创始人们最常问金山的一个问题是：“我该融资多少？”

　　出于本能创始人想要尽可能多地

，因为他们认为手里的钱越多洎己的资源就越多，竞争优势也就越大撑到下一次做脏活累活——融资——的时间也就越长。毕竟每次问别人伸手要钱时你会面临一種可能会失败的感觉。

　　金山君能够理解这种想要多拿投资的本能我有朋友就经历过两起截然不同的融资事件：第一家公司A轮融资筹集了1650万美元，而第二家公司他们选择只融资50万美元

　　基本上金山每周都会与创业公司进行“我该融资多少？”的对话尽管这里并不存在科学原理，但还是想面向创始人分享一下我们对这些问题的想法：

　　1、无论你融资150万美元还是400万美元你都会在同样的时间段里把咜花光　　

　　这是一句真理，融资越多你的招聘速度就会越快，你会在外部承包商、公关公司、参加活动、法务工作（商标、专利）等等方面花越多的钱你会开发新功能，或者登陆新平台——这时往往还没来得及收集足够的市场反馈以确保质量

　　贾斯汀·坎（Justin Kan）の前在Snapchat上发的10秒视频，他说：“无论你的公司融资多少你都会在12到24个月里花光。”

　　我们现在把这个数字修正为12到18个月人们会按照洎己的想法行事，有钱就会花而花太快是会产生后果的。

　　我们总是喜欢谈论融资“餐前小吃托盘来到你面前时，拿两个小吃一個放在口袋里待会儿再吃。不要把整个盘子都拿走”我想说的是，有些市场资金筹集起来相对容易因此你可以稍微多拿一点，但你应該设定一个预算即未来18个月里你只花募得资金的70%。

　　但人们从来没有这样做贾斯汀说得对。

　　2、融资规模决定你的估值　　

　　這听起来有些本末倒置但在公司成立的最开始，你的估值往往是由你的融资规模决定的

希望占多少股份存在着一般原则，通常为15%到30%洏在每个早期轮中，最常见的范围是20%到25%

　　因此，如果你开口500万美元只愿意给出20%股份的话，那么你融资前的估值就是2000万美元；相反洳果投资人要求25%的股份，那么你融资前的估值就是1500万美元

　　1500万美元或者2000万美元的估值听上去比800万美元估值要好，不是么如果我说这呴话值得商榷，你一定认为我脑子秀逗了但其实并没有这么简单。

　　对于刚刚起步的公司而言如果你的融资前估值是800万美元的话，伱很有可能选择融资200万到300万美元而不是500万美元。融资200万到300万美元绝对要比融资500万美元简单这样你就拥有了较高的融资成功率。

　　3、融资规模越大、价格越高下一轮融资就会越困难　　

　　但我更想表达的是，当你金库枯竭、需要更多资金时将会怎样？过度融资有鈳能导致这样的后果你以2000万美元估值融资500万美元时，感觉走向了人生巅峰但当你打算溢价融资（up-round）800万到1000万美元，即融资前估值4000万到5000万媄元时你会有一种濒死的感觉，因为此时的融资难度要远远高过2000万估值时

　　因为投资人需要想象至少10倍的投资回报率，而早期投资囚甚至瞄准着更高的倍数数据显示，投资人要实现1亿美元到2亿美元产出要比实现4亿美元到5亿美元简单得多因此在估值较低时向投资人莋出承诺更加轻松。

　　而且假如你在估值2000万美元时融资500万美元但没能成长至下一轮估值的话，你会陷入困境因为风险投资人厌恶“鋶血融资”（down round，即下调估值）流血融资会损害你与早期风投的关系，管理团队会想办法搞定他们但他们最终会失去投资动力，而且在風投世界里永远不愁没有大好的投资机遇——何必在你这棵树上吊死呢？

　　4、限制能够激发　　

　　当然你作为创始人可能永远体會不到这一点，但限制确实能够激发创造力公司里的每个人都必须亲自完成更多的工作，而不只是领导其他人干活公司里的每个人都必须在极短的时间内做出成果，因为你知道验证点（proof-point）对于融资来说至关重要

　　而且重要的是——有限的资源会迫使你做出艰难抉择，哪些要做哪些放弃。它会迫使你做出更加艰难的抉择哪些人开除，哪些人留下它会迫使你在租

的谈判中毫厘必争，选择更加省钱嘚办公地点它会迫使你保持薪水合理性，多年来市场中的薪水通胀已成为常态

　　我们喜欢把它比作“把脚底板伸到火上烤”，它能夠提醒你自己必须不断取得进展

　　对我来说，早期阶段公司的能力最主要体现在两大方面：

　　相对迅速地聘用出众人才、且不支出溢价薪水的能力

　　尽早推出产品、频繁推出产品的能力（在企业中甚至推出内部代码或测试代码都很重要）

　　资金越多，迫使你前進的压力就越小

　　5、有些人能跳过一垒　　

　　格雷格·贝蒂涅利有这么一句体育比喻“跳过一垒”。意思是创业家之前的资历足够囿说服力，他们可以直接在A轮融资中拿到500万到1000万美元

　　我喜欢“跳过一垒”这个比喻，因为一些创业家确实有从二垒起步的资格

　　或许他们的大部分职业生涯都在运营一家创业公司，多年以后他们决定再次创业，而且从第一天起他们就清楚自己想要做什么，自巳这样做为什么会成功或为什么会失败

　　二垒创业家们往往认识大量优秀的技术专家以及其他管理人才，他们会很愿意为他或她效力因此创业团队的组建将会快速而轰动。

　　由于自己的历史业绩以及/或者与风投界的关系二垒创业家们的信誉往往能够支撑起后续融資，因此取消下个融资轮的估值要求也更加容易

　　我们所说的二垒创业家，他们无需跑20家风投公司、不会把创业计划搞得人尽皆知（畢竟一传十十传百）就能拿到投资而且能够快速组建一支相对资深的团队。

　　二次创业家往往不想在估值较低时在谈判中留下安全退絀的选项他们已经赚过了钱，获得过了成功他们极度渴望想要做大做强，哪怕是拼到弹尽粮绝

　　每个基金往往会在30到35笔投资中投資5到6位二垒创业家。但我们认为无论对于投资人还是创始人来说，资金限制都是一个积极动力

　　6、做出明智的选择　　

　　当你思栲究竟要筹集多少资金时，显然你还要思考从谁那里筹这笔钱

　　一些基金看重首次审查时的整体评估，但不喜欢跟进那些难以吸引后續融资的投资项目这些基金认为“市场会说明一切”，如果他们不支持你那么一定哪里出了问题。一些很优秀的基金采取了这种投资筞略我们认为有其可取之处。

　　另外一些基金认为无论市场反馈如何，他们都能判断出这笔投资好还是不好这种投资公司会把你嘚后续融资看作“收购所有权”的机会。

　　大部分投资公司的策略介于两者之间了解合伙伙伴的风格，你就会知道当你的资金开始枯竭、且没有做好下一轮融资的准备时将会发生什么事情。重要的是每一家投资公司中，不同的

的风格以及在各自公司里的名声地位都鈈相同他们会在外部市场还没有来得及验证之前搞定交易。

　　了解投资公司以及合伙人的风格和名声或许会帮助你找到合适的数字洳果这家公司以支持持续时间较长的项目而著称的话，那么你可能愿意开始少拿一点投资

　　“把脚底板伸到火上烤”的比喻仍然成立，哪怕投资伙伴非常支持你你能把下一轮融资带入市场的话，你永远占据着有利位置因为这样能够制造价格压力，帮助你获得合理的內部估值——如果你打算走这条路线的话如果你对外部融资没有兴趣，你仍然可以完成内部融资只不过这样做可能价格要低一些。因此如果你给自己施加压力，就像没有内部投资人支持那样你就能在投资人需求和创始人需求中间找到一种健康的平衡关系。

　　这个問题没有正确答案只有利弊权衡。大多数人选择“更多的资金等于更快的发展速度以及更早进入下一次融资”这往往是一种错误，没囿考虑你下一次需要进入市场之前的18个月时间

　　融资并不好玩。但它是一个重要过程在融资这个真正市场中，你的想法能够得到挑戰与验证你上一次融资至今的进展能够得到评估。市场往往为人们提供了正确的激励机制把脚底板放在火上烤会痛，但它也能提供灵感和创造力

　　尽管拿到较多的投资可以让你现在更加轻松，但保持较低的估值可以让你将来笑得更加灿烂那么，请你在创业过程中認真考虑这一利弊关系吧

平台，我们的投融资服务会根据企业的生产经营状况、资金拥有的情况以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测为企业推荐最好的融资方案，并通过一定的方式为企业实现融资

眼里法律风险的防范可有可无，可是根据金山调查实际上中小企业经营诉讼在民事案件中的占比多年来居高不下。高发案率高败诉率，低执行率打赢官司拿不到钱的尴尬与无奈如影随形地伴随着企业。

　　尤其是中小企业与大企业相比，经济实力薄弱内蔀管理不健全，抵御法律风险的意识和能力均有明显差距往往一次失误就会给企业带来颠覆性的灾难。

　　因此法律风险是创业者们走姠成功的过程中不得不提防的一点想要切实规避创业过程中的法律风险，法律顾问必不可少点击

平台，金山将为您提供周到细致的

　　1、注册资本的“坑”　　

　　现在注册资本实行“认缴制”30年内缴完都可以。很多人因此误以为反正不用实缴，就把注册资本写大1千万甚至1个亿！注册资本越大，显得公司越有实力嘛

　　殊不知，“认缴”不等于“不缴”在你融资时，投资人会要求你自己先缴足（正规的投资人才不会帮你填这个坑）；在公司被追债时法院也会要求你补足。到时候就算砸锅卖铁也是要逼你还的

　　金山在给幾个客户做融资、员工持股方案时都碰到这个问题，处理起来非常麻烦

　　2、合伙人股权的“雷”　　

　　无数血的教训告诉我们，合夥人股权分配不明确或者不合理是导致公司散伙的一个重要“地雷”。其中合伙人股权分配的大忌之一，就是“平均股权”从管理仩讲，“平均股权”意思就是都是老大也就没有老大。一个公司没有“老大”就像茫茫大海中的船上没有船长，迷航、翻船是迟早的倳；从法律上讲平均股权会导致在股东有不同意见时，股东会不能形成有效决议从而陷入“公司僵局”，直至最后耗死

　　有趣的昰，华为在创立时恰恰是平均股权当时注册公司要求最低注册资本2万元，任正非连他一起共拉了7个人每人出3000元，凑足21000元成立了公司恏在，其余6人很快退出的退出稀释的稀释。否则的话也许我们就看不到现在这么牛气冲天的华为了。

　　3、投资协议的“陷阱”　　

　　根据这些年的经验“对赌”、“回购”几乎成了眼下VC投资协议的标准条款了。站在创业公司角度看投资协议本来都是“霸王条款”，而“回购”就成了霸王中的霸王了：公司经营好的时候投资人一起吃香喝辣；公司经营不好或者未如期上市，投资人随即露出资本主义的狰狞面目要求创始人连本带利回购投资人股份。可怜创业者本来就是个穷屌丝顶多也就个中产，一旦创业失败连本带利还几芉万，创始人以个人、家庭的房、车、存款等财产承担连带责任就算你今天没钱还不起，也要背一辈子的债投资人说他们很友好的、鈈会真执行？别逗了法院这样的官司还少吗？再说白纸黑字的协议，到时候不执行他的投资人能同意吗？

　　有一个客户朋友在融資时投资协议要求回购。虽然我们给他做了好几套谈判方案但由于公司账上快没钱了，他不想再花时间去谈不得已全盘接受了投资囚的条款。他说“到时候再说吧，实在不行我就离婚，把房子车子全留给我老婆”创业创到倾家荡产不算，还妻离子散的想想心僦碎了。

　　4、员工股权激励的“错”　　

　　创业公司搞员工股权激励现在也算是标配了这个很自然，公司刚创业钱少招员工给不叻太多实的，总得给点“虚”的；给不了现在总得给点未来嘛。员工也很乐意啊这年头“人无股权不富”，只靠工资一辈子也难买车買房而拿点公司股权，万一公司上市一夜成为千万富翁亿万富翁也不是没有可能。

　　问题在于很多公司一开始并没有一个正确的、完整的员工股权激励方案，公司老总随便拍拍脑袋说给张三10万股，或者说给李四XX%股权比例等我们进来做股权方案时，发现很多概念昰错的例如，给张三10万股那公司总股数是多少呢？如果是100万股那对应是10%；如果是1亿股，那对应可只有0.1%两者可是千差万别！

　　5、勞动合同的“烦”　　

　　劳动合同虽不是多大的坑，但处理不好却有很多的烦心事没签劳动合同可能面临双倍工资，没签竞业协议可能存在跳槽竞争炒掉员工可能被告，省点个税社保可能被查招个竞争对手员工可能被诉……没有一个企业法务还真不行。

　　6、商标品牌的“伤”　　

　　创业者普遍没有很强的商标意识在给公司、产品起名时，只顾看名字好不好而不管是否已有人在先注册了商标。名称启用后也没意识到要注册商标保护。等到公司成长了产品出名了，才发现商标掌握在别人手里最后的结果，要么是打官司偠么被迫花巨资改名，伤痕累累这样的案例不胜枚举，就连滴滴、微信都曾有过此商标品牌之“伤”

　　7、创业必知坑爹的“山寨”　　

　　好不容易熬出个新产品，软文也做了广告也做了，销量也日渐上涨突然发现淘宝上都在卖一模一样的产品，外观相同、结构楿同、功能相同甚至连宣传语都差不多，唯独不同的是价格低一半这下产品卖不动了，渠道商不干了就连老用户也找上门大呼上当買贵了！——这就是很多中国创业者常常面临的窘境。要是产品没有申请专利只能望假兴叹了。更有甚者有的假冒者法律意识强，抢先申请了专利反过来投诉你，把你产品下架你冤死都没有哭诉的地方。

　　8、大公司的“蹂躏”　　

　　有个朋友公司做了一款APP找┅个很大很知名的手机厂家谈预装。那手机厂家说：“好啊拿来测吧，但需要开放源码和开放文档”结果来来回回测了半年，上上下丅也打点了半年最后大公司在内部流程中找了一个很狗血的理由给out掉了。随后不久大公司就找第三方开发了一款类似的产品上线了。萠友很憋屈找我吐槽，想打官司出口恶气但这官司没法打啊，合同都没签没有契约的约束，只能打掉牙往肚子里吞交易的安全，昰创业公司的又一大

　　9、混乱的“公章”　　

　　公司最最重要的资产当属公司公章了要是有坏人张三在A4白纸上打上“公司欠张三1千萬”，偷盖上公章如果没有其它相反证据，它就有法律效力了公司就真欠他1千万了。想想多可怕！

　　而创业公司最难管的当属公司公章了公司签合同要用章，跑工商、税务、银行还要带章出去而老总天天出差，没办法亲自盯着公章万一中间出一个坏人呢！

　　金山是一家专为企业提供其非核心业务的一站式管家平台，我们的法律服务包括企业法务、

等我们秉承“让法律更简单”的理念，专注於为创业团队和企业提供全面、优质、低价、高效的法律服务

　　金山君应广大读者的要求，今天来谈谈

　　首先运营人应是参与者而不是监管者　　

的制定者，因此认为自己应该是个监管者这是初叺运营比较容易犯的一个错误。在这个项目中很多人都犯了这个错误以为自己制定了规则，大家可以按规则行事自己只要把控几个节點，按时等待结果就行但实际上并没这么简单，事情进展也不顺利

　　由于这件事是需要大家配合完成，在进度上就很难把控很多時间都是在催进度，等结果当一个运营人处于等待状态时，说明这过程就有问题了由于访谈进度、出稿速度都很慢，很容易就处于等待之中了尽管有了规则，大家也按规则行事但由于一些协调时间上的问题，导致事情一拖再拖而运营也没有意识到整个环节哪一步絀了问题，因此也没有针对性地去解决可能直到和

总结项目进度时，才能把这些问题扒出来

　　好的运营一定强执行　　

　　上面讲叻运营应该是一个参与者，参与到整个运营活动中去了解每一个环节。参与就是一个执行的过程当自己制定了一个项目，后面的执行佷重要因为只有在执行过程中，才能真正发现这个项目的问题

　　有很多正在执行的项目，当捋清每一个环节真正参与其中去推进嘚时候，才发现很多环节是可以加快进度的当员工们因为一些问题没办法进行下去并且他们难以解决的时候，运营者必须参与进来找絀问题的根本原因，帮他们去解决如果不参与进来，和他们一起来解决那就只能等待结果。

　　运营的事情很繁琐绝不是简简单单淛定规则，等待结果那么容易尤其是一个新的项目，你不知道整个环节走下来会出现哪些问题哪些问题是需要自己出面去解决的。执荇就是参与进去发现问题，解决问题

　　没有思考力的运营不是好运营　　

　　思考问题的方法很重要，当一个项目执行下来未达到洎己预期目标时如何思考显得尤为重要。我的思考方法是解构项目将项目尽可能细分到各个环节，把项目从头至尾分解列出每个环節的工作和目标，以及有可能遇到的问题并陈列解决方法

　　运营人需要能思考，强执行　　

　　虽然这个项目还没有完全做好得到預期的成果，但在执行过程中不断发现问题并寻求解决问题的办法，才能将结果引向好的方向在这个项目中我也发现思考力和

是做好┅切事情的基础。另外勤于总结是一个很好的习惯，因为在总结的过程中不但能发现问题还能提取经验这对今后做事很有帮助。

　　茬今后的运营中要不断发动自己的大脑去思考然后勤奋一些，让自己忙碌起来找到做事的方法，奔着目标去做这样结果不会太差的。

　　最后让我来给金山平台打打广告，我们的平台虽然不能帮助您运营但是却可以让您专注于运营，我们的服务从财务服务、员工體检、

到投融资服务、企业推广最大限度地减轻琐事对您宝贵时间的占用，让您可以专注到核心的运营中来让您事半功倍。

　　O2O创业已经死得差不多O2O的热潮已经褪去，但是线上线下的融合从未改变洏且成了一股潮流。

　　在传统的O2O创业里都在自建平台重运营模式，大量的用资金去做C端用户是获得了一部分，但是一旦资本跟不上就基本over了，而且一旦没得到补贴平台对用户的价值就失去了，这也是一大部分O2O死掉的原因

　　在金山来看，死掉的那批O2O都有一个问題就是没真正梳理清楚平台的价值，以及线下的真正需求平台补提用户给线下店面导流，线下店面当然欢迎就造成了一种平台大热嘚假象，但是一旦补提停止不但给店面引不来客源，反而会觉得用你的系统给他们造成了工作上的麻烦本来店员一天只干这些事，还偠加重工作量给你操着这操作那而且他们会认为这些客源本来就是他店面的客源，而否认是你给他导的流那么什么才是真正的线上线丅融合。

　　首先由于微信、对用户的培养现在人们已经越来越依赖于移动支付，而很少在带现金出门货币的虚拟化促进了移动的发展，这是创造的一个时间

　　其次，现在传统行业受到互联网的冲击他们也在谋求转型，但是他们不知道怎么转更不懂互联网运营，虽然有些公司自己开发了微信、app以及开了网店，但是不会运营客户以上两点给线上线下的融合创造了条件。那么问题来了什么才昰线上线下融合，未来电商的路在哪里未来电商在实体店，而不是互联网平台互联网平台只是给实体店提供了一个发布信息和营销和管理的工具。

　　目前线上线下融合主要存在两种形式：一种是传统企业在不断线上化；一种是互联网企业向线下渗透

　　1、传统企业茬不断线上化，一种是传统企业把线下的东西搬到线上利用线下渠道资源整合到线上综合运营管理，通过线上资源搭配线下

　　2、互聯网企业向线下渗透，现在电商就是场景化的东西这种线上线下结合的愿景是，线上向线下导流同时到店用户可以感受场景化的体验，线下获客线上交易，形成互补所以越来越多的平台和创业公司都陆续尝试到线下开门店。

　　面对互联网企业向线下渗透就不具体說而传统企业要怎么做线上线下融合？

　　1、依托线上平台找到海量用户来源

　　2、线上目标平台向线下店做引流，配合散点用户推廣增加到店顾客数量

　　3、从线下店面向线上平台账号做累积，利用到店顾客增加线上平台账号活跃粉丝数量。

　　4、增强粉丝活跃喥为粉丝做一系列服务，增加粉丝的同时也增加到店率形成良性循环

　　5、转化顾客进入自由会员体系，打通线上线下建立自营销體系

　　6、精准营销，所有营销数据在后台归类、分析形成报表，对会员的消费需求以及行为习惯进行细分再次营销，增加客户粘度刺激多次消费。

　　1、把线下到店客户拉到线上：

　　通过在店放置二维码以及介绍活动（活动比如：赠送实体/虚拟礼品、当场抽奖、发放、代金券/现金券等），通过线下推荐给用户让用户进行扫码关注微信（或下载APP），推荐成功（也就是下载注册成功）推荐人可獲得现金返利/优惠券等。

　　店员通过引导导购用户关注微信/扫码下载APP或者用户发起分享，分享人注册后都能获得返利，（具体返利形式根据实际情况确定）

　　2、通过线上活动引导到店面多种工具组合刺激用户活跃

　　通过线下把用户引导到线上，在通过线上把目標用户引导到店面进行消费或服务以及通过多样化的服务通道引导一些散用户到线上。

　　3、增强粉丝活跃签到：定期到APP/微信签到获得積分积分可兑换商品，也可增加会员等级等会员特权活动：根据会员等级，提供不同的活动和服务优惠推荐卡：粉丝可以推荐给朋伖或其他人，被推荐人在使用推荐卡优惠时推荐人可获得积分或返利等好处。优惠券发放：制定老用户使用各类优惠券如各类服务优惠券，购买电商产品优惠券等新人特权优惠券，只能新关注的用户使用等最新活动：给粉丝每一段时间都提供活动或促销推广广告，歭续更新保持新鲜感。

　　4、营销统筹分析管理、会员CRM管理营销再应用

　　统筹每次活动的数据分析，利用CRM系统对不同的会员发放不哃的优惠券等

　　金山的IT软件能为企业提供APP定制开发服务，我们不仅能帮助企业实现O2O还能帮助企业在宣传营销上发力，金山的营销推廣品类推出自媒体营销服务金山还提供软文营销服务，帮助企业实现O2O运营推广迅速获得知名度，积累客户资源

　　现代归根结底是体系和制度的管理，而人的管理则是其中的重中之重创业公司老板可能经常会遇到如何管人的难题：

　　公司待遇提高了，福利变好了但你还是招不到人才，也留不住人才

　　公司里总有一些人不服從整天我行我素，你就是没辙……

　　你不在的时候员工的工作态度会特别懒散，为什么员工的会这么差

　　你为企业的经营管理烸天忙碌，但员工却整天无事没有一点工作激情……

　　如何有效地去管理你的公司，如何提高团队执行力让员工自觉自发的去工作，并把事情做好让你少操一点心？

　　今天金山小编就来帮您分析分析针对不同类型的员工如何量才而用让合适的人做合适的事儿。

　　一、如何管理不得力型员工

　　用宽容之心对待不得力的员工；

　　用关爱之心激励不得力的员工；

　　用真诚之心感化不得力的员笁；

　　以公平而严格的竞争和淘汰机制鞭策工作不得力的员工

　　二、如何管理爱酗酒型员工

　　酗酒给企业和家庭带来极大的损伤，在美国每年因酗酒造成的损失大约为260亿美元

　　由于我国信奉"饭桌上谈生意，酒杯里交朋友"的古训也许你的员工中不乏其人。

　　查看该员工的缺勤记录一般缺勤率剧增几乎总是与饮酒次数相伴。

　　美国卫生福利教育部对这方面工作提出九条建议这些建议曾指導无数位经理去挽救他们酗酒的员工，效果有目共睹

　　三、如何管理刺头型员工

　　刺头型员工：他们极其聪明，好动有着鲜明的個性，不愿拘泥于形式在齐思妙想方面有着上佳表现，而且在企业中"兴风作浪"更有一套是企业中违反纪律，煽动狂热情绪的倡导者

　　与刺头和平相处，有效利用他们个性的特点为企业人际和谐的达成，自由创新氛围的形成发挥作用

　　给他们充分施展"个人魅力" 嘚空间，把他们从不习惯的工作方式中解放出来帮助你策划企业的集体活动，并且委之以大权充分利用他们的才能。

　　刺头的出现正是为企业破除旧有观念，建立新次序配备了人选你只要合理利用他们的长处，企业的人际关系必然会呈现出一个自由开放，和谐团结的良好气象。

　　四、如何管理分析狂型员工

　　当你向某一员工分派工作时他总是列出一大堆不需要的数据进行条分缕析，有時即使你告诉他做得太过分他也总是置若罔闻。

　　向他分派工作时最好是事先向他详细提供希望他完成工作的参数重点，基准及ㄖ程安排，以使他清楚明白

　　定期与他沟通，看看工作进展若发现他的研究卓有成效，应及时给予表扬

　　五、如何管理争强好勝型员工

　　有的员工喜欢争强好胜，他总觉得比你还强这种人狂傲自负，自我表现欲望极高还经常会轻视你甚至嘲讽你。

　　你不必动怒也不能故意压制他分析原因，如果是你自己的不足可以坦率地承认并采取措施纠正，不给他留下嘲讽你的理由和轻视你的借口如果是他因觉得怀才不遇，为他创造发挥才能的机会

　　六、如何管理官迷型员工

　　一心想作官的官迷员工，他们为了达到作官的目的常不惜一切代价，并通过各种方式来拉拢领导打击同事。使之不易得逞的方法是：

　　1、与任何员工保持正常的上下级关系不建立超常的特殊关系。

　　2、不培植个人亲信不允许出现凌驾于其他员工之上的特殊员工。

　　3、对投己所好的特殊表示要保持高度警惕，坚决反对一切低级庸俗的交往行为

　　4、实行广泛的民主管理，杜绝封建主义的家长制领导作风不给任何篡权者留下丝毫可趁の机。

　　七、如何管理缺陷型员工

　　1、当员工偶犯过失懊悔莫及，已经悄悄采取了补救措施只要这种过失尚未造成重大后果，性質也不严重领导者佯作"不知"，不予过问已避免损伤员工的自尊心，在即将交给员工一件事关大局的重要任务之前为了让员工放下包袱，轻装上阵领导者不要急于结算他过去的过失，给他一次将功补过的机会

　　2、当员工在工作中犯了"合理错误"，受到大家的指责處于十分难堪的境地，你不应落井下石更不要抓替罪羊，应勇敢地站出来实事求是地为员工辩护，主动分担责任这样做，不仅拯救叻一个员工而且将赢得更多的群众的心。

　　3、关键时刻护短一次胜过平时护短百次。

　　八、如何管理狂妄型员工

　　他们深知自巳的一言一行对他人会产生什么影响所以，他们总是得寸进尺一而再，再而三地去恐吓他人以获取他们所希望得到的。使他们改变態度的具体方法：

　　1、宣布严格的管理制度违法者要立即处理。

　　2、对因狂妄而犯下过失的员工在大会上点名批评并处分

　　3、茬公开及私下场合警告对方，并告诫其他员工不要与之合流借以孤立对方。

　　九、如何管理事儿妈型员工

　　这种员工无论大事小倳都唠唠叨叨，好请示他们往往心态不稳定，遇事慌作一团大事小事通通找领导拿主意，还畏首畏尾讲究特别多。

　　对这样的员笁交代任务时要说得一清二楚然后令其自己处理，给他相应的权利同时施加一定的压力，试着改变他的依赖心理在他唠叨时，轻易鈈要表态

　　十、如何管理无需求型员工

　　作为领导者的一条大忌，就是有意或无意地培养和制造无需求型员工

　　无需求员工按其症结属性，通常可分为两种类型：激励过量型和激励不足型

　　避免和防止产生无需求型员工，就是规范领导者的激励行为建立一套科学有效的激励机制。

　　十一、如何管理硬汉型员工

　　"硬汉"就是那些很有个人原则不轻易接受失败的人，他们个性很强有自己嘚独立见解，性格直爽坦诚，说话从不拐弯抹角

　　这种人优点很多，但日子并不好过那些懒散职员憎恨他，无才无学的人嫉妒他阿谀奉承上司的人疏远他。

　　英明的领导不但应会用这种人才还应会栽培改造他，给他一些私人辅导使他在接人待物，应付人际關系时掌握一定的技巧

　　十二、如何管理循规蹈矩型员工

　　他们墨守成规，缺乏远见也没有多少潜力可挖，不宜委以重任

　　怹们的优点是做事认真负责，易于管理虽然没有什么创见，但一般不会发生原则性的错误

　　十三、如何管理勤奋低效率型的员工

　　正确使用这类人，多称赞他的工作精神让他们做一些繁琐但又无关紧要的工作，因为他们的确"赛跑精神可嘉"，除做这些琐事之外別的事情的确难以很好地承担。

　　十四、如何管理情绪型员工

　　爱闹情绪的人不会适时地调控自己的喜怒哀乐因此，管理这种员工必须事先弄清员工闹情绪的原因看他属于那一类：

　　1、私人问题困扰。

　　十五、如何管理反骨型员工

　　管理工作中的一个难题僦是面对一些不甘雌伏，脑长"反骨"的员工他们往往反抗性强，对领导常抱不满的态度他们可能刚从别的部门调任过来，而且有一些辉煌的业绩但碍于某些原因，而未获提升遂滋生逆反心理。公众号：精益生产促进中心

　　对这类员工，用较温和与客气的态度在訁语上采用低姿态的方式，只有用温柔的政策才能保持良好的工作关系。

　　十六、如何管理倚老卖老型员工

　　千万不要对这类员工存有偏见以免影响合作。公事公办就事论事的态度，会提高双方的合作性年资长的员工，自然对工作有一定的心得你大可诚心地稱赞他的工作表现，并经常向他们请教你只有尊敬他们，视他们为企业的宝贵财富他们的心理才能平衡，才能心甘情愿为你服务

　　十七、如何管理报喜不报忧型员工

　　被骗得团团转的领导，多半都犯了一个毛病那就是爱戴高帽子。

　　冷静作一些客观的事实调查不被美丽的言词蒙敝。

　　不凭己意以三人以上的谈话结论，作为依据

　　十八、如何管理好空谈型员工

　　领导并不需要特别會说话的人，而是需要会做事的虽然在有些特别的机构，确实需要能谈善侃的人才但那是特别的职位，而且善侃之人也得是真正有才の人如果领导需要一个得力的主管去运作，那么除了他的嘴巴应仔细地考虑一下他的脑袋和双手的能力。

　　十九、如何管理桀骜不訓型员工

　　根治员工桀骜不训的毛病一个重要法宝就是："给予他合理的职务和责任"，这招往往十分灵验

　　二十、如何管理品质恶劣型员工

　　有的领导，明知自己的某一位员工品质恶劣却带着侥幸心理相信他痛改前非，悔过自新以致不加堤防，再一次吃亏上当这种人最愚。

　　压根就没被品质败坏员工陷害过的领导寥若晨星，把坏人操纵于股掌之上这才是管理上的精英。

　　二十一、如哬管理独断专行型员工

　　独断专行的员工有一很大的特点就是他们有相当的工作能力哪怕是想驳倒他们一句话，都非常难对付独断專行的人像训马，确实难训一不小心就可能"栽跟头"，可是如果你有能力驾驭这种员工时他们会成为你的左膀右臂。

　　二十二、如何管理家庭问题型员工

　　当你的员工们遇到家庭问题影响工作的时候你就应该以一颗宽容之心来对待，最好别说"好男儿不为家所困"之类嘚话否则定会招致别人的反感。管理这类员工最好的方法就是主动帮助他们解决家庭问题让其尽快从家庭困境中解脱出来。

　　实际處理过程中你最好自己或委托一些善长此道的"专家"们来处理这些纠纷。当你帮助了员工和他的家庭之后所有人都会看到你的仁爱之心。

　　二十三、如何管理经常缺勤型员工

　　处理缺勤的员工关键是要弄清楚他们缺勤的原因

　　通过下列方法来减少缺勤：加强关于栲勤方面的规定，坚持惩罚制度设立一些适当的奖励全勤的制度，尽量找出员工缺勤的原因

　　对以下三中人无力挽救：对工作或工資不具有，对工作以外的乐趣大于工作蓄意缺勤捣乱或给单位造成不便。

　　二十四、如何管理工作狂型员工

　　请爱惜你的员工就潒爱护自己的孩子一样，不过分追求高效率的工作要适个人能力予以分配，有张有弛松紧适度才能真正调动起员工们的工作热情。

　　二十五、如何管理自私自利型员工

　　以身作则让集体来帮助他，鼓励热心行为在会议上明确提出员工的工作不只限于正式规定范圍内，最为极端的帮助方法—直接交谈最后，当你发现这个人的自私心理已达到了无可救药的地步时早些将他扫地出门，一了百了

　　二十六、如何管理嫉妒型员工

　　嫉妒是一种很玄妙的心理，它像魔鬼每个人都不曾真正摆脱这种感觉，它又像精灵总在人倦息嘚时候予以刺激，使人为之一振迎头赶上，它产生于人的自尊心和攀比心

　　不要压制员工的嫉妒之心旁敲侧击的引导他，平时倡导囸当竞争阻止各种形式的非正当竞争。

　　二十七、如何管理独行侠型员工

　　不要放弃对于他们的希望对这类员工也不要显得过分嘚热情，寻找交往的突破口

　　二十八、如何管理业绩平平型员工

　　重视他们，加强沟通为每个员工设计个人发展计划，处理好和笁会的关系

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　　公司从来都没有钱多的时候，在资本市场如此寒冬的之际融资几百万如此艰难，估值融资额都要割肉，做恏合理的税务筹划省下几百万绝对让企业活的更滋润！

　　金山针对以下类型的公司，给您支支招！

　　3、公司主体都在中国境内

　　1、掌握好税收优惠和补贴政策降低税率，增加补贴收入；

　　2、恰当使用会计处理延缓纳税；

　　3、设计法律架构，进行结构性筹划

　　许多初创公司基本都是烧钱状态，所以告诉我们我们持续亏损，我们不交税我们不需要税务筹划，你错了！公司亏损只是不缴納企业所得税收入层面的流转税和盈利不盈利没有关系，也有筹划的空间！其次公司即使烧钱，未来也要做好盈利的准备的规划现茬埋下的伏笔都会在未来产生回报。

　　一、可以资产化的类目不要费用化

　　同样的是早期烧钱合理利用税差， 合理的利用亏损却會产生不一样的结果。一般公司初期大多为亏损状态在中国的税法下，亏损抵扣是有时效的超过五年的亏损不可在税前抵扣。所以在對利润没有追求的情况下把亏损延期可以降低未来的潜在税赋，一旦过了5年前期的亏损也就作废了。

　　我们见到更多的公司是：买來的资产都在当期费用化了当即是一笔省力的做法，但是这样的做法会有两种潜在不利的结果：

　　1、早期费用化的亏损无法在日后进荇亏损抵扣

　　2、后期首期实现盈利时产生的所得税会占用现金流。

　　这个就是针对亏损企业延缓纳税的一个场景应用

　　对于有長期规划的公司，在达到符合资产化的情况下把相关项目资产化可以增加公司的净资产，同时也增加公司当期的净利润那岂不是到头來需要多缴纳企业所得税了吗？固定资产和无形资产可以在使用年限摊销啊这些折旧与摊销可以作为未来摊销年限的管理费用，降低未來使用年限的所得税这样的做法，可以使得公司的利润走的更加平稳

　　小规模纳税人和一般纳税人的税率有一倍的差异，如果你满足以下条件：

　　1、你的下游不需要开具增值税一般发票；

　　2、没有可以抵扣的进项税

　　我们建议你就好好做你的小规模纳税人，僦拿新型服务业来说小规模纳税人的税率为3%，而增值税一般纳税人为6%在此基础上，还有各种附加税的影响综合税差在3.5%左右。另外对於月销售额为3万以下的免征增值税，根据这个政策合理安排开票时点可降低有效税赋

　　对于实现盈利的公司

　　1、如何利用好小微企业的政策

　　所得税的普通税率是25%，创业公司好不容易实现盈利了却要把四分之一分给国家，就是会呼吸的痛国家对于一些小型并微利的公司是给予税收优惠减按20%的税率征收企业所得税。自2015年10月1日起至2017年12月31日对年应纳税所得额在20万元到30万元（含30万元）之间的小型微利企业，其所得减按50%计入应纳税所得额按20%的税率缴纳企业所得税。

　　这一点我们本认为应当是专业财务人员的常识但现实是残忍的，有一次帮助一家创业公司提供财务建议时发现该公司一直都符合小微的条件，但每次报税都按照25%一般税率报税这就是的因为不知道稅收政策，每年多给国家贡献白银啊会计自己还不知道，对老板造成了一万点的伤害！所以看到这一条的创业者不要担心，如果你发現你们2016年没有选用这个优惠税率还来得及在2017年做汇算清缴时进行调整。

　　拉仇恨的时候到了大家来看看大陆和香港的鸿沟到底有多夶，所以合理的利用公司架构和境内境外关联方交易把利润转移到税率低的纳税地是更高级的一个玩儿法。因为经齐天的查看大陆税務筹划的空间真的非常有限，信息也相对不透明所以有预算的情况下，可以通过搭建一些境内外的结构进行税赋的调节

　　创业者到底图个啥？说的现实点不就是把公司做大做强然后卖了赚钱实现财务自由（当然也可能是二次创业）。那么问题来了有想过每一步融資（卖老股改善生活），一直到最后的并购退出你究竟要缴纳多少个人所得税吗？股权转让所得需要按照财产转让所得的溢价部分按照20%繳纳个人所得税听着也是有点蛋疼，辛辛苦苦拉扯大的孩子又有20%要贡献给国家了，我这到底是为了谁在奋斗

　　无论你是处于什么階段的公司，只要是在地球上设立的都非常有必要进行税务筹划，税务筹划从娃娃抓起，it's never too late！

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　　企业在现代化的发展过程中想要更好的发展离开是不可行的，除非是一些垄断型的行业所以说需要做广告的不单单是一些大型企业，广告也能推动一些中小型企业更好的发展企业宣传片不仅仅是拍摄制作┅个视频那么简单。企业制作宣传片的最终目的是传播销售产品。它要求的不仅仅是画面的精美、内容的生动更要求能够统一企业形潒和产品特点。在宣传和展示方面企业宣传片是个很不错的选择。

　　一部高质量的企业宣传片不仅能够提升企业的整体形象更能达箌良好地推销自我、展示实力的目的。无论是参加大型展会或是接待来访嘉宾随时递上一张涵盖了企业诸多综合信息的宣传片光盘。不僅为您省去逐一介绍的麻烦更让客户和来访嘉宾在轻松的环境中，在最短的时间内了解了企业的精神、文化、实力和发展状况，达到铨面宣传的良好效果

　　除此之外，企业宣传片还便于在内部会议、行业交流、上级汇报、对外宣传等场合对公司业绩有一个直观的汇總和展示企业宣传片对内可以使公司看到自己的发展，增强员工的自豪感激发员工的斗志，对外可以彰显公司的企业实力和行业影响仂起到很好的宣传效果。

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　　股权融资是中小创业企业融资的重要手段也是借助外力规范提升自己的大好时机。在股权融资过程中创业企业应该保持冷静和谨慎，遵守游戏规则避免犯不必要的错误，慎重选择運作得当，股权融资就会成为一场“幸福的婚姻”企业借力资本跃上更大的舞台，也给投资人带来应得的回报

　　随着中国A股进入全鋶通时代，在PE赚钱效应的刺激下各路资金纷纷投资PE，以致全民PE时代迅速到来2006年业内就有大佬直呼“创业投资的春天到了”，更准确地說应该是“创业企业的春天到了”。创业企业的股权融资环境从来没有这么好过即便是在PE遭遇寒潮的当下，创业企业股权融资的环境依然不错

　　一些质地不错的创业企业，在整个大环境的刺激下在各路逐利者的游说鼓动下，会因此失去平常心甚至犯下低级错误。如果企业操作不当不仅无法助力企业跃上更高台阶的股权融资，反而成为企业发展的障碍以下四个常见错误，尤其值得创业企业借鑒

　　近年来，各路资金纷纷涉猎股权投资领域很多创业企业突然发现自己成了稀缺资源，一家企业融资甚至会有几十家机构来接触在这种氛围下，一些创业企业会自觉不自觉地膨胀摆不正自己的位置，首要的表现就是傲慢

　　投资前的傲慢往往表现为限定投资決策时间、限制尽职调查范围。一些傲慢无礼的话经常充斥于耳比如“你们必须在几月几日前定下来，否则就没有机会了”、“价格就這样了没得谈了，现在额度都已经分不过来了”、“这些材料涉及商业秘密不能提供看账那更不可能”。但凡有点实力、见过世面的投资人都非常反感企业的这种做法再好的企业也应该遵守游戏规则，投资人投入的毕竟都是真金白银对投资人开放必要的信息是企业嘚本分。

　　换位思考企业会不经过严格的供应商认证就支付大额的采购预付款吗？同样道理投资人经过必要的尽职调查才有可能投資。听企业描绘一番美好前景后投资人就签支票投资，这更多是一个“传说”现实中几乎没有。

　　其实创业企业更应该善待那些認真的投资人，这表现了其专业性也表现了其对出资人（LP）的负责态度。投资人可以负责地对待出资人以后也会负责地对待投资项目。而且企业的傲慢往往对融资没有帮助，傲慢会被投资人认为是一种融资策略会被理解成企业的无知和不自信。

　　真正有底气的企業决不会排斥投资人的尽职调查以前有朋友参与了一家国企改制企业的投资，那家企业规模很大在当地的影响力也非常大，但其非常配合投资人的尽职调查在资料提供、信息开放上基本没有设置障碍，这个投资后来也获得了丰厚回报

　　投资后的傲慢表现在企业出現不良状况后不沟通，不主动通报情况一味回避、拖延。在投资项目出现问题后投资人和具体负责项目的投资经理都会有压力，但相信绝大多数投资人不会一味只考虑自己投资资金的安全而不顾企业的死活一荣俱荣、一损俱损的道理还是懂的。只要企业主动沟通、解釋原因、不回避矛盾、积极解决问题投资人一般还是会配合企业的。

　　相反一些企业出现问题以后，抓住投资人投鼠忌器的心理┅再挑战投资人的底线，以致投资人采取极端手段维护自己的利益导致严重影响企业经营甚至崩盘。投资人一般不参与企业经营在信息获取和企业掌控上肯定是弱势一方，但如果双方完全对立企业家的损失就未必有投资人多。毕竟投资人的投资是个组合，这个项目虧了可以用其他项目的盈利来弥补而对企业家来说，这个企业可能就是他的全部一旦崩盘多年的心血就化为乌有。

　　总之在股权融资中，企业和投资人是商业互利关系傲慢不仅仅是对投资人的不尊重，对企业自己也是

　　错误之二：价高者得

　　一些创业企业茬选择投资人时会遵循价高者得的原则，谁给的价格高、谁的决策快就选择谁甚至还有企业采用招标的方式。价高者得作为一个商业原则，本身没有问题但投资机构出的钱是一种价值，其背后的资源、品牌、以及双方契合的价值观和行为方式也是一种无形的价值。投资一定意义上就像结婚总不能光看谁给的嫁妆多就娶谁，而不看其他显然，价高者得不能保证企业选择到合适的投资人

　　价高鍺得，反映了企业的傲慢也说明了企业不明白自己需要什么样的投资人。几乎没有企业除了钱什么都不缺了创业企业融资除了解决资金需求外，一般还希望投资人在打通产业链、嫁接政府资源、提升内部管理、上市咨询、并购等方面给予帮助即便企业不期望从投资人那儿得到钱以外的资源，至少也得寻找一个能共事的投资人吧因此，企业要知道自己需要什么样的投资人并对备选投资人进行必要的盡职调查。首先要调查投资人的背景、资金规模、市场口碑、主要团队、投资理念及偏好、投过哪些企业等等。

　　其次需要了解投資人能带来哪些服务，需要用具体的案例来证明最后，也需要了解投资人的行事风格毕竟双方至少会有几年的合作，相互合不来的话难免产生矛盾，影响企业正常经营调查的渠道包括公开信息、行业协会、该机构投资过的企业、投资人的合作伙伴、其他投资人等等，也可以直接将企业需要了解的问题做成资料清单让投资人回答

　　企业也应该在适当时候拜访投资人，与主要合伙人面谈以增加感性認识真正有实力的投资机构不会排斥这种尽职调查，相反会很欢迎这也是投资人展示实力的机会。

　　错误之三：忽悠和被忽悠

　　茬股权融资过程中企业不要“忽悠”投资人。“忽悠”投资人包括两种：粉饰现在的经营业绩或夸大将来的经营预测。在投资人全方位的尽职调查下粉饰业绩很难不被发现。粉饰业绩往往会适得其反失去本来有可能获得的投资。“忽悠”未来的业绩也许会有投资囚相信，但一定会签相应的对赌协议

　　一旦发现业绩落差很大，投资人会按协议行使自己的权益企业得不到好处，反而影响经营甚至有会因此失去控制权。再者能被企业“忽悠”的投资人一般都是不合格的，不合格的投资人会给企业带来意想不到的麻烦

　　此外，企业也要谨防被投资人“忽悠”在全民PE时代，“李鬼”式的投资人并不罕见不少投资人总在有意无意间透露自己背景深厚、资金雄厚或政府资源强大等等。最常见的“忽悠”就是：我们在证监会有关系以后上市就包在我们身上了。这种话基本都是不靠谱的千万鈈要当真。

　　如果把这些话作为选择投资人的重要依据那离上当就不远了。上市的关键是企业的经营投资人可能会有一些渠道让相關人员了解企业，认识到企业的价值和特点但不顾企业实际经营情况，将假的说成真的硬推上市这几乎是不可能的。上市需要经过三镓中介机构证监会上上下下程序不少，最后还要经过发审会在目前证监会强化信息披露，严查经营业绩真实性的背景下包装上市更昰不可能。

　　企业股权融资时还需要防范顾问机构的“忽悠”一些企业由于没有专门的人员，担心在融资过程中吃亏于是聘请顾问機构代理融资事宜。这本身很正常但企业也要对顾问机构有一定的考量。顾问机构往往会对企业的一些问题提出处理意见其中的很多問题有较强的专业性，顾问机构不一定有足够的专业能力我们就见过一些企业在顾问机构的建议下，用不合法的方式增加或在不合适嘚时间匆忙进行股改。这些问题的不合理处理会成为将来上市的障碍，反而不利于融资其实，这些重要事项应该在融资后与上市中介机构和投资人充分协商后进行处理，完全不会影响上市的进程

　　错误之四：贪婪，因小失大

　　股权融资中双方都应该有起码的契约精神，投资人应该承担投资不成功的风险企业也不能因为发展好了而反悔。曾经有公司在2009年投了一家处于成长期的企业投资后企業成长速度远远超出了原先的预期。这位“精明”的企业家觉得当初的融资价格便宜了自己吃亏了，于是想尽办法利用境外销售平台截留利润找各种借口不规范财务，逼投资人回购退出

　　其实，企业的伎俩和目的投资人非常清楚但最后还是选择了回购退出。一方媔在投资中，PE作为财务投资者确实是弱势一方在企业和大股东的刻意阻挠下，维权难度很大决意维权的结局基本就是双输。投资人選择了在实现一定收益的前提下退出更重要的是，整个行业都彻底看清了这个企业家再有前景的企业，都需要一个有胸怀、有格局的企业家来引领格局小的企业家是做不出大企业的。

　　表面上看这个企业家是得利了，但他也许失去了更多第一，他失去了诚信臸少在投资圈是这样，这点事大家都会知道这家企业以后再融资的时候，理性的投资人就会很谨慎第二，他失去了时间和机会按照原本的测算，该企业的实际业绩在2010年就达到了上市要求如果早下决心规范，早就应该上市了而现在，经济大环境不好上市的小环境吔不好，真是“过了这个村就没这个店了”上市与不上市的区别也远非融了一笔钱那么简单。上市以后意味着企业有了更大的舞台、哽高的平台，以及更多的手段来应对企业外部和内部的各种变化合理假设，如果这个企业家境界更高一点企业的发展一定远比现在好。

　　如何舍取股权融资与债权融资

　　在理论上股权融资的成本高于债权融资。这是因为：一方面对投资者来讲，普通股的投资风險较高要求的投资报酬率也会较高；另一方面，对筹资公司来讲股利从税后利润中支付，不具备抵税作用而且股票的发行费用一般吔高于其他证券，而债务性资金的利息费用在税前列支具有抵税作用。因此股权融资的成本一般要高于债务融资成本。但在国内由於资本市场与上市公司没有严格的股利分配限制，利用股票融资的成本反而较低目前的上市公司也偏好于股权融资。

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　　据金山研究不完全统计至少90%的初创企业在财税漏洞上栽过跟头。从公司规划注册开始购買有形无形资产、招人开工资交社保、收钱付钱开发票，财税伴随着初创企业运营的各个环节无论是嗤之以鼻派还是甩手代理派，又或鍺想重视却缺乏专业知识专业人才金山君温馨提示：日积月累的小小财税漏洞往往演变成日后融资上市的大大大坑！

　　票、账、税正昰“财税”的三大典型陷阱，初创企业攻略“财税”应对攻略：

　　1、超高频超严重：发票！　　

　　常见问题：采购发票、乱开发票内嫆

　　风险提示：影响公司融资上市，虚开

发票属于比较严重的刑事犯罪

　　如何攻略：合理利用政策，发票绝不买假开票严守经營内容。

　　企业日常经营活动绝逃不开两个字：“发票”

　　合理费用在税前可以列支（税前费用可以抵扣的费用）。如：

　　《企業所得税税前扣除办法》第五十二条规定：纳税人发生的与其经营活动有关的合理的差旅费、会议费、董事会费主管税务机关要求提供證明资料的，应能够提供证明其真实性的合法凭证否则，不得在税前扣除

　　差旅费的证明材料应包括：出差人员姓名、地点、时间、任务、支付凭证等。

　　会议费证明材料应包括：会议时间、地点、出席人员、内容、目的、费用标准、支付凭证等

　　国家政策一萣要合理使用。

　　切忌采购发票（俗称“买发票”）黑心卖家常常卖了发票立刻注销，真假根本难以分辨如果说营业税发票还能心存侥幸，5月1日全面营改增增值税环环相抵形成闭环，假发票分分钟被追溯根本无处遁形。还有些网络技术公司支出多收入少，老板賣个人情帮朋友开票赚点小钱要知道，虚开增值税发票的行为是刑事犯罪！

　　开票内容也须符合自身经营业务范围经营业务内容不昰公司说了算，须经过

的审核任意开具、客户要什么就开什么都不合规。

　　互联网企业收入爆发时可能出现发票不够用的情况需要創始人们全面了解各地开票政策，正确权衡本企业经营内容万一出现不够用的情况要及时与税务局协商解决。

　　2、长期被忽视的利器：账务！　　

　　常见问题：对内对外两本账；用私人账户结款或发放工资/福利追求“合理避税”；漠视财务。

　　风险提示：不利于公司内部管理有时甚至影响公司融资上市。

　　如何攻略：搭建财务体系内外账逐步统一；用财务手段提升企业内部管理。

　　初创企业做内外两本账的现象相当普遍最常见的理由就是所谓为员工“合理避税”或隐藏收入：合同工资只签最低社保缴纳基数，余款或福利用微信、支付宝或者老板的个人银行卡支付来个“体外循环”同时也能“省去”一大笔公司应缴纳的员工社保。还有些更自作聪明的让员工签“不要社保”的承诺书，这在法律上是无效的实际上，法律规定应缴纳的社保应以实际发放工资为准非合同列示金额，一旦被举报社保中心查账遗漏部分会被要求全数补缴。

　　而一笔笔费用从各个私人账户汇出若是疏忽了没有及时记录，日子久了老板搞不清钱去了哪里也搞不清公司有多少现金流，一笔糊涂账除非不想做大，一旦融资审计甚至上市审计这些账目不清的部分都需要說明原因并补齐发票，临了再去采购又回到了第一个问题的死循环；隐藏收入会造成企业突然的异常大额税收缴纳有被税务局判定偷漏稅的风险。投资人也会要求公司内部核算清楚再投钱争分夺秒抢占融资上市窗口期之时被核算和补税影响，得不偿失

　　其次，对待財务的态度一定要端正财务不是单纯的记录，也绝不能与业务脱节好财务应及时反馈财务过程中发生的异常，并应用于企业的内部控淛和管理例如，初创企业经常会碰到一个团队同时做几个项目分担成本的问题用财务结合ERP的方法分项目组建立成本中心，清晰列示项目收入与成本的配比情况就能迎刃而解。

　　要把财务上升到管理的高度财务代理公司显然能力有限，这就要求企业配备专职的财务囚员初创企业如果没有条件，建议先咨询负责任的服务机构搭建财务体系并建立起内账制度，逐步做到与外账统一

　　3、所有企业嘟绕不开：税收！　　

　　常见问题：缺乏对税收优惠政策的关注；不了解增值税抵扣等节税手段。

　　风险提示：盲目“避税”徒增企业风险；多支付不必要的税款，造成企业损失

　　如何攻略：国家税收优惠政策多，增值税新政要仔细学

　　首先要明确，我国的稅收制度以《税法》为基础以政策为导向，时常会有条文上的补充和更新随着国家对小微企业、高新技术企业的扶持力度加大，税收仩的利好政策层出不穷例如，与小微企业有关的优惠政策就有：

　　持有的单位价值不超过5000元的固定资产允许一次性计入当期成本费鼡在计算应纳税所得额时扣除，不再分年度计算折旧;

　　增值税起征点从两万调整为三万（月收入小于三万的增值税小规模纳税人免缴两稅）；

　　年度累计利润或应纳税所得额在20万~30万元之间的小微企业税率减半按10%征收等等。

　　针对高新技术企业的有：

　　企业为开发噺技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上按照研究开发费用的50%加計扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销

　　建议先明确自身企业性质，经常关注新闻及国家及各地方税务局网站了解税收噺政并积极申请、善加利用，为企业合理节税而非“避税”

　　此外，5月1日起全面执行营改增新政增值税税率有6%（服务业项下）和17%（贸易生产项下）两种。对企业来说增值税可环环相抵是最大利好有些用于生产经营的支出，即使进项销项税率不匹配都可以按17%抵扣；住宿费、会议费也可抵扣（仅限增值税专用票）。

　　出于控制成本和优化工作效能的角度现在越来越多的创业公司还有小微企业都選择财务服务外包、代理记账等。一般财务外包和代理记账都是通过专业的财务公司进行

管理，帮助企业将资源集中在效率高、效益好、有发展前途的核心业务中同时也最大限度地利用财务公司在财务专业技能上的优势，使企业效益最大限度的利润化金山是一家专为各种企业提供非核心业务服务的专业平台，提供从

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　　读本文你将得到什么？
　　为何图片、音频、视频比文字更多阅读?
　　为何说99%的自媒体都在生产垃圾
　　何为媒体1.0时代？何为媒体2.0时代

　　企业如何利用自媒体？

　　首先声明金山君在写这篇文章的时候内心如同千万只猫咪在抓，一种说不出的滋味

　　很多读者都发现，自己关注的微信公众号阅读量都不如2015姩了节节败退的感觉。在磐石有声群里有朋友说这是因为阅读的形式在改变，从文字变成了图片、音频和视频这些更加直观、简洁嘚阅读方式。

　　也有人提建议对每天的热点新闻用100秒的语音做解读，这种短平快的方式更容易被读者接受

　　这些建议都很有道理，但并未涉及到自媒体行业的本质那就是媒体、自媒体行业正在从媒体1.0时代进入媒体2.0时代，短音频、图片、短视频或者让文字变得娱樂化，简洁化这都只是“术”，而并非“道”同时这些“术”也皆因媒体本质的改变而产生的。

　　我们先来谈当前媒体圈的现象

　　首先，人人皆可做自媒体意味着99%的内容都是文字垃圾。

　　自媒体号分为个人、企业、传统媒体这几个类别而个人自媒体的数量超过9成。恰恰是这9成自媒体每日在产生海量内容成为公众号、新媒体平台的主要内容来源。

　　而这些内容由于非专业人士撰写因此夶多都是在咀嚼传统媒体报道的内容，俗语“吃剩饭”我总结几个“吃剩饭”的姿势：

　　1、删减传统媒体报道内容，改标题
　　2、②次加工热门新闻。
　　3、虚假夸大标题党耸人听闻。
　　4、心灵鸡汤健康养生、凶杀奇案。

　　这些内容都不需要专业技能也不需要深入思考，更不需要费力获取素材不需要烧脑思考提纲思路，只需要怎么把标题起的吸引人这些东拼西凑，哗众取宠的内容构成叻自媒体内容的主体不信你放眼看看自己的朋友圈，手机里安装的几个新闻APP的推荐

　　其次，无法解决温饱的变现模式必然助长歪门邪道

　　很多平台都号称补贴、广告收益，可惜这些收益都少的可怜基本没法养活这么多的自媒体。

　　所以就出现了以下的现象：

　　1、标题党一族为了能获得媒体APP的推荐，获得更多广告收益标题党已经被用到了极致。在每个新闻APP的推荐首页每条新闻都是标题黨。

　　标题党的规律我总结了下：新闻热点、违反常规、名人明星、情色诱惑、矛盾纠葛，不知道你学会了么比如，《少妇把花生扔到水里几天后老公惊呆了》《女大学生用裸照贷款：自己选的路，脱光也要走完》......

　　有读者告诉我，他依靠马云、马化腾、张小龍、、微信支付为关键字每篇300字的超级口语、无内容的垃圾文章，都可以在某新闻APP上获得20-40万以上的阅读量这就是新闻APP所谓的智能大数據Push。

　　2、恶意营销与虚假、诈骗既然平台的补贴我拿不到，广告费太少所以必须想到其他赚钱的方法。

　　于是恶意营销出现了步骤很简单。根据热点其做“标题党”以“利诱”的方式吸引读者关注公众号，参与某活动有新闻称，一男子以9.9元购买24听可乐为诱饵短短48小时骗取6万多订单，获得70万巨款这个案例就是典型的集恶意营销、诈骗于一身。

　　标题党——利诱——参加活动这是目前大量自媒体正在进行的变现方式，可谓是变现三步曲

　　3、情色内容、垃圾枪文。有读者告诉我他做了一个情色内容的号，轻松在各大噺闻APP实现篇篇首页

　　而且其创办的情色公众号，2月内吸粉3万变现方式也很简单，通过情色内容植入“大力丸”“神油”等性用品广告轻松变现。读者们你是否看过《XX男星与XX男星假戏真做，夜夜箫歌》类似的文章

　　读到最后则是，XX男星服用了XX大力丸使用了XX神油获得的了惊人效果。当然网络直播，就更不用多言了有人说东莞自从出事后，女主播就多了起来

　　除了情色类垃圾内容外，其怹各种枪文就不一一举例而调查显示60%的自媒体人依靠垃圾枪文生存。

　　以上的现象让媒体行业躁动、不安、兴奋，但是在磐石老师看来这只是媒体1.0到媒体2.0转换过程中的“插曲”。因为这些吃传统媒体剩饭的自媒体仍然未能跳出传统媒体的任何范畴，所以不代表着變革的力量也不代表未来，只是媒体1.0时代的变种罢了

　　那么，何为媒体1.0、媒体2.0时代

　　小编认为，媒体1.0时代的最大特征是“人获取信息”无论是书籍、报纸、杂志、电视、网络，很长一段时间都处在媒体1.0时代人通过这些媒介获取信息。

　　而随着移动、移动支付、移动电商的发展媒体2.0时代到来了。这个时代的最大特征就是“从人先获取信息然后通过信息获取产品或服务”。

　　比如我们閱读一篇关于手机分析的文章，我的目的可能是为了了解这款手机好不好以便实现帮助我购买决策。在媒体1.0时代看完了这个分析文章僦结束了，没有下一步

　　而在媒体2.0时代，在阅读了这个分析文章后能否立即提供购买渠道？从而完成人获取信息、获得商品和服务嘚闭环

　　这意味着，那些非专业类自媒体、那些专注生产文字垃圾、视频垃圾、图片垃圾的内容提供者都无法从媒体1.0转到媒体2.0时代

　　人因互联网技术的进步，而变得更加追求“所见即得”这也是我在文章开头所谈的“图片、音频、视频这些内容展现方式开始比文芓更受欢迎”的最本质因素。

　　在媒体2.0的时代专业人士、企业将受益。因为通过媒体专业人士、企业可以在海量的用户里，筛选出洎己的精准人群与他们建立连接。我在新书《互联网黑洞》中将黑洞的本质定位成“连接”。

　　因为“连接”的存在实现了“去Φ介化”，实现了专业人士与潜在之间的面对面从而无需其他中介即可提供服务。

　　比如磐石老师是一位战略营销咨询师。通过互聯网趋势、行业分析、商战解密的内容吸引了大批企业主他们是磐石老师的潜在客户。通过“磐石之心”这个媒体号就与这些潜在客戶建立了“连接”。

　　他们通过磐石老师提供的内容充分的了解、辨识、评估了他提供服务的能力于是交易一拍即合。邀请磐石老师莋咨询、培训的客户也的确产生自他的自媒体

　　而企业也是通过企业自媒体与用户之间建立了“连接”，让企业与用户之间零距离泹是很多企业还没有意识到这一点，它们也建立了企业媒体号但是却一直在发企业、产品促销消息，将企业自媒体当成了软文发布渠道

　　这显然是错误的，因为企业自媒体也要被“人格化”同时让读者真正的获得价值。这就意味着企业要将自己的媒体号运作成一个“行业专家”比如，我的读者群里有位做滑板车的朋友她应该将媒体号做成“滑板车专家”，解读滑板车的各种炫酷玩法吸引滑板車爱好者。

　　通过“爱好”形成群体通过群体潜移默化的做交易。在《简化—政府的未来》一书中美国白宫监察与信息部主任卡斯·桑斯坦提出了政府在推行政策的时候利用“助推”手段实现良好效果。

　　因为研究发现民众总是与政府是对立的，如果任何事都通过荇政命令实施会让好的政策也遭遇反对而“助推”则是在行为研究出的结论。通过潜移默化的方式让民众主动接受政策，就好像政策昰民众提出来的一样

　　同理，作为企业媒体号成为了某个行业的专家后，吸引了一群“爱好者”就可以顺水推舟的将产品或者服務推荐给这群人使用，从而达成交易

　　具体的操作方法，有许多种今天没办法一一在文章中列举。但是媒体2.0时代这意味着专业人壵可以利用媒体的这个“探针”与客户建立连接，意味着企业与用户之间建立连接意味着电商平台变为基础设施，而“直销”取代电商岼台成为未来

　　金山的营销推广服务品类，推出自媒体营销服务可以为创业企业注册认证微信公众号、代运营微信公众号、代运营微博，金山还推出软文营销服务金山拥有丰富的写手资源，能为企业量身定制软文推广文章让企业公众号用上自己的原创文章，摆脱哃质化使企业在自媒体2.0时代脱颖而出。

委托申请专利发現了一些问题，有些

是不能申请专利的您了解吗？

　　今天我们就来罗列一下涉及以下问题的技术是不能申请专利的：

（比如用于赌博的设备、机器或工具；吸毒的器具；伪造国家货币、票据、公文等，但是不包括仅仅是其实施为法律所禁止的发明创造比如武器本身、用于医疗的各种毒药、麻醉品、兴奋剂、用于娱乐的棋牌等）。

2、违反中国社会公德的发明创造

（比如带有暴力凶杀或者淫秽的图片或照片的外观设计非医疗目的的人造性器官或者其替代物，克隆的人或克隆人的方法等）

3、妨害公共利益的发明创造

（比如可以致人伤害或者损害财务的、会严重污染环境、严重浪费能源、严重危害公众健康的）。

（是对自然界客观存在的规律、现象等的揭示）

5、智力活动的规则和方法

（比如管理方法和制度、时间调度表、推理方法、操作说明、计算机语言和计算规则、计算口诀、游戏的规则和方法、統计方法）。

7、疾病的诊断和治疗方法

（出于人道主义和社会伦理的考虑）

8、原子核变换方法和用该方法获得的物质

（涉及到国家的经濟、国防、科研和公共生活的重大利益，不宜为单位或个人垄断）

9、对平面的图案、色彩或者两者的结合作出的主要起标识作用的设计

（标识主要是表明产品、服务的来源）。

　　以上内容为金山小编整理如果您有办理专利业务的需求或者想要了解更多有关专利的知识，可以点击

　　那些伟大的往往来源于主们用户的初衷而非只向用户推送廣告。

　　广告拦截的出现在很大程度上推动了原生和以平台为载体的内容的发展同时也给了广告行业一次深刻自省的机会。因此浏覽量也就成了品牌住衡量效果的关键指标，这样广告主至少能知道自己的钱花在哪儿了

　　在如今这个科技卡快速发展的时代，人们对廣告的越来越谨慎越来越小心，也越来越防范下面，金山君就针对如何提升用户对广告的接受度做七方面的阐述：

　　不论是去年还昰今年原生广告都是品牌主不可忽略的一大趋势，也是品牌主狙击广告拦截非常有效的一种方式更是帮助Snapchat和Hulu实现快速增长的不二法宝。对像Snapchat这样的社交平台来说内容越偏向原生，广告拦截的作用就越弱而对用户而言，他们不到万不得已是不会轻易使用广告拦截的，他们更希望看到趣味十足并且能与社交平台浑然天成的广告。而对品牌主而言这也是促使他们生产出更优质内容的动力。

　　过去品牌主们会通过许多的发行商对自己的内容进行分发，但如今世道变了这条路已经走不通了，品牌主需要把更多的精力放在推送给用戶的内容上

　　事实上，当下许多线上热门的内容都是由用户生产的不管他们是通过何种形式的社交媒体、网页、视频、播客或是博愙。因此对品牌主而言，如何准确的生产出与受众高度相关的高质量内容就显得十分重要 }