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我是做网络营销的，怎么样才能把产品推广做好呢？
信息发布达到4级5级了，点击率还是不太高。我公司主要生产高低压成套电气设备的。
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要想把自己公司的产品很好的推销出去，还是需要一定的推销方法和手段的。大家都应该知道，我们在网上做生意，首先就是要让买家知道我们公司的产品信息，如果没有买家知道我们的信息，即使我们的产品再好，价格再便宜，那都是假的，这个我想可能比在淘宝上做还更难些。那么至于如何要让更多的买家知道我们的产品信息呢？
这个我想就要谈到阿里巴巴里面的两个关键词：曝光量和点击量。我想没有这两个量是不可能会有订单的，至于如何提高曝光率和点击率，下面我来谈谈我的一些常用的方法。
在阿里巴巴要想增加点击量，首先就是要增加曝光量，没有曝光量是不可能会有点击量的，所以首先要解决的问题是增加曝光率的问题。其实这个问题要说不好解决其实蛮好解决，在阿里巴巴开通网销宝，买标王，还有黄金展位、如影随形等的功能就可以实现的，只是这个需要投资钱，并且还比较的大，所以如果公司实力比较大，资金允许的情况下，是可以尝试下的，效果是很明显的，我目前就在用网销宝，效果还是蛮不错的，每天的曝光量和点击量都是很高的，比没做要高好几倍。
另外当然还有不花钱也可以增加点击的办法了，但是这个要比较地费时间和精力。下面我来具体介绍下我目前有在用的一些免费推广的方法：
第一，就是优化产品信息，一个好的标题，详细的产品属性和描述，是很重要的，写得好和恰当，可以在很大程度上增加公司产品的曝光量，从而增加点击率。至于怎么优化产品信息，阿里学院里面有相关的专业培训，有时间可以去看下，我就是参加了这方面的培训才会的；
第二，就是写博客，常写一些关于自己的博客文章，可以增加公司的可信度和专业性的，如果有朋友看到你的博客，感兴趣的话他是一定会进去你的公司网站看看的，这样就会直接的增加了公司的点击率，甚至还可以增强转换率，从而订单就多了；
第三个，就是常来社区论坛逛逛，多回帖，回答商友的问题，这样可以增加自己公司的人气；
第四个，就是常去百度贴吧、百度知道等这样的一些平台上发表关于自己产品方面的帖子和回答相关的问题。
这些都是免费的推广方式，虽然比较花费时间和精力，并且见效的时间比较长，但是只要坚持下去，是肯定会有很好效果的。希望我的回答能够帮助您，如果对我感兴趣的话，可以加我为商友，以后可以常交流！
关于如何做好产品推广，目前方法很多，效果也各不相同。就b2b网站推广，搜索引擎推广、大型门户网站、seo推广的优缺点简单谈一下。1.B2B推广，像阿里巴巴、ttnet 、慧聪之类。同行多，省钱，相信会是个不错的选择。阿里巴巴主要通过网络做推广；ttnet，主要有网络、杂志、展会方式做产品推广，推广形式丰富一些。企业可以根据自己的具体情况做出合理的选择。2.搜索引擎推广，百度谷歌之类。属于精准营销，按点击收费。相对而言投入要大些，关键词、投放时间、投放地点要选好，操作要求高些。操作好了性价比还是很高的！缺点是容易遭到竞争对手的恶意点击，让广告行为流产。而且各个网站的站长为了争夺广告费进行恶意点击的情况也比较多。3.门户网站推广，像新浪搜狐之类。这类投入就大了，每天的广告费都要几万块，中小企业不建议去做。4.SEO搜索引擎营销，优点是无需为点击付费(不是持续投入)，搜索用户更相信自然排名，产生更多的转化率。关键词排名稳定一旦排上名次，将持续很久，效果及佳能引起广大网民的注意和信赖，对公司形象有很多帮助。缺点是无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制，而且需要专门的网络人才去维护，很难在短时期内有所突破。以上4条就是企业目前经常用到的产品推广方式，企业如何选择还要根据自己的具体情况决定。
答案创立者
以企业身份回答&
　　想要让你的产品被更多人知道，你要积极主动躲在一些被大家熟知的网站上多做推广，然后你产品设置期限不要太长，同时还要注意多更新一下产品信息。想要看你产品在搜索是排行，先开通诚信 通，然后你只要在管理供求信息里，点击：搜索服务中心，就可以查到产品信息排名了。　　相对来说有了排名，也就是知名度，想让更多的人很容易的找到你，你的产品和客人见面了，以后还要让他产生兴趣，所以你的产品图片和介绍要详细一点，还有要用聊天工具和别人聊天，同实结交朋友（网上朋友）为了更好的推广，了解行情。推广产品有很多方法，但是你的产品是什么产品，比如节能节电产品在阿里巴巴网站你都不知道关键词是什么，最是我们做电子商务 最困难的事，也没有人管你困难啊，　　主动找客户聊天，聊聊家常，锲而不舍跟踪客户，我有个客户跟了他整整一月，他终于下单了　　还要保持积极向上的心态和别人沟通。　　客户 只所以走，也不一定是没有心做生意，只是有时候贸易商人也是把价格报给客人，希望能够接到单，当然，价格高是其中一个原因。还有就是有时候报价太迟了，错过了时间，很有可能客人已经选择其他客户了。还有些原因就是，客户想询价后索要样品，很多公司认为样品出了不一定能够接到但，所以就拒绝出样，或者是报很高的价格取样。有时候，贸易 商想取样看质量，这是当然的，因为站在消费的角度，如果我们不了解对方的质量。怎么敢下单给客人？当然，也不是说厂家的货品质不行。只是每个地方的要求都不一样，所以，取样也是为了发现问题，解决问题。厂家在寄样品 的同时，也可以让自己的产品品质接纳更多人的意见。如果认为打样太高成本，也可以考虑收回出厂价，快递到付的方式。　　做生意，推广还是最重要的，只有客户群体知道有你这样一个卖家，才会有源源不断的订单过来。要去各个相关网站去发帖。　　楼上说的确实如此，更重要一点，在黄金时段发布信息 会事半功倍！每天晚上的十点半和早上八点，是阿里的更新时间，这时发布信息，排名自然也能位列前矛！祝 生意兴隆喔。　　我是做服装的，我认为这个问题，涉及因素比较广，以下几点是我的个人意见：　　1、产品因素：首先你要清楚自己产品的优势及特点，着重这方面的推广；没有任何优势及特点的产品，是难以打开市场的。　　2、产品图片展示：网络上做生意，大家都是先通过图片了解到你的产品，所以要根据你所供应的渠道，选择更适合你展示产品的图片风格。拍摄产品也是要下功夫及努力的。　　3、日常维护：再知名的产品及商家，也是离不开日常维护的。你需要学习一些关于网络营销 之类的教程，认真做好推广及更新，成功拿下单子是少不了维护的。　　我也来说说，基础的 东西我们 都要做好，最重要的是 维护我们的商品和推广，我们要经常去论坛学习 经验，去回答回答问题，这样也带来流量不 错的哟！　　同样的事，交给不同人去完成，可能结果大相径庭，这样说，只是说每个人做事方式不同，你加入几个月了，大小订单，都没接到，就要想想你的推广了。电子商务也是如此，你懂，可能能让你得到很好的回报，若不懂，也只是看看风景吧。　　阿里不是神，不是一注册 了就有单子的。注册了只是为了能更好的让自己产品得到推广，而不是想一注册就有单子。从新会员到老会员，是需要一个过程的。这个过程就是你需要摸索的过程。如何让自己的产品在阿里巴巴上得到更好的推广，让更多的客户看到您发布的产品信息。　　这可能是你的网店没有新意造成的吧！我觉得不一定是我们没和客户沟通好，我觉得阿里只适合在大的城市，像我们小的城市根本不行，做了阿里将近一年了，给我的感觉就是：小城市不适合做阿里，我们这里有好多注册别的网站的生意很好，做阿里的就不行了。纯属个人看法。　　诚信通只是一个平台，一个工具，看你如何使用它。使用得好，年入千万在少数；使用得不好，也有开通了诚信通几乎全部服务，购买了阿里巴巴全部软件 的企业一无所获。　　以下是富贵自己整理的诚信通使用方法，富贵称之为&诚信通五个用好&。经过很多阿里巴巴商友的实践，证明了这套方法行之有效。下面分享给您，希望对您有帮助。　　1、用好阿里旺旺。你可以通过阿里旺旺搜索行业客户的联系方式，之后通过贸易通与他们取得联系，询问是否需要你们的产品。要用心回复每个询盘，积极帮助每一个需要帮助的人，和每一个与你联系的人做朋友。即使买卖暂时不成，也种下了下次成交的种子。你今天帮助过的一个人，明天很可能就是你的客户 ；今天和你谈心的朋友，明天很可能就给你一个大单。同时，可以阿里旺旺的&商友推荐&功能，每天结识10个商友，一年就能结识3650个商友，从中发现客户与订单的机率，其实非常大。　　2、用好信息排名及相关功能。分时段重发产品信息，让关键词精确匹配产品，并申请诚信通会员，这样都可以让你的产品信息排名提前。如果不能熟练掌握信息排名的技巧，也可以开通网销宝，这样排名永远都是在最前的。更可以申请黄金展位，获得大量宝贵的曝光，最终获得订单。　　3、用好阿里巴巴的社区 、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。　　A用好博客。可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你们的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而购买你们的产品。　　B用好论坛。可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。　　C用好生意经。生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。你可以浏览生意经 的精品知识，也可以搜索各种行业问题的答案，更可以提出问题，让生意经高手们为你解答。进一步提高自己的贸易与营销水平。当然，也可以像富贵一样积极回答问题，在回答问题的过程中结识各方高手，提高自己的营销与贸易水平，并获得口碑与宣传。　　4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名，看是否有客户求购，主动与他联系。如果你是诚信通会员，就可以看到对方的联系方式。　　5、用好阿里巴巴这个学习工具，提高自己的贸易与营销水平，为接单打下坚实基础。如：学习生意经的&精品知识&，学习十大网商的成功经验，从论坛 精华中汲取养分，通过他人博客了解同行的具体作法等等。从而从侧面提高自己的接单水平。　　当然，您用了大半年的阿里巴巴，这些技巧肯定基本用过了。如果效果还是不好，可能是以下原因。　　1、信誉。不知道您是否对每一笔生意都诚信了？一个不满意的客户，可以把他的不满意告诉240个他背后的客户，所以，要对每个客户都讲信誉。　　2、产品。您的产品是否有竞争力？是否物美价廉？是否做到了让客户没有后顾之忧的售后？　　3、客户。在您处购买产品的客户，重复购买的机率大不大？您是否用数据库营销与客情关系的维持留住了大部分的客户？　　4、宣传。您是否积极参加阿里巴巴的活动，是否运用了每一个机会来展示自己的产品？　　5、耐心。您是否十年如一日地耐心售后在电脑边，耐心回复每一个询盘 ，每一个提问？　　还是开头的话。诚信通只是一个工具，一个平台。只要具备了高超的营销与贸易能力，就能将之运用得风生水起。
看你的主要客户群分布是怎样的，如果客户是供电局，你最好还是上门吧，那帮大爷们不上网，如果客户是企业，那网络推广才有意义，不过也需要留心客户是否有网购的习惯。
点击率不高有可能是产品性质决定的，信息排到前面了点击的数量才会更高
我看了下你们公司的实力是很好的，那你们可以搞黄金展位，旺销宝来把你们的产品放在首位，带来更多的曝光量，
首先，高低压成套电气设备属于机械设备类里面的大型电气设备。一般采用的网络推广途径是搜索引擎，以及B2B电商平台，比如阿里巴巴中国站诚信通平台。
因为我的产品也是属于机械设备类的，但是我们属于油缸密封件、聚氨酯油封产品。我们的产品现在主要做的网络推广方式就是阿里诚信通店铺，还有百度优化。现在做的都还不错，你们可以在阿里上搜索一下我的产品，现在油缸油封、聚氨酯油封、千斤顶油封都在阿里首页，也成交了很多订单。所以我觉得咱们机械设备类的产品比较适合通过搜索引擎和阿里巴巴进行网络推广，其他的方式不是很合适。
然后就是我们并不是自己做的网络推广我们是外包给济南利赢网络公司做的，因为我这边公司规模也不大，销售、生产、维护客户都离不开我，所以我把网络外包给他们做，我只负责电话能接通，旺旺能在线就行了。
最后提醒大家一句，选择很重要，非消费品市场不适合做信息流、新闻源、视频贴片广告，切记这些平台不是不好，而是不适合咱们做。我白花了5000元得出的经验，希望能帮助到大家。大家有需要油缸密封圈的可以去我店铺看看。
不能平台单一，最好做到整合营销。搜索引擎，电子商务，社会化媒体各种有人的平台
可以试试看skycc推广软件，效果还不错哦
　　想学纯粹的V赢销技巧可以找我，很多人想着在这个新机遇里淘金，想实现自己的价值，可是V商发展的日新月异不再是刷刷圈子就可以麦好产品了，选好产品的同时，会引流维护圈子增加客户粘性，与客户的沟通技巧，及时促成交易都要学习，方法不对，努力白费想要方法的，可以V：【dfvip3984】
做网络推广吧 &可以进行大量的曝光 &让更多的人知道 & 聚卓就是做这个的
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腾讯高级产品经理
腾讯TIM产品团队负责人，前随手记产品部经理。
主导和参与了随手记等多款产品从0到千万级用户的过程。在产品设计、产品运营和市场推广方面积累了多年的经验。
做为一枚互联网产品设计师，为仅存的一点梦想而坚持奋斗！
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没有音乐细胞却想玩音乐的产品汪
产品经理就业班，12周特训，测、练、实战，22位导师全程带班，200+名企内推，保障就业！
1.首先问一下自己，为什么要做这个产品?
做 任何产品之前，肯定都要做一个市场调研和用户调研，要先看看市场上有没有类似的产品，如果有，看看它是否符合你的预期，如果它比你预期的做得还好，那么在 你没有任何比他更酷更好的想法以前你就可以放弃了。如果没有，你的想法的确是独一无二史无前例，那么恭喜你，可以进入下一步的用户调研，明确你的产品能够 为用户带来什么大的利益，看是否有用户真的需要你这个产品，如果用户觉得你这个产品可有可无，或者仅仅是锦上添花，那么你还需要慎重考虑。
2.如何做好一个产品?
大多数时候，我们是不会突发奇想做一个全新的产品的，(如果你能够经常有一些新鲜的灵感，当然很好)而只是在现有的产品基础上冒出一些改进的念头，以更符合我们的使用习惯，提高我们的使用效率。这种情况下，要自己开发一款产品，也是需要做很多前期工作的。
首先，需要想好自己产品的亮点，一定要够亮，亮到能够让用户心甘情愿的放弃自己的使用习惯投奔到你的旗下，产生满足感和兴奋感;亮到能够引起竞争对手的注意力，让竞争对手产生危机感，甚至以你的标准去改善他们自己的产品， 如果你的产品亮点不能够对竞争对手造成任何威胁，也不能让用户心甘情愿的使用，那还是及早放弃吧。(如果你的产品亮点只是对方的一个疏忽而不是对方的一个 软肋，对方可以在旦夕之间就弥补甚至超越，那么这样的功能也称之不上为亮点，真正的亮点至少要可以为你争取到足够的时间让你夺取到竞争对手的用户)
其次：要做好从战略层到最终表现层的产品规划，确定产品的核心功能、框架和风格，为自己的产品勾勒出一个雏形，作为以后开发的标准，不轻易改动，以保持产品的发展方向。要保证产品的功能可以不全，但一定要精，可以没有，但有就要做到极致。对于一个全新的产品而言，确定产品的核心功能是最为重要的，他一定要能帮助到用户，为用户解决一些困难或是带来一些好处，这样的产品才具有诞生的价值。
再次，在具体做产品功能的时候，要充分吸收竞争对手的优点， 作为一个后来出道的产品，在提供竞争对手所不具备或所欠缺的产品功能时，还要充分吸收竞争对手的所有优点和互联网产品所形成的良好的用户习惯，以保证用户 在使用新产品时不会遇到大的认知障碍，而且会让用户使用时产生优于竞争对手的满足感，这需要从性能和其他各种硬指标上去超越。
最后，在保证自己的产品具有独特的受人欢迎的功能和良好的用户使用习惯之后，还要重新梳理一下每个功能的使用流程，沿袭传统是一个很自然的想法，但并非所有的传统都是最优的方案，如果能有更优的方案可以取代传统的方案，往往会使你的产品给用户带来更多的惊喜。
3.如何完善自己的产品?
<p style="color: #、自己坚持天天用，不同的时期因为需求不同，能够站在不同的角度去发现问题，然后改进。
<p style="color: #、关注用户反馈，设置良好的反馈回路，让用户能够很方便的进行产品缺陷反馈，人多力量大，自己能发现的问题毕竟有限，要善用动用群体的力量，用群众的脑袋去思考。
<p style="color: #、及时处理反馈意见，并提供一定的物质、虚拟物品奖励，提高用户反馈的积极性。
<p style="color: #、积极关注互联网和竞争对手的动态，把最新的好的应用有选择的添加到自己的产品中，让自己的产品与时俱进。
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24个回答39人关注《我的互联网方法论》：如何做好一款改变世界的互联网产品
《我的互联网方法论》：如何做好一款改变世界的互联网产品
11月2日深夜，停牌了近5个月的江南嘉捷电梯股份有限公司发布重大资产重组报告书称，360欲作价504亿借壳上市。时隔6年，周鸿祎的A股梦终于彻底揭开，再次站在上市的起跑线。
作为互联网时代里颇具话题性的人物，周鸿祎创办了奇虎360，开启了杀毒软件的免费时代。如今360即将借壳上市，他说：“它是我颠覆思维的产品之一。”周鸿祎的这些实践的原理，在他的自传《周鸿祎自传：我的互联网方法论》里都有迹可寻。
全书共分为三个部分，第一部分（第一章）大致介绍了互联网时代中新趋势的演变：商业模式、推广模式和消费者等的转变。第二部分（第二至第五章），周鸿祎结合360的发展历程，讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想。第三部分（第六章），周鸿祎从多个小点切入，细节化地总结了他自己的互联网方法论。
颠覆式创新、用户至上、免费时代以及体验为王是本书的四个重点，在网络社会中，在免费时代的大背景下，无论是传统企业的转型，还是新型的互联网公司的发展，都离不开这四个基本要素。
一、颠覆式创新
周鸿祎认为：“颠覆式创新是人性的表达，归根结底就是怎样满足人性。”而颠覆式创新主要分为商业模式的创新和体验上的创新。在免费时代，商业模式不再是赚钱模式，因为用户成为了商业模式的基础，所以互联网公司需要通过为用户创造商业价值来盈利。免费，满足了人们贪便宜的心理，成为了商业模式颠覆式的创新。
体验上的创新则是互联网产品中更为普遍的创新方式。书中的论述可以归结为以下几点：
颠覆式创新需要魄力。“预想成功，必先自宫。”颠覆式创新也是破坏性的创新。这就需要互联网公司打破原有的生产思维与商业模式，向市场趋向和用户需求的方向进行改变。颠覆式创新的这一要求决定了它操作上的难度性。许多大公司依赖于传统的盈利模式，不愿意为了一些看似商业价值不高的创新打破现有的商业构造。这也是为什么它们中的大多数在互联网风起云涌的浪潮中湮没了。
有效的学习借鉴也是创新。书中列举的是乔布斯拿来主义的例子。苹果的iOS操作系统和Safari浏览器的技术核心都并非是苹果的。但是，苹果可以将“拿来”的技术与自己的品牌整合，给用户带来了一流的体验，那么这也不失为一种创新。纵观世界上任意一家互联网公司，很少能做到真正意义上的技术原创和独立。技术的研发固然重要，但是将技术与产品完美结合以提高用户体验也是不可或缺的。基于此，不同的互联网产品的质量与价值出现了区别与分化。用周鸿祎的原话就是：“做好产品服务消费者才是根本，用谁的技术、用什么技术都是手段而已。”
二、“拜用户教”——用户至上
在传统商业时期，商家跟消费者之间的关系是以信息不对称为前提的，商家的终极目的就是卖出产品并获利。而在互联网时代，客户变成了用户，用户不再为购买产品买单，而是掌握了更多的主动权，他们会用鼠标“投票”，选择更有价值的产品。互联网公司一般通过后续的广告模式和增值服务获得收入，所以说广大的用户群体为互联网公司提供了盈利的必要前提。正如周鸿祎所说的：“用户成为了互联网商业模式的基础。”
阐述了用户从客户的转变和用户在互联网时代的重要性之后，周鸿祎结合360的发展历程论述了360“用户至上”的原因以及互联网产品的本质。2006年，360推出截杀流氓软件的功能，此功能一推出，业界哗然。除了靠流氓软件盈利的公司，作为同行的其他杀毒软件厂商也站出来“讨伐”360和周鸿祎本人。要知道，当年杀毒公司以几百一套的价格出售杀毒软件，同时那些生产流氓软件的公司也是他们不敢得罪的。360的出现虽然弥补用户需求的缺口，却破坏了原有的市场秩序和平衡，遭到了多方的反对。可见，“用户至上”的成本和阻力是巨大的。但是，用户作为一个互联网产品真正的买单者和成本提供者，没有用户的产品是没有价值的，也就没有继续发展的资本。当你的产品为用户所接受、所认可、所喜爱之后，你的产品与品牌会自动被用户记住，当用户产生相关需求时，自主地联想到你的产品。那么品牌的定位就成功了，产品就自然有了价值。
三、细节与聚集
颠覆式创新和用户体验作为全书两个重要的方法论，其中，细节与聚焦，是两者的共同要求。
360的开机助手用打分的模式衡量开机速度，正是这样一个小小的细节，将本来高科技的杀毒软件变得娱乐而有趣，让普通用户感知到产品。这就是一种创新。正如书中举出的例子，苹果做iPod成功转型，IBM丢失了个人电脑的市场，ARM另辟蹊径打败英特尔。这些互联网公司从细节着手，从别人忽略的小细节展开创新，最终收获了意想不到的成功。除此之外，在用户体验上，细节也是重中之重。用户是不理性的，更多的时候用户更愿意感性地认知和评价一个产品的好坏。这就更要求一个互联网产品从细节打动用户的内心，丰富用户的体验。“神细节”自然不必赘述，至于“渣细节”，其中知乎网友反映的绝大多数问题已经在不同版本的微信中更新改善。可见，一个产品的好细节可以被用户感知到，对于不足之处用户的清楚程度也远远大于研发人员。
聚焦则是对于细节的深化，要求产品的开发者和管理者将资源集中在一个关键点，可以是竞争对手不注意的点，也可以是用户的痛点。从关键的一点切入，追求极致。
当然，聚焦与细节也是有区别的。一方面，聚焦的不一定是细节，聚焦的点可大可小，但是聚焦一定是集中精力，追求尽善尽美的。可以说，聚焦是注重细节的递进与升华。另一方面，细节是暂时性的，当一个细节被注意、被完善，它成为了一个产品的组成部分，成为了人们约定俗成的使用习惯的时候，也就不再称之为细节了。相反，聚焦则是需要公司长期努力、长期为之奋斗的战略规划。无论是聚焦一个战略点，还是说重视一个小小的细节，都需要公司换位思考，用心体会，从用户的角度来发现细节，有针对地聚焦。
周鸿祎在序言中提到，比起讲述书的内容，他更愿意说自己的价值观，互联网的价值观。他并没有罗列、堆积晦涩地专业术语，也没有介绍互联网日新月异地技术。在他的价值观里，“在互联网里干什么都不如做一件产品改变世界来的彻底”。而实现这个产品改变世界的伟大理想，需要颠覆式的创新，需要关注用户价值与体验，也需要细节与聚焦。
编辑：曾冰
排版：蒋晓婧
运营：李佳玮}