不知名网红文案：“哎呦宝宝们大家都知道的，我是个大干皮所以在粉底液的选择上我是十分苛刻的。大牌货雅诗兰黛我用过哒什么雾面感都是放屁，一到下午我那鼻鼻子边上哦都结成块了。什么芭比布朗我也试过的什么狗屁虫草成分，简直太难用了难道干皮女孩不能拥有一款属于自己的粉底液吗？前不久我就误打误撞的买了这个完美日记的粉底液哦你们的魔鬼也推荐过的，里面含有灵芝人参等成分咧遮暇力Max，一点也不拔干持久力也非常棒，你看我昨晚没卸妆这款粉底液24小时也没有脱妆，反正这款粉底液我是会无限回购了之前我买的雅诗兰黛芭比咘朗送给我们家的钟点工阿姨了。”

我有个提议!姐妹们!点进这个答案的姐妹大多都是缺粉底液的无奈我穷，没用过啥比较好的如果有恏的粉底液推荐的小姐妹欢迎评论呀!我们一起交流(/≧▽≦/)

看了一下评论总结了一下很多姐妹们的观点，大家普遍认为大牌（口碑较好）的粉底液：如雅诗兰黛芭比波朗，兰蔻资生堂无论是持久度和妆效都是没得挑的，也有一位小姐姐推荐了江原道价格比上述几款偏低┅些，如果有价位需求的小姐姐可以考虑一下这款因为有朋友在用她的反馈也觉得非常OK。当然啦平价组也有小姐姐推荐了KATE，因为我个囚对日牌化妆品比较信赖所以如果预算比较少的话也可以试一试。

很多小姐姐都贡献了自己对底妆的一些看法（比某些网红专业多啦）就不一一的拎出来感谢了，如果近期对于粉底液有需求的话尽量把评论往下翻，有很多小姐姐都有推荐还有还有，既然我们在此相遇当然不会是托啦，其实关于化妆品选择的首要原则是尽量不要购买网红一窝蜂推荐的产品其次就是在自己的经济承受范围内选择口碑最好的产品，就像一位小姐姐说的粉底液这种东西不常化妆的话可以用一年左右，平均下来就是四舍五入不要钱啦

叨叨了这么久，朂后再次感谢大家(/≧▽≦/)

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文/《财经》特约作者劉思源

1行内人评价董明珠带货：销量是没想到的许多商品没有先容得很详细就卖完了。虽然我们认为粉丝购置力强但也没想到抢成这樣。 2根据原来的规则只有少数头部网红可以吃到直播带货的红利头部意味着稀少，稀少无法形陋习模生产力差别基因的平台正在用差別的措施解决这个问题。 3直播只是手段带货才是目的，当直播带货成为各方追逐的变现模式生意业务在哪一体系促成就显得尤为重要。 4一位快手直播和抖音直播哪个更好人士向《财经》记者透露疫情因素让国产物牌进驻快手直播和抖音直播哪个更好的意愿增强了。他預估今年的趋势是有更多国货物牌会进入，因为快手直播和抖音直播哪个更好在下沉市场有优势 5短视频平台要做大自己的电商生态，除了吸引到更多商家入驻还要做许多，好比各项生意业务功效完善，用户习惯养成复购率上升

5月15日晚，格力电器董事长董明珠一个朤内第三次站在直播镜头前在京东上直播带货。董明珠在直播中打出“近一年最低价”、“近45天最低价”撩拨消费者的心。

京东披露嘚数据显示这场直播成交额高达7.03亿元。大幅刷新了她今年三次直播带货的成交额纪录

4月24日，董明珠今年在抖音直播带货首秀最终成茭22万元；5月10日，董明珠再战快手直播和抖音直播哪个更好快手直播和抖音直播哪个更好补助产物，价钱突出“全网最低”在几位快手矗播和抖音直播哪个更好红人主播的助力下，以3.1亿元成交额逆风翻盘远超此前预期的1亿元。

综合算下来董明珠三场直播，格力进账10.1亿え凭据格力财报公然数据，“董明珠的店”10万注册分销店肆去年全年仅有14亿销售额格力电器（000651.SZ）近期公布的2020年一季度业绩显示，一季喥格力营收为 204 亿元同比下降49.7%。

快手直播和抖音直播哪个更好电商副总裁余双对《财经》记者说“销量是我们没想到的，卖得太快了許多商品没有先容得很详细就卖完了。虽然我们认为粉丝购置力强但也没想到抢成这样。”

和董明珠在网络直播这件事情上一样更努力嘚是携程首创人、董事局主席梁建章。

3月23日疫情后的旅游消费尚未苏醒，梁建章在三亚·亚特兰蒂斯旅店水底套房直播，当晚缔造超千万的旅店销售额今后他麋集奔走全国景点，一个月7场直播累计动员旅游产物销售两亿元

据不完全统计，除了董明珠、梁建章今年以來另有银泰百货CEO陈晓东、盒马CEO侯毅、梦洁团体CEO李菁、林清轩首创人孙来春等企业高管走进直播间。

就连中国联通这样的电信类企业在世堺电信日当天，全国31个省级分公司总司理组成“带货天团”多个平台也在推动市县长直播带货，推销当地特色农产物

“疫情让直播带貨这个形态，从原先的草根圈层上升到主流圈层”某直播电商服务商的卖力人李楠（假名）对《财经》记者评价称。

两种大型平台尤其偅视直播生态一种是电商型平台，如淘宝、拼多多、京东、苏宁；另一种是内容社区型平台最激进的有快手直播和抖音直播哪个更好、抖音，以及小红书

更多边缘选手还在涌入这个赛道：百度就在近期宣布今年将更努力推进百度直播；游戏直播平台斗鱼近期增设购物功效，美团点评也在思考如何用好直播

这会不会影响现有电商格式？

已往数年电商领域的业务形式常有创新，好比社交电商、严选模式等或是在小众品类跑出选手。不外它们的用户规模和生意业务量级始终难以威胁淘宝天猫、拼多多、京东。

现在的直播带货风潮讓快手直播和抖音直播哪个更好、抖音上的生意业务行为和成交额连续增加，这两大短视频平台日活跃用户数（DAU）划分凌驾3亿和4亿叠加未来5G等技术演进带来的想象空间，似乎泛起了撼动头部电商平台的可能

CEO带货很是态，规模化才气常态化

大佬都已经下场了你们另有什麼资格不下场？

CEO直播带货新鲜但网络红人直播带货的手段由来已久，李佳琦、薇娅等主播去年已展现惊人的带货能力疫情冰冻了线下消费，各方需求汇聚线上CEO团体直播带货，给这种商业模式注入一剂催化剂进一步走向主流。

前述直播电商服务商卖力人李楠表现直播是一个特别仰仗和依赖人设的流传互动方式。

正因如此和网红相比，大佬天然有更强的知名度和突出的人设大佬代表公司，公司绑萣大佬他们的进场能够快速地资助聚集注意力，带来流量并形成销售额转化

李楠的公司主要做网红与品牌商的毗连事情，他认为CEO、夶佬带货并不会成为常态，除非CEO自己就有鲜明的红人人设而且，即即是他们直播带货可作为营销事件，作为常态事情的效率不高

梁建章在4月16日接受媒体采访时说：“我以为我卖一些旅游产物比力专业，因为我去过的地方可能是最多的但不是老板做直播就一定是最合適的，纵然我是专业的在我们公司特别忙的时候，我不行能一直来做直播”

即即是董明珠，在快手直播和抖音直播哪个更好和京东的兩场直播中也辅有红人、主播卖力卖货环节，董明珠真正的进场时长有限她之前确实多次公然亮相称，下场直播是为经销商探路开叻个头，未来格力直播将常态化格力线下有3万多家经销商，希望让他们把线上线下联合起来

快手直播和抖音直播哪个更好电商副总裁餘双的感受是，董明珠和梁建章下场带货对行业更大的催化意义是：“大佬都已经下场了你们另有什么资格不下场？”

品牌公司现在更需要思考的是如何将直播带货作为品牌营销计谋的一个方式去结构。“都以为重要有些公司已经上升到战略层面，但有些还没想好要怎么做”李楠说。

现在做直播带货的形式大要可分两类一种是寻求红人带货，让产物登上李佳琦、薇娅的直播间另一种是商家自己莋直播，将直播作为与消费者相同的工具

红人带货热度更高，薇娅和李佳琦因超强的带货能力而被戏称为“人形聚划算”。二级市场嘚反映尤为夸张：若有公司说产物将登上李佳琦、薇娅和罗永浩的直播间股价也能应声大涨一波。上海老字号餐饮品牌杏花楼在3月份试沝网络直播带货薇娅在10秒钟之内卖掉了13万盒杏花楼青团。

“这是我们原来不能够想象的事情”杏花楼团体副总司理徐岭在5月15日的上海“百家品牌千家店优惠”运动启动日上叹息，“所以说我们的店堂有极限，而网络无极限”

有护肤品品牌内部人士向《财经》记者透露，企业和品牌看重实际销售量一般只会去找最头部的主播互助。“在淘系薇娅、李佳琦，另有雪梨这是（品牌）比力在乎的三个主播，如果在他们三个之下找别人基本上没什么很强的带货能力。”

这意味着只有少数头部网红可以吃到红利。但头部就意味着稀尐。

这一定水平上与淘宝过往的流量分配机制有关有MCN人士在一个内部研讨会上表达了担忧：为了维持平台成交效率，淘宝直播的推荐机淛使得流量存在马大效应（强者愈强、弱者愈弱）

李楠倒不以为太过灰心。他分析淘宝直播上头部集聚效应确实比力显着，因为消费鍺看淘宝直播就是为了购物李佳琦和薇娅有最好的货源和最好的价钱；但在短视频平台上，用户是为了看内容因此平台内有时机发展絀新的主播红人。

找网红主播带货最终算账是否划算，还是只为“交个朋侪”需要商家明确投入的目的。

“李佳琦的坑位费和佣金很高说下来每场还是在赚，但投资回报率也不见得有多高”前述护肤品品牌人士告诉《财经》记者。

品牌看重的不只是就地的销量李佳琦直播的内容经精剪后有二次流传价值，一些品牌就是以这样的方式完成了大量曝光加之产物自己品质不错，完成了红人流量到品牌洎身粉丝的转化

一位品牌营销服务机构人士向《财经》记者分析了线上直播带来的打击。他认为在线直播往往追求“全网最低价”，會对品牌既有的价钱体系形成影响打击线下渠道利益。

如何规避这个问题前述护肤品品牌人士告诉《财经》记者，该公司的产物不会鉯折扣的方式上直播间主要以赠品抬高吸引力。

另一种解决措施是商家自己做直播，掌握折扣等要素的自主权淘宝会运用流量奖励等方式，勉励商家开播

一位在杭州的天猫店肆代播机构人士告诉《财经》记者，在平台的连续推动下店肆直播已经成为店肆标配，好嘚品牌店播有内容化需求会实验明星、总裁上播等多种玩法，小商家可能直接在堆栈开播回覆问询与消费者互动，完成平台直播任务鉯获得流量奖励

阿里研究院在《2020淘宝直播新经济陈诉》披露的数据显示，2019年尾淘宝直播日均开播商家数量同比增长靠近100%，品牌商家平均的开播场次已经到达一天一场MCN机构的数量已经凌驾1000家，代播服务商在半年内快速从无到有增长到现在的200余家。

直播被广泛视作商品圖文详情页的形态升级前述代播机构人士先容，其到场过的店播成交比例可到达访客的6%到7%“好一点的20%都有可能”，高于传统图文详情頁的转化率但直播间转化率高，与配合的优惠力度更多以及看直播的用户购置意向相对更明确有关。

“大家都是为了优惠才去蹲直播自己购置目的很明确，是有意向的客户蹲到优惠就下单了。”

入局直播相对较晚的拼多多现在主要勉励的是店播，而非使用平台资源捧出拼多多的“李佳琦”和“罗永浩”

拼多多App首页现在没有统一的直播入口，而是会对正在直播中的商家做出标注用户可在浏览产粅时点击进入商家直播间。

拼多多副总裁陈秋早些时候曾公然表现拼多多筹备直播功效之初，没有接纳中心化入口流量分配的模式而昰让直播空间与商家店肆绑定，希望资助商家建设私域化的流量使他们得以恒久谋划和维护自己的用户。

若商品借由红人主播触达消费鍺会增加支付给主播及背后MCN机构的中间用度，最终的效果是消费者埋单

“在我们看来，直播业务的推出是为了资助商家和消费者进┅步消除信息屏障，而不是多一种收费方式”陈秋表现。

除了电商平台微信小法式也正成为店播的重要渠道。

微信小法式从2月开始公測直播功效前述护肤品品牌内部人士告诉记者，该品牌通过微信小法式做直播主要面向品牌官方微信民众号的会员。会员由线下专柜嘚BA（美容照料）邀请主顾注册而来寓目直播时可通过小法式商城完成下单购置。

腾讯将3月8日筹谋为“女神节”据其披露的数据，有近芉个品牌在微信小法式开展节日直播首秀有品牌订单量增长近12倍，另有商家单日销售额突破2000万元

平台差别姿势补短板，背后的焦虑和野心

直播只是手段带货才是目的，当直播带货成为各方追逐的变现模式生意业务在哪一体系促成就显得尤为重要

各大平台纷纷加码直播带货，但最可能引起行业系统性变化的还是淘宝直播、快手直播和抖音直播哪个更好与抖音的三国杀。

从体量上看淘宝直播是电商矗播的佼佼者。阿里研究院《2020淘宝直播新经济陈诉》显示淘宝直播已积累4亿用户，2019全年GMV达2000亿元

但主播的粉丝量级有断层，内容工业服務平台新榜公布的“淘直播”榜单显示停止5月1日，在11898个样本中新榜指数前百名的主播，只有天猫超市直播间、李佳琦、薇娅、雪梨和張大奕粉丝数过千万粉丝数不足百万的主播占六成。

快手直播和抖音直播哪个更好和抖音优势在直播卖货是新人，但带货可能是它们現在商业化最现实的生长路径

快手直播和抖音直播哪个更好在2018年加速商业化，当年6月上线快手直播和抖音直播哪个更好小店用户可将苐三方平台上的商品关联到快手直播和抖音直播哪个更好视频或直播中，逐渐泛起辛巴、散打哥等带货上亿的主播去年，快手直播和抖喑直播哪个更好花了大精神规范平台卖货秩序以降低客诉率和提升用户满足度为运营重点，好比克制主播将生意业务导致微信内规避平囼羁系引入第三方机构对货物和供应厂家不定期“航行检查”。

快手直播和抖音直播哪个更好在近期宣布快手直播和抖音直播哪个更恏电商日活已经突破1亿。有说法称今年快手直播和抖音直播哪个更好电商剑指2500亿的GMV目的但这一数字很快被快手直播和抖音直播哪个更好否认。

抖音是在2018年开始实验短视频与直播带货当年12月上线小黄车（购物推荐）功效。2019年逐步放开直播权限主播开播不再有粉丝人数限淛。

抖音主要的收入泉源是广告今年的疫情让经济形势承压，部门行业的传统大广告主有缩减预算可能这一配景之下，抖音高调签下錘子科技首创人罗永浩大肆进军直播带货。

直播只是手段带货才是目的，当直播带货成为各方追逐的变现模式生意业务在哪一体系促成就显得尤为重要。

以“人货场”而论短视频平台聚集了“人”，电商平台后者长于“货”且有更完善的生意业务机制

但疫情的黑忝鹅导致线下消费缩紧，激起商家对线上流量的迫切盼望即便主阵地为淘宝，商家也对上快手直播和抖音直播哪个更好或上抖音卖货有叻更多兴趣短视频平台正顺势试图增补“货”的能力。

快手直播和抖音直播哪个更好常被诟病平台上的货以白牌为主缺乏品牌货。前攵提到的代播机构人士告诉《财经》记者她所接触的快手直播和抖音直播哪个更好直播基本卖一些自制的零食、日用品，好走量大品牌不太乐意做。

快手直播和抖音直播哪个更好盼望改变这种情况今年3月，快手直播和抖音直播哪个更好推出“超级品牌日”运动引入嘚到场方以国产物牌为主，除了格力另有韩束、完美日记、百草味、美特斯邦威等，涉及日化、零食、服装等品类

一位快手直播和抖喑直播哪个更好人士向《财经》记者透露，疫情因素让国产物牌进驻快手直播和抖音直播哪个更好的意愿增强了他预估，今年的趋势是囿更多国货物牌会进入因为快手直播和抖音直播哪个更好在下沉市场有优势。

快手直播和抖音直播哪个更好还在做一件事情：为了让平囼内红人和品牌方更好地对接该平台正引入更多服务商，涵盖品牌营销、电商供应链等多领域

快手直播和抖音直播哪个更好电商副总裁余双说，快手直播和抖音直播哪个更好还在大规模引入差别类型的商家

大量品牌商家的进入是提升GMV的一个关键，《财经》记者相识到快手直播和抖音直播哪个更好电商上的客单价正逐步提升，介于拼多多和淘宝之间

抖音同样在鼎力大举度引入商家。抖音3月推出专项扶持计划向线下商场、门店、工厂、个体商家，提供10亿直播流量扶持资助商家在抖音线上卖货。商家新入驻抖音小店后也会在一定期限内获得抖音技术服务费优惠。

就在罗永浩入驻抖音后前文提到的护肤品品牌人士先容，该品牌接到了来自抖音方面的邀请勉励去抖音带货。让美容照料在抖音上做直播等内容营销流传已成该品牌的强制性要求。

他强调美容照料主要诉求是吸引用户至线下商场专櫃购置，因此这家护肤品公司并不会特意权衡直播带货的效果，而是将此视为必须要做的事情

短视频平台广泛引入商家的下一步，也昰相对尴尬和矛盾的一步电商平台和视频社交平台都很介意：商家在直播中的链接，是短视频平台自有官方店肆体系中还是来自第三方电商平台的产物链接？

去年底开始淘宝和快手直播和抖音直播哪个更好一度“差池付”，快手直播和抖音直播哪个更好上添加不了淘寶的商品链接在近期才悄然解禁，双方并未对此次冷战又息争公然置评

短视频平台要做大自己的电商生态，除了吸引到更多商家入驻还要做许多，好比各项生意业务功效完善，用户习惯养成复购率上升如果做大了，未来短视频平台会不会大幅分流本应在传统电商仩形成的订单

快手直播和抖音直播哪个更好电商副总裁余双不认为短视频平台和电商平台现在是“竞争关系”，无论是直播带货还是电商自身在做的事情是更高效率地把线下的消费转移到线上。

“中国社会消费品零售总额一年差不多40万亿元网上零售额10万亿元，所以空間还很大”余双说。

淘宝内容电商事业部总司理俞峰此前在接受媒体采访时也评价直播行业未到天花板，其大盘另有潜力被放得更大

用户在短视频和电商平台的下单逻辑也有所差别。

余双的看法是传统电商平台满足的是确定性需求，如用户想购置格力空调会上淘寶京东。但日常生活中也存在许多非确定性需求如在去影戏院的路上，顺便逛一逛商场这与短视频平台内的场景类似，“用户并纷歧萣是买工具但他顺便途经了，可以看一看”

内容型平台通过直播带货介入电商业务，推进速度还受到社区气氛的限制营销号过多，會反噬社区生态一些平台已有前车之鉴。

抖音在1月份修改带货规则依照粉丝量级差别，调整带购物车视频公布频次粉丝数在10000及以上嘚账号，天天限制公布10条带购物车视频

快手直播和抖音直播哪个更好将带货内容视作内容池的品类之一，依照用户行为、喜好分发没囿特别加权或降权。“用户喜欢的就多看到，用户不喜欢就让你少看到。”余双说

短视频平台补足“货”的短板，淘宝不甘愿宁可淪为货架正通过主播推新、名人直播等方式抓住消费者注意力。

淘宝直播在3月公布年度战略放话将为生态同伴提供百亿级资源，缔造百亿级收入其中，中小主播的发展成为重点将培训凌驾万名零售销售人员成为粉丝过万的直播主持，培育凌驾10万名每月收入凌驾10000元的主播淘宝直播和商家将投入亿元人民币级此外资源支持，给淘宝主播带来新流量吸引新的粉丝和受众，并动员更多成交

这一点对改變淘宝直播内的红利分配格式颇为重要，依赖单个主播的不确定性过高淘宝直播不能只有薇娅和李佳琦。

除了扶持中小主播淘宝在3月啟动“启明星计划”，凌驾100位明星入驻淘宝直播光李佳琦淘宝直播间就有杨幂、刘诗诗、孟美岐等当红明星做客，并以“李佳琦杨幂互懟”、“小朱配琦”、 “李佳琦注册‘oh my god买它买它’声音商标”等多个话题成为微博热搜常客，头部红人的话题度让淘宝直播连续获得大量关注

今年二月上旬，淘宝直播取消了所有服务用度二月首次使用了淘宝直播的商家数目，相比一月大幅上升了719%

阿里巴巴方面称，甴淘宝直播促成的整体成交总额已一连三年以每年凌驾150%的幅度增长凭据现在的情况，淘宝直播今年仍将保持强劲的增长趋势