原标题:又两家倒下了,做个生鲜电商咋就这么难!
8月1日,连续有多家媒体报道,生鲜电商青年菜君拖欠员工薪水并已准备破产清算,部分员工被突然通知遣散寻找下一份工作。高管则对媒体称,因融资未到账,公司资金无法周转,导致无法按时发薪,但并没有到破产清算阶段。
在同一天时间,生鲜电商品牌“果食帮”在其微信公众号上发布通知,称将在8月4日起正式停业。
几个月前,沪上著名生鲜电商美味七七刚刚倒下,现在,北京的一家明星创业公司“青年菜君”又传出遭遇资金危机,或将破产清算的消息。
早在一两个月前,业界就已经有青年菜君经营困难的流言,8月1日,连续有多家媒体报道,生鲜电商青年菜君拖欠员工薪水并已准备破产清算,部分员工被突然通知遣散寻找下一份工作。高管则对媒体称,因融资未到账,公司资金无法周转,导致无法按时发薪,但并没有到破产清算阶段。
这像极了美味七七倒闭前的情景(美味七七虽未正式倒闭,但是目前停止营业,无人接盘)。而更糟糕的是,青年菜君的商业模式弊端更多,笔者在去年3月的《净菜电商,这不科学!》一文中,就明确指出了这种商业模式的弊端。
让我们先回顾一下青年菜君的发展历程,再来看看它有哪些模式上的硬伤。
2014年初成立,由陈文、任牧、黄炽威合伙创立,获创业工厂数百万天使投资;同年获“盐商杯”创业大赛一等奖,收获100万奖金;
2014年9月,A轮融资,1000万人民币,投资方:梅花天使创投、九合创投;
2015年3月,B轮融资,数百万美元,投资方:联创策源、平安创新投、真格基金。
初期模式:为都市白领提供半成品蔬菜(净菜),用户用手机App下单,第二天在地铁口取件。
后来,由于地铁口人流量大,管理混乱,运营成本高,改为在社区设立自提点。2015年融资后,在北京160多个社区设立自提点,几乎覆盖整个北京,自提点使用的是冷链自提柜。
2015年7月,在原有自提柜的基础上开通宅配服务。
净菜是个很小的市场,而蔬菜又是电商最忌讳的品类。
通常,在超市或农贸市场,净菜的摊位都不大,足以说明这是一个较小的市场。消费者中,有心思回家烧菜的,一般都会自己去买菜,即便是下班后,很多菜场已经关门,但他们可以选择早上在附近菜场购买,或者周末去超市采购一下,选择的余地更多,而且成本可以节约一半左右,同时,这样的蔬菜比处理好的净菜更容易保鲜;相比之下,那些不会烧饭的,一般就到附近的小饭馆解决了,净菜只是解决了部分买菜和备菜的麻烦,烹饪刷锅洗碗其实没有节省多少时间,价格上也跟小饭馆差不多。
蔬菜、特别是净菜虽然有很大的利润空间,但依然是电商最忌讳的品类,因为相对于本身的价值,蔬菜的仓储和物流成本都太高,目前蔬菜类电商只有高附加值的有机蔬菜宅配模式可行。
模式硬伤:低效的自提柜
生鲜电商使用自提柜去解决最后一公里难题,这虽然是很创新的一个想法,但在当下,一方面,自提柜的本身的成本不低,同时在各个小区的摆放成本也不低。除了成本高,生鲜自提柜的使用效率也很低,即使是全部满箱,一天也最多有两次取件,对比一下饮料自动售卖机,就知道这个周转率有多么的低了。
食品安全存疑:都市白领的健康晚餐是一个看似很大,却很难满足的需求。那些很在乎食品安全的消费者会选择直供的有机生态食材,而面向大众市场需求的食材电商则来自批发市场采购,这跟消费者去菜场和超市买的菜没什么两样。如果食品安全的问题解决不了,对白领们来说,在家旁边的小餐馆吃饭更便捷。
便捷性不强:青年菜君的模式并不像听上去那么方便。第一,净菜电商模式需要提前一天预定,这让平常可以简单解决的吃饭需求变得麻烦:先预定、再取货、再烹饪,而且是间断性步骤;第二,大部分白领不能有一个说走就走的“按时下班”,交个项目开个会,前一天定的净菜就歇菜了,因为净菜常常遭遇保鲜上的困难。
存在如此的模式硬伤,加上两大难题,青年菜君的未来堪忧,或许真的会走上清算和资产拆分的道路。
创业不易,我们对在这个过程中为了理想、为了生活努力的同仁们表示敬意,同时也希望大家能在忙碌奔波中,停下来冷静思考,因为有的错误在你开始的时候已经犯下,只是从未真正抛去杂念审视自身。
本文作者郑伦,爱生态网创始人,个人微信zhenglun9519
生鲜电商品牌“果食帮”在其微信公众号上发布通知,称将在8月4日起正式停业
8月1日,生鲜电商品牌“果食帮”在其微信公众号上发布通知,称将在8月4日起正式停业。
究其停业的原因,果实帮的通告中称:
此后生鲜行业异常残酷,O2O补贴大战、产品低价竞争……我们也不断地调整经营,优化用户体验,改善供应链,直至转型线下实体店。也许我们还是不够努力,在效率上无法领先一步,更低估了生鲜行业的经营难度。这两年来,我们想尽各种办法也没有实现盈利,而弹药总有耗尽的一天,这一天,没想到,来得这么快。
据资料显示,果食帮是一家生鲜O2O企业,2014年创建于深圳,注册资本为2000万元,总部位于深圳市南山区软件园。主营业务是,为高端社区人群提供品质鲜果、进口食品、进口日护、鲜花、蛋糕等优质产品和配送服务。
生鲜有着巨大的市场,但同时生鲜O2O也面临着诸多的压力:行业内千帆竞行,“友商”之间生存的竞争就十分残酷;其次,生鲜的配送成本、损耗也比一般的货物要高很多;更不用提生鲜原本就易损耗高,难保险,安全问题难处理……
各种各样的问题,带来的结果是,规模虽大但是难以形成标准,行业垂直但是竞品过多,运营能力受着巨大的考验,对于资本也不是一般小小的投入就能够解决问题。
最近两个月,生鲜O2O电商出现的关闭与转型,也许正是降温过后,真正的问题才开始慢慢浮现。
以下是果食帮宣布停业全文,来自果实帮官方微信账号:
一起走过两年时间,今天却要和大家说再见了。
此刻,回忆起刚创办果食帮,那时的初衷很简单,就是让办公室的白领能够吃上一盒切好的新鲜水果。于是几个人说干就干,从科兴科学园踏出了第一步。
两年来,我们从微信店铺,到APP,到线下实体店,一步步拓展市场,曾经火极一时的一元吃水果活动,使得大量用户结缘了果食帮。最高峰时,果食帮公众号拥有11万的支持者,微信、APP、线下实体店服务深圳CBD及社区数十万用户,这么多用户的信任是我们一路坚持下去的动力。
此后生鲜行业异常残酷,O2O补贴大战、产品低价竞争……我们也不断地调整经营,优化用户体验,改善供应链,直至转型线下实体店。也许我们还是不够努力,在效率上无法领先一步,更低估了生鲜行业的经营难度。这两年来,我们想尽各种办法也没有实现盈利,而弹药总有耗尽的一天,这一天,没想到,来得这么快。
人说不忘初心,是鼓励坚持,但是,承认失败更需要勇气。
今天,我们经过了反复慎重的考虑,做了痛苦的选择,决定关闭果食帮。两年的努力也随之结束,心中虽有惋惜但也必须坦然面对。天下没有不散的宴席,聚是缘分,散则不留遗憾。
特别感谢投资人徐总,对果食帮团队的信任和支持;感谢一路走来的100多名员工的辛勤付出;感谢见证果食帮一起成长的数十万用户。谢谢大家!(文/张霖)
聚焦电商江湖 纵论天下大势