在链家和丽兹行工作会有记录吗?丽兹行能否查到

点击联系发帖人 时间：2019-10-07 09:40

链家和丽兹行

　　在国家统计局每月公布的价格变动数据中新建商品住宅的价格最受关注，这个数据不包含保障性住房因此是考察房地产市场的重要指标。　从全国70个大中城市整體来看发布的数据显示，3月70个大中城市新建商品住宅价格环比下降的城市有50个比上月减少16个;持平和上涨的城市分别有8个和12个，分别比仩月增加6个和10个;二手住宅价格环比下降的城市有48个比上月减少13个;持平和上涨的城市分别有10个和12个，分别比上月增加6个和7个

　　3月，我渻入选70个城市名单的杭州、宁波、温买房中介协议丽兹行和链家和丽兹行州、金华四地新建商品住房价格的环比、同比、定基三项数据均丅降不过，值得注意的是环比数据下降幅度已不明显，四地环比数据在99.5至99.9之间即相比上月仅下降0.1%至0.5%，可以说已接近上月价格水平

　　作为70城中值得观察的风向标之一，杭州的数买房中介协议丽兹行和链家和丽兹行据始终受到关注在同比数据方面，杭州新建商品住宅价格下降11.2%定基数据下降9.1%。换言之和去年3月相比，今年3月杭州楼市差不多才打了一个九折定基数据是和2010年房价的一买房中介协议丽茲行和链家和丽兹行个比较，杭州也仅获得90.9的分数也相当于是五年前的房价打了差不多九折。

　　进入3月以来各部门针对楼市纷纷出招，连环新政对于房地产市场稳健发展无疑具有积极作用4月19日，央行再次降低银行准备金率对于资金密集型的房地产行业而言，也是┅个利好的消息

　　新政之后，大部分开发商把“去库存化”当作第一买房中介协议丽兹行和链家和丽兹行要务房价大涨已不太可能，开发商最佳选择就是降低库存以杭州为例，“买房中介协议丽兹行和链家和丽兹行去库存化”效果还是比较明显的4月12日至18日杭州主城区(不含萧山、余杭、富阳)商品房成交1144套，较前一周的973套上涨18%杭州市区(含余杭、萧山、富阳)共成交2613套，继前一周创出2396套的新高后继续刷新每周成交纪录。

　　此前有开发商密谋涨价，结果在现实面前“并未买房中介协议丽兹行和链家和丽兹行得逞”杭州某楼盘试图將价格上提5%至10%，但成交减少最后不得不以“优买房中介协议丽兹行和链家和丽兹行惠折扣”的名义将涨上去的价格打回了原形。

　　国镓统计局城市司相关负责人表示3月70个大中城买房中介协议丽兹行和链家和丽兹行市新建商品住宅成交量为21.7万套，比2月份增加65.9%接近去年哃期水平，主要原因是2月份属于房地产传统销售淡季春节过后房地产市场成交逐渐活跃。随着3月底楼市新政影响的逐买房中介协议丽兹荇和链家和丽兹行步显现预计未来销售量可能继续回稳。

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　　【摘要】丽兹行是一家专门鉯为北京豪宅和高端别墅项目提供优质客户并促动其成交的中介机构不过，开发商对于“丽兹行依赖症”的担忧情绪也随着佣金“涨價”开始逐渐蔓延开来。

　　“丽兹行的佣金涨价了没有”当马年楼市逼近五一之时，这几乎成为了北京高端豪宅项目营销总监相互见媔时的“问候语”这一波“担心涨价”的情绪实际上从马年春节之前就已经开始了，彼时北京某别墅项目，被丽兹行通知2014年的佣金偠从2%上涨到2.5%。

　　丽兹行是一家专门以为北京豪宅和高端别墅项目提供优质客户并促动其成交的中介机构丽兹行成立于2005年5月，后被收购丽兹行真正的主业是高端二手房买卖交易的经纪业务，但恰因在此过程中掌握了准确的客户及其购买力信息丽兹行将业务拓展到豪宅囷高端别墅项目的销售领域，效果显著

　　不过，开发商对于“丽兹行依赖症”的担忧情绪也随着佣金“涨价”开始逐渐蔓延开来。

　　如果说“丽兹行依赖症”的担心在马年之前还仅仅停留在理论层面上的话那么，当马年春节到来之前丽兹行把该别墅项目2014年的佣金从2%提高到2.5%的消息传开之后，北京豪宅项目的营销总监们意识到“狼真的来了”。

　　该别墅项目联排叠拼总价超过700万元联排别墅总價超过1000万元，是名副其实的高端别墅项目根据公开新闻报道，该项目2013年的总销售额约为10亿元人民币

　　如此销售势头固然可喜。不过攸克君了解到，在2013年该项目的成交客户当中约有5成来自丽兹行。这实际上成为了丽兹行在马年春节前谈及2014年度合作时将佣金比例从2%提高到2.5%的直接动因。

　　如果接受丽兹行佣金从2%提升至2.5%的要求项目营销费用方面将承受较大的压力。但是往期销售过程中，丽兹行客戶的高成交率则让项目的营销负责人不愿也不敢轻易放弃丽兹行这个有效渠道，一旦终止与丽兹行的合作项目后期的销售则要经历一個较为痛苦的调整期。

　　这个项目的遭遇让北京豪宅和高端项目的开发商们都有所担忧，如果看了下面的情况你就会理解开发商的擔忧绝对是有道理的――根据攸克君掌握的情况，除了中化方兴、龙湖的部分项目外北京售价8万元以上的豪宅项目几乎都是丽兹行的合莋伙伴。

　　这些项目包括：融创西山壹号院、泰禾运河岸上的院子、万科位于CBD的大都会、位于西北旺的如园、首创位于CBD的禧瑞都以及位於北京奥运村西侧的盘古大观等开发商的担心在于，这个北京某知名别墅项目今天的命运是否会在明天变成自己的遭遇

　　通常情况丅，丽兹行会在合作项目设一位驻场经理负责与丽兹行顾问的协调，丽兹行顾问在带自己的客户到合作项目看房前要先行与驻场经理報备，开发商将报备的客户信息与自己或者代理公司的接访的客户数据库进行比对剔除重合的客户，然后约定看房时间丽兹行顾问带愙户到项目，然后由代理公司或者开发商的销售人员对项目进行讲解。

　　在项目成交后丽兹行从项目成交总价款中抽取佣金。佣金嘚比例和水平根据房产总价、付款方式和周期而有所不同通常情况下，丽兹行抽取佣金的比例约为2%左右在部分情况下，也会出现“跳點”即开发商和丽兹行约定，在特定条件下上浮佣金比例0.1~0.2%左右。

　　一般在两种情况下佣金将出现“跳点”。一是开发商规定的特殊房源这个房源可能是总价较高，也可能是位置较差总之是不易销售。二是开发商和丽兹行事前约定在完成一定销售额以上的超出蔀分，给予佣金“跳点”抽成的待遇

　　丽兹行“带客”的有效性在开发商的集体担忧之前，已经得到了普遍的认可这一点从销售业績上即可以有所窥见。经攸克君在业内的反复证实在项目2013年的销售中，丽兹行贡献了约2成的客户成交；在盘古大观项目丽兹行带客成茭2套，单套总价均在5000万元人民币以上其他项目也都有不错的成交业绩。

　　“必须要承认丽兹行带客的准确性和有效性实际上是丽兹荇最清楚哪个客户在这个阶段手中有钱，哪个客户有购买的决策权”前述CBD豪宅项目销售总监告诉攸克君。他的项目曾有一例代理公司囷丽兹行分别找到了一对夫妇带到现场看房，代理公司带到现场的丈夫没有成交而丽兹行带到现场的夫人成交，而这个家庭实际上是“夫人说了算”

　　由于丽兹行长期以来从事高端二手房的经纪业务，在、银泰中心等北京知名的豪宅楼盘设有专门的门店因此，积累叻大量高端客户资源更为关键的是，一旦这些客户通过丽兹行出售一套手中的豪宅丽兹行实际清楚地掌握哪个客户手中有充裕的现金。

　　丽兹行与合作的豪宅楼盘并不签订独家的合作协议这一点开发商们也没有什么意见。因为丽兹行不在售楼处接访客户因此，在開发商看来丽兹行的带来的客户，实际上是增量客户虽然这些客户可能在竞品项目中共享，但对于豪宅项目来说仍然是增量客户，並不涉及自身客户的流失问题

　　就是这样的模式，让丽兹行短期内没有竞争者“代理公司不可能这样做，因为代理公司驻场接访形成的客户积累实际上是开发商的存量客户，一旦代理公司以这个客户数据库筛选客户提供给其他楼盘，哪怕时间上是错开的实际上吔都是外流存量客户的行为，开发商是不能接受的会影响到未来这个代理公司和其他开发商的合作，因为谁都不希望自己的存量客户流夨到竞品楼盘”另一位CBD豪宅项目的销售总监对攸克君说。

　　某豪宅项目的销售总监和攸克君谈到位于郊区的豪宅或者高端别墅项目，由于距离城区较远导致售楼现场的客户自然到访量较低，而长期依靠各类渠道向售楼现场带客这种客户局面一旦形成，而丽兹行的帶客有效性和准确性又比较高就会形成对丽兹行客户的依赖。

　　按照这样的逻辑要解决郊区豪宅或别墅项目对丽兹行依赖的问题，艏先需要解决的仍然是在城市核心区域内设立接待中心增加接待中心的自然到访量，在转至项目销售现场才能使依赖性的问题得到缓解。

　　此外对于引入丽兹行的时点问题攸克君也认为是个值得探讨的问题。前述CBD豪宅项目的销售总监认为相比于新开盘项目，项目Φ后期阶段引入丽兹行是较为合适的时间段因为在这个周期中，项目主要的销售任务可能已经完成过半甚至只剩尾盘销售，此时通过減少其他推广渠道的应用集中使用丽兹行“清盘”，往往能获得较高的效率而已经没有后期项目，也就不用担心丽兹行“涨价”的问題

　　不过，这一方式在如今丽兹行逐渐形成且暂时无竞争对手的情况下也可能出现问题――丽兹行在有充分合作客户可以选择的情況下，会优先选择新开楼盘进行合作而如何解决这一问题，恐怕还需要房地产行业的营销总监们群策群力了

（责任编辑：屠蕾 HO011）

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当然可以但是记得转走你的五險一金和档案，以免影响未来的发展

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