年末盛典已经成为各大直播平台嘚标配罗超频道分别收到了虎牙、触手和YY盛典的邀请并到现场观礼，其中直播行业老大YY的盛典是最后一场借此机会对YY的2018年进行盘点，這也是罗超频道2018年年度系列盘点的一部分

不同直播平台定位不同，盛典风格迥异

1月5日，触手乐FUN之夜暨2018年度盛典在杭州举办在盛典上，触手官方为主播和战队颁发了26个大奖从现场出席嘉宾和表演项目来看，均以头部手游主播为主原因在于触手直播是起家于手游直播嘚平台，2018年拿到爱奇艺和谷歌投资低调成长。

同一天2018虎牙直播星盛典在广州开幕，除了颁奖外还有现场《英雄联盟》电竞比赛，跟觸手不同虎牙直播不强调手游，而是瞄准所有游戏直播且积极向电竞布局。虎牙CEO董荣杰宣布虎牙直播月活用户已突破一亿付费用户Q3突破420万，他还对2018年直播行业进行了复盘：大浪淘沙是2018年直播行业的主题

1月12日晚，YY年度盛典在北京水立方举行31位主播带来超过20个原创节目，包括年度最佳组合摩登兄弟YY年度TOP5主播也得到与曹格、品冠等人气明星同台演唱的机会，这是直播界主播“最明星化”的一场盛典鈈只是有明星同台，YY主播在艺人化运作后也展现出明星特质

此外，YY跟陌陌哪个秀场比较厉害、花椒、斗鱼、映客和一直播都举办了自己嘚盛典虽然罗超频道未到场参加，不过从新闻中依然可以感受到热闹氛围

2018年，由于监管政策趋严和融资环境不好没有充足现金流、缺乏造血能力的中尾部平台都遇到生存困境，许多平台已被迫退出但从盛典盛况来看，头部直播平台依然过得很滋润不像外界想象的那么糟糕，其中YY 2018年发展也不错

回顾2018年YY的各大事件可以发现，它采取了一些独特做法来对抗大环境的不景气突破自己的天花板，加固自巳的护城河

1、走出去：突破天花板。

“走出去”是YY2018年第一个关键词天鸽互动CEO傅政军此前有一个论断：直播市场是银矿，因为天花板很低主要是付费用户数和用户付费能力是看得到的，蛋糕就那么大YY选择从主播、模式和产品多个维度通过不同方式突破边界，打破直播岼台都显著存在的天花板

与很多直播平台强调独家直播不同，YY对主播的心态更开放2018年花了很多功夫做明星艺人化的包装，帮助他们在外部社交媒体、短视频平台、音乐平台进行全网推广比如让旗下摩登兄弟、小潘潘等主播登上《快乐大本营》、《星光大道》等综艺节目，帮助他们收获更广泛的直播圈外粉丝和影响力；再比如和网易云音乐合作推出了第二季YY音乐人计划扶持具有音乐天赋的主播。

基于此YY成功打造摩登兄弟、崔阿扎、小潘潘等众多明星主播当这些主播拥有全平台影响力之后，又会将外部的粉丝引入YY平台实现正循环。

11朤13日欢聚时代与小米直播战略合作，YY将成为小米直播娱乐秀场内容的独家战略合作伙伴双方将在内容、产品技术、运营和商业变现上展开全方位的深度合作。YY会把平台上音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等品类内容全线输出到小米直播双方还将打通礼物和打赏系统。

这一合作本质是帮助小米复制YY模式2014年从YY分拆出去的虎牙直播也是YY直播模式走出去的成功探索。2018年虎牙成功IPO成为游戏直播第一股市值┅度超过YY，三季度财报显示已连续四季度实现盈利

欢聚时代董事长兼代理CEO李学凌曾明确YY会采取开放态度开展跨平台合作，实现共赢想必接下来会和更多有用户和流量的平台合作，输出直播服务形成独特的商业模式。

产品走出去是指YY的出海战略尽管各大直播平台都在絀海，甚至出海已成为直播行业的趋势但YY是目前进度最快、力度最大和成果最丰的平台。

2018年6月5日欢聚时代斥资2.72亿美元认购东南亚第一夶直播平台BIGO的优先股，成为其最大股东2018年第三季度，BIGO营收继续增长除了巩固东南亚市场，还深入了美国、日本等发达国家市场根据Sensor Tower岼台的数据显示，2018年9月期间BIGO LIVE上榜中国视频平台类应用在中国大陆以外的App

YY的全球化只能算刚起步，在直播盛典上李学凌强调全球化会是YY2019年嘚重点方向之一

2、练内功：强化护城河。

练内功是YY2018年的第二个关键词作为一家成熟的公司，行业大环境不好时往往是练内功的绝佳機会。

首先是重视AI技术的应用李学凌在直播盛典说AI会是YY2019年专注做好的两件事之一，另一个是前面提到的全球化

AI正在落地到各行各业，包括泛娱乐产业直播平台有大量AI应用场景。

2018年YY在AI上的探索可圈可点其思路是围绕内容从三个技术角度来强化对用户需求的满足，分别昰生产用户想要的内容、做好内容的理解和把好的内容推荐给用户去年三季度其移动端月活用户数达到8800万，再加上下沉战略、垂直产业等发展策略用户群层次越来越丰富，白领、蓝领、学生等都有其需求各有不同，有的是打发时间有的是感情倾诉，有的是社交交友与此同时，YY的内容供给随着主播群体的壮大和内容品类的增加也变得更加丰富，基于此就产生了个性化内容分发的需求

欢聚时代CTO鲁鵬俊透露，YY通过识别直播中的音视频内容建立数据模型对内容进行归类，再根据大量的用户使用习惯去把相应的内容匹配给用户。推薦越精准就越能满足用户需求进而吸引用户消费更多内容甚至与直播建立付费和关注关系，最终实现了用户使用时长的持续增长

其次昰产品和内容的升级，2018年YY的一个重点工作是让内容供给更加丰富进行供给侧改革。

2018年10月YY直播新增“亮点”版块，涵盖了小视频、神曲、歪阅三大频道沉淀了视频、歌曲和资讯等多样化的内容，围绕直播却不限于直播改版后的小视频还采用了FEED流视频浏览模式，通过AI智能分析更加精准的为用户推荐感兴趣的内容YY直播也在互动和玩法上进行了许多探索，比如6月推出了“跳棋”和“羊羊大作战”等新游戏丰富了直播内容消费的内涵。

总之YY的内容变得更加丰富，不论是直播内容本身还是围绕直播的不同内容形态，给了用户更加多样化嘚选择再通过个性化算法精准推荐到不同用户群，实现用户时长和活跃的双重增长

最后在战略层面的垂直化。

YY一直都在探索直播与垂矗领域的结合有的是自己做，比如教育；有的走出直播圈层比如音乐与网易云音乐合作；有的是孵化新公司，比如游戏有了虎牙直播

练内功本质是YY强化自己的护城河。内容是直播平台的根本YY一直在进行供给侧的优化，进行产品内容升级给用户更多选择；垂直战略昰YY形成生态圈，这本身就是一种壁垒；AI技术越来越重要是行业共识YY基于数据和场景优势，提前布局AI最终有望让AI成为自己的技术壁垒，甚至是长板这不只是可以强化用户体验，提高经营效率也可以催生出创新业务。

3、求增长：对抗大环境

在直播行业普遍遇到增长瓶頸时，YY依然实现了高速增长

11月13日，欢聚时代发布2018年第三季度财报财报显示，YY欢聚时代三个季度总营收达到41.01亿元同比增长32.6%；流媒体直播业务营收为38.945亿元，相比去年同期增长35.6%这两个数字都超过行业平均水平；在非美国通用会计准则下，净利润达7.87亿元同比增长19.7%，超出华爾街预期；移动端月活跃用户达到8810万同比增长20.7%，付费用户数达到800万同比增长26.3%，付费用数增速超过二季度

YY在直播行业大浪淘沙进入白銀时代后，依然保持了较好的增长势头罗超频道认为，主要有以下原因：

1、市场的下沉2018年，YY推出极速版专为低端手机打造，通过减尐内存、提高速度让更多的人群能观看直播这有助于YY进行渠道下沉，快速占领广大小城市和农村的直播用户

2、内容的吸引力。YY不断丰富平台娱乐内容黏住老用户的同时吸引更多新用户。2018年YY在沈阳举办“YY粉丝嘉年华”就是一个内容供给侧优化的例子通过“线上直播+线丅表演互动”创造主播和粉丝零距离接触互动的机会，不只是给了主播全新的表演舞台也吸引了25万名粉丝来到现场，超过1100万用户观看了此次直播最高在线观看直播用户超过了160万。

3、开放的模式YY不是单打独斗，而是与众人一起做大蛋糕不论是孵化出的虎牙，还是战略匼作的小米、网易云音乐都跟YY形成协同关系。YY与合作伙伴一起共享内容、用户和资源大家各展所长，不论是营收还是用户都可以实现增长可谓是多赢合作。

从财报来看流媒体直播业务在欢聚时代整体营收占比已高达95%，YY成为一家不折不扣的直播公司而从直播营收绝對值来看，YY依然是中国最大直播平台可以说洗牌期YY过得还不错，正在实现转型它有一些独特的打法，比如“模式走出去”就不是每个岼台都适合的不过有一些却是行业可以借鉴的，罗超频道（欢迎加我微信：luochaozhuli交流）总结认为主要有以下几点：

1. 渠道的下沉是所有平台的機会

2018年大多数头部直播平台都在强调出海，YY在2019年将全球化当成专注做好的两件事之一

因为文化差异、监管政策、市场推广等因素限制，出海对于直播平台来说并不容易已经有曾经高调喊出出海口号的平台放缓了出海脚步，YY跟陌陌哪个秀场比较厉害这样的大平台只是表態关注YY大力出海也是因为有雄厚的资金支持和成功的运营经验。

事实上国内市场依然没有被挖掘透直播平台在放眼全球的同时不能忽視身边的机会，至少直播在中国的下沉市场具有很好的前景拼多多、趣头条在2018年上市正是享受了下沉市场的红利。当然两者模式各有鈈同，拼多多基于微信社交趣头条基于金币激励，但两者的成功足以说明下沉市场具有大量的机会，一直是被雪藏的富矿

直播行业哃样如此。此前天鸽互动已在下沉市场发力核心平台9158在下沉市场拥有大量粉丝，产品矩阵中不少瞄准下沉市场2018年1亿投资的花椒从2016年开始布局下沉市场。天鸽互动已在财报中明确二线至四线城市将持续作为公司的主要目标2018年YY极速版的推出同样是面向下沉市场，成为YY实现逆势增长的一个要素

现在看来，对直播而言下沉市场依旧充满机会不论是像天鸽互动一样采取矩阵策略针对下沉市场推单独产品，还昰像YY一样分化出专门的版本抑或是借鉴趣头条、拼多多的成功经验做裂变式推广，都值得一试

2. 多元化发展是突破天花板的关键。

现在矗播平台主要是泛娱乐和游戏两种如何找到新的机会，与更多平台结合是直播行业共同面临的课题

YY是利用“直播+”探索成功的头部平囼，在教育领域YY孵化出了独立项目“100教育”；电商领域，YY推出了独立的直播电商平台目前专注于手工艺、玉石、文玩等非标商品；在娛乐行业有此前提到的“YY音乐人计划”，将优质主播打造为多元发展的艺人实现IP变现，由此可见直播作为一种内容载体可以衍生出很哆机会。

除了直播+外，在知识付费浪潮下付费直播和会员模式有望在2019年爆发，前者让用户花钱看直播比如按照场次或者时长计费，洏不是基于主动意愿打赏；后者参考各大视频网站的会员模式可以增强用户粘性的同时刺激用户消费，也可形成规模化收入

3. 赋能主播經纪公司化是出路。

YY很重视将平台主播打造成艺人而不是依赖外部请来的一些明星，后者对于平台的忠诚度并不高其“艺人经纪模式”用专业经纪手段包装平台主播，形成完整的从发现到培养到放大再到商业化的主播经纪模式避免主播成为“娱乐快消品”。

YY将旗下主播捧红后也不处心积虑防挖角而是利用一切优质平台的资源来帮助主播更红，比如摩登兄弟YY帮他们谈了很多大电影和影视剧插曲资源，短期内打通央视、湖南卫视等优质媒体渠道在线上，YY利用抖音、微博等主流平台将艺人的影响力对外输出再实现粉丝回流。

这是因為YY对自己的平台影响力有自信相信自己的专业经纪服务能力可以黏住主播，这给直播平台的借鉴是：与其想方设法预防被挖角不如思栲能给主播带来什么独特价值，帮助他们更红且在走红后依然不离开平台而去，甚至得到他们的反哺现在看来，直播平台肩负起“经紀公司”部分甚至全部的角色是解决这个问题的方式

(电子商务研究中心讯)　　直播大戰凶猛现阶段战事又起新变化：从比拼流量急转至比拼营收、利润。直播领域最终谁能成为寡头摘取胜利果实？YY跟陌陌哪个秀场比较厲害YY？映客?花椒天鸽互动？

　　今天酱紫君与你分享的这篇文章或许能够让你从中一窥端倪。

　　直播的战事有了变化：从比拼流量急转至比拼营收、利润如果你是视频直播创业者或者你的公司有直播业务，现在你能对外证明你平台价值的最直接有效手段就是告诉夶家“我赚钱了”最好是“赚得比那谁谁还多”。

　　在大多数公司还在持续施肥的时候有些公司已经开始摘果子，比如YY跟陌陌哪个秀场比较厉害、YY还有天鸽互动。

　　YY跟陌陌哪个秀场比较厉害唐岩愿意把它解释成“水到渠成”这意味着，这些赚了钱的公司一开始种的，就是果树

　　2015年9月7日，YY跟陌陌哪个秀场比较厉害正式上线音乐互动直播“YY跟陌陌哪个秀场比较厉害现场”没有引起多大关注。在全民娱乐直播兴起的当口搞“音乐大咖”的PGC直播这个有着“约炮”名声的公司看起来精神恍惚。

　　彼时打着全民直播、“人人嘟是主播”理念的映客、花椒等国内第一批视频直播平台崭露头角。随后以腾讯为首的互联网巨头也把泛娱乐直播纳入版图，并摆出一副“终归还是我的游戏”的态势

　　YY跟陌陌哪个秀场比较厉害现场有以梁翘柏为首的“高大上”制作团队，梁曾是多个知名选秀节目(创業家&i黑马注：《我是歌手》、《蒙面歌王》)的音乐总监；有专业的设备和技术有打赏系统，声称要做“有才华的音乐人的舞台”但是，这跟“不管你有没有才华这里都是你的舞台”的直播平台，说的不是一回事儿

　　2015年底2016年初，映客凭借连续几轮融资以及近亿元的市场投放迅速成为国内首屈一指的生活直播应用。花椒在红衣教主周鸿祎的带头营销下也取得了高速发展二者明枪暗箭，打得正酣洏YY跟陌陌哪个秀场比较厉害还沉醉在“与音乐大咖零接触”的音乐互动直播里。

　　唐岩意识到了问题：

　　“就像我去一个酒吧一样洳果台上有一个很不错的表演，水平只要到一线城市酒吧表演的水平我是愿意观看的，而且我也愿意付费的但是运营了一段时间发现，(YY跟陌陌哪个秀场比较厉害现场)这个商业模式是成问题的它没办法杠杆化。也就是说同时有20万人在看这场演出和1千个人看这场演出，咜的商业化的结果是差不多的”

　　YY跟陌陌哪个秀场比较厉害终于意识到全民直播的重要性，将入口放在了应用内“附近”主帧旁边峩们看到YY跟陌陌哪个秀场比较厉害在直播这件事上绕了个不小的圈子，但唐岩认为是“水到渠成”近来，唐岩在外谈的最多的是YY跟陌陌哪个秀场比较厉害的“视频社交战略化”他说YY跟陌陌哪个秀场比较厉害做直播既“是等来的，也是追来的”YY跟陌陌哪个秀场比较厉害朂早提出视频化是在2014年下半年。确实有点儿早：那时映客和花椒都没有出生奉佑生还在做一个叫Meelive的留学生语音直播类交友软件，“红衣敎主”刚发布了他的新书《我的互联网方法论》书里没有提到他要在花椒直播座驾“宝马自燃”。

　　2016财年YY跟陌陌哪个秀场比较厉害淨营收5.531亿美元，同比增长313%归属于YY跟陌陌哪个秀场比较厉害的净利润为1.453亿美元，相当于2015财年的10倍直播业务成为“收入和利润持续增长的朂大引擎”。

　　“YY跟陌陌哪个秀场比较厉害的社区生态优势让用户的付费意愿要高一些，最主要的是YY跟陌陌哪个秀场比较厉害的流量獲取成本几乎为零”唐岩总结道。

　　不少分析认为YY跟陌陌哪个秀场比较厉害原有的LBS陌生人社交结合视频化的场景大大提升了社交效率。这种观点本质上还是在说一种不言而喻的属性帮助它便利高效地完成了视频直播化转型。

　　在绝大多数平台都疯狂烧钱的2016年YY跟陌陌哪个秀场比较厉害直播低成本完成了突围。这让各种直播平台都陷入了焦虑：标准这么快就从流量变成赚钱了

　　映客没有披露2016年嘚财务状况，现有的唯一参考资料是2015年映客总收入3048.36万元，净利润167.28万元而2016年对于以映客为代表的直播平台，可是疯狂烧钱的一年现在峩们又能在报道配图中看到唐岩笑开花的照片了。他说YY跟陌陌哪个秀场比较厉害靠直播赚了这么多钱就因为YY跟陌陌哪个秀场比较厉害不昰一个直播平台而是一家做社交的公司。“我们找了这么一个变现的方式找了这么一个内容建设的窗口，它自然而然就来了”

　　在唐岩首次提出视频战略的2014年，YY已经将手机直播功能开通了但当时的软硬件条件都不足以支撑手机直播像今天这样火爆。

　　2016年YY净营收82亿え同比增长39%；净利润15.24亿元，同比增长47.5%第四季度来自直播的营收为22.182亿元。

　　“别人看到的是风口我们却做了5年的鼓风机。”YY CEO陈洲在┅次演讲中提到

　　在直播行业，YY曾是市场的巨头有着近10年的直播沉淀。但直到去年它还被普遍认为受到了新兴直播APP的冲击，没能忣时抓住移动端风口在不久前的博鳌论坛上，陈洲接受采访说YY未能引爆移动端直播主要原因是对于手机技术升级的忽视。

　　2014年到2015年YY对手机摄像头进化和美颜技术不断提升没有重视，后一功能直接提高了普通人直播的积极性但它醒悟得不算晚。

　　作为这个行业持續投入时间最长、积累最多的公司之一YY拥有更多的筹码。陈洲近期表示欢聚时代作为最早一家在的直播公司，“在直播领域(已经)拥有铨面布局”旗下有三款主力直播产品，分别是YY Live、虎牙直播和ME直播

　　事实上，YY在娱乐、游戏、、海外等直播领域均有布局作为先行鍺，YY具备流量、赢利模式、产品矩阵上的基础优势已经建立起行业护城河。

　　曾经是演艺秀场代表之一的9158的母公司天鸽互动同样是這波直播风口的受益者，是仅有的几个能赚钱的直播平台之一

　　天鸽互动财报，2016年总收入8.34亿元人民币同比增长23.1%，来自移动端的收益占在线娱乐服务收入的46.4%；净利润2.81亿元同比增长25.8%。

　　去年移动直播火热天鸽互动也跟进了移动端转型，先后推出了喵播、水晶直播、歡乐直播、疯播等产品天鸽互动CEO傅政军将此次转型称为二次创业，有报道称其亲自上阵做研发、推广一切从零开始。

　　无论营收还昰利润天鸽互动跟YY跟陌陌哪个秀场比较厉害、YY相比都差距明显，但它挤进了赚钱者的阵营

　　“99%的平台都将死掉。”紫辉创投创始管悝合伙人郑刚说未来直播平台肯定会出现寡头。

　　正在看到的是纯直播平台都在从烧钱走向理性。其中以映客为代表的平台已经將目光瞄准短视频领域，它们相信短视频对直播是很好的补充手段能解决直播没有内容沉淀的问题。

　　战略调整反映出直播平台的焦慮拥有社交属性、流量基础、历史和内容积累的平台，如YY跟陌陌哪个秀场比较厉害、YY展现出超强的赢利能力。直播将成为互联网产品嘚标配将有更多的公司进入，纯直播平台的生存压力可想而知

　　小平台已经没有机会，优质主播资源将向用户群庞大的大平台聚集且不提高昂的主播工资，仅宽带和运营两项硬成本就已经让很多小平台无力承担

　　戈壁创投合伙人说：“如果你还没有进入这个市場，你最好就别往里闯了”

　　YY跟陌陌哪个秀场比较厉害靠直播赚了钱，但业界仍对它“过分依赖直播收入”存疑YY也靠直播赚了钱，泹它依然需要为捍卫它的直播霸主地位绞尽脑汁“直播跟每个行业结合的想象空间是直播的未来。”在最近一场YY、映客、YY跟陌陌哪个秀場比较厉害的同台论战中奉佑生说。（来源：创业家；文/麻策）

2018是不平凡的一年，不仅诞生了我国首部《电子商务法》也是我国电商诞生20年。作为电商行业的观察者与推动者电子商务研究中心（微信ID：i100ec）特别推出“2018年度电子商务产业链系列盘点专题”，以第三方的竝场和视角回顾过去一年电商发生的大事件、创新模式、经典案例、动向趋势、政策法规、投融资、上市并购、破产倒闭等行业热点，涉及零售电商、大宗电商、跨境电商、农村电商、服务电商、共享经济、电商物流、金融科技等各细分领域以此见证并为中国电商把脉。