今日头条针对广告电商行业投放优化与策略
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今日头条针对广告电商行业投放优化与策略
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移动互联网电商行业竞争激烈，或许你还在忙着研究电商如何推广今日头条广告？如何加快步伐抢占无线流量市场？ 头条电商行业案例助力广告主实现精准营销、品效合一的商业目标!
【移动电商用户洞察】
1、网购用户行为及偏好
网购更频繁；常网购服饰、母婴、化妆个护；更看重商品质量、商品品类丰富度；
月均网购额更高；常网购3C产品、彩票游戏；更看重商品价格、网站质量；
高收入有钱任性：
常网购大宗家电、珠宝配饰、家装；月均网购金额、网购频率更高；更喜欢在上下班路上、休闲娱乐场所网购；
低收入使用主义：
常网购服装鞋帽；网购通讯产品；使用的APP更少；使用的更集中；
2、用户性别属性
男性用户占比：55%，女性用户占比：45%；
24-40岁用户居多，具备成熟消费能力。
3、网购用户地域分布
广东、山东、江苏、浙江、河南、北京等依序排名地域网购用户为活跃。
【电商行业头条平台投放效果】
1、头条电商行业平均投放数据：CTR:1.74% , ACP:0.51元；
2、推广目的效果情况：小图>组图>大图，消耗占比分别为:80%、16%、3% ，其中落地页包含直接使用落地页推广，使用 H5页面转应用下载投放的广告主。
优推广目的：落地页 ，效果CTR：2.04%
3、投放样式效果情况：小图>组图>大图，消耗占比分别为：45%、38%、14%。
优推广样式：组图，效果CTR:2.21%
4、使用动态创意的广告主比未使用动态创意的广告主CTR提升14%。
【电商行业投放优化与策略】
1、账户结构重要性：
账户结构由客户的产品或业务特征、推广计划、优化方向决定的，清晰的账户结构便于针对性地出价和撰写创意，也利于后续的数据监控与效果优化。
搭建账户结构维度方向参考：
清晰的账户结构示意图：
2、创意策略
明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标
避免重复：广告素材避免使用相同素材，会使用户视觉疲劳，降低点击率。
场景化、原生化：内容新闻化，类似新闻的广告形式更容易被消费者买单。
优秀创意示例：
产品特点：结合用户内在属性与外在场景，基于丰富的用户数据，精准推送广告内容
营销价值：创意深度个性化，更懂用户需求，更高相关性；提升创意点击率、促进转化；千人前面小能手，像对的人说对的话。
电商类广告主可以从如下两种场景来做动态创意：
有明显的地域属性的电商类广告主，比如：爱鲜蜂、本来生活等；
产品多元化场景的案例示例：
3、定向策略
定向说明：
案例分享：
账户投放情况：
定向方法：
推广之前需要做足目标用户分析的工作，广告主足够了解潜在用户+用户模型足够精准 ；总方针，初期通投，后期根据受众分析数据做定向决策。
4、详情页助力推广
详情页产品回顾：
广告位置：文章页底部
购买方式：CPM/CPC
素材类型：图片，应用下载
特点：展示量大，价格洼地
案例分享：
电商客户A投放位置为详情页，投放目的为应用下载，日均消耗2w+，CPA ≤5元；
投放数据情况：
详情页位置广告通过植入文章更大范围的覆盖用户关注,借势关联内容来传播，为广告主带来了更具价值的营销方式，更低的推广成本，获取了更多的移动推广流量。
欢迎来到北京今日头条科技有限公司网站，我公司位于泉水众多，素有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”美誉的济南市。 具体地址是济南市历下区中润世纪锋，联系人是赵经理。
联系电话是5,联系手机是,
主要经营今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长快的产品服务之一。它由国内互联网创业者张一鸣于2012年3月创建，于2012年8月发布个版本，截至2016年10月底，今日头条用户数已经超过6亿，月活跃用户数超过1.4亿，日活跃用户数超过6600万，单用户日均使用时长超过76分钟，日均启动次数约9次。另外，截至201。
单位注册资金单位注册资金人民币 1000 - 5000 万元。
“今日头条针对广告电商行业投放优化与策略”相关的客户留言
我姓张，被在今日头条的广告里购买米线机被骗了1000的订金，请问该找谁帮处理呀？
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“今日头条针对广告电商行业投放优化与策略”联系方式
北京今日头条科技有限公司
（客户经理）
电话：5手机： QQ：地址：济南市历下区中润世纪锋
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“头条号”是今日头条针对媒体、机构、企业以及自媒体推出的专业信息发布平台，致力于帮助内容生产者在移动互联网上高效率地获得更多的曝光和关注。截止2016年5月，今日头条累计激活用户数已达4.8亿，日活跃人数超过4700万，月活跃人数超过1.25亿，单用户每日使用时长超过62分钟。其中，“头条号”平台的账号数量已超过12万个，头条号自媒体数量超过8.5万。&与今日头条合作的各类媒体、政府、机构等总计超过3.5万家。
基于个性化推荐引擎技术，根据每个用户的兴趣、位置等多个维度进行个性化推荐，推荐内容不仅包括狭义上的新闻，还包括音乐、、游戏、购物等资讯。
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我们的资源比较丰富，各行各业都有现户，各行各业都有推广成功案例，
鉴于广告法相关规定及网络推广平台本身的要求不做过多阐述，
欢迎各位带落地页来聊。
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用户可使用微信，微博，QQ账号或注册今日头条账号登陆今日头条。根据其社交行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣。通过社交行为分析，5秒钟计算出用户兴趣；通过用户行为分析，用户每次动作后，10秒内更新用户模型
今日今日头条推广的广告类型具体含义？
1) 落地页面：点击跳转到h5页面，进行推广的广告；
2) 今日头条文章：通过今日头条文章达到推广目的；
3) 应用下载：APP推广，用户点击后可以进行直接下载
4) 电话：用户点击后可以直接电话；
5) 详情页广告：文章读完后展现的广告。
6) 段子应用下载：在“内涵段子”平台上进行APP推广；
7) 段子落地页面：在“内涵段子”平台上进行推广的落地页面。
广告展现出来的因素有哪些？
1) 首先保证账号有效，且账户有余额；
2) 广告计划符合今日头条广告的审核标准，并已经通过审核；
3) 广告组／广告计划没有设置暂停；
4) 竞价广告的出价合理。
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什么是CPT广告？
Cost&Per&Time，即按时长计费广告，按时长计费是包时段包位置投放广告的一种形式，今日头条是按天***卖的广告位置。强曝光、独占性，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关，代表用户第Y次刷新的第X个位置，4-1指的是一个用户每天第1次刷新时第4位的广告。目前今日头条有4-1，4-2，4-3，4-4这4个位置可以通过CPT方式***卖；
常见创意拒绝原因有哪些？
（1）广告标题不通顺，不得有错别字，末尾不得添加特殊符号
1）标题语句通顺是基本要求。标题中添加动态词包需注意整体语句是否通顺，违规案例：优良的品质亲民的价格，还有好礼送，！
2）标题末尾不得添加特殊符号,违规案例：家装特惠，大家看这里》
（2）广告来源，应用名称不规范并且与广告毫无关联，广告来源和应用名称填写不完整
1）广告来源最多可填写10个汉字（20个字符），应用名称最多可填写6个汉字（12个字符）。提交计划时，请核实来源或应用名称是否完整。
2）广告来源不可随意填写，需为广告主名称或者广告主推广产品名称，不得添加与广告主毫无关联的后缀。
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（3）落地页不得投放应用下载链接，iOS不得使用短链或越狱链接，安卓下载不得使用手机应用助手平台链接
1）落地页广告不得投放应用下载连接。
2）iOS下载必须使用iTunes的原始链接，不得使用短链，不得跳转。
3）安卓下载请使用应用下载安装包链接，不得使用手机助手类平台的下载链接。
（4）广告落地页需适配手机端，页面链接不得自动跳转，落地页音频视频不得自动播放
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1）落地页需适配手机端，不得直接投放Pc页面。
2）页面链接不得自动跳转，页面不得点击任意一处跳转，需点击对应按钮跳转。
3）考虑到用户体验，落地页音频视频不得自动播放。
（5）创意不得影响用户体验，不得使用或者的图片，不得使用不良用语或者其他影响用户体验的描述
1）创意不能出现人体暴露，不雅动作，性暗示等素材。
2）不得使用SB，炸天，撕逼，单身狗，逼格，丝等不良网络用语以及攻击贬低他人的描述。
3）考虑到用户体验，素材请使用清晰度较高的图片，图片不得进行虚化，马赛克处理或者随意涂改。
（6）创意描述中不得使用绝对化用语，不得使用夸张不实的语句描述推广的产品或服务
1）不得出现下列绝对化用语：，第一，最XX，史无前例，首款，首创等。
2）金融广告不得使用明确，夸张承诺收益的描述。且需添加风险提示语。
3）招商广告不得承诺投资收益，例如：稳赚，保证赚钱，一年收益X%等，且需添加风险提示语。
（7）广告推广内容与账户申请报备内容不一致
1）投放内容需要与账户报备申请内容一致，例如：广告主申请内容为：家居行业，则实际投放广告时，不得投放其他行业内容。
2）即使同行业，家居客户A不得代投放家居客户B的创意内容。
3）广告创意中不得带有第三方广告，例如：地产广告A的创意中，同时包含地产A与地产B公司的内容.
（8）未经授权不得使用他人肖像，不得使用第三方公司名义以及商标，不得使用知名动漫或剧照等素材
1）未经授权不得使用他人肖像和名义进行推广，例如：某某明星倾情推荐。某某品牌手机定制手游。
2）未经第三方授权不得使用其他公司名义或商标进行推广。例如：双11或聚划算特惠，两者均为注册商标，未经授权不得使用。
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（9）创意宣传不得贬低第三方品牌形象
1）创意宣传不得贬低第三方品牌形象，不得与第三方品牌进行恶意夸张对比。
例如电商平台广告：A平台产品质量优于B平台，价格吊打B平台。
(10)创意中涉及未经核实的数据或者相关资质证明，专利证明
1）创意中不得使用未经核实的数据。例如：某App占据70%市场份额，90%的本地人都在使用的App等。此类描述需要提供的第三方平台的数据证明。
2）创意中涉及专利证明等特殊资质，需要提供专利******等证明。
(11)创意中不得使用自然灾害等社会事件进行宣传，不得使用信息等内容素材进行推广
1）广告不得借用恶性事件进行宣传，例如：南方水灾，假如买了某某保险，保障您的资产安全。
2）创意中不得使用相关内容进行推广，例如：广告中不得使用政府机构，政府人员名义进行推广，不得使用国徽，国旗，党徽，广场等包含信息的素材。
(12)创意内容不得使用受益人名义进行推广，不得夸张承诺产品或服务的使用效果
1）金融，教育等广告不得使用受益人名义推广。例如：某某人使用此投资软件，半年生活大变样；李同学通过某复习班复读，提分50分等。
2）创意不得夸张承诺产品和服务的效果。例如：不用背单词语法，一个月，说一口流利英语；使用某护肤品，7天彻底祛痘。
(13)游戏类客户请提供软件著作权证明，不得使用其他游戏素材进行推广
1）游戏类客户推广需提供给软件著作权证明。
2）不得使用其他游戏的素材进行宣传，例如：某游戏端游和手游非同一家产品，则不得使用对方的素材，logo等。
例如：游戏：超级AAA，与AAA游戏非同款游戏，则宣传时需完整标注名称，避免出现歧义。
(14)创意中不得涉及黄，以及酗酒素材内容
1）创意中不得涉及黄内容。例如：不得使用，，具有性暗示等图片以及描述。创意中不得出现，水果机等涉及暗示的图片或内容。
2）创意中不得出现饮酒，酗酒或文字描述或者图片。
(15)创意与推广主体关联性差或无关联，广告标题素材涉及的内容需与广告页面内容一致
1）创意与广告主关联性低，请添加相应的商品，服务的描述或公司信息。例如：地产类广告页面为文章介绍，但文章中无体现任何楼盘项目内容，此时需添加楼盘的相关信息。
&&有计划安排长尾关键词
管是做那种类型的网站，在建站之前，不能毫无任何计划，想要设置那个长尾关键词就用那个长尾关键词，一定要深入的了解市场，针对自己所在行业的行情，制定相应的计划，从而来合理的安排长尾关键词。
2）创意涉及的内容需要一致，例如：素材中：五折优惠，或送200元礼包，但页面中却为三折优惠，送500礼包。
(16)创意包含虚假图标，按钮等误导用户创意
月历墙纸网站推广法。制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。
1）创意中不得使用虚假图标，例如：虚假播放按钮，虚假暂停按钮，虚假的红包领取按钮。
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互联网 & 发布时间： 08:38:49 & 作者：佚名 &
今日头条怎么样？今日头条为何要做电商，有兴趣的朋友一起来看看下面的内容吧
今日因版权纠纷问题而备受关注的今日头条又有了新的动作，一些电商已经受到其邀请参加一个名为&今日特卖&的项目内测。据相关人士透露，&今日特卖&采用的是电商导购的形式，基于数据挖掘能够向不同用户个性化推荐商品。用户点击推广图片后会跳转到合作商家在天猫等电商平台的店铺当中，然后完成整个购买流程。值得注意的是，今日头条此次推行电商，模式上仍然是采用淘宝客的佣金模式，也就是CPS的形式结算佣金。CPS并不是什么新玩法，事实上在这之前美丽说、蘑菇街等已经将这一套做到了极致，蘑菇街每个月的佣金收入都达到几千万，很多人都在眼红。问题是，这种玩法最大的限制在于要看淘宝的脸色行事，而事实上淘宝后来也确实出台了一系列的措施政策打压电商导航。蘑菇街、美丽说等电商导航纷纷转型，开始发展自营平台。如今，今日头条搞电商还是采用别人已经不玩的这一套，为何还要炒冷饭？
软件名称：今日头条新闻客户端 V6.6.5 for android(安卓)版 去广告版软件大小：20.7MB更新时间：今日头条为何要做电商？从本质上来说，今日头条就是一个媒体，其核心优势在于通过机器学习、大数据提供个性化的信息推荐。创始人张一鸣也曾经表示过，要将今日头条做成移动端的信息收入。移动端上，今日头条和其他媒体的盈利方式并无不同，主要还在于广告。当然，其他媒体相比，今日头条在用户信息的挖掘上会有一定技术优势，能够实现基于不同受众点对点的精准推送，这个优势也让今日头条的广告业务已经推出就受到了不少企业的欢迎。那么，作为最大的盈利来源，今日头条的广告收入达到了怎样的量级呢？具体数字不可考，不过创始人张一鸣在今年6月份接受《创业家》采访时的一句话可以给我们提供一些信息。张一鸣的原话是：&依靠信息流广告，公司目前已经基本可以达到收支平衡&。今日头条的运营成本主要在于人力成本，以及服务器、带宽的支出。如今今日头条的员工人数大概在200人左右，租用了至少数千台服务器，每个月的运营成本不是一个小的数字，由此也可见广告业务开展的不错。但是，仅仅是&收支平衡&显然远远不会让投资人满意，也支撑不起5亿美元的估值。资本天生逐利，对张一鸣和他的团队来说，势必要扩大营收才能将这场资本游戏继续玩下去。如何扩大营收？用户规模继续扩大、增加广告投放、新的变现模式都是可以考虑的方向。今日头条如今的用户规模已经超过了一个亿，日活跃用户数也超过一千万，如果能够将用户基数进一步扩大，广告业务的收入应该还能继续上升。但是我们同样也要看到，移动端的媒体并不是只有它家在做。搜狐、百度、腾讯等传统PC互联网的媒体巨头都有自己的移动客户端，而且也在不断的发展改进，调整方向。基于大数据的精准信息推送也不是什么特别高深的技术，特别对百度此等搜索巨头来说，如果真要做也不是难事。在打了个时间差，完成了基础用户的快速积累之后，今日头条想要继续实现用户的快速上涨，跑出一条上扬的增长率曲线难度很大。那么增加广告投放是否可行呢？移动端和电脑端有很大的不同，屏幕大小有限，广告位的位置也非常有限。如果要增加广告位，势必就会降低产品的体验度。作为一个媒体客户端，人们打开今日头条是为了看到自己想了解的信息。如果每篇文章中，以及文章的列表中都夹杂了大量的广告，势必会有不小一部分人选择离开。毕竟除了今日头条，又不是没有其他产品可以选择。所以对今日头条来说，增加广告投放也不是不可以，但是一把双刃剑，搞不好会先伤到自己。既然快速增加用户规模和增加广告投放都行不通，那么增加新的变现渠道就成了唯一的选择。在移动端，哪些形式比较容易变现呢？电商、游戏、广告。广告已经在做了，这次今日头条选择的是电商。所以，今日头条做电商与其说是战略布局，还不如说是无奈之下的选择。今日头条为何要炒CPS的冷饭？笔者也在好奇，在蘑菇街、美丽说等都在放弃CPS转型自营的时候，为何今日头条还要继续炒冷饭呢？问题主要在于，自营电商也不是那么好做。如果要做自营电商，意味着什么？意味着团队组建、平台搭建、供应商的选择和谈判等一大堆事情！从现有的组织架构和人员结构来看，今日头条有60%都是技术人员，剩下则是管理层以及市场、运维人员，是典型的技术导向性的媒体人员组织结构，暂时并不具备电商的基因。如果要开展自营电商，意味着就要组建专门的电商团队，并且在仓储、客服、供应商选择等方面都要巨量投入。刚刚融到了一亿美元，资金对今日头条来说问题应该不大，但是想把整个电商架子搭建好却不是那么容易的，而且时间窗口也会大大加大。从蘑菇街、美丽说等的自营业务开展情况来看也从侧面反映了同样的问题。在拥有足够的用户群体和流量之后，销售额似乎并不是问题。比如蘑菇街的自营平台，上线首月交易额便超过了一个亿。难点在于如何去把控好供应商和整个电商平台，如何管控商品品质，给用户留下统一、良好的购物体验。而CPS模式就不一样了，非常&轻&。产品是现场的、店铺是现成的，连交易系统都是现成的。对今日头条来说，只需要提供一个入口，其他基本上什么都不需要做了。在时间、投入上，CPS的模式可以说都非常低，能够让今日头条以最快的速度切入电商领域，实现流量的变现。如果非要说关键点的话，或许就是要把控好合作商家、产品的质量，而这不正是媒体的特长么？所以，炒冷饭同样也是今日头条无奈之下的选择。媒体的转化方式是一个大课题，今日头条此次试行电商也算是一次良好的探索，不过更多来看自身情况诸多限制背景下的无奈之举。这条路能否走通尚不明确，且存在淘宝对此类导购业务的政策风险。炒冷饭也不是说不能炒出一片天，但更有可能遭受挫折，且让我们持续关注。
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