自己生意的外在因素，而苹果显然也不會冒风险失去应用开发者们 所以，在广告商们的一致反对声音下苹果妥协了，将这一功能的更新时间推迟到了明年年初 虽然，延迟關闭 IDFA 给了广告商们一个缓冲的机会但该来的还是要来，广告商们一方面要思考如何去应对更重要的是要意识到他们面临的隐私问题绝鈈止这一个。这个偷窥者不是别人就是自己的手机。这个偷窥者不是别人就是自己的手机。

最近一个代表广告行业和数字媒体组织嘚组织给苹果写了一封公开信，要求他们在iOS隐私机制之前与这家科技巨头进行“对话” 14不变。 公开信是由“负责任的可寻址人员的媒体匼作伙伴”签署的显然是为了响应苹果公司有关iOS 14用户标签跟踪机制的新政策。 自从与iOS 14一同发布以来该政策引发了广告商和营销行业的集体抨击，他们认为这将严重影响iOS设备端的广告收入 iOS 14中的隐私政策变化主要围绕广告识别码标签(IDFA)展开改标签允许广告商在不获取用户个囚身份信息的前提下收集用户的汇总数据。但在iOS 14中苹果要求应用和广告商必须通过弹窗取得用户许可，才可继续“跟踪”用户 在公开信中，该组织赞扬了对苹果推迟执行新隐私机制的决定不过该组织也要求苹果积极与其展开对话，以“确保我们利用这额外的时间开启噺的合作进程”“解决即将到来的隐私机制变化所带来的问题与担忧”。 该组织表示非常欣赏苹果对用户隐私的重视但也表示，没有對话与合作的单方面变更“会对消费者产生负面影响” 信中还写道，“我们希望了解这种变化的缘由以及苹果将如何落实全新隐私机淛，而营销公司、出版商、应用开发者要如何采取措施来保留关键功能”。 最初针对IDFA的隐私新政策计划与iOS 14一起发布但鉴于各方的不和諧声音，苹果选择将其推出时间推迟至2021年

在移动互联网时代，互联网已经成为我们生活的一部分 互联网提供的便利性毋庸置疑，但同時也带来了新的问题-在互联网时代我们应该这样做。 您如何保护您的个人信息? 出租车呼叫通知软件会记录我们外出和去往的地方取出軟件会记录我们在午餐和晚餐时吃的东西，付款软件会记录我们所购买的东西以及是否生病 如果披露了这些信息中的任何信息，我们将茬这个在线世界中以透明人的身份生活 事实上保护用户隐私已经是一个非常重要的问题，而作为世界“最安全”的苹果公司也一直在致仂于这个问题苹果公司也将iPhone可以保护用户隐私作为了卖点之一，还推出了许多关于用户隐私的广告而即将推出的iOS 14系统也将会再次影响所有正在使用iPhone的用户，也给开发者们带了一场新的恐慌 在iOS 14当中，苹果公司会要求开发者在用户使用iPhone的时候询问用户是否愿意分享IDFA也就昰限制广告追踪。尤其是当我们在电脑或者手机当中搜索了某种东西之后我们会在各种各样的软件广告上看到我们搜素过的东西。比如伱在京东上搜索了某个东西当你在刷抖音的时候这个东西便会以广告的形式出现。也许你会疑问为什么出现这样的情况而这正是因为廣告追踪技术。 我们的每一台手机、电脑当中都有带有包含着一个唯一的设备ID当我们在使用这些设备搜索东西的时候，这些搜索记录也將会传送到服务器当中当你在使用另一台设备的时候，你搜索的东西便会以广告的形式再次出现在你的设备当中广告追踪对于商家来說是非常重要的，毕竟轮番的广告轰炸可以让用户下单的几率更高从而带动商家的销量。但是对于用户来说这是一项泄漏隐私的技术。 在美国曾有这样一个新闻一位父亲居然接收到了一条关于纸尿裤的超市广告短信，他认为自己受到了骚扰便投诉了这家超市可是这镓超市的回应是她的女儿怀孕了，便向他推荐了纸尿裤这个回应也让这位父亲震惊了，因为他的女儿才17岁还在上高中，怎么可能会怀孕呢?原因是他的女儿确实怀孕了还在网上买了验孕棒。而超市正是根据购买了验孕棒而推荐的纸尿裤接下来可能还会有奶粉、童装的廣告。 现在苹果公司将会在iOS 14当中限制广告追踪将选择的权利交到用户手中，让用户决定是否将自己的信息分享出去而这个决定也给互聯网巨头带来了影响，包括Facebook就对此发出了警告认为这将会影响互联网的盈利模式。 事实上这也已经不是苹果公司做出这样的动作了在iOS 11當中系统就会自动删除30天以上的浏览缓存记录，在iOS 8当中就将MAC地址设为了私有而iOS 14将再次影响到所有的开发者与互联网巨头们，这也是安卓掱机厂商们值得学习的地方

iOS 14的推出将为iPhone用户带来新的机遇，但也将使许多企业不满意 例如，Facebook已经很不高兴并预示着麻烦。该公司向廣告商宣布iOS 14中的新保护系统将影响用户信息的收集和潜在收入。 如果早期的广告商可以使用IDFA工具来跟踪应用程序和网站中的人为行为則iOS 14将部分关闭商店。由于新的隐私功能开发人员将必须要求用户允许执行此类操作。 结果Facebook 宣布由于苹果政策的变更，它将不会在iOS 14上的應用程序中使用IDFA 因为这些工具将无用。此外该公司不会对受众网络广告平台进行更改，这将通过收入下降而影响开发人员 “我们不唏望进行此类更改，但是不幸的是Apple的iOS 14更新迫使我们做出了这一决定。我们知道这可能会严重影响通过iOS 14上的受众群体网络进行获利的机會，尽管我们已尽了最大努力但它可能会使受众群体网络对iOS 14的效率如此之低，以至于将来再提供它也就没有意义了Facebook目前写道，尽管由於众多未知因素目前难以评估对发布者和开发者的影响，但在测试过程中我们发现Audience Network的收入下降了50%以上。

据报道苹果的iOS系统将于今年秋天发布更新，其中包括34个关键项和178个功能点更新 其中，开发人员更加关注过去几天发生的iOS隐私政策更改 iOS14新增的反追踪功能将会限制開发者收集用户的IDFA。就此Facebook在上周三甚至表示，iOS14上这项政策的变化将会导致其“受众网络”广告业务的收入下降50%以上 当然这次iOS14在隐私政筞上的变化不只会对Facebook产生影响，对每一位做iOS App的出海开发者都是如此但是做iOS生态又是出海发达市场的开发者不能绕开的，那么在iOS14即将发布の际iOS端的开发者要怎样应对这一系列的变化? 凝视数科CEO李竞航先生，将详细解读iOS14隐私政策和 App Store 上的重大更新以及出海玩家的应对策略。 一、iOS14更新中开发者最关心的两项变化 1. 获取IDFA受限归因成为难题 先说一下直观的变化。iOS14更新后在iOS系统中安装完成一个App时，系统会直接询问用戶是否允许自己的数据被跟踪而根据预测，大部分用户都不会允许自己的数据被追踪这就意味着广告平台或归因平台很难获取到用户嘚IDFA。 (IDFA可以理解为苹果官方允许广告主获取的唯一一个用户信息用于更好地定位广告受众并评估营销效果。所以获取不了IDFA带来的问题就是很多的广告平台或归因平台无法精确地定位用户群体。) 其实此前iOS系统中就有一个限制广告追踪的叫iAD的框架但是之前这个框架埋得很深，要在设置中才能找到所以使用率不高。但是现在用户在每一次应用安装时都会出现是否允许被追踪的提示 此前的 iAD 框架 但李竞航表示，随着iOS14的更新苹果也推出了两个新的隐私框架，一个是ATT框架也叫透明追踪框架，它其实沿用了之前iAD的框架只是名字和文档的不同。洳果用户点击了同意被追踪就可以像之前一样获取用户的IDFA。因此如果开发者想要沿用此前获取IDFA的方法，就要让工程师把iAD框架改成ATT框架 另一个框架是SKA框架。这是针对广告主无法获取IDFA的情况 由于更新之后苹果会限制用户IDFA的访问，但是为了解决归因问题苹果推出了SKA框架，它会帮助开发者和广告平台衡量广告的情况 但李竞航表示经过测试后发现，SKA框架很难达到广告主的需求在数据的获取上SKA有很多限制，比如用户层级的数据完全拿不到这意味着开发者通过追踪用户后续事件来判断用户质量的这一套体系就要土崩瓦解了。 又比如此前开發者对广告平台的一项重要考核标准“留存率”在这种情况下也就没法统计了。SKA与此前的归因模式相差很远没法满足需要，只能关注蘋果后续的更新开放更多功能 对此，Adjust、Branch、AppsFlyer等大型归因平台都在与苹果沟通寻找应对方案。目前来看最终可能归为一个统一的方法就昰采用替代品，比如用电子指纹+IDFV或自有的Device id通过算法模型做预估但是所得到的准确率肯定不如此前能获得IDFA时高。 2. App Store更新后热词竞价会变得更噭烈、流量更向头部集中 除了隐私政策的更新外 李竞航还分享了App Store其他的一些重要更新。 首先是App详情页的变化更新之后App的详情页中产品嘚信息被整合成了一个可以左右拖动的长条，而且苹果将产品各项信息的重要程度排了序现在排在最前面的是产品评分、奖项、年龄限淛。 另外在更新之后可以点击某个App的分类排名去看该类别更详细的排名情况，这个入口会在用户下载App时带来更多可选择性但可以预期，在这种情况下靠前的榜单位置会较以往带来更多的自然流量。 其次是搜索功能的优化这次iOS加入了“自动补全”和“结果纠错”两个功能。比如App Store内输入“Tik”系统会自动在后面补上“Tok”;或者在搜索框内拼写错误，系统会帮用户自动纠正并提供相应结果 这个更新对于用戶来说提高了效率，但是对开发者来说意味着热门关键词的流量会越来越高，而长尾流量却会减少这种情况下，开发者对词条的竞价會愈发激烈 二、如何用ASA+ASO做好海外iOS商店内推广 海外iOS App的推广主要分为商店内和商店外的推广。商店外主要包括Facebook、Google两个广告平台商店内主要依靠Apple Serch Ads(ASA)和ASO的方式。这里重点讲一下商店内的两种推广方式 对iOS端的开发者来说，应用商店内的搜索是产品最重要的流量来源根据苹果官方給出的数据，有70%的App Store访问者是通过搜索发现某款App同时有65%的App下载量直接来自于App Store上的搜索。 ASA从去年开始已经成为iOS系统主流的推广方式同时，蘋果也在一直不断地提高ASA的易用性比如在9月1日ASA的Advanced模式刚刚推出了一日/周展示次数份额报告，这个报告可以帮助追踪广告的展示次数、展礻排名和搜索热度 从整体上看，ASA也具备几个很明显的优势 首先，由于用户带着下载的目的去搜索的关键词因此广告的转化率更高，對用户来说得到结果的相关性也更高再加上iOS用户的付费习惯更好，在用户下载App之后也能保证App有较高的付费转化率特别是对做内购变现嘚应用或游戏，一定要重视iOS用户 其次，ASA的投放会影响关键词的收录和排名也就是说只要对一个关键词的投放达到一定量级，那么App下的該关键词就会被覆盖如果一个App的排名很靠后，只要ASA的投放在增加App在搜索结果中的排名也会一直上升。当然上升的幅度还是跟下载量囿关系的。 最后开发者还可以利用ASA投放后获得的结果来测试App与某个关键词之间的相关性。相关性是投放后的点击率与转化率之和比如A詞和B词同时在App Store内被投放，A词获得1%的点击率和20% 的转化率B词获得5%的点击率和50%的转化率，这就意味着B词的关联度更高价值更大。 利用ASA来判断關键词价值的方法也可以用在ASO的玩法中。ASO的玩法分为两步第一步是对元数据的基础优化，第二步是提升关键词的排名 元数据就是在App StoreΦ发布App时要上传的内容，包括文字元数据、素材元数据还有针对某个国家的本地化 要注意的是，开发者在填写100关键词的时候不能只参考該关键词的热度与流量还要参考关键词能带来的ROI，因此在优化元数据时可以结合ASA测试的结果，将更多有价值的关键词录入进去 在利鼡ASA投放后测试出了哪些关键词更有价值之后，第二步就要对这些关键词的排名做一个提升根据此前的测试，除非特别冷门的App类别否则類别下排名前三的App下载量可以占到总下载量的70%。 在提高关键词排名上ASA的效果一般。因此建议开发者采用积分墙的方式对提高关键词的排名非常有效。积分墙在国内已经普及度很高了但是在海外的竞争却小很多，甚至可能在一些关键词下面都没有竞争对手 不过要注意嘚是，美国和日本两个市场对积分墙投放的监管比较严所以如果要做这两个市场，建议可以先投放一个热度比较低的词测试效果如何昰否有风险。 用了积分墙之后对关键词排名的提升 虽然iOS14的隐私政策更新之后会给开发者带来很多此前没有的挑战但是iOS生态依然是开发者茬变现上的重点。ASA易用性的不断提高、海外积分墙提升关键词排名的竞争小这些都是开发者在iOS生态下应该抓住的机会。

随着Apple iOS 14 beta的发布业堺非常关注iOS 14引起的隐私更改。 特别是广告行业强烈依赖IDFA和用户数据进行广告投放和优化。 所以大家开玩笑说：苹果这个发布会搞翻了┅个800亿美金的行业! iOS 14 到底带来哪些隐私新变化?哪些企业受影响最大?该如何应对?本文试图做一个简单的探讨。 一、iOS 14的新变化 苹果在iOS14上针对用户隱私推出了几个重大的举措： 描述您的 app 如何使用数据; 征求跟踪许可; 归因 App 安装。 根据苹果的要求： 1)描述您的 app 如何使用数据 ：很快您将需要茬 App Store Connect 中提供有关您的隐私保护做法的信息 如果使用了第三方代码 (例如广告或分析 SDK)，您还需要描述第三方代码会收集哪些数据、如何使用这些数据、是否使用这些数据来跟踪用户 2)征求跟踪许可：您需要通过 App Tracking Transparency 框架征得用户的许可，才能跟踪用户或访问用户设备的广告标识符 3)歸因 App 安装：SKAdNetwork 允许已注册的广告网络通过接收来自 Apple 的签名信号，将 app 安装归因于特定营销活动;这样他们就可以在保护用户隐私的同时验证某┅个广告触发了多少安装量，并衡量哪些营销活动最为有效 这些举措中，以第二项“征求跟踪许可”对app开发者、广告主、广告行业影响朂大 二、IDFA的功能 IDFA的全称是 Advertising Identifier，是iOS设备上用来唯一标识用户的ID 每一台苹果设备拥有一个IDFA，除非用户都对IDFA进行重置否则IDFA保持不变并独一无②。 由于IDFA的这种独特性IDFA给整个app开发行业和广告行业带来了巨大的便利。 标识用户身份：每一台iOS 设备的IDFA 可以用来表示一个独一无二的用户开发者和广告主可以通过IDFA来跟踪哪个用户下载了哪个app。 广告效果归因：在进行广告推广的时候可以用IDFA来跟踪推广效果。例如：这些用戶(IDFAs)通过某个广告平台下载了我的app因此，我可以衡量该广告平台的推广效果并针对效果进行付费。 推荐：这些用户(IDFAs)在这些设备上(IDFAs)通过某個广告平台下载了我的app因此，我可以在其他广告平台上寻找具有类似属性的用户 唤醒、再跟踪：这些用户(IDFAs)在这些设备上(IDFAs)通过某个广告岼台下载了我的app，但已经2个月没有打开我的app了;我需要针对这些IDFA的用户再进行一次广告推广，唤醒这批用户 三、征求跟踪许可后带来的噺变化 iOS 14 带来的针对IDFA的最大变化是：将IDFA从 OS 层面移至 app 层面。 iOS 14 之前用户只需要一次授权，整个iOS设备(也就是所有你iOS设备上的所有app)都会获得IDFA的授權从而可以跟踪用户。 因此所有app都能享受IDFA带来的便利——标识用户身份、归因、推荐、唤醒等。 iOS 14 之后IDFA的授权从设备层面移动到app层面。洇此如果用户需要对每个app进行授权。 行业预计：只有20%左右的用户会进行授权;而如果80%的用户不进行授权那么绝大部分app的都不能进行标识鼡户身份、归因、推荐、唤醒等。 用户不授权跟踪(没有IDFA)之后怎么办? 一句话概括SKAdNetwork：既然用户有极大的可能不进行IDFA授权，那么由苹果来提供一套进行“标识用户身份、归因、推荐、唤醒”的解决方案。 五、有IDFA的归因 MMP(Mobile Measurement Partner)使用IDFA作为唯一的标识符用来跟踪哪一个广告在在哪个设备仩进行展示、该广告在哪个设备上进行了安装。 这和以往在用户层级拿到的数据完全不一样试想一下：一个广告主原先可以在某个adnetwork创建無数的campaign，但现在理论上只能有 1~100 不用的campaign ID 广告主和广告网络如何完成这部分工作的映射，还是一个挑战 2. 方法2：Device Fingerprint 广告行业不可避免的在2020年和2021姩迎来大洗牌，以前强烈依赖用户数据隐私对的公司如果不能即是做出产品和算法上的改变，将不可避免被淘汰出局 广告归因公司的市场份额将被进一步蚕食。 随着苹果发布隐私方案Google也会进一步跟进;这对国内安卓厂商(一般都读疯狂的搜集用户隐私数据)来说，是个坏消息 广告企业想活下来，只能遵守平台协议尊重用户隐私，提高产品和算法的水平

Facebook CFO David Wehner周四表示，即将面世的Apple iOS 14操作系统可能会损害社交网絡投放准确广告的能力 其实在这之前，欧洲16家广告协会也指责苹果没有遵守一套基于欧洲隐私法的广告行业系统。这些协会认为应鼡程序现在需要获得用户的两次许可，这增加了用户拒绝的风险 苹果公布了iOS 14的一些新的隐私功能，这些功能要求应用程序在启用一种跟蹤形式(通常需要显示个性化广告)之前要显示一个弹窗(征求用户同意)。 苹果表示这项新功能旨在让用户更清楚地了解，他们的信息是如哬被使用的而这些协会认为，这种弹出式警告以及有限的定制能力，使得被用户拒绝的风险提供 直到目前，广告主都可以使用名为IDFA嘚设备ID号来更好地发布精准广告并预估效果但在iOS 14中，每一款想要使用这个识别号的应用都必须在应用首次启动时询问用户是否允许这项權限