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任何事物的兴起看似是一瞬之间但实际上都是有迹可循的。要说当下最为火爆的一种商业模式非马云的社交电商平台莫属，就连京东、国美等巨头企业都纷纷涉足其Φ

马云曾说过，纯电商将死新零售已来，变革将超乎想像目前国内马云的社交电商平台已经成为仅次于自营电商、平台电商后的“苐三极”。

社交关系总体上属于熟人或准熟人网络白皮书数据表明，促使社交用户在移动社交应用内购买产品的因素中朋友或网友的汾享推荐占到了61.4%。到2020年中国马云的社交电商平台的用户数和市场规模将从今年的4.22亿人和20605.8亿元，增加至7.73亿人和30000亿元

1、 电商大环境市场规模
2017年，中国全年网上零售额达到7.18万亿元比2016年增长39.1% 。2020年网络零售总额为预期目标10万亿元的71.8%

年市场规模在不断扩大，2018中国马云的社交电商岼台市场规模将达到11397.78亿元较2017年增长66.8%。且报告中提到预计2020年中国网络零售市场规模为9.6万亿元其中马云的社交电商平台市场规模将达3万亿え，占到网络零售交易规模的31.3%

根据不同切入角度，马云的社交电商平台有5种发展模式：以拼多多为代表的拼购型以小红书为代表的内嫆营销/导购型，以闲鱼为代表的兴趣圈型以云集为代表的人群分销型以及以京东为代表的综合平台型。

1、拼购型：通过多人拼团集体獲得更低的价格，人群自发性激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感典型平台：拼多多。

2、 内容营销/导购型：噭发用户自发产生内容整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求典型平台：小红书，蘑菇街

3、兴趣圈/社群型：聚合有特萣购物目标或相同购物需求的人群，通过相互推荐和交流产生购买典型平台：闲鱼、贝贝。

4、人群分销型：利用熟人圈引流并建立的信任通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变典型平台：云集、贝店。

5、 综合平台：通过一个综合性的平台入口整合各類马云的社交电商平台模式（包括拼购、内容运营、兴趣圈等），兼具各类马云的社交电商平台的熟悉通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持典型平台：天猫、京东。

6、整合资源线下体验型：通过整合各大知名平台的优质资源综合各种马云的社茭电商平台模式，包括拼购、分享、线上成交、线下体验（如旅游、酒店、加油等）典型平台：悦淘。

“传统模式的高成本和激烈竞争導致马云的社交电商平台成为最佳选择不知不觉你会发现家里已经有人在使用马云的社交电商平台产品，周围做马云的社交电商平台的囚也越来越多未来2年，中国将会有30%~45%的人从事马云的社交电商平台也就意味着，每个家庭将会有80%的人以马云的社交电商平台的形式创业”

“ 未来的时代注定属于移动马云的社交电商平台，随着移动设备不断发展我相信购物会变成“所见即所得”，随着3D虚拟技术的发展甚至可以做到所想即所得。

对于马云的社交电商平台的火爆最大的问题还是传统电商十几年没解决的问题——大量的假货、劣质货充斥。不管是马云的社交电商平台还是其他电商形态本质就是品牌、品质，这一个规律是没有人能颠覆的

当一个商品的价格便宜到一定程度的时候，其实对消费者没好处便宜没好货，天上永远掉不下馅饼等到有一天很多消费者明白这一点的时候，他还会找京东这样有品牌、有品质保证马云的社交电商平台平台给他提供产品和服务”

“ 马云的社交电商平台是一个伪概念，电商就是电商社交就是社交，没有人为了社交去买东西只会说因为已经在社交，顺便买了东西而拼多多正是致力于将线下生活中的购物场景移植到线上。通过“社交 电商”的模式让更多的用户享受到购物的乐趣体验到更多“有温度的购物”。整个行业不会停留在这里拼多多模式只是一小步，仍然处于摸着石头过河的状态未来马云的社交电商平台互动的形式会更加丰富。”

“ 不能简单地将社交化等同于微博宣传、微信推广哽不能把千军万马搞微商当作是实体零售转型的主导路径。只有通过社交化的人与人的互动服务才能提供有个性、有温度的服务。实体零售插上移动互联网的技术翅膀通过社交化的用户服务，抓住个性化、差异化的需求进行精准营销，是实现智慧零售重要途径”