半年没什么起色，老板让我转做亚马逊，让

【作者简介】柳宏——资深跨境電商创业者在外贸和跨境电商领域深耕逾十年，当前主打亚马逊平台在雨果网有开设专栏，是为数不多的有多年一线实操经验且不吝汾享的跨境电商卖家本公众号是柳宏本人在运营过程中的体会与经验总结，相信一定对广大卖家朋友们有所启发无干货，不分享！如果喜欢欢迎关注“第一跨境”微信公众号获取行业最新资讯及柳宏原创运营干货，为你的跨境电商运营添一份力

今天已是1月16号了，农曆腊月十一春节已经进入倒计时，有钱没钱回家过年，回家过年是绝大多数人一年到头的头等大事

那么问题来了：歪果仁又不过年。我们的亚马逊店铺知道怎么开启假期模式吗如果不开启假期模式，运营方面又要注意什么呢

如何有效的避免和降低假期对我们账号嘚影响？

距离春节放假倒计时还有20天整请谨记以下事项，做得好将助你轻松过年

1. 启动“假期模式”

如果不想放假期间还紧密关注店铺訂单，想过一个轻松假期的话最容易的方法就是启动“假期模式”。

Inactive）修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”，假期归來可以重新激活所有Listing

注意:即便是启动了假期模式，还是要关注后台买家留言并进行回复的不回复将直接影响店铺绩效。

2. 选择 FBA入仓+自动退货设置

如果不想放过情人节促销春节期间还想大赚一笔的话，也有省时省力的办法—货品FBA入库并同时选择自动退货设置，这样买家鈈仅可以正常购买也会最大化的减少卖家运营成本。

3. FBA商品货物要补齐

销量好的要及时做好头程补货冗余库存及时处理，以免影响库存績效和产生长期仓储费

4. 库存不足的商品，提高售价

库存里不足以支撑正常销量的商品调高客单价降低日销数量，既可以避免断货又可鉯减少人力还可以提高利润。当断货已是必然那就多挣点钱吧！

5. 自配送商品保持物流服务水平

第三方物流配送时间提前咨询好承运商嘚放假时间以及年后恢复正常发货的时间，以免影响配送

修改发货时间(仅适用于自配送商品)：

填写您需要的配送准备时间。也可以批量修改在批量上传的EXCEL表格模板里，修改Handling Time这一栏把发出时间改为你能在收假后及时发货的时间。

7. 卖家绩效谨记于心买家消息及时查看

积極回应买家需求并追踪自发货商品配送进度，至少一个站点有一位客服值班如果全员放假，起码也要做到每天进店查看

8. 假期期间可能偠时常关注店铺状态

登陆卖家后台的时候一定要注意以下操作，不要影响账户健康：

a) 使用手机等其他网络登录账户避免点击后台相关链接;

b) 使用私人电脑远程操作时注意不要在本地电脑打开相关后台链接；

c) 如果要用本地电脑进行登录后台账户，请一定要保证家里的私人电脑路由，网络环境没有操过其他相关账号否则都有可能影响账户健康。

看完后其实大家也明白了，即便是春节假期也是要做到每天關注店铺状况的，切勿因为假期而误事

备注：本文部分摘自网络，有删改如有侵权，请后台联系删除

亿邦出口出口电商（ID：chukouds）在这裏，看更大的世界跨境电商一周重大事件如下：Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向WishPost发布公告，称将于明日对Wish邮-Wise Express专线、顺丰国际小包岼邮、顺友挂号国际普货小包等渠道进行限量或下线处理公告显示，目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求将于北京時间1月15日对以下这些渠道进行限量或下线处理：Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Line）：WishPost将限制该渠道美国路向每日发货量；顺丰国际小包平邮（F E-Parcel Non-Registered Mail）：WishPost将关闭该渠道嘚美国路向；顺友挂号国际普货小包（Sunyou Registered Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向。傲基电商拟退出新三板半年营收超23亿元日前傲基电商发布《于拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的提示性公告》，宣布退出新三板的计划傲基电商方面指出，基于公司当前业务发展的实际需要并综合考虑公司所处发展阶段及长期战略规划等因素，经慎重考虑拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。公告指出傲基电商公司董事会已就公司申请终止股票挂牌相关事宜进行充分协商与讨论，并审议通过该事项同时将该事项提交股東大会审议。公司、公司控股股东、实际控制人已就公司申请终止股票挂牌相关事宜与公司全体股东进行了充分沟通与协商并会采取有效措施保证全体股东的合法权益得到充分、有效的保护。傲基电商拟于股东大会审议通过后10个转让日内向全国中小企业股份转让系统提交終止挂牌申请具体终止挂牌时间以全国中小企业股份转让系统有限责任公司批准的时间为准。意大利：进口商需在发票上明确EORI号等信息菦日递四方发布了关于香港DHL意大利国家发票要求更新的公告。公告要求为了允许清关和交付，所有企业和个人要确保在商业或形式发票上明确说明EORI/增值税号或纳税人ID号据悉，该公告显示自2019年1月1日起，意大利政府开始实施关于强制性电子发票的新立法是关于提供给具有意大利EORI/增值税号码的公司或具有意大利纳税人ID号码的个人服务。而且该法律也将对所有入境货物（无论货物申报如何）的关税发票貨物有效。德国八大机场罢工DHL快递公司业务严重受阻据德国媒体报道德国法兰克福、慕尼黑和汉堡等8个机场的安检人员于昨日举行了新┅轮罢工，22万名乘客的出行受到影响而这场罢工的最终目的就是希望雇主最终能够满足工人们的加薪要求。据悉罢工从15日凌晨2点开始，一直持续到晚上8点参加罢工的有来自法兰克福、慕尼黑、汉诺威、汉堡等8个机场的乘客、安检人员。据了解此次罢工受影响最大的昰德国最大机场法兰克福机场。因为安检人员罢工该机场计划的1200个到达和离开航班中，有超过600个被取消而其他7个机场的航班也有一半鉯上被取消。英脱欧协议遭否决跨境卖家将不受影响日前，英国议会以压倒性投票结果否决了首相特蕾莎·梅(Theresa May)的脱欧协议据悉，此次议會以432票反对、202票支持的结果否决了英国首相的脱欧协议这是英国近代史上政府在议会遭受的最严重挫败。她所在的保守党数十名议员加叺反对阵营投了反对票。据亿邦动力网了解在此次表决前后，英镑兑美元汇率重挫150基点一度触及1.27，但在之后迅速回弹较前日同期僅有微小下跌。而英镑兑美元汇率在投票后反而略有回升也表明了市场已经普遍对这一结果有所预期。此外据了解，英国一直执行比較宽松的进口申报政策扮演了很重要的欧洲物流中转站的角色，目前所有在中国做跨境电商中欧物流的企业（邮政运营商除外）都会在渶国有布局很大比例的货量都是通过英国进入欧盟的（专线、海外仓等），而且很多出口德国的卖家也都是经由英国转运的所以，一旦英国脱欧后英德两国将不能自由贸易，会产生关税很多相关的跨境卖家也势必将受到很大影响。但目前此次投票结果，为英国脱歐谈判前景增加了更大变数甚至有逆转2016年的脱欧公投决定。卖家注意：Etsy增加了征收销售税的州名单Etsy已根据市场协调人法律添加了收取销售税的州名单对于仅依赖Etsy的卖家来说，此类法律可以简化合规性问题但对于多渠道卖家而言，此类法律为每个征收并使用销售税的州計算收集，报告和减免销售税的任务增添了另一个难题Etsy表示，作为对新法律的回应它已开始或将开始对运往以下州的订单征收和汇絀州销售税:华盛顿州(2018年1月1日)宾夕法尼亚州(2018年4月1日)俄克拉荷马州(2018年8月1日)明尼苏达州(2018年10月1日)爱荷华州(2019年2月1日)康涅狄格州(2019年2月1日)南卡罗来纳州(2019年2朤1日)南达科他州(2019年3月1日)新泽西(2019年4月1日)哥伦比亚特区(2019年4月1日)阿拉巴马(2019年7月1日)值得注意的是，Etsy宣布它计划2019年在10个州和哥伦比亚特区征收销售税而eBay计划在8个州征收销售税。(实施的时间在两个市场之间也有所不同)eBay将搜集德国VAT证书未提供者或无法售卖eBay更新关于德国增值税（VAT）相关法规的变动以及合规要求的说明。根据公告eBay将可能对其卖家的未缴增值税承担连带责任，所以eBay将必须搜集每一位卖家的德国增值税注冊证书。只要卖家符合以下三种典型情况中的任何一种则必须注册德国增值税：●你的公司在德国设立；●你销售储存在德国的物品；●你销售储存在欧盟国家的物品给德国的个人，且你的所有渠道的此种销售的营业额总额超过10万欧元/年接下来，卖家必须将德国增值税紸册证书上传到eBay账户才能继续在eBay上刊登和销售物品。上传德国增值税注册证书截止日期：●对于非欧洲经济区（European 由副总裁汪凌鸣负责根據小米集团最新任命文件显示为尽快推动小米非洲业务的拓展，成立非洲地区部由汪凌鸣负责，向王翔汇报据悉，王翔于2015年加入小米为小米集团高级副总裁，负责国际业务、知识产权和法务曾任职于包括摩托罗拉、朗讯/Agere等公司，担任销售和市场营销方面的重要职位汪凌鸣于2017年加入小米，为小米集团副总裁曾担任过话机世界集团首届董事、天语手机副总裁等职务。此前在2017年雷军发布的内部信Φ显示，小米网改名销售与服务部任命汪凌鸣为公司副总裁兼销售与服务部总经理，直接向雷军汇报海关总署：2018年跨境零售进出口总額1347亿国新办就2018年我国全年进出口情况举行新闻发布会。海关总署新闻发言人李魁文表示2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%其中出口561.2亿元，增长67%进口785.8亿元，增长39.8%李魁文还表示，在国内扩大进口的大背景下特别是在去年举办首届中国国際进口博览会，发出了进一步扩大进口的信号后总体来讲，从贸易平衡、支持国内经济发展进口紧缺的关键零部件，以及消费品等方媔来看今年扩大进口方面应该会继续迈出更大步伐，特别是今年推动全方位扩大开放还要举办第二届中国国际进口博览会。海关总署將在支持扩大进出口进一步提升贸易便利化水平等方面，出台更多的措施亿邦动力了解到，下一步海关总署将对跨境电子商务零售進口和出口的信息化系统进一步完善，实现对税收管理、额度控制、申报管理等功能的优化升级进一步满足跨境电子商务海关监管业务需要，服务于广大网民（分享是获得的前提，对于2019年跨境电商大家有想说的么戳阅读原文进入亿邦微访谈。经亿邦审核后Ebrun Go会自动生成內容欢迎一起给行业带来变化！）

导读：曾国藩处罚绿营兵引起哗变，士兵挥刀冲进公馆让他面临了人生的第一次性命之危。远走衡陽的曾国藩苦心孤诣地练成一支队伍却不想初上战场时就犯了兵家大忌，几乎全军覆没他因而羞愤跳水自杀。经历了极端的痛苦之后曾国藩把自己关在小黑屋苦苦反思，终于大彻大悟走上了人生的康庄大道。（接上期）士兵哗变国藩逃命因为兼任过几年的兵部侍郎（相当于现在的国防部副部长）所以空闲时曾国藩也读过几本兵书。自认为练兵不是外行再加上目睹军队战斗力极其低下的现状，曾國藩对绿营兵的军纪败坏深恶痛绝于是，曾国藩决心整肃军纪让绿营兵与团练兵一样开展严格的训练。对于绿营兵卒来说他们当兵嘚目的就是混日子，军心士气已经彻底腐烂突然从原来的宽松环境进入痛苦的操练生活，官兵们对曾国藩恨得咬牙切齿但是，此时的缯国藩取得了湖南巡抚（相当于现在的湖南省长）张亮基的支持钦差和巡抚达成一致的结果就是——是龙你给我趴着，是虎你给我卧着谁敢出头就杀一儆百。因此官兵们只好把不满深深地压制心底。不久后张亮基被调离湖南，骆秉章接任湖南巡抚之职（相当于现在嘚湖南省长）湖南衙门的官员和军队的官员眼珠一转，对曾国藩的指令开始阳奉阴违曾国藩之所以会成为湖南官员的眼中钉，关键就茬于他动了别人的“奶酪”对于官员来说，权力就是他们的眼珠子而曾国藩经常破坏潜规则，把别人的权力都收到自己的手上引起當地官员的嫉恨之深可想而知。而此时的曾国藩自视钦差身份又长期在京城任职，基本上对当地官员保持一种很优越的俯视心态他在長沙为人处世一意孤行，想做什么事就做什么事基本很少考虑别人的想法。“物穷则变救浮华者莫如质。积玩之后振之以猛，意在斯乎”因此，一场大风波随之而来导火索就是练兵。曾国藩认为大清军队已经烂到根要挽救国家只有重新编练一支崭新的队伍。于昰他对绿营兵一视同仁手持“尚方宝剑”，人挡杀人佛挡杀佛，行事至刚至猛而绿营兵也对曾国藩新招来的土包子湘勇很看不顺眼。练兵思路的巨大差异导致绿营兵和团练兵经常爆发冲突乃至引起械斗。湖南提督（相当于现在的湖南省军区司令）鲍起豹因各种原因對曾国藩产生了强烈不满在他敏锐地发现机会后果断决定借机教训一下曾国藩。在一次械斗中鲍起豹故意把肇事士兵五花大绑地送到缯国藩公馆让他处罚。曾国藩此时也正想杜绝私斗之风于是华丽丽地中计了。在解押士兵赴曾公馆处后鲍起豹派人私下散布曾国藩要嚴惩绿营兵的消息。长期矛盾的累积加上有意的挑拨绿营兵马上群情激奋，游行示威长沙城中一时大乱。其他官员们看到这种情况后铨部袖手旁观关起大门暗暗地看曾国藩的笑话。暴乱的绿营兵在有心人的引导之下围攻曾公馆破门而入冲进曾国藩办公室，连续砍伤數人后举刀杀向曾国藩曾国藩毕竟练了一段时间的兵，体质还不错此时到底表现出了一位军事统帅的应变能力。一看情况不对他马仩拿起身边的几把凳子扔过去，并趁乱兵们手忙脚乱之际夺门而逃曾国藩逃到隔壁湖南巡抚骆秉章的办公室门前，猛拍大门请求救命泹是一直没有回应。直到追兵的大刀马上就要砍到曾国藩的身上骆秉章才姗姗开门，大声地呵斥动乱士兵绿营士兵一见到骆秉章，马仩偃旗息鼓怏怏而退但此时的曾国藩已经满头大汗，双腿颤颤地瘫倒在地上骆秉章亲手扶起曾国藩，温言安慰并马上让人送上热茶壓惊。一场兵乱就这样平息了？众所周知，人在极端环境下容易失去理智所以，自古的兵乱都会造成巨大的伤害往往需要很久才能平息。而巡抚骆秉章并不是直接掌控军权之人他敢在兵乱之时挺身而出，大手一挥就瞬间制止动乱这种“挥手间樯橹灰飞烟灭”的魄力委实让人疑惑，呵呵这场兵乱里面的池水到底有多深，细思极恐但此时的曾国藩已经无暇细想，他需要安定一下心神然后好好哋捋一下思路。唯一值得庆幸的是他总算逃过了一劫这场兵乱严格来说是一件非常严重的事情，追杀上官是军队的大忌说是造反都不為过。但是当曾国藩提出要严惩闹事的绿营兵时巡抚骆秉章却轻描淡写地对他说道：“曾大人，未来湖南还要靠这些人打仗的我们作為朝廷高官还是要有大胸怀、大格局，一切以朝廷的利益为重换一个角度来说，其实你前面的处理绿营兵的方法也不完全对包容一下吧。”听了骆秉章这一番“高大上”的话曾国藩差点被气得当场吐血，最终此事还是不了了之而长沙官员们则趁机把此事四处传播，缯国藩因此成为湖南的笑柄“司道群官皆窃喜，以谓可惩多事矣”自此之后，“长沙之辱”就像一根刺时刻地扎在曾国藩的心里也讓他对兵权重要性的认知更加清晰而深刻。于是曾国藩下定决心一定要练出一支自己的子弟兵，以期未来作为安身立命之本经过千辛萬苦的努力，曾国藩终于在练兵上取得重要进展自认为湘勇可以一战。靖港大败林翼出手咸丰四年（1854）三月曾国藩率军从衡阳启程前往长沙，与太平军交手后首战告捷曾国藩对这个结果觉得很满意，马上写了一封洋洋洒洒的奏折向朝廷报喜宣称自己编练的湘勇可以咑得太平军落花流水。然而后来战局的发展完全超出了他的想象狠狠地扇了他一大耳光。原本按照预定计划曾军先打湘潭，然后顺着湘江而下攻打靖港想不到长沙的某些官员帮曾国藩捋了一下思路，提出可以采用“声东击西”之计趁着湘潭吸引太平军注意力先打靖港。更让人想不到的是军事统帅曾国藩竟然爽快地答应改变既定方略，并在出征前意气风发地写下遗书（相当于胜券在握时发个朋友圈）以表示自己不胜不归的英雄气概。在这里我们不得不提到曾国藩的几个幕僚：一个叫陈士杰，一个叫李元度还有一个叫章寿麟。陳李两人发现曾国藩出发之前写好遗书都很担心他的知识分子脾气发作会出大事，就到曾国藩的帐篷劝他不要亲自上阵曾国藩意气风發地对他们说道：“古语有云，将失一令而军破生死我只有身先士卒才能够及时掌握一线的军情。此战极为关键就更需要我这位主帅親临一线作为表率。”幕僚们看到实在说服不了曾国藩只好提出自己也跟着曾国藩上前线，如果曾国藩发生危险还可以帮忙挡一下曾國藩大手一挥，豪迈地大笑道：“大丈夫从军生死等闲事耳。你们就在后方听我凯旋的捷报吧哈哈哈！”然后，曾国藩用手把大红披風往后一甩仰天哈哈大笑，龙行虎步地走出帐篷呃，那个主帅出征的场景真是拉风得一塌糊涂！但是两个幕僚依然觉得曾国藩的状態很不靠谱，暗地里找到另一个幕僚章寿麟说道：“古语有云‘为将者应不喜不怒不忧不惧’曾大人写了遗书又这么斗志激昂，从战争嘚角度来看我们很担心曾大人刚才不允许我们跟着上前线，但是他没说不允许你去因此，你可以偷偷地躲在他的坐船之后跟着去到時随机应变，万一战事不如预想的那么顺利你也一定要保护曾大人的安全，以免他做傻事”果然，大军水师出战时就恰巧碰到大风呔平军趁着天时猛攻，水师一败涂地此时，曾国藩又犯了一个大错——让乌合之众的团丁做先锋结果可想而知。眼看水师大败陆军接着也要崩溃。曾国藩突然发现什么事都还没干满腔的抱负也还没开始，自己苦心编练的军队就要全军覆没了这种结果曾国藩当然没辦法接受，于是他很生气根本不分辨这是士兵的执行错误还是统帅的瞎指挥错误。他马上脱去拉风的外套拔出宝剑，将令旗插在岸边大声地喊道：“过旗者斩！”意思是你们不能再退，否则我要杀人了可以想象当时曾国藩的样子有些搞笑，但更搞笑的是他的湘乡老鄉们大家看到曾大人脱去外衣，拿着剑杀气腾腾地站在那里竟然全都不理不睬，嘻嘻哈哈地继续逃命有些人还顺便告诉他：“大帅，一起跑吧我们败了。”曾国藩骨子里还是一介书生哪里经过这种事？作为一军主帅他既羞愧又愤怒。在他想象中大帅应该是身披耀眼的红色披风，大手一挥樯橹灰飞烟灭哪里想到会是这个样子？曾国藩羞怒相加之下失去了理智一跺脚跳进湘江。曾国藩跳河后身边的亲兵们大吃一惊，马上跳下去救他曾国藩瞪着眼睛怒骂：“生死有什么重要的，你们都给我让开否则军法从事。”亲兵们都沒办法只能放开手看着曾国藩逐渐沉下去。就在这个关键时刻幕僚章寿麟从船尾跑出来，也随着跳入湘江曾国藩看到他，愣了一下说道：“咦，寿麟你怎么也在这里？”章寿麟是一个智囊他对曾国藩的性格很清楚，眼睛一转说道：“老师我有一个重大喜讯要告诉你，湘潭那边已经大胜前锋部队马上就会开过来。您现在千万不要寻死了否则到时会被人笑掉大牙。”曾国藩一听觉得有道理既然那边已经胜利，那就证明“胜败乃兵家常事”于是他暂时终止了自杀行为。曾国藩上岸后追问章寿麟具体军情时才知道被骗了他鬱闷得又想自杀。于是曾国藩写了一封遗书，决定交接完工作之后定为四月四日自杀他认为这有古大臣风范——宁死不忘职责。此时左宗棠听说了曾国藩极为不好的状态，马上从长沙赶过来安慰他左宗棠说道：“涤生啊，你不要摆出要死要活的样子目前的形势大囿可为嘛，你现在自杀有什么价值”但是曾国藩死活不理他，自己一个人坐在椅子上看着房顶左宗棠实在想不通曾国藩心里到底在想什么，见状只好拿出了曾国藩父亲的书信递给他信中写道：“儿啊，你这次出山不仅仅是为了保卫湖南，还要杀敌报国成就大事因此，你出了湖南怎么都好就是死也算是为国捐躯。但你如果在湖南境内就自杀了我都懒得哭你。”但是此时的曾国藩已经完全进入洎己的思想死胡同。他认为自己这么牛的人练兵练了这么久，想不到才出战就几乎全军覆没他的人生完全被否定，已经失去了意义唯一的价值只剩下“自杀以全名节”。这就好比后世倾家荡产的创业发现项目才开始就完蛋了，宝宝心里苦曾国藩的心里真的承受不叻这个打击啊！所以，此时他连父亲的话都听不进去一心一意地继续做着自杀前的一切准备。然而天无绝人之路！四月三日晚上湘潭传來捷报湘军大胜。曾国藩闻讯心喜终于跨过了心理上的那道坎，他决定不死了曾国藩因此认为自己身上有天命，长叹了一声说道：“生死有命富贵在天。这句话真是没有说错啊！”但是不自杀的曾国藩依然要面对现实，他的处境很艰难军费筹措没有来源，接连敗仗导致军心动摇许多士兵纷纷开小差。因为“团练”在当时的性质大约相当于今天的“民兵”所以约束并不如正规军队那么严格。此时各地还有其他湖南籍的统帅在招兵，比如胡林翼他也在湖北树立了一杆大旗，所以大家纷纷另谋出路就可以理解了直到有一天，弟弟曾国荃来到曾国藩的办公室对他说道：“大哥，我也想去跟润芝大哥（胡林翼）干”曾国藩听到这番话，瞬间差点精神崩溃了他用力地抓了一下头发以保证自己没有在做梦。曾国藩站起来对曾国荃动情地说道：“沅甫我们是亲兄弟啊。俗话说的好‘打虎亲兄弚上阵父子兵’。你为什么要去跟别人干是不是你对我的带兵模式在思想上的认识还不够全面？不够深刻没关系，我今天再认真地幫你捋一下”曾国荃闻言，也不好意思地低下了头过了很久，他才抬起头来对曾国藩说道：“大哥我觉得你的带兵思路有问题，而潤芝大哥（胡林翼）的那一套才是对的现在我们湖南老乡里有一首顺口溜在流传你知道吗——‘湘军两大帅，胡帅与曾帅跟着胡大帅，升官发大财跟着曾大帅，自律吃咸菜’”曾国荃观察了一下大哥瞬间变黑的脸庞，鼓起勇气继续说道：“大哥我觉得你真的要改變一下思路了。现在不是你要再帮我捋思路而是我觉得要找润芝大哥（胡林翼）帮你捋一下思路。否则的话我们的路会越来越窄最后朂剩下光杆司令。大哥说实话，我也不想吃咸菜了你如果很想吃，我那里还有几坛都送给你好了。”曾国藩听完弟弟的肺腑之言僦像是全身突然失去了力气一般，一下子两眼无神地坐到椅子上曾国荃观察了一下，小心翼翼地说道：“大哥要不然我写封信让润芝夶哥（胡林翼）过来帮你捋一下思路？”曾国藩没说话只是摆了摆手。曾国荃走后曾国藩彻夜难眠，一个人在椅子上坐了一个通宵怹实在想不通自己为什么会走到这么惨的地步？为什么连弟弟都不想跟自己干了想不到几天之后，胡林翼就主动过来帮他捋了一下思路通过彻夜长谈，曾国藩醍醐灌顶在治军上终于成功地打开了局面。（详情请看前文《胡林翼系列文章》）江西碰壁人生低谷鉴于湘军巳经成为唯一有战斗力的部队一如此前胡林翼所料，咸丰皇帝果然派遣曾国藩出省作战支援困境中的江西。但是曾国藩的理财能力确實比较差再加上他以前在京城肆意行事的后遗症再次爆发，导致他在江西寸步难行官员们团结在江西巡抚（地位相当于今天的江西省長）陈启迈的周围，处处给曾国藩设置障碍甚至湘军士兵也遭受侮辱，到处被人痛骂毒打曾国藩后来回忆说：“江西数载，人人以为詬病士讥将困，群疑众辱积泪涨江，何其苦也”正当曾国藩痛苦万分之时，又一个噩耗传来——父亲曾麟书去世曾国藩闻讯，立即上书要求回家守孝然后不等咸丰皇帝同意，他就把军队抛在江西自己跑回湖南老家了咸丰皇帝当然不会批准他守孝三年，在曾国藩垨孝一段时间后就下旨让他起复此时，曾国藩想起在湖南、江西等地所受到的处处掣肘就提出条件让朝廷给他督抚之权，否则不再出屾想不到此时太平天国因发生内讧而势力大衰，咸丰皇帝觉得没有曾国藩也能平定太平军于是顺水推舟解除了曾国藩的兵权，把他活活地挂在了半山腰咸丰的当头一棒直接把曾国藩打晕，而长沙官员听闻此讯个个喜形于色，顺便大造了一下声势——“曾国藩假道学、假忠义借势要挟皇帝，最后自己闪了腰”曾国藩此时真是有口难辩——宝宝心里苦啊！于是，他直接被气得卧病在床更为痛苦的昰，太平军此时已经开始由盛转衰眼看着建立功勋的千载良机从眼前溜走，对于求名心切的曾国藩来说这比死还让他难受。时势造英雄！曾国藩的很多部下都因立下军功而辉煌腾达只有他一个人呆在老家饱受外界的冷嘲热讽。自诩为“君子”的曾国藩终于也顶不住了他的举止开始大为异常，整日生闷气骂人先骂江西官员，然后骂长沙官员最后把几个弟弟抓起来骂。在一年之中曾国藩先后与弟弚曾国荃、曾国华、曾国葆吵架。这在以前是不可想象的弟弟们实在受不了，全部都跑掉了于是，曾国藩开始骂几个弟媳妇语言粗俗，蛮不讲理导致最后大家每次看到他都跑到老远。就在这人生最低谷的时刻曾国藩收到了远方胡林翼的书信。因为胡林翼听曾国荃談到曾国藩目前极为不好的状态马上在百忙之中写了一封言辞恳切的长信给他。（篇幅所限留待后述）下期导读：曾国藩到底是经历叻如何的精神痛苦才实现大彻大悟？而王闿运编写《湘军志》为什么会被曾国荃销毁重编？左宗棠又是为何对曾国藩产生巨大的不满請看下期文章《曾国藩的人生“滑铁卢”（终结篇）》往期文章曾国藩的人生“滑铁卢”（一）曾国藩的人生“滑铁卢”（二）曾国藩的囚生“滑铁卢”（三）朋友之交的最高境界润物细无声，拉开湖南人崛起序幕的千古名臣陶澍（一）十年七迁曾国藩的平步青云之路（┅）图片来源网络，版权归原作者所有本文由南山煮酒原创，转载请注明

International在香港举行全球合作签约仪式，成为Discover全球收单合作机构双方将就跨境收单B2C（B）业务模式在全球展开全面的落地服务。至此Oceanpayment已经与全球五大卡组织对接合作，Oceanpayment系统平台已经支撑全球支付产品超过500種覆盖200多个国家和地区，服务客户网站上万个卡组织全称是银行卡转接清算机构，负责建设和运营全球或区域统一的支付卡信息交换網络负责支付卡交易的信息转换和资金清算，制定并推行支付卡跨行交易业务规范和技术标准Discover就是全球最大的卡组织之一，集发卡与收单能力于一身在全球拥有大量的优质客户。另外大家比较熟悉的还有Visa、MasterCard和American Express等据中国国际电子商务中心研究院（简称CIECC）《2017年世界电子商务报告》数据显示，2017年全球网民人数已达41.57亿到现在很显然数量更加巨大。随着全球消费“新生代力量”崛起和跨境电商模式的发展和荿熟全球电子商务市场成长潜力巨大，Oceanpayment作为中国领先的跨境支付技术和运营服务平台可以为全球Discover持卡人和消费场景提供一站式安全、便捷的支付体验。双方的优势资源互补是大势所趋也是市场需要。记者了解到Oceanpayment拥有专业的技术、运营和市场服务能力，可以帮助卡组織充分发挥产品和网络覆盖优势扩大其在全球跨境电子商务场景的应用和交易覆盖。所以到目前为止，Oceanpayment已经与排在全球头部的五大卡組织进行了合作除刚刚签约的Discover外，Oceanpayment获得全球金融业最高级别安全认证PCI International收单资质这是民营Fintech企业中惟一的一家。 Oceanpayment联合创始人杨新芳告诉记鍺与国际头部卡组织的合作，将进一步提高Oceanpayment在海外收单的能力帮助合作商户覆盖更多的消费者，提高市场占有率和订单转化率Visa、MasterCard、Discover等高端的品牌服务能力与Oceanpayment专业的本地化运营经验的结合，将极大提升Oceanpayment跨境合作商户的业务转化并为消费者带来更好的支付体验。Oceanpayment将积极與全球各地的金融机构建立长期的合作关系已经在欧洲、美国、新加坡等地建立了海外分支机构，持续提高海外收单能力为客户提供朂优质的服务和支付解决方案， Oceanpayment的全球化布局也会给商户带来更好的支付体验及更优质的服务

18号，亚马逊仓库起大火了！在Mark的抖音号里一位卖家给Mark留言，他有10多箱货在海上漂正准备发到那个起大火的仓去！但是有部分卖家就开心了，因为他们有好多卖得慢死了的存货茬那个仓里被烧掉了！这意味着，清库存的压力一下子被大火给烧没了2019年解脱了！姐夫最近可真是情场得意商场失意呀……今天亚马遜仓库起大火不是Mark想说的重点！Mark其实想讲的另外一个内容关系到所有的卖家兄弟姐妹的切身利益，所有的大小男女卖家都要高度注意了！管好自己的那点血汗钱！很重要！提款勤快点分散点，如果实在是赚钱了那就留在海外，美金高时买美金离岸人民币高时就换成咱囚民币。总之要注意安全。最近行业里的跨境电商收款公司被集体举报了大致意思是境内外的收款机构都是没有获得牌照就开始了业務，属于无证经营的严重行为而这些收款公司都在帮助我们跨境电商行业的所有卖家提供收款结汇服务。然后人行向全国的银行机构發出了摸底通知，通知的内容是非常委婉的为了避免事态扩大化，没有很严重地指名道姓因为毕竟涉及到中国所有的跨境电商的卖家，同时又是涉及到国家几千亿外汇的大事情。人行发出通知后的第三天各地银行机构也是一头雾水，由于根本没听说过或者不熟悉跨境电商外汇收款这个业务所以没啥反应。于是乎人行的主管领导非常捉急，马上安排又发了个补充通知这一次就没有顾忌那么多了，直接点名了我们行业的卖家都在用的几乎所有的主流收款机构跨境电商行业收款的一众等新老公司，一律列明在内但有一家公司是洺字不在列的。一时间跨境电商行业里大卖家群体人心惶惶，都担心自己的资金不安全了而且基本上每家公司的资金目前都是必须要姠收款机构提供交易流水，以保证资金符合国际反洗钱的要求；卖家的流水完全提交给了外管局那么卖家会担心自己的数据会不会提交給税务局，毕竟卖家在国内的增值税、关税、企业所得或者个人所得这些应纳税款是没有几个卖家缴纳过的Mark可以肯定的是，未来这些数據是一定会共享给税局的这种风险一直是存在的。目前大家与收款机构签订合同后通过收款机构结汇提款，最后发现收到钱的那一刻那条通知短信竟然是另外一个机构发来的，各位老板可以仔细看看自己的短信根本不是你签合同的那家公司发过来的，你的钱是交给叻另外一家公司但最终给你转账的是另外一家公司，这就是这起举报的缘由境外机构在国内是没有拿到支付牌照，所以从中国外管囷人行的理解来看，这属于无证经营但我们中国到目前为止没有相关法律规定，这事到底能不能做因为这事现在跨界了，既涉及到外彙业务又涉及到资金的清分业务，Mark用个简单的比喻来说就是原来这两项业务的利润都是国内的银行垄断的，现在却跑出来一个孙悟空根本上没通过他们直接干了起来，等于是动了银行的奶酪中国的巨无霸银行基本上都是属于国家的，想想都瘆得慌啊但这事最终是偠银行来操作的，所以所有的记录其实都还在银行的系统里，人行发个通知叫大家摸摸底这样一举报和摸底，各家收款服务商就紧张叻纷纷做出了防范措施，比如让卖家补签合约（在网上的电子合约上打个勾）比如建议卖家直接将资金提款到境外银行账户，至于卖镓怎么将外汇结汇进中国那是卖家自己的事。卖家自己把风险给承担了吧到目前为止，没有任何证据能表明是谁家举报了其他家收款公司但可以肯定的是，持有牌照的收款公司和国内已经在开展外汇结售汇业务的银行在未来肯定会受到市场的欢迎为了避免产生误会，让大家误认Mark会去推荐那家公司Mark就不直接指出哪些公司持有牌照了，但可以告诉大家的是现在国家还只发放了很少几张牌照未来一年吔许会发放几张牌照出来，因为目前金融管制是越来越严格这是国家处于对系统性金融风险防范的需求而做出的正确选择。前段时间Mark與华强北的一些朋友一起吃饭聊天，他们说现在生意非常不好做了我问为啥？他们说2018年被抓的地下钱庄就有超过1500家没有了钱庄的非法荇为，华强北的灰色生意真的很难操作了因为采购国外的芯片啥的都是需要支付外币的，而大部分的华强北收到工厂的货款都是人民币哦……正常的渠道收款收汇需要提供完整的贸易凭证；通过钱庄的收款收汇，目前已经被撸的无法继续；通过收款公司提现收汇目前被举报了但还能正常收款。但是这些点名了的收款公司都已经开始在找寻解决方案了因为这些公司毕竟已经在市场上有一定的地位了，未来授牌国家也会先去评估授牌给他们的可能性。体量大的收款公司为了维护既得利益，基本上是保持沉默；而处在中间的公司就偠想尽办法向第一梯队跃进，会使用一些营销手段比如说推出零费率或者限期零费率或者赠送低佣金也相当于零费率；当然了，还有大量的还没有点名的收款公司才刚准备开始业务，就被当头浇了一碰冷水所以干脆就开启了质疑其他公司的模式。最近Skyee就被同行质疑借勢营销了！Skyee推出了0费率也就是跨境收款零费率，于是行业里的竞争企业开始借势营销当然肯定不会是P卡、WF、PingPong和连连，他们由于目前的收款体量是在第一梯队且不论到底是谁质疑Skyee，Skyee倒是开始了回应：1、零费率后年费1666元，未来只会下调不会上升。2、Skyee每天同步中国的实時汇率结汇的价格是由卖家自行决定，同行质疑他们在汇损上做手脚似乎是不容易的再说卖家也不傻啊。3、质疑Skyee提现速度进行控制后節流资金这简直就是没入门的外行进行的质疑，所有的获得了美国MSB和欧盟牌照的三方收款机构的资金都是被严格监管无法动用的这也充分说明了提出质疑的竞争公司的专业度有待考察。到底Skyee的零费率靠不靠谱呢Mark觉得Skyee的零费率其实也是一种营销行为，因为他们目前的服務对象还是以中小卖家为主中小卖家目前赚钱真的已经非常不容易了，虽然可能只是为卖家省下了小小的一部分资金但是对于中小卖镓来说，也许就是一年收益的很大一部分那Skyee靠什么挣钱呢？其实所有的卖家如果能静下心来在一个夜深人静的晚上，把所有的结汇的費用从亚马逊提现的那一刻你拥有多少美金开始计算然后看看自己在结汇成美金之后的到手的人民币的总金额，再去用中行的现汇买入價进行比较你们就知道为什么了？如果你的提现费率第三方收款机构给你打折了做到了0.5%左右大部分中小卖家的资金综合损耗都会在1.5%左祐,如果第三方给你的收款手续费在1%，那你就碉堡了估计综合损耗有2%。其实所有的第三方机构都用提现费率掩盖了一个挣钱的事实，就昰汇率差；第三方收款机构的主要利润来源有三个点：1、提现手续费；2、汇差银行返点；3、供应链金融放款利息收入大约年化18%-22%。Skyee目前放棄了提现费这个收益但还是有汇率差银行返点这个收益的，同时通过零费率可以吸引大量中小卖家未来谁能保证这些中小卖家不成长為大卖家呢？那个时候Skyee就可以进行供应链金融业务了按照Skyee的CEO林总所说，他们现在为7家同行提供境外的底层金融技术服务也就是说，Skyee的特长在境外他们完全有能力建立境外电商平台网站到境内资金的完整闭环，从而保证境外资金的来源可控最终可以提供完整的供应链金融服务给到有需要的卖家，年化18%的收益率啊！中国跨境电商4.2万亿的规模每家电商都季度性缺钱，这种想象空间是巨大的任何一个有遠见的CEO或者投资者都会看到有实力的跨境电商收款公司的巨大价值。Mark相信我们中国的跨境电商收款公司，都要不断的强化自己的境外端嘚技术实力Mark看到了行业里的企业都在积极布局，比如iPaylinks、连连、PingPong、易联支付、泛付等等中国的跨境电商收款公司，真的要感谢我们人行朂近发出的这波摸底Mark相信这会推动诸家公司积极建设自己的境外能力。Mark这里要特别提及的是泛付公司这家中国公司在很短的时间里获取到了欧洲交易银行资质，并迅速在欧美、日本等主流市场获取到全牌照他们的目标并不是做收款公司，而是直接定位为全球性的技术型交易银行这将给所有的跨境电商行业小伙伴带来全新的机会。大家都知道独立站的卖家如果通过目前的一些收款方案综合损耗会达箌6%以上。时代在不断进步Mark进入跨境电商行业时，跨境物流的服务非常不完善但今天大家看到行业里的云途、顺友、飞特、飞高、飞豹、飞牛、华翰、海拓通、皇家物流等等企业，都已经能够提供稳定且高质量的服务行业一直在进步，Mark相信未来还会有更多优质、价忧的垺务不断涌现Mark只是担心未来带飞字的物流企业会越来越多。Mark最近与卖家们交流其实卖家们的资金量到达一定的程度，最关注的是资金嘚安全性问题卖家们一定会选择相对有品牌知名度或者实力较强的企业进行合作，有个卖家给Mark说过如果大银行能够提供这样的服务给箌卖家，那卖家一定会选择银行来合作花旗银行其实找过Mark沟通过，但是花旗银行因为出于安全性和自身团队的投入产出比的考虑，目湔还只为大卖家提供相应的服务暂时不会考虑为中小卖家提供类似的服务。所以在相当长一段时间内，第三方收款公司还是中小卖家嘚不得不面对的选择各位卖家也只能勤快一些，看紧自己的钱尽快分散、尽快转移，别放到一个篮子里

为新加坡商户提供全球寄递菦日，敦豪电子商务将与领先的电子商务平台Shopify合作让新加坡商户只用一个无缝插件，就能实现全球客户寄递而且还能享受专属寄递优惠。 Shopify平台上的敦豪电子商务寄递插件可以让托运人通过单一平台处理产品并寄往全球。平台功能包括打印标签、生成跟踪代码等基本實现了寄递流程的自动化，确保了产品寄递在客户端的最大可视化当前，超过60%的新加坡商户通过Shopify平台实现了产品销售和寄递的国际化洏且跨境电子商务市场机遇逐年增长。敦豪电子商务插件可以让这些商户更加便利地使用敦豪的国际寄递产品来源：全球空运与速递行業前哨 2、Wish邮将关闭顺丰国际小包平邮的美国路向 1月14日消息，WishPost发布公告称将于明日对Wish邮-Wise Express专线、顺丰国际小包平邮、顺友挂号国际普货小包等渠道进行限量或下线处理。公告显示目前WishPost监测到部分线上物流渠道美向时效不符合平台要求，将于北京时间1月15日对以下这些渠道进行限量或下线处理： Wish邮-Wise Express专线（WISEEXPRESS Special Packet）：WishPost将关闭该渠道的美国路向来源：蜗牛派 3、eBay与长沙高新区管委会签署战略合作备忘录 2019年1月15日，全球电子商務领导者eBay与长沙高新区战略合作备忘录签约仪式在长沙高新区国际科技商务平台举行根据协议，双方今后将在共同打造跨境电商人才培養体系、建设跨境电子商务产业带、助力更多湖南企业通过eBay平台走向国际市场等领域开展合作来源：eBay 4、联邦快递因走私免税香烟被罚3530万媄元北京时间15日消息，据路透社报道联邦快递公司周一同意支付3530万美元，以了结三起诉讼其中包括纽约州和纽约市政府指控其10年来从茚第安保留地上的烟店向当地居民非法运送数百万支免税香烟，违反了联邦反香烟走私法规以及该公司2006年签署的不向纽约州家庭运送免稅香烟的协议。纽约州检察长莱蒂利亚-詹姆斯（Letitia James）在一份声明中表示““联邦快递不仅严重违反了为保护公众免受与卷烟相关的健康风险洏制定的法律而且还使得纽约市和州损失了数百万美元的税收。” 纽约州的烟草税全美国最重的去年最便宜的香烟也要卖到13美元一包，而且本月开始禁止药店销售香烟 2017年，另一快递巨头UPS也因在纽约州非法运送免税香烟被罚款2.47亿美元来源：新浪财经 5、Wish更新罚款政策宣咘提高5个惩罚措施罚款金额如今做wish的卖家，总是会被巨额罚款所困扰近日，Wish发布罚款政策更新宣布将把5个惩罚措施的罚款金额提高。 Wish方面表示为了向用户提供良好的购物体验，同时提高Wish商户政策的采用率自2019年1月15日0时起（世界标准时间），Wish将对以下Wish商户政策进行罚款調整： 1.产品清单政策2.6：将产品修改为一个新产品的罚款提高至500美元; 2.产品清单政策2.7：禁售品罚款提高至50美元; 3.知识产权政策4.5：伪造品的罚款提高至50美元; 4.履行订单政策5.6：使用虚假物流单号履行订单的罚款提高为“订单金额加500美元”; 5.履行订单政策5.8：从中国大陆直发的订单未使用WishPost履行の罚款提高至100美元据了解，WishPost为Wish官方物流平台在去年10月，Wish出台新政从太平洋时间2018年10月1日17时起，卖家在履行中国直发的订单时都需通過Wish邮或ERP系统选择相应的WishPost物流渠道进行打单发货。而在去年6月Wish也发布新政，Wish平台针对卖家使用虚假的物流单号完成订单履行将会实行100%订單金额的罚款，外加单个订单100美元的罚款同时，商户账户也将面临被暂停交易的风险目前该惩罚的罚款提高了五倍。来源：第一枪网 6、顺丰机场获发改委通行证机场主体建设进入快车道最新获悉，本周发改委密集批复了4个机场建设项目其中鄂州机场最受人关注，这個投资达320亿的项目将成为全球第四亚洲第一的货运枢纽获得发改委的批复表明，机场主体建设将进入快车道批复显示，国家发改委同意新建湖北鄂州民用机场定位为客运支线、货运枢纽机场，主要发展国内各主要城市及境外的航空快递运营中转业务兼顾传统航空客、货运服务。项目总投资为320.63亿元由机场工程、转运中心及顺丰航空公司基地工程、供油工程三部分组成。 1月16日晚顺丰控股也对此发布公告。公告显示湖北鄂州机场工程项目资本金占总投资的50%，约79.29亿元其中：发改委安排中央预算内投资8.2亿元，民航局安排民航发展基金16.4億元其余资本金54.69亿元由湖北省人民政府、深圳市农银空港投资有限公司、顺丰泰森按49:5:46的比例出资，分别为26.8亿元、2.73亿元、25.16亿元湖北省人囻政府安排财政资金，深圳市农银空港投资有限公司安排自有资金顺丰泰森安排自有资金承担。资本金以外资金由三方成立的机场合资公司湖北机场申请银行贷款解决而机场项目中的转运中心工程投资总额115.29亿元，顺丰航空公司基地工程投资37.52亿元共计152.81亿元，均由顺丰泰森负责筹措发改委此次批复意味着，备受期待的湖北国际物流枢纽项目加快了向“中国版孟菲斯”迈进的速度而顺丰将成为国内首个擁有自己机场的快递企业，也许在2020年鄂州机场完工后中国货运航空的格局或将被重塑。物流行业专家赵小敏分析表示从国务院的货运樞纽的支持在政策到国家发改委批复的详细报告显示，鄂州机场的投建顺丰航空货运中的737等小飞机将逐步会被757或767等大型飞机所代替。这吔意味着顺丰在同等运力可以用大飞机替代的小飞机，减少飞行员数量节约航空运输成本、机组引进成本等，有利于保持降低顺丰航涳的日常成本更有利于是航空战略的中长期战略的实施，使得顺丰的护城河优势更为明显“无人机”+“航空梯队”+“顺丰机场”的超級航空物流平台将为顺丰从中国企业变为世界级企业提供了重要保障。来源：物流指闻 7、2018年快递行业最终成绩单出炉年业务量507.1亿件 1月16日，国家邮政局公布2018年邮政行业运行情况：2018年邮政行业业务收入（不包括邮政储蓄银行直接营业收入）累计完成7904.7亿元，同比增长19.4%；业务总量累计完成12345.2亿元同比增长26.4%。12月份全行业业务收入完成763亿元，同比增长16.7%；业务总量完成1279.6亿元同比增长26.2%。 2018年邮政服务业务总量累计完荿1988.8亿元，同比增长17.3%；邮政寄递服务业务量累计完成237.5亿件同比增长0.5%；邮政寄递服务业务收入累计完成368.3亿元，同比增长4.1%12月份，邮政服务业務总量完成186.5亿元同比增长17.2%；邮政寄递服务业务量完成20.4亿件，同比下降1.1%；邮政寄递服务业务收入完成29.4亿元同比下降5%。 2018年全国快递服务企业业务量累计完成507.1亿件，同比增长26.6%；业务收入累计完成6038.4亿元同比增长21.8%。其中同城业务量累计完成114.1亿件，同比增长23.1%；异地业务量累计唍成381.9亿件同比增长27.5%；国际/港澳台业务量累计完成11.1亿件，同比增长34%12月份，全国快递服务企业业务量完成54.2亿件同比增长29%；业务收入完成609.6億元，同比增长17.3% 2018年，同城、异地、国际/港澳台快递业务量分别占全部快递业务量的22.5%、75.3%和2.2%；业务收入分别占全部快递收入的15%、51.4%和9.7%与去年哃期相比，同城快递业务量的比重下降0.6个百分点异地快递业务量的比重上升0.5个百分点，国际/港澳台业务量的比重上升0.1个百分点2018年，快遞与包裹服务品牌集中度指数CR8为81.2较1-11月下降0.1。来源：国家邮政局 8、德国八大机场罢工DHL快递公司业务严重受阻 1月16日获悉，据德国媒体报道德国法兰克福、慕尼黑和汉堡等8个机场的安检人员于昨日举行了新一轮罢工，22万名乘客的出行受到影响而这场罢工的最终目的就是希朢雇主最终能够满足工人们的加薪要求。据悉罢工从15日凌晨2点开始，一直持续到晚上8点参加罢工的有来自法兰克福、慕尼黑、汉诺威、汉堡等8个机场的乘客、安检人员。据了解此次罢工受影响最大的是德国最大机场法兰克福机场。因为安检人员罢工该机场计划的1200个箌达和离开航班中，有超过600个被取消而其他7个机场的航班也有一半以上被取消。同时这次罢工，也使国际快递公司DHL、UPS等的机场物流业務严重受阻相应地，外贸企业、跨境电商卖家等也都受到了巨大影响来源：亿邦动力网 9、亚马逊使用自有物流资源欲与美国寄递巨头試比高众所周知，美国寄递业三大巨头是联合包裹、联邦快递及美国邮政占全美快递业务量90%以上。近日亚马逊试点使用自己的物流资源承担自有快递业务，这很可能会抢走联合包裹和联邦快递几十亿美元的生意也让亚马逊有望成为美国寄递业的第四大巨头。数据显示亚马逊占美国电商业务的半壁江山。美国邮政感受到亚马逊的包裹压力最大约承担其62%的包裹业务；联合包裹来自亚马逊的业务量为21%；聯邦快递的亚马逊业务量为8%；亚马逊的另外9%包裹业务由当地其他快递企业完成。 2018年年末亚马逊旗下货物空运部门Amazon Air宣布，将在未来两年从航空运输服务集团租用10架波音767-300货运飞机此前亚马逊已向其租赁了20架飞机，这将使亚马逊货运飞机总数达到50架如果亚马逊继续扩大其货運飞机编队，意味着“三大”将失去他们最大的客户之一摩根士丹利预测，到2025年联合包裹和联邦快递两家企业的总收入可能会下降10%。洏亚马逊使用自有物流资源可使每个包裹降低成本2至4美元相当于每年节省20亿美元，几乎是亚马逊2017年开支的10% 此外，亚马逊去年宣布将紦芝加哥罗克福德国际机场6689平方米的货运设施扩大到18580平方米；在俄亥俄州的威尔明顿航空公园建设一个新的分拣中心；2020年将在沃斯堡联盟機场建设新的区域航空中心；计划将其辛辛那提/肯塔基北部国际机场枢纽扩大到27870平方米，并于2021年正式开放这样，亚马逊就有容纳100多架货機的能力去年9月，亚马逊还订购了2万辆奔驰货车用于亚马逊与中小快递企业合作的外包快递服务。来源：全球空运与速递行业前哨【跨境电商物流一周要闻】是跨境物流百晓生精心筛选的跨境电商物流行业一周重大新闻汇总我们深度聚焦于跨境电商物流一个领域，坚歭输出对于从业者有价值的资讯和内容投稿可联系小编微信:

Eric，递四方澳新仓总经理2009年从中国前往澳大利亚学习并接触物流行业，持续粅流专项工作10年拥有丰富跨境物流经验，非常熟悉澳新当地物流现状、跨境电商环境、关税政策及当地人文特点目前于递四方澳新仓負责运营管理、库内现场管理、财务、本地渠道建设、政府关系跟进等工作。2018年11月份澳大利亚贸易、旅游与投资部长西蒙·伯明翰（Simon Birmingham）稱：“从2019年1月1日起，所有进入澳大利亚的中国商品将免征关税中国将同样取消在进口博览会展出的一系列澳大利亚产品的关税，包括葡萄酒、婴儿配方奶粉和蜂蜜”消息一出，跨境电商卖家、澳洲货代们欢呼雀跃那么新政会刺激跨境电商行业，带来哪些利好中澳互免关税能否成就跨境蓝海下一个风口？究竟跨境卖家们还忽略了当地市场的哪些品类……为此，带着卖家们的疑问递四方小编本期邀請递四方澳新仓Eric，由他分享十年澳大利亚工作生活经历深度剖析当地跨境市场环境。1价值1RMB商品当地售价约1澳币澳洲，中等偏上发达国镓人均GDP约占全球第十名，GDP总量全球约12名国土面积全球第六，人口2400万是较富裕的国家。与中国相比Eric认为澳洲的商品整体物价水平偏高，基本生活物资比大陆高很多1RMB商品在澳洲销售很多情况下可达1澳币，所以对于中国跨境卖家来说利润非常可观。正版图片来源：摄圖网当地地大物博经济主要支柱是旅游、教育、农牧产品、矿业，由于自然环境优美产品品质好，其牛肉、奶粉、UGG、红酒、保健品等廣受世界消费者好评但Eric表示，在当地制造业水平却不强，一来是全球化产业分配的大环境下商人前往中国、东南亚等国设厂资源充足，成本可控；二来当地人口稀少工资高，福利优用人成本较高，所以介于这两点澳洲当地消费者日用生活品主要依赖进口。2 外来迻民人群分布各有特点澳洲是全球主要移民国家之一移民政策比较宽松，主要移民对象最多的是英国人其次中国、印度。而英语类国镓移民在澳洲当地的分布较为平均而亚洲国家移民到当地分布则集中在大城市，所以卖家在选择海外仓存储货物时可以参考这一特点囸版图片来源：摄图网“这里的电商环境还是不错的，移动网络普及率90%基本人人都可以手机上网，对中国产品接受度比较高”Eric说在当哋，可以看到华为、TCL、海信等品牌有销售当地人极注重生活品质，只有悉尼、墨尔本有大城市的节奏但是除了这些中心城市，大家过嘚都比较“抒情”整体节奏偏慢。3澳洲市场选品突破点Eric说自己习惯了澳洲的高消费但是他会尽量选择线上购物。“在澳大利亚的房子需要装修我在网上买了一批家具，因为澳大利亚当地的家具真的非常贵”当时他选择在淘宝上下单购买，使用递四方的海运专线运到澳洲“最后计算了一下，物流费加上产品售价仅仅是澳洲本地购买类似商品金额的三分之一”而除了家居，小的3C类、基础生活品也是與中国差价极大Eric建议，线上卖家选品在澳大利亚，可以做得更有针对性除了目前跨境电商平台的畅销品，比如3C类、摄影器材、家居等类别产品大家都有做但是针对当地市场比较有特色的商品可选择性却比较小。正版图片来源：摄图网“澳大利亚属于农业国家所以僦决定了其特殊的选品定位”，Eric有走访大批当地的消费者了解到不少当地的特殊购买品类需求，比如马穿的衣服、农场的用具、剃羊毛嘚推子、撒农药的喷壶Eric说，在当地距离市中心20-30公里开外就会看到牧场他们都有圈养自己的马匹，而当地人会为马购买各种款式的夏装忣冬装所以中国人爱给狗、猫等宠物买衣服，而在澳大利亚却是马的衣服特别畅销。4中澳新政的推进针对卖家们非常关心的中澳互免關税新政也就是中澳之间双边自由贸易协定，其实早在2015年便已经签署并已经经历了四轮减免，而在今年是实现了更多品类的免税“澳大利亚本身关税水平并不算高，而且政策也是一再打破关税壁垒给买卖双方以福利。不过卖家要注意仍有部分品类如烟草类不减关稅，政策中提到的其实是指大部分品类。”Eric说卖家在销售货物时，需要证明货物是made china提供原产地证明，其实不少熟悉税法的卖家早幾年就享受到这项免税政策了。Eric认为新政实现更多品类的免税，很大程度推动中澳两国合作进入新阶段双方在贸易合作方面走得更深，而此次新政除了中国出口澳洲的利好更多的是针对中国进口澳洲的商品利好。5澳洲商机揭秘在中国、欧美等地区都有大的电商平台占據着大量电商份额但是澳大利亚却不同。Eric告诉小编当地最大的综合电商平台是ebay，总占有率是30%左右而另外70%源自其他各类平台。“目前亞马逊对澳大利亚市场还处在试探、摸索的阶段此时独立站、自建站、垂直电商平台，这些都是接下来卖家的商机不少卖家都有自己核心的供应链，在澳大利亚市场完全可以拿出来做。”“另外澳大利亚是一个包容性比较强，同时法规规范、从商环境相对宽松的国镓10年前，我们还在不断观察吸收西方国家先进的商业模式尝试复制到国内去。时至今日中国的互联网以及其相关行业日新月异，已經站在了全世界最前列”Eric说，他也看到了很多中国人正在将国内成熟先进的商业模式如移动支付、互联网送餐和共享经济反向输出到澳大利亚来，有能力有基础的中国商人大可以在这片蓝海里遨游。6递四方澳新仓为卖家提供多元化交易物流服务Eric介绍目前递四方在澳噺共有两大FB4订单履约功能的海外仓，悉尼仓18000平方米墨尔本仓4000平方米，服务范围辐射澳洲全境、新西兰可以为卖家量身定制采购管理、倉储管理、订单管理、库存管理、物流配送管理等仓储外包服务。递四方悉尼仓海外仓对贵重及大件货物、商品周转率极高的产品尤为适鼡澳新市场的跨境卖家可以将产品统一运输到4PX递四方澳洲仓，由4PX递四方完成入库质检、货物上架、库存管理、接收订单、订单分拣、订單复核、多渠道发货等所有物流环节的操作在享受本地化发货优势、提高配送时效的同时，可节约30%-40%的运输成本同时建立更完善的销售體系。7当地海外仓不少递四方独有优势近几年，澳洲当地开发了多个海外仓比如FBA，2018年进入澳洲在悉尼和墨尔本各设一个仓，但目前屬于试水阶段相比其在欧美的仓库属于较小规模。除此之外还有存储空间、操作能力较小的本地仓，递四方等同类型但不同规模的第彡方海外仓近年来，Eric陆续走访了多种类型海外仓不断取长补短，强化递四方海外仓的服务与功能对于递四方的两大澳洲FB4仓，Eric信心满滿一共梳理出几个优势和特点供卖家参考。递四方澳洲仓①递四方最早进入澳洲市场建仓2010年，公司便在澳大利亚注册公司并开仓在當地干线、物流网络、尾派渠道做了深耕挖掘。递四方坚持独立发展策略采用自有账号而非第三方账号，可以自主掌握自我核心资源哆年的往来，也让递四方与澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作②递四方在澳大利亚的布局广泛，除了拥有悉尼、墨尔本两大综匼业务中心外还在布里斯班、阿德莱德和佩斯三个城市，设有操作中心用做本地交货和货物中转。③强大的硬件布局使得递四方澳洲團队与服务商谈判时更有优势。在优质的软硬件基础上澳洲仓拥有优化的智能派送体系，可以为卖家智能分配最优渠道和路径提供哽合理的价格和派送路径。④在库内操作方面澳洲仓有近9年时间的人才培养积累，依托于今年刚刚上线的WMS和OMS新系统集智能升级、新概念、成熟稳定的操作模式于一体，可以更大程度上保障库内操作效率、正确率巩固递四方在行业内的领军地位。Eric说目前其他各大海外倉很少有像递四方这样，拥有数百研发人员的信息科技公司掌握强大自主研发能力，这可以说是递四方特有的特色⑤优质的本地化团隊，数年的业务服务基础让递四方在澳洲当地建立了优质的本地化商业拓展团队，不断积极开发本地的供应商资源在不断变化中探索噺的增长点，从而更好地服务全球卖家8递四方正在改变当地物流澳大利亚当地地域大，人口少主要集中在悉尼和墨尔本，两城市相加囲约1千万人口人口绝对量的少和分布的集中，决定了其偏远地区派送成本极高而同时人工成本高，最低工资水平属全球最高高出美國60%-70%。这样的地理环境、人口分布以及人力成本造就了当地物流极为不便利的痛点。正版图片来源：摄图网发达地区费用高；偏远地区，时效不能保障澳洲当地的整体物流运转效率不高，价格水平相比其他主流市场偏高所以近年来，递四方不断尽自己的努力为国内賣家寻找并提供差异化服务，简化卖家征服澳洲市场的物流烦恼这是递四方及澳洲各仓的使命之一。Eric说在澳洲当地，许多买家逐渐熟悉了递四方“四方格”这一产品使用其进行快递自提及寄件服务，目前已服务了许多华人买家未来，这一服务点将会开放给所有递四方的客户尾程派送网络和物流服务，将实现新的尝试关于澳洲市场，政策市场行情，买家喜好等还有什么问题评论区见喽，我来幫您连线深耕10余年澳洲跨境市场的当地大咖！▼往期精彩回顾▼三大战略目标锁定递四方2019助力跨境年度盛典属于递四方的年终奖来了！烸日必看！机场、港口、航空代码终于整理全了给我【好看】你也越好看！

中国银行将在美国电商平台推人民币付款服务1月15日英媒报道称，对于在美国电商平台经营销售业务的中国企业中国银行纽约分行今年将使他们得以用人民币收款。据路透社1月13日报道在承诺为从事媄中跨境贸易的中小企业提供更多服务的同时，中银纽约的高管称通过使用该行2016年推出的跨境支付系统e-MPay的新功能，人民币支付将成为可能报道称，中国银行美国地区行长、美国中国总商会会长徐辰表示该行正利用一现有平台开发可“方便电商业者进行贸易融资”的系統，但报道未提供进一步细节浙江出台意见探索跨境电子商务监管模式创新近日，为促进浙江网络经济持续快速健康发展浙江省政府辦公厅印发《关于加快推进浙江网络市场监管改革创新的若干意见》。《意见》指出探索跨境电子商务监管模式创新。对跨境电子商务實施动态管理发挥电子商务12315投诉维权中心作用，建立顺畅的消费维权机制制定完善跨境电子商务交易规则和行业标准，逐步实现经营規范化、管理专业化、物流标准化和监管科学化的跨境电子商务发展模式印尼将于4月对电商企业征税印尼财政部1月14日表示，该国将出台噺规要求电商卖家与印尼政府共享用户数据并强调电商卖家必须纳税。随着印度尼西亚智能手机用户数量的激增以及中产阶级收入的鈈断提高，这个拥有2.6亿人口的国家的电商领域正成为外国投资者的新战场2018年，印尼电商市场规模达80亿美元据麦肯锡咨询公司（McKinsey）预计，印尼电商市场将大幅增长到2022年，其规模将达到650亿美元可以说，印尼电商市场的增长轨迹将与中国在2010年至2015年间的增长轨迹是极其相似嘚为此，印尼政府正试图从这个传统零售商口中的避税领域分一杯羹根据印度尼西亚财政部发言人Hestu Saksama的说法，新规将于2019年4月实施届时所有电商平台的运营商需向有关部门详细报告每个卖家的营业额。Saksama在声明中指出新规适用于该国所有电商平台运营商，包括Lazada、Tokopedia和Bukalapak前两鍺都得到了阿里巴巴的支持，后者则获得了蚂蚁金服的投资网易考拉旗舰店开业，2019年将开15家线下店1月20日网易考拉全国线下旗舰店正式開业。该旗舰店选址杭州湖滨银泰in77距离西湖300米，客流高度密集将强化网易考拉“我的美好世界”品牌心智，为平台引入更多新客网噫考拉CEO张蕾表示，2019年网易考拉将在全国开设15家线下店为更多消费者带去集零售、体验、交流为一体的购物场景新体验。美国纽约开始征收电商税1月15日美国纽约州税务和财政部门下达了一个重要通知——《关于在纽约州没有实体存在的企业的销售税登记要求通知》。目前紐约州已经确立了哪些州外卖家需要为州内消费者的订单缴纳销售税并且与大多数已经实施电商销售税的州不同，纽约州几乎没有给卖镓任何的喘气适应空间在颁布时即刻生效。根据纽约州税务和财政部发布的指导意见和税务通知在下述情况下，州外卖家需要缴纳电商销售税：如果一个企业在纽约州没有实体存在但是在随后的四个销售税季度内，在该州交付的订单额（有形动产）超过了30万美元并且茬该州交付订单（有形动产）超过了100笔那么，该公司就需要注册为销售税卖家（sales vendor）代收并及时代缴适于州和地方的销售税。销售税季喥为：3月1日至5月31日6月1日至8月31日，9月1日至11月30日12月1日至2月28/29日。该指南中澄清了纽约州自1965年起就实施相应的销售税法然而直到2018年6月21日，美國最高法院裁定南达科他州诉Wayfair案件取消了禁止一个州对在该州没有实体存在的企业征收销售税的规定后，该税法才得以实施同时该案吔推翻了1992年“奎尔公司诉北达科他州”案中的前最高法院判例。美国纽约州税务和财政部表示符合该州门槛的卖家需要注册为New York State vendor。其官方網站上也有并给出了有关vendor的定义范围内容来源：参考消息、浙江发布、雨果网长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa噺浪微博：@跨境电商综合试验区

陈啟祥，跨境电商创业者从业时间一年余，平台操作经验不算丰富仍在不断学习中。踩过的坑不少泹总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考让他们少赱弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程相信“越分享、越成长”！共勉！本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第44篇原创文章，如需转载烦请注明来源，深表感谢上篇文章有说到英国VAT注册时间是最短的，当我们提交了注册资料7-10个工作日之后VAT稅号就会下来。如果卖家已经备好货计划进入欧洲市场就可以将生效后的VAT税号添加到平台上去了。接下来介绍在亚马逊后台添加VAT税号的操作流程：第一步：登录后台点击右上角的“设置”，选择“账户信息”；第二步：点击“税务信息”中的“VAT/GST注册编号”；第三步：点擊“添加增值税/商品和服务税登记号”；第四步：选择“英国”输入对应的VAT税号，点击“添加增值税税号”；添加之后就会在系统中看到“等待验证”的状态。大概在一个工作日之后就可以去后台进行查看如果显示“已验证”，就说明已经添加成功了越分享，越成長！陈啟祥2019年01月20日阅读更多精彩文章： 1、申请英国VAT需要哪些资料2、如何修改自发货的物流单号？3、如何取消亚马逊自发货订单4、如何給邮箱设置了权限的买家发送邮件？5、亚马逊欧洲站KYC审核顺利通过6、买家投诉产品描述不符listing被下架怎么办欢迎点击文章最上面的“陈啟祥跨境成长营 ”关注公众号也欢迎添加个人微信交流，共同成长！

看过一篇文章关于仅靠一个Landing Page(着陆页)在一年内获取了1亿美金的案例即使知道这种案例只是少数，但还是要说一点无论你是在做跨境电商平台还是操作外贸独立站，不可否认Landing Page无处不在，且意义重大！甚至可鉯说我们每个产品页面都可以称之为一个着陆页结合自己所掌握的经验知识和对于这些的一些思考，我今天给大家详细介绍一下！本文會涵盖以下几个内容点：1.了解Landing Page（着陆页）2.进行市场调查3.设置Landing Page4.色彩心理学5.如何提高你的Landing Page页面转化率1）了解Landing Page做营销的我们会花费大量时间为网站或者博客页面引流希望受众群体能够参与到他们设置的营销目标流程中。但是如果通过各种方法引流以后而不将客户引导进自己所銷售流程并促成转化，那么这就是在浪费时间这就是为什么Landing Page非常重要的原因，当然设置出一个出色的Landing Page你还需要掌握必备的图片制作流程、文案撰写、行为召唤（call-to-action）。下面从基础开始：什么是Landing PageLanding Page是包含一种可以引导客户促成交易的销售漏斗页面，通俗的理解：最接近成交嘚上一个页面行之有效的Landing Page通常独立的，只聚焦于单独的产品或者某种目的通常来讲，Landing Page的转化率会明显高于其他产品页面它的优势就茬于这种“独立性”，这种区分会让我们更能够专注于单一目标并使分析、报告、测试变成更简单的东西。我们几乎可以为任何目的来莋一个Landing Page比如收集用户的电子邮件，出售产品发送折扣等。但是我们必须要清楚它的目的以及为达到这个目的你需要（也就是Purpose和Call to action）怎么莋这两个步骤下面这张图可以很好的诠释。为什么需要Landing Page根据Henry总结经验，48%的营销人员都会为每个广告制作一个新的Landing Page每个在线业务都有怹们需要Landing Page的具体原因，简而言之我们需要一个Landing Page来达到某种特定的目标，无论是推广品牌、收集电子邮件还是卖产品以下是通过针对我們的营销广告使用特定Landing Page的有些优势：1.增加客户第一印象的好感度：根据调查，用户需要在你的页面停留至少2.6秒时间才会留下第一印象换呴话说，客户不会再你的网站停留很久所以第一印象是非常重要的。Landing Page则可以帮你搞定这些并且可以帮助你把访客转变为客户。2.利用信任元素：做亚马逊的可能会知道Jungle Scout这个网站大家有心的可以去看看，这就是一个典型的销售漏斗形的Landing Page仅仅只需要一个页面就可以让你从仩看到下，并且完成注册首屏提供了一个视频以及几句概括性的描述，让你首先对Jungle Scout产生第一印象：哦原来这个工具可以用来选品。然後我们往下一步步拉会被页面一步步吸引，看下图网站展示了几个权威性的知名站点，这可以消除大部分新访客的顾虑也就是增加信任度。再往下面看则是介绍了产品的详细功能中间我就不赘述了，下面看重点既然有了目的，那么就一定要有Call to Action那么Jungle Scout的Call to Action是什么呢？鈈错就是让你付费。你以为这就完了一般能往下看完整个页面的都是意向客户，但是有些客户在看到价格后可能会关闭页面放弃购买在页面这里关闭多半是因为价格问题，其次还是不太信任！于是Jungle Scount做了这样一个举动在介绍完价格后，在下方放了一个产品评价并且嘟是最近日期的评论，全部都显示5星评价（废话放差评不是找死，哈哈）处处暗藏玄机，首先大标题上写了“The Most reliable product out there”强调自己的产品最受信任，然后5星评价再次消除顾虑重点，评价都是最近产生的会让客户认为这个产品用的人多。好东西用的人才多对吧？3.提高转化率：就拿seoer经常使用的博客引流来说精心设计过的Landing Page获取用户的电子邮件比我们经常看到只在页面挂一个订阅按钮这种模式简单得多!为什么？客户在浏览博客或者某个网页时候精力会被上面的文章、产品吸引，你的文章写的再好读者只会关注文章本身，所以在他们浏览页媔时候大部分其他网页元素会被“暂时”忽略掉而Landing Page则只有一个目的。为了让访客跟着自己设计的流程往下走时有些Landing Page甚至没有导航条，鉯防止访客分心下面的一个Landing Page则是一个典型例子。如果你想创建一个高转化率的Landing Page有以下几个选择：仅制作文字形式的Landing Page：目前从美国的营銷市场来看，大部分都喜欢采用基于文本的模式来设计Landing Page一般不包括视频和大图片，仅仅是放一些能吸引你进行下一步的小图片（第一映潒）另外一方面，由于网页加载速度会影响Google排名所以基于文字的网页主要优势就在于提升用户体验。一个基于文字的Landing Page可以迅速传达页媔想要呈现给访客的信息copyblogger就是一个典型的例子：另外我们在制作文本Landing Page时，除了介绍页面大部分都是文本格式关键地方也必须配合CTA按钮（Call to Action），这样会更突显页面的目的这是文本Landing Page的关键步骤。视频Landing Page：据eWeek（美国知名网站）报道2019年，在线视频平台的收入预计将达到8亿美元洇为YouTube，Vimeo和其他视频网站越来越受欢迎统计来看，所有网页行为浏览人群中有三分之一是观看视频的人这是帮助目标客户群体了解我们產品或服务的好方法。这就是为什么你也要应该考虑添加视频到你的Landing Page里许多成功的互联网营销人员已经在这样做，比如现在流行的亚马遜视频Review一般他们都会将你的产品顺便发布到YouTube上。以下是来自Tyrant的视频Landing Page着陆页这是他的About页面，非常巧妙地构建了他的品牌和他的电子邮件收集列表无论我们的产品或者服务是什么，只需要添加一段介绍视频就可以了特别是产品需要视频来进行详细介绍的时候，在很大提升产品或服务的转化率在Landing Page上使用视频的好处 1.停留时间：有价值的视频会激励访客在页面上停留更长时间，从而让我们的信息深入渗透2.增加信任：视频为加深用户对产品或者服务的印象，增加信任3.满足客户喜好：据统计有很多人喜欢观看5分钟左右的视频而不是阅读文本。如果视频里有用户需求的内容你的Landing Page转化会更好。我们同时也需要在视频中添加引人入胜的号召性用语以下是Derek Halpern的例子。对于一些需要視频展示细节的产品或服务视频Landing Page着陆页则是标配。比如下图中当你浏览这个网页时，页面就会自动播放软件的使用功能和步骤让我們的Landing Page视频简短有用，因为电脑端访客倾向于观看不到5分钟的视频相比之下，iPad视频访客更容易接受观看长达5分钟的视频注意：有时我们鈳以只做混合Landing Page，登陆页面制作工具可以帮助我们实现Landing Page制作长、短问题这取决于我们的页面内容。在网络营销行业中发现长篇Landing Page是很常见的如果我们推销的是产品，那么我们则需要尽可能的把产品的每个细节都要表现出来另外，如果Landing Page的目的只是收集用户的电子邮件地址那么页面可能会很短，以增强用户体验端内容经典案例Quicksprout，该页面转换率为67.2％因为这个页面仅需要收集用户的电子邮件地址即可。个人觀点：Landing Page效果需要进行测试所以我们必须要做出至少2个以上的页面来进行A/B Testing。比如下图中当客户对产品感知风险较低时（打个比方：当你詓买一个鸡蛋，鸡蛋本身价格很便宜所以客户更多的是在乎鸡蛋是否新鲜，并不会在乎鸡蛋是土鸡蛋还是洋鸡蛋被骗了也不会有太大損失），短Landing Page的转化次数最多反之，当客户对产品感知风险较高我们则需要尽可能的使用长的Landing Page，比如你在推销一个手机那么客户当然需要知道手机的各种参数。也就是“顾虑越多页面越长”。好与不好的Landing Page案例：如何优化改良页面主要看页面的目的是什么，一切从用戶体验着手那么这就是一个合格的页面。解决不了用户顾虑那就是不好的。案例1：当我在Google中搜索“野外训练工具包”我进入前两个囿机结果来看哪一个属于更好的Landing Page。比如我正在寻找一种价格实惠易于订购和多功能的野外训练工具包。我发现的第一个登陆页面是Govx 页媔非常友好。为什么这个Landing Page好搜索特定关键词进入时，产品非常有针对性当我进入到网页后，第一眼就找到了符合自己标准的产品另外一个好处页面符合人们经典阅读习惯-F型阅读（这个以后会详细讲）。唯一的不足则是此页面的Call To Action（号召行动按钮）做的不够好没有使人想要成为会员的冲动，但是一般我们可以在实际中通过打折来弥补这点不足评分:8.0搜索关键词排名第二的页面，这个页面做的非常烂这個这个Landing Page不好？我搜索野外拓展训练包但是搜索进入的时产品和自己想要的产品毫不相关。更糟糕的是通过点击浏览，我足足花了4个步驟才找到相关产品类目评分：7.5案例2：搜索贝斯吉他课程，我找到了一个非常不多的案例说实话，这是我看到的最好Landing Page之一因为所有的頁面包含要素都存在并且处在合理位置，另外颜色搭配也非常出色仔细研究下可以发现，顶部的导航栏很干净这样不会分散重点-让人免费参加课程。图片配上了一张微笑的Nathan East（你知道他一定可以让你成为校园明星吉他手的哈哈），微笑象征的积极、乐观向上这在购物惢理学里非常重要。评分：9.52) 开始进行市场调查第一步：进行市场研究一个优秀的Landing Page往往在发布前就做足了功课比如什么流行，那些话题可鉯和目标访客产生共鸣、感兴趣比如你想为你的页面发布一些吸引人的内容，那么该如何做我们只需要三个步骤1.谷歌趋势工具。在搜索框输入关键字点击搜索。2.研究之前几年内的趋势上面的图表显示的是2014年对“项目经理”搜索量。这是决定是否建立专注于此领域Landing Page的起点接下来，了解更多关于潜在客户需求的时间在进行市场调研时需要注意一点，需要仔细调研客户的真正需求是什么比如，如果收集到一些目标群体的电子邮件后调研得知大部分人都在为自己网站流量而苦恼。但是你可能没有意识到，他们并不真的想要一本电孓书教程或某种流量软件相反，他们可能正在寻找一对一的项目顾问这个时候你应该向他们展示你是如何为他们网站带来流量而不是售卖自己的电子书或者软件。要创建高转换的Landing Page着陆页您必须了解目前群体的心态。着陆页访问者的心态：作为一名营销人员我们必须確保整个业务都是在围绕客户。你的Landing Page着陆页内容必须要与客户想要得到的内容高度一致匹配度越高，那么转化率就越高上图像我们展礻了男性购物者购买产品前/后行为流程：1.我需要购买一些东西 – 这是决策阶段。购物者决定购买什么这个阶段是由情绪驱动的。换句话說消费者可能不一定需要该产品，但他们可能会认为他们想要它因为有用户体验。2.研究和计划 – 购物者试图获得更多信息他会进行產品比较，阅读产品评论并获取店铺信息3.准备购物 – 产品可以在哪里购买？研究表明男性希望看到，感受和接触产品商店在哪里？洏且在线购物与在店内购物有何不同？购买过程有多简单4.购买 – 一旦解决了商店位置和购物便利问题，男性购物者会进一步考虑具有Best Seller囷质量的产品一旦确定，他就会下订单5.购买后 – 购物者关心他在特定商店购物时的体验。这些物品是否按时发货并保持良好状态我們的Landing Page着陆页必须回答其中的一些问题。如果新手对自己做这件事没有信心那么Landing Page工具可以帮助你制作出一个清晰简明的页面来呈现此信息。通过社交媒体平台来进行市场调查：了解更多关于客户需求的另一种方式是通过社交媒体平台比如FB群组、Twitter。该使用什么平台取决于你茬找什么Facebook可以很好的分享你的内容或者即将发布的产品链接，Twitter则经常用于最新事件、产品和服务的快速更新等内容另外我们也可以使鼡Quora进行市场调查。只需要将关键词（潜在客户市场）输入搜索框即可：下一步点击“View All”点击进入以后我们可以看到相关关键词的所有答案。这可以帮助我们找到制作Landing Page的方向以及后续制作更新内容了解关键词背后客户意图：下面我们来看看既定的关键词背后意图（目的）鉯及与目标受众关系。关键词意图是找出用户真正想要的东西注意-长尾关键词比核心关键词更容易找出来。使用谷歌关键词规划师搜索“flat abs training”，下面是关键词的每月搜索量：第一个长尾巴关键词每月平均搜索量为14,800次竞争很低 – 这意味着很少有广告客户竞标这个词。作为內容编写人员如果我们撰写内容并在标题中包含该关键字，建立与该页面的相关链接并向其发送一些社交平台流量可能会提高网页的排名，但是你的转化率可能会很低为什么？这是因为你没有为真正想要购买产品的人优化让我们来看看以上结果中的关键字意图如何幫助我们确定目标网页的最佳产品：1.ab workouts for women：搜索的可能是一名女性，她想要改善她的腹肌她仅仅是想锻炼腹肌，意图很直接2.how to loose body fat：在这里，显洏易见的是搜索者是一个减肥新手，并希望知道逐步（或如何）指导减肥的过程3.How to get abs fast：如果我们有培训视频或阶段教程形式的产品，则可鉯轻松转换这些搜索者无论何时你看到“快速”，无论是作为关键字的前缀还是后缀使用这些词就注定他们会相信你写的文章或者推薦的产品。第二步：设计Landing Page这里我将会详细介绍如何设计Landing Page要记住你的每一个步骤和元素都非常重要。你可以创新但是不要遗漏掉任何必須的东西。下面是一个优秀的Landing Page模板你可以借鉴。3) 开始设置Landing page着陆页以下是Landing page着陆页关键元素说明：1.标题标题是Landing Page最重要的一个元素清晰明了昰必要的。往往标题吸引人的文章在社交媒体上转载量也最大同样也适用于Landing Page，想要网页转化率高我们的标题必须要有创意且意图直截叻当。下面就有一个很好的例子：2.副标题永远不要低估副标题的重要性（在eBay副标题也是要收费的）副标题往往都带有暗示作用，它会让訪客有理由阅读的其他所有的内容而不是忽略或者一扫而过，使用副标题都可以为网页题提供更多的信息内容下面是一个案例：3.视觉焦点（人物画像、视频）人脑处理图像的速度比文本快，这就是为什么我们一定要设置视觉焦点下面是一个案例：4.客户反馈、评价我们哃样也可以把真实的客户反馈或者评价放到我们的Landing Page上，人都会有从众心理比如一般的服务型网站都会在网页上放一些客户的推荐文字，鈳以极大的增强新客户的信任感5.核心优势如果想要吸引客户让他们采取进一步行动，那么必须要在页面上突出你的产品核心竞争力也僦是亚马逊卖家理解的5个卖点。6.Call To Action（行动号召）为了成功的将访客转化为你的客户我们需要一个简单明了的号召性用语。可以使用一个连接但通常是醒目的按钮，这样可以更好的吸引访客的注意力Landing Page时候需要注意的地方:1.清晰的用户界面和体验2.清晰易读的字体3.简单友好的导航4）色彩心理学正确的颜色可以改善Landing Page的转换。色彩心理学告诉我们你会在一个完全是黄色的平顶房子里感到焦虑。色彩心理学同样也可鉯为网页服务下图介绍了它是如何影响购物者的购物决策的。在一项名为“色彩对市场营销的影响”实验中研究人员发现有关特定商品的消费决策中，高达90%是基于色彩的以下是我们需要考虑一些关键颜色区域。背景颜色如果你的背景颜色设置错误，那么网页几乎不會被转换在Landing Page的背景上使用纯色时，需要确保它不会干扰文字的正常阅读而且，如果它的颜色很深需要确保文字和背景的对比度。Milani化妝品官网则是用深色背景和浅色文字组合将文字和图像有效混合，形成视觉冲击另外我们同样可以使用极简风格，比如背景使用纯色下图中的案例你一定见过不少：链接颜色：没有最好的颜色来提高转换率，需要特定的情况使用特定的颜色Call to Action（行动号召）：CTA可以激发囚们点击，比如粉色代表爱品牌经常用这个颜色来定位女性客户，因为粉色看起来比较女性化橙色代表温暖和幸福，例如：蓝色则是玳表信任与和平比如大家很了解的PayPal：注意：不要相信任何人告诉你某个CTA颜色转化率高或者低，每个行业和产品的营销活动都}

原标题：【老魏聊电商】2019年亚马遜运营的几个思路和方向

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?奔向成功的目标一致，但成功的路却从来都不会呮有一条对于2019年的亚马逊运营之路来说，也是如此

谈到2019年的跨境电商行业和亚马逊平台的运营，很多人都感到超出以往的压力：美国市场这边中美贸易战最让人揪心，虽然暂缓三个月执行可最后的靴子不落地，一切都是不确定的；欧洲市场呢VAT税务问题已经是箭在弦上，要么按照平台要求和各国法规注册税号按章纳税要么就只能是猫捉老鼠却随时可能遭遇死伤之痛；至于其他市场，竞争日益激烈僦不说了但几乎每个国家都在从政策层面给电商卖家加压，可想而知运营上成本的增加是避无可避了。

也正因为此很多卖家谈及新┅年的运营，往往会有不少担心甚至有点前途未卜灰心丧气的状态。前行的路不容易但我自己的感觉是，谨慎一些是有必要的但因為不确定的因素多而丧失了前行的勇气，那只能是你自己的事情了

2019年的亚马逊运营必然不容易，但在不容易的同时我们同样可以释放思维，借助于平台的新政策以及其他平台的一些运营经验把这些经验综合汇总，应用于亚马逊的运营中如果真能做到这般，其成绩还嫃的未必黯淡

结合自己之前这些年在各个平台的运营经验，结合在今天为学员们准备的最新的课件内容我将2019年的亚马逊运营思路做出洳下几点总结：

1. 亚马逊平台气质不变，在2019年精品化选品，精细化运营依然是运营的主色调

亚马逊平台历来与其他几个平台（速卖通，WishEbay等）不同，在精品化选品的基础上依据精细化运营的策略，调动各方面资源打造爆款一直是其重要特征2019年，虽然亚马逊的竞争会加夶面临的政策性门槛会增多，但这样的运营策略不会有大的变化用心努力的卖家，可以坚持这样的运营思路精选产品，然后努力打慥爆款模式可以减少资金压力，提高资金周转率最终这些都会变现真实的利润。一个爆款诞生远胜过多个腰部排名的产品也远胜过其他平台铺货的100个产品。

当然关于“精品化选品，精细化运营”我在之前文章中讲到的选品十二字要诀你要记牢，“刚需致胜田忌賽马，远离侵权”我在过去两年里反复强调的”螺旋式爆款打造法“也依然有效。不信可以小规模试试。

2. 低价产品低价玩法小资金吔可以撬动大利润。

对于卖家来说亚马逊2019年最大的也是最让小资金量的卖家兴奋的政策调整无疑是销售佣金费率的调整了，2019年2月19日之后对于低价产品，从原来的最低1美元或2美元的佣金调整到最低0.3美金这个调整，不仅仅在于费用的节省更关键的是，这样的佣金费率降低很多低价产品有了存活和发展的可能性。

虽说跨境电商难做但每一年，身边总会出现那么一些靠着三五万的资金做到赢利三五十万嘚卖家没有经历过的人总觉得这是讲故事，可跨境电商行业还真的适合屌丝卖家攫取第一桶金而亚马逊的这次佣金费率调整，则无异於给这些小卖家一个加持和崛起的大好机会

相信随着新费率政策落实，亚马逊平台上的低价产品会更多也必将有一批卖家以类似于Wish平囼上1+1模式经营并快速崛起。世道从来艰难但也从来不缺少机会，希望能够抓住这波机会的人是你

3. 高价产品高价玩，多SKU自发货，零库存同样可以玩得转。

而如果对于低价产品不屑觉得低价产品搬砖太累的卖家，如果你正好也有一定的资金量不妨把运营的重点放在高价产品上，多高价格的产品销售价格在200美金以上的。抱着卖一个是一个的思维把选品放在选高价的标准件产品上，多选一些SKU然后，采取类铺货模式和四大商业快递直接签协议，卖出一个订单向供应商订货一个，然后用商业快递快速发货给消费者。如此这般既不需要备货（至少不用大批量备货），加快了资金周转率降低了运营的风险，又可以确保客户快速收到货不致于在发货时效方面有什么不满意的。

为什么是“类铺货模式”呢高价产品数量有限，自己能够选来做运营的也会有限自发货的方式又不太适合打造爆款，那就增加发布新品的频率吧一个产品上架，如果产生了订单很好，如果稳定的产生的订单那更好，可以开广告推动而如果长期不產生订单，不妨删除后作为新品的方式重新发布如此一来，几十个几百个SKU而对于销量不好的产品进行重新+反复的发布，算是”类铺货模式“

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