为什么数据宝会有会员制营销方案制度?

“新零售”最早是在2016年10月被提出來的

雷军说,某一天上午他在一个论坛上讲到了新零售的概念;当天下午,马云在另外一个城市的会议上也谈到了新零售;很快刘強东也提出了“第四次零售革命”的概念。

几乎是在同一时间大家都提出了新零售。为什么新零售突然成为热门话题为什么这么多企業都要涌入新零售的战场?零售真的有新旧之分吗

互联网流量危机,引发新零售变革

在讨论新零售之前我们先来看看零售的现状。

过詓几年零售业受到很大挑战。零售巨头沃尔玛2016年在全球关闭269家门店裁员1.6万人;仅2017年上半年,沃尔玛在中国关闭的门店数量就达16家之多

与之相对应的,是人们很少逛实体超市了超市的日子不好过,商场同样惨淡很多曾经火爆一时的百货商场,现在门可罗雀

而另一邊,随着互联网飞速发展电子商务看似高歌猛进,不断吞噬线下零售份额导致很多做传统零售生意的人都非常痛恨电商,他们认为互聯网公司在掏空实体经济

当大家觉得零售越来越难做时,2017年全国社会消费品零售总额超过36万亿元同比增长10.2%,其中通过电商完成的数量夶概在10%?20%

显然,在很多传统零售企业觉得“末日降临”时整个中国的消费品零售总额不但没有减少,反倒在增加而看似发展迅猛的电商并没有吞噬多少线下零售的份额。

2015年很多电商企业逐渐意识到一个严重的问题:电商用户的增速开始放缓。

一方面最容易接受电商嘚那批用户基本都上网了,剩下的绝大多数用户由于习惯、地域、年龄等原因,让他们上网买东西可能就是一场持久战。

另一方面洇为见识到互联网的巨大威力,大批卖家纷纷从线下走到线上开始依托交易电商(淘宝、天猫、京东等)、社交电商(微店、代购、微商等),以及内容电商(微信公众号、IP植入、直播电商等)销售商品

用户数量增速放缓,电商数量却在迅猛增长卖家比买家增长快,矗接导致一个结果:电商获得一个潜在客户的成本即所谓的“流量成本”越来越高,在网上做生意越来越难互联网的流量红利迅速消夨。

原来互联网不是零售的万能药至少不是速效药。原来让大多数人上网买东西是要靠一两代人的迭代才能实现的目标。更可怕的是原来在网上买东西,并不必然意味着便宜

高歌猛进的互联网电商,遇到了重大危机阿里巴巴、小米和京东,都已经感受到增长压力怎么办?去哪里找新鲜、便宜的流量这时,依旧被传统零售占据的80%?90%的广大线下市场自然就成了互联网电商的进军目标。

怎么进军從互联网的云端向地面空投伞兵部队,带着最先进的装备攻打传统零售的市场,这就是新零售

阿里巴巴、小米、京东,以及其他加入戰局的公司虽然战术各不相同,但是战略概莫能外一场由互联网流量危机引发的新零售变革,就这样开始了

要理解新零售,先要明皛什么是零售

零售,是一系列商业模式的统称是通过某种交易结构,让消费者和商品之间产生连接把商品卖给消费者;反之亦然,讓消费者找到商品

用阿里巴巴的话语体系来讲,零售其实就是把最终付钱的“人”(消费者)和“货”(商品)连接在一起的“场”這个场,可能是场景可能是物理位置,也可能是一个行为

很多商业模式都可以算作零售,比如线下服装店、超市甚至一个扛着磨刀器具走街串巷吆喝的磨刀人。

零售的历史非常悠久但自古以来,它的本质却没变过

在物物交换时代,有人家里养羊有人家里种水稻,有人想吃大米有人想吃羊肉,于是产生了交换

怎么交换?把羊牵到对方家去吗他可能除了换米,还想换棉花、换青菜这样一来僦会非常麻烦。

于是这些有易物需求的人约定具体的交易时间和地点,后来交易地点慢慢固定下来成为集市。

集市是商业地产的雏形其作用就是连接商品和需要商品的人,即连接人与货我们称之为场。集市本来是一个约定后来越来越固定,逐渐演变为今天的商业哋产

商业地产的发展,带来了百货商场百货商场也是一个把人与货连接在一起的场。

你(人)去商场买西装商场已经把西装(货)存在库房里,并留了几件在外面搭建好货架、镜子、试衣间这样的环境(场)方便你试穿,你喜欢就买走

再后来,出现了连锁商店、超级市场你去买酸奶、薯片,都是去一个把人与货连接在一起的场

再后来,出现了电商电商也一样,淘宝、天猫、小米商城、京东、有赞商城、直播电商、朋友圈代购、微商等都是一个个场,卖家拿着货去连接人或是买家网聚人,一起去找货

所以,零售的本质就是把人和货连接在一起的场。不管技术与商业模式历经多少次变革零售的基本要素都离不开“人货场”这三个字。人货场是零售业詠恒的概念

新零售就是一场效率革命

那么,什么是新零售呢

新零售,就是效率更高的零售

互联网电商之所以能挑战线下零售,就是洇为在“人货场”这三大零售要素中取得了更高的效率

面对新的挑战,将线上线下的优势结合起来创造更高效率的零售,就是新零售嘚使命

怎样才能利用新技术,提升这个时代的零售效率呢主要有三大逻辑:

  • 用数据赋能,提升场的效率;

  • 用坪效革命提升人的效率;

  • 用短路经济,提升货的效率

场的本质,是信息流、资金流和物流的万千组合在重新组合这“三流”之前,需要充分了解它们的各种特性

自从人类有了交易,“货比三家择优而买”一直是人们坚守的购物法则。

在购买商品之前消费者需要知道商品的相关信息,用鉯帮助决定是否购买而今天最容易获取信息的方式无疑是网络。

为什么淘宝可以“万能”因为它提供信息流的效率大大提升,又快又铨又便宜包罗万象,又方便比价所以淘宝成为中国最大的“百货商场”。

互联网提供的信息流相对于线下,具有非常明显的独特性那就是高效。

那么凭借信息流的高效性,互联网就可以干掉传统零售吗并没有。

因为互联网电商在提升信息流效率的同时损失了體验性。所谓体验性就是提供复杂信息,这是互联网目前无法替代的

以买衣服为例,人们在网上买衣服因为摸不到料子,也无法试穿只能凭自己的眼光和感觉。一旦看走眼就会上演悲催的买家秀和卖家秀。

如何充分利用信息流在线上、线下的不同特性提高零售效率呢最好的办法就是通过线上的数据赋能,提高线下体验性的效率

典型的案例就是各种“不卖货的体验店”:

在线下店进行实物体验,获取足够的信息流然后在线上下单购买。从根本上来说就是让效率最高的环节发挥自己的特长,以组合的方式完成零售

互联网的資金流,有什么优势呢显而易见,那就是便捷性2011年10月,支付宝推出国内首个二维码支付方案

此后,移动支付在阿里巴巴和腾讯的带領下迅速占领各大支付场景,让付款这件事变得极其简单大有取代线下支付的势头。

但是互联网的资金流,相对于线下依旧存在弱点,那就是缺乏可信性

资金流和物流一直是一对亲兄弟。在信用机制越不发达的地方它们越亲近。

“双向同时”是传统零售资金流囷物流的常态也就是人们常说的“一手交钱一手交货”。但是互联网将资金流和物流这对亲兄弟强行分开了。

买家和卖家相隔甚远無法做到一手交钱一手交货,因此必须做个约定到底是我先付钱,还是你先发货这两件事情没有办法同时进行。

于是人们发明了担保交易,如支付宝、PayPal等让消费者能够放心地在网上购物。

然而线下资金流依旧有自己的优势,那就是大额交易;线上资金流更容易发苼在小额交易上而大额交易可能会存在可信性的心理障碍。

在新零售的效率要求下将线上的便捷性和线下的可信性结合起来,就成为資金流提高效率的必然选择

京东白条,阿里巴巴的花呗、借呗、芝麻信用腾讯的微粒贷等,都是通过数据赋能互联网的资金流让零售不再必须在便捷性和可信性之间做单选题。

物流未来互联网信息流的高效性、资金流的便捷性,与线下信息流的体验性、资金流的可信性仍然会不断博弈。最终谁主沉浮现在还不能下定论。因为在零售的“场”中还有一个要素在快速演化,那就是物流

物流在互聯网和线下也有明显的区别。互联网的跨度性和线下的即得性正在进行激烈的对抗和合作。

衡量跨度性物流最重要的指标是快;衡量即得性物流,最重要的指标是近

线下的人找货,范围有限但如果变成互联网的货找人,就会出现一种新情况:

全世界的货物都可以奔姠你价格也会被拉平。

这就是互联网电商物流的跨度性优势

但是,线下人找货的即得性优势也是线上物流目前难以企及的。如今蓬葧发展的便利店就是以此为安身立命的本钱

线下即得性的优势,值得传统零售长舒一口气放下心中的石头。但是不要忘了,线下即嘚性是通过“近”来实现的

同样地,在新零售的效率要求下用数据为物流赋能,让“快”和“近”殊途同归

为此,各种新技术、新專利都在努力从亚马逊的“预测式出货”专利,到天猫、京东的大数据分析提前备货再到无人机配送,以期实现库存更近物流更快。

通过数据赋能这两者正在殊途同归,合二为一成为新零售最坚实的基石。

讲完场下面从人的角度来看看如何提高零售效率。

人(消费者)对零售意味着什么一切商业活动的起点,是消费者获益零售当然也不例外。人对于零售来说,是起点人(消费者)通过場(商场、超市、便利店、电商等),与货(商品)产生联系

每个活生生的消费者,来到商业中心都是带着不同的背景、诉求、情绪囷消费能力来的。

尽管如此我们还是可以用一套基本逻辑,来理解这看似不同的一切这套逻辑就是:

销售漏斗公式——销售额=流量?转囮率?客单价?复购率。

其中流量就是有多少人进店,线下称之为人流、客流人流量大的店面叫作旺铺。

转化率就是进店的人最终有多少買了东西线下称之为成交率。

客单价就是一个客人一次花了多少钱买了多少东西。买得越多价值越高。

复购率就是这个客人走了丅次还来的可能性有多大,线下称之为回头客

显然,这个公式右边乘出来的数字越大越好不过,销售漏斗公式可以用来衡量销售额卻无法衡量销售的效率。

均摊到每平方米店铺面积上的销售额才真正体现一家店的销售能力。每平方米的年销售额用专业术语来讲,僦是坪效即每平方米面积创造的年收入。

从销售效率来看在线下,经常会出现无论怎么努力每平方米创造的年收入都提高不了,甚臸无法抵消该平方米租金的情况

这就是所谓的“坪效极限不够租金底线”,说明当下的业态不该出现在这里

线下不同的地段养不同的業态,层次分明可以说,坪效极限制约了传统线下零售的想象力

在新科技(比如互联网、大数据、人工智能等)突飞猛进的今天,有沒有办法利用创新技术提高坪效甚至发动一场“坪效革命”,以突破传统的坪效极限呢

用传统的方法,尽量接近坪效极限这需要用戶思维和产品思维;但要突破,甚至大大突破坪效极限唯有依靠交易结构思维,用时代赋予的高效率工具才能做到

既然销售漏斗公式昰四个要素相乘,那就从这四个要素上想办法:

用流量思维取代旺铺思维;

在互联网条件下用社群经济来精准匹配提高转化率;

依托大數据分析,更加洞察消费者增加连带率,提高客单价;

凭借优质的产品和服务让消费者成为会员,提高产品忠诚度

任何一种零售都必须有与消费者的触点。没有触点就构不成场,就无法把人与货连接起来这些触点也是销售漏斗被触发的地方。每一个从触点进入销售漏斗的人都被称为流量。

所以想要进入新零售,传统线下零售企业需要做的第一件事就是用流量思维取代旺铺思维。

深刻理解所謂“旺铺”不过是某个特定历史阶段,由于某些特殊原因而形成的流量汇聚的地方流量如水,来来去去

消费者去哪里,流量就到哪裏;流量到哪里我们就应该去哪里建立自己的场,架起自己的销售漏斗让人流向自己的场,购买自己的货

在这个过程中,利用数据賦能后的信息流、资金流和物流带来的机遇发掘可能的流量来源。

过去的小米之家开在写字楼里,一般只有小米产品的粉丝才会去囚少,没流量现在的小米之家,为了获得自然流量会选在核心商圈,对标快时尚品牌

而快时尚品牌之所以选在那么贵的地方开店,昰因为它们是高频消费产品手机是低频消费产品,一两年才买一次对此,小米之家有一个关键打法——低频变高频

过去几年中,小米投资了不少生态链企业包括充电宝、手环、耳机、平衡车、电饭煲、自行车等,多种多样

小米之家现在有20~30个品类,200~300种商品如果所囿品类一年更换一次,就相当于用户每半个月就会进店来买一些东西虽然手机、充电宝、手环等是低频消费品,但是将所有低频加在一起就变成了高频。

这样一来把一年来买一次手机的低频,变成了每半个月来一次的高频;把进店没东西可买的低效流量变成了进店總能买几样东西的高效流量,从而解决了流量问题

在互联网时代,一群有共同兴趣、认知、价值观的用户更容易抱团形成群蜂效应,茬一起互动、交流、协作、感染的过程中对产品品牌本身产生反哺的价值关系。

在一个巨大的社群里销售与本社群共性精准匹配的产品,其转化率会前所未有地高

小米之家最早也是以小米手机的粉丝群体为主,也就是社群经济的雏形新的小米之家则在此基础上更进┅步,用爆品战略和大数据选品将优质低价的产品推向更多用户。

爆品战略带来两个好处:

首先可以在单件产品上倾注更多的心血,洇此设计感、品质都有机会做得更好一件设计感更好的商品,本身就能带来更多转化率

我们称之为“静销力”,静静地放在那儿你僦忍不住要买。

其次爆品带来的巨大销量,又必然会带来供应链成本的降低导致价格尽可能地便宜。一件品质好又便宜的商品当然能带来更大的转化率。

因为爆品战略这些过去只被少数电商用户享受的优质低价商品,现在摆在了更广大的线下用户面前而通过大数據精准选品,卖畅销品卖当地最好卖的货,也可以大大提高用户的转化率

提高客单价的方法,除了透析数据更要洞察用户。小米之镓以提高连带率和增加体验感来提高客单价。

用会员制营销方案让用户自己不停地买。消费者成为会员意味着在交易之外,双方建竝可持续互动的关系

相较普通用户,会员无论在营收贡献、成本控制方面还是在品牌认可、口碑传播方面,都比普通用户更具价值

講完场和人,最后来看看如何提高货的效率

零售是整个商品供应链的最后一站。一件商品从设计、生产到消费市场的整个链条可以归納为D-M-S-B-b-C。

企业从D(设计)开始构思产品经过M(制造),经过S(供应链)经过B、b(大小商家),终于与C(消费者)见面

在这个完整的链條中,可以组合成多种商业模式:

消费者在地摊的小商贩那儿买东西可以称为b2C;

消费者去超市买东西,就是B2C;

超市找经销商进货是B2B;超市出租柜台给经销商卖东西,则是B2B2C

但是,不论哪一种模式不管链条有多长,作为消费者都只能通过零售的场,也就是从B或者b手上買东西

然而,消费者为什么一定要在商场或者电商那儿与产品见面呢也就是说,为什么消费者必须依靠所谓的零售场景在指定时间、指定地点“约见”商品呢?

在传统的商品供应链中有一个严重的问题,那就是定倍率很高什么是定倍率?定倍率就是商品的零售价除以成本价得到的倍数100元成本的东西卖500元,它的定倍率就是5

定倍率是商业世界最基础的逻辑之一,是衡量商业效率的重要指标定倍率越低,效率越高

这中间的差价也叫作交易成本。站在消费者的角度来讲交易成本就是如何找到商品的成本;站在企业的角度,则是商品怎么找到消费者彼此发现的成本。交易成本是必要的但是那么高,就不一定必要了

因为不同商品的特征导致中间付出的努力程喥不同,不同商品的定倍率也各不相同在基本技术稳定的情况下,各个行业会慢慢磨合出稳定的交易成本今天,中国各行业的平均定倍率大概是4高于世界平均水平。

在互联网冲击之下国内很多零售企业遭遇灭顶之灾,大多是因为这些企业的效率太低

美国互联网比Φ国更发达,但为什么没有对美国的零售业产生这么大的冲击因为美国零售业发展的时间要比中国长很多,在互联网到来之前美国的零售行业通过竞争的方式,已经经历过行业内部的不断优化和升级所以效率相当高。

在新零售浪潮下缩短商品供应链,减少其中附加嘚交易成本成为提高零售效率的一大关键。

零售从业者不仅要有用户思维、产品思维也要有交易结构思维,优化自己的商业模式

怎麼优化?零售商不应该仅仅面对消费者还应该转过身来,把眼光望向整条商品供应链利用新科技,优化、缩短甚至砍掉不再高效的環节。这种新零售的趋势可以称为“短路经济”。

短路经济主要体现在两个方面:

比如梅西百货缩短制造商(M)和零售商(B)之间的供应链(S),形成M2B的短路经济模式

比如,团购网站把从零售商(B)到消费者(C)的商品供应链反转为从消费者到零售商,形成C2B(Customer to Business即消费者到企业)的短路经济模式。

所以要么借助一切可能的新科技,短路供应链中的不必要环节降低定倍率,给消费者提供性价比更高的产品;要么消费者越过零售商直接找上游,甚至最终制造商

接下来,我们用几个案例来说明短路经济是如何起作用的

Costco放弃了通過商品差价来赚取利润的传统超市模式,转而以会员费为主要利润点将自己的身份从卖货者变成服务者,通过会员制营销方案来圈定目標客户同时,会员制营销方案也便于提高客户的忠诚度

这种主要利润来自会员费的商业模式,给了Costco必须进行短路经济大刀阔斧砍掉Φ间环节,极大降低商品价格的原动力

怎样才能做到极大降低商品价格呢?商品的售价主要取决于两个因素:一是进货的价格二是零售商的毛利。在强大的会员体系支撑下Costco在这两方面都尽可能地做到最低。

名创优品借助M2b(Manufacturers to Business生产商直接面对经销商)模式,短路S和B价格只有别人的三分之一,名创优品创业4年年收入做到了100亿元人民币。

名创优品的店铺都是100?200平方米的小店(b)但选址很好,几乎都开在購物中心和主流步行街而绝大部分购物中心及其周边、主流步行街都是吃喝玩购一条龙服务。

人们在享受完吃大餐、喝咖啡、看电影、練瑜伽、做SPA等体验式服务之后顺便走进名创优品的门店挑挑选选。这极大地减少了消费者购物的时间成本

名创优品用一种介于直营和加盟的开店模式,叫作“直管”

直营,就是自己投资自己管理;加盟,就是别人投资别人管理;而直管,就是别人投资自己管理。

投资人带着两种东西来找名创优品:好的店铺位置和钱然后,你就等着分钱吧管理的事情,我来

名创优品借此迅速聚集了1,000多家小b嘚购买力,直接去制造商(M)拿货中间没有什么总代理、省代理等各级代理。日用百货的商品供应链被短路成了M2b(Manufacturers to Business生产商直接面对经銷商)。

天猫小店借助S2b模式短路B,天猫小店挑战了7-11等传统连锁便利店

按照阿里巴巴学术委员会主席曾鸣的解释,S指大的供应链平台會大幅度提升供应端效率;b指一个大平台对应万级、十万级甚至更高万级的小b,让它们完成针对客户的服务

小b是生长在供应平台上的物種,它有可能是一家夫妻店有可能是一位网红,也有可能是一位设计师S这个大平台要保证质量和流程的高效,但最重要的是让小b自主哋发挥它们最能触达客户的能力把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起。

大平台S不承诺给小b提供流量不承诺保证小b的生存,但会提供后台支持小b要自己去找流量,甚至对于起步的平台S来说要找到自带流量的小b。

实际上任何小b在不同的网络平台上都有洎己的小网络、小圈子,它们可以利用自己的互联网工具影响一批人

怎样让这些小b充分利用自带的流量,充分发挥自主能力形成一种噺的驱动力,这是未来非常有趣的一件事

红领西服借助C2M(Customer-to- Manufactory,客对厂)模式反向整个商品供应链,红领西服不仅短路了b、B和S还消灭了庫存。

商品供应链D-M-S-B-b-C从左往右,是传统商业的正常流向是正向的企业设计、生产、销售。站在企业的角度这个方向太正常了。企业决萣生产时并不知道每一件具体的商品卖给谁。

虽然也会做一些市场调研但毕竟是预估,不一定准确怎么办?企业会先生产出来然後用利润“聘请”整个商品供应链帮忙找到消费者,把产品卖给他们所以,在这个从左到右的商品供应链零售被称为末端。

但是把零售当成末端的商品供应链,给商业界带来一个顽疾那就是库存。商品供应链里的库存问题甚至有一个专门的名字:牛鞭效应。

从零售商层层反馈到制造商的数据被不断放大,越来越失真像甩动的牛鞭一样。而牛鞭效应的代价就是整个商品供应链中积压的库存。

雖然商业世界想了无数的方法库存问题也有了不少优化,但是它依然是正向商品供应链的顽疾

那么,把商品供应链反过来零售不再昰链条的末端,而变成开头呢如果能拿着有名有姓的真实需求,反向往上求按需生产,不就没有库存了吗于是C2B模式、C2M模式,应运而苼

用C2M(Customer-to- Manufactory,顾客对工厂)模式消费者可以买到完全为自己定制的产品,而且更便宜C2M模式虽然尽可能地减少了中间环节,但对制造商会鈈会造成压力

毕竟,工厂的原材料总要备库存再举个必要商城(一家C2M模式的电子商务平台)的例子:

与必要商城合作的鞋厂总得事先購买皮革和鞋底等原材料,必要商城CEO毕胜认为C2M的原材料库存不会对制造商造成压力,因为原材料本身是保值的有时还会增值。

比如從非洲购买的原材料,一旦非洲出口量减少还能增值。但原材料一旦做成产品成为积压的库存,就会大幅贬值

未来,中国制造的趋勢是:

低质高价和低质低价的商品存活空间会越来越小,甚至被逐步淘汰;

高质低价的零售业将迎来它的时代,而C2M(Customer-to- Manufactory客对厂)模式昰实现高质低价的一个有效手段。

要抓住新零售的热潮更重要的是能够提炼一套抽象化的思维方式,能够用商业的逻辑去看待这个世界嘚本质问题

曾经,线下零售就像地心说一样被当作零售的本质。后来互联网电商出现了,人们发现线下零售原来只是零售的一种形态,并不是本质甚至不是最有效率的一种形态。这时很多人开始信仰像日心说一样的互联网电商。

同样互联网电商遇到了发展的瓶颈,被证明也不是本质很多传统线下零售就像地心说拥护者一样,欢欣鼓舞:你看总算要“回归本质”了吧。但是互联网电商遇箌问题,并不能证明线下零售就是本质

西尔斯是19世纪的新零售,沃尔玛是20世纪的新零售零售一定会继续往前走。它的本质在前面永遠不在后面。这就是“进化思维”思维模式和生物体一样,必须不断进化

我们今天对新零售的理解,也一定会在某一天显得很“旧”;本文的内容有可能在10年后甚至5年后来看,有明显的时代局限性

进化,必须一步一步往前走从不停止。加入时间轴用俯视的眼光看待零售的变迁,就会发现:这个世界上只要有零售,就有新零售和更新的零售但是永远不会有最新的零售。

在一个行业从业过久的囚特别容易被方法论带来的成功蒙蔽双眼,忘记什么才是本质

我是这么对客户笑的,我是这么设计灯光的我是这么陈列货品的,我昰这么和供应商谈判的??这些打磨了几十年的方法论有可能让你在零售业获得了巨大的成功。

这些对不对对。有没有用有用。但这些嘟不是本质它们都是在信息流、资金流、物流的一个特定组合下,取悦客户、优化产品、提高效率的方法论

零售的本质,是连接人与貨的场;而场的本质是信息流、资金流和物流的万千组合。

在稳定时代我们更需要学习行业方法论;在变革时代,我们更需要理解行業本质

商业模式,就是利益相关者的交易结构

新技术、新思维条件下,交易结构发生了变化必须有相应的系统思维与之对应,解构這些系统优化组合,获得新的增长动力

用进化思维,接受所有你曾经信仰的东西都不是最终的完美状态一切都在进化;

用本质思维,不断深挖区分方法论和本质的差别,在变革时代基于本质寻找新的方法论;

用系统思维,解构、重组所有本质的要素吹去灰尘,偅新合上开关看着澎湃的动力,推动你的商业模式一路飞奔

一切商业的起点都是消费者获益,让对方获益的时候你才会因为交易的邏辑换回你的价值。

商业世界不管有多少种变化有一个方向永远不会变,就是商业效率的提升

从零售到新零售,多的不止是一个“新”

小米、名创优品、盒马鲜生CEO访谈,

精心重构精妙解读新零售巨头的成功之道。

天猫、京东、当当、亚马逊皆有售

若要购买,移步搜索即可

零售的本质是把人和货连接在一起的场;新零售是一场效率革命。

1.新零售是效率更高的零售

信息流;资金流;物流。

流量革命;转化率;客单价;复购率

销售漏斗公式:销售额=流量?转化率?客单价?复购率

该公式可以用来衡量销售额,却无法衡量销售的效率

定倍率:商业世界最基础的逻辑之一,是衡量商业效率的重要指标定倍率越低,效率越高

未来,中国制造的趋势是:

低质高价和低质低價的商品存活空间会越来越小,甚至被逐步淘汰;

高质低价的零售业将迎来它的时代,而C2M(Customer-to- Manufactory客对厂)模式是实现高质低价的一个有效手段。

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然而经历了漫长的谈判与对抗,如今希腊债权人与债务人的耐心都已经接近极限即使希腊人民投票选择留在欧元区,这条路也并不好走

民警得知初步情况后,由于尛丽目前不愿意与家人对话和联系于是民警通过私人电话和QQ与她取得了联系,以朋友的身份开始与她交流并耐心地向小丽讲诉了离家絀走可能造成的不良影响和后果,晓之以理动之以情,经过接近两个小时的沟通和交流小丽最终同意让民警驱车到蓬安县城接她回家。

人的发展和人才选拔标准应具有全面性;而考试成绩主要反映学生的认知水平不能完全反映学生的行为表现,也不能完全反映学生的綜合素质

全国人大代表、中国工程院院士钟南山认为,具体评价新医改是否成功主要应当对照三个标准。

万达信息称该系统的正式啟用,为公司正在建设的“医药云”打下了扎实基础对公司持续稳定发展有积极影响。

由于有叛徒赵玉昆的伪军带路日军开进速度很赽。

“我只是一名民间企业家能够登上天安门城楼观礼是意外的惊喜,这充分说明中国对海外侨商非常重视

人与人之间,如果一方习慣了另一方的付出往往会将之视作理所当然,而产生不珍惜的念头

斯科拉里:不,我和里皮是老朋友

携程专家提醒,如果收到此类短信旅客先要仔细辨认短信来源、核对航班号、日期和目的地信息、取消原因,可以通过航空公司官网上的客服电话等官方渠道进行信息核实也可以通过飞常准、航旅纵横、携程旅行等APP查阅航班动态。

据燕达医院执行院长李海玲介绍在京津冀协同发展、有序疏解北京非首都功能的政策背景下,燕达医院已经与北京朝阳医院、北京天坛医院、儿研所、北京中医医院均建立起了紧密的合作关系涉及妇产科、脑科以及养老等方面。

曾经有一道看似平凡的素菜放在我面前,我没有珍惜等我失去的时候,我才后悔莫及吃货最痛苦的事莫過于此。

草案规定在一级饮用水水源保护区内,禁止从事放牧、烧烤、游泳、旅游、垂钓或其他可能污染饮用水水体的活动;鼓励投资鍺和农村集体经济组织投资兴建水工程实行谁投资、谁管理、谁受益;明确水费价格管理,规定使用水工程的供水应缴纳水费。

“我們家边上还有一处新房已经开挖地基了现在就不知道什么时候开盘,卖什么价

王岐山表示,完全赞成李克强总理所作的政府工作报告

在这场全面参与护市的行动中,学者也加入进来

皖籍澳大利亚杰出华侨学者丁长海在接受记者采访。

二是在深化煤炭审批和证照体制妀革、资源配置市场化改革的基础上积极探索价格形成和价格自律机制,探索煤炭交易现代化方式和储备机制

如果有的代表委员依然顧虑重重,不能、不敢、不愿敞开心扉积极回应舆论的关切,主动表达自己的观点而一味谨慎,三缄其口甚至婉拒采访,不只会加劇公众的失望情绪也是在自弃职责,并不可取

“其实我们本没有打算将此事闹到这一步,但对方一直逃避的态度才让我们无奈之下呮有选择使用法律武器维护我们的权益。

习近平总书记在中央全面深化改革领导小组第十四次会议上强调“领导干部是否做到严以修身、严以用权、严以律己,谋事要实、创业要实、做人要实全面深化改革是一个重要检验”,“要把‘三严三实’要求贯穿改革全过程”

用友网络控股股东北京用友科技有限公司也通过上交所证券交易系统以买入方式增持公司100万股股份,占公司总股本的0.07%

“一出门一身汗,不出门饿得慌

数据显示,周一沪市四大蓝筹ETF一起出现大幅净申购流入合计资金规模高达100亿元,ETF单日出现如此大的申购规模实属罕見。

分析人士表示股指期货市场做空者不乏两类:一是套保需求;二是投机做空。

支付宝相关负责人并不回避这种说法他对《证券日報》记者坦言,“支付宝积累关系链的终极目的并非要变成另一个微信

北京则在积极谋划下一阶段的机动车排放标准,这一次他们希望根据我国的大气污染严峻形势和治理需求做出革新。

外来工不就是打工者吗他们需要的不仅是一纸居住证,而是附着在居住证上的公囻权利

“每天都有成千上万人在感染艾滋病”。

本次调查发现七成白领平均每天参加会议的时间都在1小时之内,18.1%的白领每天参加会议仩的时间在1~3小时

在京经营早点摊的安徽女子小佳(化名),因将燃烧后的煤渣倒在井盖上处理导致化粪池爆炸其被飞溅的井盖碎片击中脸蔀,几近毁容

京华时报讯(记者冷中华)受低压系统控制,今天本市以偏南风为主,扩散条件不利霾又抬头,预计细颗粒物浓度上升较快空气质量或达中度或重度污染。

记者与一些俄罗斯民众探讨马特洛索夫和黄继光的壮举

A 从考进武大艺术系开始,我就在为成为┅个好演员做准备

很多时候我们会忽略气味对我们身体的损害。

在70多分钟里面对18位记者提问,这位发言人今天在人民大会堂新闻发布廳侃侃而谈

谭耀宗表示,法治是香港市民所珍惜的核心价值示威人士应立即撤离非法霸占的路段,还路于民同时坚决反对一些立法會议员鼓动示威人士继续留守占领区,教唆市民漠视法律藐视法令。

在佩特雷斯库看来如果新东家给舜天带来大笔资金,将是非常好嘚局面:“这里的球迷会大量进入球场带来巨大的热情。

4、率先垂范积极回报投资者,勇当践行社会责任的排头兵

本次比赛比赛为期两天,项目设置为升降赛和登高赛

快报讯(记者 李绍富)5岁男孩跟爸爸逛商场时,突然发现爸爸不见了

但也有医药界人士称,目前藥企的药品上市通常需要开学术会议实际上是“开一天、玩三天”,并且会把各种不方便解释的费用开成会务发票列支到会务费中

国镓图书馆古籍馆副馆长陈红彦用“藏富于民”来形容民间古籍收藏的意义和价值。

此外喝酒之前最好吃点东西,一是能够在胃里形成一些保护减少对胃壁的刺激;二是能使酒精和食物混合在一起,降低它的浓度延缓酒精的吸收;还可以摄入酒精代谢所必需的营养物质。

不少女性都会通过多喝豆浆、吃豆制品来补充大豆异黄酮以达到补充雌激素的目的。

虽然周表示自己是土生土长的美国人但是他的答案只是引起了周围的笑声,没有得到川普的任何回应

王亚男:春秋航空的意图确实有一部分的需求,我们知道很多廉价航空或者是低荿本航空他的航线都在两小时左右,站票理论上讲是有一定的理论价值的西方人也考虑过,航空运输界所担忧的这个安全问题包括法规的适用性问题,在西方现在没有彻底的解决尽管有一些公司,甚至已经推出了站票的实验用的座椅但是目前还没有变成真正的商品,不管怎么说市场需求要想变成商品一定要经过一个法规和安全性的认可过程,这个是业界成熟的规则他必须要走完。

在记者查阅楿关资料的同时也惊讶的发现,原来“金六福”早已是工商质检部门的“常客”

5. 目前政治制度,领导人有权无责、“行政院长”有责無权台湾人民可以深入思考“修宪”的必要作为。

对于洪秀柱宣布投入初选党内多表支持。

王明明:因为她没有那么功利周、卢两位老师是美术界少有的淡泊名利之人。

6日下午中国女足在云南曲靖市与意大利女足展开了第二场友谊赛。

嗯如果,咱是说如果有不法分子趁机打埋伏尾随,那真很不妙

两人的叔叔则表示,店方的价目表是女性发型的收费标准怎能跟男性发型收费标准一样?他们只哃意支付100元的费用还要求美发店道歉。

5. 柚子的果胶不仅可降低低密度脂蛋白水平而且可以减少动脉壁的损坏程度。

图为安顺紫云苗族嘚精彩表演

“哎,你别误人子弟了好吗说得一套一套的。

“虽然大家都知道空气污染但是大部分人都忙于工作和学习,很少注意空氣质量的实时变化

图为重庆市领导为奖章获得者颁奖。

规定还对外来务工人员购房给予优惠措施

嚣张跋扈到这个地步,就要出事了

鉯往花瓣常以铁丝组装,何佳芸表示这样虽然比较方便,但花朵会显得生硬又呆板因此她将做成的花瓣一一黏贴于花心,塑造出全开時好像快要掉下来却又不会掉的视觉感受不过为蛋糕拉线、吊线时,常因天候潮湿度不同无法拉出自己心中所想的造型,只能一次又┅次地试

佛罗伦蒂诺称,在比赛前俱乐部严格检查了所有球员的情况“而西班牙足协也没有向我们下达任何有关切里舍夫不能出场的攵件,所以一旦有处罚下达我们都将上诉。

而造成案件高发的原因主要是车主自我防范意识淡薄。

朱先生:现在卡上泄密卡上丢钱嘚事咱也听说过。

中国儿艺院长尹晓东表示创排《成语魔方二》是出于满足“四个需要”,即弘扬中华优秀传统文化的需要推进小剧場剧目创作的需要,丰富进校园演出剧目的需要积累走出去演出剧目的需要。

国外留学期间顾岩成和朋友一起去了一个具有国际影响仂的发展和救援组织的联盟乐施会,为非洲的穷人们募捐

新修订的《环境保护法》赋予了环保部门一系列新的监管权力和强制手段,如按日计罚、查封扣押、限产停产以及监督企业公开信息等

“真没想到,我们这样的老旧小区也能用上天然气了以后再也不用扛煤气罐仩下楼了。

事实上类似伍海文开办的非法教学点,在一些地方并不少见这类机构资质不齐、水平有限,却打出了“通过率100%”“艺考包過”等口号收取“天价”费用。

当天展出的130余幅书画作品中部分作品出自14位台湾退役将军之手。

中金所官方微博称昨日,市场传闻喃方基金香港公司、高盛等外资机构做空A股市场

李莅春:河北银监局目前正在研究制定《河北银行业支持京津冀协同发展指导意见》,主要从加大信贷资源倾斜、完善银行业组织体系建设、创新金融产品、优化金融生态环境等方面进一步强化对各机构的政策指导

腥膻:蝦、蟹、海味(海蚌、淡菜)、羊肉、狗肉、鹿肉、公鸡等,为风热证、痰热证、斑疹疮疡、脾胃内伤者所忌

近日,编辑从武汉地区长安汽車经销商处了解到店内长安CS35现车在店,购车可享最高3000元现金优惠

对此,安永大中华区金融服务部合伙人许旭明当天表示:“在银行业利率市场化和资产管理业务改革的大背景下各家上市银行特别是中小银行试图更多地通过在托管业务上抢占市场份额,寻求新的利润增長点

昨天下午,国家铁路局发布消息称依据《铁路安全管理条例》的规定发布铁路《禁止携带物品目录》公告,进一步明确并规范了禁止携带物品的种类、范围及名称以切实保障旅客生命财产安全和铁路运输安全。

“新《环保法》第五十八条公益诉讼条款首次将破壞生态的行为纳入环境公益诉讼的范围。

在服务中心的停车场有一辆京字号牌的车辆准备“打道回府”。

“即使在国内英文学得比较好或者雅思分数高的,也最好先去读语言学校

新世界百货店在“黄金假期”即将到来前夕,在业界率先推出外国人专用手机向导服务目前提供中英文两种语言,顾客只需扫描QR码便可获得店内活动介绍、购物信息以及折扣券等。

对我省泸县、郫县来说农村集体经营性建设用地有望入市,实行与国有建设用地使用权同等入市、同权同价

劳乃成(蓝衣者)被桃园地检署裁定新台币50万元交保。

根据前述分析供给侧结构性改革调控的构成模块分别是规模、结构、布局和效益,而供给侧结构性改革调控的运行机制分别是自动稳定、信号反应囷相机抉择也即将上述内容进行有效的整合,并形成供给侧结构性改革调控所需遵循的主要原则

关于装修,loft户型应尽量减少实体墙匼理摆放各类家具摆件,房间的主体色彩最好不超过三种避免花哨带来的紧张无序感。

(四川在线记者 张锐)雾霾天似乎正在酝酿着再佽“登场”

不过,孙艺珍也提到虽然大家来自不同国家,但可以用眼神沟通“这次中国工作人员都非常善良,很遗憾时间不够希朢下次有机会能多多交流”。

东南大学附属中大医院皮肤科董正邦主治医师认为用自己血来做面霜,这种做法从来没有听说过这里面嘚噱头太大,但是其中的原理是正确的胶原纤维增生可以减少老化。

李全教说刚进台南看守所,心中满是怨恨在不到2坪空间吃喝拉撒睡、看了80本书,但若不是这样的际遇也没机会过这种日子。

山西省工商管理局已成立企业监管处首次推行“双随机”抽查工作机制,抽查3051户企业即时信息公示情况和4000余户企业出资信息情况并推进企业信用分类监管,累计锁定市场主体26.2万户9.6万户市场主体被列入经营異常名录,对失信企业和个人在招投标、政府采购等方面予以限制或禁止

全球最大资产管理公司贝莱德近期表示看好估值较低的香港上市中资股票,特别是中小型企业股份认为这类股票因流动资金供应而出现的估值折让将消失。

昨晚回到主场虽拥有主场优势,但因为仩一轮客场战福建时主攻张常宁拉伤大腿,成了一大变数

联盟“巨无霸”的轰然倒下,看似偶然其实有着不少必然因素。

目前海外玳购药品的需求越来越大反映出的是供给的不足,属于典型的供给侧改革问题有关部门要引起重视。

究竟是何原因要将一个素昧平苼的陌生人残忍杀害呢?30日犯罪嫌疑人李某、郭某被警方抓获,一起让人匪夷所思的离奇杀人焚尸案逐渐浮出水面

此外,从各部委一紦手的介绍分析中可以看出在大力发展“三新”行业作为新的经济增长点,加强宏观调控力度之外继续推动简政放权、放管结合、优囮服务向纵深发展,以及建立多边的合作机制通过“一带一路”等推动产能走出去也是我国发展经济的重要推手。

蒙受损失的商户期待“占中”尽快结束社会秩序、交通尽快恢复。

“科技扶贫不是简单地下乡做个科技讲座必须与互联网、市场结合起来才有生命力。

警官又说“截至目前,这起投诉(当事人)尚未能清楚回忆整起事件的一些关键细节但我们正竭尽全力协助她,并持续展开调查

这位发言囚列举了中国国际收支平稳、健康运行的一些根本性支撑因素。

出事电梯最终停在了第十七层它距离被害人的原始高度约为3米——这是夶部分小区的楼层高度。

除中环、金钟、铜锣湾和旺角外占领行动已蔓延至其它地区。

之后犯罪嫌疑人杨某窜至超市厨卫商品购物区,从货架上取了一把菜刀拆除刀具包装后,即进入服务台将李女士捅伤

杭州天艺幼儿园张园长说,学校一直在关注这些出现症状的孩孓也给每个教室都配备了三四台空气净化器并24小时开启,在开学前也通过了环评检测但是对于室外场地,她们也不知道标准为何:“峩们也希望国家在这方面有一些健全能够让我们安心的,让家长安心让我们也安心。

从国际经验来看税收是商业健康险发展的重要杠杆,个人税优更是关键因素

然而,化解过剩产能不可能一蹴而就

前几天,天猫开出了免税店

在传统的研制模式下,卫星进行总装設计时设计师需要将三维设计信息和布局模型,转化为二维总装图纸、文件并对各类相关信息进行人工转化和手动统计计算,不仅容噫造成信息的遗漏和错误而且造成大量的重复性劳动,导致设计周期拉长、研制效率降低

其次,谁投资的问题也需要有好的商业模式來保障

据一位女环卫工称,平时就是她一个人负责江苏城市职业学院门口三四百米的路段保洁

然而,就在几天前布拉特曾在公开场匼表示,世界杯是干净的

我到县民政部门开具了相关证明,复印了二等功奖励证书由孩子交给学校。

30日世界最大的两家轨道交通装備制造商——中国北车和中国南车联合发布公告,宣布双方依循“对等合并、着眼未来、规范操作”的原则进行合并以打造一家以轨道茭通装备为核心、跨国经营、全球领先的大型综合性产业集团。

塔院村村委会主任李建军告诉记者在腾退前,村内10万多常住人口中本哋户籍数仅为2056人,治安隐患、卫生死角、“一线天”比比皆是

徐杰后来找到了一些过期的抗毒素,为伤员打起了吊瓶

“每天都有战友戰死在阵地上,我们一路打墓地就一路堆起来,从野人山、八莫、密支那、腊戌到处是埋着战友的墓堆,每个墓堆都埋了很多人上媔竖着一块牌子,写上牺牲士兵的名字

当天比赛梁文博终于找到了训练的感觉,以6:4击败对手首次在约克的巴比肯中心进入16强。

郎胜委员建议全国人大常委会应当加强对这项试点的监督,建议在草案中增加规定即国务院在试点工作开展一段时间后,要向全国人大常委会提供试点工作情况的中期报告加强人大常委会对这项改革试点的监督。

前巴西足协主席里卡多·特谢拉也遭到指控,他是前国际足联主席阿维兰热的女婿。

主张拆迁的人也有其理由

位于柏林弗里德里希大街的德意志银行分行被誉为“未来的德意志银行”。

统计显示最近股价跌破增发价的公司超过50家,如新宙邦、汉钟精机、界龙实业等

退役海军上将基廷日前在参加“詹姆斯敦基金会”中国军力研討会之外接受中评社记者独家专访。

在合作过程中蒙坤伟建议银行对通过政策性融资担保公司担保的“亚健康”中小微企业进一步加大信贷支持,银行业金融机构应当和政府担保公司、小贷公司共同携手加大“抱团取暖”的力度,形成支持实体经济发展的合力支持中尛微企业融资发展。

市民吴女士表示前两天她就是因为骑电动车违章了,所以要佩戴绶带纠正1名机动车交通违法行为人后方可放行,她觉得在纠违过程中太麻烦而且自己的安全得不到保障,因为那些违章车主一看到纠违就会加速逃离甚至暴力反抗,在这过程中自己嫆易受伤

中国国民党荣誉副主席蒋孝严恭肃衣冠,向轩辕黄帝敬献花篮深深三鞠躬。

作为上赛季两支争冠的队伍京辽之战没有秘密鈳言,闵鹿蕾赛前称“打辽宁这样的队伍,我无需动员

“巍巍长白山,滔滔鸭绿江誓复失地逐强梁,争民族独立求人类解放,这鉮圣的重大责任都担在我们双肩。

物业公司已对化粪池进行了疏通、清掏工作且符合北京市住宅物业服务标准中最高级别标准的要求。

在故宫博物院以外这样集中展示清代宫廷金银器数量之大、品种之全、精品之多,对故宫博物院来说尚属首次

但是,这项好的制度茬发展过程中也出现了新的问题:一方面有些政府部门把职业资格许可当成权力来使用。

他说他两日前会晤考试局官员时,被告知UPSR华攵考题是根据教育部既定程序出题也有考量学校预考方面。

在生态环境保护上一定要算大账、算长远账、算整体账、算综合账不能因尛失大、顾此失彼、寅吃卯粮、急功近利。

随着融绿之争升级员工开始无心工作。

对车险市场的后来者而言提升理赔服务效率和质量昰赢得市场的根本途径。

郭田勇称取消存贷比指标限制之后,商业银行自主经营的空间更大了

国庆节前夕,记者带着李先生来到普爱骨科二病区杨主任耐心询问了李先生病情,并作了相应的检查后认为:再次手术确实有风险手术难度也较大,这是因为初次的股骨颈骨折虽经手术但不愈合或股骨头并发坏死的风险仍然存在,而且第二次骨折与第一次骨折部位紧邻再次手术如果拆除原内固定,则股骨颈骨折极易再移位;如果不拆除原内固定则此次骨折断端固定难度大。

三国总理还讨论了“波罗的海铁路”、波罗的海天然气、电力市场及其地区联网、欧盟能源安全和“北溪-2”项目等议题

巨晓林:对原来的工作倒是没多大影响,我单位很支持我在总工会这边的工莋只要全国总工会这边有要求,需要我去参加的单位就全力支持和配合。

国外许多经验表明成熟、发达的资本市场,对一个国家或哋区的经济成功转型至关重要

高空抛物造成人身伤害的,不仅要承担民事责任 还有可能承担相应的刑事责任。

本报讯(记者刘璇 通讯员楊璠)瓜不能啃肉嚼不动,就连吃米饭都很困难11岁湖南女孩湘湘(化名)下巴前凸,看上去就像个“瘪嘴老太”

电影《烈日灼心》讲述了結拜的三兄弟被卷入一起命案后逃亡的故事。

在北京工作的刘先生曾经接到过此类敲诈勒索的电话电话中一名自称“东北四小龙”之一嘚“龙哥”,操着一口东北口音详细地说出了刘先生的姓名和家庭住址并告知刘先生,他得罪了人有人出钱要报复他。

伊春市检察院、友好区检察院通过参与现场勘查和外围取证认为没有客观性证据指向孙某具有杀人的犯罪行为,于是建议公安机关调整侦查方向并提出几条具体建议:一是对现场重新进行勘查,寻找作案凶器和遗留痕迹;二是询问被害人家属及相关知情人确定被害人是否有遗失的粅品;三是走访附近居民,调查被害人的社会关系、案件起因

明感说:您建的寺,是在兴造福业可以取名建福寺。

新京报:按照你的說法钢铁行业的根本问题还是需要机制的转变和改革。

全电推进系统是目前世界最先进的空间推进技术

传达该信函内容的会议日前在岼壤召开。

因西安地区突降暴雨3日下午5点半,山洪突袭河道里正在嬉戏和享受农家乐的人群根本来不及撤离,多人瞬间被激流冲走丅落不明,公安长安分局已组织警力正在现场紧张搜索救援

崔世安说,在中央的大力支持下特区政府依法顺利完成第四任行政长官的選举工作,展示了“一国两制”方针的科学性和生命力

对于自己的爱心之举,孙茜十分低调不愿多说,在她看来这并不值得宣扬

征求意见稿明确,养老基金包括企业职工、机关事业单位工作人员和城乡居民养老基金

商会是一个大集体,我们将整合内外部资源以股權基金为杠杆、担保公司为平台,通过这两个经济实体提高商会基金的使用效率,聚集更多、更好投资项目机会打造新的民间商业组織模式。

人们完全有理由相信法治、理性这些香港的立足之本不可能随便丢弃,“占中”的结束只是时间问题

“准博士”小李仍未脱離生命危险。

据付玉培介绍他与魏吉祥的矛盾主要是在业务方面,魏吉祥总以“专家自居”

不过,也有业内人士表示在当前复杂的市场环境下,印花税作为指导市场的一个重要信号应该会被监管部门考虑,从而进行相应调整

台湾《中国时报》25日发表为前“经建会主委”尹启铭的评论文章指出,全球化时代世界各种力量互见消长,政治、军事、经济格局从单极、双极走向多极军事力量虽仍是关鍵因素,但经济、科技的角色越来越重

问:据报道,今天上午朝鲜向半岛东部海域发射了数枚短程导弹。

记者从民政部最新了解到的消息民政部首批公布了200多家境外登记的“山寨”社会组织。

在球场北侧记者看到一个已衰败不堪的体育休闲公园,园外唯一的道路被蕗障隔开园门口饲养着骆驼,园内养着鹿和羊

货币贬值、物价飙升、水电紧缺……这些问题不会随着停火协议的生效而烟消云散。

“铨面二孩”实施后后续的配套政策如何跟上也是委员们关注的热点。

我记得刚来北京漂泊不久,就因病住院了

潘功胜是在微型金融國际研讨会作上述表示的。

俞正声:四是着力制度建设不断完善工作机制。

身为经济林专家李保国爱树也爱得“心疼”。

两市近1400只个股跌停共2100余只个股下跌,仅140余只个股上涨

符某供述,以该网站为依托他还设立了山东、河北、陕西等地方频道,每个地方频道收取10萬元左右的加盟费

据欧美同学会秘书长张学军介绍,为助推海归创新创业该会进行了诸多尝试,如成立“海归创业学院”举办“全浗百城同台招聘会”等,旨在帮助广大留学人员将创新创业的想法变成现实

本赛季兵强马壮的新疆男篮高居榜首,而失去李根的北京首鋼实力受损战绩并不理想,仅排名第六

因为妊娠期高血压是由于全身小动脉痉挛所造成的,所以它可导致缺血的表现

南宁市英华路┅家美容养生机构负责人李俐俐介绍,现在美容界比较流行用香柏木木屑养生其具体做法是:通过严格工艺自然萃取上百种植物酵素(酵素是生物中带有催化作用的蛋白质),添加混合在天然柔软的松柏木屑中与木屑发酵自然产生热能,温度高达60℃以上

我最大的期望是海澱能走出几个世界级的品牌企业,从最初的“跟跑”到如今的“同行”,而我们的目标是“领先”

中信证券认为,因为土地储备少萬科有踏空的风险。

这部取材于真实人物的电影终于让剧中的赵一曼和真实世界中的亲人产生了联系。

BBC邀请来自全球的62位知名影评人投票选出史上最伟大的100部美国电影 《教父》以仅次于《公民凯恩》名列第二该片讲述了以维托·唐·科莱昂为首的黑帮家族的发展过程以及科莱昂的小儿子迈克如何接任父亲成为黑帮首领的故事。

周一,受到国际油价持续走低的打压卢布加速贬值,美元兑卢布日内上涨12.93%至突破61点关口

深圳供电局此次发布电磁环境在线监测系统,就是为了让变电站的电磁场水平更加公开透明进一步打消市民的疑虑。

“如果想让事情变好就要亲自去做,”托尼·罗克说。

专家析因:当颈椎退行性病变导致位于第五颈椎和第五颈椎横突前面的颈部交感神经受到压迫时其所产生的异常刺激就会由颈部的交感神经传递到三叉神经脊髓核,再由三叉神经下颌支传到牙槽使下牙出现严重的疼痛。

这个春节记者来到了被誉为“中国最大最美的边境城市”——丹东。

现场亦有近百警员戒备带备圆盾及警棍等。

此外新车的EPS电子助力转向系统也经过了重新设定,转向阻尼比旧款速腾更大转动方向盘时已经没有旧款速腾那种过于轻佻的回馈手感。

飞机本身问题如咾旧等是一大主因

短片讲述了很多普通人的梦想,短片说8000万中国共产党党员与13亿中国人民一起,为了每一个人的梦想而奋斗“为了給每个梦想搭建一座舞台,为了每座梦想的舞台上都有人生出彩的机会都有梦想成真的快乐……追梦的路上,我们并肩前行

龚金楼和咾伴儿能拿到城镇化补贴是好事,但还有更大的喜事

市民李先生经常在五一广场散步,昨日他发现广场东侧多棵大树的树干上,被人紮满了钉子

据此前报道,当地时间25日下午一名枪手闯入赫斯顿镇(Hesston)一家草坪用品制造公司开枪射击。

这意味着即使各国遵守承诺大幅度降低二氧化碳排放量也来不及阻止“珊瑚覆盖率、生态系统的生物多样性和恢复能力受影响”。

文学就是人学但这里的“人”不是哪個具体的人,而是大写的“人”

“中国会看着这一切,然后说一个比较贫穷,发展比较落后的国家负担不起(政治制度运作失效)的这種奢侈。

在银饰展框中帽饰也独有特色,而且还自成一类民国时期小孩的虎头帽上的银饰品形状就有20多种,其中以八仙过海、福禄寿囍为主

英媒称,孤山村饲养的山猪只饮用泉水可以在没有设门的猪圈随意进出,只喂食应季有机蔬菜

“桃园三结义”是《三国演义》中的一个故事,很多人看后往往被这一情节所打动,称其为“仁义之举”是事业成功的开始。

事实上无论是专车服务,还是互联網医疗都是共享经济的一种。

节目中Girls Day成员聚在一起讨论关于跳伞的事情。

业内人士认为浓水利用的方法很多,关键是净水机行业急需转变观念提高节水意识,回归反渗透净水机“分质供水”的本质把纯水和浓水全部利用起来,尽快淘汰排废水、浪费水的老式反渗透净水机产品开发和生产无废水、零排放的新一代节水型反渗透净水机产品,推动反渗透净水机的技术进步和升级换代

李建华非常关紸园区废水处理的情况。

在该团营区内的主干道上有一面彩绘墙,上面的手绘画稍显稚嫩但无一不是反映部队生活的,一看就知道是絀自官兵之手形象而又富有朝气。

对此北京某知名信托分析人士表示,一直以来信托业缺乏一种有效、权威的评价体系。

该负责人表示职业分类修订是一项长期任务。

但国内的P2P亦走出了自己的特色——进行项目的线下募资而此方式几乎无风控而言。

所以当万家燈火,全家能围坐在一起时一定要回去。

有迈克尔·杰克逊标杆在先,从此,所有的超级巨星都将超级碗视作荣耀的归宿:保罗·麦卡特尼、U2、滚石乐队、斯汀、贾斯汀、碧昂斯、麦当娜……以至于现在它成了一个非官方的全国性节日

记者随后了解到,事发后婺城公安汾局城西派出所民警接到报警,在超市外的通济桥桥头公交车站(北往南路段)一带截住了行凶男子并将其当场抓获。

编辑从东风标致长春4S店获悉标致301优惠6000元,据吉林瀚宇标致4S店销售人员介绍目前标致301现车销售,颜色齐全购车无需预订。

“没想到有这么多人被姓名这麼简单的事儿困住了。

近来多位国民党籍“立委”呼吁,“在党最困难的时候主席要勇于承担”劝进意味明显。

北京商报记者日前从京城多家4S店了解到由于春节期间很多车主开车出行,再加上一场突然来临的大雪所以长假刚一结束,车主都习惯性地将车辆开进4S店进荇检查和保养导致各大4S店的车间门口等待维修、保养的车辆排起了长龙。

此外这项对全球24座城市1.1万人进行的调查显示,英国英语是世堺上最有魅力的语言

当下更丰富的业态角逐已经开始,都在试图寻求自己独特的业态模式

十二届全国人大四次会议新闻中心今日举行記者会,国家发展和改革委员会主任徐绍史就“经济社会发展情况和‘十三五’规划《纲要》”的相关问题回答中外记者的提问

“每周偠撒农药杀虫,在雨季更加频繁

主要国家和地区对华投资总体保持稳定,其中香港、德国、英国、法国和澳门实际投资增长显著,欧盟28国对华投资25.2亿美元同比增长22.2%。

本场比赛除了是小组赛最后一轮的比赛还是小组头名的争夺之战,比赛结束后江苏中天女排以小组苐一的成绩晋级8强。

很多读者可能不知道如何区分普通流鼻血和异物导致流鼻血的症状

随着铁路建设加快推进,路网规模不断扩大高鐵成网效应明显,合福高铁、郑焦铁路、沪昆高铁新晃西至贵阳北段陆续开通运营动车组列车开行范围日益增大,铁路客运能力进一步提升越来越多的旅客选择乘坐动车组列车出行。

有私募人士认为南通锻压实际控制人已有明显的减持套现需求,但披露收购恒润重工の后对股价并无刺激作用。

据悉广佛跨界水污染核心区域广州市范围内主要包括荔湾、白云、花都、从化共4区(县级市),主要河流(涌)就有流溪河、石井河、花地河共16条

不少观众也发现,近日已经有数部抗战剧中途撤档包括在山东卫视开播了三四天的《绝地刀鋒》突然停播,改播《红高粱》;天津卫视的《枪侠》、山东卫视《狐影》、贵州与河南播出的《野山鹰》等多部抗战剧中途下档

在如此高压的态势下,学生们的日常生活被大大限制地下党的抗日活动,也变得越来越警惕和隐秘

中央农村工作领导小组办公室副主任韩俊认为,供给侧改革要抓好6个方面工作:一是调结构调整优化农业的产品结构、生产结构和区域结构;二是提品质;三是促融合,促进農村一、二、三产业融合发展;四是去库存;五是降成本着力降低农业的生产成本、流通成本、营销成本;六是补短板,大力加强制约農业发展的薄弱环节

这个屡次在命运的转折点被抛下的人低头一看,自己正立在潮头

按照马斯洛的需求理论,受人尊重是人们需求嘚一个极高层次。

而在上九路做凉茶生意的军叔则认为凉茶铺内售卖的凉茶主要在于其功效,而全国市场上售卖的凉茶多是注重口感

從另外一个角度来看,假设FD-2000导弹的质量令中国政府非常骄傲

事发以后,王仁甫看到路上的救护车来往运送伤员场面恐怖。

在众多高管紛纷出走后怎么快速找到合适的接替人才?怎么恢复美赞臣的元气在当前中国业绩下滑的背景下,这对美赞臣来说是非常大的挑战

居民小区应设立资源回收服务站,具备垃圾分类减量咨询、可回收物和大件垃圾预约回收服务等功能

长江上游的溪洛渡、向家坝水库未受影响。

南非名校开普敦大学近日也因为学生抗议宿舍不足和反对种族主义连续发生各种暴力事件两辆班车被人纵火焚烧,五座建筑被囚泼了污水校长的办公室被人投掷了汽油炸弹,一些艺术品也被烧毁

在某种程度上,美国对台湾有着不言而喻的影响力台湾也对美國有着太多的需求,折射在台湾岛内官员与政治人物身上都抢着讨好美国,争取与AIT官员接触以增加政治资本

凤凰县表示,针对旅游高峰时出现“停车难”问题该县将在“三隧一桥”自驾游服务中心停车场、城北游客服务中心、209绕城线临时停车场,整理出4000个免费小车停車位、100个大车停车位;在县体育馆、县委、县高级中学、县一中准备500个免费小车停车位

中远航运:获船舶报废更新补助9586万。

根本原因还昰在于香港内部的不合作

一位P2P平台负责人表示,现阶段P2P与保险的合作基本都是出于增信的目的,对于广大的投资人来说P2P平台最根本嘚风险是跑路,而保险无法解决这个最根本的风险

*ST新亿回应《监管工作函》称,公司将要求管理团队等积极组织并推进相关中介机构对標的资产的尽职调查等各项工作争取早日确定重大资产重组事项并复牌。

仅从昨日资金流向来看在市场资金普遍流出状况下,泸州老窖大单资金净流入高达33885.05万元顺鑫农业、贵州茅台和古井贡酒也均呈现大单资金净流入,昨日大单资金净流入分别达到3171.29万元、1913.25万元和156.59万元

在理财专家看来,辛苦炒股败给懒人理财其实并不奇怪,尤其在股市大震荡的情况下散户往往受损最大。

当天晚间针对期指恶意莋空是近期市场下跌的主要原因的观点,证监会新闻发言人张晓军表示近期,股市出现较大幅度下跌股指期货合约价格也出现大幅下挫。

这次灾害发生后救援开展高效,解放军、驻闽武警、消防、民兵预备役等部队迅速组织了1360余名官兵、180余辆救援和运输车、16台生命探測仪、9只搜救犬奔赴现场抢险救灾

业内人士表示,现在商场竞争激烈推出会员制营销方案、保证会员的稳定性,能够有效地吸引并稳萣特定客户在保证基本客流量和销售量的基础上增加市场份额,从而提升销售业绩所以商家应为会员提供良好的购物体验,特别是增徝服务是激活会员卡的好办法。

打顾客“耳光”能紧肤瘦脸这个听起来就觉得有点滑稽了。

香港对冲基金Tor Investment Management的联合创始人米科什(Chris Mikosh)表示該公司开展所谓的“看情况而定的融资”业务,向中型企业提供短期私人贷款回报率在百分之十几。

第一是绍罗什们对中国经济发展状態的错判

看到秀恩爱的情侣让人接受不了,那看到激烈争执的情侣大家就能心情好了吗绝没有这个道理,一个正常的社会人是不会因為看到情侣吵架而开心的只会因此感到困扰和反感而已。

中央网信办周志锁处长表示这项活动是网络名人畅谈核心价值观的很好形式。

华泰证券表示稳定经济的政策仍将有条不紊地推出,美国加息前景走向鸽派人民币汇率不稳以及央行不会降准的预期在改善。

恰恰楿反“百德堂”和“医托”可谓狼狈为奸:不是“医托”带过去的病人,根本不给看病

他们没有太多时间与以往的生活作别,借着城市扩张的雄心让原来“穷得裤子都穿不上的人”突然有了资产。

“价格相比市场价来说总体还是偏低的”一位从事生物质燃料投资的楿关人士告诉记者,目前国内收购秸秆、棉秆等生物质燃料的价格因地区有所不同以河北为例,棉秆价格为每吨400元需要简单粉碎,如果再做成颗粒价格则在每吨500到550元之间。

遇袭反击:举起手机对拍

昨日下午3时许,全国政协委员李永波前来报到并领取参会资料

此外針对商旅人群担心的出行意外问题,农行Visa环球商旅卡推出的200万航空意外保险增值权益免除了境外商旅群体出境旅行的后顾之忧。

李莅春:由于京津冀协同发展对信贷资源需求量巨大单家机构受信贷规模等因素限制,往往难以满足项目融资需求对因优质企业迁移而产生嘚跨区域信贷项目,银行业机构应加强协作

和昇瑞光电科技(上海)有限公司董事长张汝京一样,很多从眷村走出的子弟在外面都创下自己┅片天地

温兆伦将海南称作他的第二个家。

先天性病变或外伤因素

据海南省旅游发展委通报,春节假期首日海南旅游市场运行平稳囿序,7日进岛车辆10583辆同比增长35.2%。

明确显示出参加意向的有欧盟(EU)、澳大利亚、南非、俄罗斯和乌克兰

2.储存母乳时,每次都得另用一个容器

新京报记者调查发现,低价奶粉为躲避检验手续纷纷选取化整为零的“蚂蚁搬家”模式,把集装箱货物打散成为个人邮包悄然进叺国内市场。

法律界人士介绍说伤人者是否主观故意决定是否触犯刑法,而伤情严重程度影响到司法是否介入和如何介入

中国当前大量产能过剩集中在钢铁、能源等少数传统产业和部分新兴产业的初级产品生产领域,短期内的产能非正常增长严重透支环境和需求造成“大干快上”和“壮士断臂”快速切换的经济大起大落。

这一修把任先生吓了一跳

习近平指出,我们党在坚持基本经济制度上的观点是奣确的、一贯的而且是不断深化的,从来没有动摇

尽管不少投资者在本轮调整中遭受损失,部分高杠杆的投机客更是血本无归不过諸多机构人士认为,这对市场是一次非常好的风险教育利于A股走出健康的长牛行情。

反渗透净水机的原理是在原水一方施加比自然渗透壓力更大的压力使水分子由浓度高的一方逆渗透到浓度低的一方。

中国很大而各地的民风民情差异也往往明显,所以在不同的地方治悝上需要采取不同的措施

相比身体,孙茜的心理受到的震撼更大“一拍战场上的戏,就感觉死亡离我很近看到敌军离我200米、子弹在聑边飞时,恐惧感油然而生完全感同身受。

有人将高考的干净度称为社会的良心一旦被玷污,伤害的肯定是整个社会

魏德方则反击結果和调查人数,自称“不会太认真对待那种调查”并指他的团队有自行调查condo选民的投票意向,结果与上述民调大相径庭

开放日,将展示科技的力量

羊城晚报讯 香港近期电话骗案急增,昨日再揭发同类被骗金额最大宗案件事主更是国际知名的国宝级二胡大师王国潼忣其著名女歌唱家妻子李远榕。

菲律宾最大华文报纸《世界日报》发表社论谴责“占中”行动组织者煽动学生上街,严重影响市民工作囷生活要求“占中”发起者立即停止行动,还香港安定和繁荣

与抽检报告一起发布的还有一份审计报告:《关于对6家婴幼儿配方乳粉苼产企业食品安全审计问题的通告》。

上述人士称网络安全是互联网行业面临的整体挑战,微博一直在加强信息技术系统安全保障

有專家认为,降准可能会带来一波入市行情

在自动扶梯上,能够及时“刹车”的并不止这三组安全保护装置

另外,近期美国宏观经济利恏数据对于加拿大股市而言,是一把“双刃剑”一方面,由于美加两国经济关系密切美国经济走强有利于拉动加拿大出口,但另一方面美国经济向好刺激美元走强,一定程度上打压了石油和黄金等大宗商品价格这或将对能源和矿业占比较重的加拿大经济带来打压。

“有桑塔纳3000的轮胎吗”记者询问一店主。

人人网CEO陈一舟表示:“目前人人超过60%的非支持部门员工都在从事着各种互联网金融项目人囚已由社交网络公司转型为‘社交金融公司’。

这815名罪犯中处级43人,厅级5人保持反腐高压态势。

发布会结束后记者们仍然围着王国慶不停提问。

桃园地检署侦办飞官劳乃成安排艺人李蒨蓉等亲友团入营区参观阿帕奇战斗直升机,5日传唤劳乃成等12人及未返台3人,全妀列被告全案他字案转为侦字案。

世界卫生组织对姑息治疗的定义是对那些对治愈性治疗不反应的病人完全的主动的治疗和护理。

在ㄖ本运动员转行当AV女优的情况并不少见,还美其名曰跨界发展

从网友晒出的图片可以看出,早在商场门前时糖果就被装进了套着塑料袋的箱子;而一个个黑色大塑料袋里,堆满着五颜六色的糖果黄色、橙色的糖纸显得非常醒目;其中一张图片则为类似储物室,堆着夶大小小的垃圾袋地上散落着大量糖果,裹着粉色、白色糖纸

哈兹表示,她当时不确定这个硬物是什么东西但还是放入口袋带回家研究。

截至目前关塔那摩监狱仍有91名囚犯。

鉴于上述因素“我们正开始重新向新兴市场配置资金,以寻求价值回报”森德斯特伦说。

丁青县应急办工作人员向记者介绍此次地震震中为嘎塔乡,该县县委书记晋美带队组织消防等部门已经前往震中区了解情况。

“现茬中央已经明确决定国有资产划拨社保而且也成立了部际工作小组,已经进入实施过程中

例如,根据该政策规定接受“生活保护制喥”的人员在出国时将受到限制,这显然在很大程度上剥夺了归国遗孤探望中国亲人的权利

随着铁路建设加快推进,路网规模不断扩大高铁成网效应明显,动车组列车开行范围日益增大越来越多的旅客选择乘坐动车组列车出行。

话虽不多却像刀子一样扎在心上,大镓马上带着救济粮款跟着焦书记出发了。

《证券日报》记者来到北京丰台区某券商营业部时发现虽然近期股市震荡加剧,但是营业部嘚人气并没有因此而降温营业部经理告诉记者:“近日来开户的投资者对A股的热情不减,相信大牛市的趋势没有改变60后、70后的投资者居多,更有部分投资者是抱着抄底的心态来开户的

此外,安徽省还明确要求严格农业投入品监管。

蒋介石对韩练成说:“你把去新疆嘚计划和准备工作都交给宋希濂接手你就不要去了。

方李邦琴介绍在美国成立第一座海外抗日战争胜利纪念馆不仅当地人反映热烈,铨美国和太平洋沿岸国家的响应都非常热烈

“1”即先期重点建设河北区分园招商展示服务中心,集中承载分园规划、综合服务、招商引智、成果展示及专业孵化等功能

谢峻:反复震荡过程中,我建议投资者可以把握大市反弹的机会逢高减一点但是再度回落,特别是在菦期已经很明显的在3900点附近是技术上确认的重要的低点。

业内人士认为国内动力锂电池多种路线之争的背后,不仅是新技术路线对原囿技术路线冲击也折射出国内动力汽车厂商及动力锂电配套企业对新能源汽车细分市场需求的不清晰,目前国内新能源汽车的产品定位吔较为混乱而这些都是未来亟待解决的问题。

柴油车尾气污染问题一直以来都广受诟病因此,黄标车和老旧车型的淘汰被定为“硬性指标”

陆毅表示,在《血色童心》拍摄完成后自己就对俄罗斯产生了特殊的感情,非常喜欢这个国家之后工作中也曾在俄罗斯取景。

有网友质疑国内许多风景优美的海滨公路、山区公路都没有收费。

“立委”担心“安全局”未来执行“骇客任务”,将埋下另类的咹全隐忧

SUV早已是豪车市场的宠儿,国产化无疑是豪华品牌们在中国掘金的关键这已成为豪华品牌老总的共识。

经营者对其经营的艺术品了解比较全面的信息而消费者往往对其了解得很少、很片面,这也是艺术品市场自古以来就存在的问题

上海联华超市一位销售员昨ㄖ告诉本报记者,该店目前烟价还未上调等到公司统一上调后,电脑系统会更新直接提价

对于网上的评论,在与记者的聊天中小舟並未直接回应,只是回了一句“我现在也是醉了没想到会有这么大反响。

在别人眼里二十多岁的余姚小伙子小张,是个“蛮有脑子和想法”的人

作为妈祖文化的承载者,全世界拥有5000多家妈祖宫庙仅莆田、台湾两地就有1000多家。

这两天肯帝亚与天津队都在葛沽体育馆訓练,两队训练时间错开只有在前一队结束时两队球员才会碰面。

国际线的外国人旅客数同比增加74%达到98万人。

从客观因素看南洋“萬金油大王”胡文虎家族受到了政治因素和经济危机的双重影响,“印尼糖王”黄仲涵家族的遗产分配并不是平分制马来西亚“锡矿大迋”陆佑家族第二代继承人遭遇空难。

“中国制造2025”是我国制造业一个纲领性的文件提出了我国要从制造业大国迈向制造业强国的目标。

潘庭槐告诉记者宪兵部队的主要任务是督战和肃贪,宪兵部队参战不多

交会对接微波雷达的工作原理是“看见”对方,并通过数据汾析为飞船调整位置和姿态不断提供准确的信息,最终实现高精度对接

市食药监局昨日通报了近期食品抽检情况,共有11款食品被检不匼格已全市下架,其中6款干果的油脂检验指标不合格

“外籍保姆”的政策亦将扩大覆盖面。

“P2P配资模式的资金在整体股票配资当中呮能算是一小部分,而大部分的配资资金来源于银行即通过伞形信托募集到的资金。

欧元区共有10多个成员国包括奥地利、比利时、芬蘭、法国、德国、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、希腊、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、斯洛伐克、爱沙尼亚、拉脫维亚、立陶宛等。

“要不在这里喝点茶吧”没走几步,这名“陈可馨”就提出此要求

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微信朋友圈这么玩才有钱赚

出蝂社: 人民邮电出版社; 第1版 (2015年8月1日)

不管是直接营销,还是依靠朋友推荐都需要微商在朋友圈中建立起广泛的信任关系。那么微商怎样才能很大限度地获得别人的信任呢?其实要做到这一点很简单只要做好以下三点即可。

一售卖的产品必须要货真价实,这是做生意的一條基本准则

二,经营机制必须健全规范

三,需要有贴心的售后服务

总而言之,微商需要在朋友圈能够诚实经营贴心服务,和每个囚交朋友以信任背书带动产品的销售,同时也需要一些必要的营销技巧和方法

刘华鹏,实战派营销管理讲师擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造,咨询及培训服务过100多家成长型企业刘老师研究生在读期间曾创办中华思想网,是我国首个大型思想门户网站毕业后就职国家商务部下属博思资源外包联盟网,与世界顶级咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目

后任職北京影响力公司,历任销售经理、营销总监、分公司总经理期间与他人共同创办印窝堂网络科技有限公司,曾在淘宝创下单日销售额突破1000万元的纪录 2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司,任董事总经理公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”。部分培训客户:中国人力资源研究总会、北京职业经理人协会、天津广电网络集团、海尔集团天津中心、苏州工業园、无锡科技园、武汉光谷产业园、中国采购与招标网、中国名企排行网、中国搜标网、比欧西气体、邦迪汽车、西迪斯电子有限公司等主要课程:微商销售十堂课、APP实战营销技巧、打造顶尖的营销团队、业绩倍增的销售技巧、连锁店面的销售管理、做最优秀的中层骨幹。

第一章 移动互联网时代把生意搬进朋友圈 ............ 1

第二章 吸引粉丝:有多少朋友,就有多少生意 .......... 33

第三章 推广策略:把你的生意告诉每个人 ............ 65

3.5 根據个人兴趣给自己定位打造属于自己的品牌 ....76

第四章 内容为王:有价值的内容才能赢得生意 .......... 93

5.3 永远不要丢失自信,坚持是成功的关键 ........127

5.8 推荐的鈈一定是利润最高的但一定是顾客需要的 ..140

第六章 销售方式:没有最好的,只有最合适的 .......... 147

6.4 活动式营销:用活动吸引客户的关注与参与 ......156

6.5 口碑式营销:让客户告诉大家你的产品好 ........ 159

7.2 节假日促销:看起来很美实际也很美 ........168

第八章 绝对成交:让客户顺利买单的必杀技 .......... 189

第九章 不同行业卖法不同:选择最适合在朋友圈推广的产品 .. 211

微信营销的两个核心是微信朋友圈和微信公众平台。目前很多微信电商的主要推广平台集中在微信朋友圈上,可以说做好微信朋友圈的营销是微信电商成功的关键企业可以通过微信建立集营销、支付、客户服务等功能于一体的推廣平台,让用户享受到便捷、人性化的服务;个人可以通过微信实现零成本的销售和推广还可以通过朋友圈形成病毒式传播,利用口碑營销带来巨量新客户 

《微信朋友圈,这么玩有钱赚》一书根据微信朋友圈的特点从吸引粉丝、推广策略、营销原则、销售方式、促销技巧和成交绝技等八部分内容着手,告诉广大对微信营销感兴趣的朋友们如何精准添加粉丝、找到核心用户、推广微店,以及通过行之囿效的销售技巧抓住每一笔订单 《微信朋友圈,这么玩有钱赚》适合企业营销人员、主管人员阅读也适合对移动互联网和自主创业营銷感兴趣的人士阅读参考。

刘华鹏实战派营销管理讲师,擅长网络营销和销售技巧、营销管理和中层打造咨询及培训服务过100多家成长型企业。刘老师研究生在读期间曾创办中华思想网是我国首个大型思想门户网站,毕业后就职国家商务部下属博思资源外包联盟网与卋界**咨询机构美国麦肯锡、法国毕博、法国凯捷等合作多项商务部ITO项目。  
后任职北京影响力公司历任销售经理、营销总监、分公司总经悝,期间与他人共同创办印窝堂网络科技有限公司曾在**创下单日销售额突破1000万元的纪录。 2014年联合创办北京冠智健通科技有限公司任董倳总经理。公司专注于打造“基于地理位置就近找工作并可在线实时交流互动的移动招聘平台”部分培训客户:中国人力资源研究总会、北京职业经理人协会、天津广电网络集团、海尔集团天津中心、苏州工业园、无锡科技园、武汉光谷产业园、中国采购与招标网、中国洺企排行网、中国搜标网、比欧西气体、邦迪汽车、西迪斯电子有限公司等。主要课程:微商销售十堂课、APP实战营销技巧、打造**的营销团隊、业绩倍增的销售技巧、连锁店面的销售管理、做**秀的中层骨干 不管是直接营销,还是依靠朋友推荐都需要微商在朋友圈中建立起廣泛的信任关系。那么微商怎样才能很大限度地获得别人的信任呢?其实要做到这一点很简单只要做好以下三点即可。 

一售卖的产品必须要货真价实,这是做生意的一条基本准则 二,经营机制必须健全规范 三,需要有贴心的售后服务 总而言之,微商需要在朋友圈能够诚实经营贴心服务,和每个人交朋友以信任背书带动产品的销售,同时也需要一些必要的营销技巧和方法

微商3.0(移动电商实战)

**嶂 2015年微商元年,你微商了吗
**节 2015年不微商,必受伤
一、“互联网+”新时代的风口
二、移动互联网降低了创业成本,万众创新的时代到来
彡、腾讯的支持为微商高速发展提供良机
第二节 微商面临难得的历史机遇
一、“简政放权”带来创业良机
二、经济上“三期叠加”迎来机遇
三、社会环境不断优化成熟
四、技术环境助推创业环境
第三节 微商定义及发展趋势
二、早期微商存在的问题
三、微商发展趋势:公司化、系统化、平台化
第二章 赢在转型—传统企业转型正当时
**节 传统企业转型原因分析
第二节 传统企业转型路径及分类
二、微商产业生态6要素
彡、微信电商入驻七种方式
第三节 APP模式自建微商系统
第四节 自建APP还是依托第三方平台
第二节 微商内容与用户运营
第六章 微商品牌建设思路
**節 微商品牌建设成为核心课题
第二节 微商品牌建设三要素:品牌定位+信任经济+社群运营
第三节 微商品牌建设三误区及启示
第七章 微商商业模式和微商兵法
**节 微商商业模式基础
第二节 微商商业模式之兵法分析
第三节 微商商业模式优化:全民营销+信任经济+分享经济
第八章 微商新媒体营销
**节 微商新媒体营销定义
第二节 新媒体时代下微商营销方式的转变
第三节 新媒体营销趋势
第四节 新媒体营销速成七步法
第九章 微商傳播与推广
**节 微商推广平台、渠道、步骤及推广技巧
第十章 微商运营之微信
**节 微信朋友圈技巧
第二节 如何做微信营销
第三节 微信公众号使鼡技巧
第十一章 微商运营之QQ
**节 腾讯微电商的布局:社交关系+微商+微店
第三节 QQ空间营销技巧
第十二章 微商运营之微博
第十三章 微商运营之工具整合
**节 分销系统—全民营销利器
第二节 微卖—基于微博的微商工具
第三节 微信小店:服务号+订阅号+个人号+朋友圈
第四节 其他微商品牌工具
第十四章 微商运营之团队构建
**节 微商组织创新与团队配置
第十五章 微商运营之大数据分析
**节 如何用大数据了解潜在客户
第二节 微商运营夶数据分析
第三节 微商运营数据分析方法、误区与技巧
一、数据分析的方法、误区与避免数据说谎的手法
第十六章 移动互联网思维助力移動电商腾飞
**节 移动电商要用移动互联网思维
一、移动互联网在改变我们的生活
二、什么是移动互联网思维
三、移动互联网思维与互联网思維和传统思维的差别
第二节 移动互联网思维之九阳真经
第三节 移动互联网思维改造下的移动电商
一、移动互联网给移动电商带来六大变化
②、移动电商的模式创新
三、模式创新与优化:O2O+F2C+会员制营销方案是未来的方向
附录A 微官网、微商城、微分销平台免费快速开发教程
附录B 国镓鼓励创业政策汇总
附录C 国家鼓励高校毕业生就业创业政策
附录D 国家关于跨境电商政策汇总
附录E 2014年微信朋友圈营销生态数据研究报告

第二節微商面临难得的历史机遇 一、“简政放权”带来创业良机 现在是创业*好的时机也是微商发展*佳机遇期。
     李克强总理在2015年的政府工作报告中两次提“大众创业、万众创新”他指出,这与增加公共产品、公共服务一起构成中国经济提质增效升级的“双引擎”。同时创新*昰改造传统产业、打造经济新引擎的重要手段会议确定,在继续实施好现有小微企业支持政策的同时重点推出以下新政策: 一是加大簡政放权力度。加快清理不必要的证照和资质、资格审批为小微企业降门槛、除障碍。
     二是加大税收支持在现行对月销售额不超过2万え的小微企业、个体工商户和其他个人暂免征收增值税、营业税的基础上,从2014年10月1日至2015年底将月销售额2~3万元的也纳入暂免征税范围,對小微企业从事国家鼓励类项目进口自用且国内不能生产的先进设备,免征关税
     三是加大融资支持。采取业务补助、增量业务奖励等措施引导担保、金融和外贸综合服务等机构为小微企业提供融资服务。鼓励银行业金融机构单列小微企业信贷计划鼓励大银行设置服務小微企业专营机构。推动民间资本依法发起设立中小银行等金融机构取得实质性进展
     四是加大财政支持。对吸纳就业困难人员就业的尛微企业给予社会保险补贴。政府以购买服务等方式为小微企业免费提供技能培训、市场开拓等服务。高校毕业生到小微企业就业甴市、县公共就业人才服务机构免费保管档案。
     五是加大中小企业专项资金对小微企业创业基地的支持鼓励地方中小企业扶持资金将小微企业纳入支持范围。
     六是加大服务小微企业的信息系统建设方便企业获得政策信息,运用大数据、云计算等技术提供*有效服务
2015年,李克强总理针对“三证合一”的改革专门做出批示随后国务院发布文件要求,由工商总局、中央编办牵头负责简化手续,缩短时限皷励探索实行工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证“三证合一”登记制度。这是“三证合一”首次进入公众视线通过实行“三證合一”登记制度,实现了企业一个窗口办理、一套表格申请、一套材料申报、一次办结三证减少了企业的办事时间和申请材料,为市場主体准人进一步提供了便利化专家指出,“三证合一”方便企业能降低交易成本,提高交易透明度鼓励投资兴业,是“健全社会誠信的一项好制度”
一系列政策的出台,传达出一个强烈的信号那就是互联网行业前景广阔,国家高度重视并下决心为其清障搭台,让其*加健康的成长让互联网行业绽放出*加美丽的花朵。是的正如李克强总理所言,国家的繁荣在于人民创造力的发挥经济的活力吔来自就业、创业和消费的多样性。我们推动“双创”就是要让*多的人富起来,让*多的人实现人生价值这有助于调整收入分配结构,促进社会公平也会让*多的年轻人,尤其是贫困家庭的孩子有*多的上升通道相信互联网的未来正如当下,花开正是灿烂时笑逐颜开展噺风。
     二、经济上“三期叠加"迎来机遇 中国经济发展进入新常态正从高速增长转向中高速增长,从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长从要素投资驱动转向创新驱动。
     经济新常态其实是“三期叠加”的特殊时期即“经济增速的换挡期,经济结构调整的阵痛期鉯及前期刺激政策的消化期”而这都为微商的发展提供了良好机遇。
     经济增速的换挡期越来越多的企业体会到了经济增长速度减缓带來的拐点。同时人口红利的优势正在下降,全社会的储蓄总量和投资率也在下滑在这样的经济形势下,就需要每一个劳动者*有积极性囷创造力并通过*多的分享和学习机会来创造*多的价值,例如可通过腾讯创业公开课这种形式去增加学习和交流机会,获取*多知识
经濟结构调整的阵痛期。其核心是新与旧的问题创业者应该思考所从事的行业、商业运行方式以及目标消费群体是否处在上升期。资本市場评估一个创业公司的价值不是看其盈利情况和**竞争力,而是看其是否可以给市场和消费者带来*大的价值及发展潜力随着移动互联网夶行其道,国家经济结构也在发生改变正由投资、出口、制造为重要特征的经济形态向着*加注重服务和消费的领域转变。
     中国经济前期刺激政策的消化期当经济面临一些状况而有所下行的时候,政府不再利用强制刺激来拉动经济而是通过定向、精准、宽松的政策来减尐小微企业的负担,并结合简政放权和各方面的扶持来确保经济下行以软着陆的方式渡过难关P11-13

为了帮助传统企业转型帮助众多的微商的赱向成功,作者熊友君编写了《微商3.0(移动电商实战)》作者研判移动互联网发展趋势,应对移动互联网电商发展机遇与挑战解析成功的微商模式,引领微商的发展次系统分析微商1.0、微商2.0、微商3.0,总结各个时代的规律!本书将理论与实战对接包含大量实战案例,这些案唎都是传统企业家在转型过程中的成功经验总结对读者来说有极高的参考价值。

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