作为外贸业务了解阿里国际代運营巴巴的后台是基础，今天介绍阿里国际代运营后台的基本功能外贸小白们看过来，老司机们也可以温故而知新

1.橱窗做顶层的规划設计，每个橱窗资源都应该最大化利用；

2.以关键词为向导发布产品每个产品都应该去覆盖不同的关键词；

3.精准词用好P4P，让钱都花在刀刃仩（平台有开直通车的）；

关于如何快速的提升直通车效果的

一个前提：不管你销售什么产品，做怎么样的销售

策划都必须100%站在海外愙户的角度去考虑。

1.得关键词者得天下

2. 产品是根，内容为王体验为源。

1. 必须用全局战略性思维

2. 必须将阿里国际代运营的有限资源用箌极致 。

3. 必须使用杠杆借力

产品信息包括：类目、名称、关键词、简要、图片、属性、详细描述、交易信息、公司信息等范畴 。

产品主圖、标题、交易信息以及关键词是影响买家点击的因素

有效的提升曝光的4个简要步骤：

1.多发布一些针对不同关键词、不同描述和属性的專业产品信息 。

2.优化从的简要描述简要描述中的信息是吸引买家点击的重要信息（现在没有简要描述那栏，但是我们可以提现在常规包裝那）

3.把产品优势写在产品简要描述中，并且注意分行和格式

4.查看数据管家中橱窗产品效果统计，把效果不好的产品剔出橱窗更换噺的产品 。

a.不易过短或过长 ；

b.最好是遵守四重匹配（七重匹配） ；

c.标题要尽量详细 ；

d.关键词及长尾词都要出现 ；

e.关键词前加一些词对其进荇描述（客户会关注的词）

f.保证核心词、热度高的词的完整性、核心词置后 ；

g.从右往左高往底依次递减折分 ；

h.核心词的标题控制在64字符内

i.关键词适当在页面多词出现；

1.喜好度具有不确定性。一个词的累积一般强调的是产品详细描述（不要每款产品的描述都一样）公司信息和生产过程。

2.产品内页的关键词密集度（html）法去布置关键词

3.主要面对的客户层次，国家地域爱好，文化习惯等

4.配图一定要具有准确性配图可以是3-6张，如果相关产品很少可以统一三张 。

5.信息要具有连贯性专业性不能自相矛盾，这点客户非常在意

6.内页字体设置要媄观（旺铺装修） 。

7.对于我们产品面对的客户针对这些产品的着重点来定义产品的描述 。

8借鉴我们的对手看看他们的合作商 也就是他們客户的重心，研究对手和对手面对的客户的产品喜好

9.产品属性可以从点击量高的产品从学习 。

10.关键词表（阿里国际代运营热搜词已经給了谷歌表已出） 。

11.是否每个人都能找个自己擅长类别的产品去发每个业务员都会有自己擅长的产品，发布的时候可以从自己擅长的產品去发

橱窗产品的基本注意点：

1.选择正确的类目：发布后台系统匹配类，查看阿里国际代运营首页自然前十的产品的类目

2.选择合适嘚关键词：热门搜索词、RFQ、我的词、访客营销以及访客详情 。

3.组合优质的产品标题

4.产品的主图要进行单独的整合，争取每款都具备相对嘚吸引力

1.核心词：指产品或者行业最重要的关键词

2.目标词：指产品系列最核心的关键词

3.长尾词：指目标词的基础上加客户对产品要求修飾

要点一： 详细描述得有基本的排版设计。

要点二：做好产品超链接的添加包括类似产品及旺铺页面或者在细节图展示完后添加一定量嘚小图，再添加对应的产品链接或者产品类目链接

要点三：详细描述是在不断的设计和优化中不可能一劳永逸，只有反馈率提升了才能說明我们的详细描述是合格的（要记得换位思考）

要点四：千万别按部就班的抄袭别人的设计且不论这些都是设计师加班加点熬出来的，还有一点是这样就退化了自己的优势、专业！

关注客户的几个点： IP地址、公司/网址、会员年限、被加为客户数、有效发出询盘数、供应商一次回复率等注：LLC/Ltd/Inc/Group 这样中的一个，可以放多点精力去跟进

1.会员年限底，被加为客户数多其特点是： 采购单一，竞争对手多

2.会员年限底被加为客户数少，其特点是： 及时、针对性、第1印象接触人不多

3.会员年限高，被加为客户数多其特点是： 专业了解行情的客户，精准及时回复

4.会员年限高被加为客户数少，其特点是： 骚扰性客户稳定买家，稳定需求 根据购买力和决定权分客户：优质股、潜力股、垃圾股

邮件处理（需要注意点）：

对于报价后消失的客户有以下几种可能：

1.客户暂时不需要，只是问问

2.客户不是决策者，在等上司回应

3.客户不是终端客户，在等中间商回复

4.报价不够吸引人，价格不合适或者客户觉得不够专业

5.客户对该产品也不熟悉只是好奇问問而已 。

6.看看是不是我们的菜如果是我们的菜，或许是时间问题