马云为什么马云创办淘宝时间后又创天猫


[重磅]马云:10年前错过了淘宝,5年前错过了天猫,今年你还想错过它吗?.答案

你是“全民创业教父”马云的粉丝吗?假如有个机会和马云一起创业,你愿不愿意把握机会?

2014年马云补贴“快的打车”15亿,让最早参与的人多赚几十万甚至上百万,其中有你吗?

2015年马云“补贴口碑”10亿,打造“全民开店”,让最早参与的人多赚几十万,其中有你吗?

2016年马云宣布一年内“补贴口碑”线下商家50亿,打造本土O2O生活平台,你准备好赚多少吗?

2015年6月阿里巴巴集团与蚂蚁金融集团联合宣布“复活”口碑网,双方各自注资30亿元,各占50%的股权;口碑将专注打造本土O2O生活服务平台;

2015年9月阿里巴巴宣布投资10亿,打造“100万口碑客”,推动“全民开店”!未来一年内投资50亿,补贴“口碑网”线下商家,O2O线下补贴计划正式启动;

2015年12月支付宝联合口碑网,打造线下支付全城优惠活动。

【想了解这个项目,请仔细观看以下视频】

口碑坐拥手机淘宝、支付宝两大超级App的一级入口,其中,支付宝的月活跃用户数超过4亿。此外,高德、微博、UC等平台也为口碑提供多场景的分销支持。如用户在高德地图或UC浏览器中,可以预定口碑外卖等上门O2O服务,因此入驻口碑平台的商家则可以从各大分销平台中获得相应的流量支持。

2、支付技术的优势 :

根据线下商户的不同形态,口碑推出了定制化的移动支付解决方案。根据餐厅类型和规模的差异,商户可以选用扫码枪收银、商户App收银或门店码收银等不同方案。相比现金及刷卡,支付宝手机付款因为便捷备受欢迎。更值得一提的是,在传统团购平台,商家的账期一般在7天以上,而在口碑平台,商家的结算账期为秒到模式,堪称最快收单账期。

口碑提出“支付即会员”,帮助线下商家从支付宝与口碑的庞大用户体系中沉淀自己的会员,进行精准的二次营销。简单来说,消费者在商家领券、支付后,商家可以引导消费者关注自己的服务窗,将消费者沉淀为属于商家自己的会员,再通过CRM(客户关系管理)系统进行智能化营销服务。“这将彻底打破传统的以团购打折为主的单维度营销方式,提供更好的用户体验,创造更强的商业模式。”黄丹枫表示,这将为整个线下商业带来新的模式。

口碑将引入第三方服务商与开发者,江苏中软信息技术有限公司为平台商户量身定制运营与分析工具,帮助线下商家彻底解决数据沉淀、会员管理、绩效考核等核心难题。

同时,为了推进口碑生态的发展,口碑平台还会成立生态孵化基金,主要用于对线下商户的研发支持、运营激励与融资孵化,首期的投入为10亿元。这也意味着,口碑除了为商户提供交易平台外,还将从资金层面为优秀商户提供支持,帮助他们在产品研发、运营管理上更好地进行突破。

口碑自去年6月底成立以来,包括肯德基、麦当劳、外婆家、全聚德等在内一大批餐饮品牌都已入驻口碑平台,平台餐饮门店数量超过40万家,覆盖全国范围。餐饮类目的单日成交量已经超过300万单。口碑外卖也计划在未来一年内新开拓全国200个城市。

除了餐饮行业之外,口碑平台还会以开放类目的方式增加美业、休闲、按摩等不同业态,引入大量的服务商、开发者一起,共同服务不同业态的商家。

“线下消费与互联网的融合才刚刚开始。以餐饮行业为例,线下市场的规模超过3万亿,现在所有O2O平台的餐饮交易额才1500亿,大概只有5%。”范驰(口碑网CEO)表示,线下消费的市场空间足够大,而口碑的理念就是要与广大线下商家一起创造消费需求,做大O2O市场蛋糕。

阿里集团在2015年第四季度财报中首次披露了口碑的业绩。财报显示,上线半年的口碑四季度日均交易笔数超过500万笔,交易额超过158亿元。2015年10月,口碑的单日交易笔数突破100万笔;2016年4月7日,口碑单日交易笔数已经750万笔。半年时间增长超过6倍

口碑平台的业务增速之快超出了业界的预期。公开数据显示,口碑的竞争对手——合并后的美团点评2015年全年交易额约1700亿元,日订单在1000万单左右。“美团成立了6年、大众点评成立13年,两家合并在一起才有1000万单。口碑成立不到一年,就逼近了‘新美大’的总量。”上述业内人士认为,按照这样的势头下去,口碑赶超“新美大”用不了太多时间。

江苏中软信息技术有限公司是中国移动互联网行业的优秀领跑者,是支付宝授权服务商,微信支付授权服务商于2013年被江苏武进经济开发区西太湖电商产业园作为优秀电商运营企业招商入驻,先后被评为“2013年中国IT风云榜IT影响中国.移动互联网应用最具影响力企业奖”,“2013年度中国软件和信息服务电子商务领域杰出服务商”,“2013年中国科技创新型中小企业100强”,“中国中小企业创新型100强”等荣誉称号。

2013年中软受邀入驻西太湖电商产业园

试想如此庞大的支付市场,万亿级成交额,如果你能从中提成">

1:拥有合法的经营资格,有专业的营销团队。

2:有较好的销售网络和社会资源。

3:认同支付宝,口碑发展价值观。

4:想参与和了解移动互联网行业的。

享受所签约商户支付流水">

中软全国城市合伙人集结

【会议时间】2016年5月28日下午

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来源:运营研究社(ID:U_quan)

前天教师节,朋友圈都刷着同样一封老师写的信,不由好奇:哪位老师这么神通广大,弟子满天下?

点开一看,原来是家喻户晓的马老师!信件主题是他要挥挥手迎接接班人:张勇。

张勇这个名字,普通到全国有 300 多万人重名。甚至张勇本人也十分低调,在网上找不到他的表情包。

并且在阿里集团,前有跟着马云打天下的“十八罗汉”,后有前仆后继的青年才俊。

那么工号 12000+ 的张勇,凭什么打败有功勋的前辈,在人才济济的阿里脱颖而出,成为马云的接班人呢?

我们来看下他的显赫战绩,在阿里的这 11 年,他带领天猫从 0 成为全球最大的  B2C 平台之一;甚至一手缔造了成交额千亿的“双十一购物狂欢节”。

只乍一看也能窥见此人的实力,细细研究也就更加佩服了,不信你看。

然而,想必大多数人看完这段很官方的描述后,依然一脸懵。别着急,等我给张勇换一个标签,你肯定马上就能记住这个男人。

张勇首次创业就打造了天猫。

张勇十年前开创了“双十一”。

不同于别的励志故事,开篇就有鲜花和掌声,张勇打造天猫是“置之死地而后生”的一次冒险。

2007 年,张勇接到猎头挖他到阿里巴巴的电话,那时他正在如日中天的盛大担任 CFO(首席财务官),当时盛大也处于赶超网易的大好形势下。

可张勇偏偏放着安逸的好日子不过,跑到阿里巴巴去折腾自己。

8 月 30 日,张勇到阿里巴巴任职,第一个职位是淘宝网 CFO。张勇为自己挑选了“逍遥子”的花,开启了他在阿里折腾自己的第一站。

倒不是说淘宝网比不上盛大,恰恰是当时淘宝网的发展越来越快,“B2C”的模式(阿里巴巴主营业务是 B2B)被提上了日程。背后的操作就是,要将淘宝“拆分”成更精细的模块,准备拆分上市。

“拆分”淘宝网开始于 2008 年,当时张勇兼任了淘宝网 COO(首席运营官)。推行“B2C”模式,对于公司、团队和个人来说都是好事,但淘宝在 B2C 上的努力却非常波折。

2008 年 4 月,淘宝网成立了独立运营的商城事业部,由当时的淘宝网副总裁黄若负责。但仅仅过了 6 个月,事业部就被解散。

后来,张勇回忆起那段日子,他说:

“商城是 2008 年 4 月成立的,但到年底的时候其实挺不顺利的。由于原来的 leader 离职,下面的团队也很容易散掉,只剩下 20 多个人了。”

此外,当时淘宝商城的招商和运营是分开来管理的,淘宝网太大,两位负责的总监不把重心放在淘宝商城上。

2009 年 3 月,张勇只好直接上手负责淘宝商城,他在后来的采访中说:

“当时去做商城很简单,不是我想做,而是我不能看着它死掉。我觉得这个业务不能死掉。为什么我要自己去做,因为我坚信B2C在未来是一个大趋势,是阿里巴巴不能失去的一块。没人管,那我就自己去管。”

2011 年,淘宝网经历了更大的拆分,被拆分为淘宝、淘宝商城(后来的天猫)和一淘(现在主推返利)三个模块。

相比淘宝,淘宝商城和一淘可谓又弱又小,马云并给这负责“两个小东西”的团队找了比喻,说负责淘宝商城的张勇是“刘邓大军”,负责一淘的吴泳铭(阿里十八罗汉之一)是“东北野战军”。

这个比喻并非随口一说,其实暗示了张勇“危险严峻”的处境。

东北野战军兵强马壮,刘邓大军呢?要么一直往前跑,千里跃进大别山,跑到终点,要么没有活路。

头顶繁重 KPI 的张勇只能愣着头皮背水一战,在他的带领下,淘宝商城事业部得以重新恢复独立运营。

淘宝商城是如何发展为天猫的呢?一个原因是淘宝商城四个字太长了,另一个原因是中国人分不清楚“淘宝”和“淘宝商城”。

于是马云想了一个绝妙的名字——天猫,并说服了一开始抗拒这个名字的张勇。

2012 年 1 月 11 日,天猫品牌发布,而在 1 月 11 日发布的原因是,这天是张勇的生日。

如今提到让“剁手党”狂欢的“双十一”,大家总是想到幕后的马云爸爸,事实上,这一切首先要归功于开创者张勇。

也是在接手淘宝商城的那一年(2009 年),张勇首次产生发明“双十一”的念头。

那时候,没有人能想得到“双十一”会成为全民狂欢的盛宴,更没有人能想到 8 年后(2017 年)能带动 1682 亿的成交额。

你可能也不敢相信,如今让我们疯狂“剁手”的“双十一”,是张勇为了在 KPI 中“活命”,而采取的举措。

因为那时候已经是淘宝商城创立的第二年,但它不够出名,团队们也在艰苦的突围中,极力想找到出路。

刘邓大军必须要跑到终点,必须突围才有活路,于是想通过打造一场活动来提升淘宝商城的知名度。

据后来媒体对张勇的采访,这段日子也是张勇很“伤脑筋”的经历,就是“东看看,西看看”,在一片迷茫混沌中想要找到一个突破口。

2009 年是淘宝首届“双十一”,短短一天内创造了 5000 万的成交额。

未必事事都能有一个好的开端,但过程一般都同样地曲折磨人。

2011 年 10 月 10 日,淘宝商城公布了同商家之间的新规则,新规则提高入驻商家的门槛,想将淘宝商城真正定位于品质,以区分于淘宝网的多样性。

新规公示之后,其中“提高技术服务费”和“提高保证金”这两条被广为传播,并被解读为淘宝商城要抛弃小商家。

为此,张勇迎来了最为煎熬的一周。

这又是一次要在应急预案中“保命”的经历,外界的误解已经传播开来,求胜欲极强的张勇团队只能一往直前。

这一次,解救张勇的正是“新”的“双十一”方案。

当时负责“双十一”方案的市场总监,是刚从阿里巴巴调到淘宝商城的应宏(花名“魄天”),魄天提出要把“双十一”从“光棍节”变成“网购狂欢节”。

这个大胆的设想切中了张勇的想法,最终的结果也验证了这次设想。

2011 年,“双十一”成交额上升到 52 亿元,其中淘宝商城贡献了 33.6 亿元。

几次成功突围,张勇的在业务、战略等方面的能力自然不用质疑。

在这样一个关键时刻,马云为什么会选择信任张勇?他表现出卓越非凡的能力固然是一方面,不过这里也不得不提一提,张勇和马云的那些事儿。

逍遥子张勇曾戏称:“因为我们的星座比较互补”。1 月 11 日出生的逍遥子是摩羯座,9 月 10 日出生的马云是处女座。

星座虽为戏言,但无论是从性格还是做事的方式上,张勇和马云都是极为互补的一对。

花名“风清扬”的马云天马行空,而“逍遥子”张勇,是个重逻辑重执行的人。

马云思想上非常活跃,停不下来,物理空间上也很活跃,在外面跑的时间很多。像今年马云曾说:

“一年光飞行时间就 800 多个小时,那再加上落地的时间,大量的时间在外面。”

财务出身的逍遥子相比之下要安静很多,即使在杭州工作 10 年,熟悉的也只有阿里园区附近。

马云在外面过上两三个礼拜甚至一个多月的话,就会在杭州待上几天。

每次回来,逍遥子就和马云提前约好,两个人坐下来单聊,一盏茶,一包烟,一说就是两、三个小时,有时是三、四个小时。

马云负责讲述世界的变化,张勇负责在业务上落实。

当马云的设想与公司业务产生脱节,逍遥子会提醒马云慢下来,并很诚恳地告诉他:“我们的业务暂时还跟不上。”

逍遥子和马云也有意见不一致的时候,不过没有想象中的剑拔弩张,逍遥子不是那种火爆型的性格。有一次马云甚至忍不住问他,说好像没有看到他发过火。

其实,逍遥子也有发火和焦虑的时候。对不同意见,逍遥子一般是先听,把观点讲清楚,过一段再说。因为有些事情时间是最好的证明,争是争不清楚的。

前 20 年,马云可以说创造了阿里奇迹,没有了马云任董事局主席的阿里未来要怎么走?

我觉得大可不必担心,从张勇的过往经历来看,他势必能带着阿里这艘大船继续远航,从内湾驶入大洋。

在教师节那天,斜杠青年杰克马准备重圆教师梦,而实力青年张勇即将上线。

阿里并非会面临一个时代的结束,而是继续高速奔跑、创造奇迹。

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