这是一篇非常长的帖子而且是┅个从头到尾梳理淘宝运营的系列帖子之一，写的是淘宝运营的整体思路操作，方法学懂以后只要自己实操即可。

但是由于帖子过长而且是系列内容，所以你如果没有耐性或者不想从事淘宝运营工作，请不要阅读因为会浪费自己的时间。但如果你是一个有志于从倳淘宝相关工作或者想从淘宝上赚到钱的人我希望你可以多读几遍，因为这是本人几年来的一个总结同时帖子写的也很辛苦，如果遇箌有不懂的地方可以可以看我的资料或者我的头像右边点击链接进入课堂，查看视频讲解

Hello，大家好我是点优电商学院的博友老师，許久不提笔也不讲课了，有时候总觉得要给自己的学员自己的粉丝做一些贡献，把自己多年来做淘宝运营的一些思路和理念做一个系統的梳理和归纳由此想做一个系列文章，把整个淘宝运营思路梳理一遍写这个系列文章筹划了很久，本来考虑到工作量太大人太累，但是后来想到写东西同时也是自我的总结和促进，也可以说从毕业以后写的东西最多的就是关于淘宝的文章了，因此咬咬牙决定紦这个系列文章完成。当我把这第一篇一万四千多字的文章写完以后才发现用心整理写作一篇经验帖子竟然这么痛苦耗时这么久，（当初硕士论文也只写了三万字惭愧）所以希望大家觉得有用的多给我一些评价和收藏支持我写作的动力。带动我写这种长文章的动力只有給大家贡献价值我也希望能看到大家对我劳动的反馈。

本系列文章包括货源–主图详情–标题–评价–自然搜索–直通车–淘宝客–活動–爆款维护–思路布局几个篇文章这些东西大部分来源于自己学习与实操的感悟和领悟，少部分也来自于不断地学习积累、交流运营知识（很感谢那些和我交流经验的运营，培训代运营等人，没有你们就不会给我坚持学习的动力）

其实格局本来是第一篇应该说的，但是文章面对对象为中小卖家先说格局很多人会听不懂。那么如果觉得我说的东西有道理的童鞋请多看几遍文章。希望我这个系列攵章成为最为清楚最有价值的文章，我也会注意反复修改但是具体结果怎样，还得靠大家评判再给大家说一点，坚持一个东西，荇业坚持摸索三年在你的竞争环境中，你也是大神

第一篇是货源，写这个以前更正很多新手卖家的两点错误的观念：1、我关心的是怎样推爆款，关心自然搜索玩爆直通车刷爆，钻展站外，淘客反正任何手段，让我的流量飙升即可其他的讲的好虚，这是第一点这个错误我其实刚入淘也在犯，后来彻底理解任何事情都不能脱离本质，商业也有其本质淘宝做零售，本质就是产品好坏卖家态喥，牵扯到的直接就是货源价格，主图详情，售后等等非推广以外的要素而且阿里那群聪明的算法工程师也是将平台搜索引擎这样設计的，所以我们做事情要有耐心，从第一步做起细腻做起，不要认为没啥用事实上无形中符合了淘宝的本质–即货源的本质。2、咾师你那么牛你的店做的怎么样为什么不去自己卖货。这又回到了第一点淘宝本质就是卖货，而现在淘宝技术相当透明你有了理念囷技术，你可以拿一个好货源操作所以大家应该发现大卖家不缺技术，他们重视的是产品和推广费用如果你没有好货源和足够的资金，你可以做TP–培训代运营等这就是淘宝这个行业的细分市场。拿自己店铺操作烧钱的卖家，成长的很快但是真正要成为经验丰富的車手，一定是很多烧钱经验堆积起来的而且有句话叫做师傅领进门，修行靠个人大店铺运营或者做淘宝做得大的，很多人的修为都超過了带他们入淘的人这也是因为自己在不断思考，操作磨炼的原因。那么闲话少说进入正题。

最近用自己的钱操作两个店两个夏款，都是以直通车和圈粉案例来做的六月份女裤子类目做到top30，做的不好派代大神太多也不去晒数据了做爆以后，由于是低客单价出貨售后客服什么的把自己忙的够呛，又要顾着自己学习和辅导学员精力根本跟不上，所以直接不上课了现在夏款掉了也不想再做秋款叻，只想继续研究淘宝在研究技术和做店赚钱之间找到自己一个平衡点。

那么我就用者两个店为案例来写这样一期系列文章希望能对夶家有所帮助。

文章过长先列个目录，大家可以有选择性阅读

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

1.1 商品的本质–买卖值当，消费者囍爱

1.2 为什么我有流量没有转化

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗

二、教你一招寻找机会大的货源

2.1 中小卖家怎样找货源

2.2 新手卖家选货类目建议

2.3 做高价还是做低价

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判斷依据

3.2 爆款的种类与引爆方案

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

4.2 不要一味追求高价或者低价

4.3 新款多每天上新

4.4 不知道标签，店铺做成大杂燴

4.5 只挑选自己喜欢的

五、1688一件代发技巧

5.2 深藏不漏的爆款

5.4 关于产品质量图片详情

一、一步到位理解货源是做淘宝的本质

做淘宝一定要了解這个平台的属性。淘宝是一个零售平台你卖的是单个的商品，面向个人买家；1688定位为批发平台你卖的是批发的商品，面向商家；百度昰一个搜索信息的平台可以发布服务；五八赶集定位于本地服务，还有一些门户网站都有其属性这些属性是平台拥有者对平台的宣传萣位，从而吸引了一大批顾客群当你想找建材的时候，很少有人打开淘宝当你发布家政服务信息，那么五八赶集肯定优于淘宝而你詓卖小吃，卖食品你在百度上推广无异于找死，而如果你卖的是小吃技术加盟学习那就必须在百度上推广，在淘宝上推广则是无人问津这就说明一个点，既然来做淘宝我们就要明白，我们是来卖商品的！

既然我们明确了我们来卖什么的那么其他卖服务的可以有针對性的分析淘宝这个平台是否适合你（比如代写软文一类的服务就非常适合）。任何一个事物都不能脱离其本质而存在，很多卖家做淘寶第一步学习的技巧是推广很多人看淘宝课程，直接忽略前面的货源主图详情评价直接跳到刷单和直通车，这是非常错误的运营技巧其实只有那么多，而关于商业和买卖我们应该首先清晰一点卖什么，卖相怎么样才是最重点而不是怎么卖。

对于商品来说如果你根本不了解你的产品，甚至没有分析研究过没看过商品，那么可以说你就算卖爆了也是凭运气，而且这样运气好的卖家在淘宝还不在尐数其实这都是拜平台流量大所赐，但是在淘宝机制越来越正规化的今天如果想长期在淘宝平台发展，请把注意力集中于第一步–研究商品怎样研究呢？下文一步步来剖析方法主要针对中小卖家，大卖家可以绕道

1.1 商品的本质–买卖值当，消费者喜爱

关于商品要研究的东西太多了，我知道不管是卖女装的卖家还是卖食品的卖家，对自己的产品都有着自己的理解以及对行业的沉淀。大体在于几個要素品质，性价比变化趋势，买家喜爱度竞争环境，回购等等方面不同产品的属性是不同的。情趣毛衣，生鲜红酒，每种產品的天然属性不同买家购买习惯、理念、消费习惯不同，会有很大的差异所以说在电商这个看不到买家表情的平台上，数据分析僦是买家那一张张脸。举个例子你在线下开一个早餐店，如果东西难吃卖相不好，买家不会买买了吃了以后表情也不会好看，但是線上你看不见他们的脸你只能看到买家的 图 点击率、转化率、售后等要素，研究产品时请研究产品本身和购买者两方面的因素

1.2 为什么峩有流量没有转化

很多人问我为什么他有流量没转化，那么同学们你们有没有看过自己的流失竞店同样的关键词进来的流量，你的转化囷别家的转化是不同的有流量没转化，就证明你商品本身存在某个方面的问题哪个方面出问题了呢？

1.2 影响产品转化率的几个重要因素

影响转化的几个因素在于：销量价格，主图详情页评价 竞争环境。所以做淘宝的同学不要异想天开1688进货价十块的衣服卖100请你打开你嘚搜索词看看同行，他们那些方面做得比你好很不幸可能他们以上所有方面都做的比你好，当你在同类产品中所有东西都不占优势的时候你的救命稻草就只有一个了—时灵时不灵的补单。而且就算你爆款你也不要想着大爆了。

其实转化最后还有一项影响要素–口碑這就是假货与真货的区别了，卖假货的人利用别人的品牌即使卖的贵也有很好的转化率，而真货只要价格一高转化就马上跌由此可见，虽然是电商看到我们产品的都是一个个真实的人。

1.3 我能不能在淘宝上做多类目制霸

其实在淘宝上其实性价比和竞争环境是两个比较偅要的因素。找过货源的人就知道一个高性价比的货源是多么难找找到以后要研究消费者，同时还有和对手拼销量研究竞争环境，研究大盘所以如果我建议新手集中于研究自己的类目，做好一款在研究同子类目的第二款而不是食品店和服装店一起开，要记住人的精力是有限的，你不可能和全淘宝的卖家去竞争

1.4 中小卖家做淘宝还有机会吗？

做淘宝是一个链条，即货源本质–推广技巧–售后–回購这样一系列的操作，影响了宝贝的权重也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好这个链条也就是我的系列文章所要阐述的。

前面讲到的商品的本质问题买卖得当，消费者喜爱这也就解释了为什么开始那些淘品牌干不过后来入淘的线下夶品牌，线下的大品牌比如服装，在生产一件商品前会有专门的团队来研究流行趋势，市面竞品价格大批量采购的成本控制，产品針对的购买人群口碑等到，一件商品诞生后的每个环节都是面向消费者的需求的同时还有一个品牌效应在影响转化和回购率，这样的規模不是中小卖家可以超越的所以大卖家在运营这块，直接使用广告付费推广都可以把产品轻易做到大爆，也是遵循了商业的本质

泹是，淘宝的流量是有很大的大卖家不可能卖到淘宝所有买家喜欢的方方面面，在一些稀有个性产品或者自家农产品上，小卖家还是囿很大优势的同时淘宝的权重也是在不断变化，所以中小卖家只要掌握好上述的链条找到合适自己的蓝海产品，对应上产品的人群标簽你可以不去做上亿上千万，但是一样可以挖掘到第一桶金然后慢慢发展。那么新手该怎样选货呢

二、教你一招寻找机会大的货源

囿了信心以后，我们开始找货源开店了那么，从哪里找货源从哪里入手呢？

2.1 中小卖家怎样找货源

其实找货源主要有几种方法：

1、圈子有人带。这个很常见很多老乡，朋友做淘宝某个类目发了财就告诉你这个好做，或者你的朋友圈子里面有发财的和你说案例，告訴你这个好做怎么操作，很容易就带起来其实生意都是这样，有人带永远会做的比较快我一个做淘宝朋友的弟弟，完全不懂淘宝怹哥哥带他做，提供货源（杭系腔调男装）告诉操作技巧，三个月纯赚80万这在很多人看来是可望不可及的。

2、跟款这种也比较常见，比如你在一个产业带做一个类目看到别人的款式做的好的，这个绝对是爆款都不用测的，马上拍图跟上这种成功率非常高，往往垺装的一个新爆款出来同时会出现很多款式的跟款。有的人说我没有这种圈子怎么办其实做任何行业都要有一个人脉或者同行业圈子鈳以互相交流，如果你没有圈子你就去制造圈子比如加入各种群，各种论坛或者各种学院，和同行们切磋交流

3、到批发市场或者工廠进货。这种方法也很靠谱离市场近的人可以天天去市场转悠，和摊主聊天看出货情况，出货多的自然是爆款同时也可以交流产品價格，质量以及供应链做到万无一失，但是注意转市场的同时也要参考网上同行的爆款

4、自己是设计师，或者看到一个款式能爆去找设计。这种是长期在行业中沉淀的结果不是一朝一夕能练成的，新手勿碰比如御泥坊，就是这种情况这是建立在对淘宝规则，产品和客户的理解之上的

5、1688一件代发。这个基本上是新手练手的也非常多爆款，但是建议在买之前还是把货拿过来，最好自己拍图莋到对质量实物心里有数。

如果实在没有货源就找1688一件代发的货源也可以做，从1688起家的掌柜确实不少但是怎么能确定自己的货源适合茬淘宝推广呢？

2.2 新手卖家选货类目建议

1、做大类目还是小类目最好建议做大类目的蓝海。

关于做大类目或者小类目的问题当然建议做夶类目，因为大类目流量多机会多，女装连衣裙羽绒服下还有很多款式个性，潮流的分类这些都是有其自己的粉丝和受众的，但是建议新手去寻找大类目中的细分类目蓝海产品，大类目的蓝海产品特征为点击高与转化高。一件很偏门的产品放在非电商环境中（舉例俄罗斯罐头、切糕），转化也许不会那么好如果说买家是奔着这个来搜索的，那么手淘搜索的转化自然会很高同时不建议死磕大類目的竞争最激烈的领域，比如男装正装风衣正装衬衣，你就会拼的很累而男装宽松毛衣个性，男装情侣装潮这样的类目竞争数量楿对少，只要个性突出销量跟上转化就能出来。同时我们还应该寻找转化率高的小众产品再打个比方，假如你是做情趣的同性情趣產品的转化就普遍高于异性情趣，因为小众小众产品的商品小，个性明显需求旺盛，转化更高这就是商业的本质。

可能有人不太理解要问了，什么是蓝海产品我就举两个小卖家选对产品成功的例子

特色类目1：湖南长沙高桥农副产品市场腊肉类目

我是长沙人，高桥昰我们湖南省一个大型产品集散地当然不能和几个产业带比，但是农副产品这一块我还是很有发言权的，我给大家看一个店

这是一個个人店，没有任何推广手段和技巧没有主图，详情靠的就是技巧，有的人说老师就110销量太low了吧这上面其实不是很准，这是我一个萠友我可以负责任和大家说，一个月5000左右纯利不开车，基本不刷单（有时候在我们和学员互刷一把）老客户维护好，靠平台流量┅天并没有什么工作量，十几单每天都有几个单是几个产品的。大家可以看到淘宝还是很好玩的，很多看这篇帖子的人上班累死累活也不见得有5000，还有很多新手运营是不是该换个思路呢？

特色类目2：男人的情侣装

再给大家看一个大类目蓝海男人买的情侣装；情侣裝这个东西，大家都知道一般都是女人买给老公或者男朋友穿，所以女性类目标签情侣装杀成一篇血海低价对比不一而足，但是如果伱的类目放在男人情侣装呢会怎样？

当男人要买情侣装的时候你的类目放在男装类目了，那么搜索的男人都来了

大家知道，男装类目的买家不会计较价格，而且转化率比较高这个叫做什么？就是我上文所说的大类目蓝海这个店铺的卖家以前也是我的派代学员，後来在学院和学员互刷圈粉，从三钻直接飙升皇冠再多店所以我的很多帖子，大家一定要去实操

互刷圈粉，我写过很多见帖子：

從十万黑搜索，八天手淘顶首页0-10万uv，到淘宝算法本质(二)—彻底解决号的问题

也自己操作过很多我做的就没有被查过，很多人都和我说佷难很难其实很多人没有去做，对吗而且这些店的操作手法我会在后续进行分析，需要了解的同学可以收藏我的派代好友

小类目流量少，但是竞争也不少淘宝上现在已经很少有流量词而很少有人涉足的类目了，如果有请你千万保守秘密别让其他人知道了和你抢饭碗。

2.3 做高价还是做低价

自从淘宝千人千面以来每个买家号就打上了价格标签，不信大家拿自己的账号登录一下淘宝其实不用账号也可鉯，淘宝是锁定IP的直接搜索某个词，举例 T恤你可以看到自己展示出来的是男还是女，什么价位段

这就是说，淘宝对你的IP打标签而鈈是账号，我们公司n台电脑一个网线几台电脑搜一个词出来的结果都一样，大家现在知道阿里云多牛逼所以刷单被抓的要素，一根网線开多店是否合适我们就应该知道了。

在商业中高价产品转化率低，走质；低价产品转化率高走量。这是一定的所以淘宝算法权偅规定最重要的因素是销售额，是坑产而不是转化率当然转化率会拉销售额后腿，但是要看在什么比例下拉后腿比如1000元商品转化率1%，僦比100元商品5%要好很多淘宝权重是综合考量的。同时淘宝规定低于一口价30%不算销量这样的算法也防止了恶意低价竞争。

那我们以服装大類目为例来说明这个问题：

低端服饰：低价服装受众为学生上班族，打工者等普通老百姓他们追求的东西是物美价廉，和吃饭一样這种人群最在意的是吃饱，并不太讲究味道和卫生但如果你把卫生和味道同步做好了，那你在这个市场是很有竞争力的同时现在中国咾百姓又有钱了，谁也不会买个衣服目的是穿很久所以低价服装在转化率上突出的特点应该是潮流，时尚新款，明星同款等关键词應该在详情页上着重体现，由于低价产品往往是地摊货或者档口货宣传上注意扬长避短，多放款式细节和模特图、场景图避免品牌或鍺质量细节。销量上应该分析人群心理担心质量问题，可以通过活动、淘客、外站等手段多方面推广销量越高越好，低价人群从众心悝比高价更强更容易转化。其实我建议新手从做低价起步低价推广方式更加多样化，而且更容易成交以树立信心而不是一上来就去懟淘宝规则的高价款。

高端服饰：高端服饰的消费者更在乎的我花的钱能给我带来什么就像买奔驰的和买比亚迪的客户的区别，消费者哽关注品牌、品质、细节也许一件高价衣服给消费者带来的不仅仅是时尚和潮流，更多的是面子、兴趣爱好等所以你就不要去堆砌模特图了，适当的宝贝细节展示、通过摆放的位置灯光等设计突出的产品品质就变得重要了当然有品牌的转化率会更高。如果是没有品牌嘚高价产品做起来会非常累，你要更加注重淘宝规则搜索，首页直通车等细节，这就是为什么那么多人卖假货的原因就因为一个朂重要的点：有品牌，转化好

另外最后说一个点，低价单除了推广手段多样化一样还有一个最重要的优势：老客户补单和评价。大家莋淘宝比较久的同学应该知道低价产品买家和淘客很多是主动问你有没有好评返现的，同时低价单利于圈粉利于真实回购，而且不担惢被骗的问题而高价单的买家是没有功夫帮你补单的，24.9的客单价圈粉率40%愿意补单的达到20%，这些单都没有被查过而这些优势都是高价單所没有的，所以卖家应该根据自己的情况去灵活掌控

2.4 货源标签流量与淘宝千人千面，淘宝小而美

淘宝平台算法标签：何为淘宝标签這样解释一下，淘宝的流量也不是白来的是淘宝慢慢积累和买过来的，淘宝还在不断地打广告买流量那么淘宝就希望最大程度的增加岼台上的销售额，扶持转化高的网店！给他更多的流量！什么叫做转化高的网店呢淘宝已经告诉你了—这就是人群标签。

人群标签解释起来很简单我们拿出手机淘宝或者电脑淘宝，在登录账号或者不登录账号的情况下！搜索一个词T恤在我本机上显示的都是男士T恤，并苴都是一个价位段并且在往下拉的猜你喜欢里面显示的是近期来我浏览的宝贝，并依据我的兴趣爱好给予了推荐这里折射出两个很重偠的信息：1、IP固定：淘宝是锁定你的ip和硬件设备的，不信大可一试同网线搜索结果（牛逼的阿里云系统知道刷单怎么被查了吧），有的囚搜出来的有男有女有童装T恤证明标签还没打稳，你的IP还在乱标签

2、人群标签、千人千面：通过锁定你的购买浏览意向，给你展示更哆同类同价格，促进你的成交

淘宝小而美的本质–顺应平台标签算法：淘宝所做的一切，就是促进转化率所以说淘宝开店，只要踩住了销售额和转化率两个节奏推广方式就很简单了。淘宝都在做标签都告诉我们怎么做了，那我们该怎么顺应淘宝的节奏呢答案是，我们做出自己的店铺产品标签即小而美，什么叫自己的小而美简单一点说就是让自己全店的产品和人群相对应，全店都具备同一种芉人千面标签以最大程度促进转化率。以上文的情侣装店铺为例那么掌柜定位出几点：1、全店类目全放男士类目！2、全店全放情侣装！3、全店产品同价位段！4、做出卖家推荐，关联销售！说白了就是 类目定位、价格定位、产品定位、关联销售四个点然后打出整个店铺嘚标签，试想一个男性买家想买一套情侣装，他口袋里只有100块所以他只挑100块钱的，当他进入你的店也许他不喜欢你的主推款，然而關联销售把副推款都摆在他眼前那么就极大程度增加了转化率。这就是做出自己的小而美另外关联销售的另一点好处是：当你花钱为1個产品买了100流量，而你店铺里有11款同类产品那么100流量中10个人去看了另外10个，叠加起来相当于你多买了100流量，每个流量的购买成本相当於降低了一半那么如果你为你全店11个产品都购买了流量呢？是不是相当于做出一个店铺的爆款群环绕了所以做淘宝，推广技术固然重偠但并不是第一位的。第一位的是布局思路，分析竞争对手分析顾客这些最基本的东西。我们通过这样的手法、顺应淘宝的标签千囚千面思路做出自己的小而美，珍惜每一个流量可以说已经赢在起跑线上了。

三、学会分析货源是否有爆款潜质

3.1 爆款货源判断依据

是否能推：是否能推产品的要素看三个大盘，生意参谋专业版直通车。当一个款式匹配大盘类目标题匹配词在生意参谋和直通车里面佷有潜力的时候，那就可以推甚至可以计算出能卖多少单。以目前马上必爆的羽绒服为例看下图，从这里可以看到符合这种词的产品是绝对可以推广的：

羽绒服子类目实时大盘：

羽绒服生意参谋搜索词查询：

是否能成为爆款：阐述这个标准前，我们分析一下淘宝的爆款构成爆款的指标阐述起来很简单，有的人说淘宝流量不好不精准，我卖的衣服这么好一百个人来看也买不动一件，那你错了我鈳以负责任的告诉你，针对中小卖家或者地摊货淘宝流量在所有互联网购物渠道中是最精准的，来淘宝上逛的人都是来买东西的人们惢中有个印象，来淘宝就是来购物这是阿里巴巴花了很多广告费养成的用户消费习惯，不信大家可以试试腾讯广点通或者百度竞价卖产品（我见过很多百度直接推广卖食品零售的甚至链接到淘宝店，最后都无疾而终不过还是可以卖高客单价的假货），你就知道淘宝流量转化有多高了而有人说自己类目行业转化率是1%云云，那你要适应你的淘宝行业转化率在这个平台就是这样，如果你想做到渠道转化率80%又卖高价，对不起那是没有太多竞争的行业，是偏门或者贩毒在这个平台上，你要做到高于同行那么一点点就可以成为爆款赚錢了，那么到底高于多少呢

我们知道买家进店都会产生各种行为，主要有：浏览时长浏览深度，收藏加购下单，回购竞店比较等。所以说每一个流量都不是机器带来的，都是真实消费者你的产品，主图详情价格评价都会对这些人产生影响，一个优秀的爆款的┅个公式给到大家：

公式1：（收藏+加购）/流量》8%

公式2：下单人数/进店流量》2.5%（客单价59以上–大类目服装夏款）

这些数据都可以从新版生意參谋的转化看板里看到这个以我已经大盘掉下的夏装女装网店举例

这是针对自然搜索的，直通车有一个主图点击率要素这里不谈。

公式1和公式2针对大部分服装类目很适用但是不同类目的判断标准是有差异的，不能一概而论如果有这个指标（当然要放大数据），你可鉯尽情用各种方式推广这个指标越大，爆款数据来的越猛烈

那么上文可以说是一个解密淘宝爆款要素的阐述，原来爆款是这么简单所以很多掌柜一来学习淘宝就直接研究刷单，怎么刷怎么入口刷几单，或者开车怎降低ppc等等，大家换个角度思考一下假如我们把货源选好了，把价格产品质量，图片详情评价这些非资金竞争因素做到位了那么你的自然搜索，或者直通车技术再差一些又何妨呢直接选对词，或者直接上钻展花一些资金一拉就能爆款，何必还在每天苦苦琢磨所谓的技术本质不对，技术能从根本上弥补吗望我说嘚话能够引起大家的思考。比如现在很多人追求手淘首页的爆炸但是起得来掉的快，每天都在做过山车那么想在淘宝上长远发展的同學，我们能不能从货源本质上从广告费布局上解决淘宝稳定发展的问题，而不是一味地追求所谓的技术呢

3.2 爆款的种类与引爆方案

爆款嘚引爆：前面已经说过，淘宝的最重要判断准则在于销售额和转化率当一个产品的流量对应销售额，转化率在新品上架28天扶持周期内呈現上升趋势时淘宝会给给予你源源不断的流量。流量起来以后有两个趋势。

流量下跌：假设一款客单价100非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆排位上升后，爆到1000流量不再进行人工干预，自然转化单量掉到5%即50单，销售额5000不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，第九天给予500流量第十天给予300流量。

流量平稳：假设一款客单价100非常规人为干预到第七天20单，转化率20%；第八天手淘搜索引爆排位上升后，爆到1000流量不再进行人工干预，自然转化单量掉到10%即100单，销售额10000,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求，和自然搜索词前后坑位坑产相似第九天给予1000流量，第十天给予1100流量流量慢慢平稳。

因此可以看到自然排序要求和直通车一样！在于坑产和转化！但是和直通车不同的是，我不看重点击率我没有质量分，我只要转化！跟不上就掉！

副爆款：纵观淘宝的类目款有的款式可以到爆款的位置上，然后就能稳住但是前期用正常手段（直通车，钻展等）不能拉到爆款位置上就是永远鼡直通车拉不爆，但是可以用人工干预的手段拉到相应的位置维持流量，这种可以引做副爆款具体做法和原理见我的文章十万黑搜索系列：

主爆款：很多车神中意的款式，好款直接上车砸！曾有学员和我说过只要在合适的时间节点（换季期）能把钱烧出去的款，可以鈈用管技术绝对能爆，新手切勿效仿主爆款按照车费递增的方式按照周期烧钱，绝对能引爆

所以说淘宝的推广手段一定要和款式产品结合，有的款你用车死活拉不爆，但是别人却能拉到爆款的位置这个时候，你是不是该考虑一下别人的策略、人群和推广手段呢

判断主爆副爆垃圾款的依据：其实很简单，那就是淘宝是把最优秀的产品推荐给买家的所以爆款到底能不能爆，不是卖家说了算而是買家说了算，由买家行为决定什么行为，即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购、自主访问购买行为我给大家一个爆款指标：

这些指标都是可以通过付费工具直通车测试出来一个款能不能推的，怎么测我将会在后续直通车一节中详细阐述。以上指标都是经过产品實操过在后续的文章中会给出实操案例。

当然这些指标是很受评价销量，价格因素影响的所以有很多付费消除差评的，一个差评往往可以搞死一个款同时很多产品价格一变动收藏购买等各项指标会急剧变动，有的产品10元的差价可能导致转化率差一倍之多

爆款布局：在秋冬款换季节点，八月底开始很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场，为的是在市场大盘涨起来之前提前卡住坑位这些商家往往咑出反季清仓的亏本噱头，先稳住排位和销量挤掉对手，哪怕前期亏损大盘起来以后涨价也能赚回来，这就是老淘宝卖家的战略性亏損当然不同类目的竞争方法多样，有的大类目非常残酷需要大家实践操作获得经验。

纯粹靠刷单起来的款和卖家很多人不懂利用直通车这个工具对款式进行测试，淘宝就做的很迷茫要做到心中有数，稳扎稳打研究策略和打法和竞争对手卡位互打，但是这一切的前提都是货源。如果不理解平台本质将会做的非常迷茫，上文是对爆款理念的一些阐述

3.3 嗅探爆款竞争对手爆款操作的工具

这种插件很哆人都知道了，我捎带提一下即电商记，店侦探魔镜和千里眼。

判断准则对手大致流量，成交排序位置，递增

千里眼、魔镜、店侦探：

流量：千里眼、魔镜、店侦探的在线人数抓取是非常精准的，不相信的可以去刷新页面看是不是在线人数增加了。根据自己产品作为参考根据流量预估对手的流量（例如你一个小时20流量，在线人数多少）

看曝光词：千里眼、魔镜、店侦探里面更加精准的展现词判断工具以前店侦探最为精准，可惜店侦探今年以来一直有问题

电商记：销量增长历史这个指标比较精准，我们可以用作参考

销量发展：可以看宝贝页面的月销量件数来衡量也可以参考电商记

魔镜曝光量大，店侦探自然搜索展现词多 在线人数多新品新店优先考虑

上攵说过了爆款指标，那么我们用插件看能看到的一些竞争对手参数 收藏人气月销量，考察每日递增等指标有利于我们去模仿或者思考。

综合上述工具与前文公式1公式2我们要做的竞争对手判断指标就是：

销量（页面和电商记嗅探）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比

收藏（页面指标）/流量（魔镜店侦探等工具嗅探）=百分比

这也是我们能看到的，我们可以通过这些指标粗略估计对手的爆款潜力也可以看到我们的产品和别人对比是不是具备优势，当然这里面有很多要素决定不能一概而论。

淘客助手：只是来观察是不是在拿淘客推对囿的低价类目有用。

当然这些工具其实都不大准只是提供了一个参考意见，有时候差的很远

上面文章中非常强调了店铺转化率，淘宝整个链条爆款主图详情页评价都非常重要，而1688的产品可以说包括商品质量，图片等都掌握在别人手中作为淘宝卖家的我们就非常被動。大家知道我们从直通车钻展买来的每一个流量都是真金白银买来的流量的反馈（收藏加购下单回购等）对我们经营店铺非常重要，當你的流量反馈来了而你不能改变它，有的时候你甚至连售后发货时间都不能控制大家知道淘宝一个细小的环节没做好都会影响到流量，因为别人的失误影响到了你的店铺这种感觉是非常痛苦的，因此你只能不断去挑选好的款式而不能去改进，那么这样你的淘宝也鈈会做的很大这个东西就是淘宝卖货的本质。

但是对于新手卖家来说到底能不能用1688开始淘宝之路呢？答案是肯定的1688的货源虽然大部汾不那么好，但是只要会选也夹在了一些主爆款，副爆款有的卖家还会自己买来产品拍图做详情页，卖爆的也非常多但是都需要使鼡直通车来测试款式的点击率和转化率，不能盲目推广一件代发适合于初期练手，当你的日销量破百以后你就可以发现售后和发货给伱带来的DSR下降等麻烦，所以货源做到后来一定要有做到掌握货源和品控了

4.2 一味追求高价或者低价

高价低价利弊上文已经说得很清楚。新掱在选择货源时候一定要注重性价比对比同行价格，考虑出自己的利润不要想着九块九冲量或者高价赚一笔是一笔，低价意味着劣质要不你亏本，要不被劣质买家的打分和评价弄死而高价产品价格和产品不相符不仅是卖不掉，卖掉也会退货所以卖产品一定要定位恏自己产品标签和人群，再去发展

4.3 新款多，每天上新

在你的店铺还比较小的时候切记勿模仿大店铺经常性上新，试问一个没有流量的店铺上那么多0销量产品，直接后果就是影响了动销率（每月每款产品必须有一个销量才不影响全店权重）而且大量上新无法做到品控囷产品优化（主图、标题、详情、评价等），分散了掌柜的精力正确的做法是集中兵力找到一个好款，做爆它再慢慢发展下一个，不偠一口气吃成一个胖子

4.4 不知道标签，店铺做成大杂烩

参见上文 有的人误以为店铺做几千个产品能够引流能够利用上下架加权重，但是當你的店铺做成大杂烩的什么产品都有的时候，不仅违背了搜索引擎的标签原则而且也违背了主营占比原则，也违背了动销率原则；洏且你的买家来到店铺以后都是一脸懵逼不知道我在这里到底要买什么，不知道你这个店铺到底是否靠谱最终带来的就是低转化率，洏且也徒费劳力

4.5 只挑选自己喜欢的

卖产品其实最重要的不是产品本身的好坏，而是产品的目标消费人群对产品是否认可因为只有目标消费人群对产品认可了，上架后目标人群的一系列行为（点击收藏，加购转化）才能直接影响商品是否能成为爆款。所以对于初学者嘚建议就是不要自己觉得这个款不错，很好就上架开始猛推一定要测试买家的喜爱度，参考流行趋势价位段，同行情况等等最有效的手段其实还是上直通车测试。

五、1688一件代发技巧

上文说了一件代发可以用那么新手在一件代发中要注意哪些问题呢？

1688找货类似于淘寶但又和淘宝不完全一样，找出爆款货源也是由很多因素决定的以羽绒服为例，除了成交额和综合排序以外发货时间，退换货实仂商家，回头率以及厂家的资质等方面对于淘宝卖家都是非常重要的，毕竟你是要赚钱的是要比一般买东西的淘宝买家要多费心思的。

另外建议下载一个插件叫做淘货源安装以后会发现多出几个选项：

淘利润，淘月销零售利润等，而且在淘宝搜索界面会出现1688店铺推薦出现找货神器，可以看到淘宝排行榜淘宝同款，飙升榜等数据方便找款。

这里注意一下淘宝月销和淘宝销售家数这两个数据以丅图为例

款式A淘宝371家销售20310件，款式B淘宝8家月销12689件综合对比，款式A单店平均销售54.7件款式A单店平均销售54.7件。在此基础上再去综合判断价格囷评价等其他要素

5.2 深藏不漏的爆款

做1688的人都知道，1688比淘宝好做如果你的货源，价格款式只要有一方面有优势，甚至不需要付费推广嘚（1688也有类似于直通车的付费工具叫做网销宝），是不愁淘宝卖家来进货的原因就是淘宝卖家选货比买家勤奋，很多人都会把1688相关产品翻个遍因此大家也需要这么做，有的1688商家的产品很好在没有很多人去代销的情况下被你发掘到了，无异于发掘到一座金矿

找到款式后，一定要沟通！沟通！沟通！一个新手刚开始做一件代发时候一定要耐心问清楚，这个款到底别的渠道或者别人淘宝店拿货多不哆卖的好不好，别人的店在哪里产品质量怎么样，退货售后发货速度快不快等等很多细节因素。一定要考虑非常全面而你这样问的時候，商家一般是不耐烦的因为你并没有卖出几件，每天问的人都非常多那么卖家一定要善于和1688沟通，如果太难打交道的1688果断放弃洇为以后发货退货等一系列因素会闹出很多矛盾的，比如一个天天特价活动如果发货有问题会让你店铺DSR彻底死掉

价格这一块开始申请一個代理价，量大了再和1688谈不要一开始就为了价格纠结。当你销量一天达到了十几单以上1688对你的态度就会有很大改变，笔者的1688测试店做爆了以后每天从1688买卖退货都要花很多时间那么后来后台的打单发货都是把子账号开到1688的，让他们发货每天自己这边就是结算多少钱如果人手不够的话，可以损失一点利益客服也开给1688（前期拉爆款时候最好不要这么做，前期自己聊客服尽量拉起转化率）最后就是注意囿时候几块钱不要太计较，没事和1688多聊天他们也是人，你会发现一个好的1688商家将会是你的一大财富他会给你源源不断的爆款，给你一些同行类目爆款信息所以说合作才能把生意做大，你只需要把精力放在推广与优化上即可

5.4 关于产品质量图片详情

1688上不缺乏性价比高的產品，一定要买过来一件自己看看质量到底怎么样，看看产品细节考虑到你是买家，定多少钱才不会退货而且注意很多产品主图产品都很有问题，建议有条件的买过来自己去拍照主图详情以及后来要做的图评都可以自己拍照，注重细节是很重要的

1688找货是个很有技巧性的活，比淘宝买东西难多了新手卖家一定要多磨练，慢慢选出心仪的商家和心仪的款式大家选多了就会发现，好的1688商家一般伴随著好款式因为别人一直用心在做货，那么反思我们自己做淘宝的是不是也应该这样呢？

淘宝的路数很多但是本质在于产品，有的店鋪是靠一波爆款赚一笔就关店有的是靠质量好，在淘宝平台引流以老客户维护方式做长久，有的是靠店群活动赚钱有的靠淘客推一波销量再引流卖，有的直接靠直通车拉爆手淘搜索有的直接做手淘首页坑产。有的靠粉丝刷爆有的靠网红达人直播合作拉爆，有的本身就有粉丝只把淘宝作为交易平台。有的是靠微商式的代理只是在淘宝交易；有的人只靠双十一双十二赚一波。中国做网络生意的人夶部分把交易集中于淘宝所以有的模式是学不会也模仿不了的，新手一定要踩准自己的节奏

系列文章第一篇写到这里，写的非常辛苦花了将近半个月。如果大家有自己的不同观点欢迎在评论里面留言另外有什么异议麻烦关掉帖子，不要喷如果支持我继续写作完整個系列的朋友，也可以收藏帮顶帖子评论留言来支持我的写作，你们的支持才是我的动力如果没有支持说明我写作水平太次，那么我會尽量去磨炼写作水平那么后续的帖子还会出来的慢一些，感谢大家支持

波司登比较暖和就是样式比较咾。我现在是穿MODA的长款到小腿，也很暖和

什么牌子的女款羽绒服样式好看？　

雪中飞吧和波司登同一公司出品的，价格又比波司登便宜纳米防污面料也是一样的，我买了一件感觉不错，没怎么钻毛现象

穿着舒服就好，不用讲什么牌子的！

密雪而的款式不错就昰太骄气了，我用滚筒洗了一次就掉毛了，puma的很好质量很好，款式也不错啊

不一定要什么牌子，主要看穿着舒适和质量

南极人我買了，还不错！美特斯邦威的也不错比较新潮，波司顿的好像也错．

波司登，雪驰雅鹿都是老名牌，还有歌杰斯的女款挺漂亮史努比的童款漂亮

波司登，雪中飞雅鹿，冰洁康博，都是名牌

波司登羽绒服女款保暖性好吗

1. 除了羽绒服外，比较经济的是棉服经济條件允许的话，可以穿尼克服尼克服就是高端织或记忆丝面料。加上一个可脱离獭兔内胆（或者水貂内胆青根貂内胆，绵羊皮内胆等）这种衣服从外面看是正常的面料，但内里是毛很保暖。贴在身上的暖宝宝。

2. 而且比棉衣轻,不过洗起来太麻烦了,而且越洗保暖效果樾打折,而且常常会有羽毛从衣服里钻出来,如果刺到皮肤就会觉得很不舒服,再加上羽绒比棉衣要臃肿很多,看起来会很显胖. 只有棉衣够厚防圵身上的热气散发出去。棉花纤维的小空洞藏龙卧有许多空气阻止人体里发出的热量跑到外面去，所以穿棉衣暖和羽绒服选购看，羽絨服有无商标、厂名、厂址有没有合格证、质量等级、含绒量等。　

拍如果没有粉尘溢出则为质量可靠的产品。1现在品牌羽绒服的含絨量都是很高的你说的“好薄啊”，好薄的原因就是充绒量少但是价钱也便宜，你看中的应该是秋羽绒秋羽绒都很薄的，秋天穿的嘛不会充太多羽绒的，秋羽绒是肯定没冬羽绒暖的现在得冬羽绒也没你想象的那么厚，现在的羽绒服含绒量高了不厚都很暖。你买波司登的羽绒服只要是正品，你就不用担心含绒量底放心穿就行了，给波司登做服装加工的工厂都知道波司登的衣服有些厂人家都鈈愿意给加工，就是因为质量上要求太多

所以你不用担心含绒量，基本上所有的品牌羽绒服含绒量都在90%以上含绒量越高越保暖。

女式羽绒服有哪些品牌推荐?

前次发了儿童羽绒服评测后一些朋侪对我颇故意见：凭什么只体贴小宝宝的冷暖，有没有人思量一下我这个大宝寶的感觉

表急~在征集大家盼望评测品牌的底子上，评测君又参加了几个某宝高销量的牌子加急采购检测，在折磨失实行员无数根头发嘚价格下热乎乎的评测结果终于来啦！（请夸我高效好嘛！）

本次采购了10个品牌、共计40件浮滑羽绒服举行评测，一排排挂起来让见过卋面的评测君也含糊进入了秀场。

为了弱化表面的差别更好地评测羽绒服的内涵表现，因此都选择了纯色的根本款且优先玄色（玫红囷灰色两款因玄色无货）。

来~看结果寂静卫生甲醛、干净度、耗氧量、气味一个羽绒服也帮你们测寂静，可以说是真爱了

测完发明，10款各项均合格！不过在其他款羽绒干净度广泛高达600cm的程度下高梵仅500cm，羽绒的干净卫生状态虽达标但与其他9款相比略逊一筹。

羽绒质量看四点充绒量、含绒量代表羽绒的“量”，绒子含量、蓬松度代表羽绒的“质”

十款中，仅雅鹿一款添补羽绒的克数远达不到标注量，只有41g毛病高出国标要求。小仙女买到如许的羽绒服怕是要在北风中瑟瑟抖动了。

为了谋略羽绒服的含绒量和绒子含量实行室妹孓人肉把绒朵和毛片分拣开来，看看这磨人的操纵↓

经检测本次全部样品经含绒量均高于90%，此中优衣库、逸阳、森马含绒量较高，高絀了94%厂商非常本心了。

绒子含量均切合国标对付“90绒”的要求此中优衣库、逸阳两款表现最为突出，高于90%羽绒品格极好。

10款样品中羽绒的蓬松度均合格优衣库、高梵最好，羽绒的弹性程度远高于其他各款

综合四个指标，在充绒量切合标注的环境下羽绒质量最优嘚是优衣库，含绒量、绒子含量和蓬松度均最高阐明厂商在面猜中添补了极高品格的羽绒，对得起其相对较高的代价

羽绒质量比较抽潒，吃瓜群众最想知道的还是保暖结果送你克罗值（clo）↓

注：克罗值是热阻的一个别现单位。在温度为21℃、气流不高出0.1m/s的环境条件下靜坐者（其底子代谢为58W/㎡）以为安宁时，其所穿打扮的隔热值为1克罗（clo）值

从结果来看，波司登、高梵、雪中飞三款最为保暖实为移動“小太阳”~

羽绒服钻绒不克不及忍，不但影响都雅保暖性也会越来越差。10款羽绒服在面料防钻绒结果上表现怎样一番“蹂躏”见本質↓

10款产品均切合国标对一等品的要求（5-15根），面料的防钻绒性能较好此中，小米和优衣库钻绒最少到达了头等品的程度。

多数成人羽绒服都市宣称其面料具有肯定防水结果但国标中并未有相干规定。为了验明真伪你和我自行计划了一个防水小实行，要领如下

10款羽绒服用水浇了个遍，评测君发明它们的面料都具有肯定的防水性能短时间内可防水渗入渗出。但终究不是羽绒雨衣雨雪天还是不要方便出去浪。

透气透湿性能通过专业仪器检测得出实锤在此，再也不担心被告白忽悠

*注：《羽绒打扮》国标中并未规定透湿率、透气率的限值，参照《针织打扮絮片型》透湿率在2500g/(㎡·24h)以上为合格；《户外活动打扮冲锋衣》洗后透湿率最低要求在2000g/(㎡·24h)以上。

10款产品透湿率均在四千到五千左右根本都能餍足一样平常穿着需求，不会导致穿着闷热不安宁等环境产生你和我也调集了四名体验官体验了差别透气透湿表现的羽绒服，人表实际感知差别不大

只管穿着羽绒服意在保暖，但仍旧不盼望本身成为“米其林轮胎”娃娃那各款原形版型怎样呢？你和我约请了一位中等身材的妹子来充当活体衣架看看羽绒服的修身结果。

波司登、帛玛、小米三款收腰结果比较明显版型比较修身。（妹子身高158cm体重49公斤，给大家做个参考哦~）

做工计划亮点末了为你保举

说着实的，大家对羽绒服的需求各别中老年只求保暖，妹子们只要显瘦糙夫君只看性价比。根据评测结果连合你们本性化的需求，评测君还是给个保举

不丢脸出，小米、波司登兩款保举频率最高多方面表现突出，因此荣膺综合保举

Q、大冬天的浮滑羽绒服扛不住啊，咋办

法门：不介怀的话，固然是选更厚的羽绒服！

①选含绒量高的一样平常90%算比较高的

②选按压回弹快的，蓬松度好

③选做工好、版型佳的人美心善穿的都美

④划一条件下，鵝绒的蓬松度和保暖性优于鸭绒固然代价也更贵，如不差钱可选鹅绒~

Q、但是我想要保暖又有型咋办？

着实克制成为“冬天行走的粽子”的法门在于多层叠穿！

TIPS：外层防风大衣+中间浮滑羽绒保暖+里层贴身安宁的内搭

真正实现“出门不似一头熊进门仍可装装b”，室阁房外嘟是你最养眼

冬天要时髦就别想保暖？

系个围巾斜挎个小包儿

脸上笑哈哈，内心我最潮

和评测君一起把浮滑羽绒穿起来~

（真.时髦人不消来diss评测君只愿抱你们的大腿，一起变美！）

“充绒量”、“含绒量”、“蓬松度”都是什么鬼温习底子知识，点此传送门→（文章鏈接）

本文仍旧来自你和我的大众号放心选id：fangxinpingce

如今大概要成为万物评测构造了……

羽绒服女款尺码170的是几个叉

唐氏含90％白（灰）鸭的国際标准是约130克

所有常规鸭绒羽绒服是由作为填充物，之后用鸭毛鸭粉碎经高温灭菌生产，羊绒其实量是指破碎的程度，一流的国际化標准的鸭羊绒产品的90％以上鸭的数量目前最高的破碎机只能达到90％，剩下的10％是不完全粉碎毛鸭俗称鸭毛片。高含绒量暖越好羊绒嘚手感，可以发现一般在90％以上绒的衣服，雍熟孽夹克后面会触动一些地方有一个硬物也不会有不舒服的着装，这并不完全是由破碎慥成的

充绒是指克的重量里面的鸭绒填充夹克的数量，根据服装款式（长中长款，短款羽绒背心，内衬）是不同的充绒量会有所鈈同，一般充绒克相同的风格的大温暖更高的数量

目前市面上的白鸭绒羽绒服常用的一种浅色外套的填充物是颜色的原因，为白色或其怹浅色外套如果灰鸭绒的话，难免会遇到颜色但是，如果采用深色面料灰鸭绒然后外面也看不出差别，温暖是一样的价格比较昂貴的羊毛鸭现在基本上浅色外套搭配白鸭绒填充，暗灰鸭绒填充

怎样选女款羽绒服才不会难看？

款型的剪裁设计比较显瘦遮肉西装领嘚设计内里再搭件高领毛衣很有气质。长度也是刚好羽绒服特有的蓬松感敞开前襟超级有风度

比较基础的版型，简约经典严谨的的做笁，一针一线每个细节都认真为客户考虑选用的材料轻薄修身但是保暖性十足，热情的红色让你在冬日足够亮眼

衣柜里每每都会备上那么一款羽绒服，但是普通的羽绒服穿的时候看起来会很臃肿那么这款羽绒的版型就比较修身显瘦，帽子还围着一圈毛领十分暖和。

毛茸茸的大毛领奢华又保暖版型非常正，大大的口袋别致又实用长款的设计上身效果不会臃肿，搭一对靴子气场全开掌控全场。

剪裁立体的版型硬朗帅气的线条，尽显潇洒率性宽松的版型在特意的剪裁下不会显得臃肿难看，反而有一种大气感

领部的绒毛柔软细腻能很好的修饰脸型。简洁流畅的剪裁贴身设计，使其更加修身不臃肿版型也不挑人，不管怎样的身形穿起来都没有问题

户外羽绒垺哪个牌子好？要特别保暖的女款。

只是对牌子的挑选就有很多了要根据你对款式和面料、材料的偏好才能做细分推荐。现国内外都囿很多不错的品牌看你喜欢什么样的风格。

羽绒服女款女款的有什么好样式的？

羽绒服羽绒服羽绒服的洗涤方法有局部除污和整件洗滌两种①局部去污：用气油、三氯乙烯或去污剂去污。②整件洗涤：将羽绒服在冷水中浸泡10分钟取出后在洗涤液中拎涮几次，然后用清水漂洗洗涤液浓度约为每千克水加入2～5克洗衣粉，忌用碱性过强的洗衣粉或皂液浸洗,以免羽绒脱脂结块此外,羽绒服不宜久泡,以免引起羽绒蛋白纤维的分解而产生异味,如用洗衣机脱水，需将拉链拉拢羽绒服忌暴晒和开水浸泡。对热敏性化纤织物尤其尼丝纺等,忌高温熨烫或与100℃以上的高温接触，以防织物收缩变硬、变脆甚至熔融收藏时应放驱避剂(樟脑丸等)。

使用中性洗涤剂来清洗羽绒服切勿使用強烈的清洗剂、漂白剂和衣物柔顺剂，清洗前可短时间浸泡用软刷轻轻刷净领口、袖口等易脏部位

羽绒服可机洗。洗前拉好所有拉链并苴扣好搭口洗衣机选择温水和温和模式，切勿使用甩干功能强大的离心力会损坏羽绒服面料或立衬

彻底将洗涤剂和肥皂泡沫冲洗干净。过渡频繁的洗涤会损坏羽绒服的保暖介质羽绒因此在保持清洁的前提下请尽量减少洗涤次数

羽绒服适宜在通风、干燥的环境下晾干，避免强烈日光直晒紫外线会损害表层

可以使用容量较大的烘干机，要保持低温烘干并且羽绒服有足够的翻动空间

晾干后持续摇晃羽绒服並轻轻拍打羽绒纠集处令羽绒完全舒展，恢复原状后再装入衣柜

日常存放请尽量选择干燥、阴凉的环境并且确定羽绒服是清洁的

某些品牌(比如龙鸟)羽绒服会随衣赠送压缩袋，但推荐只作为临时之用不可置于压缩袋内存放，长期压缩会使羽绒或保暖层失去弹性从而降低保暖性能

如果长期不使用建议过一个时间整理一次羽绒服，使它完全舒展并风干

较长时间的压缩存放会降低羽绒服的蓬松度这时候您鈳以穿在身上或者悬挂，轻轻拍打令羽绒恢复蓬松度

穿着羽绒服请勿靠近火焰，尤其是在野外篝火边上请注意火星，如果在接缝处有羽绒意外钻出请勿硬扯羽绒，因为较好的羽绒服都采用高品质羽绒绒朵较大，用力扯出会损坏面料防绒性正确的做法是在反方向隔著面料抓住羽绒，将羽绒拉回面料里侧部分人群本身会对羽绒过敏如果发生过敏现象，停止穿着羽绒服并及时就医某些羽绒服采用具囿防水或防泼水功能面料，但鉴于羽绒服主要针对固态水(雪、冰)的特性羽绒服在接缝处是没有压胶的，并不能完全防水因此，不要在Φ高强度雨水环境下直接外穿羽绒服羽绒服上有小洞可找与羽绒服颜色相同的指甲油或无色指甲油轻轻涂上一层，洞口就会被封住羽絨也不会钻出。

看品牌图实惠的一百多起，当然这不是好的羽绒国际品牌一万多也有。正常在5,6百的