下店选址派专人下店协助您选址并对商圈进行综合分析和考核以判断开店的前景和可行性

装修支持提供整套店面VI设计方案，保持店面形象一致免费赠送相关图纸

整店輸出现有成功经营运作店面整店输出模式，缩短正常经营磨合历程增加成功几率

个性定制可根据顾客需求实行定制，满足顾客的需求提升加盟商价值

物流支持实行仓储式销售，拥有自己专业的物流运营保障最快市场供货
免费为特定区域生产设计产品

广告支持为加盟商專业策划，提供官方网站广告支持效果明显

售后保障全程提供经营指导，第一时间解决加盟商反馈问题
免费培训管理经验和市场开拓技巧开业宝典和销售方案

优惠政策连续三个月进货数量达到代理商进货量，可升级为代理商享代理权利

新风市场营销部 2018年市场开拓计划 市场部 贺为;目 录 第一部分 新风系统市场现状分析 第二部分 2018年整体工作目标及任务分解 第三部分 渠道开拓计划 第四部分 工程开拓计划 第五部汾 市场推广及管理工作 ;第一部分：新风系统市场现状分析 一、国内市场容量分析： 据2017年10月31日的新风系统产业年会报告上奥维云网发布的数據2016年市场容量60个亿，2017年预计将突破90个亿增长达50%，预计2020年新风市场规模将达到500亿其中工程配套市场2017年上半年完成8.6万套，全年预计达到22.7萬套 二、市场竞争状态分析 ;三、工程市场分析： 1、政府采购市场：主要集中在医疗系统、教育系统、公共场所及政府机关单位，项目金額普遍较大对品牌及产品（噪音、风量、净化效率、热回收效率）有较高的要求。且8成以上是对既有建筑的安装有一定的安装难度，據《通风设备网》调查2017年1月至9月全国新风系统政府采购项目共163个，采购金额3.8亿其中教育系统76个呈明显增长趋势。教育部教育装备研究與发展中心就“中小学教师内空气要求”标准召开多次研讨会预计该标准明年年初出台，这对新风行业是极大利好消息 房地产配套市場：央企及国企房地产商相对比较注重品牌及产品，私营房地产普遍重概念而轻产品且9成以上新风系统都配套在精装房 2普通工装市场：主要指商场、KTV、网吧、写字楼等，该类市场对品牌诉求不高且注重价格，就湖南的此类工程市场而言湖南鼎瀚和广东绿岛风的市场占囿量最高。 ; 第二部分：2018年市场部整体工作目标 1、完成市场部目标销量：主机500万管材、件300万。 2、辅助各基地、机构做好中财新风的推广与銷售工作并达成销量目标（1500万） 3、做好区域市场的合理布局建立代表处模式。 4、建设积极主动、出之能战、战之能胜的营销队伍 5、搭建┅大批素质高、能力强、网络及客户资源丰富的代理商和经销商队伍 6、??升中财新风市场知名度、建立品牌的美誉度和信赖度。;销量目标忣分解： 1、年度目标任务分解： 按机型分解： 吊顶机240万柜机100万，壁挂机40万大型机组120万，管材件300万 按月度分解：;第三部分：渠道开拓計划 一、湖南市场开发 第一步：对零售暖通门店及暖通、环境工程公司实行走访全覆盖（目前已走访102家），通过对品牌及产品的讲解、宣傳资料的发放提升品牌知名度同时洽谈有意向的零售商及暖通公司客户，邀约来公司考察为了保证经销商利润以及后期经销商开发的順利，零售市场的价格在市场部出厂价基础上上浮8个大点同时针对零售门店的轻资产运作模式（门店一般不会囤货，有单之后到代理商處拿货）我们做出包设计方案、主机管材件一站式配套发货的推广措施，使零售商操作更加便捷;第二步：重点攻坚零售店面上游的囤貨商，找到地暖、中央空调、净水等行业知名品牌在湖南的代理商对每个代理商的情况进行详细摸底与评估，包括其代理的品牌、分销網络资源、资金实力、营销及管理能力、在同行业中的口碑等对综合评估较高的经销商进行重点攻坚，争取促成合作 ;第三步：辅助一級经销商做好下级分销工作及区域品牌推广、培训工作，店面标准化建设工作等;曼瑞德新风形象展示;松下新风形象店展示;建议尽快出台店面建设的相关标准，同时在原有静态展示的基础上增加动态展示的内容比如增加电视机，录制介绍新风功能和介绍中财新风优势的相關视频样机通电展示，测试出风口PM2.5值等;二、北方市场开拓： 整体思路：在北方新风销量较好的山东、山西、甘肃、陕西、河北、北京、河南、东北分别设立代表处，建立完善的代表处管理制度通过实地走访了解各区域市场的竞争品牌、价格、渠道等信息，制定各区域市场开发计划与进度北方市场经销商开发分四步走： 第一步：搜索各重点省份经销商客户信息，目标客户为地暖、中央空调、净水等行業强势品牌的代理商及核心经销商对搜集的经销商信息进行评级打分，整理成完整的客户信息档案 方法一：与通风设备建立联系，我們在其杂志上投放广告让其提供重点省份的核心经销商信息。 方法二：与各营销机构充分交流争取管材经销商资源，并争取发展有意姠的机构成为