【通信什么是产业链网讯】5月17日值世界电信和信息日之际，2018中国物联网什么是产业链生态大会在北京举行此次大会以“新连接、新生态、新未来”为主题，聚焦当前粅联网发展的关键课题“生态建设”分析现状、关注问题、把脉关键、发现路径、促进合作，推动建设培育良性的物联网什么是产业链苼态

在下午举办工业互联网推进推进论坛上，树根互联技术副总裁、创新及生态发展中心总经理张昕表示根云平台是基于数据的智能互联、基于流程的业务变革、基于用户的模式创新为核心，依托提供全行业各类设备一站式物联接入的核心产品和服务提供主流云计算、云存储和大数据处理，为物联网应用市场提供丰富的应用满足用户多样化需求基于物联设备的大数据分析为设备拥有着提供差异性保險、等创新服务四大能力对对工程机械全生命周期的管理，给客户提供增值服务实现价值的延伸。

张昕：各位专家大家下午好因为时間比较晚了，感谢大家的坚守我是张昕，很高兴今天有机会跟大家分享一下树根互联在工业互联网的实践树根互联大家可能还不太熟悉，这边先简单做一个介绍树根互联是由三一集团孵化的一家面向于工业互联网、工业大数据的一家企业。实际上树根互联在三一内部體系我们从2008年时候就开始做这种工业互联网的相关工作，当时可能还不叫互联网因为在2008年时候三一生产的所有工程机械装备都互联了，在那个时候我们所有生产的设备在我们看来就是能物联的设备能通讯的设备，而不是我们定义的这个设备主机厂跟主机厂没有关系，可能就是一个产品从我们那个时候开始做设备物联。

行业内正在从上半场下半场从消费互联网到什么是产业链互联网转变过程，未來是万物互联怎么把生产要素，包括我们高价值这些设备联系起来就是我要考虑的问题。树根互联就是从三一内生的这么一家企业現在我们孵化出来，我们之前一些理解跟我们行业同仁一起共同对中国智能制造包括转型升级一起做出贡献。这是树根互联发展的背景

这个就不多说了，可以看到实际上相对来说我们虽然是一家年轻的公司但是不是从零开始的公司，现在我们除了做我们三一内部的工程机械原来三一内部体系的工业互联网，我们也面向于整个行业的我们产品开放出来，分享出来实际上我们已经拓展到40多个行业，包括机床、风电、光伏发电机组包括纺织机械等等，这些都不是我们传统三一做的事情我们参与到国家示范试点项目的一些探索和尝試，包括工业标准白皮书框架制定，这也是希望能把这么多年的之前对于工业互联网，对于怎么实现万物互联实现高价值设备连接怎么理解，包括之前的认知

这个是在今年的第二届工业互联网峰会时候我们也得到了部里面的认证，对外发布是我们根云平台这个是峩们对外的一个工业互联网平台的一个品牌，五家之一的一个核心认证回到行业的理解，包括政府刚才有专家都介绍了，从国家指导層面来说实际上已经很明确了。十九大报告希望推动互联网包括大数据、人工智能和实体经济结合，将新兴的信息技术与传统实体经濟与传统什么是产业链，包括我们传统的机械化、电气化、自动化几十年的工业领域技术进行深度融合这是我们要探讨的一个课题。┅定要进行深度融合两种技术。

第二颁布了指导意见真正互联网上升到一个国家层面，可以看到给出了很多的举措和措施以及目标囷要求。这里背景给大家做一个汇报这个是去年10月份在中南海国务院办公厅苗圩部长给李克强总理做工业互联网目前进展的汇报，在这兒是小型展览看完展览开国务院常务会议，转天发布了指导意见在我们中国政府网可以看到，笔刀的像树根互联三一重工，互联网怎么赋能中小企业有一个很重要的观点。做的是一个平台是一个什么是产业链。

这个也可以看到刚才提到过我们树根是内生于孵化于彡一重工本身我们之前在互联网实践，三一是一家民营企业是一家上市公司，它是一个非常实际的一家企业他每投入的资源都要考慮价值，这是在2017年时候IDC发布的信息与数据转型领先企业的奖项是颁给了三一集团。首先帮助三一传统制造型企业怎么向未来得真正科技型企业传统企业怎么转变，有一个探索相对来说我们是真正的在三一体系内进行过验证，整个上下游工业领域里面分享出来

这个是卋界物联网协会排行，可以看到传统的三一传统三一在我们IOT工业领域里面排在第11名，相对来说本身三一做的事情实际上它是带来什么價值，从后面可以由一些分享三一为什么做这件事情，2008年大家都知道金融危机金融危机企业最困难的时候，三一在这个时候要做工业互联网要把他所有设备连接起来，把所有设备真正的变成一个智能的设备2008年的时候我们所有设备装了智能硬件，以及整个的机器的全苼命周期的使用情况这里面我们有很重要的，基于设备物联更好知道在客户使用场景里面怎么使用设备感受怎么样，好不好有没有問题，有没有缺陷有没有需要演进和发展的，我们真的是基于客户侧的驱动

第二可以看到我们可以帮助的企业客户提升生产经营效率，所有设备就是生产工具和生产要素我们可以告诉客户你的设备生产效率怎么样，经营情况怎么样像这些央企大型的资产，很关心整個集团内部这么多资产，他的效率怎么样这些资产使用情况怎么样，过去都是不清楚的而且我们基于所有设备IOT以后，实际上我们更恏的能帮助我们设备进行维护和管理包括故障维护，可以把我们市场做起来三一很早就开始做，三一服务占整个营收26%这是很多传统淛造型企业不具备的，这是三一在整个过程中做的事情而且最初时候因为很多设备是一个分期付款的方式。对他来说现在不是一个负担而是一个很好的良性的金融产品，为我们客户提供更多的支持

这可以看到三一提出来一个三一成就世界品质，这个品质一个服务品质一个是产品的品质，产品品质基于在客户体验产品里面研发产品从服务品质来说我们设备投放实时了解，相关维护设备售后资源向客戶具体该赔付赔付该保养保养，这些设备对客户来说保护设备连续性实际上三一在这里面正向的循环，包括我们智慧金融我们是闭環的面向全产品生命周期的，整体基于工业互联网或者工业物联网解决方案帮助传统企业转型升级。

这些数据怎么指导客户生产经营提升运营效率，可以看到从宏观经济预测现在每半个月三一还会给国务院总理办公室上报我们工程机械的开工情况，代表国家宏观经济投资热度情况配件的需求预测，我们很好的知道我们所有的客户他们什么时候在什么地方，他们需要什么样的配件不是像传统企业所有的配件在所有地方进行压缩，互相对很多企业来说就是现金流现金流就是真金白银的损失，我们真正了解客户怎么体验产品需要怎么样的产品。所有的设备都物联了像人一样，实时监测给你客户提供更好的产品，包括风险管控由于我知道企业设备的使用情况，知道这个企业生产经营状况买了工程机械，24小时都在干活肯定他是接单接的手软，这是很优质的客户更好的服务对他支撑。现在基于我们几十万台设备物联以后将机器生产数据，我们可以供有银行包括我们一些融资租赁公司，作为他们风险防控的重要依据基於供应链金融的新的服务模式，不需要你抵押厂房不需要抵押相关的固定资产，通过经营状况帮助你提供这个融资的服务怎么样帮助峩们企业更好管理他的设备使用。

我们从一开始时候基于自主可控三一自己的体系去做，从嵌入式系统从芯片，相关的控制做整个智能产品的研发。智能的研发可以看到我们所有采集的客户使用场景，回到相关的各个研究院指导产品研发而不是相关的设计师我们研究院的研究员自己拍脑袋出来的迭代产品，在中国市场中国本土客户需要怎么样的产品。

这是我们智能制造的我们是离散型的制造企业，怎么在离散的生产过程中把我们生产节拍包括把我们柔性化提高，三一已经实现了动态的排查这里面可以看到很多都是很实际數字，这些数字是从传统企业从我们B端用户来说，他所感知的价值这里刚才提到了金融服务，所有不同客户按他的整个行为还款情況进行不同的客户还款画像，这个客户很优质给予更大的支持这个客户存在潜在的违约风险，加强风险的管控实际上三一现在有自己嘚银行，有自己的保底公司我们可以把金融保险工具，帮助导入到我们客户帮助他们生产经营过程中的模式创新和生产的发展。

这个鈳以看到我们九年多花这么多钱，给企业带来很大价值比如我们的生产效率、产能规模都是可以量化的，从三一孵化出来了我们是嫃正的将我们模式，包括行业理解在传统企业，制造类企业进行实践而且给他带来了真金白银的效益和产出。

这里面回到我们为什么莋工业互联网我们为什么要把我们所有生产工具，生产要素连接起来可以看到未来世界是万物的，下半场是把所有工具所有机器所有粅连接起来连接这个对我们生产制造企业来说有什么好处呢，可以帮助你更好的了解你的客户了解你的客户需要什么样的产品。你怎麼把你的整个产品换到变速箱里更好针对这种场景，怎么样连接你的客户你的产品卖的好不好，使用情况怎么样产品真正在市场怎麼样的，包括我们整个的市场宣传推广相关的资源调配，过去都不清楚基于我们树根互联能够更精准的将你的资源投入到更需要的，戓者更聚焦的你的产品市场或者研发过程，这里面提到供给侧改革后服务市场，这都是很多客户关心的一些应用场景

这边可以看到峩们公司定位很明确，我们面向社会面向真正的生产工具，因为对于企业来说生产工具怎么保证业务连续性，怎么保证第一成本运行这是客户关心的，一条产线如果停机一小时对他非常大的损失，不光是设备损失不光是产线产能损失，需要给他的客户进行赔款茬这个过程中以机器为核心，怎么样把厂商包括我们资产运营方，政府服务组织包括代理商等怎么串接起来，提供机器物连的数据轉化成业务产品数据只是一步之遥，这里面涉及到数据模型包括一些应用模型，帮助他进行决策和效率提升的

这个是我们公司的定位，我们虽然是工业互联网平台我们不仅仅只做平台，我们是端到端的面向客户我们是一站式的服务。我们公司的定位就是一站式端箌端的。这里面就不多说了对于中国企业来说较低成本，低门槛快速的，提供服务这个是我们公司的可以看到一个解决方案，从底丅怎么物联怎么做业务应用产品创新，怎么做模式转变怎么赋能新的什么是产业链，传统消费互联网和传统平台公司不一样真正打通从设备怎么连，到真正怎么模式创新闭环的怎么从低阶到高阶全生命周期整体解决方案，这个不多说了这个可以看到我们希望真正能让大家使用方便，低门槛

赋能40多个行业，这些行业都是在三一以外的一些行业有一些创新，从卖产品到卖服务包括供应链金融，佷多专家都提到过金融创新，这是我们在国内第一个提出来的而且申请专利的，基于UBI工程机械使用的产品保险公司基于你设备的健康情况进行定保，不是过去这种没有任何的风控模型的定保险是一个金融的创新，以及物联网的模式场景未来加强区块链等等，包括峩们还支持海外的“一带一路”帮助国外客户进入中国市场，帮助中国客户怎么开拓海外市场这是行业赋能。今天时间所限就汇报這些，谢谢大家

本次大会由中国电子信息什么是产业链发展研究院和中国物联网什么是产业链生态联盟主办，由通信什么是产业链报社、赛迪智库信息化研究中心、赛迪顾问股份有限公司、赛迪时代科技股份有限公司、中国软件评测中心等联合主办