摘要：淘宝的搜索排名是一个老话题，但是也是一个经久不衰的话题。因为它和卖家宝贝的排名，也就是展现息息相关。

我一直认为，理论的学习是必须的。因为只有了解了理论，我们才能更加透彻地了解一件事情，也能让自己把一件事情坚持下去。

淘宝的搜索排名是一个老话题，但是也是一个经久不衰的话题。因为它和卖家宝贝的排名，也就是展现息息相关。

今天我从如下的2个部分和大家说下，如何操作能让你的宝贝排名靠前。

1、搜索排名的影响因素;

2、如何快速提升权重。

一、首先我们说影响搜索排名的因素有哪些

我们先从理论上说下。那么什么是搜索权重呢?

其实权重是一个相对的概念，它是由好多的成分构成，多种因素影响。打个比方，一张一百分的试卷，有100道题，每道题都是这个试卷的一个组成部分，对错都影响着最后的总成绩，权重也是一样的。

淘宝的系统每天凌晨2-8点会计算每个宝贝的权重，然后分配排名。卖家在搜索关键词时，在非个性化情况下，使用关键词的宝贝根据权重由高到低展现。

下面我就和大家说一下，影响宝贝权重有哪些因素。

标题是客户能找到你的第一重要因素，所以说标题优化是第一重要的。

下架时间权重由关键词使用多少决定及宝贝数多决定。竞争大的下架时间影响大，竞争小的下架时间印象小。大家看下面的两个例子：

大家可以发现，不管是第一页，还是50页，具体下架时间都是几个小时。除了豆腐块，没有超过1天的。这就说明这个类目，下架时间影响排名很大。宝贝的下架时间在优化中很重要，这个需要一个插件，大家百度一下：店查查，装一个插件就可以看的，很简单。

我们再换一个小类目：比如无糖食品

我们发现，就算是第一页，宝贝距离下架时间也是很长的。所以小类目，下架时间对权重影响很小。

人气权重的影响因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

这个是非常重要的，而且可以人为控制，我们会在第二部分详细地说一下。

标题中关键词的类目是存在优先度。这个怎么去理解呢?大家看下图：

比如两个宝贝，都是保暖裤，标题一样，放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。

店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。这个第二大点我们会详细说明。

个性化其实不算权重，但也可以说是权重。它是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。

影响个性搜索的因素如下：

权重分为基础权重及成长权重。其中成长权重最重要，这个可以操作好可以快速提高我们的排名。

1、其中基础权重包括店铺权重、类目权重、上下架时间权重。

A、店铺权重主要包括如下的几点：

消保加额、开通交易约定、淘金币、行用卡支付、花呗支付、农村淘宝、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度、各宝贝自身权重等很多因素。

店铺权重的每一点都很小，但是别人没有的我们有，我们就多一点，同样在一个页面展现，可能就差那么一点点的权重。

其中DSR指标我们一定要去关注，这个指标对于权重影响非常大。我们要关注每天DSR的变化，如果连续一周降低，我们一定要去分析原因。找到问题点，然后去解决。

30天内零销量的产品叫滞销品，滞销品太多会影响动销率，动销率现在对于店铺的权重影响也是很大的。所以我们一定要降低滞销品的数量，对于这类产品的处理方式就是下架。

其中有一个很多人都会忽视，但是现在很重要的一点，那就是农村淘宝。村淘属于淘宝近几年农村淘宝里的一个大环节，所以权重会有一个提示，也有有其额外的展现。

其他的因素都是很好理解的，大家一定要去理解和关注。

类目权重就是我们一定要选择最优类目。怎么去确定到底是不是最后类目呢?很简单的，发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目，如下图：

分析同行的下架时间很重要的，可以用淘宝官方的生e经，这个很强大是付费的，有条件的可以买一个。想用免费的网上也有很多插件的，店查查就是一个，百度搜一下就可以。

什么是成长权重呢?故名思议，就是权重是如何成长的。

一个宝贝上架之后具有的基本权重是固定，它是由店铺权重、类目权重、上下架时间权重决定的。然后就会有一个基本展现在里面，然后就会随着数据的提高，权重提高。如果宝贝上架之后就不去优化，它的成长会非常慢的。

那么为什么会有一些卖家的排名会提升很快呢?那就是因为他们成长很快。

影响成长权重的因素有：访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响。

淘宝现在这么一个过程：给你展现，然后看你的数据(点击、加购、转化)。然后排名提升，再依照以上的数据再给你展现，然后再看你的数据(点击、加购、转化)，如果你的数据能够稳定地增加，淘宝继续给你加大展现……这样周而复始。

那么什么能提升人气权重呢?直通车是一个很好的办法。

最后重点强调一句，新品期如果通过粘带流量成交的比例过高，会出现负权重，就是搜索靠后或者无展现。

其实我一直认为理论很重要，没有理论支持你就很难很好的去操作，就算是能操作下去，那么也是机器的操作。

如果您不介意花钱的话，最快的方法可以购买网销宝、标王，但是花费可能会比较高哦。同时你还可以尝试其他的方法，

阿里信息的排名，是由比如信息质量、曝光度、活跃度、关键字匹配度、新鲜度等多种原因综合决定排名的。

1、看行业，冷门行业如化工等低星级的也能有好排名；而服装等行业，竞争激烈的则不行。

2、看关键词，不同的行业，不同的热度，都不具有可比性。竞争度高的关键词，信息质量要非常高才行。竞争度比较低的词，三、四星也有可能排首页。 信息质量尽可能达到五星级。

信息质量高了之后，要去了解自己有没加入优质供应商库。如果加入的话，对自己的排名权重也有好处。

不同的行业，对优供的要求可能也不一样。

二、加入诚信保障非常重要 金额越高排名越高，这个说法暂时还没有得到官方确认。但现在阿里的搜索选项里，已经增加了诚信保障金额这一项。

1、一个关键词（淘宝里可以多个关键词，诚信通一个关键词最好） 2、30个字以上写特色和卖点 这样可以提高信息的相关度

*关键词的权重，采购排行榜里，对每个行业的关键词有数据和排名，凡是热度高和搜索量大的，权重高。

*原来说关键词放右边，现在放在标题哪里都没有影响。

1、新鲜度排序：新发最高、修改次之、重发最后 2、三天重发一次就够了，早八点到九点重发比较好。 教大家一个方法： 我的阿里的生意参谋，可以看到信息曝光量和点击量等数据，找近一个月曝光量最低的，删掉新发，或者修改。坚持一个月，每天坚持做，曝光量和点击量会有显著上升。

有交易记录不想删除的，可以修改。每天修改多少条，根据自己的工作量来定，十条五条都行。

越贵的诚信通版本的信息，排名权重越高。依次是3688的、2800的和1688的。

1、同行业会员的不同关键词，实行的是排名轮换制。

区别只在于轮换的时间和周期是长一点还是短一点的问题。 2、跟行业和关键词有关。

非常热的词，可能半小时一小时就轮换一次； 而较为冷门的行业，可能几天才论换一次。

同一关键词的信息，阿里的系统抽取哪一个条，是随机的。所以信息里关键词只建议放一个，多了的话系统就无法准确判断。为了避免比较差的信息被抽取，所以信息描述一定要尽可能完善。 信息标题做的不好，顾客不愿意点击，实质就是把客户赶到自己竞争对手那里去。详细描述做的不好，也等于浪费了点击量。

1、精确度和相关度尽可能做到最高。

2、信息数量达到400条。每条信息用一个不同的关键词，这样被轮换上的几率就大很多。

如果自己产品种类比较少，拓展关键词比较困难的话，可以用百度竞价推广里的关键词查询工具，找长尾关键词。

详细描述里的关键词密度对于排名的影响

主要要看行业。像服装等行业，描述以图片为主，关键词的密度即便为零对排名也没什么影响。像工业产品，描述部分文字比较多的，可以适度增加关键词提高密度。

*现象分析：信息排名时好时坏，是什么原因？ 建议进入采购排行榜，如果本行业的关键词搜索热度和搜索量有下降，店内的曝光量和点击量有下降，是正常的。如果本行业的关键词搜索热度和搜索量没有下降，那就是自己被轮换掉了。

1、拓展你的关键词。 注册百度竞价推广帐户，用百度关键词查询工具，找400个关键词（长尾关键词），用EXCELL做关键词列表。 2、根据关键词列表，进行修改或新发信息。信息数量起码达到400条。 3、为店铺安装量子恒道统计工具。 用专业统计工具来统计店铺的详细流量，监测不同关键词带来的流量和点击。

4、选择对你性价比高的关键词，建议去做网销宝或竞价排名。 网销宝和竞价排名后台推荐的关键词不一定是最好的。用量子恒道统计工具来统计，每月分析一次即可，太短的话统计的数据代表性不强。 5、加入诚信保障团，提高保障金额。

6、坚持重复进行新发、修改、重发。用统计工具找到那些比较好的关键词，进一步完善信息描述，提高转化率。