盘点中兴败给华为的三个关键理由 - 深圳视点 - 奥一社区
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本帖最后由 深圳.com 于
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上个世纪80年代中旬，平地一声惊雷起，40岁出头的小侯和小任像是受到命运的召唤，不约而同踏上了深圳这片热情的土地，一头扎进销售、研发电子设备的通讯领域，这便是中兴和华为两大巨头十几二十年恩恩怨怨故事的开始。
虽然在写中兴的文章里又一口一个敏感词，未免太不顾及中兴的感受，但是，说中兴的成长历程是真的没有办法避开华为（事实是大家都喜欢看你们撕），就像那种“生命有你才完整”的口口声声。
一直以来，中兴和华为的产品就有着70%以上的重合度，在这之前，他们却是通过不同的发展战略交汇到一起：中兴靠扎扎实实的自主技术研发，华为靠跑断腿说烂嘴的销售团队做代理，俨然学校里学霸和学生会干部即视感。
在搭建起沿海地区的销售网络之后，华为也开始做起自主研发，与中兴站在同一条起跑线上一较高下。（注：说是同一起跑线，在销售渠道和市场占有率上华为有良好的基础，96年已有26亿的年销售额而中兴只有6.8亿）。一言以蔽之，有过互相切磋，有过正面较量，有过背后插刀，有过两败俱伤，之后漫长的十几年中兴为缩小与华为的差距，一直在追赶，从来未超越。由于常年采取低价战术，即使在最风光的“CDMA”大订单和“小灵通”时代，中兴也没能够扳平局面，倒是把华为逼出了国内市场，开拓出一番更为广阔的亚非拉美新天地。所以你们知道，“赢在起跑线”这句话并不是没有道理的。
通过各种不靠谱的渠道（爆尿），我搜集到一撮关于“中华”这对CP相爱相杀的日常片段，仅供娱乐，千万不要对号入座！
投标同事：你造那种心情吗，不吃不喝不睡几个月终于做完标书，澄清客户需求像捧着怀胎十月的亲儿子满怀希望地去交标书，这个时候在路上被对方的人拦、下、来！谁的内心都是崩溃的。所以后来大家都要兵分几路偷偷摸摸地去交标。
ZTE佚名员工：我们邀请日本代表处的客户来深圳参观两天，结果被华华的人冒充本司员工中途截下，带到东莞一日游……
P2.互相举报
海外员工：由于工作签办起来麻烦，大家默认都会用旅游签商务签去出差。然而，移民局便在友商热情的举报下隔三差五光顾公司查签证，那些签证过期的，旅游签从事商务活动的，就会扣上非法滞留的帽子局里面走一趟，甚至被遣返~
P3.窃听风云
ZTE佚名员工：年度高层会议的会场曾经发现窃听器。我们内部的文档库里有华华的内部文档，任总会议上的讲话，第二天文字版就会传达到中兴每一个人的邮箱。
销售同事：客户关系怎么做？把他当做家人一样。客户说，下个礼拜去XX开会，你要说哎呀好巧我也去你哪个航班呀……然后上了飞机你会发现，真TM巧，友商销售也在呢。
当然，送礼也是必须的，劳力士什么的一提一麻袋，华为最经典的是，不知从哪听说客户老家修房子，瞒着客户，搞了个土建工程师携一整施工队去帮忙……
你老婆知道你对客户比对丈母娘还上心嘛？
不知道你们还记不记得（不记得就回去翻华为那篇好吗），在上一篇我说过，华为虽然工资高，但是其“狼性”精神的宣扬和唯结果论，让一众上班狗们狗不聊生，苦不堪言，那中兴作为一个国企，员工的收入水平和生存境况又是如何呢？
再来一组不靠谱的调查加爆尿，
据一位看热闹不嫌事大的华为员工说，身边一半人是从中兴跳槽过来的，中兴基本不加班，晚上最晚也就到8点而且很少。中兴干三年再跳到华为的可能会比华为干三年的工资高，中兴都快成华为的入职培训基地了（ ⊙ _ ⊙ ）。
据另一位看热闹不嫌事大的前中兴员工说，13年入职，刚离职。中兴今年本科7000研究生9000，工资不行，技术氛围也不行。受不了温情脉脉的所谓文化，更加人性？工资低才是最大的没人性！
中兴让人印象最深刻的事情就是，在几乎所有的手机培训资料上，标注着自己是全球出货量第四的手机生产厂商。每次培训都向对方喊，第四，第四，第四，第四……好像出货量第四很光荣的样子（⊙ _ ⊙ ）。
最后，安静养老相忘于江湖低调到泥土里的现ZTE员工终于看不下去了，你们胡说八道什么呢？当我们不存在呐？我们对自己现在的工作挺满意的，中兴只是做事比较低调，不爱宣传，大家都踏踏实实干活，不去理会外面的风风雨雨。不像某友商，总是弄得员工很痛苦，中兴人如果加薪或发钱了是绝对不会在网上瞎比比的你以为我们真穷啊？高冷一点好伐啦？（⊙ _ ⊙ ）
不过呢，那些完全不管发生了什么就跟风嘲笑中兴待遇低的群众们准备好了，我要发一段中兴“蓝剑计划”的招聘帖给你们提提神：
无试用期！高管亲自带！第一年年薪30W+！三年考核通过后，变成公司中层干部，年薪100W+！！送房子(价值300万精装人才公寓，8年后产权自己所有)和股票期权！！！
重点是还不累啊，唯一的条件就是you can you up 啊！所以你到底是在抱怨你工资不高还是在暴露你能力不够啊？说多了都是泪，我们说点别的吧……
问一个问题，你用过中兴手机吗？
反正我是用过。之前在接二连三的诺基亚被偷、三星报废、苹果遗失内心神兽狂奔久久无法释怀的空档，我拿起了充话费送的中兴（真的是充话费送的）……不要问我使用感受，实在一言难尽。
不过，现在已经过去两年，“剁手兴”（买了后悔，再买剁手）也有了主打高端市场的天机AXON之类的，在创意设计方面更是具备了“一直被模仿，从未被超越”的潜质，喏，前不久就刚刚指出被魅族抄袭设计
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虽然我眼拙看不出来太多端倪，但是我隐隐觉得杜蕾斯也有话要说……
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不得不说，在当初同一水平线上的华为手机都已经摆脱“屌丝”标签牢牢站稳市场脚跟的今天，与之齐名的中兴手机却仍丧失市场地位与品牌口碑是令人痛心的，中兴对于市场极度不敏感，在自我感觉良好的光环笼罩下难以感受外界变化，失去了当年誓要与竞争对手一决高下的勇气和决心。
且抛开手机产品，在销售方面，华为把客户需求转换成订单的能力依旧强于中兴；产品线来看，华为的产品线几乎能涵盖运营商和企业网的所有需求，而中兴与之差距明显；现网表现上，华为的稳定性也要优于中兴。
我们不禁要问，华为一直在奔跑的这些年，中兴都干什么去了？
关键词之一：遍地开花
稍微搜索一下你会看到，中兴旗下有10个子公司，中兴移动、中兴微电子、中兴软创，甚至涉足到能源、房地产等更广阔的领域，多元化的投资大大地分散了公司的精力与资源。
要知道，大树底下好乘凉并没有错，借着中兴的招牌，旗下的子公司能够在短时间内吸引大量的投资获得“捷径式”的发展，然而，这些遍地开花甚至离主业相去甚远的枝蔓并不会反哺到主干公司本身，相反由于这些像寄生虫一样的额外消耗将影响到通讯本业的投入和创新，业不仅精于勤，还精于专，华为在这方面就懂事儿多了。
关键词之二：节约成本
节约成本是没有错的，之前我们也看过华为是怎么“虐狗”的。但是，中兴与华为最大的区别在于，华为把节约下的人力成本都投入到了技术创新和研发上，中兴则是被“各自为政”的大佬们赚的盆满钵满（我现在有点紧张）。
相信大家对中兴的金字塔分配文化有所耳闻，本着和谐社会原则就不多说，总之在6层的金字塔收入分配中，利益失衡非常非常之严重。处于利益链末端的是5年之内入职的员工，没有办法分享到公司发展的红利，却是压缩人力成本进行新老人力置换的牺牲品。
侯董在接受专访时也说过“我们公司的策略就是维持高层管理团队的稳定团结”，“中国人力成本一定会涨，这其实是一个正常现象。对于中兴通讯而言，只有进一步提高员工工作效率，好在中国人才多。”意思就是，你不干，想来的人多着呢，涨薪这种事情就不要放在心上啦。在这一大的人才战略指导下，中兴每年招聘名应届毕业生来替换5年左右的相对高薪的人员……（华为之前说什么来着？培、训、基、地）
关键词之三：机会主义
在与华为十几年的较量中，中兴曾精准地把握住了几次机会，其中就包括前面提到的CDMA订单和小灵通时代，一度抢占下数量可观的国内市场份额。中兴在97年成功上市后，受益于中国通讯市场的井喷式建设，规模逐年增长，本来国家给了很好的政策扶植搭建了很好的平台，但是中兴并没有专心致志的唱好通讯这台戏（这里插入一副国家恨铁不成钢脸）。
有得就有失，中兴的失是远大于得的。机会主义导致决策者抓得住眼前机会看不穿长远的核心竞争力积淀与投入，抢得下国内市场大单迈不出跨越国境的先驱性步伐，导致硬实力没有得到令人惊喜的提升，软实力却逐年让人受精(惊)地衰退……
多想再听中兴豪情万丈地说一句，华为小婊砸，你给我等着，是谁笑到最后还不一定呢！口亨~
中兴在国外也是不错的说
楼主对中兴的看法
带有强烈的片面性
本人在国外
见到中兴的订单
远远大于对方。。。。。。。。。。
华为市场开拓也不错
已经在国外市场已经开始行动了
但某些媒体报道
说是TDD在2016才投入商用。。。。。。。。。。。。。。
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网上不时都会看到有人说运营商混不下去了，待遇如何差、领导如何不济、制度如何僵化，想跳槽。对于运营商的情况，本人是过来人，有较深的了解，虽然现在也已经离开了，有些个人的经验和见解希望和各位准备跳槽或觉得在运营商内工作不如意的兄弟姐妹交流一下。
最近两年，我公司都在扩大销售队伍规模，有不少运营商的客户经理都来应聘，在面试过程中，我发现运营商的销售都有几个很普遍的问题：不懂销售，能卖几个垄断性的套餐服务就自我感觉很良好了；对业务理解不深，但都认为自己知道得很多。我的公司主要是做系统集成的，范围很广，软件、硬件、专业服务都会包括在内。以下是几个运营商客户经理来我公司面试的场景：
问：你知道什么是系统集成吗？
答：......
评：兄弟来面试系统集成的销售，你就是不会也可以先上百度查查做做准备啊！
问：你知道什么是系统集成吗？
答：我在电信里接触过很多系统集成的项目，我在这些系统集成的项目中为电信放了很多号，超过三千个手机号和一千多个宽带号。也获得了电信的奖励......
评：答非所问。主次不分，我要找系统集成销售，对你能卖多少个垄断的手机套餐和宽带套餐一点兴趣也没有。
问：你知道什么是系统集成吗？
答：系统集成嘛，就是一般我们电信行业内说的ICT，我们联通有很多行业应用方案都需要用到ICT......往后省略背书似的千字名词解释
问：噢，那为什么系统集成叫ICT呢？什么是I，什么是C，什么是T？
答：......
评：面试最忌讳知道一半就装在行，尤其是在不知道面试官深浅的时候。如果面试者不提ICT这个字眼，我是不会问ICT的意思的。
问：举一个你认为做得最好的系统集成项目的销售案例来分享一下。
答：我向一家高校销售移动的智能校园网项目，当时竞争对手有电信和联通。这家高校准备把现有的校园网进行改造，合同金额达到30万。经过领导层面的攻关，和我的跟进，最终把项目拿下了来。
问：完了？据我了解，移动没有本地的网元出租业务资质，那你是用什么方法和电信移动进行竞争的？
答：这个......移动有强大的资源优势，在攻关的时候把校园网项目和面板电脑终端进行业务打包，送了大批的名牌平板电脑，最终价格比电信联通低一半，就把项目拿下来了......
评：这位移动的兄弟真牛B啊，诚实得让人感动，幼稚得让人无语，听得我一愣一愣的。我找你回来是要为企业赚钱的，不是要你来帮企业花钱的，花钱的活公司有大把的人会干，老板是其中一个。要知道不是每一家公司都有移动的资本去打包送礼拿项目的，大哥！！
问：你觉得在系统集成的项目销售中，你可以用什么方法为公司带来新的销售单？
答：我在运营商里积累了很多的客户，我可以直接上门和他们接触，看他们有没有系统集成的项目需求，开扩新的售机会。
评：系统集成的销售和运营商的管道业务销售完全不一样。管道业务对客户而言有极强的刚性需求，只要你吃得了苦，多跑几个客户，一定会有收获。但系统集成完全不同，你必须要明确了解客户的业务需求和客户主营业务流程，有为客户信息化应用
提供建议和引导的意识，才能向客户提出对客户有帮忙并且客户感兴趣的应用解决方案。
问：我们主要做系统集成的项目，在一个综合的解决方案中可能要包含很多集成的模式，例如硬件和软件，甚至咨询服务，因此厂家对我们的支持十分重要，请问你有和这些厂家打交道的经验吗？
答：......我们一般很少直接和厂家沟通，我在电信里做的系统集成一般都是面向客户为主，硬件啊、套餐啊、业务流程这类的都是上面定好的，我们就做客户接触和项目跟进。
评：这是运营商客户经理的一个通病，至少我面试的三家运营商客户经理都有这个问题。做系统集成商，应付最终客户只是沟通工作的一半，另一半是要应付厂家，厂家比客户更难搞，如果没有做厂家沟通的经验，拿不到一个好的软硬件价格，最终就只有一个结果，就是巧妇难为无米之炊。
问：我们公司有售前、售中、售后的划分，但如果当售前忙不过来的时候，你可能也要兼顾你自己的项目售前的工作，请问你的IT技术怎么
样，我指的是一般的软硬件知识、网络架构和组网方式。
答：我对运营商的网络技术都非常了解，对于宽带上网、无线上网以及电脑、手机上的应用软件也都非常清楚。
评：如果我这样都敢要你，恐怕你在试用期内，我就要被老板炒了。电信现在不是都在搞去电信化吗，你来尝试新的工作，你怎么就不敢“去电信化”呢？！我的问题都没有提到运营商三个字，客户经理们为什么老要把自己往死胡同里带啊？？！！
问：请问你在运营商的时候任务是多少，以什么为标准，你又完成得怎么样？
答：我们联通的时候主要以3G放号和宽带放号量为主要的考核，3G放号每月60个，宽带放号每月40个。我基本上都能完成80%以上，有几个月甚至超过100%.
问：那你们对收入或者利润有硬性考核要求吗？
答：没有！
问：那你是如何完成每月的放号量考核的？
答：我读通联通的KPI考核细则，挑价格较低的容易放号的并且考核比重相对较高的套餐来进行推销。
评：系统集成的单子原则上是没有很容易就能做的，都需要个性化定制。如果你告诉我在运营商里做销售的时候都是在卖便宜货来应付考核，对不起，你并不适合做项目销售。
这里向有意跳槽的运营商客户经理们提几点建议：
1、如果有心要跳到比运营商的基层销售岗位有更高含金量的同行业职位，系统集成商是其中一个选择，当然不是绝对的，但必须要想办法多了解一些边缘信息，面试的时候有用。你就是骗也要骗得合理一点啊，面试官也作好了被骗的准备了，只要你骗得合理，能自圆其说，你就能蒙过去了；
2、自己要做到“去电信化”。不能让新公司在面试的时候感觉到你的“电信化”感觉很重，什么按放号量考核、按套餐考核、成本补贴收入这些可以不说尽量不说，突出自己做项目的优势（如果确实没有，自己编会不会啊？！）
3、客户资源确实是运营商客户经理最大的优势，问题是，你对他们的把控力度能有多强？！就是说如果你从电信跳联通，他们会不会为了你换运营商。从一般情况上而言，不会！因为有号码壁垒所在。因此你就必须换个思路从应用解决方案上让客户对你产生信任，你在做运营商客户经理的时候，一般客户不会像拒绝其它行业的销售一样拒绝你，因此你有比其它行业销售更多的优势来收集客户的业务信息，以及学习客户会对什么样的信息化应用感兴趣。
4、有机会多和硬件软件厂家打好关系，如果你实在跳不出通信业，他们可以给你帮助的；如果没有机会，也要创造机会。总有一些软硬件提供商对运营商的客户资源感兴趣的，这就是你的机会了，好好把握。
5、有时间多自我增值吧，死抱着个本科、研究生的没用的。多考几个证，多学门语言，争取转行。运营商底层，在行内混得出色，比考个公务员难多了。
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All Rights Reserved中金：中兴生产若受美国禁令影响
或威胁到全球运营商网络
来源：TechWeb.com.cn
　　【TechWeb报道】4月17日消息，据国外媒体报道，中金公司声称，美国商务部禁止(000063,)的出口1 - 2个月内未能达成和解，将影响通信设备和移动电话的正常生产和销售，以及当前的全球和中国业务。业务网络的建设将产生一定的影响，并可能影响未来网络的发展。　　分析师黄乐平在17日的报告中指出，这起事件是美国2017年3月罚款的后续事件。中兴通讯目前约占全球电信设备市场的10 %，约占中国电信设备市场的30 %。中兴通讯拥有1 - 2月份的零部件库存，如果不能尽快达成协议，将影响相关业务。　　报告指出，从大的角度来看，这一事件是中美贸易摩擦的一部分，可能需要商务部等有关政府部门出面，通过外交途径解决。
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上篇（无妄之灾）日，欧工出事那一天，是我在中兴工作了十年后，从中兴离职整整70天。这一天是中兴的发薪日，也正是在这一天，我领到了深圳市社会和劳动保障局发的第一个月失业保险金。我是几天后，才看到欧工十二月十日出事的消息。我们有一个中兴离职同事的群，一个同事留言：能够活着离职，也是挺不容易的。过去已经尘封的往事，如一块被揭去了硬痂的伤疤，一点点又殷出鲜红的血。我明白和理解欧工，因为他经历过的，我都经历过，并且程度比他还严重很多倍。1
那些年，我最爱的中兴对我们九十年代初学通信专业的学生来说，华为和中兴就如同抗战时期宝塔山一样，吸引着一批又一批的有志青年，投奔到这里。当年我离开我运营商内地省公司时，我们公司的总经理问我：你去的是中兴还是华为啊？我说是中兴。他说，好，你去中兴就好，中兴是牛文化，你的性格适合那里。初入中兴，那种感觉真的像是去到了延安，新员工培训做了整整两周。最激动人心的是企业文化培训：一九八四年才成立的公司，二十年后就成为中国通讯行业的翘楚，并且你也终于成为了她的一员，多么自豪！尊重是这个公司的企业文化的根基，四句话的企业文化，第一句话就是"互相尊重，忠于中兴事业"。在中兴工作，互相尊重甚至落实在互相的称谓里，在新员工培训中也屡屡提及：为了显示互相尊重，同事间不以职务相称，彼此以姓名相称，三个字的名字，可以只叫名字，不称呼姓。比如"周星驰"，你可以叫他"星驰"。初入职在上海张江中兴手机研发中心，在这里也遇到了我人生中最有激情的一个团队。我们近30人的全国渠道销售团队，一月一次从各省回到总部的月度例会，晚上两桌子的工作餐，但大家一定要和部长挤在一张桌子上吃，吃完了这桌，把那桌的菜再搬过来。每次的月度全员例会，不仅是加油站动力十足，也是一次心灵的安抚。团队中许多人都是一个人负责一个省，远离本部单独做战，回到集体，大家互相取经交流。尤其让我印象深刻的，是我们的部长。在他眼里，没有谁是值得批评的，那些业绩落后的，他会在整个分享中，花更多的时间，帮助丝丝入扣地分析工作中如何去增加长板补充短板。有他这个立场在，我们的团队里从没有出现那种胜者为王败者为寇的恶习，大家都亲近排名靠后的同事，真心实意地与他分享自己在工作中成功的经验。2007年底，我转而进入中兴在深圳的一家子公司，次年，我在这个子公司刚创刊的企业报上，发表了我进入中兴写的第一篇文章《沉着的领导者》。我们子公司的业绩那几年一年上一个台阶，同事低调勤奋务实友爱。2008年，公司同事们在忙碌的工作之余，为雪灾和地震捐款的画面，至今仍在我的脑海里挥之不去。大家不论职位高低收入多少，排着队往那个简易的红色捐款箱中投钱，有些收入很低的文员，也捐了200，这可能是她们这些小女孩半个月的伙食费。从2008年，我开始参与公司新员工的入职培训工作，主讲《企业文化》与《商务礼仪》。我的企业文化课程一度成为一个品牌，以至于那些还在学校的大学生们，从他们来公司实习回去的学姐学长那里都听说：有一个很爱中兴的老师，听了她的课，你会觉得中兴是世界上最好的公司。呵呵，我就是中兴的忠粉，因为我们公司就是好呀！在这一年，中兴启动了员工安居工程，在南京和深圳两地动工建中兴人才公寓。这让我们这些遍布在全国在世界各地的同事们，终于有了抵抗高房价的依靠，我们可以在深圳有一个自己的家了。或许，就是从这个时候开始，种下了噩梦。2 安居房能不能安居中兴安居房的分房条件标明，在深圳、南京两地长驻并且没有商品房的，才可以轮候按积分排队分房。那么许多不以深圳、南京两地为长驻地的，就没有了分房的资格；以深圳和南京长驻地的，已经有了商品房的，也不能取得分房资格。不知道从什么时候起，中兴人慢慢地分出了两种人：分到安居房的和没分到安居房的。世界就是这样，不患寡而患不均！起先开始听说，有一些部门，在年终评选S级优秀员工时，把分到安居房的员工自动排除在外，理由是他们已经拿到了安居房那么大的福利，S级员工的奖励就让给没分到房的人吧。这种善意的评价有两个前提：一是承认你是优秀的，二是如同你已经中了彩票一样，恭喜你的好运气，把你的好运气分给大家一些吧！所以，这样没评上S的员工，也会心甘情愿地将先进给到别的同事。后来不光是评先，在加薪中，也逐渐有了分别之心。紧接着听说，有些部门开始把不好的考核指标，分给那些有安居房的人。考核结果还是很重要的，因为我们的分房协议按不同分房批次，都有这样的条款：从分到安居房起，必须再和中兴保持6-8年不等的劳动合同，在劳动合同期内主动辞职或者被公司打C解除劳动合同，公司都有要得收回分配给你的安居房。愈演愈烈的，是终于有部门，开始把排队去尾考核中最差的C，打给那些有安居房的人。照理说，中兴分房的条款是正确的，中兴人才公寓是公司给员工的福利，如果有同事因为有更好的职业发展而离开，当然应该把中兴给自己员工的福利退回，这一条无可厚非。可如果公司方面解除了你的劳动合同，也要退回安居房。这一条就有很大的操作空间！公司解除了你的劳动合同，公司是谁？谁可以解除你的劳动合同？结论是，公司谁也不是，在中兴，能够解除你的劳动合同的就是你的部长级人物，那些负责给你打年度考核分数的人！是人，有没有优差善恶？肯定有，如果认为员工有优差善恶，部长也有优差善恶吧！一个不努力工作，工作绩效差的人，被一个公正的或者是不公正的部长评为了C，要解除他的劳动合同，这也算是无可厚非吧，那个被C掉的同事明知事已至此，往往发几句牢骚就离开了。但如果是一个明显工作努力且绩效优异的人，被一个不公正的邪恶的上级评了C，这问题是不是就出来了？尤其是这个被C掉的人还一家老小住着分配的安居房！3
春暖花开的那一年，我的人生愁云惨淡那一年，我43岁，距离加入中兴已经工作了近9年，在这个子公司也工作了近6年。那一年，是我到深圳这么多年来，第一次不在出租房里过春节。那一年，我的弟弟和妹妹带着他们的家小，还有我的父母，都飞来深圳，在我刚刚装修一新的安居房里，度过了我们姐弟三人成家后，第一个五口之家全部团圆的团圆年。不知道你们有没有听过一个词，"贤者时间"，这个词的意思是当你经历过了一个极大的欢愉过后，陷入极度复杂情绪之中的一段时间。这段时间里你将会保持惆怅、悔恨、无欲无求等状态，好像自己禅悟了生命的一切，成为一个悲观主义者。那英在那年春节联欢晚会上《春暖花开》的余音未散，我就被公司的一些行为，被迫带入了这种"贤者时间"的情绪里&&2013年春节后不久，我所在部门就传出风声，要在部门内展开一次有力的减员增效行动。起因是公司一直对我们部门的工作相当不满，为了显示改变部门工作面貌的决心，部长向公司申请，会在我们全公司第一个执行部门竞争上岗，裁掉那些不合格的员工，部门裁员比例40%！民主考评的评委是由部长和他找的其他部门的人员组成，最后的考核结果是：那个53岁年龄最大的、学历最低的、有安居房的、还有另外一个最终真的离开的，这四个人考核结果最差，要解除劳动合同。我，就是那个有安居房的。从民主考评的现场出来没多久，在现场打分的另外一个部门领导就跟我说：你赶快找岗位，在你述职后、在我们给你打分数前，你们部长发表了对你非常有倾向性的评论，你肯定是得罪了你们部长了。那个同事这么关心我，就是因为他知道，我是有安居房的，这不是丢掉一份工作那么简单的问题，而是要丢了自己刚刚在深圳建立起来的家。我的岗位工作，是为我们子公司领导，做子公司每周交给手机事业部的经营工作报告。公司领导要用这个报告，在中兴手机事业部周经营例会上，向手机事业部的总经理汇报一周经营工作。当时全手机事业部分平台单位和各产品线共七八个汇报单位，汇报通常会进行整整一天的时间。我们子公司领导汇报离开会场后，我还要把事业部全部的会议内部提炼出来，写一份会议纪要给公司领导。我不知道我该不该评价我的工作是优秀。我只能说，据说，我不做那个工作的这三四年，那个岗位已经换了不下四五个人去做，有人写材料始终通不过，有人不堪重负，已经离职了。而我做那个工作期间，我们子公司在手机事业部各种汇报工作质量的评比中，多次排名第一，被手机事业部被点名表扬；我的会议纪要，连我们公司对内容把关最严格的领导，也从来没有修改过；我们子公司总经理在公司年度经营工作会议上，做的会议即兴发言，由我整理出的会议纪要，领导一个字也不会改，还被我们的企业报直接引用发表。事业部周经营分析会是电视会议，在每周三上午开。所以无数个周二，晚上十点我还在公司挑灯夜战。对已有经营数据的分析还好说，从公司已有经营数据的数据库中，可以多方查找。对未来经营数据的预测，我写起来是非常艰难的，因为和这一周经营活动有关的公司级会议，比如说一周来项目进展、物流供应、研发进度、生产情况，许多会议的参会人员往往只开到部长一级，信息只能由部长传递出来。而我们部长因为家在外地，一直以来除了开周三大例会，很少在公司出现，这些信息我很难得到。每到月初，和我一起加班到深夜的，还有另外一个人，那就是我们的HR部的部长。月初是HR做考勤和工资的日子，HR部长往往也在工资发放前几日加班到很晚。临下班见到我的办公区还亮着灯，她会过来和我聊几句。她是从国际市场一线下来的营销专家，有时看我对经营预测挠头，她也会把她了解的公司经营情况讲一下，给我一些做经营预测的思路。所以，当得知最后是我的竞上岗结果非常不好时，她非常吃惊！但当时她高龄产下爱子，刚好离岗在家休产假，HR部长的工作由别人代理，所以一时她也鞭长莫及。4
生命中不可承受之轻看到欧工的事件后，我第一时间感受到了他在灾难面前的走投无路。这种感受，如果没有亲身经历过相似情境的外人，是很难体会的。那些事后评论欧工的，可能会说因为通信行业的落没，说中年要转型，说降低中年的欲望，说准备好过中年的寒冬，要去更加皮实地活着&&可是却很少有人去理解：一个人受到了不公正待遇会不会屈辱？一个人被自己的战友红口白牙完全否定会不会愤怒？一个人用"士为知已者死"的决心维护着什么人，千方百计为了什么人而补台，反而被什么人陷害后会不会被震惊？一个人正在经历这种苦难时，会不会对"人世间存在正义"这个命题去质疑和否定？当一个人几十年构筑的心理世界一瞬间瘫塌时，当一个人实在是无法想像人对人的施恶，竟然可以到这种无以复加的程度时，那些在走投无路时对自己的极端做法，如傅雷、如老舍，他们在以死铭志、以死抗争。这是一个人在发现自己对这世界一直心存善意是多么愚蠢后，给自己最严厉的惩罚！当一个人连自己都没有了，那些经济的计算和得失的判断，在他这里顿时轻如鸿毛！即使在一秒钟前他还惦记着年迈的父母可爱的儿女温暖的妻子，那一刻，找到他自己的任务却重于泰山。5
自我救赎之路我之所以理解欧工，是因为我从那个经历走过，我明白当时他面临着什么。那一年，那英在春晚唱着《春暖花开》，我比今年的欧工大一岁，43岁的我正在中兴经历痛苦的时刻。因为不是全公司的大面积裁员，就我们一个部门裁员，所以别的部门都在一边看热闹，事不关已高高挂起，我们这几个倒霉的孤立无援。其他三人倒都进或攻退可守：部门那位大姐还有两年就退休了，如果公司辞退她，她拿了离职赔偿，相当于不用上班拿几年工资；学历低的同事大不了出去再找一份工作，反正相等工资的工作也不难找。四人中唯独我，无路可退。欧工还有在科技园全款的90多平的大房子，我的收入，才是欧工的几分之一，所以我如果就此失败，则意味着我都没有一个足够大的房子，去为孩子安放一张回家学习的书桌。如果我就此失败，我们会损失倾注了那么多美好愿望的装修，重新回到租房的生活。那一年，我的孩子才考上深圳四大名校中的一所高中，正在备战两年多后她精彩人生的第一场大考！没有人会懂得一个母亲的焦虑，甚至是包括家人。你知道，许多中国的家庭也多是以成败论英雄的，他们不相信在这艳阳高照的中国硅谷，你会遇到了一个暗黑的势力，那听上去太不真实了。并且如我们这种朴实的家庭，还很善长于用"严于律已"的角度来研判时局：是不是你没有搞好和领导的关系呀？是不是你自己有什么问题才会遇到这个事情呀？别人怎么没有遇到呀？43岁的我，从那时起学会了一个技能，天眼观察——我忽然间多了一个上帝的视角，神智经常会游离于自己之外的天空，去观察我身边那些喋喋不休的人，正在对着叫我名字的那个女人做着什么：同情？支持？鼎力相助？偷笑旁观？落井下石？然后，我无可救药地陷入了重度的抑郁和失眠！我这才开始去了解抑郁，原来越是有思想的文化人越是会失眠，会得抑郁症，比如白岩松、比如崔永元。抑郁是一种疾病，如重感冒和肺炎一样，是一种健康出问题的疾病。有病就得治！我不惜万金，去找了心理医生和心理咨询师。心理医生告诉我，在面对人生重大变故的时刻，人出现应激症状是正常的，这种抑郁心理正是对人的一种保护，并且抑郁可以被战胜。我拿着这个诊断，心里有一种如释重负的轻松。我只是得了一场心理重度感冒，难道不是吗？有什么可怕的。其次，我还是无可救药地相信，这个世界有正义！世界也许有一个时期、在一个角落是阴暗的，但是如果我拉大视野，我相信，我会见阴暗的背面：光明！我不再去跟那个人讲道理，我也不再跟这个部门计较，而是向公司领导直接申诉：有一个因为自己家在外地，一周仅来深圳出勤一两天的负责人，这个部门怎么可能好？你们都知道，是因为他的原因把部门搞得工作难以为继，为什么要让员工来背这个黑锅？没有人正视我们部门的现状，反而让他拿我们这些员工开刀，他生病给我们吃药？这对我们员工来说，是不是公平？考核过程有没有瑕疵，值得不值得调查？对我造成的精神上的伤害，那个当事人应该如何补偿？在世界的尽头，你一定要自己帮助你自己。否则，别人就是想帮助你，你不把自己的手伸出去，别人也无法拉到你！下篇（劫后余生）6
绝境逢生，相信生命中一定能遇到美好因为我的工作是直接给公司大领导写材料，几年来，虽然不是我的直接上级，但是公司领导是我在工作上接触最多的一群人。中兴这样的公司有一种悖论，一是你会发现你不知道公司是谁，二是你会发现公司领导特别地有人格魅力，管理能力与水平超群，但就是有人会在中兴过得苦不堪言。那是因为"排队促尾""末位淘汰"这种考核的制度，给了中兴的中层管理干部生杀予夺的大权！并且他们的这种考核权，完全失去监控！那些明显的错误，完全没有哪个公司机构来评判，员工完全处在任人宰割的地位。可公司不通过这种方法去考核，又不知道怎样保持公司的绩效。虽然网上盛传一篇文章《绩效考核杀死了"大公司"索尼》，但一大批深圳的高科技公司还在延续这种没有可信的考核标准的绩效考核方式。有些事情，对于公司来说，或许是某天上午公司一个例行的公事，流程决定解除这个人的劳动合同。但对于一个人，一个家庭来说，这是否公允公平，就成了生死存亡的大事。那些以旁观者来批评欧工脆弱的人，最好能换他的人生去试试才有发言权。这样的考核机制，也就造成了中兴的企业文化和高层领导管理水平再好，"中兴管理水平=中层干部的管理能力"的怪圈。因为遇到了一些管理能力极差兼俱人格低下的中层干部，有多少中兴牛人，愤而离开这个他们曾经那么热爱的公司。这个道理，在2008年，我参加公司在珠海组织的学习中就体会到了。学习材料中有一个案例，当年有中层干部向员工散播，公司不打算做CDMA了，促使这个领域一位顶级技术专家只好考虑出去求职。这天他刚好在去吃饭的路上，遇到公司董事长侯为贵，侯董说没有这回事，公司是要大力发展CDMA！后来就有了中兴在手机行业正确布局CDMA而带来几年快速发展的那段佳话。这让我知道，中层干部的态度，并不能一定代表公司意志。只要公司没有放弃什么，就一定会有转机。这种对中兴文化的信任与了解，在最后时刻挽救了我。公司大领导出面，前后历时半年，除了一个直接想离职的同事在那次事件中离职，四个人中的我们三个人，都陆陆续续在公司转岗继续工作：我们的大姐，直到两年后她写了一封充满真情与留恋的退休感言，成为我们公司第一个退休的人；那个学历比较低的MM，现在正在我们公司的HR部工作，已经成长为一名元老级的顶梁柱式的人物。而我，也在另外一个领域，从事一个工作又做了四年。虽然那工作内容与我的能力一点也不匹配，但这四年，我也用我的工作成绩让他们看到，什么叫不辱使命：我把那个工作也做到了极致，成为工作环节中上游和下游称赞的典范。我可以丢掉职业发展的机会，但绝不会丢失一点职业操守与尊严！7
困境与危机中的思索就如那个标题：你考过了985为什么还过不好这一生？相比从年轻时相貌70分掉到中年后50分的人，那些年轻时生丽质的95分美人，当有一天真的容颜不再，相貌落入50分，她们早已习惯于从小被赞美围绕，这种人最难接受生命的落差。就如60岁的林青霞都劝观众：你们要接受我变成现在的样子。天知道在说这句话之前，她为了让自己接受自己变成现在这个样子，做出了多大的努力，才能云淡风轻地劝她的粉丝接受她的容颜不再。落下的高度越大，势能冲击就越大。对于那些985骄子，人生的落差就是这样悬殊：因为他可能一觉醒来忽然发现，他的人生已经不再以工作成绩和态度论英雄，而是年龄！仅仅是年龄，就足以让他丢盔卸甲！可人生，终归是一步步走向青年的顶峰，再慢慢落回地面的过程啊，无可奈何。顺利如我，43岁之前，可以说一直是生活的宠儿，想去哪个城市哪个公司工作，投一份简历附一张照片参加一面二面，无往而不胜。43岁这次危机，促使了我去思考如何度过下面的人生。我从那里体会到，一个人过得了一个好的童年少年青年，不一定能过好中年和老年！原来，文凭、学历和过去的资历，真的不能代表什么。生命中每一个到来日子，都是不曾经历过的新生活。过去的钥匙不一定能永远打开将来这把锁。43岁这次危机，我也终于明白，用在青春的舟上划线的方法，我是永远找不到"顺利的中年"这把剑。航程进入了下半段，"顺利"一去不复返了，我要开始准备迎接后面大大小小的危险和很多心想事不成的中年。8
我为自己做了什么一是搭起家庭的安全网。经历了九死一生的抑郁症，我太明白有时候，生死真是一念之间。我首先是去香港为全家买了保险，因为香港保险，投保一定时期后，连这种走投无路的自我惩罚，也理赔！说真的，谁也不能保证自己不会被自己杀死，那种视自杀为异类而不理赔的大陆保险，我不信任。我虽然懂得坚强的生活，但我选择欣赏香港保险的这种人性化。那些最后连生命都无可奈何地放弃的人，他们的家庭更需要救助！我放弃那时就可以一年去一次的海外旅行的机会，也要先集中资金为全家系上安全绳。无论什么时候，生命是最可宝贵的，一定要有扛住大病大灾的救命钱，所以我先在香港买了全家的重疾险；如果有一天我的生命消失的时候，我希望我能够用我最后的一丝力气，为我的孩子多一份保障，让她不至于说在中年和我一样，陷入一场经济的窘境。所以，我又为全家投了人寿险。二是房产傍身。如果说在43岁之前，我因为有了安居房而觉得一生无忧的话。正是那次危机，促使我去分析我与公司的这种关系。于情理上也许我努力工作应该得到我的合法工作机会，但《劳动法》法理上允许公司违法解除劳动合同，代价不过是赔偿由合法解除劳动合同赔偿的N+1，增加到违法解除合同的赔偿为2N。万一公司就是进入了发展困境，确实需要大裁员呢？我们三个还会如此幸运么？（事实证明，我的预测是完全应验了，2017年，我们公司真的进行了全面的大裁员。）人，不能把自己的安危系于外部，不能系于一个人一个组织一个文化，人始终应该为自己的安危负责。危机后的2014年，我抓住国家放开房贷限制的时间窗口，卖掉了面积很小的学位房，获得了再次贷款的资格和首付款，买了一个大大的四房两厅两卫的房子，我省下绝大多数添衣置物娱乐消费的资金，加上房子出租的房租，去供那不菲的房贷。2014年10月的那个时间窗口，差不多是我等平民踏上购房这列时代列车的最后一个好机会，深圳遍地还是每平方两三万的房子。一转眼到了2015年，房价一飞冲天。如果不是2013年的那场六月飞雪，不是那场逼迫，我一定达不到房产上千万。三是考取了国家二级心理咨询师。43岁我艰难求生的经历，提醒我，我们这个号称是"工程师之城"的深圳，还有许多人也面临过我这样"被考核"的命运。如果我这个经历险境的人，能够用我的切身经历告诉他们重生的路径，这是不是对很大规模的IT工程师群体的一种帮助!这也使我萌生了，将来有能力开一个课程，专门讲述人生各个阶段活法的题目，让那些迷茫的，提前望见前面人生的大概的地图。为此，我考取了国家二级心理咨询师的证书，并且经过了实习期，成为有证书的心理咨询师中，为数不多的能够实操咨询的咨询师，成为为来访解决心理问题的执业心理咨询师。学习心理学的另外一个副产品就是，我意外地解决我自己家有考生的高考家庭的心理危机。孩子后面高中的两年多时间里，我们理顺了夫妻关系、降低期待对孩子的无形压力。高三全年，我们父母二人合力，甚至变成了孩子高考最大的减压阀！这一系列变化，使我家孩子终于轻装上阵，高考考出了高中三年最好的成绩，金榜题名。9
离开中兴后的生活2017年，我们公司那场说了很久的大裁员终于落下了最后一只靴子。与43岁不同的是，我的劳动合同已经完成了6年之约，离开已经对我的生活没有太多影响了。我之所以对公司会大裁员这件事，在2013年就会有清晰的预言，还是我基于对中兴文化的理解。当一个公司的企业文化，在中层的执行层面，慢慢走向了这个文化的反面，最先受到伤害的，是这个企业里的优秀员工：劣币驱逐良币！但最终受到伤害的，一定是这个企业本身。优秀的人才都流逝了，企业的发展从何谈起？我预测这个过程大概会有几年的时间延时。四年后的今年，全公司果然大裁员，那些当年望着我们被离职而隔岸观火的，终于发现火烧到自己身上了。而当年严于律已，让我反思是不是没和领导搞好关系的家人，也开始后知后觉地指责这个公司有失公允的地方。裁员当然是公司正当的权利，但谁有权利去决定：谁该在这个裁员名单里而谁不应该在呢？对不起，这个公司还是理直气壮地告诉你，没有标准，当然还是部长说了算！是最后的一个月中，我曾亲眼目睹为了排除异己，人为将一个人的考核分数从原本的第一名篡改为最后一名，然后让这个人离职的事件的现场。所以，我一点也不为欧工的愤怒而奇怪！因为当时，我眼前的那个被离职的女同事人格分崩离析的画面，和欧工飘下的身影一样惨不忍睹，他们的崩溃其实只为一句话：士可杀，不可辱！好在，我的那个女同事身边有我。当时她先生海外出差、母亲女儿在老家，她孤身一身面对这场灾难的时候，我充当了当年救我出水火之中的心理咨询师的角色，陪她度过了风暴期，陪她接受了创伤、安宁了心灵、度过了危机。事后才知，她当时已是怀胎两个多月的孕妇！人生的实相就是这么残酷。但是，我们还是应该宽恕那些伤害自己的人：那些篡改分数的人，他们的人生从不曾得到同事对自己近乎满分的赞美；那些掩盖真相的人，他们必须有假相的庇护才能维持自己狐假虎威的人格面具；那些中伤被离职员工的管理干部，但愿他不用经历中年，不用经历人生的下坡路，祝愿他的人生永远定格在年轻的岁月里。离开中兴后，我先是做了一段时间的自我治疗：换了生活的环境，换了打交道的人群，换了手上正在做的事情，去到只要不是原来轨道的生活里遨游！我拼命忙碌的做事、安静的读书，全心关注于当下。我终于还是找到了我手中的笔，找到了神奇地被带到我面前的一个写作课程，开始了28天和2000多名同学在互联网上连机学习的新媒体写作盛宴。我也实现了当初我的设想，开一门功课，专门讲述人生各个阶段的活法。这就是我的微信公众号"家的运营"的由来，我要通过这个公众号，根据家庭成长的不同时期，和亲爱的朋友们一起去塑造自己不同生命历程里新的人生角色，去适应自己全新的生命环境。离职总共78天过去了，看到我的文章和运营的两个个人公众号，我收到了朋友的邀约，要我为他们代运营一个公众号。我取得了优异的写作学习成绩，取得了这一期2000多名学生中优秀学员称号，进入排名前3%的头部人群。我证明即使和80后90后的小朋友们相比，我亦是一个可爱、有趣而多产的作者。我可以和年轻的生命一样唱着激情荡漾的歌。虽然我还是带着岁月的枷锁。10
致以尊敬我要为那个没有扛过中年这场灾难的，我的前同事致以崇高的敬意。你可以说他不明智不圆滑不妥协，但谁也不能否定他坚定地维护自己的勇气！谁也不能否定他被莫名灾难击中时的那种情绪！你可以说一个人对世事的判断有误，走出来前面还有一条光明的路。但你永远不能否定一个人痛苦的情绪。因为，他这痛苦的情绪表达，就等于，一个人捧出了受伤的心却已经痛苦到极限，说不出话一句&&昨天看到一篇文章写欧工妻子丁女士，说她是带着儿子去了欧工的出事现场。现在，儿子在家里总是剪纸，一张接着一张剪。孩子哭着说：爸爸是个骗子，说好了要出去玩的。如果你们见到那个儿子，请一定代替爸爸抱抱他，对欧工的儿子说：爸爸没有食言，爸爸是用生命告诉你，他想让你永远有一个骄傲而有尊严的爸爸。请你代替爸爸好好照顾妈妈和妹妹吧，因为，爸爸已经进入你的身体里，他会永远和你在一起，共赴你生命中未来的每段时光。希望悲伤中的这家人，尽快抽出时间，带着目睹了事件现场的孩子，去见见深圳最专业儿童心理问题的心理医生吧，这个孩子现在非常需要帮助~~整理自搜狐、代码湾，侵删原网页已经由ZAKER转码以便在移动设备上查看
妈个臀我必须说两句，这是一个竞争非常激烈的时代，之前通讯行业红利暴高，一些人因此获利发家致富之后不思进取，才有了所谓的“43岁危机”然后被淘汰。你能经得起行业的红利期就得承受其落差。
另外，中兴跳楼的哥们，完全是自己作死好嘛，媳妇全职主妇，一套房子月供，一个孩子，这ok。人家又买了一套深圳学区房又生了二胎你们造嘛，这明白是过度消费没有掌握好欲望好不好，和月薪SKii的女学生有什么区别，然后这哥们心里素质不好接受不了落差就跳楼了。
实在不想对中兴的跳楼这位有任何同情，如果有，那同情全放到他家属身上。
写的真的不错，没有到这个年龄，没有经历过这些事情是不会理解的！中年危机，感同身受！
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别的公司也一样，把考评第一改成末尾的事并不少见。跳楼并非因为活不下去，而是那种屈辱感让他无法承受，当被恶意对待时，身边的同事们往往还存着兴灾乐祸的兴奋之情。
三年的工作社会经验教会了我：除了自己不能指望任何人，投资自己然后活着，尽可能维护自己权益不能怂
有山有水666
所以说，少一点热血，少一点使命感，你把公司当回事，公司把你还不当一回事呢！
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