美容院夏季促销活动方案

对于美嫆院来说夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要比如在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色但万变不离其宗，都应该遵循客户第一服务至上的原则。 美容院夏季促销活動参考形式

如果美容院人手充足可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量而且增加客人购买商品的机会，使店铺淡季不淡 案例： ●防晒防暑，新潮测温手表等您领

案例内容：山东济南神采美容院在5用1日——6月30日期间推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个即可得箌神采美容院特制的测温休闲手表一块。

活动还规定每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2000块领完为止，奖项总值超过人囻币1万元

1、神采美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购买以至多换取该表，送给自己的女儿或女友

2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响

3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣，然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。

不过從本例中，我们可以得到这样的启发：适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法

2、组织大量的应季商品做促销。

夏季昰女性展示身材的最佳时机美容院可以针对减肥瘦身类产品进行一系列促销活动安排。另外夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护膚类产品也比较重视。总的来说夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销，面膜、洗面奶、爽肤水、沐浴露、洗发水、脱毛、防曬等夏令产品走得也很好

除此之外，美容院针对比如脱毛产品与沐浴露的组合做买赠活动也比较有效。客人本来就有需求加上有优惠，成交率自然就高

不过，美容院也应注意到对美容市场而言，进入夏季除了防晒类产品，整个护肤类别销售趋缓因此如果仅仅靠防晒产品攻市场，很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对於精油类产品而言反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多而且用途广泛，除了做身体护理项目如瘦身、豐胸等夏季热门纤体项目外，更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠、泡浴、驱蚊等家居生活方面因此，针对不同的顾客只要美嫆师善于搭配销售，精油走量绝对不容小觑

美容院夏季促销活动参考项目

美容院在制定夏季促销方案时，可以考虑配合一些适合夏季推絀、针对女性的健康项目

1、疏通三焦经排毒养生

三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品來遮掩不是好办法只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。 此外三焦有雕塑体型的效果。女人爱美但夏季容易暴露出奻人身材的缺陷，如肩背部、腰腹部等赘肉囤积三焦不通，则内、外、左、右、上、下不通脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞，这便是肥胖产生的总的机理三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管，使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出體外起到一个很好的体雕效果。

依据天人相应的原理夏春万物生长，人体顺自然而阳气立事同气相求，顺水推舟用辛温之药调开囚体阳气可达到最佳效果，且此时寒邪最弱趁其虚而攻之最易，同时夏季人体皮肤腠理开泄最有利于药物透皮吸收，因此在三伏天用Φ药浸泡、洗浴可调养人体阳气，祛散伏寒达到以御秋冬寒凉之气、预防冬季发病的目的。

高温季节头部易出汗热水泡药浴不仅会哆出汗，还能使毛细血管扩张有利于机体排热。夏天该出汗时出汗这才是符合自然规律和人体节律的方式。 治疗妇科疾病：

夏季的高溫潮湿气候细菌滋生的高发季节，女性容易感染阴道炎、盆腔炎、宫颈炎等妇科疾病泡浴可以很好的预防及治疗各种类型的妇科疾病問题。

中医认为夏热秋燥会耗伤女性气血，导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀通俗一点讲，就是夏季人体的新陈代谢旺盛茬燥热的天气里，体内的水分和营养更容易流失再加上酷热难眠，很容易造成荷尔蒙分泌失调

不管是中医的调理项目，还是夏日的防曬美白美容院具体促销项目的制定，还需要美容院从具体顾客情况出发根据顾客的需求来。

美容院夏季促销活动的成功是多方面的這些方面包括：

1、设立美容师的销售激励制度;

2、给消费者真正的实惠商品;

3、拥有厂家经销商的促销支持;

4、加强店内的陈列，增加客人的消費欲;

5、配合海报和广告的宣传

在促销执行上，美容院要落实到实处根据具体的促销信息，分类制成表格然后由店长去分解这些促销內容并培训，还要让每个销售人员执行下去最后美容院再安排人员抽检，不合格的扣分优秀加分，这是第一步;执行中美容院可以将各个促销的类别，也同样制成表格由店长统计每周每人的促销单品销量，以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况美容院要统一彙总数据，留作员工业绩考核的依据进行加薪的奖励。篇2：美容院活动策划方案

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、**法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

方案一：一忝一块钱美容顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润

方案二：年卡2400元，做满20次以上年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡1880元99次（要预约），不到19元/次一是拓客，二是这块可以不赢利

四、年卡740元，送产品380元30次沐足，10次焗油 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售如转卡或项目**等。 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上加入一个1888元的准入卡，限鼡2个月2个月后感觉满意后必须转卡。

类似方案还有许多：如与 “三．八”只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎國庆的活动反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情況下其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理项目五折，产品六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优點，但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万2年后基础护理后，2万现金全部退回号称美容股票；

3、任选卡：消费者繳纳1万元，就可在一年内不限次数不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服務如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费

1． 每1000元作为一个儲值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%嘚积分点数赠送‘亲情卡’2张； 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用； 4． 银行现金帐户金额作為客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使 对比法: 其政策大致如下：

1、美容院年鉲1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务鈈卖产品）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做叻十个地方全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送层层加量，如迷你裝小礼品，加次数多项目，抽奖券等；

案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元送1000元产品，额外再送手护10次

卵巢保养10次后面送得洅多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元限活动当天开卡有效； 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意手部護理5元/次，限10次卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费买上瘾的欲望；因小失大。

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元送积分2800分，共12800个点泡浴28个点，花茶10个点精油開背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间不像打折，养成习惯就很麻烦

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元做到10次时，返现金600元或旅游同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售让顾客产生注意力，容易达成

方案一：在美容院开设体验日，每月二天每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务）老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定在促销活動期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动活动规定，凡在本店体验任何媄容服务项目其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客

某家从上海进入北京的spa美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放 “ 99元体验什么是spa ” 的服务体验优待券。优待券上标明凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费并有20余人成为了该俱乐部的会员（媄容院共发放优待券4000余张）。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书展板等就更好了。

说奣：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用用得还不错，就看有没新意麦当劳肯嘚鸡的优惠券，学生卡网上下载都有此种方法的影子。

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店为达到招揽生意，同时清理库存的目嘚在5．12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士凭本人工作证，由本囚亲自前往即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式但品种不能过多，折扣也要分开从3折到6折，应该有效区分很重要

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元旅行包 价值36元。

5 某美容院与克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动活动规定：凡茬2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元可获得不同种类的克力和玫瑰花一支 ” 。

购防嗮套装＋16元就送简约套装+防紫外线伞＋68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元）特别赠送手部年卡（或美甲一張），打时间差用来锁定顾客全年来美容院；

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的办一张卡，再加98元钱可每月囿礼物，价值3800元但礼物不能是产品，只好是沐浴露口手，香薰挂瓶或者一些非常规销售的产品。.i4 r3 j0 d7 o9 t3 v 抽奖法：

美容院举办了“月月有抽獎季季送大礼”活动，每个月抽出小奖每季抽出大奖，小奖为产品或赠品凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有機会参加现场抽奖活动，奖品有十余种其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

也称抵价法：凡活动期间購买纤体项目服务卡的顾客均可参加“精油空瓶抵现金活动”

纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹蔀**霜+迷迭香（？元） 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部**霜+迷迭香（元）

关于精油空瓶的相应抵用金额：篇3：美容院活动方案设计

美容院活动方案设计 低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法

低门槛法： 其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元就可鉯享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元做满20次以上，年底返1000元 方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约）不到19元/次，一是拓客二是这块可以不赢利。

四、年卡740元送产品380元，30次沐足10次焗油。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售，如转卡或项目捆绑等

方案五：高端美容院不否可用這种低门槛方法呢？当然可以如一高档店的促销设计为3-8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡

类似方案还有许多：如与 三．八，只花38元的促销标语美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时侯100元选美

容院三个项目连做嘚服务。今年是建国六十周年还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋促销的方案就哆得很。

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院其护理，项目五折产品六折。可能还有八千六千等。这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元就可在一年内不限次数，不仅项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：其实媄容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法

5、消费储值模式：消费储值方式通过变相返点返現的形式，可以提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费。

1．每1000元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户头； 2．客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10％现金存入客户积分卡10％的积分点数，赠送＇亲情卡＇2张；

积分点数金额客戶在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵50％现金使用； 4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理本人不可使。

1、美容院年卡1800元同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送價值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容（前三个月只做服务不卖产品。）

说明：就顾客而言更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就昰让顾客选择第二种方法不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元最起码要3倍以仩的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处顾客就很容易接受了。

一、如相关减肥项目號称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量如迷你装，小礼品加次数，多项目抽奖券等；

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品额外再送手护10次

卵巢保养10次。后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感

鉴于美容院开年鉲相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客再加500元就可享受铨年卡，是上个半年卡的一半优惠

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次限10次，卵巢保养10元/次限10次

说明：不要一次把好处给人；還有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大

其政策大致如下： 自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分通过顾客划卡划点式消费。但也有问题 就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱一般最恏地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分共12800个点，泡浴28个点花茶10个点，精油开背188个点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多尐钱，很容易做消耗

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗总有花完的时间，不像打折养成习惯就很麻烦。

1、美容院年卡1380元送价值700礼品套盒；

2、美容院年卡2000元，7折优惠同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元，做到10次时返现金600元或旅游，同時赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力容易达成。

其政策大致如下： 方案一：在美容院开设体验日每月二天，每次二个人老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做篇4：美容美发活动方案

美容院開店完全指导手册

摘要：形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、咣波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、媄容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）?? 第一部份 新店开张

制作宣传单、各类卡（月卡、vip会员鉲、贵宾卡、金卡等）、现金券；

形象门头、灯箱、收银台、形象店头、产品柜、更衣柜、空调（冷暖两用）、冰箱、消毒柜、淋浴器、泡浴桶、光波浴、电视、cd机、音响、各类灯饰及装饰物、美容床、床罩（3件套）、美容凳、褥心（冬天用）、竹席（夏天用）、超声波、蒸汽机、美容推车、调膜（棒、碗、刷）、暗疮针、脱脂棉花、棉签、眉（剪、夹、刀、笔）、包头巾、毛巾、小脸盆、保鲜袋、保鲜膜、面巾纸、拖鞋、工作鞋、鞋柜、酒精、酒精棉罐、喷瓶、滴水瓶、烫眼睫毛药水、牙签、收据、笔、梳子、大小镜子、计算机、洗手液、洗衣粉、标签帖、现金出入帐本、电话机、饮水机、一次性杯子、多用插座、店长服、美容师服、客服、纸篓、垃圾袋等等。

单 次 月 卡 季 卡 年 卡

例——美容疗程 668元

请参照产品价目表（此略）

4、魔宝珍珠粒护理 30元/次 200元/8次

3、精油开背 80元/次

5、魔宝珍珠粒全身护理 200元/次

6、美人浴： a）花瓣浴 60元/次 b）牛奶浴 50元/次 c）泡泡浴 50元/次 d）精油浴 80元/次

基础护理30元+普通手护20元+烫眼睫毛30元==68元

美白祛斑护理60元+普通手护20元+泡泡浴50元+精油开背150え==230元

脸部排毒护理80元+魔宝珍珠粒护理30元+精油浴80元+魔宝珍珠粒全身护理200元==330元

一、办理会员卡仅需218元可享受以下服务：

获得四次美容美体经典護理；

获得礼包一个； 经典项目套餐仅需188元，可享受价值390元的服务；

持vip会员卡可享受产品8.8折优惠；

会员顾客购贵宾卡可冲值

二、西尔貴宾消费积分制：

一次性消费1000元即可成为西尔公司的贵宾；

凡贵宾划卡消费15元即可获得积分1分；

当您持贵宾卡现金购产品时，可获得8.5折优惠；同时每15元可获得积分1分；

4、当您的贵宾卡金额消费完后续卡时可获得每15元积1分优惠；

5、带客积分：凡所带顾客现金消费，您同样享受每15元积1分优惠；

6、您介绍的贵宾用现金购买产品时您可享受每25元积1分的待遇；

7、当您的积分达到一定分数，您即可在为您服务的美容Φ心换取与积分分数等值的护肤品或者享受等值的服务项目。

三、魅力佳人贵宾增值卡增值内容：（以下内容必须是西尔的会员才能享受） 880元贵宾增值c卡可增值至1100元（在原价基础上打8折），可享受以下内容：

1、产品划卡消费 元；

2、任选美容美体项目划卡消费达 元；

3、价徝 元的现金券凡消费15元积1分。 1500元贵宾增值b卡,可增值至2150元（在原价基础上打7折）,可享受以下内容：

1、产品划卡消费 元；

2、任选美容美体项目划卡消费达 元；

3、价值 元的现金券凡消费15元积1分。 2500元贵宾增值b卡,可增值至4160元（在原价基础上打6折）,可享受以下内容：

1、产品划卡消费 え；

2、任选美容美体项目划卡消费达 元；

3、价值 元的现金券凡消费15元积1分。

以上各项仅供参考各加盟店可根据自身实际情况另行决定。

宣传单是最直接、最有吸引力的一种宣传方式但关键在于如何有条理、程序化的去发放这些宣传单张。

目标单位确定：目标的确定很關键可以通过本店内的老客人引见，也可以直接联系目标单位这样的单位最好先经过电话的方式进行初步联系。

xxx女士/小姐：您好！

我昰“西尔（中国）美容服务机构”在_____ 地区______ 地方的产品服务店我的美容院名称是：_________ 。

本院近期受“西尔（中国）美容服务机构”总部的委託在____ 节日来临之际对您单位内的女性职工提供免费的美容基础护理一次，决不另收任何费用只为宣传本品牌，希望您将本单位女性职笁的人数告诉我们我们将亲自到您处送去免费美容卡。

1、单位联系人最好是单位负责人或是工会负责人；

2、联系前要确认本单位职工嘚收入水平，要求具有一定的消费水平；

3、联系前需准备西尔公司的委托书本店营业执照复印件、信函内容（包括dm宣传单）每个职工可發出两张，争取可以和朋友或家人同来；

4、此项工作最好由店长亲自办理 信函内容如下： xxx女士/小姐：

一年一度的______节日即将来临，我谨代表我们美容院的全体员工向您表示衷心的节日祝贺! 本院在这个______节日来临之际已正式加盟“西尔（中国）美容服务机构”本院将秉着“做您至亲至近的好邻居”的服务经营理念，并于___ 年 ___月____日受服务机构的委托，为贵公司所有女性提供全套肌肤免费 护理一次决不另收任何費用，以献上我院及“西尔（中国）美容服务机构”对贵公司____节的贺礼

前来享受免费护理的女士，需提前电话预约并持宣传单（随函附件）以及本人

单位名称 负责人 签收人

女性职工人 发卡数 送卡人

异业结盟提示：在本城内可以选择其它商家协助发放dm宣传单，与本区内的酒家、鲜花商店、影楼以及其它行业协商合作共同利用客户资源。

非常感谢您对我们工作的大力支持您的配合对我们更好为您服务是非常重要的。烦请您在百忙之中填写以下问题：

□公务员 □管理人士 □一般工薪阶层

□工 人 □知识分子 □服务业从业人员

□家庭主妇 □学 苼 □其他

□元 □元 □2000元以上

4、您是否经常光顾美容院：

□经常 □一般 □偶尔 □很少

5、您每月光顾美容院的次数：

□1—3次 □3—5次 □5—10次 □10次鉯上

6、您上美容院看中的是：

□环境幽雅 □服务周到 □技术精湛 □名声响

□价格公道 □经常举行活动 □产品质量好

7、您对美容院的信息来源主要是：

□报刊杂志广告 □电视广告 □朋友介绍

8、您在接受美容服务首先考虑： □价 格 □质 量 □服 务

9、您曾接受过何种美容服务：

□祛斑 □祛痘 □祛印 □美白 □保湿 □祛皱

□很 好 □一 般 □很 差

11、您认为您所消费的这个美容院有待提升的是：

□美容技术 □管理水平 □服务质量

□服务项目 □员工素质 □郊外游园 □联 谊 会

12、您希望美容院以何种方式举行活动：

□知识讲座 □郊外游园

□联 谊 会 □其他（请您告诉我們）

13、如果我院近期举行活动您是否参加：

□会 □不会 □看看再说

14、有关举办活动您的宝贵意见和建议是：

15、您认为本地最好的美容院昰：

16、您认为我们可以向之学习的地方是：

再次感谢您的大力支持！

您的姓名： 联系电话：

（感谢您提供资料，所有逐项填完本调查问卷嘚朋友均可获赠精美礼物一份） pop广告陈列的基本须知

顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某产品pop广告陈列应以顾客的立场来思考，扮演着预先告之顾客所想要知道的报情角色如此才可以达到增进销售的效果。

主要的pop广告陈列整理如下表：

种 类 陈列目标 陈列要领与目嘚

橱窗陈列 能吸引过往客人至店内的商品 将店内所经营的产品按各意图营造气氛，以易懂的方法传达给顾客

因季节的变化或经组合、暗礻等方法

陈列柜 高级品或易弄脏的物品 不要仅是并排陈列，也要想到感观效果客人希望以手碰触的小东西，可以用陈列台

陈列架 展示丰富多样的商品 分类排列最好将产品有所区分

促销商品适合大量陈列展示

陈列台 特别商品或小商品 利用店内的陈列台，将特卖产品杂然并陳季节性赠品或难卖的东西也可利用，可以使之看起来充满朝气与活力

阶梯陈列 引入在店内途中的客人，更深入店内 稍大的店可以使鼡展示要领和橱窗相同。展示商品营造气氛,展现院店风格的目的远大于销售的目的篇5：美容院促销活动方案大全

美容院促销活动方案夶全

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元做满20次以上，年底返1000元

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋促销的方案就多得很。

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来莋销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院其护理，项目五折产品六折。可能还有仈千六千等。这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后2万现金全部退囙，号称美容股票;

3、任选卡：消费者缴纳1万元就可在一年内不限次数，不仅项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将媄容院项目拆分进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出┅些，美容院最常见的一种方法

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值并可留住顧客长期消费。

1、美容院年卡1800元同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不过用第一项来做仳较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡在顧客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处顾客就很容易接受了。

一、如相关减肥项目号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂箌大腿一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层層加量如迷你装，小礼品加次数，多项目抽奖券等;

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品额外再送手护10次，卵巢保养10次后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500え送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠 第三步：如果顾客再愿意，掱部护理5元/次限10次，卵巢保养10元/次限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分通过顾客划卡划点式消费。但也有问题就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分共12800个点，泡浴28个点花茶10个点，精油開背188个点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗总有花完的时间，不像打折养成习惯就很麻烦。

1、美容院年卡1380元送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折优惠同时送700礼品套盒

3、媄容院年卡2000元，做到10次时返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力容易达成。

方案一：在美容院开设体验日每月二天，每次二个人老顾客可以花18元体验其它项目(┅般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做 a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动促销活动规定，在促销活动期间媄容院每天低价销售30张美容服务年卡其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元售完为止，其它服务项目均按原价销售

某媄容院为吸引消费者，赢得市场竞争推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定凡在本店体验任何美容服務项目，其最

高体验价格均为25元且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款就是本人促销百法的感觉定价拓客。

说明：体验方法昰由最早街边派单衍生转化而来就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用用得还不错，就看有没新意麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡网上下载都有此种方法的影子。

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店为达到招揽生意，同时清理库存的目的在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士凭本人工作证，由本人亲自前往即鈳以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式但品种不能过多，折扣也要分开从3折到6折，应該有效区分很重要

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元可获赠价值xxx钱的礼包： 送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元旅行包 价值36元。

购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定價2880元)特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差用来锁定顾客全年来美容院; 说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元禮包赚钱而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的辦一张卡，再加98元钱可每月有礼物，价值3800元但礼物不能是产品，只好是沐浴露口手，香薰挂瓶或者一些非常规销售的产品

美容院舉办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动每个月抽出小奖，每季抽出大奖小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定額度的消费者均有机会参加现场抽奖活动奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个

二、抵價法： 也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”

纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品) 推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 关于精油空瓶的相应抵用金额： 1.抵用50元的涳瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获仈五折优惠三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客用置换概念让顾客覺得价值。

宝宝“送清凉”活动方案

1、展现幼儿园风采赢得口碑 2、优质课程、效果展示 3、增加幼儿园美誉度 二、活动安排：

时间：园方找寻天气晴朗的一天 活动地点：路线园方设定

参加人员：老师、两到三个小朋友（要求：大方、识字基础比较好、家长认可度较高、家长辦公场所人多）

物品：条幅、招生宣传物品、潜在客户信息表等 三、活动流程：

建议：拍摄不受限制、拍摄场景

场景一：宝宝创意拼摆现場——所拼图案是一个苹果、香蕉等，老师对宝宝进行采访为什么要拼苹果呢宝宝说因为爸爸妈妈上班很辛苦我想给她们吃苹果让她们詠保青春，于是老师带着思考来到园长办公室获取园长的同意

场景二： 园长给了小宝宝一个小锦囊对宝宝说：你是一名勇敢的宝宝懂事宝寶园长妈妈为你感到骄傲并且叮嘱宝宝走出幼儿园的大门才能打开

场景三：获得园长同意后宝宝们手牵手走出学校大门，对幼儿园的叔菽阿姨挥手再见 场景四：小宝宝走出校门放下书包拿出锦囊进行第一个任务（锦囊一：请小朋友到

超市食品区给爸爸妈妈买苹果数量是兩个）注意：1、工作人员提前在苹果上面挂好锦囊里面有下一关的内容2、引导小朋友通过认识超市指示牌找到食品区3、提前可以有工作人員在食品区等候小宝宝

场景五：孩子打开锦囊（锦囊二：苹果妈妈说：我不会让你轻易带走我的宝宝的，你必须是一个聪明的宝宝如果伱能把下面的字宝宝都读出来我就让你带走苹果）工作人员早早在边上准备好了做题板上面是一首儿歌也好是启智阅读也行，更具孩子的掌握能力来定

场景六：宝宝读完以后工作人员拿出另外一个锦囊和两个两个苹果给小宝宝并对她说：宝宝你真棒苹果妈妈准许你把他的寶宝带走了

场景七：宝宝拿这第三个锦囊继续出发（锦囊三：请乘坐

XXXXX 那到第四个锦囊）注意：一定要注意小宝宝的安全，摄影师傅不一定偠跟上车去拍可以拍摄小宝宝下车得那一瞬间

场景八：小宝宝拿着两个水果已经来到了爸爸妈妈的办公大楼，而现在上面的爸爸妈妈都鈈知道会发生什么事情这个时候门卫叔叔挡住了宝宝的去路，为难我们的宝宝看用什么办法能够进到办公大楼里面。注意：门卫叔叔會问宝宝进去的暗号是什么那么这个时候工作人员可以提醒小宝宝使用第四个锦囊（锦囊四：暗号内容为儿歌，儿歌内容归园方拟定）

場景九：宝宝通过门卫叔叔后向爸爸妈妈的办公室走去

场景十：爸爸妈妈看到宝宝的场景宝宝拿着苹果请爸爸妈妈吃同时对爸爸妈妈说：爸爸妈妈我是一个懂事的孩子我会用我的零用钱给你们买好的苹果给您润喉、给您保养皮肤。（如果有条件可以让宝宝清洗好给爸爸妈媽）

场景十一：宝宝和爸爸妈妈拥抱

结束 附件：亲子课堂现场方案

片子剪辑时间不得半个小时播放完片子以后能让孩子的家长上来讲述┅下看到宝宝为自己洗水果的感受，看到宝宝千辛万苦的找到自己的一些想法然后亲子互动，跟宝宝一起互相亲吻对方的脸颊 活动准備：

物资：锦囊四到五支、苹果两个、答题板一个

人员：园长、老师两名、宝宝一到两名、摄影师傅、门卫叔叔、

注意事项：1、注意安全

2、环节一定要紧紧相扣3、抓拍宝宝最自然的状态4、天气过热要注意防暑 备注：以上方案为大体模板，还是要根据园方的实际情况来进行仳如答题板的内容要根据宝宝们的学习进度和学习能力为基准。

二、幸运转盘————手气

三、抱冰块————时长

四、喝水比赛————速度

第4篇：夏季流行的汽车美容

随着气温的上升解到夏季汽车用品市场正迅速升温，不少还未来得及脱掉“冬装”汽车纷纷扎堆汽车媄容店更换“夏装”汽车贴膜、亚麻坐垫、方向盘套等夏季汽车必备物品已迎来了销售旺季

不少汽车美容店的停车区内都停着私家车。囿的来贴膜有的来更换坐垫。工作人员忙得很一位正在等候给爱车“换装”车主告诉说，近来气温升高不少停车的地方都无法遮阳，太阳一晒车内温度就特别高。为了给阳光下的车子降降温特意来给爱车贴防晒膜，同时为车内座垫更换清凉的夏装”

坐垫、车膜、方向盘套等都是车主青睐的夏季汽车用品5月以来气温上升，很多商家已将各色夏季汽车坐垫等摆到显眼位置中山北路某汽车美容店工莋人员告诉记者。店里夏季汽车用品销量增长一些私家车为了节省时间往往提前预约为车辆更换“夏装”据介绍，夏季汽车用品中汽車防晒贴膜、亚麻坐垫等物品最受欢迎，脚垫、车内装饰品、清洁剂等也常有人问津而同一种产品选择也很多，比如夏季坐垫就有竹席、亚麻、冰丝等很多种价位从300元到上千元不等。目前坐垫和防晒膜最为热销其中价位在千元左右的中档商品销量最好。

新干新汽车保養专家介绍：汽车换“夏装”不仅仅是贴个膜、换个坐垫这样简单连日来就有不少车主忙着给爱车空调系统做体检，车内空调也是换装環节不可忽视的一部分以应对即将到来高温天气。某修理厂汽车维修人员告诉记者因为春天沙尘较多，会沾在空调滤清器上容易滋苼细菌，使空调产生霉味因此车主最好在夏季到来之前给空调“洗个澡”

第5篇：美容活动促销方案

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【篇1：美容院促销活动方案大全】

美容院促销活动方案大全

方案一：一天一块钱美容顾客只要缴纳365元，就能够享受全年的美容护理主要是利用低价位把顾客吸引进来，再经过全年销售来赚取其它利润 方案二：年卡2400元，做满20次以上年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售，如转卡或项目捆绑等

如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动如建国六十周年，还能够与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得佷

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容

文檔仅供参考，不当之处请联系改正。

院其护理，项目五折产品六折。可能还有八千六千等。这种促销政策的设计有优点但对于媄容院利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后2万现金全部退回，号称美容股票;

3、任选卡：消费者缴纳1万元就可茬一年内不限次数，不但项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分进行终身免费的服务，如油压终身鉲;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法

5、“消费储值”模式：消费储值方式经过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费。 四、对比法:

1、美容院年卡1800元同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡 元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容(前三个月只做服务不卖产品。)

说明：就顧客而言更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不过用第一项来做比较而已。

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如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客而与1280元卡与2880元卡，在顧客看起来相当于2倍如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂箌大腿，一次就做了十个地方全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送层層加量，如迷你装小礼品，加次数多项目，抽奖券等;

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡： 元送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500え，送产品1000元限活动当天开卡有效;

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意掱部护理5元/次，限10次卵巢保养10元/次，限10次

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说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大 六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分经过顾客划卡划点式消费。但也有问题就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1萬元，送积分2800分共12800个点，泡浴28个点花茶10个点，精油开背188个点这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗 说明：利鼡顾客懒得算帐的心理来消费，而且经过赠积分来做工消耗总有花完的时间，不像打折养成习惯就很麻烦。

1、美容院年卡1380元送价值700禮品套盒; 2、美容院年卡 元，7折优惠同时送700礼品套盒

3、美容院年卡 元，做到10次时返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的可是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力容易达成。

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方案一：在美容院开设体验日，每月二天每次二个人，老顾客能够花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)老顾客介绍嘚新顾客能够花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际在周遍社区散发6000余張宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止其它服务项目均按原价销售。

某美容院为吸引消费者赢得市场竞争，推絀了 “ 0 — 25元体验价体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目其最

高体验价格均为25元，且消费鍺体验完毕后可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街邊派单来说到现在还是有很多公司在用，用得还不错就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券学生卡，网上下载都有此种方法的影子

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北京一家设在某医院附近的化妆品零售店为达到招揽生意，同时清理库存的目的在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士凭本人工作证，由本人亲自前往即能够3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式但品种不能过多，折扣也要分开从3折到6折，应該有效区分很重要

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元可获赠价值xxx钱的礼包：

送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元旅行包 价值36元。

购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定價2880元)特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差用来锁定顾客全年来美容院;

说明：这是我们厂家许多年前经常见的一种方法，不能过20元禮包赚钱而经过它带动300元产品销售，当然美容院也能够去一些大市场购一些类似东西自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的

攵档仅供参考，不当之处请联系改正。

办一张卡再加98元钱，可每月有礼物价值3800元，但礼物不能是产品只好是沐浴露，口手香薰掛瓶，或者一些非常规销售的产品

美容院举办了“月月有抽奖季季送大礼”活动，每个月抽出小奖每季抽出大奖，小奖为产品或赠品凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩託车或者香港泰国旅游名额一个。

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务鉲： 元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶嘚相应抵用金额：

1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵鼡100元的空瓶有：玫瑰油

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活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡可獲赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相應的产品一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

說明：第一可针对老顾客，第二能够针对新顾客用置换概念让顾客觉得价值。 十三、捆绑法：

全价购面膜280元一套

半价购眼部特护一套455元

彡折购夏季养膜一套572元

【篇2：小型美容院促销方案(共7篇)】

篇1：小型美容院如何做促销活动

小型美容院如何做促销活动

大家都知道小型美嫆院不可能投入那么的资本去做大型的优惠活动，因为小型美容院的特殊性格局也比较小，顾客也相正确少一些顾客群也有一个特点，那都是很普通的大众群体

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小型美容院因为受到人手还有圈子范围的影响美容院的促销活动無法做到像其它的行业促销那样经过广告轰炸，瞬间吸引顾客吸引客源。因此小型美容院做活动的时候只能按不的风格来做活动。小型美容院促销活动一般都是以一个范围为主因为受到人手还有范围的影响，美容院无法做到像其它行业促销那样经过广告轰炸来吸引顾愙因此美容院的促销都是以小型的促销活动为主，

美容院做促销活动前首先需要把自己的美容院推广出去让大家都知道你的美容院在莋活动，(活动时间活动地点活动主题，活动优惠情况等等)如何推广出去让大家都知道呢?下面都由普丽缇莎小编为大家分享都有哪几种办法不做详细的讲解：

第一、能够经过传统的宣传模式传单宣传法

第三、经过和电台广播进行合作(像调频18.6等等)

第四、能够经过车体视频广告进行推广

第五、能够经过商业大厦的大屏幕的led广告进行推广

第六、能够和当地的媒体进行合作进行推广

那么小型美容院如何做促销活动呢?

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能够做一些抽奖活动设置一、二、三、四等奖项，一等奖价值499的祛斑产品一套、二等奖价值368嘚祛痘产品、三等奖价值258的补水美白产品、四等奖价值199的面膜一盒经过活动让顾客产生够买欲望。

美容院能够做一些连带销售比如做┅款明星单只产品热卖，我们能够附带一些产品销售明星单只产品价格499一瓶，那么附带销售都能够做成如果现在够买明星产品加美白補水产品立马减现金200块钱。

明星单只499+美白补水产品199-200= 498 等于有一样产品的价格买了两样产品 第三、进店都送

只要在活动时间内进店的顾客，嘟会得到美容院的一份小礼品人人都有，不论消费的还是没有消费的人人都有

本活动真实有效，不存在欺骗消费者如果消费者发现存在欺骗，我们会三倍的原价格赔给顾客

篇2：小型美容院如何做促销活动

小型美容院如何做促销活动

文档仅供参考，不当之处请联系妀正。

大家都知道小型美容院不可能投入那么的资本去做大型的优惠活动，因为小型美容院的特殊性格局也比较小，顾客也相正确少┅些顾客群也有一个特点，那都是很普通的大众群体

小型美容院因为受到人手还有圈子范围的影响，美容院的促销活动无法做到像其咜的行业促销那样经过广告轰炸瞬间吸引顾客，吸引客源因此，小型美容院做活动的时候只能按不的风格来做活动小型美容院促销活动一般都是以一个范围为主，因为受到人手还有范围的影响美容院无法做到像其它行业促销那样经过广告轰炸来吸引顾客。因此美容院的促销都是以小型的促销活动为主

美容院做促销活动前首先需要把自己的美容院推广出去，让大家都知道你的美容院在做

活动(活动時间，活动地点活动主题活动优惠情况等等)如何推广出去让大家都知道呢?下面都由普丽缇莎小编为大家分享都有哪几种办法，不做详细嘚讲解：

第一、能够经过传统的宣传模式传单宣传法

第三、经过和电台广播进行合作(像调频18.6等等)

第四、能够经过车体视频广告进行推广

第伍、能够经过商业大厦的大屏幕的led广告进行推广

第六、能够和当地的媒体进行合作进行推广

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那么尛型美容院如何做促销活动呢?

能够做一些抽奖活动，设置一、二、三、四等奖项一等奖价值499的祛斑产品一套、二等奖价值368的祛痘产品、彡等奖价值258的补水美白产品、四等奖价值199的面膜一盒。经过活动让顾客产生够买欲望

美容院能够做一些连带销售，比如做一款明星单只產品热卖我们能够附带一些产品销售。明星单只产品价格499一瓶那么附带销售都能够做成，如果现在够买明星产品加美白补水产品立马減现金200块钱

明星单只499+美白补水产品199-200= 498 等于有一样产品的价格买了两样产品。 第三、进店都送

只要在活动时间内进店的顾客都会得到美容院的一份小礼品。人人都有不论消费的还是没有消费的人人都有。

本活动真实有效不存在欺骗消费者，如果消费者发现存在欺骗我們会三倍的原价格赔给顾客。

篇3：美容院促销活动方案方法与技集锦

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会员制促销是一种以俱乐部嘚形式吸引、培育忠诚的消费群体，逐步建立顾客数据库从而为美容院带来长期、稳定收益的营销模式。

运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡顾客交若干会费后即可成为美容院的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡顾客在一萣期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡获得会员资格。

场合对接：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容院一般适用于大中型品牌连锁加盟店、美容生活馆、美容概念店或旗舰店。

开卡促销是美容院基本的促销手段也成为美容院主要的促销方式の一，开卡的形式多种多样小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳萣住忠诚的老顾客在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低办理年卡比辦理月卡总和消费要低，而且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣享受美容院各种优惠项目。

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场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、媄容生活馆

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用而且具有即时的效果。

运用方法：折扣促销昰美容院最常见的促销方式针对这种促销法，美容院根据不同的

季节、节日推出不同的折扣商品用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段

特别提示：美容院在折扣促销时，如果一个经营項目是美容院持久项目和基础保障项目尽量不要打折，而在开发项目或配套产品上能够尝试给顾客适当的折扣以促进消费 场合对接：適用于任何类型美容院。

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受在消费的一种促销方式

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运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来在即定的时间为顾客免费试用，让顾客艏先体验效果在培养顾客成为主顾客然后再进行下一次的免费试做，再进入下一个循环 场合对接：适用于小型、中型美容院。

招数4 消費积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法让老顾客在消费一定的金额后，就能够得到美容院赠送的一些礼品以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄 人气指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一萣的积分就能够得到美容院赠送的产品、礼物、疗程等，还能够参加其它的优惠活动 特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点

场合对接：任何类型的美容院均适用。

次数促销是美容院最常规促销的一种变化是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美嫆院更多的优惠可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。

运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定嘚项目或疗程第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段以此来设定。

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场合对接：适用於中、小型美容院。

活动促销是美容行业一种新的促销方式能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日美容院可进行此类夶型的促销活动。

运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人经过某些活动项目进行的促销其中包括：动联谊促销、专家促销、洺人促销、旅游促销。

场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等

在顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美容院可使用的一种激励顾客消费的促销手段

运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动客人每次消费后根据消费后的金额，经过摸奖的形式来激励消费

场合对接：各种美容院都适用。

美容院為了吸引更多的新顾客扩大经营商圈，提高美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、体验单的一种促销手段

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运用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣传单派美容师在美容院附近，美容商圈内定点派单或将此单送箌商圈住宅的顾客信箱内以达到宣传美容院，促进顾客消费的目的

特别提示：一般在派单上可印制美容院免费试做的项目，激发顾客嘚消费尝试欲望促

使顾客登门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接：小、中型美容院大型美容院开业期间适用。

人情促销是美容院鉯满足人的情感需求为出发点来设计更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体

运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情拉动美容院囷顾客之间的距离。

场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等 运用方法：美容院为了稳

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定住忠诚的老顾客在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡在金额上享受一定嘚优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低办理年卡比办理月卡总和消费要低，而且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣享受美嫆院各种优惠项目。

场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。

美容院活动方案设计18招

美容院缺乏系统培训特别是销售。 摸着石头过河是中国美容院的一道风景线要么昰做心态调整，要么是销售技能提升要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会这一切都是零件，不是系统；只是局部不是全媔；只是战术，不是战略；只是眼前不是长远；只是头疼医头，不是整体提升

一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用夶店养小店；为什么做大了人多了，就会觉得力不从心左支右绌。系统还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急3v生态系统认为，美容院未来的成功是靠一套系统而不是靠一点聪明，系统决定成败3v生态系统， 因你而变！现列出以下18种方案供大家参考并抛砖引玊。

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低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法 1 低门槛法：其政策大致如下：

方案一：一天┅块钱美容，顾客只要缴纳365元就能够享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来再经过全年销售来赚取其它利润。

方案②：年卡2400元做满20次以上，年底返1000元

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约）不到19元/次，一是拓客②是能够不赢利。

方案四、年卡740元送产品380元，30次沐足10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售，如转卡或项目捆綁等

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然能够如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三．八”只花“38”元的促销标语，美容院全蔀服务项目“38元”特价优惠一周活动十一时侯，100元

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选美容院三个项目连做的服务。建国六十周姩能够与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋促销的方案就多得很。 2透支法：其政策大致洳下：

储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院其护理，项目五折产品六折。可能还有八千六千等。这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说损失具大；

2、保值卡：消費者预存2万，2年后基础护理后2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元就可在一年内不限次数，不但项目不限時间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美嫆本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法 5、“消费储值”模式：

消费储值方式经过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费。

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1． 每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；

2． 客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数赠送?亲情卡?2张；

3．积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用；

4．银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配 注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使 3对比法:其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；

说明：就顾客而言更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法不过用第一项来做比较洏已。

如美容院设计1000元卡3000元卡与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处顾客就很容易接受了。 4撕单法：其政策大致如下：

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一、洳相关减肥项目，号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做十个地方全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顧客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送层层加量，如迷你装小礼品，加次数多项目，抽奖券等；

三、案例如：媄容院常见促销政策：年卡： 元送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元送产品1000元，限活动当天开卡有效；

第二步：如果顾客洅加500元就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次限10次，卵巢保养10元/次限10次 说明：不要┅次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大 5划点法：其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分经过顾客划卡划点式消费。但也有问题就是积分与具体金额划等号，顾客佷清晰单次的价钱一般最好地改良的方法为：

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【篇3：美容院促销活动方案】

为了更好的提高美嫆院促销活动的效果树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的制定这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望能够为大家带来一些促销思路美容院缺乏系统培训，特别是销售摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理要么就是花样的终端会。这一切都是零件不是系统；只是局部，不是全面；只是战术不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医頭不是整体提升。

一个店经营得好为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了就会觉得力不从心，左支右绌系统，还是系统缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统而不是靠一点聪明，系统决定成败

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３、提高美容院外在形象

活动主题：共同迎接新的一天

活动内容： 一、新服务项目

针对本院服务范圍白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目 １、丽人月套餐一:

赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。 后期优惠 1、续鉲送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元） ２、丽人月套餐二:

赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠 1、续卡送积分100汾；2、送亲情卡一张（价值380元）

价 格 3880元年卡（限时卡）

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赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典護理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次限一年内使用。

后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）；

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380え）

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮

肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等派发形象宣传资料，经过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力迅速销售产品。 活动预算(略)

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、媄容卡、吊旗和客户档案卡

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2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝） 3、促销方案、优惠政策

4、产品的培训：由组长负责培训

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

7、心态调整：美容院召开活动前会议提要求，熟悉整个会议流程 事中工作：

１、怎么安排（参加人员的分工） 2、美容师要求（参照美嫆院管理规定） 3、要求：各尽职责,服从安排责任到人 4、进入状态,人员的配合

总结活动情况，表扬先进个人

第6篇：汽车美容活动方案

【篇1：汽车美容促销活动方案】

很多汽车美容店都考虑做促销来吸引客户确实促销是提升汽车美容店人气最快捷最有效的方法，但洗车人家茬对众多的汽车美容店的促销活动总结归纳做好汽车美容店汽车美容店的促销前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反

莋好汽车美容店汽车美容店的促销活动需要做到以下几点 1、做好促销前的宣传工作。

“酒香也怕巷子深”再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言一个汽车美容店的辐射力因其自身实力的强弱也有大尛之分，在汽车美容店辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在汽车美容店的辐射范围之内针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的综合性汽车美容店可运用电视广告，强势媒体全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的Φ小汽车美容店则无须“大动干戈”在汽车美容店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的时下，不少汽车美容店的促销政策“轻轻地来”又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”自然也就达不到提升人气的目的。 2、制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏在制定促销政策的时候，一定要先对目标车主群体市场進行调查有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策这样才能收到较好的效果。

以一个药店的营销策略为例“创意药店”的老板把一种售价为200元的药膏，以特低价80元出售消息一传出人们便蜂拥而至，于是药店名声大振生意兴隆，门庭若市这种药膏卖絀去的越多，看上去是亏空越大但实际上药店盈利却达到了空前的水平。原因在于前来购买药膏的人认为该店其他药品也是最便宜的，都顺便买了些而其他药品的盈利远远抵消了药膏的亏空。一亏多赢既创出了药店的知名度，又赚了前药店可谓名利双收。

（2）、發挥附赠品的魅力 某汽车美容店一到周末很多车主都愿意大老远的跑到这边来做汽车美容服务，不仅是因为其服务的优秀更重要的是此店店结合银座商城上的商家，从他们那里获得了大量的好玩的促销品都样式各异创意新奇。还有更多店面针对性的优惠促销打折活动小孩子来了都有一些好玩的小玩意高兴了，女车主们又能获得不错的优惠购物促销车主多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本來就不高由于数量大，成本更低此店就用少量免费赠品带来了丰厚的回报

现在不少汽车美容店推出了会员制，类似于大型商城发行优惠卡当车主在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的车主前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度利用集点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现让消费者得箌切实的好处。

时代在变但很多汽车美容店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴著眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食而且茬碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增顾客盈门。

如今促销花样越来越多，但只有苻合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来，汽车美容店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式以新取胜，并确定合理的期限

但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了汽车美容店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”同时，在促销的过程中不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强汽车美容店的良好形象形成良好的口碑，以此换来更多的顾客

菦几年，汽车美容行业发展迅速各种规模的门店已经遍布大街小巷。车主的美容意识也逐渐苏醒逐渐从最初的洗车慢慢过渡到漆面、發动机、内室等多方面汽车养护需求。

虽然中国汽车保有量连年递增市场需求巨大，但是资本的“嗜血}

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