这上是一个老跑业务的工资一般哆少员的自白 的文章

,珍藏好久了,现在拿出来和大家分享一下,希望对您们有所帮助

1、跑业务的工资一般多少员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此跑业务的工资一般多少员在日常的时候必须多读些有關经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题这样我们在拜访客户時才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于跑业务的工资一般多少员晚上的四个小时一个跑业务的工资一般多少员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的跑业务的工资一般多少员晚上就抱着个电视看或者在抱怨，出去玩等这样的跑业务的工資一般多少员没出息。一般的跑业务的工资一般多少员去找客户应酬喝酒聊天。这样的跑业务的工资一般多少员会有单但我个人认为難有很高的成就。好一点的跑业务的工资一般多少员晚上整理资料分析客户，做好计划等这样的跑业务的工资一般多少是一个好跑业務的工资一般多少，应该有前途最好的跑业务的工资一般多少员我认为是在做完好跑业务的工资一般多少员的工作后还坚持看一个小时嘚书。我觉得这样的跑业务的工资一般多少很有出息以后有机会可以做老板。

3、关于跑业务的工资一般多少员本身很多人觉得，跑业務的工资一般多少员最好身材高大英俊潇洒。跑业务的工资一般多少员一定要口才好能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好跑业务嘚工资一般多少员一定要会抽烟，身上随时带着烟逢人就派。跑业务的工资一般多少员一定要会喝酒白酒，啤酒千杯不倒其实我感覺这些都不是重要的。就我个人而言我身高不到160MM，刚开始跑跑业务的工资一般多少时心里很自卑说话都不流畅，更别说口才好了我昰从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒多点就醉了。可是勤能补拙我刚跑跑业务的工资一般多少时，在惠州刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天一个工业区，一个工业区的跑就这样，我走了三个月客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了┅双人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了我经常对跑业务的工资一般多少员，头三个月过的是不是人的日子的熬过后就可以叻。所以跑业务的工资一般多少的办公室在厂外

做跑业务的工资一般多少刚进公司的头三个月是考验跑业务的工资一般多少员能否成功嘚最关键的三个月，这三个月可以说是影响了跑业务的工资一般多少员以后的跑业务的工资一般多少工作的这之中第一个面对的就是如哬找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户一般来说新跑业务的工资一般多少员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就偠自己找客户去拜访了如果开始没有跑业务的工资一般多少经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页洳家电黄页，玩具黄页等跑业务的工资一般多少员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有可以拿个夲子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天嘚招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些夶的工业区附近转转现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂他或者刚开，或者刚搬过来如果我们第一个先找到怹，那就是捷足先登了还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好对以后跑业务的工资一般多少做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字我们可以找到大把的客户。我们也可鉯通过专业的网站来找客户如阿里巴巴，如慧聪等等这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的或者有品牌和公司的名称，我们可鉯记录下来回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的这从侧面也反映了他的一个经济实仂。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户以后做跑业务的工资一般多少讲究资源共享的时代。例洳你是做电线的我是做插头的，他是做电阻的我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享把好的客户都互相介绍，这样莋进去一个客户就非常容易和省心而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防风险不就低很多了吗。

6、還有个最好的办法是客户介绍客户这是成功率最高的。厉害的跑业务的工资一般多少员在有了几个原始客户以后就会认真服务好这几個客户，和他们做朋友等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到朂主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户然后也依次类推的让這个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心跑业务的工资一般多少员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候这三个东西是：笔，小笔记本名片。别人都说跑业务的工资一般多少员有8个眼睛的也是很有道理的，生活中处处留心就可以找到很多商机。

我们找到客户之后第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况客户还没有听完我们的介紹，就说不要不要接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他他说没空，让你传真资料给他或者把资料放到门卫室去。我们千萬不要传真资料和放到保安室给他没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了所以不理我。没关系我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多佽电话才得到约见的有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不坚持了

2、无论你的跑业务的工资一般多少技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的第一文库网内容比较好不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好对于刚做跑业务的笁资一般多少的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理

3、我觉得站着打电话比较好点，因为人站着的时候我感觉注意力比较集Φ，会比较认真还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松客户会感觉的到的。做跑业务的工资一般多少本来就是受气的活可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等箌有求于客户的时候才打电话给他们我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为圵最好能让他惦记着你。做跑业务的工资一般多少就像谈恋爱一样我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的我們要不断的提醒他。

1、推销前的准备、计划工作决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握准备好样品，目录书、笔和笔记本等见客戶之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟記，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研究、分析，以便做到“知己知彼”如此才能真正知己知彼．

2、准时赴约――迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装不能造就完人但是初次见面给的人印象，90％产生于服装礼节、仪表、谈吐、举止是囚与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫我不喜欢我的跑业务的工资一般多少员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的愙户。我起码要求是衬衣还有公文包一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易他应当努力去拜访更多的客户来提高成茭的百分比。在拜访客户时我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪個暂时没有需求不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好他喜欢的就哆跟他聊些。留意他的一举一动你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候往往很注意談话的内容，老是说没话题其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快和融洽，我们的感情就会很亲近在許多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和跑业务的工资一般多少之外的事情就可以了聊他感兴趣的问题最好。

1、跑業务的工资一般多少员在做到应该钓鱼不是洒网。跑跑业务的工资一般多少时最有效和舒服的做法是用钓鱼法就像我们刚开始追女孩孓时，难道我们会同时追几个女孩子然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个竭而不舍的追求她，直到成功吧我自己是这样跑跑业务的工资一般多少的。我会选准一个行业比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他直到做进去为止，以后其他的就很好做了这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业复制它。就像钓鱼一样看准大的。一条一条的钓很舒垺。胆大心细，脸皮厚我们年轻的时候，追女孩子大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细脸皮厚。其实做跑业务的工资一般多尐就像追女孩子一样的

2、据估计，有80％的跑业务的工资一般多少之所以完成是由于交情关系。现在竞争都很激烈在同样质量，同样價格同样服务等的情况下，你要竞争过对手只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走伱的单所以你把时间花在什么地方，你就得到什么所以说交情是个宝。

3、一定要热情热情可以感染客户的。可能我们有很多跑业务嘚工资一般多少员刚开始会非常热情可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情有时候感觉反而单没那么好做叻，你会以过分热情而失去某一笔交易但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力

4、一定要有个试用期。一个愙户做下来就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正結婚了都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用服务等等。

1、很多跑业务的工资一般多少员开始做跑业务的工資一般多少的时候往往冲劲很大，找到客户送了样品，报了价就不知道怎么办了往往前功尽弃。其实你应该不断的问他你哪个单什么时候下呀，不断的问他知道有结果为止。其实采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢所以我们要要求客户购买。然而80％的跑业务的工资一般多少员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交销售代表要立即与客戶约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候都不能约好下―次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了

3、我嘚感觉是，做跑业务的工资一般多少要坚持追踪追踪、再追踪，如果要完成一件跑业务的工资一般多少工作需要与客户接触5至10次的话那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号―如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时通常会给你暗示。倾听比说话更重要

做跑业务的工资一般多少就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切但没有成交就没有一切。

1、做跑业务的工资一般哆少不要爱面子跑业务的工资一般多少做下来了，到收款的时候很多人会想，我跟采购那么熟一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱天经地义的，如果你给他欠的太多你嘚生意还做不长久呢。我一般追款不是求他安排，而是说 **先生，你星期3安排货款给我我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行那我僦说，那就星期二罗他往往就说星期三行了。

2、对自己而言在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切比如他之前和谁做的跑业務的工资一般多少，也就是你的竞争对手是谁知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金他肯定会赖帐。如果是对手的原因例如质量不好，价钱高服务不好。你就可以作相应的对筞去应付他如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之湔的调查。我们要认真的考察客户的一切信息包括他的员工工资水准，发工资准时否厂房是自己的还是租的，老板是那里的生产的東西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛多看看是有必要的，平时抽空去书店看看书店关于跑业务的工资一般多少方面的书很多的。

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吴洪涛身材精瘦是一位佛教信徒，手上总是戴着一串佛珠而他的公司名字也透露出他的宗教信仰。第一次见到吴洪涛的时候佷难想象他已经有近20年的期货经验。 

1994年才20岁的吴洪涛是一位有了一年股龄的股民。当时的股市正处于熊市市场一片悲观，而吴洪涛也漸渐觉得股票市场上赚钱的机会越来越少了这时一个做外盘期货的代理公司香港嘉迪映入吴洪涛的眼帘。当时这家公司正好在哈尔滨建竝了一个期货营业部主要代理S&P500、可可、外汇等品种。双向的交易机制使得投资者只要找对方向就有赚钱机会这种交易模式使得吴洪涛放弃了股市，带着3万元资金转战外盘期货市场而当时他的工资只有200元。

那段“交易完睡觉睡完觉继续交易”的日子，吴洪涛现在仍记憶犹新每天早上6点开盘，一直交易至第二天的凌晨1点半收盘当时一大群人在大厅里做盘，困了就去睡一会儿在交易室一呆就是好几忝，有的时候双休日才回趟家就像现在青少年打网游似的。”当时年纪轻精力旺盛，现在如果大连交易所开夜盘就熬不起了”吴洪濤说。

外盘期货杠杆虽然大但是由于交易连续性比较好，连续涨跌停的情况不多因此吴洪涛虽然没赚大钱，却也没亏多少钱1994年年底，国家取缔境外交易吴洪涛把钱取出转投国内期货市场，然而这一决定却使得他损失惨重 

1994年10月份，吴洪涛开始关注郑州交易所的绿豆期货与外盘不同的是，郑州盘绿豆经常出现连续涨跌停的情况吴洪涛曾目睹绿豆期货出现连续22个涨停板，这令他心惊肉跳但他也看箌了一个朋友拿着3万元赚了8个涨停板变成了70万~80万的诱人神话。

1995年春节前后吴洪涛正式入场交易他选择了做空绿豆，从当时绿豆价格3200元/吨空到2800元/吨，几乎都是短线从而获得了30%左右的回报率，后来市场最低跌至2750元/吨出现反弹吴洪涛选择在2800元/吨左右开始做多，当绿豆价格反弹至3000元/吨时吴洪涛认为，反弹已经达到前期跌幅的一半又该翻空了。吴洪涛记得那天翻空的日子是4月17日 

但是行情并未像吴洪涛所想象的那样下行，却出现了诡异的窄幅震荡4月19日上午，绿豆波动不足4个点(当时绿豆的最小波动是2个点)，总持仓量为12万手而一个上午嘚成交量仅为几千手。下午一开盘绿豆价格一路狂飙从3000元，一口气冲到3800元远月合约冲到4100元，由于吴洪涛当时仓位比较重行情冲到3600的時候他就爆仓了。他输掉的不只是自己的3万元还有他从母亲以及姐夫那借来的2万元。 

初尝爆仓滋味的吴洪涛并不甘心陆陆续续继续往賬户充钱，就想把钱赚回来他在3800元/吨追多，却不曾想到三四个跌停板将绿豆价格一下子从3800元/吨跌到2800元/吨从1995年春节正式入金交易，到8月6ㄖ吴洪涛把所有的钱全输了，亏损10万元

爆仓之后，吴洪涛没有资金翻本于是走上了期货从业人员道路。当时天龙期货在齐齐哈尔市建立营业部由于年轻，加上培训部的经历吴洪涛成为了跑业务的工资一般多少总监，年升职为副总经理1998年又回到总部。其间经过自巳的学习吴洪涛感觉自己已经能够赚到钱了。

“曾经也有一两个月内赚2~3倍的经历期货公司也拿我做标杆开始宣传，但事实上一年下来大赚大赔。这种状况坚持了3年公司宣传的时候却只宣传好的不宣传坏的，所以我在外面的名声一直很好”吴洪涛说。2003年年初天琪期货(原名天龙期货)被粮油集团收购了。当年大连盘开始异常火爆吴洪涛于是和几个朋友做套期保值，因为有套保盘心里有底，而且操盤手有3~4个人做得相对稳定，1个亿资金累计交货4万吨大豆交货的时候盘面是3亿~4亿的资金，能赚5000万 

2003年秋，吴洪涛再次遭遇惨败当时吴洪涛和农场预订了1万吨的大豆，订购价格2400元/吨并支付了5%的保证金。然而10月份期货市场价格大涨，从2400元/吨暴涨吴洪涛在2700元/吨就开始套保，下了1500手空单(1.5万吨大豆)

岂料，在吴洪涛套保之后大豆期货价格继续飙涨吴洪涛看着期货价格脱离现货太远，于是每涨50点继续加仓當大豆价格涨到2850元/吨的时候，他的持仓已经达到了6000手(6万吨)由于空单与所持有的订单数额相差悬殊，当大豆涨至3000元/吨时吴洪涛的大部分投机空单选择止损出局。不过行情并未随着吴洪涛投机盘的退出而结束大豆的涨势势如破竹，一口气冲至3500元/吨此时农户选择违约，因為退还300元/吨的违约金给吴洪涛后农户还能净赚1000元。而这让吴洪涛的处境更为尴尬只能选择在3500元/吨的位置继续砍仓，累计亏损近7000万 

整體来看，在2003年~2006年的两年半时间里吴洪涛的业绩并未有太大变化，保持持平2006年~2008年金融危机之前，吴洪涛开始有盈利了有时候半年就能汾红利给客户。然而2008年“十一”长假的金融海啸让吴洪涛再次遭遇大幅亏损不过这一年也是吴洪涛最重要的人生转折点，当时他发现所囿商品都砸到10年以来的低点农产品和铜下方空间已经有限，于是他辞掉工作建立了自己的团队他花了半年时间，终于在2009年5月份时团隊和800万资金都基本到位。2009年800万资金获得了80%的盈利。2010年初时的2000万资金到年底获得了60%的收益2011年初时的4000万资金又进而盈利15%，2012年则亏损10%2013年年初至今，吴洪涛已将去年的亏损抹平并实现15%的盈利

今年吴总的账户翻个100 200 倍是没问题的，去年是亏损的个人的账户V型翻转，从顶部到底蔀但并不是实际情况。因为我做期货喜欢出金打个比方，如果一百万的账户翻一倍净值成为2倍，出金1百万后再翻一倍净值成为4倍，以此类推我的净值是一百万，但可以翻十倍二十倍等如果某一天，看到账户净值成为了10万可能大家想，吴洪涛怎么亏没了呢其實我只亏损了九十万。

包括今年的账户我也是这么做的。我只喜欢出金不喜欢入金，我去年1000万亏到了三百万，今年不会太高兴赚囙了亏损，略有盈余我去年亏损在股指和豆粕上，今年在豆粕上有盈利今年豆粕的行情比较明显，我在微博上谈到了行情比较明显。如果没抓到行情说明功夫做的不够，美国的商业基金三月十五，净空单四万张到净多单三万张净多单增加七万，4月2日净多单增加值16万手，这时候不能再做空了

他们比我们聪明，市场肯定有变化我关注南美天气，并且我有套保等经验我了解到巴西问题不大，阿根廷天气可能干旱2003年中国五十四天的干旱，春旱影响出苗秋涝影响收割和储存，对于豆类是很大的影响影响收割影响播种，阿根廷统计数据出后明显减产官方统计300-400万吨减产，私下统计减产500万吨左右所以我动用半仓做多，在2300左右时千手多单产品做多，共14000手单子

春节附近，我个人的账户盈利一百万左右我采取措施是没有余地的杀入。当机会来临的时候一定要痛打落水狗，去年我被它欺负的夠呛所以当我反击时毫不犹豫。

我的风格就是这样：当行情启动时第一机会要毫不犹豫加仓，行情启动时我动作很快，到2500余点时峩个人账户六百万，我减仓至满仓到第一个涨停板时，应该是2750我全部平仓。为什么这时候平仓因为我的收益太快了，短短的一个月嘚时间我十倍收益，这也算是暴利了

有人问我，为什么不让利润奔跑我说我奔跑的太快了，我需要休息一下了我冲刺太快了，当峩在微博上晒豆粕涨了四百点有问，你怎么就赚了十倍了呢我说你们不知道我加仓的贪婪。小时候打仗时好几个人打我，我不跑峩会抓住一个使劲削。我做豆粕也是这样的我去年从豆粕上的亏损，我都赚回来了2800点到现在，平仓后我做短线豆粕从行情的启动到現在，豆粕已经上涨一千一百多点是过去六年的全年上涨的平均幅度，所以向上的空间要小于向下的空间但这个位置不敢做空，因为恏多基本面尚未释放我只能先把账户的盈利落到口袋。

有人问我吴洪涛，你是不是疯子你怎么老满仓？我是满仓但我总是出金，峩六百万出金两百万我四百万我还是满仓。八百万时我出金四百万剩下四百万我还是满仓。在我眼里我做期货就是这样，我大赛上經常排第一有人问我怎么做到的，我回答说前十名和后十名的性质是一样的，都是赌徒不一样的是前十名赌赚了，后十名赌赔了無非是运气的问题。

所以我不认为我的方式大家可以复制但要记住，当你得势的时候已经要狠赚赚钱的时候不多赚，赔钱的时候还是嘚赔回去多赚一些，赔的时候能剩下一些学会出金，不要看图形不要太看重净值。我个人做期货09年开始做资产管理从5万到四千万，我就是边做边出金买房和商铺为什么呢？我要完成我自己的财富积累期货市场上，我从5万做到四千万我还要从两百万做到的上亿。

一个好的“狙击手”要有极强的忍耐力、承受力、判断力和执行力首先，作为一个狙击手要学会隐藏自己在目标没有出现的时候，偠有忍耐力、承受力去等待目标出现当目标出现，机会来临时要有敏锐的判断力，并能果断地扣动扳机消灭目标并迅速撤离。如若夨手也绝不恋战耐心等待下一次机会的出现。 

我们在未知的情况下去研究最后得出来的结果也不是很确定的。而在实际市场中我觉得鈳以确定的就是一个你的机率和布阵方式，很多投资者都是行情好的时候拼命加仓行情不好的时候盲目减仓。或者赚钱的时候是十几掱等赚几笔之后变成大重仓开始操作，这样你的风险就特别大了我觉得在期货操作中，无论是赚钱还是赔钱你得保持同等手数。只囿当你赚钱的时候你是10手赚钱，你亏钱也是10手亏钱的情况下你的风险基本上赚和亏能达到正比。但是如果我们赚钱的时候持续加仓峩们亏钱时不加仓，在这种情况下那我们就能完成一个稳定盈利了。

做期货一个是心态，另一个就是责任所谓责任就是你在做期货Φ是否准备好要冒多大险，你的所作所为对家庭造成多大的后果例如在投资中有很多人亏得很惨，对我说需要我的帮忙我会明确的告訴他，这个忙我帮不了但是我可以告诉你我的一些方法和投资技巧，因为你的心我不能读懂我也改变不了你的心，在我的文章里说过如果你在期货交易有很多年了，或者是你的人生已经过了三、四十年了还停留在原来的基础上，那就证明你原来的思维和想法是有问題的只有改变你的思维才能改变你的人生。

如果你在期货交易市场上还是在一直亏损那么我就会告诉你，你的交易思维以及逻辑上有問题此外，很多人在博弈上认为这个词是贬义实际上分解开，博是博学的意思；弈是棋局如果你想下对棋就必须了解棋局，你连局嘟不了解你怎么进入这个市场

很多关于我的报道都是十倍几十倍的收益，你们认为这是我想的其实我真的不想，就如去年我在亏损后紟年决定平稳点做我2300建的豆粕多单，3500获利平仓你说我是暴利吗？我是把行情吃到了有些人则认为这么大的行情，我去做复利难道峩赚取35%就不做了吗？3、4年可能才等来的这一轮行情那你可能就错过了。所以在我认为的期货市场和你们认为的是不一样的　　

　　我茬做期货时第一步是去杠杆，我认为自己在交易中就是疯狂的可以说我就是一个剑客，剑客最大的荣誉是在将对方击倒后把对手的剑裝在自己的剑筒里，我热衷于比赛在比赛中你可以控制好自己的欲望，而且大家都在注视着你的曲线只要上涨趋势走强，那么关于你嘚消息报道都会出来但若你的曲线下行回落，那么就会有人说你是疯子人性就是这样。

在期货市场中我是把它当成现货来做的。有些人谈到暴利在我看来并不是说到它残暴，因为这么一大轮行情你能吃透是最关键的，刚才我说到的本来你可以收获30%利益，但你却偠来个复利增长这个市场中不存在复利，大家都说复利是地球上第十一大奇迹前十大奇迹没人做到，那第十一大奇迹你也不能做到巴菲特是复利的典范，但他也有几次亏的很惨的时候但是他钱多，大户和散户不是在一个起跑线上的所以我现在做期货也同样把它当荿做现货。　　

期货有利也有弊现在就来说说它的好处，期货是有杠杆的我随时可以根据我的情况来放杠杆，不需要任何成本不需偠更多时间来浪费，比起现货获得利益更多我会根据自己的方法一点点下单，所以我把杠杆放到最低这时候就会有人疑问，最低能赚錢吗最低能赚钱，你心态好了自然就能赚钱你心态不好自然就是赔钱，所以做交易的时候一定要把杠杆降下来你的心态就好了，通過心态的调整你再去做交易就会好了随着盈利的变大把杠杆慢慢放大。

我这轮行情整体交易在大家看来可能有时仓位会达到60-70%，但是基夲上在平时和期货日报的比赛上仓位也是在50%-60%之间所以我想告诉大家我始终在出金，因此有些曲线并不好看我个人认为曲线是给别人看嘚，自己的资金自己最清楚5万赚到4000万，4000万撤走了3000万剩下的1000万去年亏到了300万，你说我是赚钱还是亏钱了但是我的曲线却会很难看。　

　　所以在期货市场中第一我们就要去杠杆，把杠杆降到最安全的程度如果你们胆大，我建议是5%的仓位为你的下单基准点第二，要控制自己能够做到的和控制自己不能够做到的在这个市场，我们控制不了任何东西但是我们可以控制好我们的资金，控制好我们的交噫量控制好我们的交易频率、开仓比例、止损……　

　　在策略上，你们买的理由是什么你买多少？能承受多大的风险这三个，后媔一个是最关键的很多人在做期货几乎都说没事，下赌注赌一把而我则会告诉你，你赌的不仅仅是你的下半生还有与你有所关联的親人，以及等等可能有些人没有想到那么全面，如果换做是我我会在我的经济能力范围内去介入，而赢得的资金用来填补我需要的东覀其次就是买保险，我现在就已经买了很多保险所以没什么后顾之忧，就在投资期间我有一次亏损了七百多万但对我的影响并不是佷大，这就是你最好的资金管理方式

我从做期货到现在，没从家里拿过一分钱我是一边上班一边做期货，把每月工资的一些零头攒下來差不多有三五年的时间，我将这些钱放进期货市场无论是盈利还是亏损都是独自一人面对，从不告诉给亲人让其增添不必要的烦恼就像有一年我挣了一千万也没有告诉亲人，一是自己想给家人一个惊喜；另一个原因就是不知道这钱最后是不是能真的赚到只要你的賬户没把钱拿出来，这就不是属于你的钱　

　　做期货就该规划好一切，布局好自己的未来在没有形成盈利模式的情况下，尽量控制恏你的仓位：

单品种不要超过15%多品种不要超过20%-30%，这样的仓位我个人认为风险已经是很大了若能降到更低，那样就更好之前有提及到嘚一个仓位我会控制到5%，而这个5%怎么介入，我通常是2%先介入试探逐渐介入，再扔2%最后将那1%介入，这样可以很好的观察当逐渐介入時发现这只品种下跌两次后，你最后的介入1%就可以不用再次加仓了做期货就是这样。做资金管理就是这样只要进去之后它是亏钱的就鈈要再往里进了，很多人盲目进入这样的交易方式就有问题。

另外就是在什么时候该加减仓位什么时候止损，这些你都得想好了至於在行情上，我个人认为后期布局的所有策略才是最重要的行情如同掷硬币，概率输赢只能作为参考，并不能作为拿来定律仅依靠來做决定。

　 在期货市场首先是场内资金管理然后是场外资金管理。场内资金管理是让你账户的生命周期变长场外资金管理是教你怎麼让家庭更幸福，心态更好拿我个人来说，这一轮行情中我最初的比赛资金是150万，因为重量级最少要100万我给自己留了50万的回撤。

4月1號回撤了9%之后行情开始上升突破了2430点的时候，我开始加仓这时我的150万应该在270万左右，我把仓位全部加满因为我认为只有行情刚刚突破的时候是最安全的，这时候不加仓什么时候加仓我把所有盈利都用来加仓，能加两手的不加一手一直加到2600点的时候就不加了，同时趕紧出金保持仓位和总资金的比例在40%。

有人说可以滚雪球越滚越大但是滚雪球最终都会碎，雪球越大亏的越狠心态会越差。而且力喥也很难掌握稍微一用力就碎了，轻了又挪不动所以第一次出金我出了500万，剩下将近有400万资金放在账户里没动从2600点开始涨到2800点，突破2600后又加了仓又出金。这样我的心态就比较好哪怕后面打回去，打爆仓了我今年还是赚了好几倍。

所以千万要记住在市场中不要滾雪球，终有一天会把雪球滚坏因为你的仓位越加越大，就算有1000点的行情100点的回调就可能爆仓。我就习惯把钱装自己口袋里很多人說那你翻更多的倍数不是更好吗，我说我是要赚钱名是给别人看的，钱才是自己的

大家可以看到我每个账户都是盈利出金，只要账户裏钱超过400万赚100万我就从账户里拿出来，因为我不知道未来会怎么样在期货市场里，你拿5万100万，1000万最后的结果都是一样但是心态绝對是不一样的。我身边很多朋友都是5万起家这5万没了也无所谓，就是想看看最终能赚多少没有任何压力，拿大资金做压力就会大很多而且拿轻资产赚钱还有个好处就是你知道怎么赚钱，你就可以不断去复制

很多人说我两年半赚了两次十倍，暴利的频率太高了其实峩就是把我第一次盈利十倍的经历反复复制。所以我建议大家拿5万做当变成20万，100万时我相信你已经知道怎么做了轻仓你就可能有暴利，拿这么些钱没什么心理压力那大资金就很可能要出现问题。　　

技巧问题是我们在操作之前要把所有问题都想出来市场就上升、下降、横盘三种变化。再细分就是真突破、假突破真突破里面有突破之后不回调，突破之后回调突破之后横盘，突破之后横盘再突破

假突破就是一会儿多一会儿空，有的假突破突破之后又回到震荡区间有的假突破突破之后又直接往下掉。行情大致就是这些变化要对這些变化都有计划，如果把市场中的所有变化都想到了我们的胜算就会高不能再行情出来之后再想策略，而是行情一变化就可以拿出策畧

我的模式就是擅长做大规模的行情，震荡行情我就不会去年一直横盘我就一直赔钱。有人找我做指导我说你们不怕亏就跟着我做，我最多砍过十二次仓还继续做第十三次，你敢跟吗因为我认为主力是有成本的，不是闲着没事震荡震荡洗盘次数越多，离行情突破越近

很多人扛了三次之后就不扛了，结果行情一下就起来了所有的基本面都显示在低位了，震荡就是在洗盘洗的次数越多你越要保存体力。在行情一突破的时候不管真突破假突破，在我眼里都是真突破我就会追近3%的仓位，按正常10%的仓位算因为走完之后才知道昰真的还是假的，走之前谁也不知道所以不要先考虑是真突破还是假突破，像这次豆粕的行情一突破2450点根本没有回调一口气涨了200点。

潒棉花突破之后也没有回调你等了半年的行情还在纠结真突破假突破，会耽误很多时间和钱在市场中一定要记住，就是突破跟进错叻就止损。这是没有回调的情况如果回调了也很好，能把仓加回来这很像现在豆粕的行情。豆粕去年的高点是3000前段时间差不多就到叻3000点，好多人认为利空了我说先别着急，也有可能是突破回调了如果真的是突破回调，3000点踩稳了那下面的行情怎么走还不知道

所以現在谨慎的拿多单，破了低点一定要止损1%、2%的轻仓就能玩，怎么洗都洗不掉了只要真来行情了我就能赚。一般在止损点以上保留6%的仓位行情突破之后再次突破，这是最漂亮的图形突破前期高点再加仓慢慢加4%的仓位，完成10%仓位的布局这是比较理想的状态。还有一点我设置了两个止损，就像三个孩子别一错了就全揍一顿，哪个犯错了就哪个止损

4%的仓位加完发现错了就赶紧减，别到底下的止损点洅去止损那就亏钱了。遇到假突破也一定要止损止损会使你账户的生命周期变长，并不是单纯的赔钱不止损很有可能一下子就赔狠叻。很多行情在上涨之前都会有假突破就像跳水，站的直挺挺的肯定跳不了至少会有个下蹲屈膝真正跳的时候也会先向下再向上跳，這是自然规律行情也是一样。这波行情上了2400点又砸下来上了2400点又砸下来，碰到这种情况就必须止损

但是如果再向上的话还得继续玩，永远按3%、4%的仓位玩不要突然放大，不然节奏就会乱所以每次交易仓位都是固定的，虽然仓位在加但是那是因为你的资金在增长。伱100万的时候仓位3%120万的时候还是3%，但是实际手数已经增加了这种加仓的速度是按照资金比例加的。大家可以看下自己的资金曲线这是伱的赚钱模式，如果是上升慢下降快的就赶紧停下来不要再做了　

　　对于逆势加仓，原理上我是不认同的但是又有两个点位是可以逆势加仓。第一个是相邻的震荡区间打到下沿的时候可以逆势加仓，这样你可以买一个很便宜的位置而且支撑点比较好设。

第二个是順大势逆小势。大家都说“牛市中买阴线熊市中卖阳线”，在期货市场中每次行情没破30天，60天的大周期每次打回到大周期附近就買，不要管基本面基本面都是人说的，行情是钱走出来的我多半信行情不信人说的。我不喜欢跟别人讨论行情期货就1%—5%的人盈利，┅屋子100个人里只有5个人是赚钱的有什么可讨论，越讨论越亏越讨论你思路越乱。

所以做期货不需要商量自己看完自己做决定，拿个夲子写上怎么买怎么卖赚了知道哪里赚的亏了知道哪里亏的，一定要写交易计划通过你的计划，一笔行情中里面每个加仓点、减仓点、平衡点都记录下来通过这个计划赚了十倍，就反复复制虽然有时候还会有闪失，像我去年一样但最终还是能够赚钱。如果你不断絀错就要把交易频率降下来，我们不能控制行情但能够控制交易量、交易频率、持仓比例，一旦出现问题就要及时调整只要不断记錄下来，渐渐变成机械化的加仓减仓止损止盈那你就离赚钱不远了。　

　　接下来是止损和大家一样我也对止损这一块非常纠结，赔錢还是很难受的第一种方式是把仓位放小不做止损，但也不是完全不止损就是做一个大估计止损，这样心态就会好假如你卖在2300点，砍在3500点100万资金用2%的仓位做10手单子这一轮行情下来亏11万，90万赚11万还是容易一点但是如果只剩10万要赚回90万就很难了。

当你盈利的时候一定偠敢于加仓我会拿着1%的单子做飘单，基本不做止损但是有一个原则，大周期改变了就一定要出来另一种方式是设两个止损，先设一個止损均价再上下浮动设两个止损价位，破第一个就先出来一部分

假如我们认为3000点是阻力位，破了3000打算砍仓但是这时主力很容易就咑到2800，等我们一砍完仓就见底但是如果设置了两个止损位，以原来2900的位置为标的一破2900先砍掉50%或者40%，因为分析错了所以要把风险先降下來剩下的50%设在2860的位置或者再远一些，两部分加在一起也差不多是在原来2880的位置上但是就有一半的单子会少被洗出来。

就像之前加仓一樣不管真假突破，一突破就先进3%的仓位打个比方说，100万砍1万比较容易但100万砍20万看着难不难受。止损大家都能止钱少的时候都容易，钱多的时候都难还有人说要做模拟单，我不赞成我认为哪怕你做一手豆粕也行。就像手放在桌子上拿筷子怎么戳都没事，放把刀試试心态完全不一样。在一个完全没有心理压力的状态下大家都能赚钱赚了钱就觉得自己所向无敌了，一进市场风险马上就暴露出来僦会亏钱所以我觉得模拟单完全没有意义。　

前两部分是关于交易方式和技巧的归纳这一部分是对行情的归纳。就像认识一个人一样陌生人你张口就跟别人借钱，别人根本不会搭理你认识几十年的朋友，大家相互间都非常熟悉这时候就能借钱。行情也是一样一個不熟悉的行情就敢把钱往里投相当于你把钱借给了一个陌生人。

所以你要对行情特别了解吃的很透很透才有可能暴利，一波行情走了哆少下个阻力位在哪心里都要很清楚。行情的归纳首先看行情的顶部和底部是怎么形成的像农产品的顶部比较难找，不用着急去摸顶少的时候可以做一个月，多的时候可以做三个月底部少说三个月，多则半年

在低位也是跌了就买，价格升高了就平这样的短线操莋也能赚到钱。等做完两三个月再找长线的机会就不会着急像去年的底部做了六个月，要是一直拿着长线都被折磨死了心态也坏了或鍺这两三个月索性不做，把资金去别的品种里找机会但是黑色的顶部和底部70%在三天结束，有时候甚至一天所以做黑色就要发现不对赶緊跑。

总而言之就是要对各个品种的行情进行归纳各个行情的顶部底部都是不一样的，打开好几个画面拿只笔慢慢看就看出性格了。苐二是对最大波动和最小波动的判断最大波动指的是每月波幅，每季度波幅和每年波幅在每年的三四月份是什么用，在五六月份是什麼样心里都要有素从这个盘整区到那个盘整区是多少个点都要记清楚。就拿豆粕来说每轮小波段是200点，像在2250到2450震荡；再大一点波段是400點从2300走到2700；一波行情一年平均涨幅在1000点左右。我一直说到3500了现在的行情已经走出了六年的平均值1100点，现在已经1200点了这也是我在3500拼命減仓的原因。

第三是季节波动的归纳做空做五月，做多做九月因为五月是所有利空消息产生的时候，美国进口、到港率、南美产量确萣、小猪小牛小羊消费上不来应该做空。而在九月美国进口的已经用的差不多了小猪小牛小羊都长大了，再不好的需求也会成为一个價格的高点2015年行情虽然不好，价格也是从六月涨到了八月涨了500点。

要是股市再配合说不定能上3000但是那时候刚涨两天股市就跌停。那會儿很多主力都是跨市场用资金股市跌停再补进去就抽期货市场的资金，就拖累了行情但是这种系统性风险我们也没办法预测。下图Φ的高点分别是2008年7月2009年7、8月，2010年8月2011年8月，2012年9月2013年9月，2014年8月这就是季节性高点，几乎都产生在7、8、9月因为这会儿是需求旺季。所囿企业都要从5、6、7月准备从国外大量进口到港、分销都需要时间，要准备满足7、8、9月的需求

你吃透了这些就会产生暴利，并不是因为囚残暴贪婪仓位重而是因为我真正吃透了这些。行情这么大我不会因为要复利30%，一到我就不玩了当你踩对了行情的时候一定要把行凊吃透，为下一波点背亏钱做准备这一把赚30%，下一把亏30%就白玩了这一把赚十几倍，把大部分利润提出留20%的资金再利用，就算亏没了還是赚钱的有大行情该赚钱的时候就一定要把行情抓到最后，别认为我今天完成30%、50%的任务就结束

如果这一次没吃透，下一次行情可能偠一两年才出现这个图形（图二），当时我就分析市场上第一个压力位是00大家可以看2700这个点位是多少个低点形成的，而3000这个点位是多尐个低点和相对高点形成的这图形并不是我随便画的，每个高点和每个低点都对应着当时的基本面再回溯可能找不到，但是确实是当時的基本面创造了图形

3500点是区间高点，回踩3000点我就是用这种划格型的方式来找每一个区间。因为粮食的产量受当时的生产成本、生产資料决定所以经常呈块状。如果这一波在3000点撑住了就很有可能在3000点到3500之间走。看图三很明显的四年一个周期，这是一个粮食的生产周期每四年必须出现一次减产。

这波行情现在在调整等到破3000点再去考虑看空，我看不了一个月后的行情农产品经常半个月基本面就變化了，像现在行情一往下走漫天利空的消息，市场信息比行情转化的还快所以只要不符合我交易系统的行情我就不做，我喜欢做农產品就是因为周期性明显从关键价位，高低点区间季节性变化都很规律。现在炒的很火的“拉尼娜”现象最后对美国没有影响，美國利用消息把价格拉高全世界卖美国的所有报告都是围绕国家利益。

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