广日股份（600894）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

　　一、经营情况的讨论与分析
2018年上半年，随着国家供给侧结构性改革、房地产调控等多重因素叠加影响，电梯市场竞争愈演愈烈，电梯需求增速持续放缓。虽然电梯市场总体呈现缓慢增长趋势，但电梯市场仍存在有不少机遇。随着"国家新建轨道交通项目"和"旧楼加装电梯项目"的不断增加，电梯采购需求呈现大幅度正增长。同时，随着电梯维保监管力度的不断提升，以及电梯保有量的不断增加，电梯售后维保市场规模将进一步扩大。公司紧紧抓住两大机遇，继续保持高度的战略定力，发扬艰苦奋斗的精神，通过外抓市场，内抓建设，按照既定的计划推进各项目标指标的实现。
报告期内，公司实现营业收入24.80亿元，比上年同期同比增加15.10%;实现归属上市公司股东的净利润为1.42亿元，比上年同期同比下降43.28%;净资产收益率为2.06%;基本每股收益为0.1648元。
报告期内，公司重点开展了以下方面工作：
(一)整梯企业深化市场布局，加快维保加装改造市场拓展，拉动订单持续快速增长广日电梯面对严峻的市场形势，从深化市场经营布局入手，实现订单逆势快速增长，增速保
持在行业前列。一是持续推进"两网"建设，全面深化营销渠道布局。在直销渠道方面，已基本实现了全国范围内营销和工程服务的全覆盖。在经销渠道方面，广日电梯通过实施渠道激励方案，重点培育了实力强、忠诚度高的经销渠道群体。二是攻坚战略客户，夯实发展后劲。广日电梯2018年继续坚决执行并深化"大客户战略",重点聚焦中国城市房地产开发商策略联盟成员客户和全国百强房企。三是优化资源配置，重点攻关轨道交通项目。广日电梯轨道交通小组联合全国各分支机构，整合资源，重点策划，攻关轨道交通项目，力争在上半年成功推进基础上，下半年实现轨交项目的新突破。四是瞄准电梯市场新态势，发力服务后市场。广日电梯上半年增设维保站点18个，总数达152个，站均产能提升15%,并成功与彩生活集团、中庚城物业达成全国性维保战略合作，公司保修转有偿率同比提升15%。五是加改业务取得新突破。随着全国加装电梯补贴政策爆发期的到来，广日电梯率先出击，制定一系列举措，打造加改业务核心竞争优势。基于上述举措，广日电梯上半年加装改造产值实现同比增长68%;新增订单签约金额同比增长176%,其中广东本土市场同比增长82%。
(二)电梯配套企业强化产品研发和服务能力，提升运营质量，促进业务成长
广日电气持续推动产品结构调整，强化市场营销体系。一是坚持不懈对产品技术进行创新工作。开发物联网电梯专用空调，已对应不同客户群，分别开发形成系列产品，并实现小批量销售。
二是开发超高速电梯随行电缆、低烟无卤随行电缆和光纤随行电缆，已完成了6M/S以上超高速电梯随行电缆的高速梯订单交货，低烟无卤随行电缆实现批量生产，其关键性能项目"自由弯曲寿命试验"超出国家标准要求的300万次。三是以开拓精神建立新型销售渠道，全面打开新销售模式。广日电气已完成在京东平台EFG灯饰照明官方旗舰店和广日电气车品官方旗舰店的搭建，销售及推广公司家装照明产品、家用电线电缆和LED车灯。积极开展车灯后装市场的线下布局，签约店现已达到220家，计划年内实现省内车灯改装签约店的全覆盖。
广日物流完善物流基地建设，打造供应链网络新布局。一是顺应时势整合物流资源。根据核心客户综合性物流需要及新运作模式，立足实际，统筹整合物流资源，克服场地与设备配置的局限性，实现资源的最大化利用。二是深耕传统主业，保持战略核心地位。一方面紧贴核心客户步伐，巩固传统业务根基。另一方面深入挖掘电梯供应链服务，加强战略合作。通过对现有客户的二次开发，成功开拓多项新业务，增强公司服务核心客户的粘性程度，强化双方战略合作关系。
三是优化业务结构，深入发展关联产业。一方面依托电梯施工平台，通过打通电梯施工平台工程一体化业务发展通道和不断结合客户需求打造定制化的项目服务，成功开拓"电梯安装配套服务市场"和"外海市场"两大市场。另一方面借力电梯零部件生产加工业务打开营收上行空间。针对电梯零部件生产加工业务所面临的原材料成本高、产品种类少等发展难点，通过加大资源支持力度、细化部件成本分析、应用信息技术改变备料模式等措施，促进"质""量"齐升，确保电梯零配件生产加工业务稳步进展。
广州塞维拉通过可溯源、降成本、紧债务、优工艺四方面全面推进注重规模发展向更加注重质量效益发展的新转变。一是通过对产品原料的定制追溯方案，实现产品穿行实验，做到有源可追溯。二是深化成本细化管理，从节电、节水、节约用气、节约人工等方面充分挖掘成本节约潜力，实现单位成本、加工成本、营销成本、单位现金成本同口径下降。三是大力控制债务规模，优化债务结构，根据投资计划和现金流状况动态调整融资规模，控制资产负债率和资本负债率。
加强应收款管理，推进清理清收，提高应收账款周转率，进一步加强客户信用风险管理。四是，主动向客户提出降低成本的合理化建议，配合日立、广日两家电梯主机厂，在优化工艺方面降低成本，从而达到双赢。
(三)全面统筹推进智能制造装备产业发展
松兴电气积极探索工业4.0基础部件的发展，加大智能检测机器人系统、轮辋探伤机器人系统等先进装备的研发。一是改善、升级焊接装备，增强产品竞争力。二是依托成熟技术优势，拓展新能源业务。针对铝合金产品的焊接，通过新能源控制系统项目、新能源电池盒焊接机器人系统项目让公司占领行业制高点，引领新能源汽车车身特种材料焊接的发展。三是开发新型激光装备，推进产业发展。开发一系列市场需求量和通用性强、可复制性、可模块化和标准化的激光标准工作站，预计年内完成激光焊接和切割标准工作站的开发。四是完成轨道交通事业部的组建，加快轨道交通业务推进。以事业部制统筹"动车组车底检测机器人系统"等轨交领域产品的研发升级和市场推广。
西屋着力打造三大核心能力，增强企业综合竞争力。一是明确打造"技术创新、快速交付、优质服务"三大核心竞争力战略布局，增强企业综合实力。依托公司研究开发部门，通过技术创新，掌握先进的核心轨道交通装备技术；对生产供应链和项目流程进行优化，提升各环节紧凑协同性，满足客户快速交付需求；推动企业服务理念转变，主动服务，创新服务，实现售前、售中、售后全过程优质服务。二是分行业市场，集中精力和资源拓展市场。以轨道交通智能装备行业市场为根，以自身的资源和技术优势为魂，细分重点市场、新兴市场、无人驾驶市场。立足多元化和差异化需求，围绕"总承包为主，供货为辅"的总体策略，积极拓展海内外市场。
广日车库积极拓展停车设备业务，打造车库技术优势。在市场开拓方面，广日车库逐步加快一线城市布局，以LPS系列作为快速响应、价格较低的高性价比产品快速推向市场，提升业绩及市场份额，实现业绩突破，并以高端产品作为品牌突破口，打造精品工程。
1、材料价格上涨的风险
今年上半年，全国钢材市场行情先抑后扬。一季度因为前期巨量库存压制以及需求释放滞后，钢材价格大幅跌落，但进入二季度后，钢材市场行情宽幅震荡扬升，整体来说仍处于高位。公司拟通过调整材料采购和库存材料，加强成本控制力度并与客户密切沟通，努力化解材料价格上涨的压力。
2、电梯市场增速放缓的风险
虽然我国铁路、轨道交通、机场等基础设施建设规模持续增长，但新开工房地产项目的增速下降，新梯市场增长呈总体放缓的趋势，而电梯产能还在不断增长，市场竞争愈发激烈，对企业利润产生不利影响。
公司将继续加大销售网络建设和资源整合，加大销售力度，进一步提高市场占有率；公司加大研发投入，改善科研仪器设备及中试条件，强化核心技术和新产品研发能力，大力推进"用户感知技术"、"质量安全技术"、"智能制造技术"等前沿电梯技术的开发与应用，积极拓展智能制造装备产业来化解风险。
3、质量风险和品牌风险
电梯产品属于特种设备，产品和服务质量的优劣关系到产品使用者的人身安全和财产安全。
根据《特种设备安全法》等相关法律法规和规章制度，国家质量安全主管部门对电梯生产厂商生产的电梯产品及服务进行严格的质量监管。若产品出现重大的质量问题或事故，则公司将面临市场信赖危机、品牌危机和市场淘汰的风险。
公司已经建立了标准、规范的设计、生产、安装、验收等业务流程，制定了健全、有效的产品质量控制体系，并将不断提升质量控制能力和安全技术水准，防范质量风险和品牌风险的发生。
三、报告期内核心竞争力分析
1、完整产业链和集约化经营优势
公司业务涉及电梯整机制造、销售和工程服务，电梯零部件制造和物流配送服务，涵盖了整个电梯产业链；并根据"技术关联、工艺关联、市场关联"原则，拓展包括智能停车设备、屏蔽门、LED、智能焊接自动化集成等业务。据此，公司以稳步发展电梯产业，拓展智能制造装备与服务为战略导向，以电梯为核心产品，向上下游产业链延伸，通过智能制造和产业升级，稳步发展电梯产业，拓展智能制造装备产业，从制造型企业向制造服务型企业转变，成为提供城市优质智能装备及解决方案的公司，有利于公司提升产业附加值，实现有效成本控制，降低企业经营风险。着眼全国生产基地布局和市场业务支持，公司已建立广日工业园、广日华东工业园、广日华北工业园和广日西部工业园，完成全国生产和服务网络的建设，形成了电梯全产业链的集约化经营模式，充分实现各业务板块战略共生、协作发展，从而提高竞争力，形成以广州为总部，辐射全国的四大生产和服务基地，呈现出生产、销售和服务三位一体覆盖全国的强大网络优势。
2、技术研发和质量优势公司拥有近四十年的电梯整机制造历史，核心的电梯技术沉淀使得公司拥有行业一流的强大
的电梯研发团队和雄厚的科技实力，以此为基础，广日牌系列电梯、扶梯产品在市场上成功塑造了"安全可靠，节能环保"的产品形象；公司引导电梯整机与零部件研发部门协作开发，研制先进的零部件产品，满足电梯整机产品革新、升级需要。利用在电梯行业积累的技术和经验开发了汽车LED前大灯产品，正持续向客户供货并积极拓展市场。未来，公司将推进公司技术创新体系和研发能力的建设增强核心竞争力。
控股子公司松兴电气长期专注焊接技术的研发和应用，集弧焊、电阻焊、激光、机器人系统集成等产品技术为一体，研发生产和销售动车组车底检测机器人系统。其研发动车组车底检测机器人系统已经在铁路系统进行检测试运行，汽车旁通阀激光机器人焊接系统，已经正式上市销售。
公司不断提升生产性服务业智能水平，为装备制造企业提供优质高效的物流配送解决方案，通过战略定位调整、服务网络构建等措施，逐步向平台安装、维修、保养等服务领域延伸，形成生产与服务并重的发展模式。一直以来，公司不断强化技术创新体系建设，夯实创新基础，持续提升研发能力，保证了公司的核心竞争力优势。公司一直秉承质量是企业第一生命力的宗旨，全面实施国际质量和管理保证体系，强化产品质量认证，确保产品质量。
截止报告期末，公司及控股子公司拥有专利642项和软件著作权133项，其中，发明专利57项，实用新型专利477项，外观专利108项。
3.客户定制化制造及服务
不论是新兴产业，还是传统产业，只有能够高效率的为顾客提供定制化产品的企业才能够在竞争中取胜。公司的柔性化智能制造生产技术形成了客户定制化生产的一系列竞争优势：一是定制大大提高产品差异化程度，更好满足客户的个性化需求，为客户提供独特的使用体验。二是定制的产品在设计、生产之初就吸引客户参与，能够大幅提高客户满意度，减少顾客抱怨，加强企业与顾客之间的沟通，构建深度参与的客户关系。公司设立了集热线中心、技术支持中心和远程监控中心为一体的广日电梯客户服务中心，依托基于大数据的互联网和物联网技术，实现了电梯和自动扶梯的智能化服务，使设备停运时间减少、故障率降低、维保进程的信息详细化，为客户提供最贴心差异化的一站式服务，实现了售前、售中、售后服务的无缝对接。
4.市场网络和战略合作优势
截止报告期末，公司电梯全国营销工程服务网络共建有35家子分公司，18家服务中心，55家办事处，经销商548家，其中海外经销商8家，向全球客户销售广日牌电梯并提供工程服务，形成了覆盖面广、响应迅速的营销服务网络。
公司参股的日立电梯凭借强大的科技实力和品牌影响力定位高端电梯市场，公司通过与日立电梯在电梯零部件和电梯物流服务方面的战略合作以及权益投资的方式，既分享了高端电梯市场的成长，同时也提高了自身经营能力，促进产业拓展。控股子公司松兴电气与德国博世力士乐集团(BoschRexroth)、德国通快TRUMPF激光公司、德国KUKA机器人、德国EWM、德国Duering及意大利Lesta等国际高端焊接、自动化设备以及机器人公司建立战略合作，为客户提供高端智能制造装备解决方案。