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斐讯“0元购”陷阱：客户投资被套 买房钱无法提现
来源 : 新京报
　　斐讯&0元购&陷阱：客户投资被套 买房钱无法提现
斐讯路由器&0元购&活动促销图片。受访者供图
6月下旬，上海联璧集团总部，施工人员正拆除楼顶招牌。受访者供图
斐讯路由器包装盒内所附的联璧金融卡片。
联璧金融位于上海静安区的一处办公点，物业贴出了搬离公告。 受访者供图
斐讯在京东的旗舰店，所有商品都显示&无货&。　　斐讯&0元购&捆绑理财 买家数亿资金被套
　　6月下旬，联璧金融&爆雷&(因逾期兑付问题或经营不善而停业)，牵出了颇具争议的斐讯&0元购&模式。
　　上海斐讯数据通信技术有限公司是上海一家电子数码企业，主打产品有路由器、体脂秤、电视盒子等。自2016年起，斐讯开始推出&0元购&模式：购买斐讯产品的顾客可通过上海联璧电子科技有限公司的联璧金融APP全款返现，如再&0元购&，则需在联璧金融平台投资。
　　在实体商品捆绑金融产品的模式下，联璧金融获取了大量投资，斐讯产品销量也一路飙升，在不久前的&6.18&大促中，斐讯狂卖7亿元，多项数据位居同行业第一。但就在次日，投资者陆续发现联璧金融出现兑付困难，定期投资及活期存款均无法提现。
　　联璧事件爆发后，斐讯&0元购&产品被多家主流电商及零售商平台下架。斐讯发出多条公告，称与联璧只是合作伙伴关系，但新京报记者调查发现，斐讯、联璧及受托管理投资资金的数家公司，存在或多或少的关联。
　　据投资者自发建立的&联璧金融维权网站&统计，截至6月30日24点，有效登记的投资者为3973人，资金8.44亿元。6月23日，上海松江警方通报称，上海联璧电子科技有限公司相关人员涉嫌违法犯罪，张某等15名犯罪嫌疑人已被依法采取刑事强制措施。
　　&0元购&买家投资联璧被套
　　6月19日早晨，福建泉州的林锐一觉醒来就打开手机上的联璧金融App，准备将37万元活期存款提现，作为买房摇号的准备金。直到中午，林锐还没收到提现到账通知，他心里犯嘀咕：&过去提现都是秒到，今天出什么问题了?&
　　第二天9点，他收到客服的一长段回复，&受互联网金融大环境影响，近日联璧金融用户出现集中兑付的现象较为严重，不排除有恶意挤兑现象情况，配合相关监管部门积极妥善解决当前问题。&
　　北京的陆涛在6月20日才发现联璧金融无法提现，里面有他自己、妻子、岳父共72万元存款。
　　6月23日下午3点，投资者们收到联璧金融客服的最后一条回复，&联璧已和松江区政府、金融办、开发区管委会以及斐讯集中讨论了相关兑付问题，目前有关数据正在核实中，请大家耐心等待。&
　　此后，联璧金融的在线客服再无应答，400开头的客服电话也一直处在占线中，无法接通。7月3日，记者尝试了联璧所有公开联系方式，均无应答。
　　林锐等人接触并投资联璧金融的&零钱计划&和定期投资，最初都是因购买了斐讯品牌的数码家电产品。
　　去年10月，想换路由器的林锐在苏宁易购(13.290, 0.18, 1.37%)网站上，被&斐讯0元购&的广告图片吸引。&我买的斐讯路由器799元，比市面上同类产品贵很多，但是看到能返现，就觉得好奇，想尝试一下。&
　　到货后，林锐打开包装，按照包装内卡片的指引，下载了联璧金融APP，激活路由器底部的K码，就开始返现，&第一个月返399块钱，第二个月再返200，第三个月返200。&林锐说，按照斐讯的规则，一个身份证号仅限一次&0元购&，如果你还想购买斐讯其他&0元购&产品的话，或者想加快返现速度的话，都需要在联璧金融上投资。
　　河北保定的谢鑫则是在国美电器线下门店参与的&0元购&，售货员向他推荐斐讯&0元购&产品，有路由器、体脂秤、扫地机器人(17.360, 0.31, 1.82%)、音响等，都是先付款后返现的模式。&我付钱后，售货员指引我下载联璧金融APP，然后分期返还。&
　　谢鑫向记者展示的斐讯官网页面的截图显示，&如您使用同一身份证和手机号激活两个及以上K码，需要先在&联璧金融&平台上投资，每投资1笔不低于500元的3个月定期理财，赠送1次激活机会。&不过，7月3日，记者查看斐讯官网，相同位置已没有这段表述，取而代之的是&以平台规则为准&。
　　联璧金融APP对此有更详细的表述：&新用户实名后可无条件激活一款K码产品。老用户激活K2(含K1、K1S、K2C)、K2G需购买3月期以上的理财产品，单笔满500元以上可获取一个资格。&
　　另外，联璧金融APP的规则显示，投资获得的积分还可以兑换加速券，用来加快返现的速度。
　　斐讯狂卖之后因联璧事件下架
　　6月20日，斐讯的官方微博、微信推送了一条&斐讯618最全成绩单&，称&狂卖7亿元!总销量破72.2万台&。其中的6月1日、6月7日、6月18日三天，斐讯占据了京东的智能家居、数码配件、智能穿戴、音箱四个类别的品牌销售额第1名。
　　但短短几天内，联璧事件爆发，斐讯的产品也从市场上全面下架。
　　7月4日，记者探访了北京的国美、大中等家电卖场。
　　国美电器马甸鹏润店一名导购称，斐讯已下架，&之前我们卖斐讯路由器，800元一台，相比同类产品贵一些，但是两个月就能全部返现。&大中电器马甸桥店一名导购也表示，之前有斐讯，都是返现，&现在不让卖了，出了问题谁还敢买啊!&
　　京东、苏宁易购、国美等线上商城也都下架了斐讯的产品，客服的解释均为&缺货&。
　　京东自营斐讯官方旗舰店的品牌客服对商品下架解释为&商品暂时缺货中&，该客服表示，0元购活动持续进行中，但是返现的平台是华夏万家金服，同时只限定了少数几款产品。
　　记者了解到，淘宝网在2017年就下架了斐讯的产品，据淘宝网商家服务中心的解释，&(斐讯)商品因存在搭售、变相搭售金融理财产品的嫌疑，违反了淘宝网的相关规则，并可能侵犯消费者的合法权益，造成消费者财产损失，淘宝网不允许此类商品在线销售。&
　　百脑汇一家店铺的老板高先生告诉记者，他从2017年上半年开始卖斐讯的产品，路由器、体脂秤、电视盒子都有，每个产品都有各自的K码，此前都可以参加&0元购&活动，因此卖得很好，一个月可以卖出几千台。&0元购的前期好做，后期不好做，钱都拿不着了。&高先生说，仅斐讯K2路由器一款产品，他还有5000多台存货。
　　记者在高先生的店铺购买了一台斐讯K2路由器。拆开包装，里面除了路由器和说明书外，还附有一张卡片，详细说明了如何参与&0元购&返现活动，底部注明活动方：上海斐讯数据通信技术有限公司，承办方：上海联璧电子科技有限公司。
　　按照卡片的指引，记者注意到路由器背面有一个涂层，刮开涂层可以看到由一串字母组成的K码。卡片上有一个二维码，扫描即可下载联璧金融APP。打开联璧金融APP，首页有一个K码兑换选项，激活K码后即可开始返现。目前该APP已无法注册新用户。
　　联璧金融APP有两个理财项目，一个是年化利率6.9%的&零钱计划&，一个是年化利率10%-15%的定期投资，目前均显示&已售罄&。
　　跨界合作曾被质疑&非法集资&
　　记者梳理公开资料发现，联璧和斐讯合作0元购活动后，联璧快速起步了互联网金融业务，斐讯则从资本市场的失利中迅速恢复增长。
　　据联璧金融官网介绍，联璧科技成立于2012年，早期为场景互联网整体解决方案的运营商，&致力于帮助传统行业实现O2O转型&。公司于2014年组建成立互联网金融事业部，2016年初，联璧互联网金融事业部拟独立成为金融信息服务公司。
　　2016年初，正是联璧和斐讯推出0元购活动的时间。借此，联璧金融在平台诞生之初，便获得大量用户资源。
　　上海斐讯数据通信技术有限公司则成立于2009年。今年2月，斐讯创始人顾国平接受证券时报采访时称，斐讯2015年的净利润近10亿元，2016年受资本市场影响，业绩出现了一定波动，经过转型调整，2017年公司经营又重回增长轨道，全年实现销售收入72亿元左右、净利润8亿多。
　　因借壳上市未果，上海斐讯2016年的业绩大幅下滑。顾国平称当时相关股权被冻结，还遭遇了银行抽贷，营收从2015年的100多亿元直接下滑到了40亿元。
　　顾国平称，让他打了翻身仗的，是智能家居业务和区块链业务。虽然顾国平没有提及&0元购&，但是斐讯绝大部分智能家居产品都参与&0元购&活动，斐讯区块链业务的硬件设备&天天链N1&同样参与了类似&0元购&的返现活动。
　　斐讯实现营收快速增长后，在投资和广告营销方面动作颇多。除了在全国多地投建智慧产业园、智能工厂外，斐讯还总冠名2017年维密中国大秀，冠名2017年、2018年丽江马拉松赛。
　　在频频大手笔的背后，斐讯并非无忧。据裁判文书网，上海市第一中级人民法院今年2月的一份民事裁定书披露，截至日，斐讯资产总计逾143亿元，负债约80亿元。此外，据最高人民法院网，自2017年起，斐讯公司因为有履行能力而拒不履行生效法律文书确定义务，多次被法院列为失信被执行人，也就是俗称的&老赖&。
　　事实上，在联璧金融&爆雷&之前，业界就不乏对于&0元购&模式的质疑声。
　　日，上海互联网金融评价中心发文称，&斐讯公司涉嫌利用&0元购&所谓营销创新，实质捆绑互联网金融平台发行理财产品，涉嫌非法集资&，并提醒投资人&不轻信、不参与，以免上当受骗，遭受损失&。
　　投资资金流向成谜
　　联璧金融的信息披露极少，其官网或APP均无法找到财务数据披露。根据定向委托投资管理协议规定，定向委托投资标的投资的具体产品一经选择，应及时在平台上披露或记录。但是，多名投资者介绍，从未见过联璧金融披露投资的具体产品或资金具体的流向。
　　投资者何冰向记者提供的《定向委托管理协议》显示，服务人(平台)为联璧金融平台，平台运营方：上海吉惠金融信息服务有限公司，受托人(管理人)：上海佳魏资产管理有限公司(以下简称佳魏)。
　　投资者林锐向记者出示的联璧&零钱计划&的产品详情则显示，受托人是上海迅恒投资咨询有限公司(以下简称迅恒)。也就是说，投资人的资金通过联璧金融平台，部分流入了佳魏和迅恒两家公司。
　　据国家企业信用信息公示系统，上海佳魏资产管理有限公司注册资本1000万元，成立时间日，住所为浦东新区万祥镇宏祥北路83弄1-42号20幢。
　　6月22日，几名投资者曾找到佳魏公司的登记地址。&很小的一间办公室，门关着，没人在，门口也没有挂佳魏公司的招牌，同一栋楼里很多人都不知道有这个公司。&
　　6月28日，佳魏公司因&通过登记的住所或者经营场所无法联系&被当地市场监管局列入经营异常名录。7月6日，记者尝试拨打佳魏公司的工商注册电话，但无法接通。
　　工商登记信息显示，上海迅恒投资咨询有限公司成立于日，注册资本为500万元，注册地址为上海市松江区小昆山镇山西路10号1号房2189室。
　　投资者徐峰称，6月22日，他和另外5名投资者一起来到迅恒公司的注册地址，办公室的门关着，没有人，隔壁公司的人说很少见到这家公司的人来上班，只是偶尔有一两人过来打扫卫生。迅恒公司的工商注册电话同样无法接通。
　　据新京报记者调查，上海迅恒投资咨询有限公司的前股东徐锦贤，恰好是斐讯的前董事，且任职时间几乎重合。徐锦贤自日至日为迅恒公司股东，自日至日，任斐讯公司董事。
　　投资者谢鑫告诉记者，&在联璧公司现场的警察亲口告诉我，佳魏公司的公章，是在联璧的办公室内找到。&
　　多名联璧投资者向记者展示的聊天记录截图显示，此前联璧客服答复投资者称，资金主要是出借给斐讯的上下游供应商和相关的高新企业做资金周转。
　　何冰还曾收到联璧金融客服的一封邮件，内容为斐讯、联璧、迅恒三方间的担保函，即上海迅恒获取联璧金融平台实名出借人的出借资金，由上海斐讯公司提供保证责任担保。担保函签发时间为日。
　　联璧斐讯合作背后
　　6月21日至7月4日，斐讯官网发出5条公告，称高度重视并时刻关注合作伙伴上海联璧电子科技(集团)有限公司的事件发展，并针对未激活K码的兑换问题提出解决方案。但是，斐讯的公告中对消费者在联璧金融的投资问题没有表态。
　　7月5日、7月6日、7月9日，记者多次致电斐讯公司的总机和客服电话，均无法接通。7月6日，一名斐讯在职员工告诉记者，&联璧和斐讯是两家公司，只是合作关系，平时也没什么业务往来。&
　　记者调查发现，斐讯和联璧的关系不止合作伙伴那么简单。斐讯和联璧之间存在诸多联系。
　　联璧的前股东陈海东、金伟与斐讯均有关联。
　　陈海东和顾国平(斐讯创始人)是小学、初中的同学，上海绿庭投资(3.740, 0.05, 1.36%)控股集团股份有限公司日的公告显示，陈海东、金伟、顾国平均为上海康斐的间接持股股东，陈海东累计间接持有上海康斐57.06%的股份，金伟累计间接持有32.94%股份，余下10%股份为顾国平持有。
　　此外，记者登录国家知识产权局查询发现，斐讯有5项专利的发明人为陈海东，其中最早的申请时间为日，最近的为日。另据中国证券报今年2月报道，&据知情人士透露，陈海东曾是顾国平的司机，曾在斐讯通信任职。&
　　据天眼查，陈海东目前在6家公司担任法人，记者拨打这些公司所留手机号码，要么关机，要么为空号。陈海东担任法人的6家公司，电子邮箱后缀均为phicomm.com，正是斐讯的企业邮箱的后缀名。而金伟担任法人的15家公司中，10家公司的电子邮箱后缀也为phicomm.com。
　　直到日，陈海东、金伟才转让其在联璧的股份，此时，联璧与斐讯开展&0元购&活动已经1年4个月有余。
　　据天眼查，上海联璧电子科技(集团)有限公司目前有5位股东，其中法定代表人侬锦占股60%，另外4个股东中的上海松崖信息科技有限公司、上海柏雪信息科技有限公司、上海彩杉信息科技有限公司，三家公司的联系邮箱后缀均为phicomm.com。
　　警方立案调查联璧事件
　　联璧事件后，全国各地的多名投资者陆续来到上海维权。
　　6月23日下午4点48分，上海市公安局松江分局官方微博发布通报称，上海联璧电子科技有限公司相关人员涉嫌违法犯罪。松江警方已依法立案侦查，目前，张某等15名犯罪嫌疑人已被依法采取刑事强制措施，案件正在进一步调查中。
　　目前，部分投资者已回家，等待警方进一步消息。
　　据投资者自发建立的&联璧金融维权网站&统计，截至6月30日24点，有效登记的投资者为3973人，资金8.44亿元，人均21.25万元。
　　另据福建福州的投资者统计，截至7月7日，福州的投资者78人，金额1700多万元，人均21.79万元。另据浙江宁波的投资者统计，截至7月10日，宁波投资者80人，金额1600万元，人均20万元。另据北京通州的投资者统计，截至7月10日，通州的投资者15人，金额250.5万元，人均16.7万元。
　　一位投资者告诉记者，他得到警方最新的回复为，联璧案件以非法吸收公众存款立案，案情、资金流向等情况，可能在之后法院判决中披露，投资者能否挽回损失，也需要根据追缴的情况由法院判决。
　　警方一份涉联璧公司案的通知显示：日松江分局对上海联璧电子科技有限公司涉嫌非法吸收公众存款案立案侦查，经了解，联璧公司通过&0元&购买路由器等商品的方法，诱导群众安装公司推出的手机APP，进而通过手机APP发布借款标，承诺10%至13%的年化收益率向不特定群众非法吸收资金。
　　该通知还透露，该案案情复杂，涉及人数多，涉案金额大，涉及地域广，涉案隐患大，要求各分局做好群众报案登记工作。
　　昨日，记者致电上海市公安局松江分局，相关负责人答复称联璧案件目前对外公开的信息仅有6月23日的通报。而对于上述通知&涉嫌非法吸收公众存款&一说，该负责人表示&应该没问题&。
　　(文中受访者均为化名)
　　新京报调查组
&　　Zara&快&的体系 为何中国品牌却难以复制?
　　过去几年里，几乎所有国产服饰品牌的危机，都源自其居高不下的库存。
　　结果是纷纷关店或利润大幅下滑。
　　在中国服装品牌的集体阴霾期，为什么中国出不了Zara，成为业界问得很久的一个问题，而这个问题的大背景是，中国服饰制造和零售正在逐渐完善，并陆续出现超过100亿营业额的服饰集团。
　　大家把Zara归属于快时尚，这个词源自欧洲，英文称为Fast Fashion或是McFashion，其中Mc的前缀取自McDonald&s，意为像麦当劳卖快餐一样贩卖时装。快时尚的特点是款式多、低价、量少，最大限度满足消费者的需求。
　　Zara近几年来无疑是称霸快时尚，远远的甩开优衣库、H&M以及Topshop这些竞争对手。
　　2016年，Zara母公司Inditex(BME:ITX)销售额增长12%至233.1亿欧元(约合1729亿人民币)，净利润同比上涨10%至31.6亿欧元(约合234亿人民币)，两项数据均创下新高，今年上半年，Inidtex的营收延续双位数增长的迅猛势头，继续稳坐全球最大服饰公司的交椅。
　　随着这家集团的股价一路飘红，今年9月，Inidtex集团创始人Amancio Ortega再次取代微软创办人盖茨成为全球首富，其资产净值达850亿美元。Amancio Ortega成为全球首富的几率越来越大，2015年10月，Amancio Ortega也曾短暂成为全球首富，在时尚服饰产业，Inditex市值进入1000亿欧元俱乐部，仅次于全球最大的奢侈品集团LVMH。
　　除了Zara,Inditex旗下品牌还包括Bershka、Massimo Dutti、Pull&Bear、Stradivarius、Zara Home、Oysho以及Uterque。截至今年第一季度，Inditex在全球93个国家拥有7385家门店。
　　Zara于2006年进入中国，截止2017上半年，Zara在中国的门店已经接近700家，这一数字仅次于其总部所在地西班牙。在去年度财报的发布会上，该集团CEO Pablo Isla特别谈到了中国市场，尽管没有公布明确数字，但他表示，中国消费者的时尚胃口正变得越来越大，对于中国市场无比乐观。
　　为什么是Zara
　　Zara的成功秘诀一直被大量的媒体解读，彭博社研究分析指出，Zara母公司Inditex的成功主要得益于扁平的管理层结构与对大数据快速反应。
　　在这一点上，快速反应模式展现了其优点,即能对消费者不断变换的口味做出实时反应，而很多其他中国服饰品牌很难做到这一点。相比其他快时尚品牌，Zara的企业文化并不像最新时尚潮流那么容易被复制，这也是Inditex能够持续成功的重要关键。
　　此外，Inditex旗下的产品约有70%是在短期交货内生产，这意味着Zara可以灵活地根据市场需求而进行设计生产，避免产生不必要库存，因此Inditex去年再次录得行业内最低库存。
　　伦敦独立分析师Richard Hyman指出Zara的生产模式打破了时尚界的传统规则，做到了真正意义上的无季节时尚。
　　虽然全球时尚零售低迷，但Pablo Isla对逆势增长表示并不值得惊讶，他对外界坦承：&我们能根据最新数据和市场环境迅速做出反应，调整战略，并且设计团队对产品时尚潮流具有高度的掌控权，业绩自然不会被大环境的低迷所影响。&
　　随着社交媒体的兴起，穿搭图片分享变得越来越普遍，产品是否足够时尚或者说产品&好不好看&，甚至超越了其他因素。这也就解释了为什么那么多消费者抱怨Zara产品质量不行，但仍然热衷于在Zara购买大量衣服的现象。
　　Pablo Isla同时强调，Zara的速度并非完全依赖生产速度，品牌60%的产品来自西班牙、葡萄牙和摩洛哥的供应链，相比其他品牌远在亚洲的供应链来说运输时间大大缩短，当竞争对手的新品还在太平洋上飘荡的时候，Zara新产品早已发往门店，开始发售。
　　有分析还认为，Zara的成功还得益于在消费者心中得到的认可，相比H&M每年4%的收入用于推广，Zara除了社交媒体上的营销活动外，基本没有其他的广告预算。对消费者而言，每周更新两次的产品目录就是最好的推广。
　　现在，Zara正远远的甩开竞争对手。品牌拥趸们很熟悉这样的更新时间，每周一或周五，不管买不买，不少人都会定时去查看新货。一份欧洲的调查报告称：一般时装品牌店的客人年来店率是3.5次，而Zara则高达18次。极致的快，为Zara创造了极致的利润。
　　中国能涌现Zara吗
　　以美特斯邦威、海澜之家、安踏等国内服装品牌为代表，中国服装品牌发迹模式是&明星代言人+中央台广告+代理商销售渠道&，比拼的是谁的声音大、谁的渠道能力强。2011年到2012年，高库存、零售疲软重创中国服装产业。国内说自已是Zara的，业绩几乎都陷入困境。
　　美特斯邦威创始人周建成早年创立子品牌ME&CITY时，就想效仿Zara的供应链，甚至深入其代工厂做调查，但是这个品牌最终没能如愿做大。
　　在服饰行业，高库存往往是服饰企业最棘手的问题。曾经拖垮美邦服饰的也是库存压力，这家红极一时的服饰企业在2014年因库存压力被迫关闭了近800家门店。仅在美邦宣布新品牌形象和上半年600%净利润增长的2011年，一季度末的存货超过30亿元，较2010年年底增加了6亿元。
　　供应链体系对于品牌的利润起着决定性作用。周建成曾拿美邦与国外快时尚做比较：&它们有些产品和美邦价格一样，美邦没钱赚，但它们却还有利润，这是供应链做得好。&
　　佐丹奴，班尼路、堡狮龙曾经并称为时尚服装的三巨头，也比Zara更早进入中国市场，但如今没有一个品牌的日子是好过的。
　　成立于1981年的港资品牌佐丹奴，于1991年在香港上市(佐丹奴国际00709.HK)，并于次年正式进军内地市场，开创了中国休闲服零售连锁店先河。在业绩达到巅峰的2013年，佐丹奴营业收入达到58亿港元，全球共开设门店2642家。然而，好景不长，佐丹奴近三年的销售额均出现不同程度的下滑，库存问题令人担忧。2015年佐丹奴门市数目减少了81家，其副品牌EULA也宣布停止经营。如今，佐丹奴在一、二线城市的主流商圈里，几乎消失殆尽。
　　创立于80年代初的班尼路，于1996年被香港上市公司德永佳(0321.HK)收购，成为旗下附属公司，并在随后进军内地市场。
　　借助刘德华、王菲、张曼玉等一众大牌明星作为代言人，班尼路在巅峰时期门店数量一度超过4000家。但近年来，连续亏损和转型失利的阴影始终笼罩着班尼路，年四年间，共关闭617家店面，平均每月关闭12家。截至日，班尼路门店总数减少至2849家。去年年初，班尼路上海公司被母公司香港德永佳集团贱卖，低至2.5亿元的交易价格令人大跌眼镜。
　　时尚界正经历了一轮残酷的洗牌，如今的市场格局可谓是&冰火两重天&，一边是时尚老牌纷纷面临关店潮，另一边则是已Zara为代表的快时尚抢占了时尚界的半壁江山。
　　为了转型，国内品牌纷纷号称引入了Zara的模式。
　　例如Esprit将交货时间从以往的9～11个月缩短至3～4个月。但仔细比较起来，这些模式构建和产品设计上与Zara仍存在巨大的差距。
　　ZARA采用的，实际上是SPA(Specialty Retailer of Private Label Apparel，自有品牌服装专业零售商)的经营模式，就是企业从生产到零售全部一手掌控，以提高流转速度，压缩经营成本。
　　具体来说，Zara没件新时装从设计师提出创意、设计，到打版、制作成衣、店铺上架，最快2周即可完成。这一空前绝后的推新速度离不开Zara自建工厂的功劳，据悉，欧洲地区只需要24小时就能到达店铺，而世界其他地方则仅需要36至72小时，商品到达店铺后直接上架，以至于Zara店铺总是给消费者耳目一新的感觉。
　　相比之下，国内依靠零售批发商起家的国内服饰品牌一直走的都是服装行业传统的&轻资产&路线，这或许成了一大包袱。
　　国内服装品牌公司唯一的工作就是设计新品和召开订货会。具体来说，在每季新品设计完成后，公司往往需要先经过两三个月的面料采购期，再交由各工厂进行生产，在此期间召开订货会，根据各个分公司和代理商的订货订单调整生产，最后才到配送和补货阶段。
　　一批新品从设计完成到上架，需要经历长达数个月的时间。Zara从设计到把成衣摆上柜台出售的时间，最短7天，一般为12天，一年大约推出1.2万款时装。另外，订货会批发业务为主的模式，注定周期长的订单占有的比例仍然偏高。而供应链短板使得国内品牌无法对市场变化作出快速反应，更无力及时推出顺应消费潮流的产品。
　　Zara号称每年平均上市超过12000个款式，平均20分钟设计出一件衣服，这个数字，比一众国产品牌加起来还多。
　　此外，由于许多国内服饰品牌不参与到服装的制作和零售过程，对服装生产成本的掌控能力也非常微弱。据曾经负责Esprit在华业务的当事人回忆，Esprit的供应链成本比韩国服装品牌&依恋&贵30%左右，更不要说与Zara同台竞技了。
　　尽管现在的国内服饰品牌开始转向&垂直模式&，加强与垂直零售商的合作，增加&直营&、&专卖&等渠道销售，以改善产品的设计、出货、定价等问题。但多年来与众多经销商形成了十分紧密的联系，批发零售的基因难以根除，跟着百货商场走的的品牌自身的建设和维护能力也变得十分微弱，要知道目前百货业态以陷入困境。
　　从Zara跟目前国内最大的男装品牌海澜之家的门店情况来看，就能发现这种&掌控能力&对品牌的重要性。
　　ZARA在全球60多个国家开设了2020多家专卖店，其中90%为自营店，其余为合资和特许经营店。此外，Zara的选址往往都在大城市的繁华商圈，且开设的都是大型门店，动辄2000平米的超大体验空间加上不断更新的商品陈列，带给消费者愉悦购物体验的同时，也满足了一站式购物的消费需求。
　　而海澜之家的是&轻资产&模式，是在供应链上游实行赊销货品制，下游开设加盟门店，从而实现较高的商业效率，门店渗透到全国大小城市，其中大部分为加盟店，这或许是国内服饰品牌快不起来的障碍。
　　值得关注的是，太平鸟服饰在截至去年12月31日的12个月内，太平鸟销售额同比增长7.06%至63.2亿元，但净利润较上一财年大幅减少20.2%至4.28亿元，均低于预期。对于利润的大幅下滑，公司指是核心女装品牌PEACEBIRD设计风格切换导致销售不及预期。有分析指这或许是太平鸟加盟店为主，且集中在二三线城市有关，截止到2016年底，公司拥有直营店1198家，加盟店2835家。
　　事实上，一贯涸泽而渔的中国服装企业，往往明白高库存的风险，却躲不开短期利益的诱惑。从海澜之家的业绩来看，净利润增长率确实有放缓的趋势，从2014年代的75.83%跌至5.74%，可见集团的利润增长空间正在被压缩。
　　值得关注的是，海澜之家意识到了快的重要性，今年8月，海澜之家宣布1亿入股号称&中国Zara&的UR。
　　区别于其他国内本土女装品牌的是，UR的创始人李明光公开表示自已就是&Zara的学生&，从一开始就是将UR按照Zara的模式来经营。与优衣库、MUJI等标准化程度较高的快时尚相比，UR更加重视快速供应链的基础上来融合当季的潮流趋势。
　　&我的核心竞争力在于品牌与品牌美学的打造能力，这也是UR的核心竞争力。&李明光早前接受媒体采访时强调。现在，UR将以每年60至100家店铺的速度保持增幅，预计2020年国内外门店数量将超过400家，营业规模超过100亿。去年，李明光透露UR的营收为20亿元。
　　不过，对于这家正在快速成长的服装品牌来说，面对如何成为&中国的Zara&这个问题之前，它还需要解决一个问题：中国服装品牌在迈过100亿元营收这道坎之后，就会进入瓶颈期。中国最大的服装品牌海澜之家2016年营收是170亿元，UR能够突破中国服装品牌长久的瓶颈还是个未知数。
　　Zara到底还能走都远
　　不过，Zara在中国并非高枕无忧，有分析人士指出Zara在中国市场正面临威胁，而主流观点可能尚未注意到。首先，中国的电子商务和O2O(线上到线下)可能会削弱这家快时尚巨头的传统优势。
　　时尚零售商是中国电子商务和线上到线下活动变化的原爆点。
　　首先，时尚零售商与消费者接触的方式正在改变。消费不再仅仅是走进一家商场，然后进入一家不错的商店，现在消费体验已经变成商场商店与智能手机及线上生态系统的组合。这种线下与线上混合的模式最终会演变成什么样尚未可知，但中国的零售业是其最大的目标之一。
　　另外，服装供应链受到了新技术的影响，甚至可能会发生变革。这就带来了这样一个问题：快时尚全球运营模式能否通过技术进行重新改造?中国公司能否通过技术获得快时尚巨人的传统优势?从今年天猫双11的数据也可以看出，Zara并没有任何优势，被同业竞争对手优衣库和一些国内品牌远远抛在后面。
　　值得关注的是，从数据上也无法确定Zara能在中国获得相同的利润，尤其是，目前不确定其在中国公司也能看到客户到店量上升，进而导致品牌价值上升。中国的时尚周期已经很快，服饰品牌实际上大部分纺织生产是在中国进行的，因此，也无法确定Zara能否在中国保持较高的收入和总利润率，全球其他地方的总利润率一般为60%。
　　有另外的角度分析指出，总部位于西班牙的Inditex集团管理模式过于舒缓，Zara在西班牙长久以来都经营良好，这会导致自满情绪的滋生。或许无法适应阿里巴巴等电商平台上品牌的激烈竞争，国外则是亚马逊，目前亚马逊正在全面入侵服饰市场，短短几年其市场份额排到第二位。
　　一个令人不安的事实，直到2010年左右Zara都没有网上店铺,此时Gap开设网店已有10年之久,直到2014年，Zara才在天猫开设网上店铺。Zara的存货和物流管理均属一流，但对电子商务的反应速度却难以置信地慢，这也是为什么上面提到的电子商务以及O2O危机很可能发生。
　　更值得关注的是，据数据监测，自今年以来Zara在中国市场销售的衣服价格平均下跌了10%至15%，这可能从侧面反映出这家集团并没达到中国预期的增长速度，随着国内服饰品牌的崛起，开始感受到了激烈竞争。
　　抛开快时尚一味追求速度而无视&抄袭罪名&，从现实的角度而言，快时尚行业的生存法则就是没有最快，只有更快。即便是Zara，也随时面临不够快速的危机感。
　　有分析指出，除产品以外，时尚零售的竞争未来更是数据的竞争，Zara没有理由不感到警惕。如果有一天Zara变得保守了，那肯定有新的品牌起来将它打倒。
　　来源：时尚头条网
时尚头条网:
&　　2017广东省最美校服广州揭晓，广州四所学校摘冠
　　广东省教育厅主办、广东职业技术学院承办、广东省中小学校后勤协会协办的2017年广东省最美校服设计大赛完美收官。
　　11月11日下午，由广东省教育厅主办，我校承办，广东省中小学校后勤协会协办的&2017年广东省最美校服大赛&总决赛在广州国际轻纺交易园精彩上演。广州市天河区华阳小学获得小学礼服组一等奖，广州市天河区天府路小学获得小学运动装组一等奖;广州执信中学获得中学礼服组一等奖，广州二中获得中学运动组一等奖。
　　广东省教育厅副巡视员李亚娟，我校党委书记曾雅丽、校长胡刚，广东省中小学后勤协会会长郑炽钦、秘书长张学东，广东省服装服饰行业协会副会长黄益群，广东省纺织协会秘书长陈茜徽，广州轻纺交易园副总经理林盛强等领导出席活动，并为获奖单位颁奖。出席活动的还有广州市、深圳市等各地级市教育局、学校的领导和企业代表。
　　活动现场，李亚娟进行致辞。她指出，党的十九大报告明确，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。校服作为传承和展示我省中小学校园文化，体现学校人文精神的重要载体之一，在推动校园文化建设，优化育人环境，团结学生、引导学生、保护学生等方面发挥着重要的作用。此次大赛意义重大，要求在众多校服中找到最符合学生需要、最能体现学校情况、最具有时代特征、最能满足家长需要的校服，这也是推动我省学校校服&一校一款&特色发展的需要。
　　活动现场由佛山环湖小学的学生们演绎小学组礼服、运动服系列的展示，由我校学生演绎中学组礼服、运动服系列的展示。本次大赛除5名专家评委外，特别邀请百名学生、百名家长和百名教师共同参与评审。大赛的评选标准包括参赛的校服应符合国际流行趋势，展现中小学生健康向上的形象，体现我省当代校园文化，具有岭南特色，适当融入民族文化等元素。
　　本次大赛吸引了全省101所中小学(其中小学49所，中学52所)学校，春秋、夏、冬装共780款服装参赛。活动希望借助最美校服大赛，吸引包括生产、设计研发、人才和更多社会优质资源参与并推动校服的发展和建设，逐步推进&一校一款&的工作，体现校服育人功能，以校服传承学校的教育精神和历史文化。
　　附获奖名单：
　　小学礼服组
　　一等奖 广州市天河区华阳小学
　　二等奖 广州市白云区三元里小学 广州市满族小学
　　三等奖 佛山市顺德区大良实验小学 惠州市惠城区下埔小学
　　广州市黄浦区怡园小学
　　优秀奖 珠海市香洲区第十二小学 广州市回民小学
　　深圳市龙岗区三联储运学校 茂名市为民路小学
　　小学运动组
　　一等奖 广州市天河区天府路小学
　　二等奖 东莞市大朗镇崇文小学 佛山市实验学校
　　三等奖 茂名市茂南区露天矿小学 广州市黄埔区文冲小学
　　广州市华美英语实验学校
　　优秀奖 惠州市惠城区下埔小学 广州市满族小学
　　深圳市龙岗区三联储运学校
　　中学礼服组
　　一等奖 广州市执信中学
　　二等奖 佛山市禅城区澜石中学 广州市第二中学
　　三等奖 中山市第一中学 深圳市建文外国语学校
　　茂名市第一中学
　　优秀奖 惠州市惠城区第二中学 广州市天河中学
　　广州市越秀外国语学校
　　中学运动组
　　一等奖 广州市第二中学
　　二等奖 茂名市电白区实验中学 广州市黄埔区新港中学
　　三等奖 佛山市禅城区南庄镇吉利中学
　　肇庆市怀集县怀城镇城南初级中学
　　惠州市惠城区第二中学
　　优秀奖 广州市第十七中学 广州市华美英语实验学校
　　中山市第一中学 韶关市乐昌市新时代学校
　　(来源：中国纺织网)
中国纺织网:
&　　从三级能效到一级能效，顺应市场消费潮流和产业转型大势的空调产业，正在经历新一轮高能效产品的更迭大潮。作为中国变频空调技术创新的开拓者和领跑者，海信空调在引领中国空调产业向更节能高效的升级中，一直占据着重要的引领和推动作用。
　　日前，海信空调开启了一场感恩节大促，再次聚焦高能效变频空调，并能&一级变频三级价&促销活动直击消费痛点和升级需求，不仅展示企业向高端转型的实力和魅力，更是点燃了消费者在寒冬市场的购买热情，率先引爆消费市场向变频空调一级能效升级的革命。
　　据悉，从11月24日开始，海信空调&一级变频三级价 海信变频空调感恩回馈&主题活动正式启动。活动期间，消费者购买海信炫彩空调(X720)、小炫风(Q300)和X118等一级能效产品，可以享到三级能效空调的价格;购买海信空调男神系列产品，第二套折扣可低至五折;购买海信T系列炫转柜机(T901/T920)，还有机会获赠一级全直流变频挂机;买精品柜挂套餐，获赠动感单车等精美大礼。
　　同时，围绕感恩节活动的节日氛围，海信空调还专门策划&以旧换新，感恩常伴&的主题活动。活动期间，凡老用户购机，可凭借旧机器尊享超低折扣价。同时，海信空调10年以上老用户，凭旧机器与购机发票，可享受旧空调免费拆机服务，并且最高精品空调7折特权。
　　从引领新一轮消费升级热潮，通过撬动高能效变频空调的快速普及打响一场高能效、高品质空调升级战，到全面围绕用户需求，结合感恩节的氛围和促销，开启一轮空调市场寒冬时节的淡季旺季新格局。海信作为空调行业的技术创新派，正在将技术创新的成果演变成为改变消费者生活的新主流。
　　在消费者追求绿色节能、高品质生活方式的当下，变频空调已成为消费者首选。专注变频20多年来，海信一直坚守初心，不断实现技术创新和突破，给消费者更好的使用体验。比如此次活动中海信男神系列产品，基于核心变频技术和智能技术创新，能够全方位控制空气的温度、风速、洁净度和湿度，为消费者定制&立体空气&，让空气更懂你。
　　秉承&技术立企&理念的海信凭借不断的创新，在引领行业变频升级的路上一直遥遥领先。数据显示：2017冷年，海信变频空调销售额占91.4%，高出行业14.1个百分点。而参与此次活动的X720和Q300等产品更是在&2017绿色生产与消费国际交流会&上，入选&国家首批绿色环保产品领跑榜&名单。
　　技术创新和产品升级是一方面，海信空调还格外注重如何让消费者快速享受到产业升级的红利。正如产业从定频走向变频时代一样，即使向更节能、更高端的产品升级是必然趋势，即使产品的技术创新足以支撑，但受市场和消费成熟度的影响，空调步入一级能效时代仍然要经历一段时间的过渡期。
　　行业向高端转型依据的市场需求的变化，此次海信空调如此大力度推出&一级变频三级价&的感恩节活动，实际上以行业引领者的决心，将空调向高能效升级从技术层面，产品层面，制造层面，向消费者和市场层面普及，真正完成整个产业流程转型升级。
　　创新产品和技术，大手笔的营销方式，领先品牌的影响力和号召力，让海信空调的此次感恩回馈活动，拥有了燎原之势，一经推出迅速引爆了市场的购买热潮。可以想见，在海信空调的大力推动下，消费市场将迎来一级能效替代三级能效的淘汰赛，也将领衔一级高能效变频空调提前进入普及期。
　　关键词：海信空调 节能
中国家电网 :
&　　美邦全年巨亏局面或已确定，创始人反思太重视互联网
　　近日，国内服装品牌美邦服饰(后简称&美邦&)发布的业绩预告称，该公司预计其月归属上市公司股东的净利润区间为-3.62亿至-2.07亿，也就意味着这家转型路上的老牌时尚服装企业，全年巨亏的局面已经基本确定。
　　最新的三季报数据细项还显示，该公司第三季度实现营业收入15.46亿元，相比上年同期下降5.49%;而前三季度实现营业收入44.43亿元，同比下降5.69%;归属于上市公司股东的净利润亏损1.24亿元，同比增长19.34%。研报分析称，值得乐观的一点是单从净利润水平来看，美邦此前的亏损缺口在今年三季度已经有所收窄;但也需要注意到，美邦的亏损缺口收窄并非源于主营业务收入的增加，而是主要得益于管理成本的降低。
　　业绩向下 从近百亿营收到巨亏难止
　　今年7月，美邦服饰创始人周成建再次出现在公众视野中，当时他坦言目前是美邦最差的时候，&应该不会再差到哪里去了。&还称&我们决定从冲动、迷茫、错位中逐步修正自己，唤醒自己。&这位服装行业的&长者&、曾经的&龙头老大&坦率的态度在业内引发了不小的话题。如今，回归&寻常路&的美邦，还要多久走出泥沼，也成为大家十分关注的话题。
　　熟悉过去十年中国服装行业历史的人都知道，美邦过往曾经一度辉煌无两&&2008年登陆中小板并借着中小板走高的市场东风，在2009年、2010年两年里股价一路上涨，时任该集团的董事长兼创始人周成建也曾以170亿元的身家成为中国服装行业首富。
　　当时，像ZARA、H&M等快时尚品牌尚未在中国市场站稳脚跟，美邦因为懂得利用周杰伦、《一起来看流星雨》等热门娱乐人物、话题做营销，十分亲近年轻人爱好，而成为80后一代人学生时期最喜欢的品牌之一，&不走寻常路&这句广告词更是家喻户晓。
　　美邦业绩巅峰期是在2011年，当年收获99亿营业收入和12亿的净利润，但此后几年这一数据却持续走低，到2016年美邦只有65亿营业收入，仅为2011年的三分之二左右。净利润方面，2016年美邦曾经扭亏为盈过，但机构分析者们大多数认为这是该公司以&财技&避免被ST命运的手法而已，因为对这次盈利起关键作用的是2016年第四季度美邦服饰对子公司&&上海美特斯&邦威企业发展有限公司的出售。这次资产处置，为美邦服饰带来5亿多的净利收益。
　　转型错位 创始人反思&太重视互联网&
　　实际上，若单从营收来看，早在2010年美邦的产品销量就已经开始走入下降周期了。知情人士透露，当时美邦领导层认为，问题主要是出现在&互联网转型不够、没有接近到消费者&这一点上，因此2010年年底，美邦领先当时的鞋服品牌企业许多步，开通线上商店邦购网。这在7年前相当前卫，但遗憾的是邦购网高调出现，却黯然收场。因资源配置、物流配送以及网上营销等电商运营技巧的不成熟，邦购网自身的赢利难以保障，一年后也就销声匿迹了。
　　2013年，美邦启动&触网升级&的O2O战略&&生活体验店。每家店都设有书廊、咖啡吧等休闲设施，并提供免费WiFi，方便顾客休息。虽然美邦在体验店中花费了很多心思，但仍不能抓住消费者的心，两年过去，这些体验店仍然看客寥寥。
　　2015年，在互联网转型上，屡战屡败的美邦又宣布推出&有范APP&，还不惜花重金前后两季冠名综艺节目《奇葩说》，赚足了观众眼球，但事实却是反馈到&有范APP&的流量甚少。冠名《奇葩说》过后，有报道称，&有范APP&全网下载量仅为100万左右。业内人士分析，《奇葩说》作为娱乐节目，与有范时尚电商的属性不搭边，受众重合度也不高。而事实结果也证明了业内判断的正确:日，这个上线于2015年4月的应用，似乎已经迎来了自己的终结，美邦到底还是没能靠着&有范APP&有范起来。
　　这个抉择，或许是美邦创始人周成建对外宣称要&唤醒自己、回归主业&后有意为之的一个步骤。此前，他曾向新京报记者反思过&太过于重视互联网&可能就是造成美邦如今困局的重要原因之一。
　　&有些探索，现在回过头来看，可能还是超出做一个卓越品牌经营者的范畴，也给公司带来些压力。过去的美邦服饰一直认为自己是最好的，故步自封，只一味用固有的逻辑去思考，现在学会用开放的眼光去看待。&
　　7月的美邦&品牌升级发布会&上，周成建调侃自己现在只敢&定一个小目标&。现在，他希望今后的美邦能够在保持性价比的基础上，成为&更有趣一点的优衣库。&通过深挖20%的基本款，整合优化供应链，做出如优衣库般高性价比的产品;余下的80%提供丰富度和有趣度。
　　打碎重来
　　能否化解危机仍需时间检验
　　据美邦方面发给记者的相关资料描述，美邦7月祭出的&品牌升级策略&，实际上是一个品牌&拆分重构&策略。如今，Metersbonwe主品牌由单一休闲风格转变为五大风格，分别为休闲风NEWear、潮流范HYSTYL、都市轻商务N vachic、街头潮趣MTEE和森系ASELF，并请来关晓彤、任嘉伦等五位青春偶像做代言人。与此同时，线下美邦的新门店形象也随之变化，通过五种风格的交叉组合，美邦将推出集合店、单风格店等多种形式，且将以购物中心为主要发力渠道。
　　&这项工作从去年年初开始尝试，到目前为止，我们已在全国多个城市开设了数百家集合店和风格店，反响很好。所以我们现在将向全国加快推广。&美邦服饰创始人周成建说，90后、95后和00后不同消费时代的时尚眼光也差异巨大，并形成了明显的圈层划分，五大门店就是要按照圈层圈定这些消费者。
　　不过，记者近期探访周成建所述的首批门店中&&位于北京西单大悦城的品牌旗舰店时发现，这家门店在布局&五大风格转型&后仅两、三个月便歇业关店了。此前，这家位于北京繁华商圈西单的旗舰店已经在此经营了8年之久。
　　记者调查后发现，单就北京地区来看，目前NEWear、HYSTYL、N vachic等美邦分品牌的门店，大多数是位于地理位置较为偏僻的商区和一些新兴的购物中心中。而后几经辗转，记者来到了位于北京五棵松华熙LIVE的B1层发现了一家代表&潮流范&的HYSTYL分牌门店进行探访，发现即便是在这一商区人流量较大的周六下午，这家门店也是顾客寥寥。有一位陪女儿试穿裤装的中年女士向店员和记者抱怨，这家门店衣服的版型太小，不适合学生族穿着。
　　曾任美邦服饰副总裁，陪跑这个&百亿裁缝&企业13年之久的服装行业专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析称，美邦如今遭遇危机的核心原因就是&主业没做好、跨界偏大、野心与能力实力不匹配&。
　　&做好主业是所有国内品牌必须要回归的初心。&程伟雄认为美邦如今祭出的&重构品牌&、&聚焦主业&等转型策略在大方向上都是没有问题的。但包括美邦在内所有转型中的鞋服品牌都需要认知清晰的一点是：所谓&变革&不仅是发布几句口号的事情，而是要真的实现PC端、移动端、实体端的端端对接，真正实现全渠道的零售体验模式。
　　&企业、品牌、产品、市场都是需要培育的，也都有波峰波谷、生命周期的，不可能永远立足巅峰。美邦如今在尝试推出一些更能够迎合各个圈层消费者偏好的产品与服务，而这些尝试一旦成功，也需要整个行业鞋服企业、品牌的支持。长远来看，重建国内时尚服装品牌的美誉度，才是所有中国鞋服品牌化解危机、赢得未来的关键。&
　　来源：新京报　　作者：周红艳
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