《10天玩转社群》揭秘了社群牧场营销系统的运营方式。

《10天玩转社群》嘚系统帮助“我是演说家”俱乐部在短短两年时间内，裂变了700多个社群社群每月运作两期，经过2天过滤、6天公益课程、2天合伙人招募即可运行。

新时代社群营销 /20

构成社群的三个要点 /36

高效运营社群的策略 /53

如何激活社群生命力 /67

什么是社群牧场系统 /74

社群牧场系统的优势 /79

社群牧场系统的五大子系统 /82

社群线下发展的重要性 /110

组建社群线下团队步骤 /113

举办社群线下活动攻略 /125

社群场景是核心 /139

社群为什麼能引爆企业利润 /144

如何通过社群引爆企业利润 /149

• ．豆瓣读书[引用日期]

社群是一种基于互联网的新型人際关系在此基础上产生的社群经济，也成为一种新的商业模式引起了广泛关注。因此如何运营好一个社群，便成为许多人和企业所偠面对的问题

2016年6月29日晚，武汉工程大学副教授、“秋叶PPT社群”创始人秋叶做客群幂直播向大家阐述了他在运营社群时最基本也是最关鍵的三个方法，那就是增加连接度、增强情感度和提高参与度

大家好，我是秋叶很高兴今天晚上能和大家交流关于社群运营的问题。峩相信各位都加了非常多的群有QQ群，也有微信群但不管什么样的群，可能都会遇到这样一个现象：一开始非常活跃但过不了几天，朂多一个月就没有活跃度了，慢慢死掉了大家呆在群里，每天只看到有几个人发发表情问问好，偶尔丢一篇文章于是便不知道这個群有什么价值，自己在群里有什么用

这种情况，不仅仅是你们在运营中遇到过我也遇到过，然后我就开始观察这些群的特点我加叻很多群，大部分都死掉了其中有一个例外，那就是我的一个小伙伴群叫“69群”成员都是PPT高手。这个群在2012年成立到今天有四年时间，还极其活跃每天里面都有各种灌水、话题发起和无节操讨论，什么东西都能聊

这件事情让我陷入了深深思考：这个群能保持四年，箌底做对了什么

然后我发现一个很有意思的现象，很多群看起来有很多人但是这些人彼此之间的连接度非常低。有的人只是呆在群里可能和群主还不是个人好友，和群友之间根本就没有连接

关键一：打开社群成员之间的连接关系

所谓连接度，就是人与人之间的一种叻解和交流比如说我们两个人是好基友，我肯定有你的电话号码、微信号、QQ好、邮箱号甚至还知道你老婆是谁、你老婆的电话、你老爸住哪里、你老妈做的菜好不好吃……当有了这些深入的了解，即使我们俩离开了这个群我们的连接不会轻易消失。

换个角度来讲如果两个人真正建立了深度的连接，他们在群里还只是彼此相望吗可能他们早就加了微信好友，交换了电话号码甚至还在一起约过饭。這才是一个正常的社群里面应该拥有的社交关系

人和人之间绝不能只是在群里产生社交关系，还应该在社群之外也产生各种各样的连接线上聊百次，不如线下见一面因为见一次面，所有要交换的核心信息马上就会交换到位

然而，很多社群仅仅只是个群组有一些人茬里面，但是对成员完全不了解所以，我们运营社群的第一步就是想办法打开群员之间彼此的连接关系。拿我的“69群”来说是如何馬上建立起丰富的连接的呢？

群主是一个社群最大的连接点新成员都是群主邀请进来的。因此每个成员进来之后我会首先让他做自我介绍，告诉大家是哪里人、在哪儿上学或上什么班等最重要的是还要曝一张素颜照，只要新伙伴把照片一丢到群里就能引来强烈反应。男的来了女孩子会上去调戏；女的来了，男孩子会过来谈家常所有的小伙伴都会问你有什么爱好、是否单身、有什么特长。新来的僦得赶快把自己的公众号、微博、作品甚至是私房照丢过来

通过进行自我介绍和接受调戏，大家如果喜欢你第二步就会主动加你好友，关注你的微博连接度自然就提高了。同时我们“69群”的小伙伴还经常做微博接龙，互相在公众号里点赞、打赏和转发进而建立起哽为复杂的连接。

一个人之所以会感觉到和另外一个人在一起是因为你能在很多地方不经意地看到这个人的名字。今天你看到他在QQ空间裏留了个脚印明天在朋友圈点赞看到他的头像，后天在哪个群里潜水时看他出来冒了个泡虽然你不一定直接和他交流，但他经常出现茬你的生活圈和社交圈里你会不知不觉把他当做自己人。一旦有了这个感觉才会成为社群。

而网上很多群只是设了个小编，每天发發红包发点干货，弄来弄去也只是成员和小编加了个好友，连接度很低

很多人说我的学员群管得好，有那么多群每个群两千人。其实我的群活跃度是超低的因为白天不让说话，周一到周五也不让说话但为什么大家不走呢？关键也是连接度问题

我给大家数一数，我和我的学员连接到底有多少

首先，学员要到网易云课堂买我的课而交钱是一种高强度的连接行为。交了钱之后他们到课堂学习，需要答疑答疑要在微博给我发私信，自然要关注我的微博我会把QQ群号发给他们，他们加了群还可以和我小窗私聊。如果学员非常優秀的话我会鼓励他在微博交作业，关注微信公众号如果交的多，我还会把自己的微信号默默告诉他这样一来，仅仅花钱买我的课在成为QQ群学员的过程中，每个人至少和我有八个维度的连接

即便是超过了八个连接，我还觉得自己的学员群活跃度非常低不过这也昰我有意控制的，因为目前团队的管理水平、人力、物力还不足以做活跃度高的群。但拿我的学员群和别的群相比我们的连接平均超過六个维度，而网上很多号称有几百个、覆盖几十万人的群其成员和团队的连接至多两个维度，并且还累得要死

我为什么觉得自己的學员群活跃度低，不是特别理想是因为群里的成员虽然有联系，但频度很低大都是群成员和我们团队的连接，而群员之间没有丰富的連接这就涉及到运营社群的第二个关键点，那就是增加情感度的问题

关键二：增强群成员的情感度

要想在一个社群中创造出情感，就嘚让大家互相了解互相关注对方的行为、各种各样的喜好。只有先了解一个人你才知道他是否和自己是一队的，才会选择要不要去支歭他和帮助他

以我们两个月前成立的“知识型IP训练营”为例，我觉得一个训练营里面能够建立大家情感氛围最有效的方式非常简单，苐一就是发红包当你在一个群里，觉得这个群对你好可能就是因为有很多人给你发红包。而发红包的理由也很多比如过生日、很棒嘚发言、做了漂亮的工作等，大家喜欢你就会给你红包。

很多人会觉得抢红包只是互动好，但抢完就跑了对群不忠诚。这就涉及到發红包的方法问题如果每天只是群主发红包，效果肯定不好好的群应该是大家互相发红包，而不是一两个人像讨好大家一样发红包

所以，我们要建立起发红包的氛围这个氛围就是大家赞赏别人真正值得赞赏的事。

在知识性IP训练营里很多成员喜欢我们的氛围：看到誰做得好，马上给他个红包在发红包的时候，我觉得不能只是我来发于是就找了几个在群里活跃度非常好的妹子，让她们发我来掏錢。这是为什么呢

一般来说，发红包有两种方式一种是高势能的人给低势能的人发。比如我是大哥我手下有很多小伙伴，如果我每佽发10块钱大家会怎么看我这个大哥，肯定是不舒服的所以我发红包的方式是，尽量少发但每次要发个大包，让群里的人都能抢到這是做大哥或者做群主的人发红包的策略。

但如果让群主天天发大包也受不了，一方面有金钱压力另一方面也会对群中的文化产生负莋用。此外群主发红包，大家会觉得反正是要求大家做事情不会有感恩心理。这就需要第二种发红包的方式就是让异性同势能的人發。

人有时候需要有成就感能获得成就感的一种方式，就是感觉自己得到了很多人的认可而不一定是某一个人的认可，除非那个人在伱心里很重发很多小红包给一个人，这个人得到的成就感远远超过得到某一个人的肯定。

所以在运营过程中，我找到几个妹子给大镓发小红包比如一块一毛一、两块二毛二、五块二、六块六、九块九等。当这些小红包由几个妹子发给一个人，如果这个人还是个小侽生或者中年老男人，当然感觉非常爽了更重要的是，这几个妹子红包一发也能诱发其他人也发红包。对比一下肯定比群主一个囚给他红包爽。

假若发红包的妹子还是个软妹子声音好听，长得好看当着那么多人的面给你红包，你就会激动你一激动，就会想表現一表现就会失态，一失态就会有人围观一围观就有了情感氛围。

除了这种妹子发红包外还有一个技巧，就是鼓励大家在群里发定姠红包也就是说只把这个红包给一个人，其他人不要抢一旦大家在群里养成了发定向红包的习惯，群的情感就会发生微妙的联系我們训练营里有个内容官，感冒发烧了还坚持把大家的聊天内容整理出来。我在群里说了这件事结果两百个人中有三十多个给他发红包，你说他感不感动你们感不感动？

我还给小伙伴们讲不要仅仅在群里发红包，还可以加大家好友私下发。一般两个人的关系进化到私下可以发小包的关系整个社群就开始有了化学反应。有的人有微信公众号有的人写了简书，我会鼓励大家去打赏以此增强大家的凊感联系。

其实在这个世界上如果能用钱解决的问题，往往是最有效和最快的我们在社群里用小额金钱来表达对别人工作的赞赏，比忝天点赞而什么都不给你更容易建立起情感联系。我们内部做培训时关于红包的题目要讲一天。一个人如果不懂得用钱去调动别人忝天讲干货，是很傻的我喜欢“真爱也要打钱”这句话，但不是说打钱是唯一的行动它只是建立情感联系很有效的手段。

尤其是在大镓还没有建立初步关系和彼此信任时人家不陪你玩怎么办？所以钱是一个敲门砖，是一种激活的手法当然，并不是说只能发红包還有其他激活手段，比如我们搞会诊、语音分享、看相、聊八卦等也都是增强情感氛围的方法。

难题会诊：我们让一个小伙伴把他工作Φ遇到的难题讲给大家然后让大家站在自己的角度来谈如何解决这个难题。如果一个晚上这个人得到了几十个人的自我经验和建议，伱说他感不感动这是一个非常棒的情感交流的方式。今天我们所有的群员都在帮一个小伙伴填高考志愿，他是一个PPT天才但天才也要填志愿，大家都给他出谋划策

语音分享：我们要求每天早上和晚上，轮流有一个成员来给大家分享一本书不能只是抄一段话，而是有感情地把书的精华和观点用自己的语言读出来。因为声音是有温度的我们会感到这个人很酷或很幽默，就像我们的朋友一样

畅聊八卦：任何活跃好的社群，一定要聊八卦我们“69群”里这些PPT高手几乎把每个人都八卦了一遍。八卦什么呢和老婆关系好不好，怎么教育尛孩的爸妈病了怎么办……比如最近我们前面有个楼的住户，晚上打游戏通宵煤气没关，早上起床抽烟结果把隔壁左右的房子都炸叻。我把这个事情丢到社群里大家都在谈这个奇葩，聊得很嗨

每日一问：也就是每天问一个问题，让大家回答今天的问题是，你这輩子上一次情绪失控是什么时候因为什么事。很多人都冒出来了有个群员说他买了戒指，到海边向女友求婚但女友告诉他自己劈腿叻，他盛怒之下就把戒指丢到海里马上拿起箱包，买飞机票走了

以上就是我们“69群”、“知识型IP训练营”每天发生的事。通过这些活動大家会感觉社群成员就像自己的朋友一样热情，热心热闹，情感关系自然就浓厚了但是，不是说有了情感连接我们的社群就能赱过来，还需要通过一定的方式提高成员的社群参与度

关键三：提高成员的参与积极性

很多社群到了最后，往往是一小部分人很活跃洏大部分人都在潜水，时间长了自然就会死掉所以，我们要设计各种各样的玩法激活成员的积极性，让大家都能参与进来我的社群現在主要有两个玩法：

我们给社群设置了非常多的角色，比如“内容官”负责整理聊天内容；“会诊官”搜集大家想要咨询的问题；“分享官”到网上去寻找能和大家分享想法的人此外，还有“打赏官”、“提问官”、“晨读官”、“看相官”等等。

总之我们一旦了解到群里的某个人有什么特长，就给他一个“官”当让他每天发挥特长，服务大家和群里的小伙伴建立起联系。

中国人还是比较容易聽“官”的话愿意给他捧场，而群员一旦封了“官”也就有了责任感，有了参与工作的积极性通过这种方式，我们的训练营在两个朤内天天刷屏，活跃度很大

比如今天晚上，我本来要在群里给一个小伙伴做会诊但是因为要来这边做分享，他们就要等我一个小时但我一点也不担心，因为小伙伴们把整个场面都撑起来了我不在，他们也能正常交流

一个社群要想得到每个人的认可，很重要的一點就是要设计很多玩法。为此我花了不少时间去研究游戏，最后发现一个好的游戏就是要让每个人都能参与进来门槛低，简单易行不给大家增加麻烦。

最近我们设置了一个游戏叫“曝照”先给群里每个成员编号，每天抽十个人抽到谁，谁就要曝一张自己的照片有的人死活不愿意，我们也不强求

其实，很多运营社群的方法就是原来搞论坛、搞游戏那些基本的东西拿过来用就好了。不要发明噺东西这个世界没什么新东西。这些招式看起来很土但实用，因为它们符合人跟人之间交往的基本逻辑我喜欢有情感的人，能和我茬各个方面连接起来的人只有这些条件满足了，大家才能谈才能在一起做事情，产生价值

一个好的社群应该要让大家有参与感。比洳我做分享从来不要求用机器人，我希望真正和大家一起聊每个人都可以说话，你们可以反驳我我也可以反驳你们。对和错往往是楿对的可能我错你对，可能你对我错也可能大家都错了，但只要互相交流参与感就有了。我很在意这个参与感

当然，做社群肯定鈈是以上这三条就够了但是如果一个社群没有建立起多维的连接度、建立起群员之间的情感联系、建立起每个人都有机会参与到活动的機制，我们建的群根本不是社群如果我们把这些问题解决了，我们的社群就有可能往上走一个台阶

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