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胡彦平：从名不见经传到全球第一，华为凭什么？
&胡彦平 o 　来源：创业黑马学院　E1211
本文来源于微信公众号：创业黑马学院(ID：heima_ying)
口述丨华为公司原高级副总裁 胡彦平
整理 | 曹珂
华为，从1988年名不见经传、2万人民币注册的一个民营企业，短短25年变成了行业老大。华为为什么成功?有很多因素，包括战略选择、企业文化价值观、管理体系、华为基本法的设立等。
黑马营导师、华为前高级副总裁胡彦平在日-19日黑马-华为特训营管理研讨班第10期上讲述了华为在1996年后告别野蛮生长的成长经历，相信会对许多创业企业具有借鉴意义。
一、战略选择
第一次被动战略选择：农村包围城市。
当年，华为进入通讯产业的时候，其实只是一家香港小型程控交换机的代理商，而当时小型程控，交换机在国内主流市场上是没有地位的，不可能给本土民营企业任何一点空间。当时具有垄断地位的是西方公司，美国有朗讯、摩托罗拉;加拿大有北电;德国有西门子;芬兰有诺基亚;瑞典有爱立信;法国有艾尔卡特等等，国外的垄断资本，带着这些最著名的品牌在中国的中心城市享受盛宴、享受超额利润。
你知道，90年代初期装一部电话机要花多少钱?最早时5000多，还要走后门;现在可能你装价格很低，还有很好的服务。
那时，华为在什么地方呢?华为老板任正非在做香港小型程控交换机代理商的过程中赚到了第一桶金，然后他果断地把这一桶金投入到研发中去。这是一场赌博，因为那时中国根本没有多少人懂程控交换机，更不要说一个民营企业根本没有什么人才。而且，这个市场中竞争者绝不仅华为一家，当时在深圳竞争农村小型程控交换机市场的厂家就有好几百个，华为只是其中之一。
后来，华为进入该领域，还果断地把赚到的第一桶金用在了产品的研发上，而且还不断把赚到的钱用在研发、管理能力的提升、质量的改善等方面，逐渐从低端市场进入了终端市场，从地方级的电话局，最终一步步到了省局。
所以，有人说华为走了一条农村包围城市的道路。的确如此，城市没有你的市场，那你只能到农村去，虽然这是一个被动的战略选择，但是华为却干的非常漂亮，走出了一条农村包围城市的道路。
不过，光有这一步是不够的，华为后来又进行了两次主动的战略选择，使得它今天非常成功。
第二次主动战略选择：
上世纪末本世纪初的时候互联网泡沫破裂，所有通讯公司的产能过剩。西方公司遇到这种情况怎么办?肯定是削减产能、裁员，没办法，因为要过冬天嘛。华为做了一件什么事?华为是反周期操作，在许多公司开始削减的时候，它开始产能生产。
有两件事足以证明任正非的胆略：
1)当时生产部高级副总裁跟任老板谈，明年我们产能最多只能加4条生产线，老板说要加21条!4条跟21条差至少5倍的规模，最后果断地把这21条生产线开出来。
2)大量收购美国高科技公司。当时华为收购了19个美国的小型高科技公司，其中有一个高科技公司前期投了7、8亿美金，最后被华为花300万美元收购了。后来，华为依靠这项技术成立了一个产品线，这个产品线在短短几年中就做到了这个行业的老大。
后来，互联网又开始蓬勃发展，而西方公司产能被削减之后，首先裁人的时候都是裁高工资的人，好的骨干人员、管理人员都裁掉了，很多工厂关掉了，很多好的技术工人都遣散了，不是那么容易看到市场机会再来恢复，没那么快恢复。结果，华为公司这一次主动的战略操作，取得了非常好的业绩。
这次反周期操作，使得华为大大地赚了一笔，并在市场当中巩固了自己的地位。
第三次主动战略选择：
2008年金融危机的时候，银行、金融业都倒闭了，很多公司想发展都没钱。所以，当时许多全球大企业都开始抱团取暖，一家混不下去就两家合并在一起，比如索尼爱立信合并成索爱，阿尔卡特和朗讯合并成阿朗。
但这时，华为又一次反周期操作，加大研发力量、招人。有一年华为招了两万人，而且是从全球招聘的最好的科技人员。
华为加大投入带来的收获就是，全球55个最好的运营商，比如德国电信、英国电信、法国电信、西班牙电信、沃达丰，全部成为华为的优质客户。
二、价值观
华为公司成功还有什么原因?价值观、干部、激励政策。
华为的核心价值观有四点：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，最后一句话叫做自我批判。华为的《基本法》集中展现了华为公司的价值观和文化，它就像华为的魂，像华为的宪法。
但是，光有一个好的文化和价值观还不行，为了支撑这个核心价值观，华为建立了非常好的激励分配政策和机制。老板办企业，冒着巨大的风险投钱进去为的是什么?赚更多的钱;员工到企业来为了什么?也是为了钱，没有钱在社会上是没法养家糊口没法生活的。所以，对企业来讲最困难的事情就是分钱，赚到钱怎么分的公平公正，让大家都满意。
当然，一个好的企业文化，还有一个非常重要的支柱：好的干部。
华为对干部的要求非常明确：品德优秀，而且要有领袖风范。一个企业，把自己的干部培养成品德优秀且有领袖风范不是件容易的事，华为有一整套完整的干部培养体系，干部是团队的核心和灵魂，没有核心、没有灵魂只能叫一盘散沙，不能叫团队，更不能说这是个有战斗力的团队。
华为的文化，也是因为有个非常好的干部队伍在支撑，为什么这些干部非常优秀?怎么形成的?华为对干部有些最基本的要求，首先必须要高度认同企业文化价值观;另外，华为从来不会考核干部的个人绩效，因为团队绩效就是他的绩效。如果你是这个部门的负责人，这个部门的绩效就是最后你的绩效。
第一，华为十分看重干部的品德，这个品德不仅仅包括思想品德、生活作风，还包括责任心、使命感、敬业精神、艰苦奋斗精神。品德和作风是干部的资格底线。看这个人是不是说小话，是不是拨弄是非，是不是背后随便议论人，是不是满腹牢骚。这叫小人，小人的政治品德一定是不好的。所以，发牢骚、讲怪话、背后议论别人的人，根本没办法进入干部队伍。
第二，自律、自省和自检。
1.自律。华为公司有个说法叫&关键事件&，看一个人表现好不好要看他关键事件，分为正向和负向关键事件。
1)什么叫正向的关键事件?比如说日本发生海啸了，华为有100多人在日本代表处工作，发生海啸时正好是通讯设施需要正常工作时，一旦通讯设施遭到破坏，必须要有人维护，如果人都撤了就没人维护了，客户对你的看法也就发生改变。华为没有任何一个人离开，董事长第二天就飞到日本和这个团队在一起，这就叫正向事件;
2)什么叫负向的关键事件?华为没有任何一个文件明确规定说什么叫负向事件，但每个干部都非常警惕，就像头上时刻有一把剑需要警惕。
2.自检。管理干部要定期的填干部自检表，并且会公布。你有没有赌博?有没有做违反公司规章制度的事情?有没有盗窃公司的信息资产?有没有给属下穿小鞋?等等。如果你做了却说没做，被别人举报了，那这个干部肯定就不能当了，因为有诚信问题。出了问题也一定会受到严厉的处罚。
3.干部的轮岗。华为对中高级管理干部实行职务轮换政策，没有周边工作经验的人不能担任主管，不接受轮岗不能当干部，这是公司的规则。这种轮岗是制度性的安排，不是说对你、对他区别对待。为什么要轮岗?
1)基本法有规定必须轮岗，这是制度。
2)华为已经形成了一套比较完善的管理体系，主要的业务工作和业务活动，不依赖于个人而是依赖于制度。
3)轮岗是你升迁的一个重要条件，只有在几个岗位上做过了才能往上走一级，而且表现要非常好。第四，轮岗可以让干部形成帮派的机会大大减少。
4.干部廉政。高级干部必须首先以身作则。华为一年产出2400亿人民币，每年有将近上千亿的采购，如果干部不能管好自己，介入公司内部的经济活动，那对公司是一场灾难。
三、管理体系
华为成功的第三个因素是管理体系。到过或了解华为的人，对华为的管理体系都有比较高的评价。华为的管理体系是在西方公司的帮助下，一步一步建立起来的，而且运作非常有效。
1.华为的管理体系起到了什么作用?
最重要的作用就是，华为的管理体系成功支撑了反周期操作的战略。就好比冰上运动的弯道超越，需要超越对手的力量、节奏，对柔韧性、技巧、能力，都有非常高的要求。当一个对手想在弯道超越另外一个对手的时候，很容易自己就被甩出去倒了。
2008年金融危机过后时，华为一年就招了两万多人，如果没有很好的管理体系消化这些人，后果不堪设想。
2.管理体系怎么形成的?
华为管理体系形成的第一步是《华为基本法》。
1996年3月份，华为开始起草《华为基本法》，1998年正式颁布。在《基本法》的起草和讨论过程中，华为开始了管理变革和管理体系建设，1996年请来美国的黑布鲁克帮助公司做认证资格体系，1998年又请IBM人员来做战略规划，然后，搞了一个非常好的研发管理体系和供应链管理体系。年，华为继续请顾问公司帮助做组织机构的设计。
华为管理体系形成的第二步是人力资源体系变革，解决劳动价值的分配问题。
刚才我提到，华为成功的第二个因素是它有个非常好的企业文化核心价值观，而这个企业文化价值观是建立在华为的分配制度基础之上的。
你想想，如果说分配制度和激励政策的设计不合理、不公平，企业就不可能形成一个有凝聚力的团队。所以，合理的激励政策和合理的劳动价值分配制度，是形成团队凝聚力的一个最重要的条件。员工认为公司对我很公平，我得到了合理的回报，就愿意在这个地方继续奋斗下去，凝聚力才有可能形成。
华为人力资源感觉的核心是什么?是价值创造、价值评价和价值分配的人力资源价值链，这条价值链是1997年任正非提出来的。任总认为，企业人力资源管理的核心就是要解决这3个问题。谁参与了企业的价值创造;创造出来的价值怎样得到评价;评价之后怎么把回报问题解决好。
所以，华为人力资源管理体系变革的核心问题其实是讲合理分配问题。除了解决价值分配问题，还要解决如何公平、公正、公开地解决分配制度。所以，这是华为公司管理体系形成的第二步，解决分配制度问题。
华为管理体系形成的第三步是明确发展战略和规划。
这是请IBM公司为华为做的，IBM的顾问在华为做了两年时间的战略规划。为什么战略和规划对团队文化建设非常重要?道理很简单，团队必须有明确的目标，才比较实际，才能形成合力。如果有好的企业文化、好的分配制度，但目标战略不清晰，却每天忙忙碌碌，不知走到哪里，这是很可怕的。
每个企业在不同发展阶段都要有自己的明确战略和目标，华为公司就是这样做的，96年左右，华为销售只有几十亿，但任总就提出世界通信业三分天下华为必居其一。当时大家认为老板只是一说而已，没人当真，但华为早就实现了，并且还变成了老大。所以，公司如果要真正形成自己的凝聚力，必须要有清晰的战略和目标。
顾问在华为公司调研以后，给华为公司一系列的评价，其中有一句话最精彩。他说，华为有能力重复的做一件不成功的事情，但没有能力一次性把事情做成功。这句话说到了华为管理上最尖锐的问题，对当时所有华为的管理者都是一种震撼。
华为核心价值观：第一句话是以客户为中心;第二句话是以奋斗者为本;第三句话是长期坚持艰苦奋斗;第四句话是坚持自我批判。以客户为中心，顾问辅导这个研讨会得出了五个基本元素：产品稳定性，满足目标客户群的功能需求，具有竞争力的价格，客户投资保护和及时有效的售后服务。这张研讨的结果图得到了华为公司上上下下人的赞同，原因就是，它真正反映了华为以客户为中心的理念。但是以客户为中心绝不是一句空话，你是要有能力实现的。华为一直在围绕以客户为中心所产生的五个方面的要素，构建自己的管理体系。
华为管理体系形成的第四步是系统地提升自己的组织能力。
为什么?道理非常简单，团队执行力和战斗力的形成是需要有管理体系来保证的。团队内部和团队外部需要协同工作，这靠的是什么?必须要有共同的约定，这个约定就是管理体系，这是一种规则、制度、流程。
老板曾跟我讲，他说最头疼一件事，就是当他事情交代下去时，如果涉及到三个部门这件事就搞不定。每个人都把这个人看成是自己部门的财富、资产，不能动，一到跨部门工作时，就没法协同，企业文化、绩效考核、分配制度都不支撑。
所以，华为大部分的管理体系是在流程基础之上运作的，它保证了团队内部的很多协同工作，大大提升了团队的工作效率和工作质量。华为经过这一系列的管理变革，实现了提升企业组织能力的目标。
所以，为什么华为公司有很强的执行力?
首先，核心价值观，团队文化和集体奋斗是一种强大的精神动力。
第二，一个好的管理体系是你团队执行力的最有效支撑。
第三，管理变革，组织能力得到大幅度的提升，员工能力得到大幅度的提升。在华为，大家的管理理念、管理思想是统一的，制度或流程、管理规范非常稳定，提升了工作效率，也保障了结果。另外，所有员工都有非常好的系统化和结构化思维，他的管理方法、管理工具也得到了普遍应用。因此，工作效率、工作质量大大提升，失误也大大减少。
四、《华为基本法》
上面，我谈到了《华为基本法》，下面我就具体谈谈《华为基本法》。
为什么任正非要起草《华为基本法》?92-97年华为员工人数及销售额呈指数型增长，这使得一方面一些人害怕没有市场机会，另一方面当市场机会来的时候能否控制住增长是个很重要的能力。
所以，野蛮生长会面临什么问题?
首先，创始人任正非对企业有极强的使命感，有远大的追求。但这意味着他的管理团队和员工也有这样的抱负么?不一定，沟通很容易出现问题，没有共识。
其次，市场发展这么快，营销网络建设非常具有挑战，而且有了市场机会吸引了人，人做出了成绩，怎么激励他?所以，激励问题也变得非常复杂。而且，队伍膨胀特别快，管理组织架构怎么设计?
再次，企业规模不断扩大，很多历史遗留问题尚未解决，产生各种矛盾时到底该怎么办?
打个比方，老板就像飞在天上的一只鸟，思考问题越来越多，越来越宽，看的越来越远;而此时下面的干部就像是地上跑的那群猪，鸟的很多信息没办法跟猪沟通，猪在地下跑的时候鸟也不知道。这些都是企业在迅速成长的时候普遍面临的问题，也是一种正常现象。
所以后来，任老板说公司要有个基本法来统一大家的思想。基本法起草了2年，前后有10稿，等到98年3月份颁布时，任正非说基本法颁布之日就是基本法作废之时。为什么?因为其实让所有管理干部和骨干员工参与进来反复讨论和争论的这个过程是最重要的，这个过程让大家达成了共识。
我从基本法里简单的摘录了几段，分享一下。基本法里说尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。另外，基本法继续讲责任意识、创新精神和团队合作精神是我们的精神，实事求是是我们的准则。大家有没有听过一句话?胜者举杯相亲，败则生死相救，这是华为文化非常生动的描述，另外是我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的工程师与管理者队伍，以长远目标来建设队伍，以共同的责任、荣誉和激励来驱动。
如果有人希望对华为更深入的了解，还可以看《下一个倒下的会不会是华为》这本书。这本书里大家看到，华为的核心价值观和文化管理体系，华为是怎么样把一群学生变成战士的。
华为99%以上的员工都来自于校园，学生是最富于幻想的，在学校里都是信马由缰、极具个性，来到企业都想有一番作为，但校园文化有校园文化的特征，怎么凝聚在一起，让野马变成战马，变成一支真正有战斗力的队伍?
华为的整个管理体系和核心价值观，就有这种能力把一匹野马变成战马。学生都希望成为英雄，也崇拜英雄，对自己的未来发展有非常多的期许。但华为作为一个企业，实际上是去英雄化的文化，华为不主张整个企业发展是依靠个人、依靠少数人，而是依靠制度和集体的力量。
所以，《华为基本法》作为华为公司的政策管理大纲，它解决了公司的核心价值观、发展方向、管理文化和分配制度等基本的问题，而这对核心价值观的认同是企业团队文化的基础，因为如果你缺乏共同的价值观，没有共同的理想和追求，你是没办法形成任何真正的团队的，你还不要说需要这个团队有很强的执行力和战斗力。
所以我的观点：如果企业真正要形成很好的团队文化，而不是那种个人英雄主义、个人主义行为，首先要解决企业文化和核心价值观，一定要支撑你的这种团队文化，不是所有的企业，也不是所有的创始人都具有这样的认识。
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张高丽：100个世界知名品牌中我们只有华为一个
　　原标题：张高丽在中国发展高层论坛发表演讲：房地产搞不好会形成泡沫
　　【观察者网 综合】中国发展高层论坛2017年会于18日在北京拉开帷幕，本届论坛的主题是“中国与世界：经济转型和结构改革”。
　　在本次论坛上，嘉宾将围绕供给侧结构性改革，中国制造2025等议题，以及全球化未来、中美关系、结构改革等经济社会热点展开探讨。
　　19日，国务院副总理张高丽在本次论坛上发表了主旨演讲，就资产泡沫、空气污染、互联网金融、房价泡沫、企业税负、全球贸易、去产能等热点问题发表了看法。
　　在谈到中国房地产问题时，张高丽表示，“只要我们的实体经济越来越发展壮大，只要我们的金融不发生系统性风险，我个人看法中国经济，不可能出大问题，我们对经济的发展，持续健康发展，我们充满信心。我们现在整个金融资产的量是非常大了，但是我们现在引导金融往实体经济，这样我们实体经济，才能发展，现在有的流向房地产，搞不好的话，很可能会形成泡沫，我们将严加防范，将会一步一步的，稳妥的，来进行调整。”
　　张高丽在中国发展高层论坛上发表主旨演讲
　　以下为张高丽主旨演讲要点（由华尔街见闻总结）：
　　1，只要我们的实体经济越来越发展壮大，只要我们的金融不发生系统性风险，我个人看法中国经济，不可能出大问题，我们对经济的发展，持续健康发展，我们充满信心。
　　2，我们现在整个金融资产的量是非常大了，但是我们现在引导金融往实体经济，这样我们实体经济，才能发展，现在有的流向房地产，搞不好的话，很可能会形成泡沫，我们将严加防范，将会一步一步的，稳妥的，来进行调整。
　　3，坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位，分类指导，因城施策，重点消化三四线城市房地产的过量库存。
　　4，把防控金融风险放到更加重要的位置，妥善处置银行不良资产、债券违约、房地产泡沫、互联网金融等一批风险点，确保不发生系统性金融风险。
　　5，着力推进供给侧结构性改革，推动“三去一降一补”取得实质性进展。实施“三去一降一补”之后，煤炭价格有所上升。今年要再压减钢铁产能5000万吨左右，退出煤炭产能1.5亿吨以上，同时淘汰、停建、缓建煤电产能5000万千瓦以上。
　　6，深化混合所有制改革，在电力、石油、天然气、铁路、民航、电信、军工等领城迈出实质性步伐，落实支持非公有制经济发展的政策措施，坚持权利平等、机会平等、规则平等，进一步放宽非公有制经济市场准入。
　　出席本次论坛的部分中方嘉宾
　　以下为张高丽演讲全文实录（内容来自央视网）：
　　今天中外企业家、专家学者、政府官员和国际组织的代表相聚在一起。我刚刚见到了许多国内外的老朋友，也认识了许多新的朋友，大家将以“中国与世界，经济转型与结构调整”为主题进行研讨，具有重要的现实意义。李克强总理将会见外方的主要代表。在此，我谨代表中国政府，对各位嘉宾的到来表示诚挚的欢迎！
　　当前的国际形势错综复杂多边，全球的经济深度的调整，贸易保护主义抬头，地区动荡不安，对各个国家都是严峻的考验。
　　我特别要指出2008年国际金融危机以来，世界经济复苏之路很不平坦，全球经济疲弱有着深层次的结构性的原因，推动经济改革发展是实现世界经济复苏的必然选择。
　　中国在经济改革发展方面，我们进行了艰苦不懈的努力，而且也取得了阶段性的成果。特别是中共十八大以来，以习近平同志为核心的中共中央提出了一系列治国理政的新理念、新思想、新战略，初步确定了适应经济发展新常态的经济的政策框架。
　　这里我可以简单地告诉各位朋友，这个政策框架，第一，做出了中国经济发展进入新常态的重要判断，把认识、把握、引领新常态作为当前和今后一个时期做好经济工作的大逻辑。
　　第二，形成以新发展理念为指导，以供给侧结构性改革为主线的政策体系，引导经济朝着更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的方向发展，提出引领中国经济持续健康发展的一整套的政策框架。
　　第三，贯彻稳中求进工作的总基调，强调保持战略的定力，坚持问题的导向，底线的思维，发扬钉钉子的精神，一步一个脚印向前迈进。
　　这些新理念、新思想、新战略，对推动经济向形态更高级、分工更优化、结构更合理的阶段演进，具有重大的指导意义，必将引领中国经济的发展走向更加光明的未来。
　　中国对经济形势做出的重大判断，对经济工作做出了重大决策，对经济工作思想方法做出了重大调整，经过了实践的经验，这是符合实际的。我去年在这个论坛上曾经说过，今年攻坚克难，明年就开阔天空。
　　2016年面对复杂严峻的国内外环境，在以习近平同志为核心的中共中央的坚强领导下，我们统筹推进“五位一体”的总体布局和协调推进“四个全面”的战略布局，圆满完成了全年经济社会发展的主要目标任务，实现了“十三五”的良好开局。
　　中国国内生产总值，去年增长6.7%，GDP的总量达到了74.4万亿，对于全球经济增长的贡献率超过了30%，亚洲对全球经济的增长贡献率大概是50%。
　　但我要特别说的，中国仍然是最大的发展中国家，中国人均GDP8127美元，在全球排第75位。总量是第二位，但是我们人均现在是第75位。就业增长超出了预期，全年城镇新增就业1314万人，中国这么大的国家，我们每年新增就业都在1300万左右。
　　供给侧结构性改革取得初步的成效，这也是大家非常关心的。去年退出钢铁产能6500万吨以上，煤炭产能2.9亿吨以上。我们今年三去一降一补的工作，钢铁和煤炭的价格在有所上升，我们还会继续做这个工作。
　　经济结构加快调整，消费在经济增长中发挥了主要拉动作用。服务业增加值占国内生产总值的比重上升到51.6%，水、大气、土壤等污染治理力度加大，生态文明建设的步伐加快，主要领域“四梁八柱”的性质的改革主体框架基本确立。这些重要的改革为经济社会注入了强大的动力。
　　一带一路的建设有力有序有效推进，又取得新的重要的进展，人民生活持续改善，农村贫困人口减少1240万。
　　今年一二月份，整个经济的指标，总体也还是稳中有进。中国在全面建成小康社会的进程中，又迈出了重要的步伐。
　　下一步我们将牢固树立和贯彻落实新发展理念，坚持以供给侧结构性改革委主线，加快新旧动能接续转换，推动经济保持中高速增长、迈向中高端水平。
　　我们要坚持稳中求进工作的总基调，保持经济平稳健康发展。稳中求进对中国来说至关重要。
　　中国正处在改革发展的关键期，必须解决一些长期存在的难题，以短期的阵痛来换取长远的发展。要从实际出发，尊重客观规律，坚持稳中求进工作的总基调，保持战略定力。
　　稳是大局，稳是基础，要着力稳增长、保就业、防风险，守住金融安全、民生保障、环境保护等方面的底线，确保经济社会大局的稳定。但在稳的进程中，我们还要主动作为，勇于进取，继续推进改革，加快结构的调整，扩大对外的开放，要敢于攻坚克难，努力在关键的领域取得新的进展。
　　要坚定不移地实施一带一路的建设、京津冀协同发展和长江经济带发展的三大战略，连同我们已经在实施的东部率先发展、中部崛起、西部大开发和振兴东北等老工业基地，来统筹我们全国东中西、南北方协调发展。
　　我们要着力地推进供给侧结构性改革，推动三去一降一补，取得实际性的进展。今年要再压减钢铁产能5000万吨左右，退出煤炭产能1.5亿吨以上，同时我们还要淘汰、关停、缓建煤电产能5000万千瓦以上。
　　在去产能的过程当中，我们要把职工安置好。去年我们在去钢铁煤炭产能过程中，我们安置了将近80万人，我们政府拿出1000亿的专项资金，所以整个是比较平稳，没有出大的问题。
　　坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，分类指导，因城施策，重点消化三四线城市房地产过量的库存。
　　积极开展市场化法制化的债转股，加大股权融资力度，加强企业自身债务杠杆的约束，特别是要降低企业的杠杆率。
　　加大结构性减税力度，大幅度降低非税负担，进一步降低企业制度性交易成本。推动供给结构和需求相适应，进一步释放国内需求的潜力，加快提升公共服务、基础设施、创新发展、资源环境等支撑力量，打好精准扶贫精准脱贫的攻坚战。
　　中国之所以能够保持比较稳定的发展，甚至还是比较高的增长，非常重要是中国共产党的领导，是我们选择走中国特色社会主义这条道路，还有一个非常重要的原因，是中国的实体经济，应该说发展得比较好，基础也比较好，这个非常地重要。
　　实体经济是经济发展的根基，要推进创新驱动发展，牵住创新这个牛鼻子，促进实体经济优化结构，提升科技创新能力，推动战略性新兴产业的蓬勃发展，大力发展先进制造业。
　　我们的实体经济现在工业产品的产量有220多种，占世界产量第一。但是我们的知名品牌在世界的100个品牌当中，我们只有华为一个。
　　所以，实体经济不进行改造，不更新换代，不创新发展，不发展先进的制造业，那我们的经济就很难调整优化，也很难上新的水平，也可以说很难持续健康发展。
　　要特别注重用新的技术、新的业态，来改造提升传统产业，促进新动能的发展壮大，传统动能的焕发生机，积极推进大众创业、万众创新，深入实施“互联网+”行动计划，扩大有效供给，更好地满足人们的个性化、多样化的需求。
　　坚持以提高质量和效益为中心，加强全面质量管理，促进市场的公平竞争。引导企业形成自己独有的比较优势，发扬“工匠精神”，加强品牌建设，培育更多的“百年老店”，增强产品的竞争力。
　　我们要加快推进关键性改革，不断激发增长动力和市场活力，持续推进政府职能转变，简化简政放权、放管结合、优化服务改革。
　　三年来，我们取消消化行政许可事项618项，清理规范中介服务事项323项，市场主体创新创业热情高涨，去年全国新登记企业数达到552万户，今年前两个月又同比增长11.2%，日均新增1.2万户。
　　要继续推进财税体制改革，落实和完善全面推开营改增的政策，简化增值税税率的结构，营造简洁透明、更加公平的税收环境，进一步的减轻企业税收负担。
　　我们整个财税改革是有一整套的方案，但是我们分布来进行实施，将来中国的财税要和中国的现代化的结构和中国的发展相适应，同时要能够调动中央和地方两级积极性。
　　抓好金融体制改革，促进金融机构增强服务实体经济的能力，这个是非常重要的。我们金融现在整个的资产量已经是比较大了，但是金融，我们引导它往实体经济，这样我们实体经济才能发展做大。现在有的是到房地产，那搞不好很可能就会形成泡沫。
　　我们已经高度地重视、严加地防范，将会一步一步地稳妥地来进行调整。把防控金融风险要放在更加重要的位置，妥善处置银行不良的资产、债券违约、房地产泡沫、互联网金融等一批风险点，确保不发生系统性的金融风险。
　　只要我们的实体经济越来越发展壮大，只要我们的金融不发生系统性的风险，我个人看法，中国的经济不可能出大问题，我们对经济的持续健康发展，我们充满信心。
　　要加快推进国企国资改革，形成有效制衡的公司法人治理结构，灵活高效的市场化的经营机制，深化混合所有制改革，特别是在电力、石油、天然气、铁路、民航、电信、军工等领域，要迈出实质性的步伐，落实支持非公有经济发展的政策措施。
　　我们已经采取了不少措施，特别是去年出台了26条，最近又研究了怎么支持社会领域的投资的发展，也是三十几条。坚持权利平等、机会平等、规则平等，进一步放宽非公有制经济市场准入。
　　我们要扎实地推进生态文明建设，努力改善生态环境质量。要坚持绿水青山就是金山银山的战略思想，推动形成人与自然和谐发展的现代化建设的新格局，我们将加快解决燃煤污染的问题，全面推进污染源的治理，强化机动车尾气治理，坚决打好蓝天保卫战，抓好重点流域区域水污染和农业面源污染的治理，开展土壤污染的详查，分类制定治理措施，积极应对气候变化，推动绿色低碳发展取得新的进展。
　　抓紧制订并严守生态的保护红线，启动森林质量提升、长江经济带重大生态的修复。长江经济带的建设，这是国家一个新的大的战略，首要任务就是要保护长江黄金水道，要整治沿江，包括造纸厂、化工厂，包括其他厂这些有污染的工厂，要对岸线和码头进行修复，而不是盲目地搞大开发、大建设。
　　京津冀协同发展也是如此，我们突出了交通、生态、科技包括京津冀大气污染联防联控，现在已经不是京津冀三个地区了，已经到山东、辽宁、河南、安徽、内蒙古、山西、陕西，总共是两个直辖市，加二十六个城市在联防联控，来防治大气污染，来打好蓝天保卫战。
　　这几年全国74个城市，京津冀PM2.5是逐年在改善，但很大一个问题就是冬天重度污染问题，我们还是没有很好的解决，所以我们准备花一笔资金来研究什么原因，对症下药，加大治理污染力度。
　　第二批山水林田湖生态保护工程试点，我们要通过不懈努力，稳步提升生态环境质量，让蓝天常驻、青山常在、绿水常流。能够记住乡愁，而不能够把好山好水给破坏了。
　　我们要切实保障和改善民生，更好满足人民群众对美好生活的新期待。我们所有工作的落脚点都是为人民群众，为老百姓，我们要不断地来改善他们的生活水平，他们的生产条件，我们量力而行、尽力而为，来满足他们不断的新的需求和期待。
　　要适应引领经济发展新常态，落脚点是增进人民的福祉，促进社会的公平正义，我们将坚持把就业作为优先的目标，就业是民生之本，没有就业，哪来的生活的收入，生活哪来的保障。
　　这几年一直把就业放在非常重要的位置，每年是1300多万的就业。要推动实现更高质量、更加充分的就业，办好公平优质的教育，持续改善薄弱学校的办学条件，不断地缩小城乡、区域、校际办学的差距。
　　继续提高退休人员基本养老金，确保按时足额发放，稳步提升提高优抚、社会救助的标准，统筹做好医疗卫生、社会保障、收入分配等工作，让人民群众有更多的获得感。
　　中国一个非常重要的任务，就是要保证我们十几亿人口他的社会保障，最基本的这些救助、优抚、医疗。这是我们要做的一项非常重要的工作。而且在十几亿人口当中，我们现在能做到这个程度，实事求是，这也是很不容易的。
　　据世界银行测算，中国城乡贫困人口减少7.9亿，占全球减贫人数的72%，是世界减贫的主要贡献者。党的十八大以来，我们加大脱贫攻坚力度，2013年—2016年减少农村贫困人口5564万，现在我们全国还有农村的贫困人口，按中国的水平计算，但也和联合国衔接一起了，4335万。
　　我们将深入实施精准扶贫、精准脱贫的基本方略，确保到2020年完成脱贫攻坚任务，全面建成小康社会。但是到时候也还会有一些大病要救助等其他问题，我们国家就要兜底。
　　中国经济发展与世界经济息息相关，相互促进。习近平主席今年1月18日在联合国日内瓦总部讲到，“世界好，中国才能好；中国好，世界才更好。”中国愿意与国际社会共同努力，推动世界的经济走上强劲、可持续、平衡、包容的增长之路，共同打造人类命运的共同体。
　　一是坚定不移地推动经济全球化，经济全球化符合生产力发展的要求，符合各个国家的利益，这是大势所趋。
　　我们不能因为一时的困难就停止脚步，要在参与经济全球化进程中，注重同各自发展实践相结合，注重解决公平公正的问题，努力让经济全球化更具包容性、着眼利益共赢，推动构建和优化全球的价值链，促进全球资源的优化配置。
　　中国愿与世界各国一道，反对各种形式的贸易投资保护主义，继续推动贸易投资自由化、便利化，使全球化更好的惠及各国人民。
　　二是共同建设创新型世界经济，创新是引领发展的第一动力。
　　二十国集团领导人杭州峰会聚焦发展创新议题，共同制订了创新、新工业革命和数字经济三大行动计划，目的就是向创新要动力，向改革要活力，把握新科技革命和产业的变革、数字经济的历史性机遇，提升世界经济中长期增长潜力。
　　世界各国应努力促进技术、人才等创新资源的跨国整合，相互理解和支持对方经济发展，实现共同进步。我们可以回顾这些年来IT技术的发展有多快，这是不可思议的，将来新的经济、新的技术、新的动能，都会很快。
　　三是不断地完善全球治理体系，要适应国际经济格局的新变化，推动形成更加公平合理的全球治理体系、加强宏观政策协调，放大正面外溢的效应，减少负面外部的影响，对新兴经济体的成长和发展，国际的社会应该给予更多的理解、支持和包容。
　　在国际治理结构的调整中，努力实现各个经济体、各种社会力量良性的互动，积极落实联合国2030年可持续发展的议程，打造平衡互惠的发展模式，推动经济、社会、环境的协调和可持续发展。
　　中国坚定不移地实施对外开放的战略。我们将加快构建开放型经济新体制，扎实推进一带一路建设，落实和完善进出口的政策，大力优化外商投资的环境，引导对外投资健康规范发展，推动更深层次、更高水平的对外开放。
　　今年5月中旬将在北京举办一带一路首届的国际合作高峰论坛，将会有几十个国家的元首和国家领导人，包括国际组织，来参加这个会议。
　　我这里特别要强调的是，我们一带一路建设的总旨是共商共建共享，我们非常欢迎来自世界各地的客人，来的都是主人，都是亲人，都是朋友。我们要共商合作的大计，共谋发展的未来，为造福各国人民的福祉贡献力量。
　　中国的发展也会给世界提供新的合作的机遇，预计未来5年，中国进出口总额将达到8万亿美元，利用外资总额将达到6000亿美元，对外投资总额将达到7500亿美元，出境旅游将达到7亿人次，这将为世界各个国家提供更广阔的市场、更充足的资本、更丰富的产品，更宝贵的合作的机会。
　　今年将召开中共十九大，也是中国实施十三五规划的重要一年，是推进供给侧结构性改革的深化之年。
　　政府工作报告提出今年中国经济增长6.5%左右，但在实际工作中，我们会争取更好的效果，这不仅是一个速度，更高的是质量、效益，和我们结构的调整优化，和我们整个经济发展的水平。
　　物价增幅3%左右，城镇新增1100万人以上，进出口回稳向好，这些目标兼顾了国内外形势变化，考虑了中国当前和长远发展相互之间的衔接，稳定就业与结构调整优化的需求。
　　我们相信经过艰苦努力，是可以实现的。我们将深入贯彻习近平总书记系列重要讲话精神和治国理政的新理念、新思想、新战略，按照中央经济工作会议和政府工作报告的要求，全面做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险等各项工作，保持经济平稳健康发展和社会的和谐稳定。
　　中国发展高层论坛已经举办了18届，成为国际社会观察中国经济社会发展的重要窗口，成为增进中国中外交流的独特的平台，相信有各位来宾的积极参与和贡献，论坛一定会越办越好。希望各位来宾、各位朋友在接下来的讨论中，畅所欲言、集思广益，积极贡献智慧和力量。最后预祝本次论坛取得圆满成功。
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