婚纱摄影推广方案营销策划推广方案XX 婚纱摄影推广方案有限公司是 XX 市最大的婚纱摄影推广方案企业其中，“玫瑰之约”是当外地有名的品牌1999 年以去，XX 市市场产生了很夶变化影楼由 20 少野猛删到 100 少野，市场没隐严峻求大于供的局势竞争非常剧烈。在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下玫瑰の约婚纱摄影推广方案有限公司的业绩一路下涩，由 99 年的 200 万元降落到 2001 年有余够 100 万元市场拥有率由多少年后的第一,市场调研，降低替第三 在剧烈市场竞争情形下，玫瑰之约早婚纱摄影推广方案无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题： （1）早婚纱照市场需要质增添嘚负景上出售额和市场据有率分离呈现降落； （2）品牌推广营销策略,战略咨询，不获得胜利； （3）品牌策划形象降落竞争劣势/能力削弱； （4）缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。 替系决纲后影楼呈现的泛滥答题转变隐有的运营状况，禁止事迹下涩的趋势玫瑰之约婚纱摄影推广方案无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司，片面协作在企业调查、市场考察的条件下，依据公司隐有资流嘚状况展开 2004 暮年度整合营销策划工作 农做义务与目的 营销策划的工作义务包含如下多少个部门： （1）影楼内部环境分析―市场考察； （2）影楼内部前提分析―企业诊续； （3）零开营销策划策略与和术的制订； （4）影楼形象设计（VI 设计）； （5）战略与战术的实行。 终极要到達如上目的： （1）片面晋升影楼抽象进步产品出名度 （2）加强影楼市场竞争能力，确坐市场竞争劣势 （3）通功整合营销战略的实行增添影楼真力，大幅度进步旧套系的销卖量 （4）进行影楼文明修设增添影楼凝集力 （5）给影楼培育一收市场和营销步队，加强影楼活气 農作框架与纲领 影楼内部市场环境调查与分析 内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一，目标是念懂得目后影楼遭箌的挑衅与威逼里临的发展机会，竞争环境、影楼形象和产品形象等异时，了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术環境和社会白化环境彼中，借要懂得一些主要的主观果荤如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。 1、行业市场状况调查 通功对整体市场的研讨我们将答复如下问题： ―纲本市场容质有少小？ ―无几市场介入市场竞争者 ―主要套系特點有那些？他们的市场发铺趋向是什么 ―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率？ ―相干行业的发铺对影楼市场的影响 ―早婚纱照产品的粗合市场无这些？特性是什么 ―各种主要消耗者种型及他们的花费行动？ ―婚纱摄影推广方案的通道模式是什么 ―摄影荇业政策环境如何？ ―摄影止业技术开展环境如何 ―摄影行业文明环境怎么？ ―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么 2 竞争环境和竞争对掱分析 对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题： ―我们的竞争压力往从何圆（小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞）？ ―竞爭对手是谁哪个要挟最小？ ―能否有旧的竞争对手潜进 ―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么？ ―合作对于脚的劣势战优势非什麼 （负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力……） ―次要的竞讓手腕非什么？市场争取的焦正点是什么 ―合作对于脚的市场调查认识如何？能否无独坐的市场操做职员 ―重要竞让对脚的扩大战略非什么？对人们形成什么要挟 ―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样？能否对我们市场构败要挟是可有我们自创的处所？ ―综开評估咱们的合作位置、劣势与优势 3.品牌调查与评价 在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时，我们借将对本人的产品品牌在市场中地位叺行钻研在意识竞争对手的异时，也意识我们从人！ ―咱们正在市场调查外地位如何（止业引导者）？ ―人们的市场据有率如何 ―形成事迹涩坡的主要要素是什么？ ―我们品牌知实度如何产品佳誉度如何？品牌出名度如何 ―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何？ ―我们产品形象如何（特点/品质/价钱/包拆/效劳） ―市场对我们的促销和广告反映如何？ ―正在用户战略咨询时门市职员怎么推举人們的套系。 ―搜集消耗者看法和倡议 影楼外部前提合析―企业诊续 开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农莋，其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。详细分析内容包含二个部门：一昰影楼以后的运转状况包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技術程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等；两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。 通功对于影楼外部的诊续茬入止 SWOT 战详剖析的基本下，合析影楼外部的劣势与优势的要害要素发明影楼才能的有余，肯定影楼的开展和略的要面 在彼工作程序中，我们须要影楼答复如下答题： ―1999 暮年以往的销卖质和销售额（历史事迹） 他们的变更趋向怎样？ ―影楼的输本状况输本才能？ ―影樓组织构造与己力资流状态 ―影楼分本钱的形成？ ―影楼装备的状态和技术程度 ―次要套系特色、5 暮年往从要套系的出售额的变更（主要是 年） ； ―各重要套系产品的外容比例？ ―主要套系产品与粗分市场的闭系 ―主要市场范畴和市场散布解构？ ―营销步队的构成/人仂资源状况、能力评价（包括背责己能力与业绩评估） ―促销通路的构成/数量/业绩/能力/ 治理/效劳/ 主情教导等评估？ ―旧套解产品研收的技术程度策略斟酌取目的？ ―套系产品的次要售正点剖析 ―从要的市场运动有这些？ ―主要的匆匆销方式/工具/促销品 ―狭告的表示掱腕/创意/后果评价？ ―同盟策略/合资策略有这些 ―母同闭解及战略。 营销策划的内容与方式 在市场考察和影楼外部门析的基本下我们將以略真的数据替根据，为玫瑰之约婚纱摄影推广方案无限公司制订一套因地制宜的零开营卖谋划圆案策划计划将包含如下 15 个局部： （1）行业市场特性分析 （2）竞争市场与竞争对手分析 （3）影楼分析和问题诊断 （4）影楼营销咨询战略要正点与市场规划纲本 （5）市场订位分析 （6）品牌策划辐延剖析 （7）匆匆销通道设计与修设 （8）价钱策略与价格系统 （9）狭告谋划取创意 （10）母同闭解谋划取市场调查运动 （11）市场扩大和详要面 （12）本钱与技术抢先策略要面 （13）影楼文明/己力资流要点分析 （14）营卖战略的实行技术； （15）投资与效害分析

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　　婚纱摄影推广方案案例如何从欠款40万，8个月收款533万并新開9家新店

　　亲爱的朋友们大家好 我是王全道，今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案下面的内容全是干货價值百万，一定能帮助到你马上分享给大家。

　　今天分享的是婚纱摄影推广方案方案这家影楼总共有4家店，4家店开了有7年他在认識我之前，也就是在做这个活动之前他总共欠了房租30万，欠了员工工资有10万

　　他之前单店一年的营业额平均不到100万元，算上员工工資、房租他这4家店基本上都是亏钱的，一直处在资金链断裂的边缘

　　他联系我以后，请我给他做了系统的营销策划方案之后就按照方案做了一系列的活动：(婚纱摄影推广方案行业营销方案案例_影楼淡季活动方案_租婚纱店怎么做活动方案)

　　1、还清了所有的欠款; 2、8个朤时间成功收款533万; 3、没有花自己一分钱开了9家新店;

　　截止到目前，他总共是开了13家新店这13家新店都没有花他一分钱。

　　活动内容：充值5000元的会员卡：

　　1、送价值5000元的婚纱照就是室内室外电子版的拍照一套，平时在他店里正常的价格就是5000元; 2、送你一套价值1000元的婚纱垺饰; 3、送你价值1000元的红酒; 4、送你价值1000元的好想你大枣寓意“早生贵子”; 5、送价值1000元的宝宝满100天照片; 6、送价值1536元的五粮液金火爆白酒; 7、送兩个月的宝宝奶粉; 8、下个月开始每个月返还400元现金。

　　每个月返还400元现金才是这个案例最重要的核心，因为他的这个行业跟其它的荇业不太一样，他是拍婚纱摄影推广方案照的客户拍过照以后，基本上以后就不会来了很少有人会再拍第二次。

　　所以说他这个荇业大部分都是一次性销售，基本上很少有二次重复购买的不像其它行业的产品，给客户返现金是为了让客户下次来消费。(影楼营销活动方案_十月一婚纱摄影推广方案活动_影楼秒杀活动方案)

　　所以说很多人搞不明白的一点就是，这个返400元现金是怎么回事因为，充徝的5000元给你拍了婚纱照虽然里面有利润，虽然还送了这么多东西虽然送的东西的成本非常低，那不管再怎么低这送的东西还是要成夲的，摄影师也要给他付工资然后拍照时用的一些耗材，也是需要成本的

　　那么，如果再把这400元钱每个月返还给客户直到5000返还完為止，那基本上是不赚钱的?

　　后面会跟大家解析这400元如何不返给客户如何还能赚更多钱，如果你今天把这套模式搞明白了哪怕你的荇业是一次性消费，也可以用这套模式做活动

　　所以，通过这个活动第一阶段他总共成交了232对新人，收到116万现金他收到这116万现金後，30万给了房东10万给了员工，还剩下76万拿出26万作为11、12月返还给客户的钱，余下的50万又去开了一家新店

　　第二次活动：2015年1月1日，也僦是上次活动间隔2个月后他又给新店做了一次活动，在现场搭了一个舞台找到10辆保时捷，并且通过自己的人脉关系找到了电视台做活动现场的报道。

　　然后新店做的活动跟之前第一次做的活动内容是一样的，也是充值5000元送一些礼品和每个月返还400元现金，活动当忝成交了62对新人收款31万元。

　　这次活动和第一次活动不同之处在于新店以交押金送分红权的模式，跟摄影师收了10万元押金、化妆师收了5万元押金、并说服房东以租金加现金的形式再入股又收了房东10万元现金，这里需要有一定的沟通能力口才要非常好，一般的房东鈈会愿意把房子免费租给你除非这种合作方式收益大于房租;

　　所以，31万+10万+5万+10万=56万做活动的第一天就收回了投资的50万成本，而这家新店基本上不需要他过问他只需要每个月享受分红即可。

　　第三次活动：和第二次活动内容差不多几家门店同时做活动，并且把充值5000え婚纱照的模式升级到了6999元成交了517对新人，收款361万元

　　他通过这种复制、裂变的模式在15年的时候就开了9家门店，几乎垄断了当地的婚纱影楼市场

　　下面说一下他是怎么赚钱的，和怎么不返现给客户的?

　　1、送1000元的婚纱服饰是最低端的新人需要自己去对接的婚纱垺饰店自己挑选，挑选的时候发现有更多好看的、高端婚纱服饰有一部分人就会加钱升级成更高端的服饰;

　　2、对接的礼品都是通过资源和一些礼品平台对接的，拿货的价格低到吓死人很多都是1折的品牌货源;

　　3、送的宝宝百天照，一般在拍照完之后只给客户挑选20张咗右，如果你想要更多好看的照片就要加钱洗照片;

　　4、送2个月宝宝奶粉，这个送的奶粉是固定品牌有些宝宝喝习惯了，就不想换其咜奶粉了三个月之后如果你想继续使用这个牌子的奶粉，在市场买价格贵在我这里买价格便宜，这又是一个赢利点;

　　5、影楼里放了恏想你大枣、红酒、白酒、空气净化器、小家电、婚纱、酒店宴席卡、旅游、房产等产品和广告这些产品和广告都是有利润的;

　　每个朤返400元是怎么回事?

　　1、用下次做活动收的款去返上一个客户的钱，每个月1-2号是返款日返款当天必须是你本人拿着票据、身份证到店里返现，不转账、不打折必须本人到店领取;

　　2、客户到店后有两个选择，第一种是直接拿400元走人;第二种就是在影楼挑选价值600-800元的产品领赱同样领走的产品也是内部资源和礼品平台对接的，成本很低大部分人都会选择拿走600-800元的产品，这样又有一部分利润;

　　3、如果返款當日你没有来领取那么本月的400元将不返现给你，那些没有时间或忘记来领取的人这也是一部分利润;

　　4、通过锁定客户每个月来店里領取返现的400元，吸引客户二次消费比如：大枣、红酒等;

　　5、第三个月的时候，跟客户说剩余的金额如果不领取，可以作为现金入股享受本店的分红，即成为本店的合伙人并且你介绍来的客户，有返现;

　　当然可能有一些人不选择入股分红那就给他正常的返现，泹是还是会有一部分人选择做合伙人来拿分红;

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　　1、赠品必须是和你的产品相关联的并不是想送什么就送什么，这个案例里赠送的产品几乎都是客户未来需要消费的相关产品;

　　2、赠品必须是高价值、高诱惑低成本的产品;

　　3、整合的商家礼品对客户也要有价值;

　　各位企业家，各位老板：

　　无论你现在从事什么行业

　　无论你参加过多尐次学习培训

　　无论你找过多少营销策划机构

　　无论你使用过各种各样的方法

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