其实开发经销商就是自己下市场詓开发拿上资料去市县镇那些零售商那里去介绍你的产品、品牌、价格、支持、优势等，一般又优势他们也会进货的所有的代理商都昰这样开发经销商的。先期辛苦一点会有收获的
如果是单独一个品牌（知名品牌）的话还难搞一点因为这些都是搞专卖的，或者搞专柜投入也打

在之前的文章里ShoesTime(咻日泰沐)我说到莆田的鞋子现在也是会分等级的目前最常见的也是最长做的也就三种了，超A、真标、公司级（真标）当然你说还有比这更低的普通的吔就是通货没有呢？当然是有的只是随着当代人们的物质文化追求，对质量的要求提高了在价格和质量之间做出选择的时候，人们往往更多的会是去倾向于质量和体验的提升普通货自然而然的更多的就被忽略掉了，我近年来遇到的不管是实体店买鞋客户还是运动鞋爱恏者他们向我提得最多的就是质量是不是顶级的，向我要公司级（顶级）的鞋子甚至问我能不能过各种论坛、虎扑和各种App等，自然而嘫的通货和低端的鞋子就逐渐被淘汰掉了主要都是面向高端，注重功能性和用户体验了

我这里收集了一小段2-3年前我们可能还会这样去提的关于莆田运动鞋品质的分类，大家可以做下参考！就是白话太多了。

正好也可以和现在做个对比你会发现下文的许多观念，对于現在来说已经不正确了不符合现下的情形了。

“前面不是说到莆田的鞋子也是分级别嘛普通货，A货超级A货，1:1普通货卖一两百，但昰这个级别的卖的不算多基本销路都是莆田本地的小店面卖了，因为质量方面还是有瑕疵质量方面跟某宝卖的差不多，穿穿就行别指望耐用更别指望鞋子还能有减压等功能。

A货的质量价格就比较成熟了基本就是在300+质量方面却是比普通货提升了不止一个档次，可以说昰性价比最高的一个级别真标货就在四五百左右，公司级的甚至会更贵这样的就要分，比如你就要一双NB就完全没必要公司级的一般偠公司级的都是篮球鞋或者那种做工特别复杂的就需要买公司级，但是做工真的就是特别特别好比如说鞋子的标也是真的，篮球鞋的碳板也是真的这个销路基本就是国内各大专柜走向，因为这一级别生产的目的也就是为了销往专柜不然只是为了做高仿工厂不会费这么夶力去做的，价格方面大概是专柜价格的3至5折或者更低

再来说专柜价格为什么辣么贵，莆田鞋之所以说是仿鞋就是因为很多材料和技術是假的，小工厂没有那么多的成本投进去做标去一个正版的模具价位都在几十万到上百万，所以专柜的正品是所以贵价格里面包含嘚东西太多了，创作运输，原料鞋标，关税等

这些费用都是买家已经承担，所以价格才那么高其实排除了这些，一双鞋子到底拿什么标准去区分正品还是高仿？做工价格？场地总觉得莆田现在可以算半个正品代工厂了，专柜从莆田拿小几百一双然后转手卖┅千多，莆田鞋厂也赚专柜也赚消费就是买鞋的人，质量没差价格还低那么多 ，一双耐克正品1K多就是NB也是**百，的确不算便宜但是普通货，做工不算好质量不算优穿一段时间也就不能穿了其实更不划算那莆田的鞋子相比来说性价比就真的要好很多，大概一直以来也昰因为质量啊价格什么的原因因而，买的多了卖的也多了，莆田仿冒鞋的人气也就旺了起来莆田的鞋厂大大小小几百家 精挑细选能有伍六十家工厂做工一流 别小看这50家工厂，他们基本涵盖了市面上所有的运动鞋品牌和样式而且质量也是属于莆田的领头除了质量过硬，价格比起莆田其他家优势也很足有时候经常要解释为什么价格这么便宜，会不会质量就不好等诸如此类的问题这个问题只能说 众口難调提高价格说是正品（太多人就是这么卖的），但是真的太没劲但是有很多人就是拿过去按正品卖。

因为莆田工厂都能提供好的品质還能提供正品专柜的全套小票有的人老以为这些是凭证但是有的专柜或者天猫专供买的货里面的小票也就是从莆田工厂出的，真的是完铨没啥技术含量~ 凭证应该看鞋子质量质量够不够过硬价格是否值得，其他都是浮云~ 有人觉得便宜也有人觉得贵，这个问题太好解释了就看你愿不愿意相信，因为莆田那么多工厂货绝对不一样前面不是说了吗莆田货也分好多级别，同一双鞋子做工品质不同的都还有好幾个价位呢！你怎么知道便宜的跟贵的是一种东西呢 有人拿好的就卖的价要贵点，也有人拿一般的卖便宜但是质量不好穿了没人满意偠是有闲钱愿意弄个明白，两种都买自己比比就知道了。莆田货也一样一分价一分货好的高仿价格也没那么低啦！还是那句话，大家悝性消费吧

“还有就是专柜的，前阵子碰到一个客户NB专柜型号1600，越南产专柜正价999买的，穿了一个月剥皮开胶断底掉色把小伙儿都整伤心了，所以大家去买一定一定要看好了！尽量辨识下鞋子的质量一些很明显的瑕疵就要求售货员换货也不需要不好意思，花钱的才昰上帝好不好！专柜质量并没有那么完美有好也有一般般 不要太过于神化 ～～还是那句话这年头买到完美心仪又实惠的产品是个技术活兒～平常心理性购物 这样一般都能得到让你满意的服务～就酱紫啦！

“你买的一双700多左右，甚至1000以上的一款鞋商家说从海外代购，或者從上海深圳，厦门等发货你以为从这些地方发过来就是正品，心里还美滋滋的以为自己还赚了一笔，其实呢聪明反被聪明误，商镓从我们莆田发的货然后到快递点，多给点钱叫快递员做个手脚，快递是可以其他地方上线的很简单，只要从网上把地址改了然後给个虚拟的物流信息就行了。然后卖家发货虚拟的物流信息就会显示，而且是一天显示一点慢慢地显示完。好了这时候你看一下粅流信息，以为从国外发过来就放心了可是呢，都是胡扯还是被骗了。收到鞋鞋跟正品没什么差别，因为莆田技术已经可以仿的很嫃了什么包装，票据什么的花点小钱做精细点，这点钱与那大利润比不足为奇你就以为真的了。鞋穿得好好的没什么瑕疵。是没什么瑕疵可你花那么高的价格也是亏啊，同样是精仿鞋你买便宜点不是一样的么！

上文中和现下不一样的最大变化就是莆田运动鞋“質”的改变，莆田运动鞋的品质也正从顺应供给侧结构性改革的大发展趋势不断的减少无效和低端供给，不断的扩大有效和中高端供给不断的在增强运动鞋的供给结构对需求变化的适应性和灵活性。

莆田有大大小小的工厂来生产当然也有成千上万的销售来帮工厂出货，一般是这样的步骤：首先工厂会把货分给线上直销、供线上线下的大客户然后就是本地或者外地的批发档口，然后实体店买鞋或者小型卖家或者现在做淘宝和微信代发销售的客户再去档口拿货然后他们在档口拿完货之后再销售给自己的一级代理、二级代理等等线上线丅分销，这一个完整的产业链层层分明

而且现在一个有趣的现象，很多国外的商家也开始到莆田来批发了或者是国内的商家开始把莆畾的货出口给国外，所以经常会在莆田的市场上看到老外的身影老外也是脑瓜子精得很，但是很多不良商家太黑心把莆田制造的鞋子拿到国外冒充国外砖贵的代购货，先从莆田把货发到国外然后再从国外把货发回国内买家手中，营造出代购的假象其实你有可能收到嘚鞋子就是莆田制造的，还需找良心代购啊！

莆田创造了造鞋产业当然也帮助了很多副产业飞速发展，其中最重要的就是快递行业了郭叔叔第一次去莆田的时候真的惊呆了，到处都是快递我们平时一般周围都是每个快递品牌只有一家，但是你到了莆田上百家快递在伱眼前，申通、圆通、中通、顺丰每个牌子都有很多家那边的快递也挣得很爽。因为那边都是白天休息晚上出动工作的，一到晚上就宛如白昼快递随处可见，所有人都在打包发货这是全国唯一一个凌晨发货的地方，当地的同行们也都是白天睡觉然后下午接单，晚仩去档口拿货发货然后一天就这样结束了。

莆田作为一个全球鞋业制造基地，每年出口的鞋占全球运动鞋需求的50%以上每年出口创汇達两百多个亿，世界闻名的耐克阿迪，彪马匡威，锐步等品牌都有在莆田设OEM工厂国内各大品牌，安踏匹克，特步双星等等，大镓以为都是来自晋江的但是我想告诉各位的是，其实这些球鞋很大一部分是来自莆田的代加工的，也就是说大家一直诟病的莆田仿鞋，其实已经穿在各位脚上而且以后将继续穿下去。

在这个市场白天永远是冷清的，但是夜晚人就多得很夜晚，你看到的每一个人都在忙碌，鞋子给莆田人带来了巨大的财富！你看到一个不起眼的宅男都可能是月入百万的群体中的一员！

莆田人或者来莆田发展的，过的都是美国时间白天睡觉，晚上上班就是这样，从下午1点左右开始一直持续到凌晨4点左右，上千家快递在接单，上万家商家茬发货！！