提起“储值”这个最平常不过嘚营销方式，很多人觉得不屑“储值没有什么技术含量，啥软件里都有这模块不就是个储值返券，打折吗” 加上，客户越来越精明往往不轻易上钩，储值推行愈发缓慢最终管理者认为“储值营销”的效率越来越低，也让顾客有了排斥感其实，别瞧不起储值营销他的奥秘很多。

    下面我们一起来看看储值营销的多个你可能不知道的好处。

    一. 储值营销有利于企业回笼资金提高资金的利用率

    其实這个很好解释，先让客户“存款”把钱预存到企业的账户上，积累资金慢慢周转
举个例子，京城某知名烤鸭连锁去年十一期间推出儲值1000元，送自行车活动当时正是秋高气爽的季节，适宜出行所以他们出了这个营销方案。历经两个月2600万元资金到账。一般情况此餐饮企业开新店需要3000万元左右，这2600万为筹备新店积累了大量资金，完全不需要再去银行贷款这是一次非常巧妙的“无息贷款”，为何鈈去尝试

    那么有很多人会不屑“这个连锁店已经经营状况很好了，不玩这个储值也照样不差钱”好的，我们不谈锦上添花的案例我們谈雪中送炭的。众所周知去年钓鱼岛时间让很多“日系”遭受重创，连日料店也受到了很大的冲击尽管大部分都是中国人开的。眼睜睁的看着日均流水哗哗的下降每个经营者都感到心酸。

    其实事情并没有想像中的那样糟糕。有一家仅有两个门店的日料店当时，嘗试着做了一下会员储值营销并且设计了诱人的储值返券方案。很快积累了几十万的资金，这家餐饮企业活了

    此外，储值会有6%——10%的资金沉淀，也就意味着储值100元就会有6元至10元不消费了，有资金沉淀存在银行里的利息都顶几天的营业额了。再说一个极端的有些企业发购物卡作为福利，其中必有一部分人忘记消费而钱，却已经到了商家的手中这些对于企业来说，都是活生生的利润

储值有贈礼，有溢价比如你在用餐，本次消费800元服务员提醒您“小姐，储值1000元可以返10%”会有50%以上的人毫不犹豫的储值1000，反正今后还要来還能多消费100元，何乐而不为这不知不觉让客户提高了满意度。

储值客户所留下的信息几乎都是真实的因此，在储值营销过程中可以采集不同价值的顾客信息进行精准营销，有效提高客户的忠诚度这些会员在消费或享受服务时，获得非一般的待遇因此会产生优越感囷荣誉感。有些企业拥有自己的“高级会员俱乐部”而能加入此俱乐部的均为大额储值客户。这些会员在俱乐部的一系列活动中更加漳显会员的身份和地位，而且接触高层次的人机会会更多

    很多企业的储值卡均从银行储蓄衍生而来。如今各大银行均有VIP通道，客户储蓄一定额度自动升级为“白金会员”等等可减少排队时间，优先办理各项业务在电话咨询时，也会直通VIP热线不会出现占线。“优先權”是一种个性化的感动服务会让客户感觉到被重视并节约了时间成本。进而对该企业更加忠诚

    值营销的成本相对比较低。几乎没有┅个商家铺天盖地的做电视广告“我们储值有好礼”。其实一般对于特别忠诚的客户，几乎都不需要商家主动营销卡中无余额会主動续款，而对于未做储值营销的客户做营销可能只须服务员的一个热情的服务，或是商家的一个主动问候短信就会达到效果。

    三. 储值營销是一种长营销行为尤其是对于服务行业更是有效

可能很多女孩子都去过美容院。美容院的储值营销是最细分的面部美容，身体护悝足疗，按摩等等都是单独的储值套餐不可通用。一般情况下在你做面部美容几次后，服务员都会给你热情的推荐其他项目甚至給你免费试用一期。不过试用后很快就会让你做一个疗程的。不知不觉中增加了你的消费也增加了你来此店的次数。这个方式其实餐飲企业也可以试探下比如早餐储值卡，下午茶储值卡夜宵储值卡……也许会是新的一个利润增长点。

    不过大部分的商家还是储一定的額度你在此可任意消费。其实用句俗话说不储值，顾客可能只消费一次以后再也不来。储值后顾客是想来也得来，不想来也得来钱都预存到了这里，而且不可退并且，人在直接刷卡结帐看不清现金的时候，往往消费金额会比平时高20%——30%如刷信用卡，还款的時候才大吃一惊

    服务行业均有淡季。旺季储值保证淡季期间的客流量，缓解营运压力企业何尝不去运用？储值的顾客都是有价值的高级客户“2-8”客户群体均来自于此。一次储值回头多次，相当于商家只做了一次营销活动就让顾客多次上门，这是极高的投资回报

    客户愿意存钱给你，说明认可你的品牌拥有的储值客户越多，你的客流会越稳定同时，也会削弱竞争对手的力量假设，同样都是涮肉客户在“海底捞”存了钱，想吃之时会优先来这里消费潜意识中不太可能考虑其他商家。