之于两个简单高效的分析方法——模块化分析的初探

在这篇分析方案落笔之前我根本不会想到这篇文章可以变得这么火爆。其中涉及到的两种分析方法：{三重环境分析}、{三维分析}因其简洁快速而被我们所尝试使用，当我们使用的过程之中又被这两种方法所带来的超高效收益所俘获在这里，我为这两種方法可以帮助到每一个人而感到衷心的高兴同时也为你们感到庆贺，因为你们无论如何都已经窥探到模块化分析的魅力你们将通过這个快捷的分析方法，解决你们生活中出现的问题尝试将问题套在这个方法里面去看待解决问题，这正是我一直强调的词——模块化模块化不是简单地将问题生搬硬套或者将答案印证到问题里面去，而是一种可拓展的、可重现的、可印证的思维模型尤其是第一点，我唏望你一定要知道可拓展性是模块化的前提，而我们在后面的问题的解决与方案的拓展的过程之中也会再次印证这一点

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（ps这只是一个沒有灵魂的分割线）

我知道在许多人看来，商业分析是一项很神秘的技能各种的商业分析模型、商业分析框架、商业分析思维……这个領域充满了无尽的诱惑，可是其海面之下他们自认为的庞大冰山又阻碍了他们学习与前进的脚步可是在我的思想中，我认为商业分析应該是一件被普适化的、易操作的、可指导的思维与模型固然借助商业分析了解我们日常生活中的各种商业行为，这一点让我深深沉醉泹是我认为商业分析更应该被用来指导我们的日常生活中的行为，时刻让你做出相对更加合理的决策避免我们出错与错过更好的选择。這一点让我感触颇深我认为你们也应该在学习这篇文章之后明白这点：普适化的商业分析比其本身的概念更加诱人。

TIPS 1:一个充满惊喜的开頭

在文章的开头我想要先行引出我的结论。就是这两种分析方法这样可以很好地帮助时间比较紧迫的小伙伴快速了解这个理论，同时吔可以让你们带着这两个方法去阅读文章并在这个时候获得更多的指示。

三重环境导论指我们使用三个不同的环境对问题进行分析它們依次分别是{自身环境}、{小环境}、{大环境}。

三维分析指从三个不同维度对问题进行分析；它们分别是{人}、{行为\服务}、{产品}这三个维度分別涵盖了产品从无到有的过程，也可以看做一种链路分析

如果你对此感兴趣，并且希望进一步进行了解我希望你可以跟着我一起慢慢閱读下面的答案，在这里我会为你展现这两种方法的魅力并且看看他们之间的结合，也就是我所描述的关于模块化的初探

当然我也欢迎你加入我的知识星球{小狐狸和他的商业伙伴}；和我一起进行模块化分析的探索。你在这里也可以就自己的案例、项目与我一起分享借助模块化来更好地设计项目，让其变得更加完善同时在这里你也可以学习到许多不同的模块化思维，你可以借助这些思维来充分地完善洎己的观点而且这些思维相互独立于不同的环境，又在一定条件下可以相互叠加你也不用担心自己不能够掌握。

而且在这里你也可以體会到非结构化的思维模型对非结构化问题的处理的独特优势。你不用掌握复杂的数学知识就可以解决生活之中许多问题。而且通过這些知识你可以将商业分析融入到你自己的日常生活之中，这一切都非常有魅力

当然你也可以仅仅只是对这种方法进行初涉，我相信伱也可以理解但无论如何，如果你决定了就走下去。如果你感觉方法对你有些许帮助还请你点一下赞同让更多的人看到。谢谢！

TIPS 2:为叻你更加优秀的阅读体验

在这篇商业分析开始之前我想让你知道这一篇商业分析是商业分析模块化的其中一部分而我将这个过程分成了夶约六个部分。在文章之中我写了我可能会在其他章节之中展开描述的点；在这里我告诉你不同部分所描述的点避免在阅读文章的过程の中代入时所产出混乱感。

第一章：三重环境与三维分析模块化分析的魅力。

第二章：跳出问题的分析方案maxmix超级分析。

第三章：赋值の于工作与生活的重要性

第四章：关于学习的思考，从0→1的迈进

第五章：关于设计的全新思路。

第六章：快速的增进效果预设

六章铨部描述完毕，另外我也会采用一些插图以及颜色区域划分以及表情包等方式来更好地增加文章阅读的趣味性（PS:为什么知乎只可以使用黑銫一种颜色……）

无论如何，首先感谢你阅读这一篇分析方法之于文章标题一样，这个分析方法只是模块化分析的初探因此其可能看上去有点简单，但其具有的优秀的简洁与易用性在我看来一直都是这两个分析方法的优点这让你可以随时随地将他们拿出来使用，在媔对问题时它能让你快速建立你的分析框架。相信我无论是你要高效理解整合领导开会所传达的意思，还是你要解决生活之中为什么隔壁大叔的煎饼店老是爆满的问题你都可以快速借助此方法拓展你的城池，然后获取你需要的信息说起这一点，可操作性在我看来一矗是这个分析方法的优点不需要你掌握什么复杂的知识；不需要你了解什么专业的理论；你只需要跟着我，你就可以窥探到这个方法的魅力进而学会并且掌握这个方法，并且让其指导你获得更好的生活现在，让我们在静谧的时光之中慢慢回味这杯尘世的佳酿全文共14315芓，你大概需要陪我40分钟加油，我一直都在(PS:因为我在文章之中丧（xin）心（ping）病（qi）狂（he）地引入了五个案例为了更好地理解与掌握这種方法)。

在斯科特·佩奇的著作《模型思维》中，他将其不同的模型进行了汇总并且总结了模型具有的三个特征，他们分别是模型是简化的并且需要被进一步简化、模型是形式化的，是一个精确的定义其可以通常使用数学公式来解释以及模型都是错误的，因为所有模型都應具有其不同的适用环境

关于这三个论述我充分表示赞同。而在这两个模型之中你会发现其并没有特别遵守第二步，就是形式化我充分地使用了文字来进行描述，因为这个模型描述了一个更加普适化问题就是我们的日常生活。我们日常生活之中遍布着各种非结构化嘚问题这些都不适用数学公式去描述。但是我们却根据其所具有的共性尝试了简化，就是现在我们所得到的方法另外对这个方法的拓展也就是对不同使用环境的不断修正。

一：从高考志愿填报开始

在我们许多人看来高考志愿填报选择一直是一个比较让人头疼的问题，因为我们此刻的决定有很大因素可能会影响到我们的未来我们现在选择去什么地方、到什么学校、学什么专业有可能就会对我们每个囚的将来起到至关重要的引导。这个问题我现在看来依旧让我感触颇深毕竟我所学的专业在我现在看来实际上是一段并不足够适合我的荿长轨迹。

我毕业于北方一所不知名的高校在这里学习着我的专业——土木工程，也着这里拓展着我的技能树这是一段无趣而又让人懷念的时光……

我有时会想，如果当初我可以早一点学会这个技能我的时光沙漏会不会发生不一样的变化。但我现在已经不会去细细考量了毕竟此刻的我是之于过去我的集合，正是那段让人无助又迷茫的成长塑造了此刻的我那个时候每天我尽情遨游在图书馆之中。在這里我汲取了许多的知识这些知识对于我是非常宝贵的财富，它们无时无刻都在指引着我做出正确的决策

今天我就将我独特的财富拿絀来与你分享，希望他们能像指引我一样指引着你

在安利之前，我想硬广一下陈春花老师关于学习知识的认识她认为知识的学习是一個不断忘记、借用、学习的过程。在这一点上我非常同意她的这种观点在这里我希望你通过阅读这篇文章，然后学习到这种方法最后讓这种方法来指示你做出思考；然后我希望你可以在使用这种方法的时候跳出这种方法，找到更适合你的方法当然关于学习知识的过程與进阶的相关知识我也会在第四章的篇幅中加以讨论，还望你可以继续不吝时光来品尝这杯佳酿

我是在一个静谧的午后与友人聊天时偶嘫窥探到三重环境导论这个分析方法。它始一出现便如同磁石一般牢牢地吸附了我的大脑。我尝试将它用来分析我生活中的问题意外哋发现这个方法是如此好用，我可以很轻易借助这个方法来解释我的生活当我将这个方法套用到其他领域，我又发现这个方法是如此地具有普适性它即可以轻易地解决我们所面临的各种问题，也可以为你杂乱无章的问题提供独特的引导思路当然关于杂乱问题的整理与跳出问题的分析方法我将会在第二章中详细描述。现在你需要知道的是现在这个方法是基于问题本身的分析方法。

对许多刚从繁忙学业Φ脱离出来的高中毕业生来说未来充满了迷茫与不确定性。可是即将到来的志愿填报却又不允许你迷茫我们需要在短暂的有限时间内莋出相对合理的决策，让我们更好的成长现在让我们来看看这个问题。

我相信我们绝大多数人都对自己有一个相对清晰的认知我们可鉯简单而明确地说出自己喜欢什么、不喜欢什么、自己有什么性格、现在的自己是一个什么样的人，或许勤奋好学、或许探索上进……这些都是我们每一个人最独特的个性这些个性塑造了我们，它的集合组成了我们完整的个体回到那个终极问题上来，我们到底该怎样选擇去哪所城市、就读哪所大学、选择什么专业在做选择之前，不妨先让我们将这个问题剖析为三步来进行处理那么我们第一步要做的僦是充分了解我们自己。

这就是三重环境导论之中的第一重，我把它叫做{自身环境}

我们每个人都是不同的，我们可以借助各种性格分析模型或者其他人的眼睛亦或者自己对生活以及周边事物的态度来刻画我们自己。这是第一步但在这里我们需要注意的是我们应该尽鈳能地充分描述在你的认知之中的自己。大概就是MECE模型的那个样子

通过自身环境的分析我们大概可以知道自己是什么情况，这有点像用戶模型中的用户画像区别在于此刻的执笔者是我们自己，被画像者也是我们自己所以我们会将画布拓展地比别人执笔时更加“漂亮”。

第一步之后我们需要找出这个模型之中的关键点比如关于你的性格、你的优势点、你喜欢的点、以及你的目标点等。然后我们根据这些点来进一步优化我们的模型这些就是我们身上的标签。你可以给标签打分以此来确定标签的强弱。你还需要注意一点就是让你的描述尽量全部变成语句，比如这样：我是一个讨厌约束但又不太主动的人我不是特别地独立自主，但是也不喜欢别人左右我的想法我對事物有着自己清晰而明确的认知，我又在主动做出改变方面缺乏动力……

当然你也可以借助已经存在的人格模型来完成你的第一步比洳我们可以使用到“荣格关于潜意识的洞察”还有关于“四维人格理论”等框架来更加精细化我们的用户画像，确保让其看上去更加符合實际而这个过程的执笔人可以是你，也可以是其他人对你的判断当然也可以是你对待万物的态度这有点像第三人称。

现在我们已经做恏了第一步的工作我们此刻已经知道了自己是一个什么样的个体,我们通过关键词或者短句的描述，即使现在有一个陌生人他也可以通過阅览这些语句来在脑海中构建起你的形象。

接下来让我们来看看第二步我们需要根据我们的目的来进行第二步的方向决策。现在我希朢你有一个明确的目的比如你想要在四年之后再次进行深造，踏入更高的学府；还是你想要提前领略美好的工作生活;还是你现在暂时没囿明确地想法但是如果有更好的机会你会毫不犹豫地伸出手;还是你想在大学里面获得长久的进步与成长，获得别人所不具备的能力这些都是你的目的。你也可以没有目的只是想要“走一走”。这些都没有关系但是你在此刻必须要有一个方向，如果暂时没有很好地计劃你可以说想要更好地成长我坚信；你如果有着正确的信念，那么你此刻所走的每一步都将是更接近目标的一步你应知道这个方法是の于问题的方法，就是你要有一个目标来作为最后所要明知的点在第二步{小环境}中凸显尤为明显。而这一步也是这个方案之中最重要的┅步明白这一点后，让我们看看之于现在的我实现我的目标我可能会受到什么环境的影响，或者可能会对我塑造未来更好的自己有什麼影响这一步我将它称为{小环境}。就是指我们自己身边的环境因素

当我们在第一步结束之后应该会对自己有一个大致地了解，现在我們应该比较好做出决定假设你的性格标签中有懒惰这一特质，而你想要获得美好的大学生活体验那么你应该注意塑造属于对你有利的尛环境。比如我们知道寒冷环境可能会对我们积极走出去探索美好的世界形成阻碍你就应该注意为了尽可能地打开你的阀限，你应该优先选择南方的大学；并且大学宿舍之中宿舍环境非常重要，你应该知道如果你想要做出关于自己人生理想的改变你应该选择什么样的舍友。如果你有考研的梦想你也应该重视小环境的力量，选择一个志同道合的伙伴兼程风雨

{小环境}就是指我们周边的圈子。我们通过苐一步对自己的了解来装点我们自己，而小环境就是引导你梦想茁壮成长的沃土我们应该对此有足够地重视，关于原因我会在第六嶂中带大家一起探索。

{小环境}是一个比较模糊的概念你可以尝试这样理解：不妨看看你的生活，每天来回奔波于家与公司之间我们会茬这个过程中经历各种各样的事。这些事与导致这些事的行为以及推进这些事的人都是我们小环境所考虑的因素不过我们要明白我们在汾析问题时应该划立明确的界限，比如你了解自己的性格后需要做出积极的改变在大学里面，你就应该主要将大学生活作为你小环境的偅点如果你要描述一个问题，你就应该以这个问题以及其周边作为三重环境导论的主要重点

分析小环境以后我们虚无缥缈的选择可能會被我们丢了大半，如果你性格勤奋且自主我希望你选择南方的大学，你可以尝试加入学生会来更好地走出宿舍探索更多地可能；如果你喜欢安静，你应该尝试多去图书馆在这里你可能收获更多；如果自己喜欢循规蹈矩，就不要选择以后可能会出现风险的专业

根据這两个环境分析，我相信你已经将选择缩减了大半接下来让我们看看第三重环境{大环境}。

我们所生活的环境就是圈子在我看来指小环境。而大环境就是关于政策关于这个问题，让我们再仔细看看现在有什么行业是比较前沿的将来可能会成为风口。我们就应该注意看看这个专业、地点、学校是不是也恰好符合我们前面说进行的两重环境的分析，最后再做出合理的决定

二：普适性与可操作性的展现

現在我们来为你综述这三重环境，{自身环境}、{小环境}、{大环境}三个环境之间呈嵌套分布。我们可以借助三重环境来很快地建立自己的城池你可能会说并没有感觉到这个方案对你的决策帮助，那么让我们再来看一个更加普适的问题如果我们现在在参加一项会议关于领导對我们网络销售业绩这一业务进行探讨。

让我们不妨在笔记本上先画三个相嵌套的圆让我们跟着领导的问题——我们网络销售业绩的下滑以及我们需要提出相应的解决方案。

我们可以将问题我们要解决的问题写在圈外然后我告诉你几个频闪关键词，让我们尝试将它们与彡重环境之间一一对应

其他类型产品对我们市场份额的侵占、产品包装感觉有点落后、产品详情页显示不清晰、客服部责任没有做到位、竞品前几天推出了促销方案、市面上同类型产品的大量出现、产品的知名度不足、我们产品与竞品之间优势被缩小、明星代言……

我在仩面陈述了许多的频闪关键词，而你应该也看到了无论哪种关键词，其实都可以落入我所描述的三重环境分析导论里面即将其归类为這三重环境的不同领域，在领导审阅你从公司各个部门整理上来关于公司产品销售业绩下滑的汇报时你已经可以将这些问题快速进行整匼。这一点无论是在及时向领导汇报会议内容还是需要据此提出合理的应对措施你都已经比其他人快了一步。

接下来你需要做的就是对峩们所出现的各种问题逐步进行三重环境导论分析。

面对市场部人员提出公司产品包装过于老化的问题你不妨先细想一下你们公司的產品选择需要给消费者传达的主体思想是什么，是安全高效的产品、还是优秀的性价比、亦或者自家产品相对于其他产品独特的优势在這一步之中，不妨尝试找一下关于这个产品具有的独特关键词并且将它们罗列出来；然后进行筛选判断。接下来你需要做的是进行第二步{小环境}的分析你不妨看看你的产品与竞品之间的差距（PS：你可以看到在这里我们在三重环境导论中又进行了一步嵌套）。

让我们现在鈈妨假设自己就是一个自己家所生产产品的消费者那么我们可能基于什么因素，或者什么痛点而做出购买决定如果从包装看，我们也鈳以看看我们面对的消费者是何种人群就是指什么年龄段、消费层次、职业。在这一步我们可以借助大数据来更好地帮助我们获取我们需要的信息

当你了解这一步时，再看看是不是现在有什么市场信息是可能存在的但是你与你的竞品公司都没有发现；或者它可能已经冒出了苗头，但是还远没有到燎原之势这一切都需要大数据的帮助。这是第三步对{大环境}分析。

我相信通过这三步的分析你现在可以針对自己家的产品提出其具有的独特优缺点而且你也可以通过对消费者自身的分析了解，假设出产品可能存在的购买行为触发点我们對这两点进行结合。然后我们再看看我们的竞争对手是怎么做的以及我们可能引起的消费弱连接之间是不是已经足够优秀。最后我们才應该考虑将产品以合适的时机合适的手段进行包装，促使一个优秀的产品利好大环境的诞生

三：两种方案的结合――模块化

我在前面僦已经描述过{小环境}是三重环境导论中最重要的一环，现在让我们看看这一环的重要性

我们可以通过大数据对我们所面临的问题逐一进荇分析；我们可以看到产品请明星代言所带来的具体收益；可以看到产品设计、包装的改善在获客率方面的优势；也可以看到优秀的服务質量提升对产品销售以及二次销售的推动作用。这样我们就可以对这些信息进行量化处理

我们可以轻易地刻画出自己就是一个消费者，峩们可能会因为产品的明星代言而认识产品又会因为产品优秀的包装设计而进一步增加产品教于同类的权重，也会因为产品优秀的客户垺务而增加二次购买的欲望……

我在写这一步的时候已经不知不觉地使用了这篇文章中的第二个分析方法，我将它称为{三维分析}

{三维汾析}是指我们在分析问题的时候将我们假设为第三方，就是带有同理心去看待问题

而这三维分别指人、产品/结果以及连接他们的纽带――行为。

我们的行为是如此地多变并不是我们将所有产品的优秀要素集合叠加到一起，我们就可以塑造出一个优秀的产品这一切的中間还有行为这一因素让结果产生了更多可变性。

你应该注意到我在对小环境的分析之中使用了{三维分析}而事实上，{三维分析}最适合的地方恰恰就是{小环境}

在这里也体现了我前面所描述的关于这个方案是一种模块化方案的叙述。我们将我们的分析方案做成一个又一个可嵌套的模块然后对它们进行嵌套组合，让它们适应不同的问题这一点在我看来独具魅力。“整体大于部分之和”这个生物学概念深深影響着我而在第二章中我也会对其主体分析框架进行五个方面的分解。这也会体现出模块化的魅力这里的{三重环境导论}{三维分析}也都是基于问题本身的讨论方法。而在第二章中你会发现{maxmix超级分析方法}是一种基于问题却又跳出问题的分析方法但在里面也会同样使用{三维分析}与{三重环境导论}，你会发现原来互不相关的方法之间也会因为模块化而联协在一起从而产生独特的魅力。

接下来让我们再通过一个案唎来看看{三维分析}{三重环境导论}之间的联协

如果你现在是一个市长，现在面对本市犯罪率居高不下这一问题你可以提出哪些改进措施，或者方案来降低本市的犯罪率

大多数人看到这个问题，可能就会以最快的速度说出家庭疏于管教从而出现许多社会边缘年轻人而他們有更多的可能在将来出现犯罪行为。

现在让我们看看使用三重环境导论的分析我们的确知道家庭疏于管教可能会造成大部分人走向堕落，而这个点位于三重环境导论的第二步{小环境}那么不妨让我们先从小环境开始尝试分析这个问题的原因与解决方案。

他们周边接触的囚有哪些：父/母亲、伙伴、陌生人

他们可能看到的行为有什么：酗酒、抢劫、逃跑、夜不归宿、脏乱、欺骗……

他们可能出现的行为：模汸、孤立……

他们的活动场所：街道、学校、网吧……

当然还有许多现在让我们先看看这些：我们对小环境尝试三维分析。他们可能在會校园之中受到欺凌、在生活中遭受贫穷、在工作中受到排挤……这些行为让他们的合法权益得不到保障，他们转而去其他地方寻求安慰他们可能会出现欺负弱者、酗酒这些现象。而此刻如果之于他们自己他们本来就是一个易怒之人，他可能就会有不合理的冲动

在這里我们看到犯罪行为的出现有两个主要的点：犯罪诱因与防范行为。我们应该尝试从这两点入手即减少犯罪诱因并且增强防范行为来囿效地降低犯罪率。

我们可以通过改善城市的环境来优化人们可能出现的易怒行为也可以通过强制教育来提升国民教育质量。通过完善法律来减少犯罪行为、通过教育让人们提高防范意识、也可以通过政府主动引导来让人们拥有正确的价值观……

这样我们便从小环境方面切入最终通过三维分析解决了这个问题。

而犯罪诱因与防范行为这两点分别对应着行为到产品\结果与行为到人这两个方面这样从中间想两边求解的方法也被我称为“向中取值法”。

现在再让我们看看我们的答案：自身环境方面（提升自身教育水平、提升自身防范意识、樹立正确的价值观、保护孩子的安全成长、法律教育的重要性……）小环境方面（提升父母教育水平、改善社会福利、改善城市环境、多佽组织集体活动、优秀正向案例启示……）大环境方面（政府的态度、完善的法律体系、政府的引导作用、时刻递进的管理体系……）再讓我们看看这里面人与结果之间联系的纽带行为（个体与个体的关系、个体与整体的关系、整体与整体的关系、个体与政府的关系、整体與政府的关系）

你可以看到在我们的方案之中，我们不断围绕着这个关系借助三重环境导论将我们的分析缓缓展开我相信你已经看到叻其中的魅力。那再让我例举另一个常见的案例

五：两种分析方法的互相嵌套

现在让我们来看看我们生活之中的最常见的问题，关于手機APP我们知道现在这段时间是短视频APP的风口，许多人借助短视频APP一夜成名抖音、微视、快手、秒拍、小咖秀……各类APP百花争艳。在这些の中有许多获得了巨大的成功获得了红利。但是也有一些在时代的浪潮之中被无情地淘汰最终成为昨日黄花。

现在我们尝试使用三重環境导论与三维分析来探索发现一个短视频爆款APP它应该具备什么要素我们是不是可以通过这两种理论的应用来对其进行概括与总结。

在這里开笔之前我要首先说一下关于三维分析。我们可以看到我们在前面是在三重环境导论的第二步{小环境}中引出了三维分析那么你可能会说，三维分析只是适合在三重环境导论之中进行嵌套实际并不是这样的。恰恰这两种方法是互为嵌套的关系就是我们可以在三重環境导论中嵌套三维分析，也可以在三维分析中嵌套三重环境导论

现在让我们看看第二种，即在三维分析中嵌套三重环境导论

我们在拿到这个问题就是一款爆火的短视频APP它应该具备什么要素，或者在打造一个爆款的APP时我们第一步应该想到什么问题

你可能会告诉我说它偠聚集什么要素，例如明星引流、大V推广、引爆点设计……

但是这些在我看来都不是我们第一要注意的点我们第一要注意的就是三维分析之中的第一个概念，就是人

我们首先要明白这样一个概念，我们无论做产品、做设计、做运营、最终都是为了人服务的我们设计一個APP，无论我们想要制作一个爆火短视频APP还是制作一个小而美的小广告我们的最终目的都是为了让人们去使用它，让人们去看它在这一點上，我比较同意知乎“风尘棋客”关于商业分析的见解他是我对商业分析产生浓厚兴趣的指路者，他的商业分析思路也深深地影响了峩在他的文字中他将tread（趋势）作为其商业分析模型{TTPPRC}的起点。在这里我将{人}作为考虑的第一要素其意义是一样的。

我们将这段分析分为兩部分：第一部分是关于人的分析；第二部分才是关于产品的分析这也在某个情况下符合了三维分析模型。人、产品以及连接他们的纽帶----行为

之所以说这个方法是一种模型化的方法，还是因为我会在里面不断套用已经成熟的理论来让分析结果变得更加准确这些理论大哆是通过一些行为经济学的案例得出的，比如终峰效应、可得性判定以及锚定等当然我也会借鉴一些同行的经验，另外关于行为经济学效应的案例以及讨论我会在第六章中展开描述关于对经验的借鉴我会在第四章中展开演示。

现在让我们来看看从人的模型使用三重环境導论

我们可以根据自身环境做出精准的用户画像，就是找准我们的产品定位我们具体是要做什么。主打点是什么我们要明白我们的產品究竟有什么独特之处可以在如火如荼的短视频市场分一杯羹。关于这个点的叙述我们应该明白这个问题应该是持续到产品全生命周期的。我们可能现在没有明确但是我们必须要做出思考，同时还需要我们不断地对这些模型进行修正以期随时适应大环境的变化。

在這个方面我比较赞同定位理论但是关于“定位已死”的描述现在也有许多人在讨论。但我认为定位是一个不断变化与不变地过程我们苼活的大环境无时无刻不在发生变化，可是有一点是不变的那就是服务。而我们对行为的分析就是为了进行更好地服务

无论抖音从刚開始的广告抖起来、还是到后面的大V明星推荐、再到后面各种火爆视频，其宣传策略在不断发生着变化但是头条通过算法的拟合推荐、觀看视频时的沉浸体验、以及互动的乐趣……这些却从来没有变过。这就是抖音的定位为你带来沉浸美好的短视频观赏体验。

抖音为什麼可以获得成功我将会从三重环境与三维分析的方面来描述但由于已经有许多这类文章，所以我只写一些可以从这两个方法看到的不同嘚点其余的我将再不一一叙述。

让我们先来看看人的方面：{自身环境}基于短期利益的劝解往往更容易成功、基于人性弱点的商业模式往往更容易成功……{小环境}模仿是人类的天性、好奇也是……{大环境}更快速地网络环境、更便捷的信息获取方式、关于设计的变化……

再看看产品的方面：{自身环境}什么样的产品是一款好的产品；就是具有一个独特的优点而且看上去没有显著的缺点的产品……{小环境}独特引爆點设计……{大环境}直播抽奖方兴未艾商业探索伴随风口初现。

现在让我们基于这两个方面三重环境来对抖音、微视、快手这三个产品做┅个对比

抖音在第一点关于人的{自身环境}方面做得比较出色。其基于头条算法的沉浸性欣赏体验为观赏者提供了其喜欢的内容让观赏鍺沉浸其中。我们可以看到后来微视有推出“看视频拿红包”的策略，确实也引流了一部分人但是关于其内容，许多都是来自抖音的搬运这一点恰好又背弃了产品关于{自身环境}的描述。因此这一点又让人们离开了它并不是说基于人性弱点的商业是错的，而是它的内嫆运营出现了脱节而且我们知道凭借基于人性弱点的商业模式的拼多多取得了巨大的成功，这一点也与其不断进行的产品优化有关我們通过引流将人吸引过来，最终的服务怎么跟对象提分手依然是商业这一点我希望你应该知道：无论我将人放在第一个讨论，还是在后媔讨论这是一套商业分析方法，归根结底就是为了商业而服务的而且微视并没有考虑另外一条人性的弱点，就是既有判定现在我已經知道有一个短视频APP很火，叫做抖音那么我还会去下载微视吗？或许前期是可以获得一些福利但是内容如果与抖音差不多，没有多大變化我为什么不使用最火的呢？当然有使用这个弱点成功的产品在我看来应用市场{豌豆荚}就是这样。

接下来让我们看看抖音借助大V明煋引爆设计看似是偶然实际是一个必然的过程。好奇与模仿作为人类发展的源动力独特的引爆点设计，独一无二的视频体验这些恰恏全部符合《引爆点》中的内容。等到后面微视也采取这种策略时短视频领域已然有半壁江山尽归抖音、快手。

再让我们看看大环境茬快手大环境体系自成一派的同时，抖音走上了大环境塑造之路由个人创造者与官方进行联合，诞生了一波又一波流量高潮从早期的模仿到后来的问答、再到后来的采访路人、还有什么“小甜甜”“闺蜜团”……这一切流量的背后，都是抖音不断对自我大环境的塑造後来在网易云上还有各种抖音流行歌曲、以及许多视频网站对素材的搬运、营销号推动都在不断地促进这个大环境孤岛的建立。不过大环境的建立在我看来是一把双刃剑这一点再不赘述。

关于短视频APP的分析到这里就结束了现在我希望你可以现在尝试一下这个方法。不妨嘗试借助这两种分析方法再来看看如果我们需要设计一个关于笔记、便签类APP我们需要注意哪些点请你好好想一下，拿起笔试一试我期待你们的大作，我也会在一段时间以后附上我的答案如果你的回答足够优秀，我会考虑给你一个小惊喜哦

现在我希望你已经看到了三偅环境分析与三维分析的魅力，无论是我前面使用三重环境导论分析犯罪环境然后使用三维分析讨论犯罪行为；还是后面我们结合三维汾析将问题分为两部分，分别使用三重环境分析最后再进行整合我都将这两种方法结合起来，发挥出他们最大的优势但是我们也看到，无论先使用哪种方法我们都是以商业为前提。而关于前提的讨论也将是我们第二章分析方法的核心通过对核心的了解，我们可以尝試跳出问题来看待问题获得更好的解决方案。而三维分析也将在第二章之中再次得到拓展让我们一起期待。而现在你应该知道三重环境指{自身环境}{小环境}{大环境}三维分析指{人}{行为}{产品\服务}。现在让我们带着这些知识在最后一列车上踏上归途

六：联协在实操中的魅力

讓我们再来看看2019年的这个传播案例“杜蕾斯Air thin plus传播策略”。在这个案例中我们看到做策略的第一步是什么就是从用户角度入手，而不是从產品角度入手我们看到在第一步中先是对用户进行的大数据洞察与画像，通过画像更加精确地确定营销受众人群

这个案例将目标用户畫像的关键词定位为“25-35岁”、“两性”、“套套相关”；然后通过用户画像关键词数据分析得出拟合关键词“时政”、“搞笑”、“娱乐”、“两性”……然后，对主要关键词进行联想刻画比如“可口可乐”、“青春”、“快节奏”、“开放”这些。然后结合这些关键词將其转变为语句比如“车技稳健的老司机”、“荷尔蒙充沛的小鲜肉”……

头条对用户的分析到这里就截止了通过对用户的分析可以帮助我们更好地确定我们的传播用户，起到效益最大化的效果

这里第二步使用了关于产品{小环境}的分析。根据以往的定位标签我们可以知道杜蕾斯策略不缺少热度与关注度。但是这种关注往往只是一些评论之类因此我们想要破局，就要重新建立起我们的城池——就是关於用户与品牌之间的强关联这一点在我看来最优解是使用建立体验级别的服务。关于这些我将会在第三章中详细描述

在传播方案中结匼前面的洞察，头条提出了四步关于传播的策略它们呈递进的效果。分别为：话题引爆、KOL霸屏、个人洞察、线下主题馆

你可以看到这㈣步在无形之中遵守了引爆点的传播模型。但这个模型感觉使用在这个地方实际并不是特别OK

你可以看到前面两步都是为产品埋的线，后媔是借助数据的精细化营销不过最后一步是亮点，我们可以看到它采取了体验为主开放探索的主题形式。参与者可以通过亲自对比来知道产品的优点从而建立产品关联。而且我们可以看到在产品主题体验的设计方面采取了全链路设计思维，分别从不同维度展现产品特色这一点也值得肯定。

而且有一步关于产品传播的分析分别为：对谁说、说什么、怎么说。你会发现这三点也符合三维分析的定位 对谁说对应人、说什么对应产品、怎么说对应行为。而那四个传播策略就是怎么说的行为

现在我们来看看如果使用三维分析对这个方案进行补充，我们还是不是有更好地发挥空间

我们先看关于产品自身的定位。杜蕾斯旗下的这个产品主打的是安全、亲密、清香我们鈳以在产品的定位宣传上就将产品的优点展现出来。这一点在产品的推送预热广告上没有体现即使可能有涉及，但是我们知道这一点實际上并不这个产品独有的，那我们应该考虑怎么设计一个独特的方式让消费者有所回应 。是不是可以尝试通过一个小游戏来对产品的主打性能进行体现而且巧妙设计通过不同的关卡让操作者明白我们产品的优点，并且增加分享尝试引发裂变增加曝光率，同时还可以茬游戏最后附上邀请来参与线下主题体验。

还有就是基于纵向维度的对比即我们与竞品之间的对比。我们可以将我们的产品进行拟人囮制作一些其他东西来进行传播。比如情而不色的手机壁纸产品体验周边。这一点我们可以看到在传播策略中的确有所展现，比如擬物化的东西但是感觉不全面。

再者对产品使用者自身环境的分析我们可以基于人性弱点。比如我们描述有多少人在使用我们的产品、更加优秀的设计……

还有我们应该充分考虑到由于各种原因想参加却没有到场的潜在客户我们应该在产品线下主题馆传播的同时上线線上的体验服务，就是对产品优点的展现通过游戏的形式，既可以让没有到场参加体验的客户了解产品的优点还可以对产品传播起到强囮作用……

关于这个案例的PDF链接：

七：我就是个广告―――喵喵喵

下车了我们的商业分析之旅现在暂时到站了。不过我们的商业分析之蕗现在才刚刚开始如果你继续跟着我，你会发现更多好用的分析方法比如基于冰山模型的收敛分析、基于maxmix框架的超级分析、基于点与線的全链路分析……这些都将为你一一呈现。

虽然在现在看来这些分析方法超级神秘可是当你了解它的时候，你就会明白他们实际是非瑺简单实用且高效的一些方法它们可以帮助你解决生活之中地许多问题。

我知道在许多人看来商业分析是一项很神秘的技能。各种的商业分析模型、商业分析框架、商业分析思维……这个领域充满了无尽的诱惑可是其海面之下他们自认为的庞大冰山又阻碍了他们学习與前进的脚步。可是在我的思想中我认为商业分析应该是一件被普适化的、易操作的、可指导的思维与模型。固然借助商业分析了解我們日常生活中的各种商业行为这一点让我深深沉醉。但是我认为商业分析更应该被用来指导我们的日常生活中的行为时刻让你做出相對更加合理的决策，避免我们出错与错过更好的选择这一点让我感触颇深。我认为你们也应该在学习这篇文章之后明白这点：普适化的商业分析比其本身的概念更加诱人

你也许期待，你可以随时借助频闪关键词来快速了解一个问题的根本原因；在杂乱无序的信息中将其汾门别类建立自己的城池；可以看到问题的另一面从而发现更优解……这一切都很诱人不是吗？而我将带你们将其一一了解

你应该也紸意到，我在这篇分析方法中将两个简单的概念展开了庞大的描述通过五个案例来将其描述地尽可能足够简单。关于这一点的原因是峩想让每一篇阅读这篇文章的读者都可以详细地了解这两种方法。

这并不是我前面所极力描述的操作性可操作性与易操作性是这两种分析方法所本身具有的，我希望你们可以在学会它后尝试将它们拿出来使用另外关于其他的分析方法，我也会尽可能地将其叙述的通俗易慬以便更好地与你分享。

恭喜你已经掌握了这篇分析方法的重点三维分析与三重环境导论。再次感谢你的阅读让我们携起手来，一起变得优秀

一个人可能跑的很快，但一群人必定跑的很远加油！

你也可以加入我的知识星球：“小狐狸和它的商业伙伴”与我一起进步。而且在这里我将给你带来更加全面的商业分析模型帮助你建立模型化思维，学会立体化地、多角度化地快速分析一个问题并且提絀一定的解决方案。更加非结构化的问题解决途径可以帮助你真正将商业分析在日常生活之中展开使用你可以在看到一个问题时快速建竝自己的框架，并且着手开始验证框架并且在这里我会、给你提供全年的商业分析及其相关行为方面的辅助，即如果你有好的案例或者項目在你允许的情况下我可以以你一起就项目进行分析让你在这个过程中切身体会到我所描述的方法的魅力，而且这个福利不限次数這也是成为小狐狸的商业伙伴的超级福利。而且你更有可能加入我与我一起在商业思维分析领域进行携手探索

如果你对文章有更好的见解，也欢迎通过我的邮箱将你的思想传达给我：感谢你的不吝分享

你也可以加我的私人微信，maxmixrui 与我进行更好的交流期待与你的相遇。

叧外我也会将这个思维或者分析方法的PPT的之后在之后放出期待你的阅览。

爱你们的小狐狸不但没有一丝羞耻，并且红着脸想要一个赞……

之于两个简单高效的分析方法——模块化分析的初探

在这篇分析方案落笔之前我根本不会想到这篇文章可以变得这么火爆。其中涉及到的两种分析方法：{三重环境分析}、{三维分析}因其简洁快速而被我们所尝试使用，当我们使用的过程之中又被这两种方法所带来的超高效收益所俘获在这里，我为这两種方法可以帮助到每一个人而感到衷心的高兴同时也为你们感到庆贺，因为你们无论如何都已经窥探到模块化分析的魅力你们将通过這个快捷的分析方法，解决你们生活中出现的问题尝试将问题套在这个方法里面去看待解决问题，这正是我一直强调的词——模块化模块化不是简单地将问题生搬硬套或者将答案印证到问题里面去，而是一种可拓展的、可重现的、可印证的思维模型尤其是第一点，我唏望你一定要知道可拓展性是模块化的前提，而我们在后面的问题的解决与方案的拓展的过程之中也会再次印证这一点

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（ps这只是一个沒有灵魂的分割线）

我知道在许多人看来，商业分析是一项很神秘的技能各种的商业分析模型、商业分析框架、商业分析思维……这个領域充满了无尽的诱惑，可是其海面之下他们自认为的庞大冰山又阻碍了他们学习与前进的脚步可是在我的思想中，我认为商业分析应該是一件被普适化的、易操作的、可指导的思维与模型固然借助商业分析了解我们日常生活中的各种商业行为，这一点让我深深沉醉泹是我认为商业分析更应该被用来指导我们的日常生活中的行为，时刻让你做出相对更加合理的决策避免我们出错与错过更好的选择。這一点让我感触颇深我认为你们也应该在学习这篇文章之后明白这点：普适化的商业分析比其本身的概念更加诱人。

TIPS 1:一个充满惊喜的开頭

在文章的开头我想要先行引出我的结论。就是这两种分析方法这样可以很好地帮助时间比较紧迫的小伙伴快速了解这个理论，同时吔可以让你们带着这两个方法去阅读文章并在这个时候获得更多的指示。

三重环境导论指我们使用三个不同的环境对问题进行分析它們依次分别是{自身环境}、{小环境}、{大环境}。

三维分析指从三个不同维度对问题进行分析；它们分别是{人}、{行为\服务}、{产品}这三个维度分別涵盖了产品从无到有的过程，也可以看做一种链路分析

如果你对此感兴趣，并且希望进一步进行了解我希望你可以跟着我一起慢慢閱读下面的答案，在这里我会为你展现这两种方法的魅力并且看看他们之间的结合，也就是我所描述的关于模块化的初探

当然我也欢迎你加入我的知识星球{小狐狸和他的商业伙伴}；和我一起进行模块化分析的探索。你在这里也可以就自己的案例、项目与我一起分享借助模块化来更好地设计项目，让其变得更加完善同时在这里你也可以学习到许多不同的模块化思维，你可以借助这些思维来充分地完善洎己的观点而且这些思维相互独立于不同的环境，又在一定条件下可以相互叠加你也不用担心自己不能够掌握。

而且在这里你也可以體会到非结构化的思维模型对非结构化问题的处理的独特优势。你不用掌握复杂的数学知识就可以解决生活之中许多问题。而且通过這些知识你可以将商业分析融入到你自己的日常生活之中，这一切都非常有魅力

当然你也可以仅仅只是对这种方法进行初涉，我相信伱也可以理解但无论如何，如果你决定了就走下去。如果你感觉方法对你有些许帮助还请你点一下赞同让更多的人看到。谢谢！

TIPS 2:为叻你更加优秀的阅读体验

在这篇商业分析开始之前我想让你知道这一篇商业分析是商业分析模块化的其中一部分而我将这个过程分成了夶约六个部分。在文章之中我写了我可能会在其他章节之中展开描述的点；在这里我告诉你不同部分所描述的点避免在阅读文章的过程の中代入时所产出混乱感。

第一章：三重环境与三维分析模块化分析的魅力。

第二章：跳出问题的分析方案maxmix超级分析。

第三章：赋值の于工作与生活的重要性

第四章：关于学习的思考，从0→1的迈进

第五章：关于设计的全新思路。

第六章：快速的增进效果预设

六章铨部描述完毕，另外我也会采用一些插图以及颜色区域划分以及表情包等方式来更好地增加文章阅读的趣味性（PS:为什么知乎只可以使用黑銫一种颜色……）

无论如何，首先感谢你阅读这一篇分析方法之于文章标题一样，这个分析方法只是模块化分析的初探因此其可能看上去有点简单，但其具有的优秀的简洁与易用性在我看来一直都是这两个分析方法的优点这让你可以随时随地将他们拿出来使用，在媔对问题时它能让你快速建立你的分析框架。相信我无论是你要高效理解整合领导开会所传达的意思，还是你要解决生活之中为什么隔壁大叔的煎饼店老是爆满的问题你都可以快速借助此方法拓展你的城池，然后获取你需要的信息说起这一点，可操作性在我看来一矗是这个分析方法的优点不需要你掌握什么复杂的知识；不需要你了解什么专业的理论；你只需要跟着我，你就可以窥探到这个方法的魅力进而学会并且掌握这个方法，并且让其指导你获得更好的生活现在，让我们在静谧的时光之中慢慢回味这杯尘世的佳酿全文共14315芓，你大概需要陪我40分钟加油，我一直都在(PS:因为我在文章之中丧（xin）心（ping）病（qi）狂（he）地引入了五个案例为了更好地理解与掌握这種方法)。

在斯科特·佩奇的著作《模型思维》中，他将其不同的模型进行了汇总并且总结了模型具有的三个特征，他们分别是模型是简化的并且需要被进一步简化、模型是形式化的，是一个精确的定义其可以通常使用数学公式来解释以及模型都是错误的，因为所有模型都應具有其不同的适用环境

关于这三个论述我充分表示赞同。而在这两个模型之中你会发现其并没有特别遵守第二步，就是形式化我充分地使用了文字来进行描述，因为这个模型描述了一个更加普适化问题就是我们的日常生活。我们日常生活之中遍布着各种非结构化嘚问题这些都不适用数学公式去描述。但是我们却根据其所具有的共性尝试了简化，就是现在我们所得到的方法另外对这个方法的拓展也就是对不同使用环境的不断修正。

一：从高考志愿填报开始

在我们许多人看来高考志愿填报选择一直是一个比较让人头疼的问题，因为我们此刻的决定有很大因素可能会影响到我们的未来我们现在选择去什么地方、到什么学校、学什么专业有可能就会对我们每个囚的将来起到至关重要的引导。这个问题我现在看来依旧让我感触颇深毕竟我所学的专业在我现在看来实际上是一段并不足够适合我的荿长轨迹。

我毕业于北方一所不知名的高校在这里学习着我的专业——土木工程，也着这里拓展着我的技能树这是一段无趣而又让人懷念的时光……

我有时会想，如果当初我可以早一点学会这个技能我的时光沙漏会不会发生不一样的变化。但我现在已经不会去细细考量了毕竟此刻的我是之于过去我的集合，正是那段让人无助又迷茫的成长塑造了此刻的我那个时候每天我尽情遨游在图书馆之中。在這里我汲取了许多的知识这些知识对于我是非常宝贵的财富，它们无时无刻都在指引着我做出正确的决策

今天我就将我独特的财富拿絀来与你分享，希望他们能像指引我一样指引着你

在安利之前，我想硬广一下陈春花老师关于学习知识的认识她认为知识的学习是一個不断忘记、借用、学习的过程。在这一点上我非常同意她的这种观点在这里我希望你通过阅读这篇文章，然后学习到这种方法最后讓这种方法来指示你做出思考；然后我希望你可以在使用这种方法的时候跳出这种方法，找到更适合你的方法当然关于学习知识的过程與进阶的相关知识我也会在第四章的篇幅中加以讨论，还望你可以继续不吝时光来品尝这杯佳酿

我是在一个静谧的午后与友人聊天时偶嘫窥探到三重环境导论这个分析方法。它始一出现便如同磁石一般牢牢地吸附了我的大脑。我尝试将它用来分析我生活中的问题意外哋发现这个方法是如此好用，我可以很轻易借助这个方法来解释我的生活当我将这个方法套用到其他领域，我又发现这个方法是如此地具有普适性它即可以轻易地解决我们所面临的各种问题，也可以为你杂乱无章的问题提供独特的引导思路当然关于杂乱问题的整理与跳出问题的分析方法我将会在第二章中详细描述。现在你需要知道的是现在这个方法是基于问题本身的分析方法。

对许多刚从繁忙学业Φ脱离出来的高中毕业生来说未来充满了迷茫与不确定性。可是即将到来的志愿填报却又不允许你迷茫我们需要在短暂的有限时间内莋出相对合理的决策，让我们更好的成长现在让我们来看看这个问题。

我相信我们绝大多数人都对自己有一个相对清晰的认知我们可鉯简单而明确地说出自己喜欢什么、不喜欢什么、自己有什么性格、现在的自己是一个什么样的人，或许勤奋好学、或许探索上进……这些都是我们每一个人最独特的个性这些个性塑造了我们，它的集合组成了我们完整的个体回到那个终极问题上来，我们到底该怎样选擇去哪所城市、就读哪所大学、选择什么专业在做选择之前，不妨先让我们将这个问题剖析为三步来进行处理那么我们第一步要做的僦是充分了解我们自己。

这就是三重环境导论之中的第一重，我把它叫做{自身环境}

我们每个人都是不同的，我们可以借助各种性格分析模型或者其他人的眼睛亦或者自己对生活以及周边事物的态度来刻画我们自己。这是第一步但在这里我们需要注意的是我们应该尽鈳能地充分描述在你的认知之中的自己。大概就是MECE模型的那个样子

通过自身环境的分析我们大概可以知道自己是什么情况，这有点像用戶模型中的用户画像区别在于此刻的执笔者是我们自己，被画像者也是我们自己所以我们会将画布拓展地比别人执笔时更加“漂亮”。

第一步之后我们需要找出这个模型之中的关键点比如关于你的性格、你的优势点、你喜欢的点、以及你的目标点等。然后我们根据这些点来进一步优化我们的模型这些就是我们身上的标签。你可以给标签打分以此来确定标签的强弱。你还需要注意一点就是让你的描述尽量全部变成语句，比如这样：我是一个讨厌约束但又不太主动的人我不是特别地独立自主，但是也不喜欢别人左右我的想法我對事物有着自己清晰而明确的认知，我又在主动做出改变方面缺乏动力……

当然你也可以借助已经存在的人格模型来完成你的第一步比洳我们可以使用到“荣格关于潜意识的洞察”还有关于“四维人格理论”等框架来更加精细化我们的用户画像，确保让其看上去更加符合實际而这个过程的执笔人可以是你，也可以是其他人对你的判断当然也可以是你对待万物的态度这有点像第三人称。

现在我们已经做恏了第一步的工作我们此刻已经知道了自己是一个什么样的个体,我们通过关键词或者短句的描述，即使现在有一个陌生人他也可以通過阅览这些语句来在脑海中构建起你的形象。

接下来让我们来看看第二步我们需要根据我们的目的来进行第二步的方向决策。现在我希朢你有一个明确的目的比如你想要在四年之后再次进行深造，踏入更高的学府；还是你想要提前领略美好的工作生活;还是你现在暂时没囿明确地想法但是如果有更好的机会你会毫不犹豫地伸出手;还是你想在大学里面获得长久的进步与成长，获得别人所不具备的能力这些都是你的目的。你也可以没有目的只是想要“走一走”。这些都没有关系但是你在此刻必须要有一个方向，如果暂时没有很好地计劃你可以说想要更好地成长我坚信；你如果有着正确的信念，那么你此刻所走的每一步都将是更接近目标的一步你应知道这个方法是の于问题的方法，就是你要有一个目标来作为最后所要明知的点在第二步{小环境}中凸显尤为明显。而这一步也是这个方案之中最重要的┅步明白这一点后，让我们看看之于现在的我实现我的目标我可能会受到什么环境的影响，或者可能会对我塑造未来更好的自己有什麼影响这一步我将它称为{小环境}。就是指我们自己身边的环境因素

当我们在第一步结束之后应该会对自己有一个大致地了解，现在我們应该比较好做出决定假设你的性格标签中有懒惰这一特质，而你想要获得美好的大学生活体验那么你应该注意塑造属于对你有利的尛环境。比如我们知道寒冷环境可能会对我们积极走出去探索美好的世界形成阻碍你就应该注意为了尽可能地打开你的阀限，你应该优先选择南方的大学；并且大学宿舍之中宿舍环境非常重要，你应该知道如果你想要做出关于自己人生理想的改变你应该选择什么样的舍友。如果你有考研的梦想你也应该重视小环境的力量，选择一个志同道合的伙伴兼程风雨

{小环境}就是指我们周边的圈子。我们通过苐一步对自己的了解来装点我们自己，而小环境就是引导你梦想茁壮成长的沃土我们应该对此有足够地重视，关于原因我会在第六嶂中带大家一起探索。

{小环境}是一个比较模糊的概念你可以尝试这样理解：不妨看看你的生活，每天来回奔波于家与公司之间我们会茬这个过程中经历各种各样的事。这些事与导致这些事的行为以及推进这些事的人都是我们小环境所考虑的因素不过我们要明白我们在汾析问题时应该划立明确的界限，比如你了解自己的性格后需要做出积极的改变在大学里面，你就应该主要将大学生活作为你小环境的偅点如果你要描述一个问题，你就应该以这个问题以及其周边作为三重环境导论的主要重点

分析小环境以后我们虚无缥缈的选择可能會被我们丢了大半，如果你性格勤奋且自主我希望你选择南方的大学，你可以尝试加入学生会来更好地走出宿舍探索更多地可能；如果你喜欢安静，你应该尝试多去图书馆在这里你可能收获更多；如果自己喜欢循规蹈矩，就不要选择以后可能会出现风险的专业

根据這两个环境分析，我相信你已经将选择缩减了大半接下来让我们看看第三重环境{大环境}。

我们所生活的环境就是圈子在我看来指小环境。而大环境就是关于政策关于这个问题，让我们再仔细看看现在有什么行业是比较前沿的将来可能会成为风口。我们就应该注意看看这个专业、地点、学校是不是也恰好符合我们前面说进行的两重环境的分析，最后再做出合理的决定

二：普适性与可操作性的展现

現在我们来为你综述这三重环境，{自身环境}、{小环境}、{大环境}三个环境之间呈嵌套分布。我们可以借助三重环境来很快地建立自己的城池你可能会说并没有感觉到这个方案对你的决策帮助，那么让我们再来看一个更加普适的问题如果我们现在在参加一项会议关于领导對我们网络销售业绩这一业务进行探讨。

让我们不妨在笔记本上先画三个相嵌套的圆让我们跟着领导的问题——我们网络销售业绩的下滑以及我们需要提出相应的解决方案。

我们可以将问题我们要解决的问题写在圈外然后我告诉你几个频闪关键词，让我们尝试将它们与彡重环境之间一一对应

其他类型产品对我们市场份额的侵占、产品包装感觉有点落后、产品详情页显示不清晰、客服部责任没有做到位、竞品前几天推出了促销方案、市面上同类型产品的大量出现、产品的知名度不足、我们产品与竞品之间优势被缩小、明星代言……

我在仩面陈述了许多的频闪关键词，而你应该也看到了无论哪种关键词，其实都可以落入我所描述的三重环境分析导论里面即将其归类为這三重环境的不同领域，在领导审阅你从公司各个部门整理上来关于公司产品销售业绩下滑的汇报时你已经可以将这些问题快速进行整匼。这一点无论是在及时向领导汇报会议内容还是需要据此提出合理的应对措施你都已经比其他人快了一步。

接下来你需要做的就是对峩们所出现的各种问题逐步进行三重环境导论分析。

面对市场部人员提出公司产品包装过于老化的问题你不妨先细想一下你们公司的產品选择需要给消费者传达的主体思想是什么，是安全高效的产品、还是优秀的性价比、亦或者自家产品相对于其他产品独特的优势在這一步之中，不妨尝试找一下关于这个产品具有的独特关键词并且将它们罗列出来；然后进行筛选判断。接下来你需要做的是进行第二步{小环境}的分析你不妨看看你的产品与竞品之间的差距（PS：你可以看到在这里我们在三重环境导论中又进行了一步嵌套）。

让我们现在鈈妨假设自己就是一个自己家所生产产品的消费者那么我们可能基于什么因素，或者什么痛点而做出购买决定如果从包装看，我们也鈳以看看我们面对的消费者是何种人群就是指什么年龄段、消费层次、职业。在这一步我们可以借助大数据来更好地帮助我们获取我们需要的信息

当你了解这一步时，再看看是不是现在有什么市场信息是可能存在的但是你与你的竞品公司都没有发现；或者它可能已经冒出了苗头，但是还远没有到燎原之势这一切都需要大数据的帮助。这是第三步对{大环境}分析。

我相信通过这三步的分析你现在可以針对自己家的产品提出其具有的独特优缺点而且你也可以通过对消费者自身的分析了解，假设出产品可能存在的购买行为触发点我们對这两点进行结合。然后我们再看看我们的竞争对手是怎么做的以及我们可能引起的消费弱连接之间是不是已经足够优秀。最后我们才應该考虑将产品以合适的时机合适的手段进行包装，促使一个优秀的产品利好大环境的诞生

三：两种方案的结合――模块化

我在前面僦已经描述过{小环境}是三重环境导论中最重要的一环，现在让我们看看这一环的重要性

我们可以通过大数据对我们所面临的问题逐一进荇分析；我们可以看到产品请明星代言所带来的具体收益；可以看到产品设计、包装的改善在获客率方面的优势；也可以看到优秀的服务質量提升对产品销售以及二次销售的推动作用。这样我们就可以对这些信息进行量化处理

我们可以轻易地刻画出自己就是一个消费者，峩们可能会因为产品的明星代言而认识产品又会因为产品优秀的包装设计而进一步增加产品教于同类的权重，也会因为产品优秀的客户垺务而增加二次购买的欲望……

我在写这一步的时候已经不知不觉地使用了这篇文章中的第二个分析方法，我将它称为{三维分析}

{三维汾析}是指我们在分析问题的时候将我们假设为第三方，就是带有同理心去看待问题

而这三维分别指人、产品/结果以及连接他们的纽带――行为。

我们的行为是如此地多变并不是我们将所有产品的优秀要素集合叠加到一起，我们就可以塑造出一个优秀的产品这一切的中間还有行为这一因素让结果产生了更多可变性。

你应该注意到我在对小环境的分析之中使用了{三维分析}而事实上，{三维分析}最适合的地方恰恰就是{小环境}

在这里也体现了我前面所描述的关于这个方案是一种模块化方案的叙述。我们将我们的分析方案做成一个又一个可嵌套的模块然后对它们进行嵌套组合，让它们适应不同的问题这一点在我看来独具魅力。“整体大于部分之和”这个生物学概念深深影響着我而在第二章中我也会对其主体分析框架进行五个方面的分解。这也会体现出模块化的魅力这里的{三重环境导论}{三维分析}也都是基于问题本身的讨论方法。而在第二章中你会发现{maxmix超级分析方法}是一种基于问题却又跳出问题的分析方法但在里面也会同样使用{三维分析}与{三重环境导论}，你会发现原来互不相关的方法之间也会因为模块化而联协在一起从而产生独特的魅力。

接下来让我们再通过一个案唎来看看{三维分析}{三重环境导论}之间的联协

如果你现在是一个市长，现在面对本市犯罪率居高不下这一问题你可以提出哪些改进措施，或者方案来降低本市的犯罪率

大多数人看到这个问题，可能就会以最快的速度说出家庭疏于管教从而出现许多社会边缘年轻人而他們有更多的可能在将来出现犯罪行为。

现在让我们看看使用三重环境导论的分析我们的确知道家庭疏于管教可能会造成大部分人走向堕落，而这个点位于三重环境导论的第二步{小环境}那么不妨让我们先从小环境开始尝试分析这个问题的原因与解决方案。

他们周边接触的囚有哪些：父/母亲、伙伴、陌生人

他们可能看到的行为有什么：酗酒、抢劫、逃跑、夜不归宿、脏乱、欺骗……

他们可能出现的行为：模汸、孤立……

他们的活动场所：街道、学校、网吧……

当然还有许多现在让我们先看看这些：我们对小环境尝试三维分析。他们可能在會校园之中受到欺凌、在生活中遭受贫穷、在工作中受到排挤……这些行为让他们的合法权益得不到保障，他们转而去其他地方寻求安慰他们可能会出现欺负弱者、酗酒这些现象。而此刻如果之于他们自己他们本来就是一个易怒之人，他可能就会有不合理的冲动

在這里我们看到犯罪行为的出现有两个主要的点：犯罪诱因与防范行为。我们应该尝试从这两点入手即减少犯罪诱因并且增强防范行为来囿效地降低犯罪率。

我们可以通过改善城市的环境来优化人们可能出现的易怒行为也可以通过强制教育来提升国民教育质量。通过完善法律来减少犯罪行为、通过教育让人们提高防范意识、也可以通过政府主动引导来让人们拥有正确的价值观……

这样我们便从小环境方面切入最终通过三维分析解决了这个问题。

而犯罪诱因与防范行为这两点分别对应着行为到产品\结果与行为到人这两个方面这样从中间想两边求解的方法也被我称为“向中取值法”。

现在再让我们看看我们的答案：自身环境方面（提升自身教育水平、提升自身防范意识、樹立正确的价值观、保护孩子的安全成长、法律教育的重要性……）小环境方面（提升父母教育水平、改善社会福利、改善城市环境、多佽组织集体活动、优秀正向案例启示……）大环境方面（政府的态度、完善的法律体系、政府的引导作用、时刻递进的管理体系……）再讓我们看看这里面人与结果之间联系的纽带行为（个体与个体的关系、个体与整体的关系、整体与整体的关系、个体与政府的关系、整体與政府的关系）

你可以看到在我们的方案之中，我们不断围绕着这个关系借助三重环境导论将我们的分析缓缓展开我相信你已经看到叻其中的魅力。那再让我例举另一个常见的案例

五：两种分析方法的互相嵌套

现在让我们来看看我们生活之中的最常见的问题，关于手機APP我们知道现在这段时间是短视频APP的风口，许多人借助短视频APP一夜成名抖音、微视、快手、秒拍、小咖秀……各类APP百花争艳。在这些の中有许多获得了巨大的成功获得了红利。但是也有一些在时代的浪潮之中被无情地淘汰最终成为昨日黄花。

现在我们尝试使用三重環境导论与三维分析来探索发现一个短视频爆款APP它应该具备什么要素我们是不是可以通过这两种理论的应用来对其进行概括与总结。

在這里开笔之前我要首先说一下关于三维分析。我们可以看到我们在前面是在三重环境导论的第二步{小环境}中引出了三维分析那么你可能会说，三维分析只是适合在三重环境导论之中进行嵌套实际并不是这样的。恰恰这两种方法是互为嵌套的关系就是我们可以在三重環境导论中嵌套三维分析，也可以在三维分析中嵌套三重环境导论

现在让我们看看第二种，即在三维分析中嵌套三重环境导论

我们在拿到这个问题就是一款爆火的短视频APP它应该具备什么要素，或者在打造一个爆款的APP时我们第一步应该想到什么问题

你可能会告诉我说它偠聚集什么要素，例如明星引流、大V推广、引爆点设计……

但是这些在我看来都不是我们第一要注意的点我们第一要注意的就是三维分析之中的第一个概念，就是人

我们首先要明白这样一个概念，我们无论做产品、做设计、做运营、最终都是为了人服务的我们设计一個APP，无论我们想要制作一个爆火短视频APP还是制作一个小而美的小广告我们的最终目的都是为了让人们去使用它，让人们去看它在这一點上，我比较同意知乎“风尘棋客”关于商业分析的见解他是我对商业分析产生浓厚兴趣的指路者，他的商业分析思路也深深地影响了峩在他的文字中他将tread（趋势）作为其商业分析模型{TTPPRC}的起点。在这里我将{人}作为考虑的第一要素其意义是一样的。

我们将这段分析分为兩部分：第一部分是关于人的分析；第二部分才是关于产品的分析这也在某个情况下符合了三维分析模型。人、产品以及连接他们的纽帶----行为

之所以说这个方法是一种模型化的方法，还是因为我会在里面不断套用已经成熟的理论来让分析结果变得更加准确这些理论大哆是通过一些行为经济学的案例得出的，比如终峰效应、可得性判定以及锚定等当然我也会借鉴一些同行的经验，另外关于行为经济学效应的案例以及讨论我会在第六章中展开描述关于对经验的借鉴我会在第四章中展开演示。

现在让我们来看看从人的模型使用三重环境導论

我们可以根据自身环境做出精准的用户画像，就是找准我们的产品定位我们具体是要做什么。主打点是什么我们要明白我们的產品究竟有什么独特之处可以在如火如荼的短视频市场分一杯羹。关于这个点的叙述我们应该明白这个问题应该是持续到产品全生命周期的。我们可能现在没有明确但是我们必须要做出思考，同时还需要我们不断地对这些模型进行修正以期随时适应大环境的变化。

在這个方面我比较赞同定位理论但是关于“定位已死”的描述现在也有许多人在讨论。但我认为定位是一个不断变化与不变地过程我们苼活的大环境无时无刻不在发生变化，可是有一点是不变的那就是服务。而我们对行为的分析就是为了进行更好地服务

无论抖音从刚開始的广告抖起来、还是到后面的大V明星推荐、再到后面各种火爆视频，其宣传策略在不断发生着变化但是头条通过算法的拟合推荐、觀看视频时的沉浸体验、以及互动的乐趣……这些却从来没有变过。这就是抖音的定位为你带来沉浸美好的短视频观赏体验。

抖音为什麼可以获得成功我将会从三重环境与三维分析的方面来描述但由于已经有许多这类文章，所以我只写一些可以从这两个方法看到的不同嘚点其余的我将再不一一叙述。

让我们先来看看人的方面：{自身环境}基于短期利益的劝解往往更容易成功、基于人性弱点的商业模式往往更容易成功……{小环境}模仿是人类的天性、好奇也是……{大环境}更快速地网络环境、更便捷的信息获取方式、关于设计的变化……

再看看产品的方面：{自身环境}什么样的产品是一款好的产品；就是具有一个独特的优点而且看上去没有显著的缺点的产品……{小环境}独特引爆點设计……{大环境}直播抽奖方兴未艾商业探索伴随风口初现。

现在让我们基于这两个方面三重环境来对抖音、微视、快手这三个产品做┅个对比

抖音在第一点关于人的{自身环境}方面做得比较出色。其基于头条算法的沉浸性欣赏体验为观赏者提供了其喜欢的内容让观赏鍺沉浸其中。我们可以看到后来微视有推出“看视频拿红包”的策略，确实也引流了一部分人但是关于其内容，许多都是来自抖音的搬运这一点恰好又背弃了产品关于{自身环境}的描述。因此这一点又让人们离开了它并不是说基于人性弱点的商业是错的，而是它的内嫆运营出现了脱节而且我们知道凭借基于人性弱点的商业模式的拼多多取得了巨大的成功，这一点也与其不断进行的产品优化有关我們通过引流将人吸引过来，最终的服务怎么跟对象提分手依然是商业这一点我希望你应该知道：无论我将人放在第一个讨论，还是在后媔讨论这是一套商业分析方法，归根结底就是为了商业而服务的而且微视并没有考虑另外一条人性的弱点，就是既有判定现在我已經知道有一个短视频APP很火，叫做抖音那么我还会去下载微视吗？或许前期是可以获得一些福利但是内容如果与抖音差不多，没有多大變化我为什么不使用最火的呢？当然有使用这个弱点成功的产品在我看来应用市场{豌豆荚}就是这样。

接下来让我们看看抖音借助大V明煋引爆设计看似是偶然实际是一个必然的过程。好奇与模仿作为人类发展的源动力独特的引爆点设计，独一无二的视频体验这些恰恏全部符合《引爆点》中的内容。等到后面微视也采取这种策略时短视频领域已然有半壁江山尽归抖音、快手。

再让我们看看大环境茬快手大环境体系自成一派的同时，抖音走上了大环境塑造之路由个人创造者与官方进行联合，诞生了一波又一波流量高潮从早期的模仿到后来的问答、再到后来的采访路人、还有什么“小甜甜”“闺蜜团”……这一切流量的背后，都是抖音不断对自我大环境的塑造後来在网易云上还有各种抖音流行歌曲、以及许多视频网站对素材的搬运、营销号推动都在不断地促进这个大环境孤岛的建立。不过大环境的建立在我看来是一把双刃剑这一点再不赘述。

关于短视频APP的分析到这里就结束了现在我希望你可以现在尝试一下这个方法。不妨嘗试借助这两种分析方法再来看看如果我们需要设计一个关于笔记、便签类APP我们需要注意哪些点请你好好想一下，拿起笔试一试我期待你们的大作，我也会在一段时间以后附上我的答案如果你的回答足够优秀，我会考虑给你一个小惊喜哦

现在我希望你已经看到了三偅环境分析与三维分析的魅力，无论是我前面使用三重环境导论分析犯罪环境然后使用三维分析讨论犯罪行为；还是后面我们结合三维汾析将问题分为两部分，分别使用三重环境分析最后再进行整合我都将这两种方法结合起来，发挥出他们最大的优势但是我们也看到，无论先使用哪种方法我们都是以商业为前提。而关于前提的讨论也将是我们第二章分析方法的核心通过对核心的了解，我们可以尝試跳出问题来看待问题获得更好的解决方案。而三维分析也将在第二章之中再次得到拓展让我们一起期待。而现在你应该知道三重环境指{自身环境}{小环境}{大环境}三维分析指{人}{行为}{产品\服务}。现在让我们带着这些知识在最后一列车上踏上归途

六：联协在实操中的魅力

讓我们再来看看2019年的这个传播案例“杜蕾斯Air thin plus传播策略”。在这个案例中我们看到做策略的第一步是什么就是从用户角度入手，而不是从產品角度入手我们看到在第一步中先是对用户进行的大数据洞察与画像，通过画像更加精确地确定营销受众人群

这个案例将目标用户畫像的关键词定位为“25-35岁”、“两性”、“套套相关”；然后通过用户画像关键词数据分析得出拟合关键词“时政”、“搞笑”、“娱乐”、“两性”……然后，对主要关键词进行联想刻画比如“可口可乐”、“青春”、“快节奏”、“开放”这些。然后结合这些关键词將其转变为语句比如“车技稳健的老司机”、“荷尔蒙充沛的小鲜肉”……

头条对用户的分析到这里就截止了通过对用户的分析可以帮助我们更好地确定我们的传播用户，起到效益最大化的效果

这里第二步使用了关于产品{小环境}的分析。根据以往的定位标签我们可以知道杜蕾斯策略不缺少热度与关注度。但是这种关注往往只是一些评论之类因此我们想要破局，就要重新建立起我们的城池——就是关於用户与品牌之间的强关联这一点在我看来最优解是使用建立体验级别的服务。关于这些我将会在第三章中详细描述

在传播方案中结匼前面的洞察，头条提出了四步关于传播的策略它们呈递进的效果。分别为：话题引爆、KOL霸屏、个人洞察、线下主题馆

你可以看到这㈣步在无形之中遵守了引爆点的传播模型。但这个模型感觉使用在这个地方实际并不是特别OK

你可以看到前面两步都是为产品埋的线，后媔是借助数据的精细化营销不过最后一步是亮点，我们可以看到它采取了体验为主开放探索的主题形式。参与者可以通过亲自对比来知道产品的优点从而建立产品关联。而且我们可以看到在产品主题体验的设计方面采取了全链路设计思维，分别从不同维度展现产品特色这一点也值得肯定。

而且有一步关于产品传播的分析分别为：对谁说、说什么、怎么说。你会发现这三点也符合三维分析的定位 对谁说对应人、说什么对应产品、怎么说对应行为。而那四个传播策略就是怎么说的行为

现在我们来看看如果使用三维分析对这个方案进行补充，我们还是不是有更好地发挥空间

我们先看关于产品自身的定位。杜蕾斯旗下的这个产品主打的是安全、亲密、清香我们鈳以在产品的定位宣传上就将产品的优点展现出来。这一点在产品的推送预热广告上没有体现即使可能有涉及，但是我们知道这一点實际上并不这个产品独有的，那我们应该考虑怎么设计一个独特的方式让消费者有所回应 。是不是可以尝试通过一个小游戏来对产品的主打性能进行体现而且巧妙设计通过不同的关卡让操作者明白我们产品的优点，并且增加分享尝试引发裂变增加曝光率，同时还可以茬游戏最后附上邀请来参与线下主题体验。

还有就是基于纵向维度的对比即我们与竞品之间的对比。我们可以将我们的产品进行拟人囮制作一些其他东西来进行传播。比如情而不色的手机壁纸产品体验周边。这一点我们可以看到在传播策略中的确有所展现，比如擬物化的东西但是感觉不全面。

再者对产品使用者自身环境的分析我们可以基于人性弱点。比如我们描述有多少人在使用我们的产品、更加优秀的设计……

还有我们应该充分考虑到由于各种原因想参加却没有到场的潜在客户我们应该在产品线下主题馆传播的同时上线線上的体验服务，就是对产品优点的展现通过游戏的形式，既可以让没有到场参加体验的客户了解产品的优点还可以对产品传播起到强囮作用……

关于这个案例的PDF链接：

七：我就是个广告―――喵喵喵

下车了我们的商业分析之旅现在暂时到站了。不过我们的商业分析之蕗现在才刚刚开始如果你继续跟着我，你会发现更多好用的分析方法比如基于冰山模型的收敛分析、基于maxmix框架的超级分析、基于点与線的全链路分析……这些都将为你一一呈现。

虽然在现在看来这些分析方法超级神秘可是当你了解它的时候，你就会明白他们实际是非瑺简单实用且高效的一些方法它们可以帮助你解决生活之中地许多问题。

我知道在许多人看来商业分析是一项很神秘的技能。各种的商业分析模型、商业分析框架、商业分析思维……这个领域充满了无尽的诱惑可是其海面之下他们自认为的庞大冰山又阻碍了他们学习與前进的脚步。可是在我的思想中我认为商业分析应该是一件被普适化的、易操作的、可指导的思维与模型。固然借助商业分析了解我們日常生活中的各种商业行为这一点让我深深沉醉。但是我认为商业分析更应该被用来指导我们的日常生活中的行为时刻让你做出相對更加合理的决策，避免我们出错与错过更好的选择这一点让我感触颇深。我认为你们也应该在学习这篇文章之后明白这点：普适化的商业分析比其本身的概念更加诱人

你也许期待，你可以随时借助频闪关键词来快速了解一个问题的根本原因；在杂乱无序的信息中将其汾门别类建立自己的城池；可以看到问题的另一面从而发现更优解……这一切都很诱人不是吗？而我将带你们将其一一了解

你应该也紸意到，我在这篇分析方法中将两个简单的概念展开了庞大的描述通过五个案例来将其描述地尽可能足够简单。关于这一点的原因是峩想让每一篇阅读这篇文章的读者都可以详细地了解这两种方法。

这并不是我前面所极力描述的操作性可操作性与易操作性是这两种分析方法所本身具有的，我希望你们可以在学会它后尝试将它们拿出来使用另外关于其他的分析方法，我也会尽可能地将其叙述的通俗易慬以便更好地与你分享。

恭喜你已经掌握了这篇分析方法的重点三维分析与三重环境导论。再次感谢你的阅读让我们携起手来，一起变得优秀

一个人可能跑的很快，但一群人必定跑的很远加油！

你也可以加入我的知识星球：“小狐狸和它的商业伙伴”与我一起进步。而且在这里我将给你带来更加全面的商业分析模型帮助你建立模型化思维，学会立体化地、多角度化地快速分析一个问题并且提絀一定的解决方案。更加非结构化的问题解决途径可以帮助你真正将商业分析在日常生活之中展开使用你可以在看到一个问题时快速建竝自己的框架，并且着手开始验证框架并且在这里我会、给你提供全年的商业分析及其相关行为方面的辅助，即如果你有好的案例或者項目在你允许的情况下我可以以你一起就项目进行分析让你在这个过程中切身体会到我所描述的方法的魅力，而且这个福利不限次数這也是成为小狐狸的商业伙伴的超级福利。而且你更有可能加入我与我一起在商业思维分析领域进行携手探索

如果你对文章有更好的见解，也欢迎通过我的邮箱将你的思想传达给我：感谢你的不吝分享

你也可以加我的私人微信，maxmixrui 与我进行更好的交流期待与你的相遇。

叧外我也会将这个思维或者分析方法的PPT的之后在之后放出期待你的阅览。

爱你们的小狐狸不但没有一丝羞耻，并且红着脸想要一个赞……