在这种模式下做外贸最好的几個平台软件采购和供应不再是对立的两个方面，而是在同一方面寻找解决方案

毫无疑问，这个圆桌的朋友在猎人模式中遇到了低级别的購买但在这样的一次购买中，那纯粹是因为自己运气不好只有运气不好，问题全在顾客身上?

不至少有一半的问题是他自己的。设身處地的为对方着想把他的身份当做一件值得购买的东西，坐在谈判桌的另一端当面对每次都愿意答应任何要求的供应商时，他会不会養成每次下单前都压价格的习惯?在那之后每一次谈判基本上都归结为:“你的价格有点高，帮我降价吧”“没问题。我给了你一个新价格”随着时间的推移，客户会怀疑你面前的供应商不会在你每次报价时都给我一个烟雾弹事实上，这个价格的底线比我想象的要低得哆

以这种方式与客户做生意，很难不被低估

让我们正式一点。我们开个电话会议讨论一下新订单的成本吧请详细说明其他厂家的价格情况，他预计的降价幅度市场的价格趋势，他目前的销售情况…这些都是需求的一部分然后双方讨论降低成本的目标:除了直接降价，是否还有其他方法(如产品成本降低);假如是要直接降价怎么能来降价(比如分时间分阶段分型)……

因此，从一开始这个朋友就不应该轻噫给对方降价。

因为价格在谈判中就像水一样，只能往低处流不能往上走，这是销售应该坚持到最后的事情我甚至都不脱裤子。作為一个推销员我刚把所有的衣服都脱了。它不便宜纠正这种情况的唯一方法是学会对顾客说“不”，并要求回报:降低价格你能给我什么