直通车绝大多数情况,都是推广店铺主核心体;那么直通车的“搜索人群”功能更是其中的一个关键点;灵猫电商小编来给大家讲一讲:对于淘宝直通车“搜索人群”功能,卖家该怎么去玩?要知道,搜索人群这一功能主要包括三部分:核心客户,潜在客户和自定义人群。使用该功能不仅可以使直通车的流量更为精准,而且可以提高用户的体验度。下面我们一起来了解下直通车这一功能吧!
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有浏览历史但没有购买过店内商品的访客:给顾客加深店铺印象,增加复购率。
有购买过店内商品的访客:那种是老客户。
把商品放入购物车的访客:有意购买商品的客户。
收藏过店铺商品的访客:那是对店铺商品有好感的客户。
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这部分的人群是对店铺有一定印象的,留住这部分人群有助于老顾客的激活和拓展,所以这类流量在点击率和转化上更有优势。但也由于这部分的人群较为精准,所以在展现量和点击量方面也有所限制,自然在效果上也受制于店铺本身的基础和特点,店铺基础好,宝贝特点统一,有一定基础的宝贝效果会好一些。
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相似店铺的访客:店铺的风格越相近,顾客越有意思去购买这种类型的宝贝。
这种流量的特点是,具有很强的目的性,使买家有更多的选择余地,也给卖家带来更多的机会,增加这种流量也有助于提高转化。
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如上图,自定义人群有3个维度的划分:性别、年龄、月消费额度。那么,如何去选择和界定?举例来说:
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该宝贝有外穿打底裤,PU皮裤,显瘦小脚裤的搜索属性,根据直通车关键词点击量和免费关键词流量确定,若没有数据基础可参考宝贝详情页和市场同类产品标题。通过淘宝指数会发现以下特征:
从上图可见,该款宝贝更受18-24岁的女性所喜欢,但是“pu皮裤”的属性中也有25-29的年龄区间,我们不妨做一个受众人群的对比测试,价格选择方面可参考宝贝本身的单价。这部分的流量特点叫上两部分而言精准性低,展现和点击会高一些,根据数据情况要小心谨慎。当然,这只是小编的一点小小心得,有其他方法的小伙伴也可以讲出来的!
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