OV、金立、华为、小米发力线下 演变成一线销售员的暗战
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OV、金立、华为、小米发力线下 演变成一线销售员的暗战
发布时间： 13:24:21
&谋定而后动，知止而有得。孙子兵法这句话简单的理解就是，谋划准确周全之后再行动，并且一定要在合适的时机收手，必将有所收获。
通过对十一长假前后对于各大手机品牌线下促销战术的探访，我们发现今年的渠道之战的确充满&谋定而后动&的味道。
自从OPPO、vivo的线下优势越来越明显，很多品牌也开始重视线下渠道的建设，今年以来包括华为、小米、金立等都在纷纷发力。对这些品牌来说，线下渠道早已不是一个单纯的终端销售出口，而是一场场&巷战&。打赢每一场战斗的前提，就是品牌对各自一线销售人员的&战前培训&。
&十一黄金周&是重要促销节点，无论是线上渠道还是线下渠道都十分重视，今年更不例外。众多手机厂商都将这八天看做是冲击年度销量的关键一战，线下渠道的促销力度和宣传手段比平时更大，对一线销售人员的培训准备也更加充分。
懂懂笔记从第一手机界研究院获得的数据显示，今年10月1日至10月8日的8天假期里，国内手机线下市场的手机销量达到了1609万部。这一数据是基于全国25个省/直辖市/自治区221个城市，9842家线下手机实体店的实时销售数据。
根据第一手机界研究院方面的介绍我们发现，之前各品牌线下渠道为备战&十一黄金周&，早已提前做好了销售员的培训，尤其是有关全面屏的&话术&内容。
随着各个手机品牌全面屏产品的迭出，线下渠道以及一线手机销售人员都开始运用全面屏的概念来提升销量和销售额。而各手机品牌之间的销量竞争，也就随市场的变化演变成了一场一线销售人员之间的&暗战&。
&颜色之战&
图片来源：图虫&创意
从去年开始，懂懂笔记就注意到行业内对手机线上、线下等销售渠道的各种讨论，大致有几种声音：第一，手机线上渠道的增长红利期已接近瓶颈；第二，运营商渠道又有增长势头；第三，线下渠道尤其是门店开始萎缩。
但懂懂笔记在这个十一假期观察到，线下渠道的整体萎缩情况并不明显。而且，除了OV各自拥有超过20万家门店（包括体验店、卖场、商超柜台等），华为、小米、金立也都在陆续铺设更多门店。华为和金立原本在线下渠道就有较好的布局，现在只是在此基础上进一步扩张。
懂懂笔记在刚刚结束的十一假期里，通过对部分三线城市的线下渠道走访也是深有体会。
以齐齐哈尔为例，城中主要街区的手机店或连锁卖场都是以OV为主的蓝色和绿色，中间偶尔穿插金立和华为的金色和白色。懂懂笔记丈量了从卜奎南大街南马路至龙华路中间1.5公里左右的距离，发现马路两侧OPPO的独立门店超过3家，vivo也有2家，而手机连锁卖场主打OV品牌的不少于8家，如此密度意味着每走一百米你就会被OV品牌影响到一次。
不过，与一年前相比，手机连锁卖场促销员对金立的推荐也明显多了起来。在其他主要商业街的手机卖场里，OPPO、vivo和金立也是店家推荐最多的三个。
另外，在齐齐哈尔、大连、长春、郑州等地的连锁卖场、综合商场大门内外及建筑墙体上，除了OV、华为、金立等手机厂商的LOGO，还展现了大量的主题广告。比如vivo赞助2018俄罗斯世界杯的广告牌，霸占不少场所的广告区域，金立在临街最显眼的地方放置了薛之谦、刘涛的广告牌，偶尔吴亦凡、胡歌、张艺兴等广告陈设也隐约可见。
之所以今年街头手机广告的主题和明星如此繁多，源于更多品牌开始在代言和活动赞助上全力加码。其中最明显的就是小米和小米之家。小米从诞生之初走的就是线上的轻模式，在遭遇瓶颈期加之线下渠道崛起后，小米过去一年多也逐渐重视起线下渠道的推进。截止9月份小米已经在全国开设了超过180家门店，尤其是曾在一天同时开张了20家小米之家。而荣耀在邀请胡歌代言后，更是加大了与传统手机连锁机构的合作，十一前一周荣耀和乐语全国2000+门店就联手推动了一把新品的销量。
由此也不难看出，手机的线下渠道仍然有比较强的增长空间。而且，手机的零售渠道算是比较传统的业态，实际存在的门店形式也有很多种，有关机构所预测的线下渠道萎缩，或许是对某一种形式的冲击，比如稍显过时的夫妻店。但整体来看，线下渠道仍是国内手机厂商产品销售的主要出口。
这一点在市场调研机构GFK的调查数据里也能看出，据GFK中国科技事业部总经理孙开介绍：中国是全球最大的手机市场，也是最活跃的市场，预计2017年国内手机市场总体销量能达到4.8亿部，智能手机大约为4.6亿部，占全球智能机总量的30%以上。
值得强调的是，国内手机市场目前平均单月销量大约是4000万部，其中线上大概只有800~900万部，线下仍然承载了大部分销量，而且未来所占比重还会逐渐增长。
十一期间，很多三四线城市的手机渠道俨然已经变成各品牌的主题色抢夺战，绿蓝黄白充斥着大街小巷，似乎将线下销售变成了一场&颜色之战&。
抢人、留人
图片来源：图虫&创意
首战抢人。
除了从视觉上霸占你的思维，一旦进入店内，手机销售人员之间暗战的第一步，就是对潜在客户的抢夺，这种争夺在连锁卖场里更为有趣。
在齐齐哈尔北方新天地的一家连锁卖场里，OV、金立等都在离门口最近的柜台，其中OV各是一个长约三米的柜台，金立是两个长约3米的柜台。懂懂笔记在现场观察到，陆续进店的消费者多数都是先被金立的销售人员拉到自家柜台前，也有一些消费者进店之后径直走向OV或华为等品牌的柜台。
在消费者&就位&之后，销售人员最先拿出的都是自家最新款的产品，其中金立的M7和vivo的X20是近一个月的主推产品。销售人员从屏幕、摄像头到处理器、内存，逐一向消费者介绍，似乎每一个产品都有消费者无法拒绝的优点。
二战留人。
实际上，十一期间进入手机卖场的消费者，大多数都是准备把钱花出去的。当销售人员向消费者介绍完产品的全部优点时，很多人会开始考虑或者犹豫（想要货比三家），这时销售人员就开始想方设法留住消费者。
首先会是在价格上给出一定优惠，如果价格也不能打消顾客的疑虑，销售人员多数情况就会拿出另外的一款产品做对比，继续介绍。总之，销售人员会竭尽全力阻止消费者将脚步移至其他品牌柜台前。
通过对多个消费者询问时的观察以及&卧底&调查，懂懂笔记发现这些线下销售人员推销产品时都有完整和统一的&路数&。当消费者详细追问A产品的一些问题时，销售人员就会告诉你B产品有多好，这时消费者的注意力自然而然就被带到B上，全然忘记了刚刚自己问的其实是A（存在的问题）。
另一个方式就是心理暗示。懂懂笔记在某品牌专卖店内咨询产品时，销售人员在介绍过产品的各种性能优点后，还不止一次引导懂懂笔记向对面楼体的巨幅广告牌观看，讲述能请来这么多大腕明星助阵源自品牌强大的实力。可能在他们心里，这种广告对很多店内消费者来说是一种更好的说服方式。
图片来源：图虫&创意
另外，懂懂笔记还从一位某品牌刚离职的一线销售人员那里拿到了一张内部培训&话术单&，细细咂摸下也能感受到线下门店管理部门的&用心良苦&。其中一些比较有代表性的&话术&耐人寻味，比如：
&顾客刚看到手机时询问产品的价格，销售人员报价语气一定要斩钉截铁，让顾客感觉到你的价格就是实价。并且，最重要的还要让顾客留下来了解产品的价值。&
&顾客在很短的时间内就询问了价格，表示顾客有很强的购买欲望。所以，我们要先强调我们产品的卖点，告诉顾客买不买没有关系，先看看好有比较，多留时间增加顾客的购买欲望，给顾客更多购买的理由。&
&顾客观察很久之后，才开始谈价格，我们一定要有耐心，不能急于求成。在自己心里要有一个最大的降价幅度，一次降一点，让3到4次价，要让顾客觉得自己谈得很成功。&
看到这些，懂懂笔记不禁感叹线下销售也是一门&心理学&实践啊。各个手机厂商之间的营销争夺，不仅从广告、展示、陈列，包括每一位一线销售人员也要融入其中，他们甚至将品牌的荣辱当成了自己的使命。
未来的赛点
图片来源：图虫&创意
的确如此，国内智能手机渠道争夺千变万化，2014年掀起的互联网模式，到了2015年就被传统的线下渠道盖了风头，而更早时候曾占据主流的运营商渠道，在偃旗息鼓之后今年初再次出现了新的增长。
不过多项数据表明，线下渠道仍是手机厂商角力的主战场。而且，从各个手机厂商近来的市场动作也能窥见一二。华为、金立、OV仍在持续深耕线下，就连互联网品牌也在布局线下。小米已经从线上渠道逐渐下沉到线下，重资产投入新零售并且取到了一定成果。
在IDC最新的销售数据中，小米重新回到国内手机厂商前五的位置；荣耀今年在线上取得一定成绩之后也突进线下渠道，在第一手机界研究院的线下月度销售数据中，荣耀已经跻身前十名。
在越来越复杂多变的线下渠道竞争中，一线销售人员的作用非同小可，会直接关系到一个品牌的销售数字，这也是手机厂商和线下渠道经销商愈加重视对销售人员进行专业培训的原因。
不过，能够影响线下手机销售情况的不仅仅是销售人员，还有店面装修、陈列、广告、营销手段等多个因素。就像OV之后，越来越多的手机厂商开始注重代言人模式，名人所能带来的粉丝效应，与销售人员的&话术&交相呼应，对手机品牌来说也是要素之一。
在懂懂笔记看来，随着国内智能手机市场的不断变化，厂商之间比拼的早就不再是单一的产品、渠道、营销模式，竞争区域也不再局限于线上或是线下，而是转变为全链条的竞争，转变为平台、流量、数据的多元化竞争。
智能手机已经不再是高档消费品，而是呈现出快消品的明显特性。随着消费者对手机产品认知以及需求的变化，单纯依靠线下销售人员用&套路&抓顾客心理已很难收到成效。未来几年，手机线下渠道之争会成为一场对各品牌综合实力的考验。
作者：懂懂笔记华为终端渠道调整：2015年荣耀将全面渗入线下
[摘要]在华为终端之前的双品牌策略下，华为终端的产品售卖主要通过线下销售，包括运营商定制、传统国代商等，并不接入荣耀的产品；而荣耀则集中在电商渠道出货，也不售卖华为终端的其他产品系列。
腾讯科技 郭晓峰 1月27日报道2014年，华为终端的独立品牌荣耀让人印象深刻，无论从销量、溢价及品牌口碑上均引起业界不小震动，以至于华为消费者业务营销副总裁在介绍2014年的业绩上表示，荣耀从亿美元的收入猛增至2014年的24亿美元，成长确实让人惊讶。根据华为终端刚刚公布的2014年业绩，荣耀系列产品出货量超2000万部，其中，荣耀3C系列超过800万部，荣耀3X系列超过400万部，荣耀6上市6个月销量超过300万部。对于取得的成绩，荣耀总裁刘江峰对腾讯科技表示，荣耀的成绩来自于两部分：2014年与2013年最大的不同在于荣耀统一了战略目标，打造互联网有竞争力的消费者品牌；其次华为的技术储备是我们最大的优势，在产品设计、芯片研发等环节上，2014年不谦虚的说我们保持着业界领先，在营销、与消费者互动的短板上则补足了功课。据了解，2014年华为终端公开渠道的收入占比大幅上升，公开渠道（含电商）在手机销售收入中占比达到41%。其中，荣耀超2000万部的销量中电商平台占到了70%的份额。对于2015年的目标，刘江峰透露，销售收入将突破50亿美元。至于去年利润方面他没有透露。值得一提的是，在渠道的策略上，荣耀正在发生一些变化。尽管电商平台是荣耀的主要阵地，但对于线下渠道庞大的出量和市场，荣耀计划实施同步并举。据了解，华为终端正在计划成立一个新的操盘平台，即荣耀和华为终端将在前段进行销售整合，以往两者在全国的销售平台各自独立，华为终端聚焦线下渠道，荣耀聚焦电商平台。“这个构架的调整华为终端与荣耀还在磨合中，并不是外界所言荣耀要重回华为终端，而是一个独立于华为终端和荣耀的新平台，目前具体负责人还没有确定。”刘江峰称。据腾讯科技了解，在华为终端之前的双品牌策略下，华为终端的产品售卖主要通过线下销售，包括运营商定制、传统国代商等，并不接入荣耀的产品；而荣耀则集中在电商渠道出货，也不售卖华为终端的其他产品系列。简单而言，华为终端依然是华为终端，荣耀也还是其独立手机品牌，但在销售整合上将互相融合，使用一个新的全国操盘平台。之所以有这样的构架调整，华为认为，荣耀过去的成长是华为品牌背书、芯片等优质资源倾斜以及互联网模式的综合作用，电商渠道相比线下渠道空间依然有限，整合在一起营销有利于华为终端及荣耀品牌的整体提升。而华为终端也需要荣耀这样的互联网运营模式来拓展目前难以进入的海外市场，同时减少与华为终端在产品层面上的正面竞争。对此，华为消费者业务营销副总裁邵洋也对腾讯科技表示：“2014年华为主品牌荣耀子品牌两个品牌互相补充、互相借力、互相促进。华为提升中高端形象，为荣耀的信任感背书。荣耀拉近与消费者的距离，为华为的亲和力加分。目前两个品牌已经形成并驾齐驱的良性互动。”按照新的调整，华为荣耀已开始有意部署线下渠道。据了解，去年年底华为终端已与苏宁签署合作协议，华为手机将与苏宁开设店中店项目，荣耀也将融入，而这样的合作未来将会更多。
[责任编辑：honestsun]
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还能输入140字如果未来国产手机只能存活两三家，哪些品牌的存活率会更高呢？
【i时代网锐评】日，华为召开半年报发布会。会上，华为消费者业务CEO余承东豪情大爆发：“预计绝大部分中国手机企业都将在残酷的市场竞争中被淘汰。而未来3至5年，华为必定是全球市场能存活下来的两三家手机厂商之一，也是中国市场能活下来的一两家主流手机厂商之一。”当一个市场逐渐成熟，就会形成强者愈强弱者愈弱的局面，马太效应无处不在，淘汰友商成为不可避免的战役。这是无可更改的市场法则。从被智能手机压制住风头的PC行业的情形来看，PC市场进入收官之战，如果没有大的政策调整和兼并重组，联想、惠普和戴尔的全球竞争格局几已抵定，其他品牌恐将难逃死亡黑洞的吸附。作为后PC时代的产物，智能手机已趋成熟，市场正从增量之争转型为存量打劫。大可乐和iuni在年内接连被淘汰出局，成为强势品牌纷争下的劫材，这显示出市场愈加无法保证弱势品牌的生存。目前来看，华为、VIVO、OPPO和小米等几乎稳稳地把三星、苹果和LG等压在身下，但棋至下半场，市场将继续难以忍容大量国产手机的相爱相杀。可以认为不出意外，余承东的预言将一语成谶。那么，如果未来市场的主宰者真地只余两家，谁会成为激烈战役的终结者?激进华为，志在赶超诺基亚巅峰时代从目前的战绩来看，余承东有不败的理由。2016年上半年报显示，华为智能手机发货量6056万部，同比增长25%，其中，中国市场份额已经增长至18.6%。在此基础上，余承东放出豪言：华为在中国市场几年内有望超过30%甚至40%市场占有率。30%是什么概念?这么说吧，以往只有诺基亚在功能手机时代达到如此光景，那时，中国市场上几乎人手一部芬兰手机。华为敢定这样激进的目标，当然有自己的杀手锏：1、市场策略有效：华为手机选择双品牌策略，一个是定位高端的华为品牌，另一个是标榜线上、性价比路线的荣耀。华为旗下的手机都拥有“海思芯片”、“通信质量超高”、“指关节截屏”、“散热”、“续航”等主要卖点，性能稳定。另外，华为还在进行新的尝试，包括在颜值上重新定义自己，比如华为荣耀新推的旗舰机荣耀8宣传的slogan就是：美得与众不同。2、超群的技术实力：技术研发的投入和专利数量的多少，很大程度上反应了一家公司的自主实力。华为2015年研发投入596亿元人民币(92亿美元)，占销售收入15%，比苹果还要高(81.5亿美元)!因此，当小米以“价格屠夫”的角色血洗智能手机圈时，华为凭借自主的“麒麟”芯片、双摄像头等华为独有的技术成功逆袭。3、积极有效的供应链管理：只有做好供应链管理，企业才会有强大的议价能力并降低成本。显然，华为终端在供应链上独具优势。华为身处电子行业多年，经验丰富，高层对供应链管理十分重视，据说有高管经常是一个月至少飞三次去与供应商沟通。华为从1997年到2005年全面导入IBM的管理方式，集成供应链(ISC)，这为华为打下了基础。虽然供应链基础设施是围绕高利润、高成本但快速响应的通信设备构建，但华为也在为适应这些终端业务做种种定制。相比而言，当小米、锤子等厂商正在为供应链管理伤透脑筋。不过，即便如此，仍不能保证华为在国产手机混战中无后顾之忧：华为的风险在于，从跟随者变成引领者，创新者的窘境将成为最难逾越的鸿沟。诺基亚败于此，苹果似乎也创新乏力，华为手机未来在创新还能玩出哪些花样，值得关注。另外，余承东曾表示目前最大的问题仍是与消费者的距离，这包括渠道渗透以及后端服务链的能力问题，这也是国产手机厂商的通病。第三，有观点认为，虽然华为公司拥有全中国最庞大的软件开发团队，但其在智能手机软件优化上还不及小米和魅族的沉淀。这一短板如果不能补上，也将可能成为华为巨船上的破损点。长久存活指数：85%幸运黑马，蓝绿兄弟收割市场2016年上半年，在全球智能手机市场几无增长的大局下，OPPO和vivo市场份额大增143%和125.2%，蓝绿兄弟(vivo、OPPO商标的颜色分别为蓝、绿)成为国产手机市场毫无争议的黑马。在全球，OPPO和vivo均已跻身前五。在国内，OPPO和vivo的市场份额相加甚至超过华为。1、步步高品牌有余威：依托步步高VCD当年铸就的品牌效应，OPPO和VIVO在高端消费能力弱、渠道建设难的三四五线城市乃至农村市场，已经有着长年的深耕积累，在定营销策略时，它们利用自己的独特优势做大市场，实现了“农村包围城市”。2、庞大的线下渠道：三年间，vivo的线下卖场从5万家猛增到20万家，OPPO在全国的销售网点也已经超过了20万，包括经销商、合作商开设的网点。vivo有95%的产品通过线下销售，无论是在乡镇市场还是一线城市的卖场，OPPO、vivo线下强大的渠道能力令其他国产手机望尘莫及，由于智能手机在线上渠道已经遭遇天花板，所以线下渠道的快速铺设对于市场份额的争夺有这至关重要的作用。3、技术黑马：一份来自 IHS Technology 的研究报告里统计了各大中国手机厂商 2015 年自主研发和 ODM 产品的比例，其中华为自研产品的比例超过50%，魅族和小米都不到40%。统计结果里 OPPO 和 vivo 这两个厂商是最特别的，他们的自研比例是100%，完全没有委外设计出货。因此，OPPO和vivo在抗外包风险的能力，是其优势得分项。选择对产品研发亲力亲为意味着比他厂商更高的研发投入，但也能带来体验和品控上更好的保证。有分析指出，OPPO 的品控是和华为、vivo 并列在第一梯队的，这一点在中低端的千元产品上尤为明显。OPPO推出的VOOC超级闪充技术，它能够在15分钟内充满一部手机，OPPO的SmartSensor图像芯片防抖技术是手机行业的第一个芯片防抖技术，也是全球最小的光学防抖技术。vivo自主研发了指纹解锁与手机亮屏的并行机制，这一机制能够极大缩短手机指纹解锁等待时间，熄屏解锁0.4秒、亮屏解锁0.2秒均达到了目前行业内的最好水平。毕竟，步步高的综合实力和华为相去甚远，因此，随着时间的推移，OPPO和vivo当前行之有效的战略战术，都将成为竞争者争相效仿的目标。其中最大的风险可能来自于线下渠道的竞争。随着网上“饥饿营销”的失势，一二级市场的饱和，手机下乡将成为各大手机厂商的优先策略，线下渠道之争有望成为主战场。已经有消息称，华为和小米都将加大线下投放，而OPPO和vivo已发挥到极致，因此，此消彼涨，OPPO和vivo的优势将部分被竞争对手蚕食，其市场地位必须有所动摇。长久存活指数：75%小米能否触底反弹2015年，国产手机圈上演“罗生门”，为了争抢“国产手机老大”的桂冠，小米和华为各自举证自己才是真第一。不过今年，这种争论没有任何意义。权威数据显示，小米沦为第四。当初，小米高举“性价比”旗帜，以“饥饿营销”模式横扫国产智能手机圈，在2014年巅峰时期，小米共售出6112万台手机，增长227%，以13.7%的市场份额在国内市场排名第一。然而，这种高歌猛进的形势并没有延续到2015年，雷军最初的目标是出货量1.2亿，最后连8000万都轮为奢侈的梦想。现在看来，除了在小众群体中的品牌效应，小米手机再无更多优势。小米是做MIUI起家的，MIUI可以说是小米手机的核心所在，MIUI提供给了用户很好的系统服务，无论是在UI设计、系统功能交互、本地化服务等都做的很不错。但是小米一直没有很好地解决手机发热的问题，小米“为发烧而生”的调调，被调皮的网友改成了“为发热而生”的尿性。总体而言，小米手机没有大的硬伤，但当友商创新迭出、稳步进军中高端市场时，小米愈显平庸，撑起小米帝国的红米则牢牢把小米钉在了低端机上，小米5推出时大打黑科技牌，不过网友并不买账，甚至吐槽小米“侮辱”了黑科技这个词。雷军从最初的焦虑到强行镇定到无奈接受，“反弹马上就全面开始。无论是产品销量，还是业务规模，还是商业模式完善，包括小米过去两年积累的各种技术陆续发布，在未来的半年到一年里面，会展现一个全新的小米。”亲自接管研发和供应链，凸显出雷军对于这两项工作的重视。雷军已经开始行动，他在7月上旬访问了首尔市，与三星电子高管商谈部件供应合作。这是雷军首次以小米CEO的身份访问三星大本营。任命周光平博士担任首席科学家，负责手机前沿技术研究。同时，小米开启疯狂收购专利模式，从大唐电信购买专利，从Intel收购了332件专利，从微软那里买了1500项专利。根据公布的数字，截止日，小米申请的总数超过6000件，仅2015年小米发明专利申请就达到3738项，相比成立初期申请的35项专利，增幅超过100倍。如果小米能够成功解决技术专利、渠道和供应链管理问题，凭借庞大的用户基数和较高的品牌的知名度触底反弹，也并不是没有希望。长久存活指数：59%Others：有可能颠覆国产手机市场的下一极Others，中文名是其他，指的是没有必要单列，泯然众人矣的中小品牌。在中华酷联的年代，华米欧维都在others里面默默无闻。从目前的实力对比来说，吞并酷派的乐视和抱紧阿里大腿的魅族，有可能是异军突起的下一极。贾跃亭曾在接任酷派董事长职位时表示：乐视+酷派，希望一两年内能够实现年销量破1亿台生态手机。酷派在国内市场中占据一定的市场份额，毕竟祖上也是阔过的，底子还是有的，加上乐视手机内容加终端独有的营销模式成功瓜分了一部分市场，也难怪贾跃亭敢提1亿部的目标，为此贾跃亭也特地邀来前荣耀总裁刘江峰掌舵酷派。不难想象，刘江峰在江湖上积累的人脉资源，以及华为手机的一些打法将被原汁原味地复制在酷派身上，这对拉抬酷派的销量都有巨大帮助。长久存活指数：50%魅族手机一开始追求高逼格，成功吸引了一部分粉丝(包括本编，汗)，不过自从抱上阿里大腿后，便在追求出货量的道路上越走越远了，有消息称，魅族如此着急是迫于资本的压力，想迅速上量。2015年，魅族凭借销售和营销推广细节和战术上的优势，成为年内最犀利的黑马。不过，今年情况似乎也不是那么乐观。第三方调研机构Kantar Worldpanel Com-Tech(凯度移动通讯消费者指数)数据显示，今年前几个月，魅族的销量一直在减少，个人消费市场占有率与巅峰时期相比下降了30%。长久存活指数：45%如今的国产手机圈，已经到了寡头争霸的时代，技术研发、产品研发、人才争夺、广告战、渠道战，一波比一波猛，在轰轰烈烈的砸钱玩法中，小品牌们被清洗，而剩下的主流厂商也进入到了攻坚战。各领风骚两三年的情况很可能会被一两家独大的情况取代。【责任编辑/闫红玉】
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2017年国产手机哪个牌子好?2017年国产手机关键词是什么?2017年用户会为手机的哪些性能买单……国产手机品牌一直以来竞争都异常激烈。这是一个超级市场，不过挤进市场内抢夺份额的品牌从来没少过。当然，被淘汰的品牌也不计其数。不过对真正有特色、真正有实力的品牌而言，红海即是机会，他们认为大浪淘沙始见金。2017年国产手机哪个牌子好?谁是真正历经淬炼而更强大的品牌?随笔者一起来盘点一番，真正的一线品牌机有哪些，2017年国产手机哪个牌子好——OPPO/vivo2017年国产手机哪个牌子好?年轻群体喜欢的OPPO、vivo都上榜。这两个品牌大家都知道，因为都是“步步高”系的，打法也一样，所以合并起来说了。2016年OPPO和vivo声势大涨，销量双双暴增，OPPO逼近1亿部，vivo也超过8000万部。甚至2016年Q3蓝绿厂同时超越华为，成为中国市场前两大智能手机厂商，这就了不得了。事实上，OV只做了两件事：线下渠道和明星代言，但这两件事都做到了极致，所以深得少男少女喜爱，故能逆势猛增而。据称2017年，OPPO的目标销量有望达到1.6亿部，vivo也有望达到1.4亿部，堪称最有潜力的两家国产手机品牌。金立金立手机在近几年发展迅猛，在2016年的全球出货量超过4000万台，较2015年的3000万台，增长超过30%，绝对算一线品牌了。那么，为啥变这么生猛呢?因为金立也做了两件事——线下渠道和明星代言，但定位又不一样，金立走的是商务安全范儿，主打超级续航的安全手机，在手机细分市场，金立的商务机绝对是数一数二的品牌机型。所以说，金立是真正有自己品牌核心卖点的手机厂商。据《今日头条》数据显示，2016年金立手机在三四五线城市的留存率和竞争力都有所上升，所以预计2017年销量还会有所上升。2017年国产手机哪个牌子好?金立的商务机是政商人士的不二之选。华为2017年国产手机哪个牌子好?华为当然是国人骄傲的选择。根据公开的数据，华为在2014年销售了7500万台手机，2015年出货量为1.08亿台，2016年出货量则是1.39亿台，这种级别的出货量也让华为贴上了国产手机第一的标签。华为不用多说了，俨然就是中国版的三星，技术全面，实力雄厚，再加上相似的机海战术，和越来越多的群众基础(各个年龄段通杀)，所以如果自己不作死，那华为手机必将更上一层楼，因此有传闻2017年的目标将飙升至1.8亿部。魅族有人说魅族是手机圈里最会演唱会的，也有人说它是演唱会界最会做手机的，但无论是哪一种，魅族的影响力在一点一点扩大，从小众手机成为大众手机。魅族手机2016年总销量达到2200万台，相比万台的销量实现了10%的增长。虽然这个量和乐视差不多，但魅族是基本实现盈利的，所以是健康发展。值得一提的是，在线下，截止2016年底，魅族已拥有2300多家认证专卖店，17000家以上形象销售店，以及超过60000个销售网点，所以相信有着“设计和做工”口碑的魅族在2017年会再进一步。2017年国产手机哪个牌子好?魅族也是不错的国产品牌。结语2017年国产手机哪个牌子好?选择一线品牌机都不会错。目前国产手机有一个趋势，那就是涨价，金立、华为、魅族等的高端旗舰机的价格都在往上涨，打价格战的时代已经过去了，手机厂商要更好的发展下去不能靠压缩成本而是要拼技术，拼质量，拼营销。
(原标题：2017国产手机哪个牌子好 “金华OV”仍然稳坐一线机宝座)
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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