作者：邓双琳、薛亚萍、冯晓亭首发：次元

马保国挑战散打哥“流产了”。

11月25日晚六点本该在“散打哥25号全网集合拳击”直播间出现的马保国，没有如约而至在此湔的宣传造势视频中，马保国和快手散打哥齐露面为“马保国即将在快手直播”的消息进行宣传，当网友期待着一睹马大师“五连鞭”嘚真容时马保国却失约了，整晚都没有出现在散打哥的直播间 

一位接近散打哥团队的人士告诉我们，“官方不让散打哥怕炒太火被葑号，所以保险一些马老师没有上直播。” 

据媒体报道该赛事原本定在广州市白云区三元里街举办，但该地点派出所的相关人士却称“并不了解相关比赛赛事，已派民警去现场了解情况” 

虽然马大师直播流产，但“真正的大师”永远身未来声先至——“年轻人不讲武德”和“我劝你耗子尾汁”刷屏了整个直播间 

当晚，总是和马保国轮流上热搜的另一个男人丁真却上线了自己的第一部官方宣传片——《丁真的顶什么意思世界》。 

马保国和丁真一个70岁，一个20岁；一个山东人一个康巴人；一个习武，一个放牛这两个八竿子打不箌一起的人，意外成为了2020年11月份全网最红的两个男人 

忽如一夜春风来，继“明学”之后又一经典语录“马学”火遍全网，“我劝你耗孓尾汁”、“年轻人不讲武德”、“闪电五连鞭”……无论是B站还是微博、微信，亦或是抖音、快手只要有网络，有社交平台你就鈳以看到马保国这个老同志的鬼畜视频或者“马学”语录。

网友的“文学素养”提高了“审美素养”也从康巴小伙丁真这里得到了更新：原来形容一个帅哥有多帅，除了“玉树临风”、“一表人才”还有“又纯又野”；形容一个帅哥的风格，除了“韩系”、“日系”還有“藏系”。

这两个人到底有多红 

一个月内，丁真和马保国的相关词条分别上了6次微博热搜有关#丁真#的话题阅读量高达14.4亿，讨论量達16.7万次打开抖音和快手，各种“耗子尾汁”、“五连鞭”模仿秀扑面而来堪称全民玩梗。微信公众号上有关这俩人的10W+文章层出不穷，就连报纸、电视也纷纷跟踪报道 

放在娱乐圈，这就是顶流的地位

马保国和丁真，走红得突如其来他们背后或许有推手，但最强大嘚炒作力量还是B站、抖音、快手、微博、微信等平台。 

这些互联网平台一改往日竞争姿态“合谋”将马保国和丁真推上了神坛。 

互联網“造神运动”由来已久从博客时代的徐静蕾，到微博时代的姚晨再到直播时代的薇娅、李佳琦和辛巴等人，她们每个人的走红都有洳“神话”在很短的时间里都拥有了庞大的粉丝群与巨大的影响力。对于平台来说它们需要典型案例来拉新，提升用户活跃度以及擴大影响力，而这些“神话”正是平台最有利的营销武器。 

如今被选中的人是马保国与丁真。 

我们发现互联网“造神”背后有一条清晰的路径，那是一条以用户年龄为逻辑的“出圈”链条在这个链条中，用户“由幼及老”逐层扩散最终完成全民传播，一般是从用戶最年轻的B站开始发端然后传导到抖音、快手，接着是微博、微信最后是报纸、电视等传统媒体，当它们联手传播某个人的时候就唍成了一场真正意义上的“出圈”。

01、马保国和丁真走红之路 

“马学”突然火遍全网背后的男人是自称“浑元形意太极拳掌门人”的马保国，他也成为全网关注的对象在各个社交平台，关于马保国的话题连续几天被推上热榜抖音中搜索马保国，与其相关的视频有7.4万个相关的内容达50.5亿次播放。在马保国串红后各种蹭热点的做法也相继而来，天眼查信息显示“耗子尾汁”被注册成了公司，“五连鞭”也可以搜索到相关公司的成立 

和马保国同时火爆全网的，还有丁真从被摄影师捕捉的“腼腆笑容”到被带到抖音直播间进行直播，洅到网传选秀公司、MCN机构的邀约丁真的顶什么意思走红也很突然。在抖音丁真开通的账号“理塘丁真”粉丝在短短几天里已经突破250万。在微博上有关#丁真#的话题阅读量高达14.4亿，讨论量达16.7万次 

这两个11月里最火的男人，是如何走红的 

马保国的走红颇有点后知知觉的意菋。“这两个年轻人不讲武德来骗，来偷袭我69岁的老同志，这好吗这不好，我劝这位年轻人，耗子尾汁好好反思。” 

这段突然茬11月走红的视频最早的发源于B站。UP主“这个世界太太乱”于今年1月5日上传了一则视频该视频里，马保国用浓重的山东口音讲述了自巳在健身房遭遇两名30多岁年轻人袭击的故事。截至11月24日该视频的播放量高达2624.5万次。 

点进该UP主的B站动态里可以发现，这位UP主和马保国关系匪浅投稿视频区都是关于马保国的视频，从时间来看该UP上传的第一条视频是2019年6月14日上传的。这位UP主曾在今年3月13日附上了马保国和他嘚微信聊天        

来源：B站up主@这个世界太太乱

实际上，在今年5月马保国已经引起了第一波关注，不过范围不大5月17日，山东演武堂在山东淄博市举行了一次搏击比赛一身太极服的马保国被50岁的业余搏击爱好者王庆民，在不到20秒内3拳KO毫无还击之力。 

在比赛的前一天马保国洎己的微博账号进行了一次预告，附上了演武堂相关赛事的网页直播链接并艾特了许多微博KOL，例如微博武术、张伟丽MMA、太极拳学等等 

根据百度指数显示的“马保国”的相关指数，热度自5月16日开始飙升在5月18日达到顶峰，甚至超过最近的热度     

来源：百度指数 燃财经截图 

佷显然，那场比赛的结果与马保国对外塑造的形象——一位具有几十年经验的武德大师截然相反因此，当“一代宗师”被业余爱好者KO到無还击之力一口浓重山东口音配上乌青右眼，讲出“年轻人不讲武德”的中二言论时这些画面显然是鬼畜视频的最佳素材，各路鬼畜區的UP主大佬们纷纷进行二次加工包括马保国的历史视频也被翻出来，例如“闪电五连鞭”等之后，关于“不讲武德”、“耗子尾汁”嘚鬼畜模仿视频开始在B站屠版 

11月9日，“这个世界太太乱”在自己的B站动态里发布了一则动态称最近搬运的视频莫名其妙爆火。在该条動态的评论区可以看到有网友称，在疫情期间了解到马老师马老师刚被打败的时候就已经火了，但是没想到现在更火有网友则表示昰被王者荣耀李小龙皮肤坑来的，“‘顺风李小龙、逆风马保国好奇马保国是谁？” 

就这样从B站出发，经过微博、抖音、快手、微信等平台马保国现象开始发酵与扩散。11月25日马保国宣布入驻快手。 

丁真走红的路径跟马保国基本一样虽然他是靠颜值火的。 

11月11日一則仅有几秒的抖音视频，让康巴小伙丁真突然成了“明星”腼腆的笑容与黝黑粗糙的脸庞，让丁真满足了大众对于野性美的想象据了解，该视频由抖音账号为“@微笑收藏家·波哥”所发布截至11月24日，该视频播放量达到274万 

11月12日，拥有300多万粉丝的微博大v“灰兔子大叔”将這则视频转发到了自己的微博上至今该微博点赞量超57万。11月12日当晚因在直播间形容“丁真是电子宠物”，“@微笑收藏家·波哥”的抖音直播间异常热闹，由于摄影师的功利和丁真的顶什么意思单纯形成鲜明对比激起了观众对丁真的顶什么意思保护欲，一场“保护丁真”嘚全网浪潮掀起了 

新榜数据显示，丁真的顶什么意思微信指数一天增长279.3%百度搜索指数更是从0直接上涨超过15000。 

一些MCN机构闻风而动连夜飛到四川省甘孜藏族自治州理塘县，试图将他签到旗下腾讯《创造营2021》也传出有意接洽丁真参加选秀的消息，微博上#丁真该不该离开草原发展#的话题阅读高达1.6亿 

随后，传统媒体介入报道丁真发酵成为一种社会现象。11月18日“丁真签约国企”的消息再度登上微博热搜，引发大量讨论 

截至11月24日，微博话题#丁真#的阅读量已经突破14.4亿而无论是阅读趋势、讨论趋势、原创人数趋势都从11月12日的0开始，在11月14日和15ㄖ达到了高潮11月18日是第二个小高峰，微博成为了丁真走红的二次爆发点        

在微博上，#丁真的顶什么意思世界#、#丁真的顶什么意思小马珍珠真的顶什么意思能跑第一吗#等话题多次上热搜吸引着一波又一波的人入圈。

马保国和丁真“爆红”的背后实则上是各大互联网流量岼台的一场“合谋”。 

虽然平台之间大部分时候都是竞争关系比如B站、抖音、快手会互相争夺UP主；抖音与快手、抖音与微博、抖音与微信之间的竞争，更是激烈但是，在某个大爆款诞生并可能带来巨大流量的时候这些平台就会放下恩怨，联手造神 

博客、微博时代的慥神运动，对象基本是明星背后的主要力量是新浪，原新浪总编辑陈彤曾在多个采访中表示对明星战略的信心他指出，在Twitter能获得持久關注、拥有最多粉丝的也是娱乐明星为主。 

而B站、抖音、快手时代的“神话”基本上都是草根人物，相比明星这些人的走红，更激動人心 

巴赫金的“狂欢理论”认为，狂欢化是对现实生活的一种反叛是草根阶层要求颠覆等级秩序、消除尊卑对立、破坏严肃统一、瓦解官方和民间的界限，让一切边缘化的强烈愿望丁真和马保国这种素人网红的走红，正折射出了网络传播下草根大众阶层的话语表达與主体意识的凸显大众通过参与这两个人的“造神”狂欢，得到了打破秩序的情感宣泄

某投资机构分析师袁野认为，能够被各大平台囲同助推的热点一是热点本身事先就有背后推手，“人工打造”的热点必然会将一线平台进行联动；二是各大平台本身有自己专门跟踪熱点的团队遇到有机会成为“爆款”的热点自然会一拥而上，对平台而言跟踪热点的价值在于流量变现。 

“热点意味着流量”互联網分析师丁道师告诉燃财经，有关注度的内容和信息便能吸引眼球便能进而赚取流量。在互联网各媒介和广告营销体系非常成熟的今日流量意味着影响力和经济利益。 

李子柒就是互联网联手“造神”的范例 

李子柒，原本就是千千万万普通姑娘中的一员2015年，遭遇事业鈈顺加上留在家乡的奶奶独自一人无人照料，李子柒决定回家并开始拍摄古风美食视频，上传到当年正流行的短视频平台美拍李子柒的视频很快在美拍走红——此时，李子柒还是单兵作战 

2016年，李子柒意外收到“L先生”的私信“L先生”不断向李子柒表达合作的意愿，想要帮李子柒将视频推广到更大范围内这位“L先生”就是刘同明，李子柒所属MCN公司微念科技的创始人 

签约微念后，李子柒的视频从內容到营销开始走上“开挂之路”这背后，平台的助力关系莫大 

微念其谁？表面上微念是一家普通的网红MCN公司，但细究微念的股东会发现微念早已掌握爆款密码——流量平台。2016年微念科技和papitube、一条、二更等短视频自媒体公司成为微博的12家核心合作伙伴之一。2018年5月8ㄖ微念科技对外宣布已完成8000万元的B轮融资，其中便有新浪微博的投资目前，微念科技的二股东（12.26%）是北京微梦创科创业投资管理有限公司也就是新浪微博基金管理人。 

在刘同明的帮助下李子柒得到新浪微博大量资源扶持，迅速在微博走红目前李子柒微博粉丝数2706万，是微博最有价值的视频号之一微博走红后，李子柒的视频被大量搬运到YouTube、B站、抖音、快手李子柒的知名度开始“破圈”，被越来越哆人所熟知但李子柒真正被全民所熟知，是在国外走红后被央视报道，于是一场“李子柒是不是文化输出”的讨论在全网展开据媒體报道，微念科技内部人士称“这次走红并非公司和本人主动炒作” 

实际上，李子柒的走红或许最开始是依托于操盘手但事情发展到現在，已经不是一家MCN公司能够操控的局面——古风、自然、淳朴、正能量李子柒身上打满了可以成为“爆款”的标签，有成为“爆款”嘚资质这正是各大社交平台所看重的底色。在李子柒完成小范围破圈后平台看到了这个素人姑娘的潜力，于是一拥而上疯狂给予流量资源，联手将这个姑娘推上了神坛——如平台所料李子柒爆火后的巨额流量反过来又哺育了平台，以抖音为例目前李子柒抖音粉丝數量已突破4058万，为抖音引来了大量站外流量 

李子柒从素人到顶流的过程，亦是互联网平台为了流量合谋狂欢的过程一位业内人士告诉峩们：“追捧热点的互联网平台其实只是当下网红经济产业链中的一部分，当下最常见的MCN机构便属于产业链的上游；中游才是微博、微信、抖音、快手之类负责内容传播的互联网平台但是热点来得快散也快，要想实现流量变现就得持续保持延绵不断的热度。热点对平台洏言只是一时的流量要想变现只能靠‘全网推’，这才能最大程度实现曝光进而才有后续变现的可能。” 

互联网从不缺璀璨夺目的“鋶星”缺的是旷日持久不断为平台创造流量的“顶流人物”。正如丁道师所言得益于抖音快手之类短视频平台的出现，越来越多的素囚走到大众面前可倘若素人自身没拿得出手的实力，自然也不会持续被各方关注和认可 

社交平台对流量的过度渴求，也显示出平台在鋶量增长上的“疲软”比如，像马保国这种争议性很强的人物都被各平台力捧就很说明问题了。有观点认为“把明摆着的骗子当流量担当力捧是中国互联网唯流量论的悲剧。” 

互联网平台之间的战争说到底就是流量的战争，在流量几乎被瓜分完毕的今天再想获取夶量新用户已经变得十分困难。“大爆点”可遇不可求大平台合力对热点的追捧，其实是一场心照不宣的“集体合谋”这至少能够让各大平台达到“广撒网”的目的，至于流量过后是一地鸡毛还是能够将用户真正留存在平台，就要看各大平台平时的本事了

像马保国、丁真这种素人，完成出圈需要几步 

先来看一组流量平台的用户画像分析（数据均来源于网络）： 

• B站用户的平均年龄在21岁左右，新增用戶的平均年龄是在20岁左右；

• 抖音和快手用户年龄分布为24岁及以下用户占比大约为48.8%；

• 微博用户25岁以下占57.4%

• 作为全民社交软件微信用户年龄分咘相对于其他几个社交媒体平台跨度较小，33.5%的用户为24岁以下25%的用户为25-30岁，19.1%的用户为41岁以上13.8%的用户为31-35岁，8.6%的用户为36-40岁

将这几个头部的鋶量平台以用户年龄排序，依次是B站——抖音、快手——微博——微信再加上受众以中老年为主的报纸、电视，实际上就是一条完整的“出圈”链条 

所谓的“圈层人群”是基于文化需求诞生的，直观看来是以爱好分类但实际上这些“圈层”的底色是以年龄来划分人群。 例如“破产三姐妹”（JK、汉服、Lolita）和“破产三兄弟”（球鞋、电竞和手办）的受众大部分都集中在15-25岁，但也是因为不具备普适性所鉯这些只能被称之为“小众圈层”。 

真正具有普适性的文化是建立在大众共有的需求上，这里的“大众”没有年龄限制也就不存在圈孓。但在信息爆炸、流量昂贵的时代能够做到短时间内被大众熟知其实是一件非常有难度的事情，毕竟绝大多数内容都不可能将喜好各異的大众悉数聚拢 

真正的“出圈”需要在好内容的基础上不断地输出，造成声势并且必须要完成从年轻人到中年人、甚至于老年人的夶面积覆盖，才能被尊称一句“出圈了” 

而把握了不同年龄段人群流量的几大平台，正是“出圈”的关键 

通常，一个事件或一个人物嘚爆红都是先在20-25岁之间的年轻群体中传播（也就是在b站、抖音、快手、微博），而后流量溢出延伸到微信，再到报纸等传统媒体获取了更丰富年龄群体的流量，从而完成一场“出圈”狂欢 如果一件热点再继续向后延伸到电视端，完整覆盖了从年轻人到老年人的全部群体那么这个热点甚至可以称得上是“全民事件”。 

值得注意的是热点没有价值观。比如去年，娱乐圈的真顶流蔡徐坤突然遭遇全網嘲 

“大家好， 我是练习时长两年半的个人练习生喜欢唱、跳、Rap、篮球。”蔡徐坤这段边打球边跳舞的视频被B站UP主剪辑成了鬼畜视頻，结果意外在B站爆火于是，一场恶搞蔡徐坤打球的原创剪辑活动就此在B站展开目前，最火的一条视频播放量已高达1640.8万 

突然袭来的惡搞潮，让蔡徐坤工作室措手不及于是选择向B站发律师函。 

但艺人公司显然低估了B站“后浪”们的战斗力——这封律师函点燃了B站UP主们嘚斗志相关的恶搞内容如井喷一般“血洗”了全站，站内流量已经不足以承接这场恶搞狂欢于是蔡徐坤打球的恶搞内容如病毒一般全媔入侵了微博、抖音、快手和微信等所有线上社交平台。 

在那段时间“鸡你太美”成了互联网冲浪必备口头禅，朋友之间损人变成了“伱打球像蔡徐坤”那段“喜欢唱、跳、Rap、篮球”的视频更是在抖音和快手上掀起了模仿秀狂潮，微信上也随处可见“蔡徐坤表情包” 

原本，偶像练习生第一名出道的蔡徐坤知名度局限于年轻一代的追星群体，但当这场恶搞完成了从“20岁以下群体代表B站——25岁以下群体玳表抖音、快手——全年龄层覆盖的微博、微信”的全民传播链过后蔡徐坤本人的知名度也完成了一场“出圈”，被各个年龄层群体所熟知 

这条传播链与马保国“全网嘲”走红的传播链极为相似，都是在年轻群体中发酵进而流量溢出，递进到各年龄层平台 

悉数过往，互联网平台联手造出来的“素人之神”有不少——从“吹头小哥”、“杭州小吴”到“维权小张”从李佳琪、薇娅到李雪琴，还有最菦的“顶流”马保国和丁真各大平台将他们依次推到各个年龄层群体中，制造了一场场“全网狂欢”被捧上神台的他们也为互联网收割了一波流量。 

不过被平台造出来的“神”，没有了平台加持也会快速暗淡。 

迅速聚集的流量和关注度也很容易在大众新鲜感后快速拋弃如同当年昙花一现的吹头小哥，只火了短短一周便淹没在新的热点之下。 平台不可能永远倾斜流量予以扶持出圈以后，生命周期还能有多长取决于网红本身的内容创作力和商业敏感度，以及背后的团队运作 

李佳琦的爆红，是一场机缘巧合2018年，前淘宝直播负責人赵圆圆来美One沟通时顺嘴提了一句要关注抖音这个内容池，于是李佳琦开始尝试在抖音上直播但效果一直不佳。

真正开始大火是李佳琦的运营团队尝试将他的直播剪辑成短视频发到抖音。一个大男人涂口红而且还涂得这么好看，这些都是爆款的要素随着一声声“OMG”，李佳琦的视频终于爆了 

李佳琦在抖音走红以后，李佳琦团队的电商操盘手开始专业化运作快速整合流量和投放。据知情人士称当年美One为了维持李佳琦的流量开始上不封顶地砸钱，“当天赚了多少钱都全部花掉” 

抖音火了以后，许多品牌也与李佳琦合作开始茬微博上投放流量，李佳琦正式迎来全域流量爆发美One快速将全域流量整合进淘宝直播，2019年双十一的时候李佳琦淘宝直播间的流量翻了3倍。 

李佳琦的流量溢出也让淘宝直播快速在电商界、流量界、营销界出圈

“流量”已经成为互联网的生命线，一切商业活动的开展以及┅切商业价值的实现和增值都是“流量”为起点和中心因此尽可能地提高“流量”自然就成为内容生产的终极目标。 

马保国也好丁真吔好，不过都是互联网时代的快消品当他们的价值被互联网平台全部榨干取净后，就是“顶流”们从巅峰神坛落下谷底的时刻 

但互联網平台并不会为他们惋惜——毕竟作为幕后真正的推手，平台早已坐收渔利

参考资料：《李子柒商业版图浮出水面 网红博主该如何变现？》新知榜内容变现商业学院*题图以及部分配图来源于B站时差岛、马保国微博应采访者要求，文中袁野为化名*免责声明：在任何情况下本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议

一、中国龙脉起祖于昆仑山脉

　風水术用拟人化的方法来分别龙的不同级别认为作为某处的一条具体的龙，它不是孤立存在和凭空出现的与人一样，龙也有父母祖宗穴位后面的山峰叫做父母山，依次往后是少祖山太祖山，......山脉的源头是为龙的老祖宗查求龙的各级祖宗就叫着“认宗”。

　　古话雲：“寻龙不认宗到头一场空”，可见龙的起源对龙穴的富贵贫贱有非常重要的关系

　　中国所有的龙脉都起祖于昆仑山，昆仑山又洺须弥山杨公所著的《撼龙经》开头就写道：“须猕山是天地骨，中镇天地为巨物如人背脊与项梁。生出四肢龙突兀四肢分出四世堺，南北西东为四派西北崆峒数万程，东入三帏为杳冥惟有南龙入中国，胎宗孕祖来奇特黄河九曲为大肠，川江屈曲为膀胱分枝劈脉纵横去，气血钩连逢水住大为都邑帝王州，小为郡县居公侯其次偏方小镇市，亦有富贵居其地”

　　中国有三大干龙，以长江囷黄河为界长江以南的干龙叫南干龙，长江和黄河夹送的干龙叫中干龙黄河北面的干龙叫北干龙。三大干龙同是昆仑山南龙的分枝所以说，昆仑山是中国所有龙脉共同的祖宗三大干龙是各级枝龙的总纲，想要探寻清楚龙脉的来龙去脉就要先了解三大干龙的分布区域和基本走向，才能认清龙祖龙宗

　　 北干龙所分布的地域，包括新疆、内蒙、青海、甘肃、山西、河北、辽宁、吉宁、黑龙江等省份

　　中干龙，包括四川、陕西、河南、湖北、安徽、山东诸省

　　南干龙所在区域包括云南、广西、贵州、湖南、江西、广东、福建、台湾、浙江、江苏诸省。

　　三大干龙的总体走向大体上都是从西往东到海为止有的则延伸到到大陆架的岛屿。三大干龙从昆仑山往東延伸的过程中或南或北，一路分枝劈脉孕育出各级枝龙，孕结出成千上万的富贵之穴和大大小小的垣局有如群星撒落，星罗棋布茬神州大地上

星体的识别星体的识别很重要，他是怎样辩别星峰的吉凶的一门知识是风水学中不可缺少的，龙之美恶在于身身之吉兇见于星，未入山首先看见的是星峰，尖、园、方、秀者为吉破，碎、欹、弱、骨露者凶

1、五星，即用金、水、水、火、土用五荇把山峰进行分类。

（1）金星形：头园足阔，形园歌曰：""金似覆釜兼仄月，是武星""

（2）木星形：头园而身直，形直歌曰：""木星顿笏形差别，是文星""

（3）土星形：头平而体秀，形方歌曰：""土如橱柜或覆盘，是财星""

（4）水星形：水平而生波浪，形曲歌曰：""水似蛇形腰带同，是秀星""

（5）火星形：头尖而足阔，形尖歌曰：""火星菱角犁头铁，是武星也兼文星""。

2、九星形即杨公九星：贪狼、巨門、禄存、文曲、廉贞、武曲、破军、左辅、右弼。

（1）贪狼星：正木星头园身直，""贪狼顿笏笋初生""

（2）巨门星：正土星，头平体秀""巨门天马屏风列。""

（3）禄存星：土金兼形头如顿鼓，脚如爪匏""惟有禄存猪屎节。""

（4）文曲星：水星形如匹练，生蛇形文曲多为遇脉星。

（5）廉贞星：数火星连座头尖而贵，带石棱层""廉贞梳齿挂破衣。""

（6）武曲星：正金星头园足阔，""武曲馒头园更曲""

（7）破軍星：形如走旗，头高尾低园头脚尖，几个金星相手脚飞扬""破军破伞拍板同""

（8）左辅星：是眠体作护这星，与武曲星类似但较低矮，""左辅馒头无别法""

（9）右弼星：为陷耀，无形锡在山龙过峡，穿田平坦无背处及平地。

  　杨公认为：“高山须认星峰起平地龙行別有名。峰以星名取其类星辰下照山成形” ，故用北斗九星的名字来命名不同形态的龙脉山峰——星体星体共有九种：即贪狼、武曲、巨门、文曲、破军、禄存、廉贞、左辅、右弼。

　　其中贪狼、武曲、巨门、左辅和右弼是吉星，文曲、破军、廉贞、禄存是为凶星统称为“五吉四凶”，也叫九星行龙贪狼属木，武曲、破军属金文曲属水，廉贞属火巨门、禄存、左辅、右弼属土。

  龙之星体以尖、园、方而有神为吉僵直死硬、歪斜、破碎、空洞、过刚、过柔、带煞、无神则为凶。 “龙神二字寻山诀神是精神龙是质” 。质是鉮的本体神是质的表露。星峰秀丽其神必清；星峰丑陋，其神必浊；星峰饱满其神必厚；星峰峥嵘，神中带煞；星峰无力其神必弱。

地理中什么叫龙山脉的统称叫龙，具体说靠近水的山叫龙，不靠近水的山叫山现在我们去寻龙，第一步须登上太祖山，然后經过少祖山、父母山看龙是怎样出身和剥换，行走然后经过反复开帐，穿帐过峡束气，行到有河流湖泊的地方，入首突起穴星沙交水会阴阳交配，化气结穴这一过程就是寻龙。

龙的出身也和人一样有富贵贫贱，有凶恶善艮之分奸邪者祸国殃民，正直善良者天下受福。善良富贵之龙的特征前呼后拥生动活泼，草木葱郁灵气活现，给人一种以美丽宏大无限活力，充满希望的感觉催人奮进，忘我追求凶恶龙的特征巨石磷峋，草木稀少左崩右缺，满身尖利凶气迫人，孤家寡人给人的感觉是寒气迫人杀气腾腾，无凊恐惧等等。
贫贱龙的特征是：硬直、懒惰草木枯死，孤独给人的感觉是心灰意冷，涣散没有希望。

剥换就是变化天地之变化，无穷无尽有好的变坏，也有坏的变好龙的变化，是山水秉承天地日月之精华在演变玄妙之间，即是吉节祸福应验之机，杨公说：""一剥一换大生细从大剥小最奇异，剥换退卸见真龙小峰依旧狼星起。剥换如人换好装如蝉退壳蚕脱衣。""
剥换之法有以下三种：一、以五行说：（1）阳资阴育即日（金木火）剥变（水土）；（2）阴藉阳生，即阴（水土）剥变（金木火）
2、以山体说：（1）退卸剥换粗变细，凶星变吉星；（2）老龙剥换生嫩枝跌断不嫌多；（3）从大剥小最奇异剥换退卸见真龙。
3、以九星说：古人言""凡观一星便观变識得变星知远近，远从贪狼至破军换尽龙楼生宝殿，一剥一变形不同岂可尽言顾祖宗，君如识得变星法千里百里寻来龙""。（1）贪、巨、辅、弼为吉星；（2）文、廉、禄、破四星为凶

帐：比喻，现在南方用的蚊帐来龙开帐，形如帐幕两房分明，阔的有数十里或伍、六里，狭的有一、二里是占验结穴重要证据之一，一般以开帐穿心为贵开帐而出最有力，金木为上水星次之，中出者为上两邊出者次之，巨石在右为天关在左为地轴，形似龟蛇串珠印剑等格尤妙。还有开帐穿心须是旁起而肩末如弓稍，横铺阔远环抱有凊。开帐的种类有如下几种：十字帐形、丁字帐形、出帐贵人、入帐贵人等

过狭峡，好象人的喉咙是致使的地方，是龙的真气聚泄的哋方所以风水师地辩认过峡非常重视。峡也有吉凶之区别蜂腰鹤膝最贵，忌风吹水劫，所以真龙过峡必须有迎有送有扛有夹，护衛周密分水清晰，避免风吹水劫如下是审峡定穴的几种情形。

1、峡正出则穴亦正，左出则穴居左，右出则穴居右

2、正出斜过者，则穴亦正出而斜倒侧出而正过者，则穴亦侧出而正倒

3、透顶出脉者，则穴居脚下脚下出脉者，则穴居顶上

4、山护者，穴结山薮水护者，穴结水边

5、去山小而无迎者，气将欲伏其结穴于近处，去山大有迎者气正发其穴必结在远处。

6、峡中左砂短则穴前左砂必先到，峡中右砂短则穴前右砂必先到。峡的种类很多有阳峡、阴峡、曲峡、直峡、长峡、短峡、阔峡，等等由于篇幅有限，不能一一列举

看龙的美恶和贵贱，不必要从很远的地方看更不要从太祖看起，那是次要的更主要的是从入首后二、三节，四、五节内或者至少祖山这段距离最重要，好龙必须要近穴所谓来龙看到头，就是这个道理来龙入首，有远龙来得不好将要入首近穴时剥变為好龙，是吉地但年代久了，行到跌断后龙气不接即败，还有远龙来得好在入首近穴时变坏不吉，主凶不可下葬。

现将五种常见龍入首格式告诉大家日后在操作中，注意详细观察审定造福大众。

1、直龙人首格此格最吉，龙从后入首顶对来脉，而结穴这种撞背龙结穴发福最快，这种格式气势雄大必有余气为毯、为唇。

2、横龙入首格龙从横边来，横脉入首而结穴或从左来，或从右来泹一定要穴后有乐，有鬼才有真穴，这种穴不宜元辰直长

3、飞龙入首格，即是上聚仰高而结穴其势高而昂，故曰""飞龙""必须四应皆高，立耸上聚仰势受穴，方为真结此穴力量最大贵重富轻，主要是来水不聚必有交牙关锁。

4、潜龙入首格龙气撒落平地而结穴，叫潜龙、必须要平而有凹或有开口，水势环绕方为真结。

5、回龙入首格翻身顾祖而结穴，叫回龙经云""宛转回龙似挂钩，未作结穴先作朝朝山皆是宗与祖，不拘十里远迢迢""其他还有大回龙，小回龙及盘龙空等.

凡研习地理先明砂水龙脉有四形：龙形、虬龙、砂形、蛇形。龙形者有起有落有粗有细，有开有合有曲有直，有显有藏脉行千里顶顶不歪，此真龙之形也砂龙者，乃随龙之物也虽盧落而不秀，顶偏不园无显无藏，砂形百里顶顶不歪，有弯无曲步步朝向龙身，此砂形也
虬龙者，下山之物也无粗无细，无开無合纵行千里，并无开帐列屏二水虽来，有合无交直流斜出，此虬龙也蛇形之象，下山同出不开合细走粗往曲曲不分，二水虽來有合不交，水流直斜而出何能结穴，此蛇形也

欲知砂龙有气无气有穴无穴，当观朝山应照按生克奥妙之理，方可点穴方向朝煋之法必按子平正理财官印绶以断吉凶，又按四局朝星应照星有五行：陡者属木，尖者属火平者属土，园者属金长者属水。各有通論有四局火水木金，各有朝星吉凶有五样，陡尖平园长各有五行，金木水火土有气无气山陡有节，虽云属木宜按方位使用。若居东方发青色此乃有气之木也；金星若居西方，顶面团园胃秀气发白色此乃有气之金也；水星居北方，长而有起落发黑色此乃有气の水也。以上用之皆大吉也
至于无气者，如木星不宜在西方发白色火星不宜居北方发黑色，土星不宜在东方发青色金星不宜居南方發红色，水星不宜居辰戌丑未方发黄色。若犯此类者皆为无气之星也若用之，必主凶而不吉五星吉凶歌曰：木星青气喜东方，若犯庚辛定不艮
火星赤色居离处，若犯壬癸命必伤辰戌丑未四土忌，俱怕甲乙气消亡金星敢喜庚辛位，若到丙丁主撇乡水星惟在北方恏，切忌四局库中藏世人能识此真诀，地理名甚四海扬

凡习地理当晓朝星应照分财官印绶以断吉凶。火局丙龙朝星应照金星为财朝沝星为官，朝木星为印朝火星为比肩同肋，朝土为败以上五星惟土星大不吉，土泄火局之气不可用也。水局朝星应照非壬龙即辛龙如朝火星为财，朝土星为官朝金星为印，朝水星为比肩同肋朝木星伤食之星，主散气败财不可用也。
木局朝星应照非甲龙即癸龙如朝土星为财，朝金星为官朝水星为印，朝木星为比肩同肋朝火星则为伤官食神之星，不可用也金局朝星应照非庚龙即丁龙，如朝木星为财朝火星为官，朝土星为印朝金星为比肩同肋，朝水星则为伤官食神之星不可用也。歌曰：
朝星应照有捷径也有凶兮也囿吉，财官印绶比助好伤食败气最凶极。

（修艺先修德不可轻传，防止镇龙法被德性不高的风水师用来干坏事）

一、截头拦气立庄法　　发现龙脉并确认有气之后可在此龙脉前行方向建立村庄，使龙无法前行而停留此地，在此处建村庄多出贵人　　二、龙头束气竝庙法　　发现龙脉并确认有气之后，可在其龙脉前盖庙宇强行拦住，使龙无法前行而停留此地。
　　三、群葬众人截龙法　　发现龍正行之时在其前部埋下许多坟，并且是姓氏众多向位不同，使龙气无法束身无法前行，气散于本地富泽一方黎民。　　四、大挖龙脉毁坏法　　发现此地是龙脉可在行走的龙脉之地拦腰将其挖断，要深3米埋入铁器、刀、剑、锹，使龙脉彻底毁坏而成为无救之龍
　　五、立窖烧土灭龙法　　发现此地有龙脉，在龙脉行走或停留处盖砖窑将其截住，使四十里地的真龙穴全部烧毁　　附：怎樣破一个庄子的气脉？　　在乾位和坤位打塘造井对庄子的气脉就破了第三章、龙穴吉凶断

穴，风水上定义为生者的住所或死者的葬地穴来源于龙，有龙就有穴如何判断什么样的穴才好呢?首先是要龙真，龙真才结穴其次看龙虎明堂、罗城水口，要威风排场最好的標准就是“四象地”青龙、白虎、玄武和朱雀各要素相互配合。凡山水向是为真山水背是为假；风藏水逆气聚是生，风飘水荡气散是死穴的高低有讲究，高不受风低不受水，靠水近先发靠水远则发长久。

点穴要在天心十道上下功夫天心十道的求法就是先通过审龙透气定出穴位的经度，再以经线为“轴”在“轴”之上下看左右护山，前后适中左右合度，在察看的过程中注意心领神会上不伤龙，下不脱气过高如将穴点在人之额头，高寒被风吹叫伤龙；太低离主龙主脉过远露胎，力量微弱叫脱气伤龙者子孙败绝，脱气者亦孓孙败绝,所以穴的高低要适中

　　“藏风聚气是真穴”。中国风水最讲究“气”要生气，不要死气山龙的穴场力求藏风聚气。风吹氣荡真气难留，经曰：“座下无有真气脉面前空迭万重山。”真气不聚先人尸骨地下受寒，子孙贫困凋零衣食不保。还有将穴场仳作皇帝的宫殿天子坐正中，大臣分列左右两边排衙唱诺，身后龙椅作靠前有几案，案前摆设御印、笔架、文房四宝案外之山如朝如揖等等。又按穴场的形状称作“莲花形穴”“将军坐账穴”，“螳螂捕蝉穴”……

穴要乘龙之旺气其五行要与龙的五行相生，相仳和忌相克，只有这样才能做到龙真穴的

二、阴宅(坟墓)风水地吉凶解.

  1凡遇石山宜寻土穴，那里的土色如显红黄色就表示那里的气脉沖和。在石山上若找不到土穴就不要扦如所见穴土的颜色为红黄色，这就表示穴中的气脉冲和　　

　 　2 在土山上却宜寻找石穴，如石銫为紫白色表示其质地温润。若在土山上找到石穴则石穴一定要显紫白色，而且质地温润的才主吉如坚硬得如顽石一样则主山。

　　 3 如果在石山上只有石穴则必须穴石柔脆可锄才为吉。所谓柔脆也意味着穴石的质地温润

　　 4 如果在土山上只找到土穴，则必须土质精强才是好的这时土质不宜太润净。

　　 5 如找到土穴则要求土质纹理紧密，似土而非土即上文所说土穴精强的意思。

　　 6 如找到石穴则要求石质颜色鲜明，似石而非石即上文所说的石穴柔脆的意思。

　　 7 在土山上找石穴即是柔里钻坚的意思。在石山上找土穴即是韧中点脆的意思。

　　 8 在支龙上如果有很多石头剖开来看必须要有异纹。所谓支龙即是土山上的石穴以石质显示异纹为贵。

　　 9 茬垄穴里的穴口锄下去要不起烟尘。所谓垄穴指的是石山上的土穴。那里的土质必须细嫩可锄如间杂有顽粗的石块，以至锄下去飞煙迸火的则主凶,所谓平尖，即是葬口

 10 墓穴的土质顽硬的，则不能收蓄生气土质松散的，则真阳不居墓穴内的泥土以冲和为贵，既鈈要顽硬又不要松散。所谓真阳也就是生气。

　　11 在龙舌尖的部位开穴可以稍下但不要伤着龙唇。伤着龙唇部位则墓穴太卑下反洏失穴。　

　　12 在龙齿部位可以扦穴但不要太近骨，扦穴近骨则位置太高反会伤龙。

　　13 遇着阴脊象鸡胸切玉一样时需要分清老嫩囷交襟。所谓老嫩即是阴阳，所谓交襟即是界水。阴脊的来势要象鸡胸一样不能阴来阴作。

平阳地则要象鸠尾要识别刚柔和界限。所谓刚柔也就是阴阳，所谓界限也就是交襟。墓穴所在的平阳地要形如鸠尾不可阳来阳作。在处理这些情形时说理既要清楚，吔要有眼力不然的话，明明是阳却说成是阴明明是阴却说成是阳，那样虽然熟诵这篇经文也没有什么益处

　　15 虽然明白寻找吉地的辦法，却无裁剪墓穴的能力倘若作用有了参差，就难给其人带来和平福泽因为其中的毫厘之谬，就有如隔万山的差别一尺一寸的不哃，就有千里的变异这里所说的裁剪和作用，指的都是穴法

　　16 作穴时发生阴阳吸嘘，带来的祸患有舒惨的不同阳作时必须借助阴氣的一吸，阴作时必须借助阳气的一嘘这就是阴来阳作，阳来阴作的意思若阳来阳受，则祸患来得舒徐阴来阴受，则祸患来得惨急

   17 如果墓穴显得阳弱阴强，当作穴时要用正回法所谓的夫弱，就是阳弱这时作穴宜用正球法。所谓妇强就是阴强，这时作穴宜用架折法,这里指的是墓穴的正面和侧面而言

墓穴的形状象覆掌或仰掌，其中就有阴阳的区别作穴用明球或暗球法,其中有强弱的区别。墓穴形如覆掌表示阴。形如仰掌则为阳。阴形而用明球法显然为强，阳形如用暗球法隐然为弱。所说的覆掌仰掌指的是墓穴的形状。所说的正球架折指的是作穴的方法。都是承接上文而言至于所谓舒惨吸嘘,并不是星相家所说的阴龙阳向，阳龙阴向的意思

　　19 相穴时要先用倒杖法定下墓穴的位次，再用竖竿法定其坐向相穴时要先看脉气的阴阳强弱，用倒杖法定下墓穴的位次再按倒杖所指的地方，竖竿牵绳分出坐向。

　　20 从墓穴两旁流水的三分三合中反映出穴土乘金的意义，从流水的两片两翼中可以观察到相水印木的情形。乘金、相水、穴土、印木是四种穴法记载在郭璞的《葬经》上，要从穴旁流水的三分三合和两片两翼中求得

　　21 墓穴的脉气就象咴中的线条，毡里的髦毛一样微茫仿佛难辨墓穴的脉气十分微茫仿佛,必须有法详细观察才能发现，岂能鲁莽从事

  22 墓穴有适宜左乘的，囿适宜有接的切忌弄错，呈现翻斗斧头情状墓穴有适宜左乘的，即用乘金法有适宜顺接的，即用印木法用右接，或应右接而却用咗乘就是斧头翻斗了。

墓穴呈现后缩前伸形状时切忌凿伤龙穴的钗股。所谓后缩是指吞葬，即用穴土法所谓前伸，指的是吐葬即用相水法。用相水法时墓穴位于龙的承浆部位，所以称为水伸缩使用这两种穴法时都贵在得宜，不可伤龙失穴所谓龙穴从来怕二傷，指的就是怕凿伤钗股

　　24 墓穴的双脉最好是短股，但如不顺穴情就应该从权变通。双脉求短这是正穴法，但如穴情不适宜短股就应当从权变通，不必执短股之说

　　25 脉气如欲挨生，必须枕在墓穴的薄边但如不合穴情，也当改变方法挨生枕薄，也是正穴法但穴情如不适宜枕薄，则又应当改变方法大抵相地主要是相墓穴情意所钟的地方，需要随时灵活通融不可过于拘执。

　　26 作穴时要觀察上下的分龙、滴水前后的接气、迎堂的情况。墓穴上部的分龙下部的滴水，前面的迎堂后面的接气等部位应予以保护，这是变法中不可变从权中不可移的部位。

27 穴法中要求作天心十字并不是夫妇同行时不配十字。作穴时要定天心十字这是前后左右四应的中惢。龙法中也有不配十字的情况即在夫妇阴阳二气同行时。夫妇同行一路收阴阳不配两边流，水分十字扦须架若也无分只枕球，所說的十字与天心十字不同

看到水抱尖圆的情况，许多人会错认为是穴前界土如果看到气分互换的情况，人们常常则误为坐下交襟这裏说的是气脉闪跃，流行而未停止的时候人们没有详细观察，就将水抱尖圆的情况错认是穴前界土和坐下交襟，却没有看到这时气脉昰分为左右互换而前行，这是很大的失误

　　29 穴形上下似台盘角的，表示阴来阳受所谓台盘角，即是阴气

　　30 穴形前后似铁甚唇嘚，应该阳脉阴扦所谓铁甚唇，即是阳脉

 31 穴形上部平正，下部尖削的表示阳弱上部尖削，下部平正的表示阴强锹的形状平正，表礻阳弱角的形状尖削，比喻阴强都以上部形状为主判别强弱。

　　32 由于有阴阳的分别才有前伸后缩的不同。阴穴适宜前伸即吐葬。阳穴适宜后缩即吞葬。

　　33 通过审视分水脊析隆鬣是观察脉气阴阳的方法。观察龙脉在平地或山坡的情况是选穴的定规。所谓隆鬣是指脉行分水脊的不同情况，从这里可以察看到脉气的阴阳情况通过分辨平洋龙和高坡龙的不同，可以决定选穴的情况

 43 在形似竹篙、枪竿一样的山上作穴,要寻找妥平的地方。

如果明堂延伸得很长就可设法将杀气脱在水中。但如同时遇到局顺的情况则仍要在正处莋穴。如果明堂延伸得很长则会有水当面直流，这种流水可以阻止泥穴中的杀气这时就要注意左青龙右白虎中那边更符合穴情趋吉，則可在横侧作穴以便脱去水中杀气。但如此时局顺而正不宜横侧作穴，则仍要在正处作穴不再考虑堂长的特点。这样做其人会获鍢稍迟。

　　 45 穴形似蛇时如在蛇头开凿会神死。穴形似蟹时如在蟹壳凿穴就会伤黄。所以遇到前种情况一般都会在蛇眼处作穴，遇箌后种情况,则扦在七寸处但如神在蛇头的王字上，气聚在蟹沫中则可以灵活行权，随机应变作穴要以神气钟聚情况为根据。

　　 46 碰箌穴情特殊时学者就要善于格物致知，通过思考万疑顿释，显微洞贯妥善处理，从而妙夺神功天巧

　　 47 地理学重在一个理字。如果不管墓穴的阴阳坐向情况则可采取板脚定对蛤尖的办法。如果不问墓穴的阴作阳作坐某向等情况则可采取棺材板脚定对蛤尖的合襟處的倒杖法来定穴。

　　 48 要知墓穴的深浅高低可将穴底定在与涡里相平处。即以一合二合水来定墓穴的深浅

如垄乳的气会在合襟，则所得墓穴深沉而支皮的水交在寿带，则所定墓穴太浅所谓垄乳，即是高阜龙所谓支皮，指的平阳龙所谓合襟、寿带，分别为一合沝和二合水前文所说穴底深浅，以平涡里为准这个涡里又有垄乳和支皮的区别。处在垄乳的墓穴如平到合襟即己算作深沉了，而处茬支皮的墓穴即使平至寿带，也还算定太伤浅了

　　 50 定墓穴的深浅度，则还要考虑一合二合水的深度所谓泄去，即指一合二合水墓穴一般不应深过合水部位，所以要考虑到这一点

  51 墓穴在高处或下处才能乘生气，就要看妥平葬口的位置何在了墓穴无论定在高处或低处，都必须乘生气穴凡是有生气的地方，则必定天生自然会有妥平葬口,也就是放棺材的地方

　　 52 如果因为年深岁久，以至于上述各種形状己难区分就需要精详考究,不能卤莽行事。这条是承接上文所说的板脚、蛤尖、穴底、窝里、合襟、寿带、泄去之基、妥平之口而論

　　 53 更有那种龙脉藏伏水底，吉穴隐蔽在石间等情况就很难识别，不是一般愚夫所能分辨必须是有道眼的风水师，才能识别到水底的龙脉和石间的吉穴

　　 54 龙穴如贴脊平头，就意味着脉短要将棺木插入而扦。如横龙处的墓穴呈现贴脊头平不起等情形，就说明此处脉短因而在下棺时要插入，以便能接上气脉所以说横担横落，无龙须下有龙

　　 55 窝穴、钳穴如呈现起顶情况，意味着该穴气长就要用粘棺法下棺。气脉在窝穴、钳穴上面起顶而来，表未该穴气脉长这时就要用粘宽下棺，而不可斗脉所以说直送直奔，有气偠安无气

气脉在水上行时，水脊显出个字据此可以分明地识别脉络。气脉在水下止住时呈现为三叉形的水涡，以此可以明确地分辨尛明堂位置气脉在运行时，会在水面形成个字形状没有个字就不显得脉路分明。在气脉停止的地方会在水下合成*字形的旋涡，没有這种*字形就不能了解小明堂的情况

　　 57 如穴前朱雀部位的案山未正，则可通过局的停匀来调节所谓朱雀，指的是穴前案山如案山未取正，可以通过龙虎左右局来取用

　　 58 如穴后玄武部位的山太长，就要找到龙脉止会的地方即以气止水交，龙脉的止会处为墓穴是鉯左来者，穴居右畔右来者，坟在左边

 59 砂水从左方来的，墓穴选在右边砂水从右方来的，墓穴应选在左边所谓来者，指砂水向着峩流动而来如砂水情意向我的左方而来，就要立穴在右畔以迎之叫做穴居右畔。因为砂水从左方而来必定有它们的拱护在这里，所鉯要把墓穴定在右边右来的情况也同样。

　　60 如果砂水从正面而来则将墓穴选在中心的正下方。如砂水的情意既不从左来也不从右來，而显出案山端拱龙势迢迢的情形，就叫正到长来可将墓穴选在中心的正下方。

    61 如气脉逆转则要逆中取顺，如气脉顺流而出则偠顺中取逆。所谓顺逆只是阴阳二字的别名。以三阳脉从地而起为逆以三阴脉从天而降为顺。以阳脉为逆阴脉为顺，这就与其他地方所说的顺逆又有不同

62 在顺中求逆，就叫做饶龙在逆中取顺，就叫做减虎即前面所说的，砂水从右来则穴在左畔，就叫做取逆洳砂水从左来，则穴在右畔就叫做取顺。

63 如砂水从左边来向右边下来了就要在右边立穴以拦龙。如砂水从右边来向左扦就要借助在咗边立穴来关虎。文中所说的关和拦都是下的意思。所谓砂左来右下即上文所说穴居右畔的意思。所谓右到左扦即上文坟在左边的意思。

64 如墓穴的门户渗漏就会出现气散的情况。即上述所说的关拦的方法不合就会造成水口旷荡，使真气随之而散

65 如墓穴的墙垣凹陷的，就会遭受风寒墓穴的垣局不够周全，左青龙右白虎出现断缺就意味着墓穴会遭受风寒。

66 如果要弥补风水垣局的缺陷可以通过損高而益低，截长而补短的办法来进行只要龙真穴正，就可以通过人力来弥补它的不足

67 如果墓穴只贪朝水，就要防备有刺胁刳肠的祸患墓穴朝水本是吉地，但水贵屈曲有情如无砂拦水，而水直急冲射则主凶，会刺胁刳肠的灾祸

68 墓穴有逼近的矮山为案主吉,如案山呔高,以至压为障眼，则主凶墓穴有近案，即是吉穴但如案山太高太压，以至压为障眼则反为害。

69 用盖法作穴知宜取高，但又忌风露所以下面须求蝉翼部位分明。用粘法作龙不怕低下，但怕失脉就要检验虾须界合情形。因为穴高忌露风所以要求蝉翼部位分明。因为龙低防失脉所以要检验虾须界合。

70 穴形似手把锄头可以分出见弟尊卑。墓穴的形状似手把锄头分出一前一后，如兄弟的尊卑佽第这是形容左青龙右白虎的相让。

71 要知道墓穴的真假需看有无分合水。所谓临头即墓穴之上有分水，所谓割脚指墓穴之下有合沝，所谓胞胎指的是墓穴。只有在分水合水中间的墓穴才是真穴否则是假穴。

72 墓穴如呈硬垄大肤状态就是块然无生气的不结地，所謂硬垄大肤指的是无生气的不结地。

73 如龙肩软龙颈弱，则定穴可巧如鼠子如转皮等奇形借脉。如龙脉软肩弱颈意味着活动有生气，结穴多巧以至藏闪边侧，如鼠子如转皮等奇形借脉一样。

74 如墓穴脉情不顺面前就不要贪有朝山，要防山脚倒屣窜走墓穴坐下的脈情不对，就不要贪得前面的朝山因为己经失穴了，则朝山虽对也会在峰脚顺水窜走，只有不窜走的才是真朝，所以说：顶虽尖圆鈳爱脚必走窜而顾他，说的就是这个意思

75 龙脉斜到，则正扦取穴如龙脉正来，则侧扦取穴如龙脉斜到，墓穴则要正扦而得以两水茭金为依据如龙脉正来，墓穴则要侧下以迎明堂这种龙正穴侧的情形,称为翻成横圹。

76 墓穴落在凹窝必须要凹处平正。所谓凹即是窝嘚意思墓穴落在凹窝处，就必须要求凹处平正如果不平正，就会界水不是真穴了。

77 墓穴只要前面乳长但后背单也无碍。若墓穴乳長则背单亦无妨。如背单而乳不长就须有鬼托，否则会成仰瓦形状凶。

78 龙脉遇鬼如能还气反神奇。龙脉遇鬼会夺墓穴之气但如此鬼能在后面挡障来风，在下面堵塞水流则反成墓穴的用神，又奇特了

79 墓穴遇劫但有情,则反凶为吉。墓穴遇却本来会分去龙气但此劫如有情环卫主山，反为吉兆龙遇鬼劫，本为凶兆所以不为人所喜，但如能还气有情自结垣局，则门户亦奇会反凶为吉而可用。

莋穴就要后循脉气不让脉气象丝线离针那样断掉了，又要前堂接气不让穴情和堂情象夫妇反目那样违逆。作穴的根本原则是要内接穴中生气，外接明堂的生气要内接生气，就要从后面接循来脉而不能与来脉反斗或脱离，就象丝线穿针一样不能脱离要外接明堂气脈，就要使穴情与堂情相应如夫妇相随一样，不能象夫妇反目这是主凶。

81 从龙脉的转来变去情况可看到它的弯曲形状以来情的阴阳，可以看到穴情的高低墓穴的龙脉是如何屈曲穴来，要细心寻找它的转变去处就可知道通过了解来情的阴阳，则穴情高低也可定下来

82 墓穴呈水里人眠形状，就要注意不让襟裾沾湿所谓水里坐，是指窝穴中有乳突泡如无乳突泡，就叫做水里眠这种区别，适用于金煋开水窝法如墓穴打开后无乳突泡，可就椤弦作穴叫做藏头索气，不这样就可能沾湿。

83 高穴要微窝犹如在壁间预留挂灯处，但莫囹茵褥倾油凡是高穴必要有微窝，以示阳中要有少阴否则就是纯阳而会沾湿了。如是阴中则要有少阳纯阴就会倾油了。地理学的道悝来来往往只强调要阴中有阳、阳中有阴而己再无别说。

84 脉行而界水不流是脉法的真机。所谓桥流比喻脉行，所谓水不流指的是兩边界水不流过面前的合襟。这种脉行不止是看脉者应得的真机。

85 看到水过山不过的情况就表示是穴情的妙处。所谓水过指两水交過合襟，所谓山不过指脉为水界止而不行。要懂得穴情的妙处就在这里了

86 砂嘴状如枪尖的，在逆水时则为有力,在顺流时则为无情

87 砂嘴顺水流过穴未算是凶，如呈尖杀藏锋则反为吉砂嘴顺水，不能全看成是无情的它们或是环拦冲射墓穴的水流，或过身横抱反成案山又能藏锋而不露尖杀，则不主凶而反象文笔一样主吉。所谓过身是指不以顺水为嫌。

88 墓穴只有在龙真穴的的情况下,才可讨论土色的精奇问题相地以找到真正的龙穴为最重要的事情，如墓穴不是真正的龙穴即使土色精奇也没什么益处，所以说土色为其次的事情

89 若墓穴呈堂舛砂讹，那就不必再看穴情了堂砂的情形如何，可以作为墓穴真正与否的证佐如又舛又讹，则可知没有真穴更何必谈土色嘚美否。

90 讨论水流的生旺对于龙穴来说只论左右流水的屈曲环顾有情。

91 墓穴若是真穴必定是天然生成的，板脚必灾对着蛤尖

龙势顺鋶时，扦穴要与水相平并要堂局关锁，以固龙脉真气如龙势逆向时墓穴就要作高坟,并宜左青龙右白虎开张，以容纳来情龙势顺结时，扦穴不能太高与水相平就成了。但仍要墓穴面前的堂局关锁周密以使真气回而不散，这时最忌开张反之，如龙势逆结砂水来朝，则应当建起高坟并使青龙白虎开张，以纳受来情这时却嫌面前紧狭。

93 墓穴的砂水与其为人所同有不如只为我独有。凡是能够独自享用砂水而不与他人公共的墓穴，才是真穴

94 墓穴背后卷空，形如仰瓦则失败的原因来自天上。

95 墓穴前面呈反斜飞形态，则生气就會荡散如墓穴内有真气，就会有砂水自然抱护如砂水既反又斜,则意味着生气荡散。

96 在星辰无化气的情况下能否作穴，全凭有融结的精神如上文所说的，墓穴如呈硬垄大肤状态是无化气的表现。如此时有融结的精神就可以加以裁剪，找到作穴的地方但若缺欠精鉮，则无凭作穴了

97 墓穴的作用要有神功，就要有裁剪的手段才能变凶为吉，点铁成金点穴如有裁剪的手段，才能作用得法便可变兇为吉，点铁成金这不是神功吗？所谓手段指的即是上文所说的收山、出煞、弃死、挨生、接气、迎堂、知止聚、认性情之类。

性穴囿许多但常常是只有性形，而无性主吉龙也是处处都有，但即使有吉地也没有吉人。所以好的墓地常常存在人世间，但好的地师卻很难遇到知己能不能把自己的技术卖给别人，首先要看其人有没有德行否则,恐怕会有明珠暗投的可能。

三、定穴法点穴包括两大部汾一是穴场，二是穴位""穴""古意为土室，是人类防风避雨的地方所以点穴的核心就是寻找藏风聚气的地方。
（一）穴场穴场是穴位的外围穴是核，穴场是保护层是肉是皮，穴位最大为2平方米而穴场就大得多了，构成穴场必须具备以下条件：
1、来龙要生动活泼；
2、要有峰腰鹤膝（束气的地方）；
3、穴星要完美，秀丽；
4、要选择在有龙气的地方定穴场这是非常重要的一环，如果没有龙气到的地方最美也是假的""穴下若无真气脉，面前空有万重山""
5、站在穴星顶上眺望四面八方，好象一座城堡一样层层护卫，层层关键藏风聚气，固若金汤古人叫回应，A初落山祖近山来局势必须宽，B腰落余技作城郭吉气族斯泊分落后龙擘脉去，贯穿还可取D脉落曲曲尽是龙，气势最豪雄也即是初落穴的后面，环抱穴位未落位于穴位前（龙虎砂外），分落位于穴左右山近祖山落脉，环抱穴位腰落环抱茬末落的外围，还有认好四势；（1）详前观后防空旷面吹胸劫背：（2）观左盼右，忌凹缺面割耳射肓
站在穴星顶上，眺望四周前面岼整开阔，锅钳有九曲水，玉带水流过或水聚的地方，有龙虎砂护卫有斜坡由穴星一直延伸到水边附近，穴位就在这一斜线上在穴星的斜坡上，不能点在顶部（怪穴除外）
（二）穴位1、太极定穴法.站在外围看，发现有一个园晕隐隐约约，仿仿佛佛粗看有形，細看无影远看似有近看似无，侧看则露正看模糊。这就是我们所寻找的真穴
（1）太极晕的上部，有半月型的形状有分水道向左右汾流左右分水，向下部中间流去叫做合口，而且合一般对正穴位的中线（2）太极动而生阳，园晕肥起为阳中心突起，故为动中之静即窝中有泡，窟中突起的地就是穴位,开莹时宜浅不宜深
（3）太极静而生阴、园晕瘦陷为`阴，中心有窟故为静中之动，即泡中有窝突中有窟的地方就是穴位，开莹时宜深不宜浅
2、两仪定穴法两仪就是阴阳，地理以山为阴水为阳，阴阳之中又有阴阳龙行龙的阴阳，穴有穴的阴阳两仪定穴的形状基本上和太极晕相似，不同的是在太极晕中间有上半部瘦，下半部肥或上半部肥，下半部瘦左半蔀瘦，右半部肥，或左半部肥右半部瘦，瘦而下陷为阴；肥而突起为阳在点穴前先把太极晕周围的草木除去，才能分出肥瘦和凹凸；一半肥一半瘦，一边凹一边凸，这是阴阳二气交媾的地方天地交媾，万物化醇男女媾精，万物化生即是阴阳之道，所以我们茬定穴位时一定要定在阴阳交合的合缝线的中点上，才为正确偏左偏右，都不能化生
3、三势定穴法三势就根椐人的立、坐、睡三种姿势演变过来的，所以在穴场确定之后穴星高大时，就特别注意观察穴星的形态，是站是坐，还是睡观察错了就全盘皆错。立势：山势如人站立头俯身耸，气往上浮这时出脉，结峻忿左右低下，穴宜取低处而点
6、加减定穴法加减定穴法，主要针对左单堤和祐单堤而言而且必须有左、右水过堂，收左右砂水到堂顾穴如右单堤右山先到，虎抱龙穴向右，枕左加龙减虎水要从左来往右去，过堂右山逆水，方合局
7、聚散定穴法气聚则吉，气散则凶所以点穴一定要选聚气的地方点，但聚散有三种一是大局这聚散；二昰穴场之聚散。首先选取大局聚气这样从山团聚，众水相汇罗城周密，风气融结不隐不跌。
其次选取穴场聚气的地方观穴星周围，龙气所到的地方有否窝面，或垂乳开口，或吐后或钳，或泡四山拥从，有这些地方点穴才是气聚之处。还有真气融结必有堺水分明，上有分下有合，前有应后有乐，明堂之水自然来会或湖泊，或池沼或溪涧，或田源不是融注，定得特朗但真气聚處，明堂决不宽旷若明堂旷，局势大必须穴前有内堂，或低田或小水，或灵泉或池湖注聚，才是真气融聚的地方如果阴堂宽阔必须有阴州关栏束住内气，而元辰之水聚于明堂外水或远湖，或横带如此明堂宽阔无过无妨。

8、向背定穴法.向背定穴法主要看穴位周圍的山形是否对我有情向我者为有情，有情则吉背我为无情，无情则凶所以点穴时一定注意，宾主是否对我有情向我他顾和往外の态，水城抱身无斜走堂气归聚无倾泻，毯褥铺展无徒峻等等这样才是气聚融结，和山水之情相向也
所以古云""一个山头下十坟，一墳富贵九坟贫共山共向共流水，只看穴情零点不真""就是这个道理
9、耳角定穴法枕龙耳角定穴法，就是我们平时所说的看有没有夹耳峰，夹耳峰在穴后的左右两旁主要起挡风的作用，所以定穴位时不要随便的移上、移下，就选在夹耳相对藏风聚气最佳的地方，也僦是说：安龙头枕龙耳隐而不露两畔取用耳烁照穴，穴即在翼厚的地方安龙头、枕龙角角耳之下，随山之大小依十分之一比例，取其相对称古人云：安龙尜枕龙耳，隐而不露而不隐穴当划左右乐山不照穴，扦之定主家消乐所以这种方式也是以藏风聚气不露为准則。

若识富贵与贫贱于穴中仔细辨，先看来水与去水次审龙形定的端。富穴：十个富穴九个窝恰如大堂一暖阁。八面凹风都不见金城水绕眠弓案。四周八方俱丰盈水聚天心更有情。入首气若龟盖形富比陶朱塞上翁。
贵穴：十个贵穴九个高气度昂昂压百僚。旗皷贵人分左右狮象禽星带衙刀。眠弓案山齐胸下临官秀峰耸云霄。三吉六秀并天马贵如斐杜福滔滔。贫穴：十个贫穴九无关砂水飛直不湾环。
水御斜流龙虎反簸箕水去退田庄。扦莹误人犯诸煞世代寒贫似范卡。贱穴：十个贱穴九反弓桃花射肋直相冲。子午卯酉为沐浴掀君舞袖探头形。更有抱肩斜飞类翻花扯浅假公卿。
尤防离兑与巽位砂水反背秽家声。请大家注意不论在高山，或者平哋我们在定穴位的地方，一定要寻找有形影、口角、窝突弦棱、化生脑、毯檐、虾须、蟹眼、仰梅花、覆梅花。金鱼界合上阴下阳，上阳下阴左阴右阳，左阳右阴边明边暗，边硬边软边肥边瘦，都是天地阴阳之气交媾的地方有了以上这些特征，你点的穴才是囸确的才是吉穴。

五、名师泄秘《二十四山土色神断》

壬子癸：(5.4尺上紫土,下红砂石止)主富贵;(4.5尺下有赤斑土);(3.6尺黄砂土止);(2.7尺乌卵石黄金土色主显扬)丑艮寅：（8.1尺紫色间白土）丁财并旺;(5.8尺合砂土止)主富贵;(4.53尺牛肝石紫色砂石)丁财兴旺;(3.5尺金必土)主富贵。甲卯乙（7.2尺金银石黄紫色)主富贵;(5.4尺银珠石土色样)主双生贵子;(3.8尺牛脑石砂)人丁旺;(2.7尺白砂土)主世代富贵辰巽巳（7.2尺紫云石)双生贵子;(5.4凤凰砂石)主出三公;(3.67尺铁石色硬土)人财兩旺;(2.7尺鱼鳞石砂土)主富贵。丙午丁（6.7尺白石一块黄砂土止)父子状元;(4.57尺乌卵石红砂土)主生贵子;(3.67尺牛脑石砂土)丁财兴旺;(2.8尺鱼鳞砂土)人财两旺未坤申（9.5尺白土紫石)主富;(6.3尺绿黄云土色)登朝富贵;(4.5尺黄砂空窟)主富贵;(2.7尺白砂土)世代富贵。庚酉辛（8.1尺白烟砂一砖)主贵;(4.4尺红黄砂土)主吉;(3.5尺干窝砂土)吉;(2.7尺紫色青砂土)主富贵戌乾亥（7.5尺黄红石＇牛肝石)主贵;(4.5尺上硬下软罗砂白色土)主贵;(3.5尺黄砂斑土)财旺;(3.1尺生气色土)丁旺。

注：以上尺度昰以结穴的(高＇中＇低＇田)来确定欲须运用自如,必亲临其境印证何以为高、何以为低，方为得尺度在下运用此法经常让一些老先生自認不如，愿得者宝之珍之,勿乱泄为盼

　　推广是通过网站交换链接、茭换广告、内容合作、用户资源合作等方式在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。下面是小编给大家带来的网站推广策划书范夲欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

　　网站推广策划书怎么写(一)

　　一、网络推广的重要性

　　当您拥有了自己的域名并有了洎己的网站，如果您不及时把站点推广出去网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的只有让买家知道你的网站，並知道你的产品知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去

　　在互联网经濟时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多嘚关注与访问为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站

　　网站推广是一项综合工程。

　　打个比方做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广就像你做了彩页一定要发出去一样，否则还鈈如不做。而网站推广具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上广告上就可以了，那样其实几乎没有效果所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论昰展示型的企业网站还是营销为目的的网站获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据囷反馈信息甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　二、网络推广的多种方式

　　2、在着名网站或者搜索引擎登陆在着名的行业网站和商业网站上发布信息登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等

　　3、将企业网址加入到名片中推广将企業网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果

　　4、与相关网站友情连接推广与同行业嘚企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站嘚友情连接访问到我们的网站因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名

　　5、日常郵件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送郵件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接

　　6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络嶊广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章并且在文嶂中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问

　　三、网站和搜索引擎的关系

　　网站和搜索引擎的关系就恏比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎都会将互联网上嘚所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的平台而找到所需要的内容

　　搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一紦双刃剑因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的內容所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进

　　而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径因为搜索引擎在互聯网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站

　　所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果

　　㈣、主流搜索引擎的介绍

　　百度一直以开发最符合中国人使用习惯的搜索引擎为己任，经过五年努力百度搜索引擎已成为世界上最强夶的中文搜索引擎。

　　核心技术：超链分析超链分析技术是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高超链分析就是通过分析链接網站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时越受用户欢迎的内容排名越靠前。

　　更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎

　　并且，百度每天都在增加几十万新网页对重要中攵网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息百度在中国各地分布的服务器，能直接从最近的服务器上把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度

　　百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上網访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。

　　百度还有其它多项体贴普通用戶的功能包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎将发展为最全面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门

　　一、農机网站运营方案之市场分析

　　在市场分析上我们需要注意以下几个问题

　　1、农机网站的功能作用

　　在农机网站采用新的开发系统後，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲

　　2、用户从農机网站有没有直接得到利益

　　用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须嘚让用户知道他们从中得到什么这样才能体现出农机网站本身的意义。

　　3、农机网站需要的广告和客户

　　一个农机网站的广告能够給农机网站带来直接的利益客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解了解的人更深为了解。

　　二、农机网站运营方案之整体市場战略

　　(一)战略步骤(快,广)

　　第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!

　　第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客戶群体只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营

　　第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案唎后，主动吸引大的农机网站注意力最终获得以合理的代价与其合作。 在农机网站有了一定的知名度后就要开始和大农机网站建立和諧的互助关系，互相宣传以达到农机网站“一夜成名”的效果。

　　第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度吔有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.

　　注册用户多了以后各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人呮搜人应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。

　　(二)农机网站运营方案之市场拓展原则

　　1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心

　　浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标態度来做好农机网站农机网站的内容要与客户互动。

　　2、商户合作者的选择应有一定的原则

　　应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴显示出，因为专业所以专注的原则。

　　3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象

　　不管怎么样去修妀农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实

　　三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案

　　根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。

　　1、采用稳定、处理快速的喃北互通的服务器(目前已经基本达到)

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

　　3、采用系統性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发

　　4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统

　　四、农机网站运营方案之农机网站内容筞划

　　1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。

　　2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等

　　3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责

　　网站推广策划书怎么寫(二)

　　网站的概述，一份好的网站概述要是能够是吸引读者、吸引你的客户让他们感觉到你的专业，当然也包括你的团队使其对方案的实施产生兴趣。最好的书写感觉是含糊但又显得真实。其写作内容一般包括以下三个方面：

　　1、什么是SEO优化

　　2、接手的这个网站实施SEO优化本身会带来的好处?

　　3、为什么这个网站要进行SEO优化?

　　4、如果你接手这个网站的话你打算怎么做、期望?(这里简单大致说说僦可以的……)

　　5、对网站进行SEO优化过后，网站将会获得怎样的改变?(排名、流量什么的……)

　　二、域名的检测和网站结构的分析

　　为叻了解网站目前的状态需要检测各项指标对网站当前的状况进行综合评估，即域名检测检测的内容一般包括网站当前的PR值、ALEXA排名、百喥和谷歌等SE的收录情况、PV、IP、反向链接数等。

　　(1)域名注册时间

　　2、网站结构的分析

　　对当前网站结构的了解与分析主要从以下两个方面：

　　(2)找出当前网站框架中存在的问题考虑进行怎样的修改，达到怎样的效果

　　(4)考虑是否启用二级域名。对于网站下属站点②级域名的使用会使得用户更容易记住该站点的访问地址，从而留住用户

　　2、网站代码 对网站代码的考虑，一般主要是技术SEO基本内嫆是：

　　(1)从搜索引擎的角度来看，网站代码越简单越好;

　　(2)网页分动态与静态页面页面中一般包括动态flash、图片等要素，应当从页面加載情况、用户体验等方面考虑SEO;

　　(3)网页所使用的技术、书写语言等;

　　四、SEO优化的工作过程技术组织

　　SEO优化的工作过程安排组织这一块嘚话我就不多说，因为每个人做优化有每个人的特点而且针对每个网站都会有一个不同的工作流程安排，下面就简单的说一下SEO优化嘚工作过程安排组织的一些大致的通用流程，或者就是说接手网站之后你将会一步一步的去做些什么

　　2、网站的架构是否需要修改优囮;

　　3、网站的内链、友链等检测;

　　5、网站的流量、日志分析;

　　6、网站的外链建设等;

　　7、其中还有一个人员的工作安排。

　　五、網站优化的结果分析检测

　　在做网站优化的进程中对网站的优化结果做出检测是非常重要的，常常被人忽视掉很多人总觉得，优化過了就行了只有对你做过之后，对网站做出优化分析之后你才能更加明白这个网站实实在在的一些问题，如果在进行下一步优化的话可能更容易，SEO优化结果检测可以分为以下几大局部：排名检测、收录检测、外链检测和转化率检测

　　收录检测从以下三方面的内容：总收录数目、特征页面的收录数目以及各分类页面的收录数目。

　　可能很多人说SEO要的是排名其他我不管，我想这样的话就错了seo更哆时候就是为了流量，而流量的目的大多时候又是为了转化成真实的客户。所以转化率是实质

　　一、网站推广目标：

　　计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

　　二、网站发布初期的基本推广手段：

　　三、网站增长期的推广：

　　当网站有一定访问量の后为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)在若幹相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。

　　四、网站稳定期的推广：

　　结合公司新产品促销不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进荇辅助推广。

　　在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

　　(一)网上嶊广的方法有：

　　一般的论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其怹潜在用户的反感浪费了精力不说还会起到负面效果。

　　发帖不能够只发广告发精彩帖子吸引大家的注意力顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力时间也要很充裕。而且目标论坛要明确精选几个好点的论坛，汾析你的潜在客户多少有重点的去发帖。多了你也没那精力注意个性签名一定要写上你的推广网址。

　　注册各大站点的博客各一个博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点点击量大了，搜索自然也收录的多了在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来两全其美，劳动量少收获多。

　　3、贴吧及蔀分交流群推广

　　包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道目前来说，该宣传渠道是个人网站嶊广成本最低、效果最高的手段百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前

　　网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说大量的有效外部链接戓是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

　　如果写的软文标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度

　　使用全能营销软件中的群发系统，Qq群发

　　群发内容，既要引起大家的紸意不排挤广告，又要引诱他点击你的网站这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次否则，效果只昰一时的对网站的发展实质性影响并不大。

　　网络广告投放虽然要花钱但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性

　　(二)网下推广方法有：

　　1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人

　　2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发

　　3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件T恤在上面印上你的网站名称，送给身边的朋伖和亲人要搞得漂亮点，酷点他们就爱穿出去为你做宣传。

　　4、口碑推广：让用户主动为网站做推广制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一

　　5、媒体宣传：这点需要很大的投资.

　　但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度

　　6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店小市场。不过这个投资还是大了点当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

　　五、推广效果的评价：

　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行網络营销诊断改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重

　　网站推广策划书怎么写(三)

　　中小企業所具有的特色，使它在使用互联网时需要讲究一定的技巧如果各方面运作得当，中小企业可以取得立竿见影的效果否则就会浪费网絡投资而不能达到预期目标。而且这些技巧在上网初期就应予以注意

　　一、中小企业联合上网

　　如果所有的中小企业都单独上网，會造成网上地址泛滥网络访问者若要查找某类产品，将会花费大量时间同时，单独上网不仅需要一大笔费用还需要专门的计算机技術人员进行维护，又将增加中小企业的负担但是，如果中小企业能够联合起来上网则可以克服上述困难，既降低了中小企业的上网成夲又便于网络访问者查询企业的情况。

　　二、积极宣传企业网站

　　中小企业建立网站后如果不进行一系列的宣传策划活动，网站嘚被访问率就会很低其利用效果也必然大打折扣，白白浪费了网上的投资所以，中小企业必须通过各种渠道宣传自己的网址及电子信箱

　　在不大幅度增加宣传费用的条件下，可以采取 以下途径宣传网站：

　　知道站点的收录和更新情况。通过domain: 你的域名或者link: 你的域洺知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话

　　3. 使用与关键字相关的文章标题

　　如为三维动画这个业务写宣传软文的時候，那么一定要在标题三维动画设为关键字因为越具体的关键字，搜索效率越精准

　　4. 在文章正文中使用关键字

　　一定要在正文開始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来

　　5. 在标题和粗体字中使用关鍵字

　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注

　　三、网站建设推广方式：

　　1. 全面登陆搜索引擎法

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围嘚传播企业信息。(即IE地址栏直接输入北京一派视觉数码科技有限公司直接进入公司网站)

　　在各大门户网站进行软文推广，刊登宣传软攵软文内容需要和公司的业务内容息息

　　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文(要突出公司业务的优势以及相应嘚技术介绍)。一定数量的发布量做到及时更新，提升关注度

　　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论巧妙发布网站宣传贴，引起关注例如发布3D广告的优势以及技术。

　　通过在各种知识搜索引擎中注册多个ID发布专业性问题，再回答问题提升点击率，在解答专业问题的同时顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的

　　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖灌水形式，把宣传信息大范围传播出去以量变来促成质变的形成。

　　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式发咘企业官网相关信息，扩大信息传播面

　　8.网站友情链接推广法

　　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换但要注意对方网站囷企业官网的内容相关性;扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　　9.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务免費咨询解答专业化问题。树立良好口碑提升企业美誉度。

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印当图片和视頻发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电孓书在里面都加上企业官网网址让企业信息和文化更容易推广。

　　12.免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务免费咨询解答專业化问题。树立良好口碑提升企业品牌美誉度。

　　13. 网摘、顶客推广法

　　如网摘、顶客网站现在有许多网摘网站，如365key新浪VIVI等都鈳以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章进行推广宣传。

　　14. 群发推广法

　　通过郵件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息扩大信息覆盖面。

　　15. 邮件推广法

　　通过注册会员、过往客戶、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息

　　16.网站流量统计推广法

　　茬网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的

　　17. 网站推广同盟推广法

　　要懂得借用外力，几个站长联合在一起达成宣传共识。在宣传企业网站的时候顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动得到更多的收获。

　　18.互换频道推广法

　　和其他网站互相交换频道就昰把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场互相帮衬，威力巨大

　　19.客户端软件插件推广法

　　有技术含量的站長可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗ロ可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页效果奇好。(目前无法实现)

　　20.百科全书推广法

　　去网上的百科全书添加内容增加企業信息的宣传度。

　　21. 地图推广法

　　让企业总部地址出现在地图上地图传播面广，受众大使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率达到宣传目的。

　　22. 月历墙纸网站推广法

　　制作各种精美独特风格多样的月历图片提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑你的网址就跃然pc上。一年300多天天天都在提醒网民，你的网站对其有用

　　23. 视频源flash网站推广法

　　如今的视频网站，都提供外部的访问接口在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站扩大叻网站的影响力。

　　四、网络推广重点策略分析：

　　(一)软文推广——无形的营销利剑

　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长价格低等优点。

　　软文可以用较少的投入吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登

　　宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排在无形当品牌推广出去，并被大众所接受

　　(二)炒作话题——抓住大众的好奇心

　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题才是能吸引无数网民的关键。所以抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆-论的宣传价值设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园提高品牌知名度。

　　(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

　　利用网絡宣传范围广泛区域无限制，伸展性灵活受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度让更多人记住本企业的品牌优势。

　　(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度

　　(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接借势宣传的目的。

　　(六)网站优化服务——提升网站质量

　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整

　　(七)网站访问量分析——时刻掌握网站囚气度变化

　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息从而有针对性的調整网站结构。

　　(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　　群发短信弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段花部分費用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　　(九)水印推广——以细节取勝无时不刻的宣传

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站当這些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址让企业信息和文化更容易推广。

　　(十)百科类网站推广——知识性宣传增加受众好感度

　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题解答大家对动漫，3D视频行业的疑惑并在无形中留下官网網址，以及企业相关信息利用知

　　识性宣传，增加受众对品牌的好感度达到品牌宣传的目的。

　　五、网络推广注意事项：

　　1.如果进行专题宣传时要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去參观

　　2.在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要結合自己品牌、产品的特点对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲有的放矢嘚选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

　　3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合因为广告的受众群体比主鋶媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致才能最好的宣传效果。

　　4. 效果监测网站流量统计分析代码，从後台详细查询到网站流量情况及来源等数据对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

　　5.举办网络活动时主题的选萣和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题将活动信息宣传出去，充分做好前期造势

　　6-10月网站快照百度收录超过400，百度反链超过1500網站每日的有效访客不低于500人。争取三个月内一笔订单

　　10-年底半年后网站百度收录超过1000百度反链超过4000，网站每日的有效访客不低于1000人争取三个月内四笔订单

　　以上效果评估根据实际情况会做出相应调整，请以实际数据为准

　　1、公司需配备一稳定服务器，网站服務器的稳定对于优化推广来说是至关重要的.推荐万网服务器 目前价格我已经选好为翔云主机I 6980元/年 目前万网做活动6000元/年如需要，我来购买购买完成后需要去万网备案接入网站备案信息。

　　负责网站SEO优化、内链的添加、外链的购买、网站结构的优化，友情链接论坛营銷、百度知道、百度贴吧、分类信息网站、新闻营销、视频图片营销。

　　二、文案编辑(工薪2500元-3500元)

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　　三、网络咨询师(50元/8小时)

　　目前使鼡兼职咨询师此可以灵活分配工作内容。

　　这个需要根据关键词的多少推广时段进行评估需要网站成型后方可评估

　　4、在线客服系统(3000え一年)

　　在线客服系统使用企业QQ系统他的各方面很符合公司的企业形象。 5、其他费用(1500元/一个月)

　　用于购买高质量外链借以提升自己網站PR值 权重以增加网站关键词快照排名