直播的运营思维，小团队如何做大事其实这篇文章在三个月前就写好了，最近宝宝刚出生，忙活了几个月，知乎也上的少，大家的回复都没有回应。还有，我不是只做直播运营的，我是做营销的，各行都做，只是最近直播比较火，我又深度操盘过一个直播项目，所以拿出来分享。这一期呢我们来讲直播话题的运营篇，大家第一个问题肯定是选择哪个平台来做直播，现在主流的平台有斗鱼、熊猫、全民、虎牙、龙珠……等非常多。那我们知道斗鱼、熊猫、全民是泛娱乐的全民直播，虎牙、龙珠、战旗的定位是游戏直播。而像映客、来疯、YY、包括陌陌、美拍主要还是以秀场直播为主。除了这些，现在还有一些体育直播平台、比如腾讯的企鹅直播、乐视的章鱼直播等，未来肯定还有各种各样定位的平台。我的建议这样，如果你是颜值比较高，又善于撩妹撩汉，那可以去这些秀场直播平台，你的价值可以立刻兑现。收收礼物也挺好的，也是一份收入，把自己的优势发挥出来。如果你是行业达人、或者是做娱乐创意的，可以去斗鱼、熊猫、全民这些泛娱乐的平台，就是跟你的定位和自身的优势去选择平台。第二个问题，我们经常听到别人说这个主播不会做直播，那到底什么叫会做直播呢？其实懂直播和会做直播是两码事，首先你要懂什么是直播，除了了解弹幕文化之外，还要会做直播。我举个例子，比如健身直播。这个领域呢在直播里面算是一个不冷不热的领域。大家发现没有，很多健身教练都在在做直播，但是人气都不高。我可以给大家分下类型，第一种类型是最多的，就是自己在练，一身腱子肉，练器械、练背肌，就是一直再练。每次点进去看，他就在练，也不管弹幕，高兴的时候给大家打下招呼，这种呢是叫作秀。他不接地气，不知道直播的核心是互动，所以人气一直上不去。其实弹幕是什么呢，就是观众一起帮你在做直播内容，你少了以一份，就少了一半的乐趣内容，这种作秀型的主播有很多。第二种呢就是打擦边球的，比如请一些美女来做健身，教练来辅导。或者直接是美女穿的比较清凉在做直播，这种直播形式呢 可以获得一些关注度，但是不可持续。因为没有实际的内容价值，大家过来看就图个乐，人气做的再高 用处也不大。所以你是真的想好好做直播内容的，尽量避免把直播做成光有关注度的内容，这种查边球的内容呢，只能当成点心来点缀，千万不能当成直播的主要内容。还有一种呢，是会做直播的，斗鱼有个叫黑人毅的健身教练，他的直播 练器械的内容大概30%，另外30%是传递健身知识，跟网友互动的，剩下30%是给你展示，他身为健身爱好者是怎么健康生活的。比如饮食上是怎么吃的，怎么吃蛋白粉，怎么科学的练身体。更多的是跟观众做互动，回答观众的一些健身问题，这才叫会做直播。而整个健身直播领域呢，就他做的最好，直播半年多，今年五月份，开了一家自己的健身工作室，这跟直播的成功和粉丝的支持，多多少少有一定的关系。直播对他健身事业肯定有很大的帮助，在百度上 也有人在问他在哪个健身会所，说明他的号召力还是很强的。其实人气大小跟价值转化率没有多大的关系，比如一个主播他直播的内容都是查边球的 关注度可能很大，但是他卖东西 粉丝不一定就买账。相比较黑人毅如果他卖健身的蛋白粉，转化率肯定就很高。说了这么多呢，我总结下做直播必备的三个要素“第一是 接地气就是要懂直播文化，不要高高在上，像明星或者老师一样摆谱。然后把把互动做好，有一半甚至更多的直播内容，其实是跟网友一起互动产生的，网友也是直播很重要的策划人和参与人。接地气这方面，我比较佩服全民TV的帝师，他的直播呢，有时候不一定非常精彩、也有经常有打擦边球吸引关注度的内容，但是互动上面真的做得非常好，把观众当爸爸，他对观众的号召力也很强，有兴趣的可以去看下。第二是 坚持做有价值的内容有很多的过气主播，可能文化程度不高，刚开始做的时候 吸引了一些人气，但是签约后有了钱 就开始膨胀了，直播内容也变的越来越水，最终变成过气主播。我觉得只要你的直播内容有价值和温度，哪怕现在人气不高，有可能平台没有挖掘到你，或者你这个领域目前还比较冷，但是只要这个领域哪天受关注了，你也会跟着一起飞。第三 就是要正能量这点非常重要，有很多走偏门的主播，虽然人气看上去很高，经常会遇到瓶颈，就是因为这一点。因为只有正能量的内容才能真正的传播到主流，，所有平台才会帮你一起推，你不会只想在某个直播平台红是吧，你肯定也像跨平台，比如上电视、代言，让更多的人喜欢你。比如你你走偏门，就算在某个直播平台火了，主流媒体的报道也是当笑话一样看待，而且非常容易过气，所以你目光放的长远一些。虽然炒作上也有黑营销这个概念，一开始各种角度黑这个明星，然后重新洗白、励志、翻案，但是你的运营团队如果不是特别出色，是很难做好的，毕竟你后台不是范冰冰这种级别的公关团队。假如你不知道什么叫会直播，记住这三点就可以了，要接地气多互动、要播有价值的内容、要正能量才容易越界。在这三个要素的基础上，再去想直播的创意，这是直播的方法论，千万不要本末倒置。像之前捉鬼的主题很新颖，然后很多主播一窝蜂的都在做，有个主播 还在别人坟上拉屎，这就做偏了。那怎么样定义你的直播是否是成功的呢？也有三点：第一点 在你的领域是不是人气最高的主播比如有个主播和你是同领域的，每次直播都比你高2万，有厂商找你们去商演，你价值5万，他价值可能就是10万，虽然人气差距远没有一倍这么多，但这在商业价值上是合理的，大家都喜欢看第一。第二点 人气号召力强什么意思呢，有些主播人气很高，比如平时有十万人看他直播，但是他发微博，每次只有十几个人给他留言，这种就是号召力弱的表现。号召力是很重要的指标，说简单点，就是直播人气和真爱粉的比例，如果你的号召力很强，像卖东西转化率会非常高。第三点 要塑造某个领域的代表形象比如你在一个领域做的很成功，但是其他领域的人知道你的人很少，那可能是你直播还不够有特点，还需要继续努力，即使其他领域的观众 都不看你的直播，但是也要知道你。比如我知道有个超级小杰的，玩马里奥很厉害，而我总共看他直播的时间连5分钟都不到，但他就成功塑造了一个在玩小游戏领域很厉害的这么一个游戏达人的形象。举个例子，如果有个人是宠物小精灵游戏的达人，大家都知道现在《精灵宝可梦Go》在全球很火，那他如果哪天进入中国，厂商找Angelababy和一个民间达人代言做活动，是非常合理的，这种营销策略也很常见，那这个人肯定就会被厂商选中。我说的上面这三点呢，都是商业价值的体现，而且每一点都是能变现的，都是有价值的，如果你仔细看了我第二期的文章肯定更更加深刻的理解直播定位的概念。那如果你根据上面三点判断，自己的直播已经做的很成功了，那你就不要想怎么再提高人气，或者是超过别的领域的主播，这是不可能的。因为你这个领域的观众是有限的，你也不可能让别的领域的观众喜欢你，你应该继续深耕你这个领域，树立在这个领域的品牌形象，然后去做跨平台传播，去圈别的平台，去找你这个领域的新粉丝。我接下来要讲的可能是这期文章里面，对你受益最大的运营思维，对所有做自媒体的都有借鉴意义。那什么是跨平台传播呢？就是你原来在直播平台做直播，然后跨界到视频自媒体平台，像之前很多游戏解说，都是在优酷B站做游戏视频开始，然后跨界到直播平台获得了很大的成功。比如小智、小莫等很多，这就是夸平台。那为什么我们不能反向的做呢？首先直播平台互相也可以跨的，然后你可以跨到微信和微博，他们不光光可以帮你做粉丝维护，也是可以做传播的。现在兴趣推荐的新闻媒体很火，比如今日头条、一点咨询、天天快报、UC头条 都可以做传播；还可以跨平台到视频自媒体；优酷、爱奇艺、B站等短视频也可以做 比如美拍、秒拍；音频自媒体上也可以做比如喜马拉雅、考拉、蜻蜓、网易云音乐等；还能在照片分享类自媒体上做最近比较火的奈斯、高消费人群的小红书等；如果你专业能力很强，还可以在知识问答类平台上做传播；比如知乎、最近火起来的分答等；除了这些呢，你还可在垂直媒体上发声，比如你做互联网的可以去36氪、虎嗅，比如你做美食的可以去下厨房等。这些基本上都是各个维度主流的平台。这叫“全媒体营销”。在传统品牌传播上，做媒体投放一般是选择一些收益比较大的媒体进行投放，有的时候也要根据投放的目的 进行媒体选择，比如有些品牌明明知道现在投央视的直接收益不大，但是他可能是给经销商看的，让经销商有信心做他的品牌。作为传统品牌传播来说，不可能去做全媒体投放，但是如果你是做自媒体的，现在就要去做全媒体，因为你有没有发现，现在任何一个媒体领域，都不是一家独大的，你不是说做好了微信就可以，也不是做好了微博就可以了，每个类型媒体下面还分很多平台，现在是全媒体的一个传播理念。如果你在一两年前就有这种嗅觉做自媒体，肯定已经是某一个领域的大佬了。根据我的经验，我可以告诉你，真正能做好全媒体营销的，你在任何一个媒体的传播占比都不会超过20%。什么意思呢？比如你在直播有10万人气，如果你能做好全媒体营销，至少可以倍增5倍。所以你千万不要拘泥于在一个平台，或者觉得自己在这个领域观众有限，那你是思维没有跳脱出来，其实还有更大的空间可以发挥。你现在肯定在想一个问题，这么多媒体类型和平台，如果没有一个庞大的运营团队和内容团队怎么做的起来？我要说的方式肯定不是需要这么资源才能去做的，我写这几篇文章的目的就是让普通人也可以通过直播创业。你只要有1到3人的Team就能运营这些媒体，如果你自己能力很强，而且全职在做，一个人也不是不可以的。有人肯定觉得是扯淡，做好一个媒体都不容易，几个人怎么去运营这么多媒体。主要是你没经验，你从来没做过，不懂媒体运营的敲门而已，我接下来讲的都是思维，自己一定要去尝试。那具体怎么做呢？我在第一篇讲过，所有的传播载体无非是这四个：文字、图片、声音和影像。所以可以把你的直播当成内容产生的基地，然后把直播内容编辑成适合这些平台传播的载体就可以了。首先，你把直播的视频录下来，是直播正片。然后，正片里面把一些精华主题编辑成短片，最后，主题短片可以编辑成图文的形式、也能转换成成音频、还能做成图片集。目前所有自媒体形式，直播是最高级形式的。为什么这么说呢，因为直播的内容制作可以向下延伸的，但是音频、图文、短视频、长视都不能直接跨度到直播。比如你是一个做视频自媒体的，要想跨到直播领域，等于要重新做。而直播是完全可以向下延伸，并且直播的内容互动性特别高，趣味性也很强，特别适合传播。就像综艺节目，它除了在电视上放，还可以剪辑成有更多花絮的网络版，而且节目里的各个话题也能进行传播和炒作。我要提醒一下，我说的是一个思路，具体怎么用 看你自己怎么思考。比如有个朋友是做户外求生直播的，跟我说，好像没有什么精彩的主题可以剪辑，因为整个直播就是 跟观众聊天烤东西吃 比较平淡。我跟他说，难道你不会反向思考吗，以后在直播里面，就可以设计一些有意思的主题内容进去，如果你的直播内容，连剪辑成主题的内容都拿不出手，那肯定是你的内容吸引力肯定是不够。大部分营销的文章水的原因就是没有具体操作方法，那我们一个个来说每个平台具体怎么做：先说直播平台，其实直播平台内部也是可以跨平台的，比如你很有颜值想做秀场主播，而且觉得映客更加适合你，但是映客跟你颜值一样的人很多，竞争很激烈 很难脱引而出。那你可以转变策略，先去熊猫做直播，因为熊猫女主播平均颜值相对来说没有映客的高，而且熊猫的观众比映客多很多，说不定可以在熊猫先红，等积累了人气，再转战映客。这样，你直播的经验在熊猫也被训练过了，又带着一大群粉丝空降映客，在映客马上就会成为红人，平台会帮你一起推广，会越来越好。所以不要拘泥于固有思维，这样很难脱引而出。我们接着说微信和微博。我在这几年微信和微博营销的过程中发现，现在大家加微博的比例越来越低，哪怕微信和微博同时推，微博现在基本上是微信的五分之一的关注量。所以如果你个人精力有限，只要做好订阅号就可以了，QQ群更加没必要做了，维护起来成本很大。你可以把主题短片做成图文的形式，在微信和微博传播，一般一期的直播节目，会有三四个有趣精彩主题，转化成图文的形式发公众号和微博，让你的粉丝帮你一起传播，这样就不怕没内容了。所以你不用单独为微信和微博专门制作内容，这样维护这2个重要的自媒体平台就比较轻松了，平时再做点东西打点下就可以了。你一定要记住，跨平台营销核心是圈这个平台的新粉丝，而不是去做你老粉丝的维护。特别是微信和微博，我看很多大的主播也就只是利用微信和微博做做粉丝维护而已，这样就太可惜了。继续说资讯类自媒体，现在这类的移动媒体非常火，而且互动性也很高。就拿我个人而言，现在看新闻就看凤凰和今日头条，而且今日头条每天刷的时间超过1个小时。这种以兴趣为推荐原则的资讯媒体这两年的流量涨得很厉害，实际上已经颠覆了传统新闻媒体，而我们去做这个自媒体最大的优势，就是他的推荐机制。如果你是一个领域的达人，内容很快能传播到喜欢这个领域的人群，他不会因为你是不是大V来判断推荐量，核心是判断内容的好坏，所以这就给民间达人很大的传播机会。我认为如果你的精力有限，前期粉丝数不是特别多的情况下，要跨平台做自媒体，做微信和头条就可以了，头条在粉丝不多的情况下，比做微博收益更大。你可以上传话题短片和图文双管齐下，但是要注意一点，资讯类的媒体标题非常重要，他能增加用户浏览的几率，关于这类自媒体怎么做深度的营销，我以后会专门做一期节目来讲。视频自媒体呢，我建议以优酷为核心，然后所有主流的视频媒体都覆盖。为什么呢，因为优酷是UGC的代表，也就是说视频自媒体的发源地是在优酷，你的视频自媒体必须要在优酷火，他是行业标杆。（虽然优酷在所有视频平台中流量占比不是特别高）那为什么其他的主流视频网站都要做呢，一个是有一定的流量，第二个可能哪个视频网站的频道觉得你的视频不错，跟你签独家，帮你一起推广。如果你的视频没有频道帮你一起推广，是很难火的，多增加一些露出率，没有坏处，而且上传是很简单的事情，不需要花多少精力。你可以做两个专辑，一个是直播的正片，也是需要稍微剪辑下 把一些废话都剪掉 不然看起来太累，然后加主题短片，每个可能是5-15分钟。短视频媒体呢，就更加简单了，把话题短片上传就可以了，不用做正片。因为这些用户一般都是手机浏览的，不适合看那么长的正片，说不定你的内容很受美拍和秒拍的欢迎，邀请你去他们平台做直播也是可能的。然后就可以在短视频媒体收获你这个领域的粉丝，做任何的传播呢，一定要学会借力，借平台的力，靠你自己是很难做。一些唱歌的主播呢，就特别适合在音频媒体做传播，比如有个女主播叫陈一发，他自己有个翻唱专辑在网易云音乐播放量很高，那万一有个音乐人给陈一发创作了一首类似《演员》的歌，那她也可以像薛之谦一样红起来。其实薛之谦也是跨平台的经典案例，在传统唱片行业不景气，他跨平台到网络音乐平台来做宣传和推广，而网络音乐平台呢，也需要这种原创音乐，一拍即合，一起推广宣传，都是双赢的结果。所以你自认为你的内容很好，但是在现在的平台发展遇到瓶颈，可以尝试下跨平台，说不定会有新的收获。然后照片分享自媒体呢，非常适合生活类的主播，比如前面说的健身主播就很适合、美食主播也适合。但是在这类平台传播、你的照片和文案还是要做的精细一点，这些平台的观众普遍消费能力都比较高，等于就是收获了高质量的粉丝，可以把话题短片里的精彩图片，剪辑下来做成图片集，配上故事文案就可以了。问答类的媒体呢，如果精力有限，只要做知乎就可以了，这类平台按道理来说，是不能把直播内容直接转化成回答放在上面的。那你换个思路做，你先知乎上找和你这个领域相关的一些热门问题，大家关注度都很高的那种，然后你带着这个问题的主题，在下期直播专门讲这个话题。然后直播完，把话题做成短视频或者图文回答都可以，如果你的回答内容真的价值，坚持做一段时间，你就能成为知乎上这个领域的意见领袖。最后垂直媒体平台我就简单下，只要找到你领域的行业媒体，把图文的内容去 开专栏、投稿都可以。好了 我最后总结下，很多时候 看似复杂的营销传播，其实很简单，只是掌握诀窍的人很少而掌握诀窍的人呢，他也是自己慢慢打磨出来的，所以他不可能告诉你，这是他赚钱的本事。少年，可以努力了，精耕一个领域，慢慢做，不要怕。还有一个问题是所有主播都关心的，就是人气到底要不要刷？这个刷人气呢，在直播圈内是普遍现象。那为什么要刷人气呢，不同的主播有不同的目的，比如小主播刷人气，是为了提高主播的房间排名，有一些过气的主播呢，刷人气是为了保住底薪工资，还有些主播是为了跳槽炒作，比如有好几家平台挖这个主播，他为了自抬身价刷人气。坦白的说呢，刷人气这种现象，其实不能怪主播，主要的责任还是在平台方。他们最早因为融资和运营的需要，自己构建了一个虚假人气的环境，平台方也知道不好，因为人气只能上 不能下，但身为利益获得者呢，也没有办法。最早淘宝要击败易趣的时候，淘宝=假货，马云也只能不停擦屁股，那我们正视这种刷人气的现象存在。我的建议是“坚决不刷人气”，他会对你直播心态有很大的影响，忘记了直播的初心，最终我们还是要以内容为核心。说了三期的直播的话题，基本上把直播的营销问题都说明白了，我非常看好直播来创业，他绝对能颠覆很多行业，我们拭目以待！15411 条评论分享收藏一直想做女主播，但又怕会有潜规则，哪个直播平台比较绿色，没有这些……_百度知道
一直想做女主播，但又怕会有潜规则，哪个直播平台比较绿色，没有这些……
如上，谢谢
提示该问答中所提及的号码未经验证，请注意甄别。
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网上主播一般不可能有这回事
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我想做个直播室，招点主播那种，是不是得代理直播平台啊？
我想做个直播室，招点主播那种，是不是得代理直播平台啊？怎么运行的
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不想要的 你自己找一个程序搭建一个直播平台就好了 不过这样很麻烦就是了
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这位女主播在哪个平台直播，ID是什么？老司机带带。
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悟空tv不仅直播的人多，看的人也很多，弹屏都刷满的以前玩手游就是单机游戏，从知道了悟空tv才感觉到手游也是网游的一种，也是可以跟玩家交流的，通过悟空tv重新认识了手游
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