钢铁行业淡季来临 关注中报业绩超预期企业
科德投资APP
手机查看科德咨询
尊重咨询共享财富
　　月度视角：6月至今钢铁板块下跌2.53%，沪深300指数下跌7.66%，钢铁板块跑赢沪深300指数5.13个百分点。6月板块涨幅最大的三家为西宁特钢(25.66%)、安阳钢铁(21.23%)及八一钢铁(19.95%)，跌幅最大的三家为浙商中拓(-34.10%)、永兴特钢(-22.04%)及金洲管道(-16.02%)。月内钢铁板块呈现先扬后抑走势，上半月钢铁板块连续反弹，而下旬板块连续出现较大回调。近期货币政策进一步微调，虽然行政性政策密集出台对地产进行压制，但货币环境变更下，今年地产预计将进一步超出市场预期，进而对冲基建下滑影响，拉长需求延续的跨度，5月披露的经济数据披露完全符合我们预期，无论销售和新开工、资金来源均大幅回升。本轮经济扩张周期工业品并没有走入资本开支周期，供给端仍保持健康状态，加之近期环保政策逐步加严，对产能释放有所抑制。在此状态下钢铁行业盈利持续维持高位，预计钢铁板块中报业绩将超出市场预期。建议关注板块标的如柳钢股份、华菱钢铁、方大特钢、宝钢股份、南钢股份、新钢股份、中国东方集团、三钢闽光、韶钢松山、太钢不锈、马钢股份等；
　　钢铁供需：
　　供给：(1)产能利用率小幅下滑：受上合峰会相关限产政策影响，6月高炉产能利用率呈现小幅下行趋势，月环比下降0.81个百分点至79.6%，这是自采暖季环保限产结束后首次开始走低，对应6月上旬钢协会员企业日均产量较5月中旬最高点下滑2.25万吨至198.01万吨，但整体仍处于历史高位区间。此外，据Mysteel调研，全国53座独立电弧炉开工率和产能利用率在月内也先抑后扬，下行区间与高炉基本一致；(2)持续关注环保对供给端的扰动：月内高炉产能利用率下滑主要受上合峰会关联区域及徐州最严限产影响，近期随着会议结束，部分地区已陆续开始复产，同时徐州焦钢企业也开始有复产预期，但据Mysteel跟踪，徐州部分钢厂目前没有复产准备，最终尚需政府官方确认。此外，环保影响可能进一步在华东区域发酵，近期江苏、安徽等地因环保因素影响，检修限产明显增加。从年初以来，环保限产此起彼伏，整体呈现局部阶段性干扰特征，关注其对供给端的短期干扰；
　　需求：6月上旬钢协会员企业日均产量198.01万吨，较5月上旬上升3.68万吨，仍处于历史高位区间，结合前期数据，5月我国粗钢产量8113万吨，同比增长8.9%，日均钢产量261.7万吨，环比上升2.36%，剔除净出口，5月日均表观消费量高达243.2万吨，较4月上升2.36%。5月粗钢日产量为创记录的261万吨，环比提升2.36%，产量继续攀升主要源于行业高盈利持续刺激下，钢厂生产情绪高涨，且库存去化顺畅，厂内库存并未开始大幅累积，供给持续回升。此外，5月表观消费量增速高达13.5%，即使剔除取缔地条钢影响，行业真实需求仍然呈现增长态势。今年以来虽然基建对钢铁需求形成拖累，但后期地产投资有望上行以对冲基建下滑，行业需求或将重新走平，5月的地产销售新开工等数据超预期，行业需求正被拉回平稳状态，地产数据正在逐步印证我们的观点；
　　钢材价格：6月钢价先扬后抑，具体来看，5月末螺纹钢、线材、热轧、冷轧和中厚板的分别收报4060元/吨、4090元/吨、4320元/吨、4670元/吨和4370元/吨，较5月末变动分别为2.27%、0.00%、0.47%、2.19%和-2.24%。6月前两周钢价连续上涨，主要源于悲观预期扭转，成交量及库存数据持续表现，实际淡季需求处于韧性之中，而端午节后，黑色系集体跳水对现货市场产生冲击，叠加社会库存去化近4个月以来首次出现小幅抬升，市场心态迅速转弱，钢价随之回调。目前社会库存已连续两周上升，需求开始季节性走弱，但市场情绪并不悲观，尤其是最新公布的二季度货币政策执行报告再次确认货币宽松预期，库存短期提升尚未对钢价形成压制，预计钢价短期以震荡为主；
　　原材料价格：(1)河北地区66%铁精粉现货价格640元/吨，月环比持平。日照港63.5%品位印度铁矿石价格454元/吨，月环比上升20元/吨。普氏指数(62%)64.45美元/吨，月环比上升0.15美元/吨；(2)河北唐山地区二级焦为2325元/吨左右，月环比上升200元/吨；6月原材料价格继续坚挺，双焦价格持续位于高位，铁矿石价格先涨后跌。矿价继续强势主要源于钢厂需求尚可，一方面淡季需求韧性尚存，另一方面虽然环保限产对高炉生产间歇有限制，但钢厂成品库存并未开始累积，高盈利刺激下生产积极性仍较高。近期港口库存压力有所缓解，在海外矿山发货量维持高位背景下，矿价在汇率强势及徐州地区复产预期下有望震荡走强；
　　钢材库存：截至6月底社会库存总计1025.28万吨，月环比下降50.10万吨，降幅4.66%，同比上升7.79%。分品种看，螺纹钢、线材、热轧板卷、中厚板和冷轧板卷的库存分别为481.93万吨、134.07万吨、206.12万吨、88.72万吨和114.44万吨，月降幅分别为8.92%、14.61%、-5.23%、-6.33%和-4.08%。随着高温天气及南方梅雨季节来临，月内社会库存近几月去化以来首次开始由降转升，基本符合季节性特征。目前而言，建筑类钢材库存处于历史较低区间，短期库存抬升不会对钢价形成明显的负向扰动作用，但随着终端需求逐步回落，预计社会库存短期维持小幅增长态势；
　　行业盈利：吨钢盈利均呈现下跌态势。6月铁矿双焦价格坚挺带动钢材成本端连续上升，而钢材价格虽持续反弹，但力度较弱，因此6月主要钢材品种平均吨钢盈利均呈下跌态势。分品种具体来看，热轧卷板(3mm)毛利月均环比下降128元/吨，毛利率下降至24.70%；冷轧板(1.0mm) 毛利月均下降79元/吨，毛利率下降至12.44%；螺纹钢(20mm) 毛利月均下降61元/吨，毛利率下降至25.52%；中厚板(20mm)毛利月均下降167元/吨，毛利率下降至22.59%；
　　风险提示：环保限产不及预期；宏观经济大幅回落导致钢铁需求承压。
本信息仅提供VIP用户浏览,了解VIP用户详情请拨打400- 转 3
该内容登录可见,点我登录
风险提示:本公司承诺提供专业咨询服务，但不承诺投资者获取投资收益，也不与投资者约定分享投资收益或分担投资损失。市场有风险，投资需谨慎。
账号密码登录
注册新用户
同意服务条款
钢铁行业淡季来临 关注中报业绩超预期企业
　　月度视角：6月至今钢铁板块下跌2.53%，沪深300指数下跌7.66%，钢铁板块跑赢沪深300指数5.13个百分点。6月板块涨幅最大的三家为西宁特钢(25.66%)、安阳钢铁(21.23%)及八一钢铁(19.95%)，跌幅最大的三家为浙商中拓(-34.10%)、永兴特钢(-22.04%)及金洲管道(-16.02%)。月内钢铁板块呈现先扬后抑走势，上半月钢铁板块连续反弹，而下旬板块连续出现较大回调。近期货币政策进一步微调，虽然行政性政策密集出台对地产进行压制，但货币环境变更下，今年地产预计将进一步超出市场预期，进而对冲基建下滑影响，拉长需求延续的跨度，5月披露的经济数据披露完全符合我们预期，无论销售和新开工、资金来源均大幅回升。本轮经济扩张周期工业品并没有走入资本开支周期，供给端仍保持健康状态，加之近期环保政策逐步加严，对产能释放有所抑制。在此状态下钢铁行业盈利持续维持高位，预计钢铁板块中报业绩将超出市场预期。建议关注板块标的如柳钢股份、华菱钢铁、方大特钢、宝钢股份、南钢股份、新钢股份、中国东方集团、三钢闽光、韶钢松山、太钢不锈、马钢股份等；
　　钢铁供需：
　　供给：(1)产能利用率小幅下滑：受上合峰会相关限产政策影响，6月高炉产能利用率呈现小幅下行趋势，月环比下降0.81个百分点至79.6%，这是自采暖季环保限产结束后首次开始走低，对应6月上旬钢协会员企业日均产量较5月中旬最高点下滑2.25万吨至198.01万吨，但整体仍处于历史高位区间。此外，据Mysteel调研，全国53座独立电弧炉开工率和产能利用率在月内也先抑后扬，下行区间与高炉基本一致；(2)持续关注环保对供给端的扰动：月内高炉产能利用率下滑主要受上合峰会关联区域及徐州最严限产影响，近期随着会议结束，部分地区已陆续开始复产，同时徐州焦钢企业也开始有复产预期，但据Mysteel跟踪，徐州部分钢厂目前没有复产准备，最终尚需政府官方确认。此外，环保影响可能进一步在华东区域发酵，近期江苏、安徽等地因环保因素影响，检修限产明显增加。从年初以来，环保限产此起彼伏，整体呈现局部阶段性干扰特征，关注其对供给端的短期干扰；
　　需求：6月上旬钢协会员企业日均产量198.01万吨，较5月上旬上升3.68万吨，仍处于历史高位区间，结合前期数据，5月我国粗钢产量8113万吨，同比增长8.9%，日均钢产量261.7万吨，环比上升2.36%，剔除净出口，5月日均表观消费量高达243.2万吨，较4月上升2.36%。5月粗钢日产量为创记录的261万吨，环比提升2.36%，产量继续攀升主要源于行业高盈利持续刺激下，钢厂生产情绪高涨，且库存去化顺畅，厂内库存并未开始大幅累积，供给持续回升。此外，5月表观消费量增速高达13.5%，即使剔除取缔地条钢影响，行业真实需求仍然呈现增长态势。今年以来虽然基建对钢铁需求形成拖累，但后期地产投资有望上行以对冲基建下滑，行业需求或将重新走平，5月的地产销售新开工等数据超预期，行业需求正被拉回平稳状态，地产数据正在逐步印证我们的观点；
　　钢材价格：6月钢价先扬后抑，具体来看，5月末螺纹钢、线材、热轧、冷轧和中厚板的分别收报4060元/吨、4090元/吨、4320元/吨、4670元/吨和4370元/吨，较5月末变动分别为2.27%、0.00%、0.47%、2.19%和-2.24%。6月前两周钢价连续上涨，主要源于悲观预期扭转，成交量及库存数据持续表现，实际淡季需求处于韧性之中，而端午节后，黑色系集体跳水对现货市场产生冲击，叠加社会库存去化近4个月以来首次出现小幅抬升，市场心态迅速转弱，钢价随之回调。目前社会库存已连续两周上升，需求开始季节性走弱，但市场情绪并不悲观，尤其是最新公布的二季度货币政策执行报告再次确认货币宽松预期，库存短期提升尚未对钢价形成压制，预计钢价短期以震荡为主；
　　原材料价格：(1)河北地区66%铁精粉现货价格640元/吨，月环比持平。日照港63.5%品位印度铁矿石价格454元/吨，月环比上升20元/吨。普氏指数(62%)64.45美元/吨，月环比上升0.15美元/吨；(2)河北唐山地区二级焦为2325元/吨左右，月环比上升200元/吨；6月原材料价格继续坚挺，双焦价格持续位于高位，铁矿石价格先涨后跌。矿价继续强势主要源于钢厂需求尚可，一方面淡季需求韧性尚存，另一方面虽然环保限产对高炉生产间歇有限制，但钢厂成品库存并未开始累积，高盈利刺激下生产积极性仍较高。近期港口库存压力有所缓解，在海外矿山发货量维持高位背景下，矿价在汇率强势及徐州地区复产预期下有望震荡走强；
　　钢材库存：截至6月底社会库存总计1025.28万吨，月环比下降50.10万吨，降幅4.66%，同比上升7.79%。分品种看，螺纹钢、线材、热轧板卷、中厚板和冷轧板卷的库存分别为481.93万吨、134.07万吨、206.12万吨、88.72万吨和114.44万吨，月降幅分别为8.92%、14.61%、-5.23%、-6.33%和-4.08%。随着高温天气及南方梅雨季节来临，月内社会库存近几月去化以来首次开始由降转升，基本符合季节性特征。目前而言，建筑类钢材库存处于历史较低区间，短期库存抬升不会对钢价形成明显的负向扰动作用，但随着终端需求逐步回落，预计社会库存短期维持小幅增长态势；
　　行业盈利：吨钢盈利均呈现下跌态势。6月铁矿双焦价格坚挺带动钢材成本端连续上升，而钢材价格虽持续反弹，但力度较弱，因此6月主要钢材品种平均吨钢盈利均呈下跌态势。分品种具体来看，热轧卷板(3mm)毛利月均环比下降128元/吨，毛利率下降至24.70%；冷轧板(1.0mm) 毛利月均下降79元/吨，毛利率下降至12.44%；螺纹钢(20mm) 毛利月均下降61元/吨，毛利率下降至25.52%；中厚板(20mm)毛利月均下降167元/吨，毛利率下降至22.59%；
　　风险提示：环保限产不及预期；宏观经济大幅回落导致钢铁需求承压。
风险提示:本公司承诺提供专业咨询服务，但不承诺投资者获取投资收益，也不与投资者约定分享投资收益或分担投资损失。
市场有风险，投资需谨慎。很多销售表示，从前要六、七、八月才来的淡季，今年好像提前来临了。既然有淡季旺季之分，那么我们也无需再怨天尤人，而是应该尽快找到一个应对方案。本篇文章就从市场部、销售经理以及销售顾问三个职能上来看，销售该如何齐心协力共同应对销售淡季的？
一、正确看待淡季1、淡季不应该成为销量下降的全部理由。2、淡季是打击竞品，清理市场，提升市场占有率的最好时机。3、淡季是开发新网络，开发新客户的最好时期。4、淡季是调整产品结构，推广新产品的最好时机。5、淡季是锻炼业务人员，检验业务人员能力的时机。6、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机。7、淡季是强化客户关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机。
二、市场部该怎么做？1、新产品规划，总结旺季产品销售状况，确定自身产品优势，以及相对于竞争品牌的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。新产品规划应强优补缺，提升市场占有率。2、制定客户维系方案，监督执行淡季市场人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客户关系，是取得客户信任与好感的绝佳时机。同时，通过老客户的回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下基础。3、制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督：1）填补空白市场，市场部可要求销售经理对本区域空白市场进行考察并填补空白市场；2）抢占对手网络，利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。3）开辟第二战场，利用淡季，建立有效的信息网络，就相当于建立了一个随时有可能爆发的市场。4）现有卖场管理提升，制定5S管理标准，经过培训后，由销售经理、销售顾问共同执行，市场部负责监督考核。4、制定人员培训计划如果抛开产品，单纯从营销技能上看，我们工作几年甚至十几年的销售顾问，可能还不如经过几个月培训的新人。加强培训的目的就是要让我们从经验型销售向专业型销售的转变 。
5、制定品牌宣传推广计划淡季中的品牌建设往往能比对手更加容量让消费者认可接受。“旺季做销售，淡季做品牌” 。1）在淡季做品牌可以区别其他的竞品，减少成本的投入，因为在淡季品牌的干扰度比较小。2）更容易突出品牌，在淡季我们可以加大对展厅，二批、客户较集中的区域进行POP、ＤＭ、产品巡展等宣传。3）在淡季也可以做一些促销活动以争取把竞争对手的客户吸引过来，通过促销来扩大品牌的认知度。
三、销售经理该怎么做？1、理解领会公司淡季营销意图和具体方案并严格执行。2、深入了解分析市场环境：1）分析和研究市场现况，预测整个行业发展趋势，从而为自己确定下阶段区域市场营销策略提供依据。2）走访市场，详细了解区域市场的汽车销售渠道，建立储备渠道资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标。3）与销售顾问进行沟通，了解现有网点的销售潜力，以及存在的问题，确定提升方案。4）分析竞争对手的动态，制定应对方案。3、加强二级经销商的沟通，贯彻公司思想，了解二批动态。制定二批管理策略和提升方案。4、激励士气，实施人力营销。 销售经理应做的事情包括：1）分析下属的旺季总结报告，与下属进行交谈，并经销售主管和其他同事证实，分析出各人的长处和缺陷，“因人而事”，充分发挥各人的聪明才智。2）对员工灌输自己的经营理念，想方设法给员工打气，激励员工继续前进，通过利害关系将双方紧紧捆绑在一起。3）加强对下属的培训和管理工作。旺季来临时，销售经理往往没有空闲对下属进行专业技术培训和销售技巧培训；而淡季则是加强对下属进行培训的大好时机，同时这也是下属们所期盼的。4）增进与下属的交流与沟通，进行感情投资。
四、店内销售顾问应该如何应对？1、充分理解和领会公司淡季营销理念和方案，认真落实。2、根据市场部要求开展客户回访和拜访工作。3、制作销售地图，开展市场摸底工作，全面掌握区域内市场态势。4、做好门店的5S管理工作。5、对销售旺季的得失做好总结，制定未来工作重点。6、对竞争对手和当地市场做详尽分析。对当地市场各品牌过去旺季的销量情况和市场占有率情况做一系统详尽的分析研究，了解竞争对手其主销产品、主要功能、最畅销产品价位、最大卖点诉求等，还有就是对消费者进行调研，弄清楚消费者为什么喜欢购买该品牌，对其产品和售后服务的满意度如何。7、自我充电和积极参与培训工作。在淡季时可以有比较充裕的时间来进行必要的行业知识、产品知识、销售技巧、销售话术的培训和演练，为旺季销售工作夯实基础。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
一键安装官方客户端
重大事件及时推送 阅读更流畅
http://dingyue.nosdn.127.net/F8VcFCtx9Qi=TjQdRo=UEKeu=hy3N2zX0gH7Fkyd8Ora95.jpeg淡季来临，淘宝开店怎么开好直通车_百度知道
淡季来临，淘宝开店怎么开好直通车
我有更好的答案
这么庞大的问题给你一句话概括了？开车目的？是没有流量需要引流，还是新品上新需要测款，还是爆款需要测图，还是要测词不同目的操作，理念方法都是不一样
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。您好！欢迎来到中洁网
> > >淡季即将来临 定制家居如何实现业绩翻倍增长
淡季即将来临 定制家居如何实现业绩翻倍增长
时间： 17:03:00 来源：中洁网
编辑:陈雯婷
　 &旺季做销量，淡季做市场。每年七月，是家居行业的销售淡季。淡旺季交错起伏，恰好构成销售的年度节奏。销售淡季，运用数据分析帮助决策，并调配资源，优化组织与团队，是重新积蓄力量，迎接旺季爆发的新时刻。　　在实际经营中，我们往往重视年度计划与年度调整，却常常忽视了每年年中的市场变化以及组织变革动作，其实这将对下半年的业绩提升产生极大的市场影响。　　海尔张瑞敏说过一句话“没有淡季的市场，只有淡季的思想。”思想观念的根本转变是做到淡而不淡的前提。从营销学角度来说的话，思想决定了你的营销手段。从理论上说，任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，所以“没有淡季的市场”。而如何针对不同时期的不同目标群体做出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，是否够“旺季”。只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。　　无论多大的展厅，能够展示的样品都是有限的。而我们的市场人员，极少对现有门店数量，销售产品类型，单值等一系列影响销售结果的数据去做深入分析，通过营销数据的分析，我们会发现，可以实现增长的方向仍然很多。　　一般而言，展厅的样品有三类：形象产品、冲量产品、利润产品。　　形象产品代表品牌实力，一般为1-2套；攻击性产品则是与竞争对手相比，性价比最高的产品，是打击主要竞争对手并做出销量的产品，他可能低于市场同行价甚至更低；利润产品则是人无我有或人有我强的产品，是公司的利润来源。　　让每一套样品都起到作用，是样品展示的基本原则。每年七月，需要对展厅上半年样品销售做一个数据统计分析，主要分析的方向有三个：展厅内每套样品销售数量；三类产品销售占比；样品的款式，工艺，价格方面的问题，是否可以改善和提升？　　通过分析产品配置，如何让销售数据转化为销售业绩呢？　　展厅是产品呈现与订单实现的场景，对于销量不好的样品进行调整，提高产品的颜值，形象以及单值。　　一年内的样品，做软装调整。某款产品在其他城市销售不错，引进到我们所在的城市后，销售就是不好。在年中样品调整时，我们选择了与它风格匹配的洽淡桌椅，放在该样品前，结果，仅仅是拉近了这套产品与客户的距离，就迅速出量了。　　每年年中，对展厅内的软装，包括洽淡桌椅、灯光、饰品进行移动与优化，通过改变展示来改变样品的客户体验，拉近客户与样品的距离，不失为花最少的钱获得做大效果的小窍门。　　让展厅常常小的更新，会给市场带来不同的惊喜。两年内的样品，进行硬装调整。可做加法：在该样品附近，增加配套产品，形成整体解决方案，并联动销售；也可做减法：更换样品，做局部空间调整。　　三年以上的样品，直接全部进行更换。在快速变化的市场环境下，展厅三年后就需要推倒重新装修，以最新的形象出现在市场。　　在销售结构中，冲量产品与利润产品，应该有合理的比重，一般而言，冲量产品占3成，利润产品占7成，这才是合理的。如果相反，冲量产品占了7成，说明与竞争对手正面冲突十分惨烈，往往陷入价格战，团队销售能力也不够。在这种销售结构下，因为冲量产品的毛利不够，公司的盈利能力也会大打折扣。　　此时，需要调整下半年度的促销方案：主推利润产品，并组织利润产品话术提炼与培训。更重要的，是要强化整体营销团队的执行力，这才是影响结果的根本。　　要做到定单增值，必须了解的几个前提：　　1）精准判断客户实际的消费能力；　　2）准确了解客户的装修意图（客户房子是出租，还是自己住，或给老人住，客户是长居住还是过渡房）；　　3）深入了解客户的关注点（环保、设计、相信品牌消费与否 ）；　　4）要勇于报价，首先不能被自己报的价格先吓倒。
>>(共计2页)
Interesting?焦点词榜
电话:1509364****,
在河南开封,
计划投资10万人民币,
加盟旗舰店,请联系我。
【未回复】
我是邹桂春,
电话:1369108****,
在安徽铜陵,
计划投资20万人民币,
加盟零售店,请联系我。
【未回复】已解决问题
毛线经营淡季来临，想做点别的生意，做什么好？
我是做毛线生意的,现在生意越来越难做，今年的淡季有来的特别的快，据下半年旺季还有半年的时间。我就想做点别的生意，可有不知道做什么好？请大家一定帮帮我？谢谢了！本来刚开始我是想到厂里去拿货做手工，也能挣一点生活费。可是这样子的话我一整天的时间就发在这上面了。我还想为下半年的生意毛衣多做一些新的款式，而且我要学习不断地专研，如果接活做我就没时间充电了。对了补通一下我的生意不好与我的店里款式不时尚有关，我会手工织毛衣而且也教客人，所以我就想在淡季的月份里能做点别的小生意，我也能自己多学习多实践，下半年生意要扩大，那款式一点要好看，可也要资金呀？我能二者都能兼顾吗？
浏览次数：1874
用手机阿里扫一扫
最满意答案
个人觉得你的店铺除了做毛线生意，还可以做一些其他的产品，比如女装。
本人做过女装，就拿女装来做个例子，可以提供一点经验给你参考：
首先请确定你要做的女装是符合什么年龄阶段的。比如少女，熟女或者中年女装等等。因为不同年龄阶段的女装款式是有所区别的，所以要先做好这方面的定位。其次，请确定你想做的女装风格，类型。比如淑女型，可爱型，职业型等。本人觉得，如果做女装，最好在风格这方面也有所定位。不仅便于宣传推广，也可以吸引相关的客户。最后，得说说如何找货源了。
你可以上1688.com或者其他的服装批发网上面寻找货源，资源非常丰富。现在越来越多的厂家加入到电商行业，如果想要货源，这个并不难。至于产品的款式，就需要根据你的眼光来判断了。我建议你跑一下市场，了解一下今年女装的款式流行趋势。也跑一下你们当地的服装市场说不定能够找到一些你想要的货源。可是服装市场的货源很多，琳琅满目，各个档次都有，我建议你要事先确定你想要做的女装档次，有目的地去找货源，这样比较有针对性。关于产品的质量，我建议你先进一┭房匆幌隆Ｍ&囱罚梢陨秆〕龊鲜誓愕某Ъ摇?
希望以上信息对你有帮助。
没有淡季的市场 只有淡季的思想对于一般企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。面对淡季的到来，很多企业纷纷皱起眉头。但俗话说得好：没有不景气，只有不争气。很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个&淡季&到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入&淡季&的怪圈。企业要想在&淡季&有所为，必须要改变企业经营的观念，树立&销售无淡季&的意识。另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。首先，应该引导消费者的需求。比如，露露集团通过制造新的卖点&&&&&夏季喝加冰的露露，冬季喝热热的露露&在销售淡季吸引、引导消费者，并不断强化产品&冷饮冷清，热饮去寒&这一功能诉求，结果销售情况很好。其次，要加强对业务员的激励。淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的积极性和创造性不容忽视。有一个企业，在六、七月份的淡季来临之时，决定在这一段时期把业务员开发的一切业务所得利润全部下发，企业只收成本。这一下极大地调动了业务人员的积极性，而公司业务量在淡季反倒有所增长。乍看起来该企业没什么经济收益，但它最大的收益却是让业务员树立了信心，即便是下个淡季所得利润减半下发或不发，企业的业务量也会上去。再次，企业还要放宽视野，把握机会转移市场。某一农药生产厂家根据南北气候差异造成的农作物周期不同，而不断进行市场的转移，当北方进入农药销售淡季时，该企业就将市场重心南移，适时的市场调整使得企业的销售再无淡季。另外，要不断创新，迎合顾客。创新是企业提升业绩的源泉，在淡季人们都不愿穿西服的时候，&报喜鸟&开发出了清凉西西服，有效满足了消费者的需求；面临冬季啤酒市场的低迷，一些厂家开发出了暖啤，火锅啤，在淡季创造了新的增长点，通过创新取胜
建议你可以参考上述的经营理念对应你所销售的思路
答案创立者
以企业身份回答&
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok}