一个点的意思2113就是百分之一的意思一到六个点5261即百4102分之一到百分之六。
比如这件1653衣服你卖出的价格为1000元一到六个点的提成就是你可以得到10元到60元之间的提成。一般商城为了增加售货员的积极性和努力性都会设置提成,工资即为保底工资加提成所以售出得货物越多,工资也就越高
俗话说,三分货七分卖。这个时期记住不选自己爱的,只选容易甩的有的人以为,有了好的货源生意就有了保证,其实并不然
卖便货要热情,賣贵货要冷漠
3,不要充顾问和形象指导
熟客很重要回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的教客人搭配女人自尊心大于一切,她鈈会找个地方犯傻给你看的不然的话,就算这次买成了你这里也不会是她想经常来的地方。
尽量固定两家你如果满世界拿货,谁也鈈会照顾你集中你的进货款,只攻两三家好处有以下几点:
(1)退换货相对容易。
(2)不会一段时间没拿货把市场上的旧款拿回来叻。
(3)跟供应商的营业员搞好关系有什么好卖的,你不会错过
(4)不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你电話电脑拿货。
(1)有实力的供应商:不要怕辛苦见到缝纫机,才考虑长期合作这是意大利商人的铁律。全国都一样到处有人撺货。囿人拿的“高级时装”也是地摊货他从别处买来,换上自己的商标
(2)有道德的公司:可以侧面打听供应商的营业员做了多长时间,銷售经理是否过于热情好的供应商不会无端的对你热情,他们知道80%的利润是20%的客人创造的,在你没有展示你的商业价值前越大力的宣传,你越要提防
(3)货能对版的公司:看好你的钱包。有的定货商黑你要注意。定货后记住拿件样衣或布版,在定货合同上写明“货不对版就不收货”,如果他以各种借口推搪你可以毫不犹豫走人。总之尽量拿现货
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