众筹必备哪些知识 众筹平台流量如何构成？ - 希财网
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众筹必备哪些知识 众筹平台流量如何构成？
佚名&&&&&& 17:42:38&&&&&&来源：
　　一个项目的众筹，要做好大量的前期准备，并且要有大量的相关知识储备，所以现在我们先来了解一下众筹必备哪些知识吧。　　如何做好众筹　　1、好项目需要足够的前期准备　　市场调研、竞品分析、目标客户群画像及喜好定位、产品定价、视觉创意、传播接触点规划等等，不可或缺。　　（1）市场调研及竞品分析　　筹备期，需要花时间调查该产品的目标市场状况，尤其是针对京东平台的客户群，预测众筹的覆盖面（众筹新用户成本略高）。　　分析目前市面有哪些同类产品，这些产品有何缺陷。目前京东有没有上过类似项目，相比他们你的产品竞争点在哪。　　通过市场调研及竞品分析坐车合适的产品定位，放大产品亮点。　　（2）产品定价及档位设置　　针对众筹客户，合理定价（众筹一般要求比正式发售市场价略低）。价格档位设置遵循抽奖档位、限额平出档位，利润档位、大客户档位四大元素。设置原则为每一个档位不伤害其他档位客户购买积极性。　　A 抽奖档位和公众平台粉丝互相关联。既可以通过页面引流粉丝，也可以通过既有粉丝扩大参与人数。　　B 高价位产品可设置高价抽奖档位，避免中奖率过低影响购买积极性，同时扩大项目参与人群。　　C 每天增设秒杀档位，吸引顾客持续关注。要注意避免伤害正常销售档位的购买积极性。　　（3）视觉创意　　视觉创意是转化率最强有力的保证，页面设计是商品文描，又不仅仅是商品文描之简单。　　众筹的本质是融资，所以页面设计又是一份BP，你必须有足够的说服力去打动你的投资人。　　众筹视频非必须，但是有视频一定会给你的项目大大加分。　　尽量多强调使用场景，反对参数堆砌式描述，给客户以带入性。　　注重各入口图表现形式，包括APP端入口，少做的入口图一定不会获得京东相应流量。　　（4）目标客户群体及喜好画像　　根据众筹客户的特点，分析潜在客户地域、性别、购买习惯及核心受众群体等。例如空气净化器更适合北方客户。　　京东众筹更核心的客户群为智能硬件、文化产品，传统商品更适合淘宝。　　(5)传播规划　　传播接触点，根据前期客户画像选择合适的推广平台，投入用在刀刃上。包括PR软文、自媒体平台、意见领袖背书、广告投放、京东活动、媒体测评等，官方自媒体形成与项目的互动；　　A 自媒体平台：自媒体是最有效接触核心受众的方式，除了前面所说页面与自媒体平台形成互动，同时需要相应自媒体大号进行推广，有效扩大项目覆盖面和影响力。　　B 品牌背书：如果有实力，可以邀请意见领袖、知名人士、各界明星来为品牌背书。同时媒体报道、软文、硬广等也是体现品牌力及提升用户信任度的很有效方式。　　C 话题影响：每个产品领域都有争议性的话题，通过争论性话题吸引广泛的参与同时有效弱化自己产品的不足强化产品特长。如传统硬件加个app就是智能硬件？（突出自己真正的智能化方面）；空气净化器对空气净化无效论？（三个爸爸优酷论战）；硬件看配置还是看优化？（突出自己产品某一方面特长或两者兼具）。　　D 等平台发布试用评测活动，提升客户的参与度与信任度。　　传播节奏，根据项目不同数据表现酌情调整，内容的上线时间考虑本身路演规划、京东活动规划。基本来说，预热期、上线前期、项目后期为传播着力点。　　A 预热期：项目不完全是冷启动，预热期甚至更前期的几个月就应有适当的曝光。如果你在早期做这件事，那么众筹上线是众望所归及惊喜满足，已经有一部分意见领袖来帮你造热，项目成型会更快，而不用前期把绝大部分精力用在项目造热上。（线上媒体、微信粉丝圈、QQ粉丝群、微博等）　　B 上线初期：现在京东每天上线项目十几个或者更多，改版后更是对新项目推广力度减弱，一般几个小时新上项目就会彻底从主页消失，甚至你不用搜索功能都找不到你的项目入口。 如果不是有超乎寻常的品牌吸引力与京东共同推广，前期一定要从其他地方获取足够的流量与项目数据，保证项目中后期健康的发展。（朋友圈、公众号、门户网站、垂直媒体、微博活动等大面积覆盖人群）　　C 项目中期：线下活动，如路演、展会等。你需要走进人群，让用户来感受你的产品，才能进行更深入的传播并提高自身美誉度，获得良好的口碑转化率。项目的任何进展记得发布进众筹页面的项目进展中，提升众筹项目影响力与信任度。　　D 项目后期：急性子（想早点收到货）慢性子（见证项目长时间运营状态及反馈）的客户往往会选择这个时间段购买，京东也在“即将结束”的板块给与相应的曝光。加之项目方自身在其他平台为项目总结数据的推广，往往会造就最后一个购买的高峰。　　2、页面基本维护需要关注的几项　　众筹流量构成　　JD体系内流量：京东网站（PC端网页、APP端）导流至项目的流量，访问域名前缀有jd.com。主要通过京东众筹各资源位获得。　　京东体系内流量获取方式有三种：　　（1）产品销量，总筹资额每达50万、100万、500万、1000万等金额，京东会给与相应的众筹页面流量入口。　　（2）内部评价，项目经理根据产品品牌、创意、市场接受度等情况综合考虑，酌情给与相应曝光资源。　　（3）发起方申请，在合适时间下，发起方可向项目经理申请一些推广资源。　　总述：以体系外、直接输入流量带动体系内流量增长。　　2、JD体系外流量：M站（手机浏览器进入项目页面）、微信端，访问域名前缀有jd.com。主要通过微信等手机自媒体平台推广获得。　　京东体系外流量获取主要方式：　　（1）微信等自媒体活动引流；　　（2）微信、微博等自媒体大号软文、名人背书等引流；　　（3）路演扫码等。　　3、直接输入流量：直接输入项目网址进入项目，主要通过相关媒体带链接推广跳转等方式获得。　　成功众筹的总结　　1、考虑清楚上的目的　　你是想做一个经典案例吗？你是想通过众筹来聚初期的天使用户呢？你是想通过众筹平台的这一 段时间的传播还有和用户的沟通来试验你的产品思路方向呢？你还是想获得众筹平台的产品背书呢？　　2、必须符合你的产品和资源条件　　小众的产品推广付出的精力要比大众产品高很多；产品定价与转化率成反比；筹集天使用户或试验产品思路，你的方向应该不是大规模传播，而是跟用户深度的沟通；为了做一个品牌背书，更多的是传播把你和平台的品牌链接，而不是从平台导多少流量。　　3、仅仅依靠众筹平台自身流量不可能成功　　京东众筹广告位几乎不会直接出售；项目经理根据你的转化率及筹资金额给与支持；甚至有些项目能被用户找到的时间仅限刚上线的1-2个小时。　　4、要有自己设计的导流量的方法　　媒体、自媒体、广告、社群、活动。刚开始上线，很多人不知道你的产品和品牌，如果你没有自己的导流方法，众筹页面的成交就会比较弱。而消费者看到你没有成交，也不敢来买你的产品。导流量的主要力量还是要释放在第一阶段。　　5、设定的最低目标并不断调整资源配置　　众筹不是每个人都要做成千万级。众筹期间不断进行效果客观评估，根据数据不断进行调整。比如每一天或者每一周要达到多大覆盖面流量，达到多少众筹金额，如果没有达到需要怎样的补救措施。　　6、众筹结束后不等于项目彻底完成　　众筹结束也是产品常态化营销的开始。动用媒体资源来做总结，来找到后续传播的要点。不要众筹结束就销声匿迹，要继续后续的口碑引导与营造。（粉丝晒单、媒体传播、邀请用户参与产品发布等）　　拓展阅读　　　　　　　　希财网提供最新、最全的众筹资讯，汇聚了国内权威的众筹产品，更多众筹相关信息，请关注希财网。
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一、详情页面规范
页面宽度647px, 高度不限（建议小于20000px），页面最后以72分辨率RGB模式保存jpg图片,不要压缩质量,最后切图上传即可（单张小于1M），一般一个页面切四五张图体积：建议保证图片质量的前提下单图体积小于1M；特别说明：详情页gif图只支持pc端，手机端只显示gif第一帧静态图，手机端也不支持视频播放。
image001.jpg (94.97 KB, 下载次数: 230)
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二、各入口图大小规范
1、项目页首屏图主图，此图不需要出现品牌或者产品名称,只需一句核心广告语和若干几个主要卖点尺寸 ：650×420px体积：小于100k
image002.jpg (91.08 KB, 下载次数: 115)
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2、旧版众筹首页列表图 （已不再使用）
尺寸： 400*220 px体积：小于50k
3、新版众筹首页列表图
尺寸：280高( 220＜ 高＜500，表示宽度为280px，高度可以在220px到500这个区间,此图无文字)体积：小于50k
image003.jpg (117.05 KB, 下载次数: 108)
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4、新版众筹搜索页入口图
尺寸：280x220(此图无文字)体积：小于50k
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5、预热入口图
此图不需要出现品牌或者产品名称，只需一句核心广告语尺寸：235*235 px体积：小于50k
image005.jpg (105.64 KB, 下载次数: 92)
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6、头像呈现图
发起者的公司品牌logo，或者个人头像尺寸：100*100px体积：小于30k
image006.jpg (88.55 KB, 下载次数: 70)
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7、回报实物图
图中标明数量和颜色等信息,不需要其他广告文字，每个档位对应一张，此图再详情页右侧支持栏目，点击可放大尺寸：600*600体积：小于100k
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image008.jpg (54.97 KB, 下载次数: 63)
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8 、众筹移动端首页精品项目图片
图片不需任何文字尺寸： 600x288 px
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9、众筹品类聚合页轮播图
主体内容区域在中间1200px以内尺寸：px体积：小于500K
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10、京东金融原生APP图文（详见psd模板）
(1) 尺寸：px
体积：小于150KB格式： Web所用格式—jpg—品质70数量：建议1&数量&5要求：提供一句不同于项目名称小于12字的广告语，提供图片主色色值，取色方法如下
image011.jpg (87.24 KB, 下载次数: 139)
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APP查看方法：
image012.jpg (6.61 KB, 下载次数: 70)
10:21 上传
image013.jpg (4.84 KB, 下载次数: 68)
10:21 上传
image014.jpg (8.56 KB, 下载次数: 62)
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(2) 尺寸：px
体积：不能超过200KB格式： Web所用格式—jpg—品质70 文字遮挡区域，请不要放置产品重要部分图片上蒙一层黑色#000000，Alpha30%—50%如果图片颜色过于浅，请在背景上层加上渐变叠加，具体渐变在PSD模板中已做好图层数量：1张
APP查看方法：
image015.jpg (6.6 KB, 下载次数: 60)
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image016.jpg (4.85 KB, 下载次数: 77)
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image017.jpg (7.57 KB, 下载次数: 75)
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以上图片均以72分辨率，RGB模式，jpg格式为准请将每张图片命名为：具体位置+图片尺寸，如：新版众筹搜索页入口图280*220最终按照压缩包样例文件发送即可以上为项目上线所需图片素材，其它尺寸如有需求将单独发送要求再设计制作
在作图过程中，图片在647px，72分辨率，可是图片模糊怎么办？是倒到网页里图片就清楚了么？
请选择清晰的源图。不清晰的图片，在网页中也不会清晰的。&
一个是不超过2M，一个是100K，哪个为准呢？
2M是后台上传图片的上限，这块后续会优化&
在保证清晰度的情况下，文件小就会加载快，因此尽量不要超过100K，超过一些也没关系，但是不能太大&
我就是想知道一下：你举列子的不是说此图不需要任何文字的吗？怎么看到你截图别人家的都是有文字的呢？例如：移动端首页精品项目图片！
这是旧的尺寸规范，新的规范在哪里啊
现在的页面宽度是770px，但是规范里写的还是以前的尺寸647px，既然变了，是不是该有新的规范，请问新的什么时候出，如果出了，那新的链接可以发我一个吗
https://zbbs.jd.com/portal.php?mod=topic&topicid=19
请看【文案设计】部分&
那个 280px的 72 dpi 的小图，做出来完全不清晰，怎么办
论坛管理员
京东众筹社区扫码下载极果客户端
Kickstarter 众筹指南
众筹是什么？众筹，是个外来词，翻译自 crowdfunding 一词，意思是“大众筹资”，是指用团购+预购的形式，向大家募集项目资金的模式。众筹的项目多种多样：唱片、演唱会、电子产品等等。筹集到所设定的目标资金，就代表众筹成功了，成功之后，你会得到相应的回报：唱片、演唱会门票、电子产品。相比直接购买，众筹有很大的价格优势，比直接购买便宜不少。但是相应的，你也需要付出很长时间去等待，才能收到相应的产品，甚至众筹失败收不到产品。支持众筹一般会遇到以下两种情况：1、众筹失败如果众筹结束，没有筹集到目标资金，就等于众筹失败了。这时候，钱会自动返还给你。所以不要害怕有去无回。2、未按预期发货这种情况下，你有两种选择：①选择继续等待。②选择退款。3、反悔如果你交了钱，支持（购买）了相应套餐，反悔了，在Kickstarter 你可以选择退款，当然，修改套餐也是可以的。想要支持众筹项目，有什么必要条件？只有1个条件：你要有一张 VISA 或 MasterCard 信用卡。（国内的银联单币信用卡是不能用的）（注意：以下所有需要填写的信息都是英文，不能写中文） 一、首先，注册一个 Kickstarter 账号（有账号的请忽略这一步）
①进入Kickstarter官网
②点击右上角 sign up 进入注册页面，如图
③如下图，依次填入 名字、邮箱、邮箱、密码、密码
④填完后点击绿色的按钮“Sign me up”，注册完成，直接跳转至首页并进入登陆状态。二、开始支持（购买）
①选择你要支持的产品，并进入相应页面，右侧会有产品目前的众筹状态。
②页面往下拉，是产品详细介绍，页面右侧有相应的众筹套餐，里面有相应的支持金额、回报产品、发货日期、发货范围（大部分产品都是可以运送到全世界的，也就是可以直邮中国！）
④选中套餐，出现一个小方框，先在底部选择要运送到的国家，选China~
⑤然后顶部直接显示出套餐+运费的价格，然后点击绿色按钮进入下一步
⑦填写信用卡信息和地址
信用卡信息包括姓名、卡号、信用卡截止日期、3位安全验证码
地址只需要填国家和邮编。
（详细地址需要众筹成功之后，Kickstarter会给你发邮件，再让你来填收件地址）
⑧填完之后，点击底部绿色按钮，确认支付。
进入下一页面，出现一个大大的Woo-hoo！恭喜你，成功啦~
你就等着众筹项目成功之后，Kickstarter给你发邮件，告诉你去填写收件地址吧。三、修改/取消套餐
①如果后悔了想退钱或者想换个套餐，登陆你的账号，点击页面右上角的“ME”,下拉菜单会有你已经支持的产品，直接点击进入要修改的界面
②点击绿色按钮，确定修改进入下一步，完成~已上线（微信公众号）：TEEC珠三角投资平台2015年下半年做的一个众筹项目，主要关注智能硬件、高端定制、新材料、新能源以及生物科学等高科技领域。主要功能是：1、成为平台投资人后，可以参与平台项目的投资、路演；2、创业者发布项目，可以发起融资、参与路演；在项目页面设计上，重点突出众筹平台的实力，能为投资者和创业者做些什么；紫色作为品牌色；
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