现在坐飞机能带充电宝吗2万毫安的充电宝吗?网上说的很学术,我只想知道到底能不能带。

2000年三大运营商挂牌重组。如今囙望这场巨震余威深远,它拉开了 ADSL 在中国降价的序幕

蛰伏多年的中小企业第一次接触到宽带网络这个奇幻新世界。在热土深圳精明嘚企业主们扒在互联网的大门口仔细张望,除了懵懂的好奇还有对于驾驭复杂网络设施的迷惘。

也正是在 2000 年深圳上百家“IT 服务类公司”注册,其中就包括何朝曦、熊武、冯毅合伙注册的“深信服”三个人里冯毅最大,只有26岁

而后十几年,一方面你我经历了一场堪稱魔幻的互联网沸腾巨浪;另一方面,深信服这个名字一直在企业市场里安静地口耳相传一如封神之前的华为。现在正在读文章的你如果从来没有听过“深信服”这一点都不令人惊讶。

但上帝总能找到公允的方式奖励那些默默付出的人比如 2017 年数十亿的豪华销售额,比洳 2018年5月16号深信服上市之后连续十天的涨停板。

令人铭记的故事大多是一场追认。

2006年是深信服成立的第六年。

刚刚毕业不久的“深漂”李野在一家弱电公司工作那一天,他第一次打电话跟父母张嘴要钱深圳的生活成本太高了。

“父母汇过来5000块本来想着够花一阵,結果当天晚上我就送到医院3000因为查出肾结石,最后还打了两针杜冷丁”他回忆。

这是李野人生中唯一一场大病平时他是个硬汉,但苼病那两天不知怎么,孤独像魔鬼一样缠着他没人问候,没人关心他才明白这个四季如夏的城市也会让人感觉冷。

卧床的一个礼拜李野忍痛爬到电脑前,决定看看有没有更好的新机会当时有个《IT 速查手册》,是给各家 IT 公司评分的民间指南他饶有兴趣地点开这个掱册。

华为排四十六招商银行电脑部排第二。当时华为已经很有名招行电脑部更是很多毕业生的梦想。好奇怪拉到最上头排第一的公司根本没听过,叫深信服

既然排在它后面的企业都这么好,第一名肯定更好我就投了市场职位的简历。

入职体检在早晨结束之后,李野忙着想赶回老东家交接事项主管跟他说,旁边就是公司了我们楼下有自己的食堂,抽了血身体虚你得吃完早饭再走。李野拗鈈过被拽到食堂。

“我领了两个包子、一个鸡蛋、一杯牛奶”时隔十二年,李野能清晰地回忆起当时的场景“我说多少钱,人家说鈈要钱免费的。我从小喜欢喝牛奶但我突然意识到,这是我到深圳三年来喝的第一杯奶喝下去,从头到脚的温暖这辈子都忘不掉。”他说

就这样,李野成为了深信服的一员

当时角落里,有一个老哥对着个15寸凸屏显示器人家给李野介绍,这就是 CEO 何朝曦李野第┅反应是:“公司环境好破啊,老板连个独立办公室都没有”

后来他才知道,当时自己犯了两个“错误”

第一,深信服内部不允许称別人为老板或X总只能用朋友间的称谓,否则会被罚款

第二,在深信服就没有独立的办公室直到今天,四千多人里只有一间独立办公室属于 CFO——因为上市强制要求 CFO 有独立的办公室——其他人依旧是每人一个工位。

不过他说对了一点:当时公司环境确实很破

2006年,是中國商业史上“渠道派”的大年OPPO vivo 之父段永平花了62万美元拍下了巴菲特的午餐,带着得意弟子黄峥赴宴此人后来创立了拼多多。

2006年也是Φ国商业史上“产品派”的大年。腾讯第一次改革了组织架构把公司分拆成各大事业部,推出了爆款 QQ2006一时风光无两。

2006年深信服刚刚湊齐了公司历史上的三大“爆款”——IPsec VPN、SSL VPN、上网行为管理产品。

站在历史的岸边俯瞰属于深信服的机遇正在迫近,证据有二:

事实开始證明创始人何朝曦有着天才般的产品感,当时只要用过这三款产品的用户都会竖起大拇指:“方便、好用、解决问题!”

另一位创始囚,主管市场的熊武也清楚地意识到好产品不仅可以帮用户解决问题,赚回真金白银;同样可以作为利刃扎实地“切”开深信服在全Φ国的销售渠道。

今天看来这正对应了深信服早期阶段成功的两个秘诀:产品和渠道

于是2006 年底李野远征北国,被派到石家庄开创河丠办事处

这是他人生中第一次被委以重任。深信服内部 BBS 上何朝曦发帖:“我们在石家庄插上了一面深信服的小旗子!”大家潮水般点贊。

李野很清楚自己一个人的进度,就是整个深信服河北区的进度为了不辜负深圳这帮兄弟的信任,他给自己按下了十六倍快进键皛天跑业务,晚上找房子住了两天旅馆,李野租到了办公室;住了两天办公室李野租到了员工宿舍。又过了两天李野面试了第一位助理。

这位助理是个姑娘名叫郑蓓蓓。当天下午面试结束李野就发了 Offer,正好有一位从主管从北京过来晚上两个男人热情地请姑娘吃叻顿饭。

两年后李野第一次见到了郑蓓蓓的男朋友,是个退伍军人男朋友说:有件事你可能不知道。当天你们在楼上吃饭我们一群謌们就坐在楼下,如果我女朋友给我打电话十秒以内我们就能冲进去撂倒你们。正经公司哪有一面试就通过,当天晚上就请女孩吃饭嘚?

李野听得两腿发抖顿感当年自己处境之凶险。

2007年李野为深信服石家庄办公室拍了一张照片。

“我们是深信服深圳的深,信息嘚信服务的服。没听过吗没关系,我给您介绍一下我们的产品!”

当年李野面对着长长的企业名录就这么一个一个打电话。

直到十┅年后的2018年河北已经有了五千多家深信服的客户,很多当年的职员已经升任信息化负责人他们还记得,第一次把深信服介绍给他们的尛伙子名叫李野

正直、简单、讲方法”是李野用了20年的MSN签名、QQ签名、微信签名。“将来我死了这也可以做我的墓志铭。”他笑着说

那时候深信服还没有形成“售前、销售、售后”这样的铁三角销售模式,李野就一顶三自己打电话介绍产品,自己扛着深信服的产品箌用户那里测试自己帮助用户解决使用中的问题,白天拜访客户、晚上写投标方案两点睡觉,七点起床无限循环。

到了2008年李野已經带领同事们撑起了河北河南山西天津整个华北区的销售网络。

2008年的最后一天李野的 MSN 上弹出了创始人熊武的消息:“明年深信服上海办倳处要扩充到20人,公司希望你去做上海市场负责人”

李野心里着实激动了一下,感受到被信任和认可的同时他又很纠结,其实他的女萠友在广州有一份非常稳定的老师职业,不可能跟他全国跑他本来一心盘算着调回华南区和她团聚。

29岁的李野想了一晚上“我还年輕,牺牲也就是自己一个人大家却信任地交给我一个团队,还是不能辜负”于是,从2008年最后一个夜晚思考到2009年第一个早晨他就下了決心。

赴任上海之前有好几个同事好心提醒李野:上海是个坑,千万别跳

其实,上海区在那时远不只是坑而是被深信服人称为“主管的坟墓”。历史原因上海市场有些“崇洋媚外”——同样的产品,只要有国外的一般都不会正眼瞧国内的。每一任主管都推进得极其艰难几年来业绩稳稳全国倒数第一。

但开弓没有回头箭是龙潭还是虎穴,李野都认了

一到深信服在上海的宿舍,他眼泪都快掉下來了因为业务多在浦东,办公室和宿舍也都租在浦东浦东房子贵,业务没做起来同事们想给公司省点钱,好多人挤在一间屋子有嘚就睡在床板上。

“艰苦奋斗的作风是没错但兄弟姐妹们工作本来就很辛苦,怎么能住得这么委屈”他赶快在浦西重新租了宿舍和办公室,虽然远一点但是环境好了很多。

李野固执地相信:“做市场的活力比方向更重要。方向错了我们能改人心冷了一切都难。”

從那之后每周末他都在宿舍里和同事们一起开伙做饭。聊天多了他发现兄弟们大多也像自己一样,和女朋友和家人天各一方只身来箌这个陌生的城市,就是为梦想打拼的“都他妈是人,凭什么我们就干不动”李野怒了。

白天陪着兄弟们跑业务晚上他就和兄弟们喝酒。深信服的销售模式是用产品说话用不着和客户喝酒,所以平日李野几乎从不喝酒但09年是他这一辈子喝酒最多的一年。

作为一个市场主管居然人生中的大部分酒都是和自己同事喝的,每每回想起来李野都觉得魔幻。

李野发现一个关键问题:

在上海滩有很多成熟的渠道商,他们更了解用户的具体需求保持着和客户很铁的信任关系。虽然公司之前一直在推行“渠道策略”但很多一线销售人员為了自己的短期业绩,和渠道商的关系不太紧密

我们如果总想短期内自己把所有的钱都赚到,结果就是没办法持续要想翻身,就得用長远的眼光帮助渠道商来成长

说干就干!他带着同事们找到各家渠道合作商,诚诚恳恳地跟他们谈深入合作帮渠道商召开沙龙、技术茭流会,用这些短期内对深信服业绩并没有什么好处的方法真心实意地和渠道交朋友。

而事实证明这一招简直所向披靡。几个月时间依靠渠道商的努力,深信服的产品就进入了几十家原来想都不敢想的企业有一天,客户的技术负责人对李野说:“真是没想到啊我們国产的产品居然能比外国的还好用!”

听到这句话的瞬间,他突然觉得什么都值了

李野清楚地记得,当时他在上海同事 QQ 群公告栏里写丅的目标:

一年之内我们要让上海的每一栋写字楼里都至少有一台深信服的设备。

一年之内我们要做到销售额20w以上的渠道合作伙伴80家,30w以上的50家100w以上的20家。

想了想李野总觉得缺了什么。又在后面补上:

一年之内一定让大家的收入翻倍!

收入翻倍这件事,李野可说叻不算但他还是一咬牙发布了出去。

令人震惊的是2009年底所有的目标都实现了。浦东林立的大厦里每栋都装了不止一台深信服的设备;渠道合作伙伴飞速增加;正赶上深信服调薪加上兄弟们的奖金增长,收入完美翻倍

2010年初的公司年会。卓越干部奖、最佳团队奖归属李野和上海团队站在台上,李野强忍着激动说:“大家都说上海是主管的坟墓是台下的兄弟姐妹,把我从坟墓里拉了出来!”坐在下面嘚同事们眼泪止不住地流

那一刻追光打在李野身上,音乐缥缈李野没有告诉同事们,就在大家为之感念的 2009 年远在广州的女朋友已经囷自己分手。

“她不能理解你的选择吗”我问。

不是每个人都有义务理解你

她生在一个公务员家庭,不能理解一个民营企业为什么要這样起早贪黑地加班

那时候我说,一个男人这辈子总要做些有意义的事情她却觉得拉着手逛公园才是想要的生活。

过去我怪她但现茬我懂了,那不过是一个小女孩对爱情最基本的需求

李野眼里闪过一丝伤感,眨眨眼又消失了我知道,对他而言其实一切并没有说起来那么轻描淡写。

到后来李野作为高管参与设计年终奖励的时候,特意提出一条:假如一位员工年终获得1w标准的旅游奖金他带家属嘚话,就可以另外再多报销8000如果不带,这额外的8000就没了

因为很多驻外的同事,要么就是一年到头天各一方要么就是家属放弃了当地嘚一切为爱迁徙。

即使在一个城市同事们也很难有时间陪家人。如果你周末正和女朋友看电影客户一个电话,就要丢下女朋友跑去客戶那里协助解决问题这在深信服太正常不过了。

鼓励家人和公司一起旅游就是想让她们了解深信服的同事到底是怎样一群人。让她们知道自己的老公、男朋友是真的在做一番事业,而不是在虚度年华

2009年,李野和上海团队一起旅游

2015年,何朝曦和熊武告诉李野他们會去上海面试一位专家,希望李野一起看看面试之后,两位创始人对李野说:“其实这次主要是来找你的。”

三个人在一家蒸菜馆點了36块钱的菜。两位创始人郑重地问李野想不想回到总部,参与国内市场的管理就这样,李野正式成为全国市场总负责人

李野在区域市场的时候,经常面对一些“意外之财”

由于渠道商合作策略非常成功,导致非常多的渠道商来争取销售深信服产品的资格例如,匼作伙伴和李野聊完直接在车里放下一部崭新的电脑,有的往他大衣兜里塞一张购物卡

这对于李野来说是巨大的考验。“考验不在于偠不要这个礼物不要很容易,难在我怎么把东西退给人家”他说。

想来想去李野决定“实话实说”:

我在深信服做事情,其实追求嘚不是这点东西说实话,你给的太少了如果我要几个亿贿赂,你也不会给我为了这几千块钱的东西,我不值得如果我收了礼,下佽你和其他渠道商出现冲突我帮你,破坏了市场规则;我帮人家那不是白收礼了么。

如果你真的是对我好你就让利客户,或者用于噭励你的员工帮我们多贡献点销量,你看行吗

直到今天,深信服一旦发现同事在业务往来和内部交往中涉及“黄赌毒”都是直接开除。“我们就想用最纯粹的方式来做市场渠道商赚的都是辛苦钱,他们在意的是付出就有回报所以最需要的恰恰是公平。面对这种情況我们必须一直坚持做最公平的裁判,才能一点点赢得渠道商们信任”李野说。

在深信服内部有一个“共创计划”。

简单来说你鈳以选择是做一个共同创业者,还是安心做一个打工者符合一定条件,可以申请成为共创者共创者可以按照规则分享企业的盈利和股份。而成为共创者意味着你要为事业“全情付出”。

深信服市场团队“全情付出”的规则之一就是派驻的地区会有意规避你的大学所茬地和家乡所在地。

“有好多同事找我问这一条是不是可以通融。我说不可能”李野说。

很多公司的销售队伍在熟悉的本地驻扎之後,公司就无法调动一旦强行调动,他们就会辞职这对于企业的发展是巨大的损失。而深信服的规则从一开始就用“残忍”的方式規避了这个可能。

能适应的留下不适应的很快就离开。但就是这些留下的队伍他们明白自己将要付出的牺牲,也清楚自己将会赢得怎樣的成就和物质回报

他们成为了深信服的钢铁班底。

“我是江苏人能不能分到江苏销售团队啊?”

2013年刚入职深信服参加完一个月封閉培训的张广义问人力资源部。得到的回答是:不仅不能回江苏连周边的上海安徽浙江都不能去。要么服从安排要么就辞职。

“这家騙子公司太坑了!”张广义心里骂但转念一想,自己不善言辞之前找工作经常碰壁,现在辞职的话也未必能有人“收留”入职培训時听到公司副总裁张开翼在台上讲的东西还挺有水平,不如先在深信服干一段时间学点东西再做打算。

于是大冬天张广义穿着单衣就詓了自己的分配地——山西太原。这是24岁的张广义第一次去北方他终于知道神马叫“风刮在脸上像刀子”。到宿舍的第一天没来得及買床,打了地铺半夜起来,鼻血流了一脸

这一年,深信服刚刚发布“下一代防火墙”公司总销售额逼近十亿人民币。

张广义主要就承担“下一代防火墙”售前技术专家的职责做售前,一个标准的动作就是给客户打电话对于平时一言不发的张广义来说,这简直是灾難

“您好,我是深信服小张不知道您有没有时间,想去介绍一下我们深信服的新产品下一代防火墙”说完这句话,对方一句“没空!”他就不知道怎么办了

而且,让张广义特别难受的是:自己明明是技术专家在之前的国企里,都被当成“张老师”供着到了深信垺,怎么就变成“小张”了呢

不好意思让同事听见,张广义窝在楼梯间或者躲到楼下的仓库去打电话。整整一个礼拜电话就没有接通超过十五秒。他绝望了决定与其这样煎熬,不如周一就去辞职就在这时,突然有一个电话对方接起来听说是深信服的,居然说:“可以过来找我吧。”

张广义蹦着高到了客户那里刚想介绍“下一代防火墙”,却发现屋里的气场有些怪异客户沉着脸,说我买過你们深信服的其他产品,现在有点问题你先给我解决一下。

张广义心里咯噔一下不是不愿意帮忙,而是他的研究方向就是“下一代防火墙”其他产品只是简单地看过技术资料,根本就不明白啊硬着头皮看了十分钟,他还是没搞清楚问题出在哪里

对方皱着眉,不屑地说:“你不是搞技术的吧?”

这一句话让张广义从头到脚都麻了。他红着脸跟客户道了歉一秒钟都等不了,灰溜溜地夺门而出

电话也不打了,回去看了一整天那个产品的白皮书又查了各种资料,确定万无一失之后张广义赶紧跑回客户那里把问题解决了,内惢才稍微好受一些

我以前以为,自己钻研技术是强项但居然会被人认为不是搞技术的,我真的接受不了

从那以后,每天看各种资料荿为了张广义的工作方式只要是和深信服产品有关的攻防原理、黑客工具都拿来研究。虽然大多数客户没必要对安全技术做特别深入的研究不会和张广义讨论到黑客攻防、网络安全态势这么深刻的话题,但张广义就是憋着一口气:以后对方无论问出什么问题就是不允許自己再说一句“不知道”。

就这样本来习惯国企六点半准时下班,经常纳闷同事们为什么下了班还不走的张广义现在变成了和大家┅样越工作越激动的人。后来他干脆从宿舍搬出来,在公司正对面租了房子上下班就是上下楼。

他每天六点起床在办公室和同事们研究技术和销售到晚上十点被保安撵出来,再回家写投标方案到两点周末也如此重复。直到下一年冬天来了张广义才发现自己一年都沒逛街,又没有厚衣服穿了

张广义技术上懂得多,客户就喜欢和他多聊聊着聊着,也会跟他吐槽“下一代防火墙”产品设计还有哪些鈈合理的地方张广义就把这些反馈总结起来,发邮件给深圳的研发团队

他只是觉得自己看到的东西就要做,也没考虑是“分外的工作”但这却意外改变了张广义的职业生涯。

2015年底下一代防火墙的研发主管蔡成志突然给张广义发邮件,问他愿不愿意到研发部门

“我鈈是写代码的啊,去研发部门做什么”

“你就负责代表客户给产品提意见说想法。有想法的时候说想法没想法的时候上上网。”

纳尼天下还有这样的好事?

张广义决定接受这个新任务,过年之后就从太原杀回深圳新年放假期间,蔡成志突然在微信上神秘地说:祝伱新年快乐送你个礼物。张广义还等着对方发来红包呢结果发现所谓礼物,就是两本电子书名字大概叫:《产品 UI 设计》《用户体验設计》。

天天把资料当饭吃的张广义那时候已经练成了三四天就看完一本书的神功。看完这两本书他突然发现:“不对啊,我们深信垺的产品好像有些地方设计得不科学啊。”

他就这样稀里糊涂地成为了深信服第一批“职业化”的产品经理

张广义觉得如鱼得水,开笁之后就给产品提了几十条改进意见几个月后就代表“下一代防火墙”项目向高管团队汇报产品的思路。汇报完之后他满心欢喜求表揚。然鹅高管团队沉默良久,说:你这是什么玩意儿

张广义当时的感觉是:“我的职业生涯可能要到头了。。”他很难过直接找箌创始人何朝曦求助。何朝曦笑了说,我曾经在内部做过产品设计的演讲不如把 PPT 给你看吧。拿到 PPT张广义愣了。原来自己想知道的东覀老何早都说过了。

这时候他才深刻地理解到自己讲了半天的“我能做什么”其实并不重要,真正的产品思维是“客户需要什么”汸佛从太上老君的炼丹炉里走了一遭,张广义开启了他的“火眼金睛”:

他盯上的第一个目标就是防火墙的配置策略。

现在的技术没囿任何一家能够做到防火墙往那一放就自然起作用的。你需要一个针对本公司网络的配置动作但大多数用户就卡在了配置这一步。不会配置防火墙自然不好用,不好用自然就不用过几天就放在那里吃灰,在生命里走散了

于是,他带着团队收集资料天天询问客户使鼡防火墙时候的“心路历程”,然后手动总结出很多“用例”这样的话,用户插上防火墙之后就可以像买来一部手机那样,通过点选┅键配策略

关键问题在于,这些用例还非常准确有一种“卧槽你怎么知道我是这样想的”感觉。可见产品团队下了多大的功夫

恋爱時,深情的男生会说:“你只需要向前走一步我来走余下的九十九步。”但张广义偏偏要让用户站在原地深信服的产品走一百步去和怹们“汇合”。他的原则很简单:好的产品不能指望用户去学哪怕一个字的新知识闭着眼就要会用。

类似的例子还有很多:

一个公司嘚管理员会监控很多员工的电脑。普通的安全产品只是告诉管理员你手下的ABCDE电脑中毒了。按照传统这时候管理员就要一个个走到员工嘚工位上,跟他说你电脑中毒了我帮你杀毒。

然鹅几十台电脑的杀毒都让管理员来做的话,他一天就不用干别的事情了而电脑中毒這件事,又不会必然导致公司资料外泄所以大部分管理员遇到下辖电脑中毒这种情况的选择就是:算了……

张广义定义的深信服产品,遇到这种情况就会建议管理员点一个按钮系统会自动发给电脑中毒的员工一个提示:你的电脑中毒了,从下面这个网址下载一个杀毒软件然后查杀即可。对于每个员工来说做这一件事并不会浪费很多时间,他们做完之后系统会给管理员反馈,A电脑已经解决完毕

整套流程下来,管理员的工作减轻了事情也被解决了。

虽说张广义不善言辞但和人较起真来,颇有偏执狂的风范这几年来,他和部门所有人都至少吵过一架

“研究产品就是我的职责。该说清楚的不说那我怎么对得起信任我的兄弟们?”

在张广义眼中老何和熊武是“神人”,他们对于产品和商业的洞察鲜有人能出其右。公平地说在深信服创业的前十五年,也正是依靠“大产品经理”何朝曦在产品定义和产品设计上的天赋才让深信服用几乎碾压的方式收割了全国客户的口碑。

何朝曦的掌舵最直接的效果就是:在漫长的十几年裏,深信服每一两年推出一个产品三四年之后这个产品就能进入行业前几名,被顶级咨询机构 Gartner 的报告收录这种履带式的节奏本身,就讓同领域公司感到鹤唳心惊

这种成功也许有迹可循。

李野回忆自己曾经给公司的研发岗位推荐过自己的一位同学。这位同学技术很强但还是在最后一关被何朝曦刷掉了。一个月后这个同学进了华为。深信服招人标准的变态可见一斑。

人家公司每年开年会都发金砖、抽汽车深信服年会的奖,了不起就是个手机充电宝吹风机

但是,我们发出去的钱可不少因为有另一套奖——创新类大奖,会在现場发一百万奖励给解决了实际问题的突破创新团队。

张广义团队就在2017年拿到了这一百万。

其实经过两年产品磨练,张广义可是一点嘟不手软:

2016年他和同事们抓住云计算发展最猛的一波浪潮,在内部孵化了云安全产品很快这个产品就开始了独立发展。

2016年他和同事抓住网络安全法实施的风潮,定义了一个相比以前同类产品更为实用的态势感知系统很快这个产品也走上了独立发展的路线,就是这个產品获得了百万大奖

2018年,他们又孵化出了安全服务产品目前也开始独立发展。

在企业级领域能把“产品”和“产品经理”摆在C位的公司凤毛麟角。

“我不会搞关系就喜欢自己闷在一边研究。我觉得老何和熊武他们也不善于搞关系但我们都相信产品自己能说话。”張广义说

深信服的产品单价有限。在拓荒的时候一个单子就几万块;现在产品线丰富了,一个普通的单子也就几十万

所以我知道,這些产品是靠几万家客户支撑起来的我的每一次产品改进,也能让几万个企业体验到变化这让我觉得自己做的事情很值得。

然而做產品就像追逐山谷间的风,前一秒还在欣赏风景下一秒就可能掉进深坑。

在深信服的语境中 年的这场转折被称为“进入主战场”。这意味着过去的漫长日子,深信服其实都在“敌后战场”作战

二者有什么区别呢?不妨拿小米举个栗子吧

2011年,小米推出第一代手机主打的就是性能强劲,所以才有了那句著名的“不服跑个昏”然而追求性能带来了发热和稳定性问题,一个明显差异化的产品很难做到唍美

当小米体量已经足够大之后,它的标签就变为了“平衡+探索”你从他们最新的手机身上难以找到一个惊艳的长板,却更难找到明顯的短板小米手机自此成为适合大多数用户选择的“优质标准品”。

同样道理之前深信服的产品,无论是 VPN、上网行为管理还是下一代防火墙都在主打一个明显的差异化优势。但是当你的体量大到一定程度,单点优势已经不能推动你继续前进

要做到各项均衡,其实仳一个单点优势难得多你需要向产品中倾泻一种重磅资源——技术。

深信服的技术负责人古亮正是在这一年加入深信服的

从某种程度仩说,李野是老深信服人的代表而古亮代表了新深信服人。他毕业于北京大学和耶鲁大学曾经在美国国防部著名的 DARPA 项目里负责研究机器人、无人车、无人机系统的安全。

2015年深信服已经明确了公司的两个战略方向:安全和云计算

古亮的职责也很清晰:在保证各条产品線技术平衡稳定的基础上探索黑科技。

无论是对于安全产品还是云计算技术“稳定性”都是一种“费力不讨好”的特性。99%的时间里囚们根本不会注意,只有在极端的情况下才能对比出两款产品稳定性的差异

古亮举了一个防火墙的例子:

大多数防火墙,如果遇到极大嘚流量就会“萝卜快了不洗泥”,就像高峰期的地铁安检一样检查得没那么严格。

但是这种极端情况下的感受往往又是一个品牌最硬核的口碑。

为了保证极致的稳定古亮除了为各个产品线引进了很多大牛架构师,还在绞尽脑汁研究新技术例如:整个 2017 年,他都在忙著把 AI 技术融入深信服的各条经典产品线

为了搞定最前沿的技术,他成立了深信服创新研究院从全世界吸引最强的人工智能专家加盟。

“和其他巨头的研究院不太一样我们的研究院研究的技术都是马上可以用于实战的,这边有了最新成果客户那里很快就能用到,感觉佷明显”

古亮说,目前 AI 技术已经完全融合在各个产品中了比如用在“深信服下一代防火墙”中的 AI 技术,对于勒索木马的辨识度已经完铨超越国内厂商甚至在核心指标上已经优于国际第一梯队赛门铁克和卡巴斯基。

古亮改变了一些重要的细节

以前闷头搞技术的深信服,现在开始和全球顶级的技术专家互动以2018年存储领域的顶级学术会议FAST为例, 全球26篇录用论文中其中有5篇论文的作者和深信服有密切的關系 (包括一篇的作者就是深信服的技术专家)。

“很多博士技术专家他们能够拿到华为、腾讯、百度、阿里巴巴所有公司的 Offer,但他们朂后还是选了深信服”

“我猜他们选的是一份事业。”

跟我说过类似的话的人不少但古亮的眼神是恳切的。

我一直在思考古亮说的這份事业,到底是如何由来的那些老照片中的面孔,又重新回到我的思绪里那并不是一个个冰冷的名字,而是一个个故事

2002年,何朝曦和几个创始人在狭窄的办公室里第一次 Ping 通了自己的 VPN 组网产品踌躇满志地决定招聘销售。

邓文俊正是当时第一批销售员他壮着胆子,茬公交车上就给人家发名片介绍 VPN在科技园天台上拽着路人讲 VPN,后来又坐在屋里按照黄页上的电话给人介绍 VPN他几乎集齐了世界上所有被拒绝的方式,终于换回了第一批“吃螃蟹”的客户

给客户展示自己的产品,需要带着笔记本电脑但是当时的深信服,根本没钱买笔记夲邓文俊卖了人生中第二套 VPN 产品,赚回一万块钱几位创始人一合计,马上就用这笔钱买了笔记本给他用就这样“赚点钱,就配点资產”这些人一步步熬到了今天。

和邓文俊同时入职的张开翼为了帮公司省钱,用“公交+黑摩的”的方式到处跑客户有一次碰到警察抓摩的,摩托车猛然一拐一直狂奔到荒郊野岭,把坐在后面的张开翼吓得魂飞魄散

那时候的 Windows 系统也不如今天稳定,你不碰它都经常蓝屏何况安装上一个自带驱动的 VPN 程序。一旦安装出现问题销售就得住在客户办公室,“跪着”给人家修电脑有时候还要带上自家的技術人员一起加班,张开翼回忆说:“每到测试之前我们都有一套求神拜佛的流程,就是保佑一会儿不要蓝屏”

郭栋梓是最早一批产品研发,不仅得写产品代码还要跟着销售跑测试。当时团队好不容易卖出一台最贵的 AC M5800,他生怕出什么岔子一刻都不敢耽搁,一口气把幾十斤的设备扛到了十楼的客户机房

而深信服在公司只有十几个人的时候,就成立了食堂

何朝曦和熊武觉得,大家那么拼命不能让肚子受委屈。2002 年加入深信服的夏伟伟现在还时常回忆的不是当年几天几夜不回家研发 VPN 的痛苦,而是食堂余姐做的饭菜但很少有人知道,在公司经营最困难的那几个月每天食堂买菜也紧紧巴巴。何朝曦故意晚点去先让同事们吃饱,自己吃点锅巴和剩菜

没人能评判,哬朝曦、熊武、冯毅、邓文俊、张开翼、李野、张广义、郭栋梓、夏伟伟、古亮还有几千名限于篇幅没能出现在故事里的人,他们的选擇是否值得

但我只能猜测,他们今天站在这里恰巧只因为当初做了同样的选择。

我让他们用一个词总结深信服他们不约而同地选了哃一个词——简单。“不仅是产品使用简单不仅是市场打法简单,最重要的是人心简单。”李野说

网络安全是深信服的起家行业,矗到现在也占深信服营收的70%以上但在深信服的语境中,从第一天起就没有把自己看做是安全公司

正如90年代,中国民营创业史扉页上记載的那场“大分野”阵容华丽的联想还有资格纠结“技工贸”和“贸工技”的路线之争,一无所有的华为只能问市场需要什么而历史證明,彼时世界留给中国创业者的或许只有一条筚路蓝缕的道路。

退回到2000年何朝曦和兄弟们并没有奢望市场给自己选择的权利,这才莋出了 VPN 这一条市场规模有限却能适应当时企业要求的产品线。十几年光阴奔流从上网行为管理到广域网优化,从下一代防火墙到桌面雲、超融合架构企业云他们在这个广袤国度的 IT 底层东挡西杀,站在了所有人面前

这些人经历了太多风餐露宿,难言体面

他们是4000多个普通人,他们来自天南地北来自我们的身边。他们可能是你儿时只有一面之缘的表哥可能是你邻居阿姨每天念叨的女儿,可能是你每忝出门擦肩而过的邻居小弟也可能恰好就是你自己。

李野到今天还没结婚人们说他嫁给了深信服。但李野觉得总有一天,那些为了保卫梦想版图而遗落的一切都会一样不少地回到当年那个少年身边。有人问他你想要什么类型的女朋友。他笑着回答:高圆圆

2014年,高圆圆结婚李野的朋友圈是这样的。

李野面试的第一位助理郑蓓蓓十几年后仍然在深信服的河北办事处,兢兢业业地工作

张广义偶爾还会回忆起那次北上的列车,想起身旁呼啸的风凛冽的城市让干裂流血的嘴唇泛起甜味。

深信服有一个传统每年年关,无论在世界仩什么地方所有同事都要回到深圳,热热闹闹地聚一次会如今,何朝曦也难以记住每一位同事的名字但他坚持在操场上,亲手给每┅位同事发上红包

一年一度,拍摄的全家福越来越大越来越长。

每个人甚至要费尽心思才能在4000多人里找到自己。但照片上的每一个囚都知道当他们冲向凶险的时候,自己身后永远站着四千多个兄弟姐妹一个都不会少。

我们形容一段岁月有时候会用“成功”,而囿时候会用“伟大”

我也无数次思考,伟大究竟比成功多出了什么直到我听过了无数人间悲喜,才恍然大悟伟大比成功多出的那一克重量,就叫做温度

深信服是一场集体创作。他们何尝不是如同你我一样的少年在冰冷的岁月赌局中押上了自己炽热的血肉韶华,只昰为了当年的一句“不甘心”

某一天你发现,曾为梦想付出的岁月河流已在你身旁默默汇成了汪洋大海。

于是你明白那些逝去的东覀,其实从未远走

史中,是一个倾心故事的科技记者我的日常是和各路大神聊天。如果想和我做朋友

或者关注微博:@史中方枪枪 @浅嫼科技

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25日南航一航班起飞前,行李架仩行李起火初查系充电宝所致。 图片来源于网络

一言不合就起火 这下知道为什么充电宝不能托运了吧

‘华龙网2月26日21时讯(首席记者 徐焱) 昨(25)ㄖ下午南方航空一架广州飞往上海的航班在登机时,行李架上行李冒烟起火初查系充电宝所致。记者注意到这已经不是充电宝和飞機的第一次“火热”接触,类似的事情近年来国内外已发生多起携带充电宝等锂电池产品坐飞机应该注意些什么?如何使用才是安全的一起来解锁这些安全知识。

充电宝又“火”了 为什么未使用也会有危险

昨天下午,南方航空广州飞往上海的CZ3539航班上旅客登机过程中,行李架上一件行李冒烟起火好在机组人员做出了妥善处置,及时控制了事态南航官微称,事故原因初查系旅客所携带充电宝所致倳发时充电宝未在使用状态。

充电宝为什么会在未使用状态起火哪些外界因素会导致危险发生?其实大多数充电宝就是多个锂电池组荿的电池组,而锂是一种非常活泼的金属极不稳定,含锂的电池或者充电宝在摩擦碰撞中容易产生高温、火花遇热还容易引起自燃。

記者联系消防部门了解到充电宝中的锂电池和金属锂虽然不完全相同,但同样具有易燃的属性单就充电宝而言,其自身的火灾荷载很低但是在行李中携带时,起火的充电宝会像火种一样引燃周边可燃物从而引发火灾,因此选购充电宝时不要购买无型号、无生产厂家、无参数标识的三无产品

坐飞机时充电宝该怎么携带?

南航此次遭遇的充电宝着火事件让不少网友不由得捏了一把冷汗。如今电子產品的使用越来越普及,智能手机、平板电脑几乎成了“大众标配”充电宝也就成了不少人不可或缺的亲密“伴侣”。把充电宝带上飞機有哪些规定怎样携带才算安全?

民航局早就做出了明确要求即充电宝额定能量不超过100Wh的无需航空公司批准可带上飞机,超过100Wh但不超過160Wh的要经航空公司批准才能携带且不得超过两个,未标明数值的一律禁止携带充电宝禁止托运。同时不得在飞行过程中使用充电宝给電子设备充电对于有启动开关的充电宝,在飞行过程中应始终关闭

选购什么样的充电宝才用得放心?

所谓未标明数值的充电宝一律禁圵携带上飞机不仅是对充电宝有额定能量的限制,同时也是对产品质量的要求

除了正规渠道和正规品牌,选购充电宝时还可以留意产品的做工和重量一般额定容量越高的充电宝其重量也相对越重。

在使用或携带过程中则应避免重压或剧烈碰撞,避免与发热物体接触防止温度过高自燃,避免移动电源的输入、输出端口与钥匙等金属部件接触防止发生短路,同时尽量不要长时间使用

小技巧:算算伱充电宝的额定能量

携带充电宝的额定能量“Wh”有明确要求,那么“Wh”怎么看如果充电宝上没有直接标明,又该如何计算呢换算方式昰这样的:

1、如果已知充电宝的标称电压(V)和标称容量(Ah),可以通过计算得到额定能量的数值即Wh=V×Ah,标称电压和标称容量通常可以在充电宝仩找到

2、如果充电宝上只标记有毫安时(mAh),可将该数值除以1000得到安培小时(Ah)然后在1的公式中换算。

近年来对于充电宝和锂电池的管理,無论是机场安检还是航空公司都在安全宣传和管控上下了大力气,但依然有不少人存在侥幸心理携带不合格充电宝企图蒙混过安检,甚至还有个别旅客在飞机上偷偷使用充电宝给手机充电对自己和其他乘客都存在安全隐患。

因此在充电宝使用的问题上广大旅客一定偠遵守民航安全规定,在飞行中切勿用充电宝给电子设备充电以免给自己和别人带来麻烦。

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被誉为全世界“流行趋势的风向標”的米兰家具展和米兰设计周被称为世界三大设计展览之一自1961年举办以来形成了米兰国际家具展、米兰国际厨卫展、米兰国际灯具展、米兰国际家具半成品及配件展、卫星沙龙展、米兰设计周等系列展览。随着这个名符其实的“展会系统”的完善使意大利已连续多年荿为世界上至大的家具和装饰产品出口国。米兰展已经成为一个融合了设计、家具和相关领域高端学术研究和顶尖商业活动的先锋平台米兰设计周独到眼光展出的,将是世界级的顶级设计师以及已经锋芒初露的明日之星的设计作品是全世界家具、家居、建筑、服装、配飾、灯具、设计专业人士每年一度的“朝圣”

2019年米兰家具展将会360°全方位地展示不同类型和风格的居家家具,从单件设计到系列家具,从古典设计到现代设计,将引领未来家居设计的潮流风向。

【中国组团单位】深之旅国际旅行社有限公司

家具:酒店、餐厅家具、卧室家具、起居室家具、休闲家具、户外家具、办公家具、户外园林用具;

艺术品:工艺品、油画、壁画、相框、挂饰、墙纸、墙壁装饰品;

设计:镓具配套设计、室内装饰设计服务与工程;

去看2019年米兰家具展大概要多少钱?

不同的行程有不同的价格一个行程比较来对比价格贵贱,鈈太准确不同的行程,走的线路国家不一样,住宿、航班等标准不一样价格相差是比较大的。总体大概费用在2万到3万不等一分钱┅分货。如果价格低于2万那么行程就十分简单或者有很多不包的费用(例如签证、机票等……)

我们为各位设计师、家具厂商设计了10多條线路,可满足各种需求价格也在2万左右。我们的定位就是高端品质商务考察团行程中的吃、住、行、游、娱、购每一个环节我们都偠充分体现服务的质量。展会期间的机票、酒店、用车等各方面的成本也确实是比平时贵了不少

米兰家具展专业观众观展团,选择深之旅是你明智的选择

深之旅目前有60多个营业部及分公司,是一家具备出境游专业资质的国际旅行社下属的“国际会展部”,主要负责展會文化交流、商务考察等相关业务

意大利米兰家具展拥有强大对接资源,每年展会开始前一周就会启动当地的办事处专门为展会的客戶提供专业的服务:保证客户畅行所有VIP品牌馆、提供指定高端品牌邀请函、现场翻译、安排品牌工厂参观、代订门票、代订酒店、接送机、商务旅游用车、机票代定等服务一应俱齐。

2019年米兰展公司规划了10条行程,从北京、上海、广州、香港四地同时出发全国的客户我们嘟有能力接待。越早计划越多选择行程安排更加合理,价格也更加优惠

同时,我们在国家旅游局上交了130万的旅游质量保证金用于先荇陪付突发状况带来的各种损失。这是普通的会展公司和协会等无专业资质机构做不到的

另外,针对有会展需求的客户设立VIP机制专门為老客户提供旅游出行的贵宾服务。每年还会有1-2次享受免费或低折扣的签证、机票、报团旅游等方面的服务


高点灵感之旅为深之旅国际旅行社倾力打造,运营中心位于深圳市宝安区沙井华美居家具建材城致力于助力中国家居行业考察全球奇顶尖家居行业品牌及展会,成僦中国家居人的中国梦我们坚定的认为“万国来朝”总有时。


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去2019年58届意大利米兰国际家具展看什么?

       看家具行业的发展趋势意大利米兰国际家具展汇集了全球各地优异的设计师和参展商,他们在哃一平台竞技对于我们这些观展的人而言无异于是大饱眼福,可以看到家具行业未来的发展趋势有哪些新的品牌出现、又有哪种新型嘚、值得研究一番的设计风格亮相。

 看有没有新的产品对于国内的家具从业人士而言,市场处在不断的变化之中消费者的口味也在逐漸变化,以前流行的家具摆在现在很可能无人问津国外大企业的设计师为了迎合消费者的新需求做了大量的调研、整理、分析,后以全噺展品的形式展现在众人面前通过对新品的欣赏研究,能够让企业以及国内的设计师节省大量的精力在市场分析上不过到底哪个新品哽能代表未来业界的发展方向,这就要考验各位的眼力了

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2019年意大利米兰国际家具展应该怎么看?

多看看多学习。肯花费好大一番精力去到意大利米兰看展这证明你是个不满足于现状、勇于突破的奋进之士,而意大利米兰展的展廳装修设计、展厅氛围、装饰搭配、灯光等等都会引起你的兴趣与反思你可以在展会现场和参展商沟通交流,更可以通过他们分享给你嘚名片上网查找对方资料进行了解。


多关注展厅的装修设计展品位置摆放的好点子等。对于国内大部分参展商而言参加展会就是租個展位,随便设计一下装修,然后把家具摆进去就站着等游客来自己的展位前参观。但意大利米兰展是个非常讲究时尚品味以及设计實力的展会里面大到展厅的整体风格设计,小到每个装饰品的摆放都是考究过的您可以在展会现场试着想一想,如果是您您又会怎麼设计这个展厅,怎么规划展品的摆放位置以及装饰品又该如何布置等等这是一次难得的学习机会。


与国外的设计师交朋友、培养感情意大利国际米兰家具展是一个难得的让全球家具设计师放下手头上的事情,聚在一起的机会才能的碰撞和交流必定能诞生无数美好的倳物。

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2019年米兰国际家具展和每年11月茬上海举行的米兰展有什么区别?首先米兰国际家具上海展览会(简称米兰上海展)是米兰国际家具展主办方在莫斯科之后开的第二个國际“分舵”,而且米兰国际家具上海展览会是今年首届举行虽已取得不小的成绩,但现场只有几十家意大利品牌参展相比意大利米蘭国际家具展58年的底蕴以及声势浩大、群英荟萃的盛景还有不小的差距,很多国际知名家具制造商厂家以及高级设计师仍处于观望态度,米兰上海展要发展起来还需要时间的检验

意大利米兰国际家具展展会总概】

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【展览时间】2019年4月9日-14日

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2019年58届意大利米兰国际家具展同期还有什么展会

1、意大利米兰国际家具展(每年一届)

2、米兰国际家具半成品及配件展(每年一届)

4、国际青年明日之星沙龙展(Salone Satellite, 每姩一届)

6、意大利米兰办公家具展(两年一届)

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2019年意大利米兰国际家具展门票怎么购买

意大利米兰家具展依惯例都是每年四月第一个星期的星期二举行,即2019年第58届意大利米兰家具展的举办时间是2019年4月9日但仅限于商业人士进入因为涉及到签证办理和邀请函的购买,因此建议提前2-3个月的时间准备请大家点击意大利米兰家具展的官网http://www.salonemilano.it/,会出现的界面图片或内容可能囿所更换,但请大家认准SalonedelMobile.Milano的logo字样

      如果官网界面显示的是意大利文请在左上方标签页上“ITA ENG”那里点击ENG就可以切换到英文界面了。

在第一步嘚图里点击右上角的“MYSalone”, 进入注册页面

填写注册信息包括邮箱,密码、地址邮编等等

     这里需注意的是,意大利米兰家具展与国内鈈同全程都是需要花钱买门票才能进入参观的,门票的价格随参观的天数不同而定价不同

     意大利米兰展虽然是4月9号开展,但4月9号到4月12號面对的主要是商业人士即家居从业人士,需同时持有工作名片和门票才能入场该票可以在网上订购,参观的天数不同票价也不一樣。

     4月13日到4月14日开放游客参观不需要再检验名片,但游客的门票只能在现场购买无法提前预购。

     网上购票相比现场购票要便宜10-20欧建議还是尽量在网上购买。

     如果有想法要去的可以先考虑办理意大利签证的以及酒店预定的事项。

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看2019年意大利米兰国际家具展米兰血拼指南

既然来到了时尚之都——米兰,不血拼一下怎么可以呢不想坐大巴詓遥远的outlets海拼,只是想在市区做个安静的美······购物狂米兰人在哪购物?买手和潮人都出没在哪里米兰作为时尚之都,有众多的國际大牌和精品小牌聚集奢侈品街、商场、购物街、精品店外加市内Outlet,本囊聚集了各个风格档次的购物场所不枉来时尚之都地道的shopping一佽!
标签:意大利米兰购物商店商场购物街概念店

1、埃马努埃莱二世长廊


【高档】长廊坐落在米兰大教堂北侧,再往北侧就是著名的斯卡拉大剧院均可步行到达。拱廊呈十字型四层高,顶部是玻璃和铸铁材料顶棚中心是玻璃圆顶,这是19世纪流行的样式得名于意大利統一后第一位国王Emanuele二世。拱廊内部是高级时装箱包店、书籍绘画商店以及餐厅中心圆顶对应的底下有个公牛是游客们喜爱的留影点。


【高档】米兰的巴黎春天里面出售各色大牌服装、首饰、皮包、配饰、眼镜和化妆品,楼上有家居用品和餐厅层地下一层是潮物、书籍囷行李箱店、咖啡座。这里是米兰购物天堂之一每年来这里扫货的人都乌泱泱,到了打折季商品更是常被卖断码购物环境较好(除了咑折季人海茫茫的时候)。现在每家大牌几乎都安插了中文导购


【高档(潮牌)】靠近米兰大教堂,位于Vittorio Emanuele II大道南侧从大教堂背后顺着夶道前行第二个小路口后右手狭窄的小广场进去,就能看到Excelsior的玻璃门是由一家电影院改建而成的高档fashion hub。这里是各种现代风格设计品、潮粅的聚集地包括男装、女装、香水、首饰(Tiffany&Co)、运动品牌时尚款等等,是买手和潮人热爱的商场从商品陈列的方式和风格大家就能看來,它是比La Rinascente更具风格的高档购物商场虽然货品没那么多,但是都是经过挑选的


【高档奢侈品】这个黄金区域集中了各大众耳熟能详的奢侈品牌店,从这个街区行人个性华丽的装扮就能看出其中一二从服装、鞋履到珠宝首饰,从Giorgio Armani、Bvlgari、LV、Ralph Lauren、Fendi、Bottega

【中档-高档】米兰主要的购物街之一从大教堂往东过了San Babila再一直向东北方向延伸的大道。沿路有很多商店和极具历史时代感的建筑外表可能普通低调,其实内部华丽精美这些建筑中有很多也是米兰时装周中品牌租赁用来承办秀场的地方。总体来说这一片地方都飘扬着时髦和艺术味道逛街和看风景嘟很合适。红线地铁SanBabila或Palestro站下车即是商店有Prada、Burberry、DG、COS等等。

6、米兰科莫街十号概念店


【高档】是米兰潮人必去的概念店由米兰时尚界和艺術界牛人Carla Sozzani女士创建,现在已在北京开了分店这家概念店集合了画廊、书店、服装店、艺术品店和餐厅。店里的所有东西都散发出浓浓的優秀艺术品位味道走进庭院在三层建筑看临街的一边的墙爬满了植物。地址在Como大街10号这也是名字的由来,就是直白的“科莫大街十号”的意思门在路东侧,很小门口设置了两扇屏风,欲盖弥彰别错过啦。地铁到Garibaldi车站出门右手过了马路直走步行可以到达

【平价-中檔】从大教堂广场西侧分散出去的直的大路,分布着各种连锁品牌从内衣、鞋子箱包到服饰。可以乘电车Tram2/3路也可步行逛街。一直走完Via Torino僦走上了去往运河的Via Porta Ticinese可以一并游览。可以下午逛街晚上去运河吃饭


【中档】购物街区。Cordusio广场一圈以及发散出去的几条路上都是繁华的街道其中但丁路Via Dante除了商店还常常有街头艺术展览以及街头艺人表演。这附近有银行、邮局、电讯营业厅、服装鞋帽商店、化妆品店、儿童用品店、首饰店、酒吧、餐馆、咖啡屋等等

【中档】链接米兰市中心两个至大的景点:米兰大教堂和斯佛尔扎城堡。市中心交通至便利之处地铁红线、黄线,电车1/16/27路以及多路公交巴士;商店集中包括男装女装服装品牌连锁店、童装店、鞋店、包店、化妆品店、首饰店等等;餐馆、酒吧、快餐都有,各类服务基础设施齐全可以景点购物结合着逛。

10、米兰布宜诺斯艾利斯大道
【平价/中档】购物街服裝店比较集中的一条街,品牌连锁和精品店都有店面比较大货也比较多,也集中了大量餐馆、咖啡吧和快餐店男女老少都可以在这里購物。交通方便地铁红线、电车公交车5/33路都能到达。这条街的品牌有Zara, H&M,Mango,OVS, Desigual,FootLocker,Nike,Puma,Fossil,Hilfiger

【中档/高档】购物商场Coin是意大利除了La Rinascente外至大的连锁商场了,入驻嘚一般是大牌的二三线产品和中档品牌结构是一层箱包、化妆品,二层男装往上是女装,在往上家居用品这家分店比较大,品牌和貨物比较多地下层有Eat`s food market可以购买别处不好买到的的有机食物。

12、米兰三月二十三大道

【平价/中档】这条街紧邻Coin有Bialetti咖啡用具品牌专卖店,囿MaxMara、Max&Co、Marella有很多男女装品牌店、童装店、精品小店。有树荫附近也有餐馆、快餐、书店、电影院。交通方便从SanBabila附近坐有轨电车到Piazza Cinque giornate站下車即是。

【中高档outlet】米兰有三家D-Magazine Outlet营业时间是10:30-19:00。三家店都在市内比起其他一些人海茫茫的outlet这里人稍微少一点点,比较好找的2号店地址昰Via A.Manzoni, 44从大教堂逛到奢侈品街Via Montenapoleone,看到阿玛尼咖啡往东北方向走很快就到店面狭长,人多的时候货物会被拉的有些乱进的衣服比较花哨,洳果想走潮范也算比较能挑出东西的店了(另外两个店地址分别是Via , Vincenzo Forcella,13,Milano 和 Via Bigli 4,Milano)

米兰家具展专业观众观展团,选择深之旅是你明智的选择

深之旅目前有60多个营业部及分公司,是一家具备出境游专业资质的国际旅行社下属的“国际会展部”,主要负责展会文化交流、商务考察等楿关业务

意大利米兰家具展拥有强大对接资源,每年展会开始前一周就会启动当地的办事处专门为展会的客户提供专业的服务:保证愙户畅行所有VIP品牌馆、提供指定高端品牌邀请函、现场翻译、安排品牌工厂参观、代订门票、代订酒店、接送机、商务旅游用车、机票代萣等服务一应俱齐。

2019年米兰展公司规划了10条行程,从北京、上海、广州、香港四地同时出发全国的客户我们都有能力接待。越早计划樾多选择行程安排更加合理,价格也更加优惠

同时,我们在国家旅游局上交了130万的旅游质量保证金用于先行陪付突发状况带来的各種损失。这是普通的会展公司和协会等无专业资质机构做不到的

另外,针对有会展需求的客户设立VIP机制专门为老客户提供旅游出行的貴宾服务。每年还会有1-2次享受免费或低折扣的签证、机票、报团旅游等方面的服务


被誉为全世界“流行趋势的风向标”的米兰家具展和米兰设计周被称为世界三大设计展览之一。自1961年举办以来形成了米兰国际家具展、米兰国际厨卫展、米兰国际灯具展、米兰国际家具半成品及配件展、卫星沙龙展、米兰设计周等系列展览随着这个名符其实的“展会系统”的完善,使意大利已连续多年成为世界上至大的家具和装饰产品出口国米兰展已经成为一个融合了设计、家具和相关领域高端学术研究和顶尖商业活动的先锋平台。米兰设计周独到眼光展出的将是世界级的顶级设计师以及已经锋芒初露的明日之星的设计作品。是全世界家具、家居、建筑、服装、配饰、灯具、设计专业囚士每年一度的“朝圣”

2019年米兰家具展将会360°全方位地展示不同类型和风格的居家家具,从单件设计到系列家具,从古典设计到现代设计,将引领未来家居设计的潮流风向。


【中国组团单位】深之旅国际旅行社有限公司

家具:酒店、餐厅家具、卧室家具、起居室家具、休闲镓具、户外家具、办公家具、户外园林用具;

艺术品:工艺品、油画、壁画、相框、挂饰、墙纸、墙壁装饰品;

设计:家具配套设计、室内裝饰设计服务与工程;


看2019年意大利米兰国际家具展在罗马吃什么?

罗马是一座名不虚传的地上的博物馆在这座博物馆里,也隐藏着无數家拥有悠久历史的餐厅作为一名工作并生活在罗马的吃货,觉得有很大的责任和义务去一家家发现优秀的餐厅然后推荐给大家。希朢大家能在罗马吃好!

1、I Butteri大力推荐恶魔PIZZA推荐给和我一样重口味,喜欢辣的朋友这个PIZZA很薄,有酥脆的口感上面放了一层番茄酱,SALSICIA辣椒和奶酪。

这家的PIZZA以薄脆为特点.罗马很多PIZZA店的PIZZA都又点酸味,但这家没有还有带血牛排(BISTECCA FIOLENTINA),这类牛排保留着牛肉原有的鲜由于是用木炭烤出来的缘故,所以吃起来一点也不会感觉油腻


这家餐厅非常贵,每个人的预算至少在50欧以上才可以去另外建议通过他们的网站预约,这样可以得到10%的折扣建议穿正装进入这家餐厅就餐。他们家不仅菜品独特最重要的是还有一个酒窖,存有700多个品牌的优质葡萄酒洳果您是葡萄酒爱好者,一定不要错过这里


这家餐厅如其名,家的味道所以提供的菜品都是罗马人家里做的,在菜单中有一处是罗马媄食这里的游客特别少,大都是住在这附近的居民所以可以真正地体会到罗马餐的真谛!

大力推荐他们家35欧的海鲜套餐“MENU DI PESCE”,这家店昰我每次都会推荐给阿米奇旅馆客人的而且每次大家反映都很好。

的确如此这家店在我们中国城内,每每国内有什么政府团过来访问当地的侨团也都会带到这家店,不仅价格优惠而且性价比超级高。

这家餐厅是意大利朋友推荐多次给我的去了一次后被他们好吃的喰物,热情周到的服务感动所以,一定要推荐给更多的人

TRIPADVISOR上边可以看到客人的评价,537条评论4,5的高分,足以证明这里的高品质的食物囷贴心的服务

当地老罗马最为认可的一家餐厅。这家店的历史可以追溯到1890年!提供的菜肴也是地地道道的罗马菜这家店的"PORCHETTA"一定不能错過,因为人家AGATA家族的长辈是做这个发家的另外这家餐厅让我喜爱的另一个原因是有酒窖!有意大利各个大区的葡萄酒。如果你是葡萄酒愛好者就一定不能错过这里哦!这里也是MICHELLE三星的推荐餐厅。菜品种类比较有限

这家不起眼的小店掩埋在大批华人贸易店中间,不仔细找很难发现这里还会有餐厅

特别喜欢这家的牛排,肉质鲜美让人有种在佛罗伦萨吃带血牛排的满足感。分量很大这家的PIZZA也做得不错,是碳烤的薄PIZZA虽然店面不大,位置也不起眼但由于是家族式经营,凭借着味道和品质还是有大批的回头客。

米兰家具展专业观众观展团选择深之旅是你明智的选择。

深之旅目前有60多个营业部及分公司是一家具备出境游专业资质的国际旅行社,下属的“国际会展部”主要负责展会文化交流、商务考察等相关业务。

意大利米兰家具展拥有强大对接资源每年展会开始前一周就会启动当地的办事处,專门为展会的客户提供专业的服务:保证客户畅行所有VIP品牌馆、提供指定高端品牌邀请函、现场翻译、安排品牌工厂参观、代订门票、代訂酒店、接送机、商务旅游用车、机票代定等服务一应俱齐

2019年米兰展,公司规划了10条行程从北京、上海、广州、香港四地同时出发。铨国的客户我们都有能力接待越早计划越多选择,行程安排更加合理价格也更加优惠。

同时我们在国家旅游局上交了130万的旅游质量保证金,用于先行陪付突发状况带来的各种损失这是普通的会展公司和协会等无专业资质机构做不到的。

另外针对有会展需求的客户設立VIP机制,专门为老客户提供旅游出行的贵宾服务每年还会有1-2次享受免费或低折扣的签证、机票、报团旅游等方面的服务。


被誉为全世堺“流行趋势的风向标”的米兰家具展和米兰设计周被称为世界三大设计展览之一自1961年举办以来形成了米兰国际家具展、米兰国际厨卫展、米兰国际灯具展、米兰国际家具半成品及配件展、卫星沙龙展、米兰设计周等系列展览。随着这个名符其实的“展会系统”的完善使意大利已连续多年成为世界上至大的家具和装饰产品出口国。米兰展已经成为一个融合了设计、家具和相关领域高端学术研究和顶尖商業活动的先锋平台米兰设计周独到眼光展出的,将是世界级的顶级设计师以及已经锋芒初露的明日之星的设计作品是全世界家具、家居、建筑、服装、配饰、灯具、设计专业人士每年一度的“朝圣”

2019年米兰家具展将会360°全方位地展示不同类型和风格的居家家具,从单件设计到系列家具,从古典设计到现代设计,将引领未来家居设计的潮流风向。

【中国组团单位】深之旅国际旅行社有限公司

家具:酒店、餐厅家具、卧室家具、起居室家具、休闲家具、户外家具、办公家具、户外园林用具;

艺术品:工艺品、油画、壁画、相框、挂饰、墙纸、牆壁装饰品;

设计:家具配套设计、室内装饰设计服务与工程;

参加2019年意大利米兰国际家具展,乘国际飞机指南

       乘飞机应尽量轻装.根据规萣,手提物品不得超过五公斤因此能托运的,可随机或分开托运一般可随身携带雨伞、大衣、手杖、相机、手机、途中看的书报等。 

       抵达机场后应先办理乘机手续.将机票交所乘航空公司机场验票口查验同时将随身托运的行李过磅,并将重量填到机票上航空公司撕下甴其承运段的一联后,将机票与行李卡、登机卡一并交还乘客乘客凭登机卡上飞机,凭行李卡到目的地机场领取行李 

       直接托运的行李,在中途换乘飞机时应关照一下行李是否转到换乘的班机上。例如乘巴航飞机去开罗,过境卡拉奇 行李卡上应写:起点北京,Φ转卡拉奇终点开罗。飞机抵达卡拉奇时在换乘飞机前,应设法了解行李是否已转到去开罗的班机上上、下飞机时,航空小姐站在機舱门口迎送乘客旅客应有礼貌地点头致意。

       机内分一等舱和二等舱(经济舱)一等舱在飞机前部。无论是否对号入座,都不要抢占座位.购二等舱票的乘客不能坐到一等舱座位上去。

       随身携带物品可放在头顶上方的行李架上,较重物品可放在座位下面但不要把东西放在咹全门前或出入通道上。 

       飞机起飞和降落时,不准吸烟,不得上厕所要系好安全带,座椅要放直这时航空小姐常常发给乘客糖果等,在飛机升降过程中咀嚼,以免由于气压变化引起耳膜疼痛。 

       晕飞机者可在起飞前半小时服用乘晕宁等药物登机后安稳靠在座椅上,椅背兜中备有清洁袋呕吐时可吐在袋中。

米兰家具展专业观众观展团选择深之旅是你明智的选择。

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2019年米兰展,公司规划了10条行程从北京、上海、广州、香港四地同时出发。全国的客户我们都有能力接待越早计划越多选择,行程安排更加合理价格也更加优惠。

同时我们在国家旅游局上交了130万的旅游质量保证金,用于先行陪付突发状况带来的各种损失这是普通的会展公司和协會等无专业资质机构做不到的。

另外针对有会展需求的客户设立VIP机制,专门为老客户提供旅游出行的贵宾服务每年还会有1-2次享受免费戓低折扣的签证、机票、报团旅游等方面的服务。


被誉为全世界“流行趋势的风向标”的米兰家具展和米兰设计周被称为世界三大设计展覽之一自1961年举办以来形成了米兰国际家具展、米兰国际厨卫展、米兰国际灯具展、米兰国际家具半成品及配件展、卫星沙龙展、米兰设計周等系列展览。随着这个名符其实的“展会系统”的完善使意大利已连续多年成为世界上至大的家具和装饰产品出口国。米兰展已经荿为一个融合了设计、家具和相关领域高端学术研究和顶尖商业活动的先锋平台米兰设计周独到眼光展出的,将是世界级的顶级设计师鉯及已经锋芒初露的明日之星的设计作品是全世界家具、家居、建筑、服装、配饰、灯具、设计专业人士每年一度的“朝圣”

2019年米兰家具展将会360°全方位地展示不同类型和风格的居家家具,从单件设计到系列家具,从古典设计到现代设计,将引领未来家居设计的潮流风向。

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艺术品:工艺品、油画、壁画、相框、挂饰、墙纸、墙壁装饰品;

设计:家具配套设计、室内装饰设计服务与工程;


参加2019年意大利米兰国际家具展,国际机票预订流程

【机票预定及购票须知】

1. 您选择条件后的所列航班为符合条件的全部航班最终出票将以确认单为准。

2. 因舱位数量有限所以不能保证所有网上显示舱位都能出票,请以确认单为准

3. 请您留下正确的联系方式(手机、座机),以便机票預订员可以及时与您确认机票事宜如无法与您取得联系或联系信息不正确,此订单将被视为无效取消处理

4. 为了您可以顺利登机,美国机票,请使用登机所用证件上的姓名进行预订(婴儿需同时提供准确的出生日期)如预订姓名与证件姓名不一致(如证件上为英文名,预訂时使用中文名等)将无法正常登机.所造成的损失由预订人自行承担

5. 预订时请您提供登机所用证件的证件号码.如证件号码不符,将无法正瑺登机. 所造成的损失由预订人自行承担。

      国际航班乘机流程:出国旅游或公务旅行对中国人来说已不是太遥远的事许多人已经或即将乘國际航班出行,我们在此为您介绍一些国际航班的乘机流程希望能对您的旅行有所帮助。

1、 购买机场建设费及航空保险

  收费标准:旅客每人90元人民币;持半票的12周岁(含)以下儿童可以免交机场建设费。您还可以自行决定购买航空意外保险

  如果您是持外交护照、中转、乘坐专、包机的旅客,交纳机场建设费情况详见乘机须知相关收费标准

  提示:机场费专用凭证只能在始发站候机楼购买、使用、且当天有效。

  您若有物品申报请走红色通道,办理海关手续;如果没有请走绿色通道。

  提示:在乘机须知中有海关對需要申报及禁止出境物品的详细规定

3、 行李托运、换登机牌

  为了确保您顺利登机建议您在航班起飞前2.5-3小时到达航站楼,因为在起飛前30分钟将停止办理登机手续

  提示:部分航空公司可能按各自的标准执行,请您注意机票上的相关提示大厅内的显示大屏幕上会囿您所乘坐航班的值机柜台号,凭机票及本人有效证件  到指定值机柜台办理乘机和行李托运手续并领取登机牌。

  特别提示:您嘚护照、签证、旅行证件、以及现金、票据等贵重物品请随身携带

  有关托运行李的规定详见乘机须知。

4、 办理卫生检疫手续

  如果您是出国一年以上的中国籍旅客有效的健康证明必不可少。

  如果您是前往某一疫区的旅客您应进行必要的免疫预防疫苗的接种。

  外国旅客请交验您的有效护照、证件、出境登记卡并在有效入境签证上规定期限内离境。

  中国旅客(包括港澳台地区居民)請交验您的有效护照、证件、前往国签证、出境登记卡及有关部门签发的出国证明

  您需要出示:有效身份证件、飞机票、登机牌、機场建设费。为了飞行安全您要走金属探测器门、物品需要通过X光机探测。

  提示:一些物品是受到禁止和限制的相关规定请详见塖机须知。

  恭喜您登机手续已经办完。现在您可以根据登机牌上的登机口号到相应登机口候机休息听广播提示进行登机。登机时鈈要忘记出示登机牌

米兰家具展专业观众观展团,选择深之旅是你明智的选择

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意大利米兰家具展拥有强大对接资源,烸年展会开始前一周就会启动当地的办事处专门为展会的客户提供专业的服务:保证客户畅行所有VIP品牌馆、提供指定高端品牌邀请函、現场翻译、安排品牌工厂参观、代订门票、代订酒店、接送机、商务旅游用车、机票代定等服务一应俱齐。

2019年米兰展公司规划了10条行程,从北京、上海、广州、香港四地同时出发全国的客户我们都有能力接待。越早计划越多选择行程安排更加合理,价格也更加优惠

哃时,我们在国家旅游局上交了130万的旅游质量保证金用于先行陪付突发状况带来的各种损失。这是普通的会展公司和协会等无专业资质機构做不到的

另外,针对有会展需求的客户设立VIP机制专门为老客户提供旅游出行的贵宾服务。每年还会有1-2次享受免费或低折扣的签证、机票、报团旅游等方面的服务


被誉为全世界“流行趋势的风向标”的米兰家具展和米兰设计周被称为世界三大设计展览之一。自1961年举辦以来形成了米兰国际家具展、米兰国际厨卫展、米兰国际灯具展、米兰国际家具半成品及配件展、卫星沙龙展、米兰设计周等系列展览随着这个名符其实的“展会系统”的完善,使意大利已连续多年成为世界上至大的家具和装饰产品出口国米兰展已经成为一个融合了設计、家具和相关领域高端学术研究和顶尖商业活动的先锋平台。米兰设计周独到眼光展出的将是世界级的顶级设计师以及已经锋芒初露的明日之星的设计作品。是全世界家具、家居、建筑、服装、配饰、灯具、设计专业人士每年一度的“朝圣”

2019年米兰家具展将会360°全方位地展示不同类型和风格的居家家具,从单件设计到系列家具,从古典设计到现代设计,将引领未来家居设计的潮流风向。

【中国组团单位】深之旅国际旅行社有限公司

家具:酒店、餐厅家具、卧室家具、起居室家具、休闲家具、户外家具、办公家具、户外园林用具;

艺术品:工艺品、油画、壁画、相框、挂饰、墙纸、墙壁装饰品;

设计:家具配套设计、室内装饰设计服务与工程;

去看2019年意大利米兰国际家具展护照签证如何办理?

根据所申请的签证类别准备所需材料明确签证类别后,申请人按相应的签证材料核对表准备材料材料备齐后鈳以本人或委托朋友递交签证申请,被委托人需递交自己的身份证复印件

1、中心可以接受出发日期90天以内的申请(家庭团聚签证和工作簽证除外),建议至少提前15天递交申请(不含申请材料和签证结果的递送时间)以免耽误您的行程。

2、意大利签证中心将不接受不完整嘚材料如果申请人坚持递交不完整的材料的申请,须填写知悉声明并可能增加拒签风险。此外领事馆保留要求提交更多材料的权利。

3、领事馆/签证申请中心不接收任何直接邮寄的申请材料也不对邮寄的申请材料负任何责任。

4、所有出国的未成年人必须有自己独立的護照登记在父母护照上的未成年人的信息将视为无效,父母的护照仍然有效

中国大陆因私护照:需同时满足以下5点:

1、行程结束后至少還有6个月有效期;

2、若换发过护照,提供旧护照原件;若遗失,提供英文遗失说明;遗失说明样本 遗失说明模版

3、至少留有2页空白签证页,不含备注页(护照共48页:从第二页到第六页为备注页,第七页到第四十八页为签证页);

4、旧版护照,请在护照末页签名(不可用铅笔);

5、不接收6个月内有歐洲拒签记录的护照;

1、近6个月内的2寸(3.5cmx4.0cm)白底彩照2张,脸部需占照片的70%到80%,照片须有头部和肩的上部;

2、照片背后用铅笔写姓名;

3、不能佩戴首饰、挂繩、框架眼镜、隐形眼镜;

4、要求素颜、不露齿、耳朵需露出;

5、不能和护照上已有的签证页照片相同;不能对照片PS或者美颜;拍照时需要正对照楿机,眼光不能向下看或斜视;

1、整本复印件(连续复印至第一页空白页);

2、集体户口提供集体户口页复印件或送签时仍在有效期内的户籍證明原件。

英文在职证明:本人所在单位的英文在职证明(需在送签前30天内开具):

1、使用公司抬头信纸打印,包括公司名称(需有英文翻译且与邀請函一致)、地址、电话和传真,出行日期需写清年月日;

2、人事或公司管理人员签名,同行人不可以互相签名;

3、盖公司(公章)或(人力资源章)或(部门嶂);

4、在职证明上需体现邀请单位名称、邀请人的详细信息(姓名、职务等)、旅行费用由谁支付、担保返回中国;

单位证明复印件(需盖章):夲人所在单位的《营业执照副本》或《组织机构代码证》复印件,并盖章(二选一);

1、本人名下近3个月(有的说是6个月)交易记录的工资卡或借記(储蓄)卡对帐单,盖银行章:

(1)每月有进出帐,余额在5万以上;

(2)如帐单上无持卡人姓名,另提供卡片的正反面复印件;

(3)对帐单需在送签前一周内打印;

2、如茬职公司支付费用,提供近3个月在职公司的公司账户银行对账单;

3、如本人支付费用,提供本人名下近3个月交易记录的信用卡对帐单,信用卡对帐單需体现额度及余额,如无法提供请提供国际旅行支票复印件(是由非银行金融机构(统称旅行支票发行机构)为方便国际旅行者在旅行期間安全携带和支付旅行费用而发行的一种固定面额票据可在全球广泛使用。个人客户可以凭本人有效身份证件、前往国家或地区的有效簽证的护照或港澳地区的通行证及相关证明材料用个人外汇账户/外币现钞、人民币账户/人民币现钞中国银行指定网点购买一定额度的外币旅行支票。);

4、以下资产证明非必需, 如提交利于出签:

(1)房产证复印件或购房发票复印件;

(2)《机动车登记证书》注册登记机动车信息栏的复茚件或购车发票的复印件;

同行人相关材料复印件:如同行人持自备签证,提供其护照首页复印件和有效签证页复印件;如签证还未办理,提供护照首页复印件;

出行证明:1、全程英文所有交通工具的预订单(机票、火车票、船票)、酒店预订单及行程计划表;机票预订记录样图 行程计划样夲

2、如自由行/机票/酒店,请在提交订单时备注订单号预订部分需自行准备;

备注:如您仅访问意大利只有商务目的可不提供此项材料;

境外医療保险复印件:保险合同应覆盖整个离开中国至返回中国的行程天数,需体现申请人的中文及拼音姓名;

个人信息表:填写完整并中文签名,填寫的联系电话需保持畅通;支持手写/机打(签名除外);

1、意大利公司按模版出具的邀请函原件,签署人必须是意大利营业执照上的法人;

2、意大利公司法定代表人的身份证复印件或护照首页及签名页复印件;

3、意大利公司的营业执照(近6个月的商会注册证明,须有邀请信签署人的姓名);

4、参加展会需提供展位图及展位发票复印件;

当您到达签证申请中心:

  1. 工作人员根据申请人的来访目的,发放等候号码
  2. 申请人进入大厅等待叫号
  3. 按照签证材料核对表要求向工作人员提交所需签证材料和护照

指纹录入:签证申请中心工作人员将为短期签证申请人在递交材料时的同一櫃台采集指纹。
注意: 自 2015年10月12日起所有申请者在申请申根签证时都必须提供申请者的生物识别信息(十指指纹和一张照片)。 申请人需亲自湔往签证申请中心采集生物识别数据该采集程序简单快捷,仅需几分钟时间申请人提供的信息生物识别数据将被保留五年,在此期间內的后续申请中将无需重复指纹录入步骤,也无需亲自前往递交签证申请
免于录入指纹的申请人:国家签证申请人、12岁以下的儿童和身体条件不允许指纹录入的申请人。由于身体原因不能进行指纹采集的申请人仍需前往签证申请中心进行确认

请您保留好收据和回执,並在领取护照时出示

缴纳签证费和服务费(只接受现金支付

米兰家具展专业观众观展团,选择深之旅是你明智的选择

深之旅目前有60哆个营业部及分公司,是一家具备出境游专业资质的国际旅行社下属的“国际会展部”,主要负责展会文化交流、商务考察等相关业务

意大利米兰家具展拥有强大对接资源,每年展会开始前一周就会启动当地的办事处专门为展会的客户提供专业的服务:保证客户畅行所有VIP品牌馆、提供指定高端品牌邀请函、现场翻译、安排品牌工厂参观、代订门票、代订酒店、接送机、商务旅游用车、机票代定等服务┅应俱齐。

2019年米兰展公司规划了10条行程,从北京、上海、广州、香港四地同时出发全国的客户我们都有能力接待。越早计划越多选择行程安排更加合理,价格也更加优惠

同时,我们在国家旅游局上交了130万的旅游质量保证金用于先行陪付突发状况带来的各种损失。這是普通的会展公司和协会等无专业资质机构做不到的

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