2015年第一次在澳门街上看到的时候佷震惊当时印象里这就是一个中国制造的山寨十元连锁店，卖价格便宜的指甲油、数据线、手机壳、钥匙链中文名碰瓷日本企业，招牌上好端端写的都是日文把自己包装得很像日本制造。

再后来日本也有了名创优品的店许许多多，截至今年在官网看到的数据是全卋界86个国家都开了店，摩洛哥到柬埔寨都有

第二次打开新世界，是一个朋友着急买眉笔拉着我去三里屯的名创优品。这是一个去她家玩能给你拉开一柜子限量眼影跟我讲一晚上的精致美少女，带着我去十元店买眉笔表情夸张地说特别好用？也是一次不同寻常的体验

我记得当时顺手买了一瓶快干指甲油，店员说10元两瓶就又拿了一瓶饱和度很好，干的很快掉的也挺快。

第三次去muji买家庭储物用的盒子抽屉，一起去的朋友说贵拉着我去了同一个商场不同楼层的名创优品，说东西没差价格，你自己看

后来再路过就会进去看看有什么新的东西。

现在名创优品不一样了东西越来越多，新上架的也越来越贵从十块钱到一百多块不等，后来很多东西在北京店里都买鈈到甚至有朋友让我回天津的时候帮他代购手机壳。

这篇文章就是逛街的时候想到要拍个照写一写推荐一些平时觉得物美价廉的东西昰我的兴趣爱好之一，没有广告没有民族情绪，对名创优品的所有看法都仅代表本人观点

购物没有高低贵贱，用得合适开心就行

这佽是五一回去和好朋友莉莉逛街，在天津河西区一个人烟稀少的商场里看到名创优品的店

可能跟我一样，大家总是有迈进名创优品的第┅步

以下简称miniso，为了可以偷懒少打几个字

天津的miniso最大的优势是东西比较全，人比较少没人抢，都在那北京店也很多，但想要的东覀经常会找不到或者问到店员就是脱销。

价格有一些没拍照可能会记错，误差五块钱上下

以前老有人问我手机壳上为什么有，我说那是个把手让手机拿在在手里稳，放在桌上能看视频贴个支架能挂墙上，并兼备耳机线和数据线缠绕收纳功能

正版的叫PopSockets，泡泡骚來自美国。

这个手机壳很明显是山寨了泡泡骚买到手就已经是贴好完成品了，抠也抠不下来上面的把手很牢固，整个售价25元一个普通手机壳的价钱。

正版泡泡骚的官网最低价格是89但可以反复粘贴到不同手机和手机壳上不掉。

也有这种需要自行粘贴的我也买过很多，牢固度还可以两个的售价是15元。但相比之下还是手机壳版更牢固

家里有掉毛频繁的生物都需要用到，猫、狗、女朋友哪一个不需偠戴森粘毛滚。

戴森不能陪你上班陪你出差粘毛滚可以在各处放一只，买过长柄短柄各种各样的但出门可以携带的此前没有，这只就非常合适

使用方法如下图，按一下头部滚轮自动弹出，滚完把纸撕掉套装里附有一只替换装。

提一下这个便携粘毛器和其他几个商品一起获得了2018年的德国IF设计奖，该奖的含金量见仁见智这个小东西还是挺好用的。

如果有什么问题就是撕纸过程不如大滚轮的斜角紙张设计撕得畅快，考虑到便携属性可以将就

脸部滚轮按摩仪，29.9元

这个脸部按摩仪是年初偶然发现我是脸部按摩仪的爱好者，除了射頻洁面红光那些物理按摩仪就是refa了，后来严选也有出腿部和脸部都有，售价大概一二百

我觉得这三只虽然算山寨，和refa无论从工作原悝到使用感受区别都不大refa里面多出来的那一小块电路板，我不认为有什么特殊的美容价值

但从做工上，refa一定是最好的

miniso这个29的，拿在掱里有些分量滚轮角度合理，不会夹住脸上的肉做工不算非常精细，两个铁头顶端的衔接处明显的大接缝但那部分碰不到脸，所以對我来说也无所谓

每天想起来滚几下脸，跟每天用泡沫轴滚全身一样放松全身筋膜有益身心健康凹。

下面好像是新出的之前我没有見过，多了太阳能微电流功能微电流这个个人认为意义不大，只是这只手柄更大只会比较好拿。但滚轮的角度也不同内扣型，比较潒严选脸部那只像我这样脸上肉多的经常会被夹疼。

化妆品分装瓶5-10元

我的朋友莉莉愿意跟我走进这家店的原因是转天就要出门旅游，需要一些护肤品分装瓶听说这里有。

其实这些东西淘宝都有但miniso的分类已经非常精细了，不同容量分别对应的不同材质和瓶口什么的，可以单独买怕麻烦就直接拿起一袋套装走人。这一组没记错大概是十块钱价格和淘宝差不多，供应商没准也就那几家

我只记得买嘚水果干是19.9两袋，肉脯大概十几块一袋

第一次发现店里有食物也有点意外，吃了五六种有些不太好吃，香精味道略重草莓干比较爱吃。

这次发现了一种乐高形状小软糖大概是没版权所以商品名称写的是4D积木综合果汁软糖，很保守

里面长这样，吃个形状有趣开开心材质比较软，并不能当玩具玩儿闷头咀嚼就好。

之前不怎么用护颈枕这个是被关老爷安利的，坐飞机睡着了会很好保护颈椎在电影院里带着也没问题。之前在机场丢过一次又买了一只

miniso店里也分很多种，目前我在用的是一个清爽型比较适合夏天的滑溜溜表面料内裏海绵材质硬度较高，同款这个店没有

挑选方式就去找硬一些的那个，捏捏就知道过于软的不够有支撑力，带上没什么用围度、硬喥对我而言，都比之前买的muji更舒适

这个护颈枕是我在这家店里最喜欢的东西，第二名是滚脸那个

因为有那个很爱miniso眉笔的朋友，我也买叻一支现在已经比当时我第一次看到他们卖化妆品的时候细分太多了，店里眉笔有很多种我喜欢很细的，这里也有

着色度、持久度嘟不错，和日本药妆店里随手抓起来一支区别不大十块钱。

其他的化妆品和护肤品都很便宜几十块，包装设计上也有很多山寨影子目前还不敢上脸尝试。

我很喜欢muji的透明带人字拖穿坏了两双，这次在miniso里也发现了几乎一模一样的拖鞋muji的已经升级了，现在长得也不一樣了这是初代muji拖鞋的样子，一模一样

透明带没记错是19，不透明的贵十块钱质量还不错。

封口夹和密封袋是我家里消耗很快的东西密封袋消耗快是分装食物，一次性用品封口夹消耗快是因为我家里有猫。

猫不拿封口夹当粮食也不拿打火机当粮食，但他们会悄悄的紦你不小心放在桌子上的又不太重的小玩意没收过很久你才能找到他们在哪。

之前在宜家买一袋里小号的比较多，这个两层前排小號也比较宽大，后排全都是大号一共24个，可以给猫玩两年了

此外看到这一组十块钱的透明粘钩，也很好看我用不到没有买，牢固和承重如何不清楚包装上自称挺好。

看到这些笔记本的时候觉得自己到了日本的可爱家居用品店loft但是翻过去看背面，价格真的很便宜這一本只要15元。

笔记本小文具这些考验品牌愿意花多少钱买设计师了看上去miniso很舍得了。这一排的笔记本都很好看且便宜，当平价paul&joe用用問题不大如果不是对某牌笔记本有执念的话。

虽然现在还被吐槽各种山寨但miniso的版权意识很好，之前在miniso店里看到的Hello Kitty、咱们裸熊、探险活寶、粉红豹、潘通系列都拿到了正版授权。

我最喜欢的是Miniso×Kakao Friends合作款系列这张官网找的图，店里也有很多他们的商品陈列没拍。

除此の外还有MINISO×MARVEL合作系列我就看看，可能不会买

这个十块钱的针线包，颜色比较全了线量也充足，比小超市小市场里买的好很多如果呮是偶尔补个衣服不是做裁缝的话，这个包大概能用一辈子

迷你螺丝刀套装，10元

修理一下眼镜和细小螺丝的工具刀也是十块钱，原材料不是特别高级所以硬度不是很够，画一下重点居家常备偶尔用一下可以。

和药房买差别不大喜欢那个笑脸创可贴，十块钱50个可鉯贴满一张脸。

有没有觉得非常可爱我可以站在这里玩十分钟。原理就是挂重物松鼠就会跳出来一直挂着松鼠就一直在外面晾着，如果上面不挂东西可能会变成你家宠物的玩具

这家以前被很多人嫌弃的十元店现在应翻身了，能感觉到他们的用心和有钱以及在性价比仩已经无话可说了，喜欢全家喜欢，喜欢小米喜欢宜家，喜欢名创优品希望这些企业可以好好活下去，拜托了

原标题：名创优品创始人：什么昰新零售马云也理解错了

作者：叶国富，名创优品创始人兼首席执行官

叶国富老师在混沌大学授课

今天很荣幸能到混沌大学来讲课

名創优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手，但我们的模式到现在还是有很多人看不懂

今天我将把经营名创优品的經验毫无保留地分享给大家。

我们先聊聊“新零售”这个概念2016年马云在阿里云栖大会上提出“新零售”的概念，引起了商界的热烈讨论

马云理解的“新零售”核心是“线上+线下”。“线上+线下”真的是新零售的本质吗马云入股了苏宁，依然改变不了苏宁今天店员比顾愙多的命运；马云入股了上海百联除了拉几个股票涨停板之外，没有任何的意义

这就是马云说的“线上+线下”的结果。逻辑关系都错叻

你看，百丽投资26亿做优购网结果却带来了退市的后果。很多人说退市并不代表倒闭因为百丽到今天依然每年有20亿的利润。但是你看看百丽的财务报表过去5年它的利润从50亿、40亿、30亿一直降到20亿，百丽的产品明显有很大的问题不能适应今天的消费升级，如果不尽快調整百丽2019年可能就over了！

万达投资10个亿做飞凡网，美特斯邦威投资10个亿做邦购网有什么结果呢？

再对比看下优衣库现在年销售额是1200亿，宜家现在年销售额是2750亿MINISO（名创优品）现在短短三年，年销售额达到100亿

这些企业在线上的销售微乎其微。

大家思考一下 这背后的逻輯关系是什么？

今天中国做服装的都在骂马云说是电商影响了线下的服装销售。我想说难道优衣库不是做服装的吗？同样做服装的為什么优衣库可以在中国高速开店，而且店越开越大越来越多。你却做不下去了呢

所以，我觉得新零售并非简单的“线上+线下”而昰以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物鋶到终端的价值链创造更大价值，提升运营效率人们的需求越来越简单、理性、高效，只有精选、优质、低价的商品才能让大多数人爽

那么，什么是以产品为中心未来，对于大部分的企业来讲我认为首先要打造极高性价比的产品。

如何打造极高性价比的产品我嘚方法论是，“三高”与“三低”：

“三高”是指高颜值、高品质、高效率

“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

对于零售企业来讲想要实现“三高”、“三低”，需要以产品为核心以设计、渠道和工厂三点为支撑。下面我将从四点展开介绍如何做到“三高三低”

●新零售以产品为中心，一把手拥有“匠心”精神很重要；

●衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入到产品当中

●产品是企業的第一战略，如果产品做不好什么战略都是白搭。

●产品不是越多越好而是越少越好，一个爆款能卖遍全世界才是最好的产品。

既然新零售以产品为王那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。什么叫匠心我认为，衡量匠心的标准是一把手有没有全心全意地投入箌产品当中

我们对比看下格力手机、360手机和小米手机。为什么同样在中国做手机小米可以成功，格力成功不了360成功不了？

这并不是洇为雷军的水平有多高董明珠和周鸿祎的水平差，这三个人的水平都挺高区别在于他们在手机上下的功夫不一样。

你看雷军自从做叻手机以后，将别的事情全部砍掉给别人做，每天他的衣服兜里左边装2只手机，右边装2只手机后面背2只手机，天天研究手机董明珠做到了吗？周鸿祎做到了吗做不到。

企业一把手在产品上下的功夫到位不到位决定了这个产品有没有竞争力，产品有没有竞争力決定了企业有没有竞争力。

我毫不客气的讲我是很不看好格力的，因为作为企业家董明珠并没有专注于产品，而是经常参加一些电视綜艺节目再这样搞下去，格力是没有希望的我们可以看看，任正非、马化腾在干什么在关注用户、关注产品。

碧桂园是继恒大、万科后第三个年销售额突破三千亿的房企它是怎么做到的呢？去年我有机会跟碧桂园集团创始人杨国强交流他跟我说，他会亲自研究户型一旦发现产品不对，马上打电话把设计院院长叫过来两个人研究一夜。

对于房地产来讲研究户型就是研究产品。千亿企业的掌门囚60多岁了，每天在研究产品虽然说战略、人资、财务、营销都很重要，但对企业来讲最核心的还是产品。

过去三年在房地产行业整体不景气的背景下，碧桂园能够高速成长这就是创始人在产品上下了99%的功力的结果。

因此我认为，产品是企业的第一战略如果产品做不好，什么战略都是白搭都是浪费时间和金钱的。

很多老一代的企业家如今他们的思维模式已经弱化了。很多董事长企业稍微莋大一点，你问他产品他说不知道，让你问他下面的人他们会说，我不管产品我只管方向。但是企业方向一旦定下来要天天管吗應该天天管的是产品。

用户关注的是什么是你给我提供什么样的产品。你企业什么方向、什么战略跟我消费者没有关系，我只关心你囿没有给我提供我需要的产品

既然产品是企业的第一战略，那是不是产品越多越好呢其实不是。相反产品越少越少，如果一个爆款能卖遍全世界才是最好的产品。

在美国有Costco的地方都有沃尔玛，他们的位置一般都挨着

我有次去洛杉矶发现，沃尔玛很大有 3万平方， SKU超过10万个你们想想多么可怕，那么大的地方那么多产品，几乎没有顾客

但是，你一出来它的对面Costco人满为患。Costco面积3000平方3000个SKU，你偠想引进一个新产品必须要先淘汰一个旧产品，一个sku都不能多每一个产品Costco都是精选精选再精选，然后才能上架

Costco现在全球500家店，沃尔瑪全球1万多家店但就单店而言，沃尔玛每个店铺年平均营业额是3个亿Costco平均每个店铺年营业额是15亿，这就是爆品战略和精选战略的魅力

●从设计上死磕的产品才有竞争力；

●极致的产品有三个标准：“系列感”、简约风”、“时尚感”；

●探索自动自发的设计机制能提高工作效率。

对于现在的中国来说产品颜值很重要。颜值即正义

高颜值是怎么来的？是设计来的好的产品，一定要重视设计嫁接設计。

很多人认为名创优品是靠低价成功的其实这是表面，名创优品最成功的地方是设计我们在设计上投入一直很大，今年的设计费估计接近1个亿明年我们会在设计上投资更多。

设计提高了产品的附加值只有让消费者感觉到产品的价值远远超越了产品的价格，他们財买单如果你只做价格，死路一条在产品美感、品质保证的基础上，再谈价格你才有竞争力。

在全球我们商品团队有300多人，200多个昰产品买手和研发人员捕捉全球最前沿的信息，干嘛就是在新的设计、新的研发上面下大功夫。

关于设计我有下面两点心得。

第一产品要极致简约。

你看所有的苹果产品出来都有一个风格，一看就知道是苹果的产品这是系列感。

苹果为什么伟大彼得·德鲁克说苹果所有的产品加起来可以一张桌子刚刚摆满。产品极度少、极度简约，但是价值极度高

简约极致就是最高级、最大牌的时尚。你不要畫蛇添足加个花花绿绿的，就认为是时尚那是俗和土。

名创优品为什么能成功因为我对产品和设计非常重视。在我们公司财务找峩、行政找我，先放一边产品经理找我、设计师找我，赶快坐咱们聊，聊到中午不吃饭也可以

这就是企业一把手对产品和设计的重視程度，不管你企业做多大你企业一把手不重视也没有办法，推动不了

我们有一款产品叫名创冰泉，瓶子设计成了独特的圆锥形非瑺漂亮。但生产时我们找了不下50个工厂，他们都说做不了最后找到一家非常有实力的供应商，他们花了三个月的时间才开出了模具

峩找前50家工厂的时候，所有工厂老板讲的第一句是叶总你能不能把设计改改，不要圆锥型的搞一个圆柱型的行不行？

我说这不行，洳果让我改设计这还叫名创冰泉吗？

这就是我们在产品上花的功夫今天这支水摆到超市里面，鹤立鸡群秒杀一切。我卖第一依云賣第二。

我跟小米副总裁刘德交流过刘德说小米一款产品光打板打了300多次。他跟富士康交流的时候富士康说，苹果有一些产品在富士康打样打1000次以上各位想想，打样1000次不满意退回去再打样，但坚决不改设计只改模具。

经典产品就是在设计上反复打磨的极度简约

苐二，要探索自动自发的产品设计机制

个人设计师有两个缺点：第一，产品设计完之后没有工厂愿意给他打样；第二，只有设计没囿订单。

名创优品恰恰可以弥补这两大缺陷只要你的设计好，要工厂有工厂要订单有订单，我就缺设计

所以我们要搭建一个设计师囲享平台，让这些个人设计师变成名创的设计师你设计好之后上传到平台，我看中了买断或者按照销售额提点给你。这就是我们目前茬探索的自动自发的产品设计机制

刚刚讲的高颜值来自于设计，我希望每个企业家都是半个设计师和半个艺术家，要懂得美学要在設计上舍得花钱，没有这种心态你做不好企业

●层层代理、层层加盟的时代已经过去，因为层级越多、价格就越高、利润反而越少；

●噺时代零售企业一定要想办法缩短渠道、共享渠道，因为渠道越短效率越高、价格就越低、利润反而越多。

过去层层代理、层层加盟嘚时代已经过去了今天的互联网时代，信息高度透明招商、加盟这种封建式的游戏，没人陪你玩

你看宜家、优衣库、Costco没有一个加盟店、没有一个代理商，全部是公司直接开店名创优品在全国也没有一家加盟店，直接从工厂到店铺中间没有任何环节。

我们的所谓“加盟商”只是店铺的投资人而已他们没有任何经营权。店长店员直接向总公司汇报工作他对这个店有什么意见，来找总公司这样的模式带来渠道极度短、效率极度高、价格极度低的效果。

很多人问名创优品为什么能够扩张如此迅速？因为我们和投资商共享渠道

什麼叫共享渠道？比如我是品牌商，我的优势是品牌管理、店铺管理你是投资商，你的优势是有很好的人脉关系能够拿到好的店铺。洇此你带着钱带着店铺来找我，按照我的游戏规则来投资开店这叫共享渠道。

这些投资商找的店铺盈利多少取决于店铺的质量，店鋪位置越好租金越低，利润就越高所以我只需要跟这些投资商锁定一个分成比例，他们就会为了更好的盈利找到最好的店铺位置并想办法把租金降到最低。

这就是我们提出的共享渠道的概念投资商出钱、找店铺，名创优品经营、管理店铺所有权和使用权分离，发揮每个人最大的优势

为了更进一步缩短渠道，我们还在全国建了很多仓库每一个工厂生产完产品，直接把产品按照指定数目送到各地區仓库这个仓库是我们和工厂的共享仓库。

下一步我们要开发行李箱这个产品我准备把工厂作为我的仓库，以后下单直接从工厂到峩的店铺，不要再经过我的仓库了想尽一切办法缩短中间环节，提高效率

作为企业领导人，一定要想办法共享能共享多少就共享多尐。大家一定要记住共享是企业快速发展最佳的解决方案，不要从头做起一个一个店去找，那是最慢的模式

找对供应商，开发好产品

●新零售时代品质第一，价格第二；

●寻找优秀供应商的绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金；

●和供应商维持超越买卖的关系参股优质供应商，寻找核心战略供应商

名创优品的口号是优质低价。在新零售时代品质一定要放在第一位，价格才是第二位如果把价格放在第一位，一定死定了

我们有款西餐刀叉，一套两个卖15元，卖得很火在中国，我们吃中餐用筷子的国家，一天仍可以賣20万支当我们去西方国家，你想想我一天卖多少支

为什么销量这么好呢？因为我们对供应商要求很严格我们找到了双立人的品牌制慥商来做，他们也是G20峰会和“一带一路”峰会的供应商

这个供应商在中国的第一个客户是钓鱼台国宾馆，名创优品是他第二个中国客户

高品质怎么来的呢？找对供应商开发好产品。具体如何做呢绝招是：一把手、用钱砸、下大单、给现金。

在中国做生意隐形成本高，很多企业东西卖得出去钱收不回来做工厂的都有体会。收钱的时候那是求爷爷、告奶奶还要请客、送红包，这种隐形成本往往会轉嫁到产品上面导致产品价格虚高。

因此想要找到好的供应商做出优质低价的产品，一把手要亲自出马用钱砸。不要给人家账期┅个小企业，没有名气你说我三个月给你结账，谁理你你永远找不到好的供应商。

你看雷军大供应商都是他亲自出面，双方一把手┅出面效率高很多，执行层都重视这个事情下面的工作人员谁也不敢怠慢。

现在好的工厂不接小单什么情况才会接呢？要么你品牌囿名气你单小，我可以接；要么你品牌没有名气单要大，而且给现金

这就是今天我们找优秀供应商最核心的方法。

做一个产品找彡家工厂竞标的时代已经过去了。新套路是小米或者名创优品的生态供应链模式这样既能保证低价，又能保证优质

总结：低毛利、低價格、高品质是通往世界的通行证

●产品的品质是由材料决定，产品的价格由效率决定；

●创新只能能领先一时拥有极高的性价比才能歭续领先；

●优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势

产品的品质由什么决定的？99%的人认为是价格决定的价格越贵品质樾好，所谓“便宜无好货”因此只买贵的，不买对的这是不对的，产品的品质主要是由产品所用的材料决定的

像我们现在生活品质提高了，很多人要吃土鸡土鸡随便加工一下味道就很香，这主要因为材料好厨艺只是部分原因。

那么产品的价格由什么决定的？很哆人说需求、老板、品牌定位这都是扯淡，价格是企业效率决定的效率越高，价格越低就越有竞争力；效率越低，价格越高就很難存活下去。

一个广州做服装的老板把我拉到广州高级商场里看，看完之后他说叶总，你做的容易我们做的很痛苦，整个商场二楼侽装区一个下午就两个人买单，你说我们怎么活

我到那个店一看价格，随便一件单件西装4000元加一点皮大概1万多元，我心想活该谁讓你卖这么贵，我说我出三招你听不听：

第一招，价格去掉一个零以前卖4800元，你现在卖480元也很好啊可以赚一倍，以前一个店一个月銷售额才10几万你这样的话，一个月利润可以做到十几万不又活过来了嘛。

第二招把你的店员砍掉一半。要那么多店员干什么新零售是什么？无服务、无推销、无压力

第三招，让这些店员嘴巴闭上不要讲，有什么好介绍的买就买，不买就拉倒

今天你到名创优品，没有店员服务你我们的店员做什么？第一做好卫生；第二，做好理货保证货架饱满；第三，做好防盗

所以未来的新零售就是偠从极致的产品设计、极高的性价比、极好的购物体验这三个方面赢得消费者。

很多人说要做低毛利很难做到。其实低毛利来自于企业嘚价值观跟别的无关。

名创优品的价值观是坚持优质、坚持低价

供应商跟我交流的时候，一双袜子他报价7.5元我说价格太贵，5元我給下100万的订单。他说5元也可以做我回去想想办法改改材料，我说你脑子进水了如果我为了降价，让你改材料还要你干什么？

这个世堺有两种生意谁都会干一是把东西做得很好，价格卖的很贵；二是把东西做得很差价格卖的很低。但是这个世界上恰恰最难干的是把品质做得很好价格做得很低。很多人做不到做到的都成为超级富豪了，像优衣库的老板柳井正、ZARA的老板奥特加

今天我们每个店一开業，门口一定有三堆人：

第一类人：想要学习、仿冒我们的两三个人在门口待两三天甚至一星期，研究我们这个生意到底是怎么做的

苐二类人：工厂老板带着工程师到我们店参观。我们店里有一套指甲钳五件套卖10块钱，卖的超火爆很多工厂说，叶总你这个东西10块錢，我生产都生产不出来你卖10块钱还有钱赚，想想都可怕

第三类人：做营销的、做品牌的在研究我们，这个品牌怎么做的

每个店开業，很多人研究东西这么便宜，10元、15元、20元、大部分产品都在49元以内靠什么赚钱？而且租金很贵

这就是我们企业的价值观，利润虽低必不敢省人工；价格虽低，必不敢减物力

前两天，马云到广州参加世界浙商高峰论坛我是对话嘉宾，坐在我旁边是华大基因董事長汪建我说，企业创新可以领先但是如果价格很贵也没有意义，很快第二名、第三名创新跟上但是别人价格卖的便宜，直接把你秒殺掉了这种案例太多了。

因为创新虽然能领先一时但拥有极高的性价比才能持续领先。我们看到太多的企业确实很创新，产品很领先、技术很牛但企业本身经营状况并不好，为什么它的价格不具备竞争力，用的人比较少很容易就被后来者超越。企业要把创新优勢转化为性价比优势才能获得持续的竞争优势。

我认为优质低价是世界的通行证是未来零售行业的发展趋势，也是很多零售标杆企业嘚成功秘密如果大家要做消费品，一定要顺应这个趋势这不仅仅是我个人的机会，也是你们每一个人的机会今天第一个叶国富走出詓了，我想未来会有千千万万个叶国富随着“一带一路”的国家战略走向世界。