2018好的坏的-5-13百度知道系统是不是坏了。
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时间：2018-05-14 05:04
苹果手机 上不了网，是坏了吗？还是系统问题呀.我这里网络正常_百度知道
苹果手机 上不了网，是坏了吗？还是系统问题呀.我这里网络正常
我有更好的答案
换一个WiFi试试，如果不行在设置里还原一下网络设置，这时会清空之前保存的WiFi密码，然后重新开机试试，还不行的话就需要检修了
采纳率：83%
来自团队：
连其他Wifi试试，
你可以流量和无线切换一下
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。电脑系统引导坏了怎么修复？_百度知道
电脑系统引导坏了怎么修复？
我有更好的答案
使用FDISK/MBR命令来修复主引导区”的具体操作方法：1、用有引导系统的U盘或光盘引导。2、进入U盘或光盘引导界面。3、在引导界面选择DOS命令集。4、进入命令窗口后输入：fdisk /mbr回车。5、提示完成后重启计算机即可。这样就用fdisk/mbr命令修复了MBR表。
这个我昨晚研究了一晚上，最后是这样方法解决的：开机狂按F5，选择1启动即可。不要问我为什么，因为我也不知道！
这是真的么？
亲测可用，但是不是长久之计，最好是删除引导！
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开机时按F8进入高级选项，在出现的菜单中选中带网络连接的安全模式，按enter进入启动电脑。此时你发现，本来不能进入桌面的电脑很神奇地可以进入桌面了，接下来在开始-计算机上右键点选管理进入计算机管理界面。点击设备管理器进入设备管理界面，驱动错误可能不会显示感叹号，这就要根据你最近操作了什么设备。在出现问题的设备上右键点选卸载，然后重启电脑，你会发现可以正常进入系统了，然后重新安装驱动即可。如果是安装软件出现类似问题，可尝试用安全模式进入系统然后卸载有问题的软件，然后重启。
制作U盘启动修复
有时候能进去，有时候要等好久
那你重装吧
你有系统光盘吗？
百度一下&系统之家&
那里有系统免费下载
下一个系统ISO到电脑，用最新的winrar解压，里面有&硬盘安装&，双击运行。
进不去怎么下？？
32位的系统2G多，64位的3G多。
可以在手机下，但最好是wifi，不然流量伤不起。速度500k/s得二三个小时，2M/s得半小时。
手机下了怎么用？
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。建议ipfs，ABT，gxs，storj，zil，bch各买一点，下面有人说买EOS，btc的，其实如果经历过牛熊的老人就会知道，每次牛市涨幅最大翻几十几百倍的都是一些有应用落地，技术和营销好的小币种。而btc和EOS这么大的市值是不可能涨的太厉害的，特别是EOS，可以说EOS已经透支了许多未来的涨幅，盛名之下其实难副。&/p&&p&
还有一点警告，币圈一直说信仰信仰。信仰是什么意思呢，因为波动很大，带来的心理压力是非常大的，无论是上百倍的涨幅，还是直接接近归零的跌幅，都是十分考验心理素质的，在翻一倍时你拿住了，翻十倍呢，再翻一百倍呢，你拿住了，可能这就是一波割韭菜，然后慢慢从几十倍的涨幅跌到原点。你要确信你所持有的，你了解它的想法，知道它可能会有什么发展，你知道它的开发者性格，你明白有一天它会有一个好的结果，这个判断不一定是正确的，但是是你自己能力视野下做出的最好选择，你坚定持有，然后一直不管它，无论它的涨跌，几年后可能会一飞冲天，可能会归零，这是很正常的，也是你应得的。它发展的很好，说明你眼光好，你配得上这上百倍的涨幅，它发展的很差，你一点钱没赚到，这也完全因为你自己，总好过听清他人推荐错过了原来看好也发展的好的币种好 ，如果你一无所得，说明你能力不够，抓不住这次机会，也怪不得别人&/p&&p&
所以我的推荐也别轻易相信……&/p&
建议ipfs，ABT，gxs，storj，zil，bch各买一点，下面有人说买EOS，btc的，其实如果经历过牛熊的老人就会知道，每次牛市涨幅最大翻几十几百倍的都是一些有应用落地，技术和营销好的小币种。而btc和EOS这么大的市值是不可能涨的太厉害的，特别是EOS，可以说EO…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccea99e4f96e0bfe68b9fe_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccea99e4f96e0bfe68b9fe_r.jpg&&&/figure&&p&
上次写了施工转甲方如何写简历的一些技巧，收到不少反馈：有的朋友说很实用，写的很实在；也有的说写的都是泛泛而谈没有干货；也有的说收到马上按照我说的去修改简历去了。无论是什么意见反馈，我都一并接受。你觉得有用就拿去学习，转化为自己的东西，从而争取早日脱坑。你觉得是忽悠人的取关就是了。阿明文笔不咋的，不像一些大V写的东西那么吸引人而过后似乎就没有过后了，&b&但是阿明写的东西都是自己切身经历和思考过的东西&/b&，哪怕能引起一些共鸣或者给你们一些启发，那就有很大的意义了。&br&&/p&&p&
回归正题，今天跟大家聊聊阿明当年从施工转甲方面试的一些经历及经验心得。&/p&&p&
先说阿明自己，其实跟很多朋友一样入职三个月不到，阿明就仿佛看到了这个工作的天花板，开始怀疑、犹豫、彷徨。那时候我也不知道怎么办，也想过要不要离开这个公司甚至离开这个行业，然而综合自身家庭背景、自身能力各方面情况还是选择了留下来，那时候我写了一篇日志，其中有一句话在这里也送给迷茫的朋友：&b&如果要中途下海，那也要先学会游泳&/b&。就是这句话支持我又沉下心干了一年多，工作满两年的时候，我已经换到了第三个项目（没错，就是两年三个项目，挖了三个二十几米深的基坑，做了桩锚加内支撑支护、做过了地连墙加内支撑支护、做过了地连墙逆作法施工。。。。不知道现在还是不是这样，至少当时我们公司就是这样，哪里需要搬哪里），这种情况加剧了离开的想法。我开始在网上投简历，刚开始也是投出去都是石沉大海没有任何的回应。等不下去了，我于是开始总结，反思。然后调整了投简历的姿势（就是按照上篇文章写简历的那样），艾还别说真的就陆陆续续开始有回应了，那个时候我在施工单位也就干了两年多点而已，所以网上说的&b&三年五年经验&/b&甚至八年经验在我看来&b&本就是虚数&/b&，&b&只要你能力够了不管你工作一年两年你完全可以啊，试想甲方还有一大批刚毕业的工程师呢，难道自己真的就不如一个刚毕业的吗&/b&？&/p&&p&
然后就是开始我的面试之旅。刚开始我的想法也是能找到甲方就行也不一定就是房地产，无论怎么说甲方总比施工单位强吧。所以几乎是来着不拒，只要有电话邮件回来约面试的我都尽量抽时间请假去面试。面试多了，经验自然就总结出来了。&/p&&p&
一年下来，我陆续面了有十来家单位，唯一面试通过的那么两家最终因为工作地点原因也没去成，面试屡战屡败，阿明甚至一度怀疑自己能力了。于是接着就是总结、反思。首先，&b&在客观知识储备及能力储备上&/b&，阿明认为自己应该是完全胜任甲方工程师的，这个阿明&b&在施工单位的两年可没少关注甲方工程师到底是做哪些工作，需要什么能力，从而刻意的在相关方面努力&/b&。那么到底是什么让我一次次面试失败呢，通过分析，我应该是败在&b&临场能力&/b&上。临场能力，说白了就是面试表现能力，那么接下来我就好好跟大家说道说道相关内容:&/p&&p&&b&一：关于面试着装&/b&。一开始大家可能都会挺紧张，至少我当时是这样，认为面试甲方是非常严肃认真的事非正装皮鞋不可，事实证明越这样越紧张，面试往往发挥不好。后来经历多了自然见怪不怪，&b&着装整齐&/b&干净足矣，但是也不能穿着太随意了，&b&穿深色类偏成熟稳重&/b&的最好。&/p&&p&&b&二：关于面试官与面试次数&/b&。通常面试前会有电话简单沟通，也有的公司直接邮件沟通的。面试也会一般分两轮，以项目土建工程师为例，通常是第一轮由人资和项目总一起面，通常会聊一些常规的问题，可以参考第三部分面试内容。第二轮通常是甲方的工程负责人或者公司分管工程的副总（城市公司级）来面。有可能会问一些经验性的问题，例如，在施工单位是如何管理分包的，是如何管理现场进度的等等。通常来讲，第一面能过的话，成功几率已经有七成以上，除非你在二面的时候出什么大的幺蛾子。。&/p&&p&&b&三：面试内容&/b&。这部分大家都是最关心的也是最重要部分。面试前，这些常规问题你必须得提前做好回答的准备：&/p&&p&&b&第1个问题：简单介绍自己。&/b&&/p&&p&如果你学校还算不错（至少211甚至985），那你就从从哪个学校毕业说起：XX年毕业于XX大学，通过校招或者其他途径进入现在的工作单位。如果你学校不咋滴就直接从XX年毕业在哪里上班开始说起。在毕业的这几年，&b&主要做过哪些项目，主要有什么特点&/b&（例如做过五星级酒店项目，历经项目从前期开始到后期精装修阶段全过程的管理。。。或做过XXX住宅项目，有X栋33层高层、X栋洋房、X栋别墅，是从主体阶段开始做到交付的。。。），&b&做过哪些岗位，在这些项目工作中，收获了哪些&/b&（例如一直是干的施工员岗位，在工作中我除了积累了现场施工方面的技术知识及管理能力，还在平时喜欢注意锻炼自己技术管理以及商务造价方面的知识和能力。。自己简单展开讲） &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第2个问题：为什么想换工作&/b&。&/p&&p&注意这是必问问题，标准回答方案模板：主要从几个方面考虑的：（1）个人发展方面。在施工单位考虑到个人的发展天花板有限，希望能到甲方更高的平台来展现自己。（2）个人能力锻炼方面。在施工单位，可能更多偏重于技术层面的积累，而甲方的接触面更广，更加偏重于全面的管理能力。而经过了自己X年多的学习，在技术方面已经有了一定的积累，接下来希望能到甲方锻炼自己更全面的管理能力。（3）个人家庭方面考虑。施工单位常年四处漂泊，自己多长时间被调换了多少次的工作地点（根据情况说），而自己的老婆孩子（女朋友）更希望自己能有&b&相对固定的工作地点。&/b&注意一定是相对固定的，没有绝对，甲方现场工程师也是随项目走（一个项目从开始到结束一般两到三年左右），但是会相对稳定现在某个城市或者某个区域。 这个问题的回答最关键，面试官就从这里开始判断你个人的总体印象了。换工作的理由一定要充分，也就是说你换工作是经过深思熟虑多方面考虑的，不是一时冲动，也不是因为混不下去了要换，总而言之不是为了换工作而换工作。实在没有更好理由的就按阿明说的回答不会差。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第3个问题：&/b&&/p&&p&&b&是怎么理解甲方工程师的工作的（或甲乙方工作的不同）&/b&。标准回答模板：（1）施工单位更多是个执行者，按照甲方的要求去完成任务。甲方是组织者，需要组织设计、施工、监理等各参建单位来完成任务，从这个角度看，甲方比施工该单位涉及的面要广很多。。需要更强的组织能力。（2）施工单位可能更偏于某个专业，土建、装修或者小的专业工程，甲方必须把一个产品从无到有组织各专业人员做出来，因此在专业能力更面比施工单位也要全面的多。（3）甲方需要协调内外关系多。对内，涉及设计、成本、营销等等专业线，对外涉及众多政府部门关系。因此协调能力也是甲方必备的。（4）。。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第4个问题：&/b&&/p&&p&&b&为什么想来我们公司（或对我们公司有什么了解）。&/b&这部分就要分公司而论了，注意网上很多资料包括阿明转的一些文章也有涉及相关信息，面试前好好查查这家公司在行业内的排名情况（主要指销售额），公司的文化，但是关于文化不要背诵公司官网的标语，千万不要，&b&要结合自己的理解说正面的东西&/b&（例如某桂园，那你可以说：据了解贵司这几年发展非常快，而且给了年轻人很多的发展机会，只要努力肯干，在贵司就能创出自己一片天地等等，千万别傻呵呵说加班多，分红多之类。。。&b&要正能量&/b&） &/p&&p&以上是比较常问的几个问题，大家可以根据阿明的回答思路继续扩展开来讲，实在不会讲的那就把回答思路背下来吧&/p&&p&&br&&/p&&p&至于其他的问题，例如&b&常规的专业问题一般都不会问的&/b&（如果问了也要能答上来，答不上来要会圆，怎么圆？因地制宜吧）；&/p&&p&再有如果有问道对自己的认识方面的一些偏虚的问题（例如：用几个词描述一下自己或者对自己有什么看法。可以从：认真、负责、专注、积极、热心等等一些正面词语，每个词展开说明一下） &/p&&p&&br&&/p&&p&再有如果问到&b&对工程行业的看法&/b&。回答也一定要正面：例如这样说，&b&虽然工程干的活有时候很枯燥、工作日晒雨淋也挺苦的，但是把一个建筑从无到有从图纸变为实体，也有一种成就感&/b&等等，反正一个词&b&：正能量！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&阿明暂时也就想到这么多了，可以说上面的问题问到你的话都能按照我说的思路回答的话，我想面试关至少百分之八十以上没问题了&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四：问面试官的问题&/b&，通常面试官问完一些问题也会问被面试人有没有什么想问的。这个时候不要什么都没问，这样会显得你对自己没信心，也没准备，体现一个态度问题。&/p&&p&这个时候你可以问&b&：&/b&1.贵司的土建工程师的职业发展路径是怎样的？2.如果我进了贵司，我该做哪些准备能尽快适应岗位工作？3.如果我通过面试，什么时间内我会收到通知，我能尽快有自己下一步的安排。&/p&&p&&b&三个问题就能很好体现了个人的自信心，认真态度，对工作渴望又慎重的态度，自我计划管理能力等等。&/b&&/p&&p&这个时候你不宜问：薪酬待遇是多少？（一般面试过了才会谈薪酬待遇，太早问起会显得毛躁而且过于看重薪酬待遇）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不打无准备的仗，所以大家去面试前，自己先自我模拟一下面试的过程跟问题自然就能做到心中有数&/b&。至于其他像去面试要提前十分钟到之类的就不用我这里再多讲了吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&好吧，最近几天又要忙了，大家还有什么想到的，可以留言。阿明有空上来就回。&/p&&p&更过交流欢迎关注公众号&b&【阿明说土木】&/b&，专注土木人职业规划，欢迎随时来聊（在这里，我准备了一些资源送给你，希望对你有用）。&/p&
上次写了施工转甲方如何写简历的一些技巧，收到不少反馈：有的朋友说很实用，写的很实在；也有的说写的都是泛泛而谈没有干货；也有的说收到马上按照我说的去修改简历去了。无论是什么意见反馈，我都一并接受。你觉得有用就拿去学习，转化为自己的东西，从而…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb73dfb3464efc4bb8a7c057_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb73dfb3464efc4bb8a7c057_r.jpg&&&/figure&&p&只要认真搞，没有什么KPI搞不挎的企业&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/6、从金牌业务员到真正的管理者&/b&&/p&&p&两年前，张总拿到一家德国品牌的销售代理权，开始了创业生涯。&/p&&p&凭借在行业内积累的深厚人脉，张总居然顺风顺水地把公司做到了几千万的规模——有调查机构统计，首次创业的成功率不足12%，老张算是不错了。&/p&&p&但他的瓶颈也出现了，手里上几个主要客户都是他一家家跑下来、并亲自维护的，再想拓展新业务，精力就顾不过来了。&/p&&p&&b&从金牌业务员到真正的管理者，这就是所有创业者都要面对的第一个经营瓶颈。&/b&&/p&&p&张总请教了一位从事管理顾问的朋友，在这个顾问的建议下，张总决定把三个业绩不错的销售经理提升为区域销售经理，分别负责三个大片区的客户，自己仅仅直接负责本地大客户，这样就能把自己精力转移到拓展新品牌代理、员工培训和内部管理上。&/p&&p&但在接下来，在要不要上KPI考核的问题，张总犹豫了：&b&自己还是一家小公司，不需要像大公司那样搞KPI吧。所以他只给三个销售经理下达了基本的销售指标。&/b&&/p&&p&半年下来，效果竟然非常好，可就在他以为已经实现平衡过渡之时，公司的财务经理却向他提出了一个严重的财务预警。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ab090cfa0e9c7b870bd1734_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ab090cfa0e9c7b870bd1734_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/6、不上点手段是不行滴&/b&&/p&&p&财务报表显示，上半年销售环比增长了20%，但销售利润仅仅上升5%。&/p&&p&原来，他们代理的产品分为两类，A类没有国内竞争对手，毛利润很高，但问题是市场需求量不大，销售一直很平稳；B类产品市场空间大，相对好卖，但竞争激烈，品牌方给的代理毛利也很低。&/p&&p&&b&以前，张总把两类产品的销售比例控制得很好，既给品牌商带销售，又为自己保利润。而现在的三位销售经理，面对销售业绩目标的压力，自然选择力推好卖的B类产品。&/b&&/p&&p&其实张总一直都知道问题出在哪儿，只是没有更好的办法，只能反复叮嘱，这两类产品都很重要，但现在看来，在利益面前，不上点KPI手段不行滴。&/p&&p&张总找到了那位当管理顾问的朋友。朋友说：KPI你还不熟悉吗？这样吧，你还是按你以前公司的方案搞，我这里给你三个锦囊，遇到困难，按次序拆开。&/p&&p&可张总又想起以前KPI给自己造成的巨大阴影，他也曾夸下海口，自己要是搞企业，决不搞KPI这种唯数字论。&b&他想，还是简单点，核心指标就是两项：销售额和利润率。&/b&&/p&&p&要说KPI就是管用，不到三个月，利润好的A类产品，销售就慢慢回升了。&/p&&p&正当张总以为万事大吉之时，他接到了一位合作多年的老客户的电话，让他大为震惊，赶紧要来了他已经很久没看的客户统计表。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-08efd0f9f4abd818cc07f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-08efd0f9f4abd818cc07f4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/6、KPI是怎么变成API的？&/b&&/p&&p&客户统计表显示，今年的老客户流失率上升了几倍，包括公司最早的一批客户，已经大半年没有新订单了。&/p&&p&张总立刻打电话给这几个老客户，果然还是这个问题。&/p&&p&原来，A类产品中，有一类特殊的产品X，需求量非常小，但非常刚需，而且没有别的品牌做，这是手里的王牌。以前张总把它当成老客户的回馈，一定要累计到一定的订单量，才能给相应数量的X产品配额。&/p&&p&&b&但现在的这三位销售经理，为了追求业绩，竟然把X产品作为争取新客户的筹码。&/b&可这么一来，老客户的配额就得不到保证，纷纷取消新订单。但因为新客户增长数量比较快，掩盖了这个问题，张总大半年都没有看出来。&/p&&p&张总大为恼火，真想恢复到以前那样，但说实话，脱离业务大半年，他还真回不到原来那种天天出差的跑业务状态了。&/p&&p&张总这才想起，&b&以前的公司把KPI搞得那么复杂，原来都是给这帮钻空子的员工给逼&/b&的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4cef38a2cf8fc65b1e4b7b8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4cef38a2cf8fc65b1e4b7b8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想来想去，没办法，只有再追加KPI考核项目——客户流失率。&/b&&/p&&p&很快客户流失率稳定了下来，可财务又来找张总了。&/p&&p&原来销售经理们为了保业绩，常常承诺很长的账期，这么一来，回款就成了大问题，现金流这几个月都是负的。&/p&&p&&b&那就再加上回款账期的考核吧。&/b&&/p&&p&不过，张总知道下一个问题一定是因为高回扣引发的“销售费用激增”——这些不都是自己以前当销售时，玩剩下来的手段吗？&/p&&p&&b&还是提前再加上“销售费用”考核项吧……&/b&&/p&&p&沮丧之余，张总忽然想起了管理顾问给他的三个锦囊，他好奇地拆开了第一个，里面有一张纸条，写着两行字：&/p&&blockquote&KPI是个好东西，你考核什么，你一定会得到什么；&br&但KPI又是个坏东西，凡是你不考核的东西，都会成为业绩黑洞。&br&所以KPI（Key Performance Indicator）到最后都会变成API（All Performance Indicator）。&/blockquote&&p&那一天，&b&张总终于回忆起曾经一度被KPI所支配的恐怖,还有囚禁于Excel表格中的那份屈辱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-acdfc78a288_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&368& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-acdfc78a288_b.jpg& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可张总的斗志也被激发了：我就不信了，我不但要考核业绩，还要考核出勤，考核公司文化，考核忠诚度……&/p&&p&来啊，相互伤害啊。&/p&&p&&b&4/6、真考核还是假考核？&/b&&/p&&p&事实，张总的麻烦才只是个开始。&/p&&p&&b&本季度，公司的营收入增长为0，可大大小小的销售经理们的KPI考核业绩却增长了30%，个个喜滋滋地等着发奖金。&/b&&/p&&p&张总不敢相信自己的眼睛，他让人传来了所有员工的KPI考核数据，一看，傻眼了，原来销售收入的考核占比还不足30%。&/p&&p&张总刚想把负责KPI的员工叫来责问，又一想，这些不都是自己一个一个地亲手敲定的吗？&/p&&p&&b&所有的指标都要从100%里扣，指标一多，就变成每一个指标都不重要。&/b&&/p&&p&张总有点无计可施，他想起了还有两个锦囊，就拆开了第二个：&/p&&blockquote&可KPI服务于公司战略，如果没有重点，还不如不考核。&br&所以一旦上了KPI，你只能在“真考核，但有业绩黑洞”和“假考核，给员工一点心理压力”，这两者之间选择一个。&/blockquote&&p&靠！明明是一句话，硬要分成两句话。张总气得把锦囊狠狠地扔进了垃圾桶。&/p&&p&但他的脑中还是捉摸那两句话，如果真要在“真考核，但有业绩黑洞”和“假考核，给员工一点心理压力”两者中选择一个，到底该选择哪一个呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b8b85c26a389d9ba02dd2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b8b85c26a389d9ba02dd2f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5/6、绩效主义就是企业的脓包？&/b&&/p&&p&&b&KPI是一个公司与员工博弈的战场，不过在这个战场上，公司几无胜算。因为公司要管理一堆人的KPI，员工只要看好自己的KPI。&/b&&/p&&p&有人问，公司不是为每一个员工都设计了KPI吗。没错，我们来看看张总的销售指标是怎么得出来的？基本上是根据他之间跑业务时的经验：去年做了1000万，今天增长30%，1300万应该没问题吧。&/p&&p&&b&指望量化考核解决所有的问题，那肯定要等到人类被AI统治的时代来临。&/b&目前，真要搞清楚这些指标的合理性，负责考核KPI的，肯定要比实际干活的员工还要多。&/p&&p&&b&大部分KPI都会从“公司考核员工”的工具，变成“员工应付公司”的工具。这不是KPI的问题，而是考核本身的问题。&/b&&/p&&p&毫无疑问，KPI考核是非常有效的短期管理手段，但仅此而已。行为学上的大量研究表明：在一些专业的职位上，纯粹的物质奖励会降低员工的专业荣誉感、工作热情和学习欲望。&/p&&p&所以王石在2012年万科发生一系列质量事件后说：&b&“绩效主义就是企业的脓包”。&/b&索尼的一位董事写了一篇文章叫&b&《绩效主义毁了索尼》，&/b&通用汽车前副总裁也写了一本叫&b&《绩效致死：通用汽车的破产启示》&/b&的书，两人都反思了&b&数字驱动式管理的带来的负面影响&/b&。&/p&&p&张总想：从这一点看，“假考核，给员工一点必要心理压力”，未必不是一个好的选项。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ae626cbf6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ae626cbf6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那还有最后一个锦囊呢？还是现在就拆了吧，别再给自己来一个“惊喜“了。&/p&&p&&b&6/6、最后一个锦囊&/b&&/p&&p&最后一个锦囊里有三句话：&/p&&blockquote&为什么福特的生产流水线变革能成功，而其他效仿者都失败了？&br&因为福特把工人工资提升了一倍，工作时间降低了三分之一。&br&所以，如果你能用高出一倍的薪水搞KPI，那前两个锦囊的建议，统统作废。&/blockquote&&p&首发于“人神共奋（ID：tongyipaocha）”微信公众号，每周二篇原创，颠覆你对职场的看法。&/p&&p&&b&与“员工管理”相关的文章&/b&&/p&&p&为什么说孙悟空不是个好的“山大王”？&/p&&p&我们是如何一步步陷入“弱者心态”的？&/p&&p&女生最爱的问题，99%的男生都答错了&/p&&p&&/p&
只要认真搞，没有什么KPI搞不挎的企业 1/6、从金牌业务员到真正的管理者两年前，张总拿到一家德国品牌的销售代理权，开始了创业生涯。凭借在行业内积累的深厚人脉，张总居然顺风顺水地把公司做到了几千万的规模——有调查机构统计，首次创业的成功率不足12%…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd810c638d90eebc02d3e88e_b.jpg& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&255& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&p&2017年8月，中石油大连石化公司，火光冲天，烈焰熊熊，犹如人间炼狱。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d21c3f9d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&255& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&p&事后盘点，这场造成了上千万元损失的特大事故，你猜原因是啥？&/p&&p&&b&一枚小小的密封件。&/b&&/p&&p&大连石化的重油催化裂化车间，有一个原料泵，因为密封件损坏失效，结果发生泄漏，引燃了上方的油气管线。&/p&&p&熊熊烈火，就此吞噬了整座工厂，想想都让人心惊胆战。&/p&&p&你或许从未留意过我们生活中的密封件，但在许多关键场景中，它往往担当着远远超出实际价格的使用价值。&/p&&p&这就决定了，这会是一个好生意。&/p&&p&因为小，竞争对手不会多，因为位置关键，质量很重要，价格不会成为竞争之主旋律。&/p&&p&想想都知道，如果你要办个石化厂，再怎么省，也不能省了买个好点的密封件那点钱啊，一个不小心就得把牢底坐穿呢。&/p&&p&所以这件生意很简单，只要你的产品足够棒，不愁客户不排队上门。&/p&&p&1&/p&&p&先让大家看看密封件这玩意长什么样的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b31c4bbdc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b31c4bbdc1_r.jpg&&&/figure&&p&是不是像个螺丝帽一样，貌似很简单呢？&/p&&p&但就像前面所讲到的，千万别小看了它哦，因为它在石化、航空、航海等行业的关键位置，具有防尘、防水、防杂质的关键作用，只要你的产品做的棒——&/p&&p&土豪买家们根本就不会关心成本，闭着眼就买买买！&/p&&p&比如我们今天的主角，&b&日机密封（300470），密封件毛利率高达55%。&/b&&/p&&p&当然，欲戴王冠，必先承其重，高毛利率的背后，是你的产品得能够经得起严酷的温度、压力、转速和耐腐性等指标的考验。&/p&&p&没有人能随随便便成功。&/p&&p&目前这个行业，即使放眼全世界，也是一个寡头垄断的格局，&b&约翰克兰、伊格尔·博格曼、福斯&/b&，三巨头占了全球80%的市场。&/p&&p&作为制造业大国，我国的密封件行业也曾经是大而不强，参与者很多，能打的却没几个。&/p&&p&日机密封是这个细分领域唯一的上市公司，能力当然是不差的。&/p&&p&话说石化行业里，有一种叫&b&压缩机干气密封件&/b&的产品，日机市场份额高达60%，一套的价格就能够卖出15万元，相当了得。&/p&&p&这也是日机的拳头产品之一，营收占比接近三分之一。&/p&&p&就整个密封件行业来说，日机的地位已经慢慢超越了博格曼，逆袭成为国内第二大厂商，离第一的约翰克兰也只有一步之遥了。&/p&&p&说得更具体一点，日机和约翰克兰的行业份额现在咬得很紧，都在10%左右，或许再过没多久，这个行业的老大宝座就要换人了。&/p&&p&这显然是迟早的事情，产业升级的天时，本土化的地利，创始人努力赚来的人和，让时间站在了日机密封的这一边。&/p&&p&更重要的，日机正在发起对&b&华阳密封&/b&的收购，这是一家日机在机械密封件高端领域的主要竞争对手。&/p&&p&待收购完成之日，日机将华丽丽的坐上行业第一的宝座，所谓中外对峙，也将成为历史的烟云了。&/p&&p&2&/p&&p&话虽如此，就全球市场而言，本土老大离世界老大还是有很大差距的。&/p&&p&2016年，日机的营收是3.34亿元，不足约翰克兰的二十分之一，这里面，既要看到差距，也要看到巨大的成长空间。&/p&&p&在过去几年里，因为下游客户主要来自石化行业的缘故，日机的日子一度也拮据过。&/p&&p&比如年，国际油价暴跌，石化业进入寒冬，日机的营收增速也先后只有7.26%、-9.36%，几乎已经看不到成长股的底色了。&/p&&p&不过，和那些动不动就腰斩，股价上蹿下跳的周期股相比，日机的波动性要小很多了。&/p&&p&毕竟，密封件的更换周期在几个月到几年不等，和那些大型设备一投产就十年八年的不一样，这更像个耗材产品。&/p&&p&比如，2016年虽然日机的主机设备配套服务下滑了5%，但是呢，存量更新业务依旧保持了8%的增长，&b&这正是密封件行业比下游石化设备更值得投资的原因所在。&/b&&/p&&p&在一个成熟的高价值设备行业，售后市场通常比预装市场规模更大，比如约翰克兰，新设备预装和售后业务的营收比例贡献大概在36：64之间。&/p&&p&而日机，这个数字对比是50：50左右，这是典型的青春期特征。&/p&&p&须知，预装市场的毛利率只有50%，而售后市场因为针对的是零售客户，毛利率甚至可以高达70%以上。&/p&&p&&b&随着售后占比的扩大，可以预见，日机的利润率仍将稳步攀升。&/b&&/p&&p&3&/p&&p&作为行业内的唯一上市公司，日机的钱包已经鼓鼓，终于下了决心要玩收购了。&/p&&p&回看世界老大约翰克兰的成长史，也是伴随着一路收购走过来的，收购虽然是高风险的事情，有利也有弊，关键还是要想清楚你要买什么。&/p&&p&这个资本市场上，既有玩并购玩的不亦乐乎，最后把自己绕进去了的生态玩家，也有关键时刻的一次冒险收购，带来鲤鱼跃龙门的真豪杰。&/p&&p&日机会是前者，还是后者呢？&/p&&p&我们看看管理层，&b&总经理黄泽沛是教授级高级工程师、国务院政府特殊津贴专家、中国机械工业科技专家&/b&，曾经担任省机械院副院长、总工程师，一人就拥有12项关于机械密封方面的专利；&/p&&p&&b&副总经理陈虹先生是高级工程师&/b&，其余的两个副总经理也都有密封行业高级工程师背景，均拥有若干专利护身。&/p&&p&一水的技术型高管层，这样的工科男背景是让人放心的。&/p&&p&再看看除了华阳密封以外的另一单收购。&/p&&p&2017年，日机已完成对&b&优泰科&/b&的收购，后者是国内橡塑密封件的领先企业，毛利率在50%以上，净利率超过20%。&/p&&p&显然是个不错的公司。&/p&&p&橡塑密封件是一个200亿元的市场，比日机目前所在的机械密封件市场要大4倍。&/p&&p&但是呢，这个行业的技术门槛要低一些，市场也就更分散了，本土公司一直难以找到突破高端的机会。&/p&&p&收购完成之后，日机就会让他的干儿子们学会，那些突破的方法论。&/p&&p&就像当下，核电密封、管道输送密封这些仍被国外企业垄断着的领域，进口产品占比一度超过了90%，但自从日机密封进来之后，一切都已被搅得天翻地覆。&/p&&p&4&/p&&p&2016年下半年开始，供给侧改革见效，日机的订单也大幅回暖。&/p&&p&2017年，日机营收3.54亿，同比大增41.46%。&/p&&p&不仅仅如此，机械密封件的订单周期需要4-6个月、干气密封大约需要6-8个月；新客户配套市场，机械密封的订单周期则需要8到12个月，干气密封大约需要12-18个月。&/p&&p&这是一个漫长的过程，很显然，故事还没那么快结束。&/p&&p&最新的调研信息显示，针对目前在手订单的快速增长，&b&日机甚至出现了交付压力，不得不对部分业务人员提出了限制接单的要求。&/b&&/p&&p&真是过份。&/p&&p&另一方面，&b&日机新购置的生产设备预计在2月份陆续到货&/b&，届时，新一轮的爆发又将有好戏可看了。&/p&&p&尾声&/p&&p&&b&研究是一个持续不断深入的过程，是一个不断筛选、精挑细选、枯燥并花费大量时间精力的过程。&/b&&/p&&p&我们每个工作日发布一篇上市公司的分析报告，一篇报告就要花费我们团队里两名以上分析师一周的时间，这样耗费巨大成本的研究也仅仅是达到一个目的：&/p&&p&让我们能够在3500家的海量公司里，找到那些在未来一两年里具有相对较好投资机会的头部10%的公司。&/p&&p&十分之一的海选过程。&/p&&p&这些公司真的每一家都完美无瑕，闭着眼买入就能大涨吗？&/p&&p&&b&显然还不是的，我们还需要进一步的精挑细选。&/b&&/p&&p&抛弃题材股，真正以优秀业绩说话的好公司，具有长期持续业绩爆发能力的好公司，这个市场上不会超过20家。&/p&&p&这又是一次十分之一机会的淘汰与晋级赛。&/p&&p&追求更强的确定性，找到那些我们认为更值得持有的长期船票。&/p&&p&近期，君临在成立深度研究部的基础上，再次成立了5个小组，对2018年我们认为最值得看好的5个行业方向，进行更深入的挖掘、对比与跟踪。&/p&&p&遴选出每个方向3-5家，我们认为确定性最强的，业绩将持续超预期爆发的优秀公司。&/p&&p&这张清单，我们将在公众号付费订阅专栏里发布，跟我们的付费用户们携手共进，获得更阳光、长久的收益回报。作者：君临团队. 欢迎关注微信公众号：君临【junlin_1980】，更多行业解读、证券分析尽在证券分析第一平台—君临&/p&
2017年8月，中石油大连石化公司，火光冲天，烈焰熊熊，犹如人间炼狱。事后盘点，这场造成了上千万元损失的特大事故，你猜原因是啥？一枚小小的密封件。大连石化的重油催化裂化车间，有一个原料泵，因为密封件损坏失效，结果发生泄漏，引燃了上方的油气管线…
&p&最近一些读者也私信我要电子版了，我都是提前把百度云链接和密码提供给他们，可以后续补给我1块钱咨询费，不过可惜的是我给了30份答案，只收到4个人的咨询费，其中有个读者甚至在咨询要我提供这本书之后说没经过ta同意把链接和密码提供给他，所以拒绝付费。还有些私信的朋友举报了我的答案所以被删除了，后来我申诉才恢复了答案，所以我这边一律不给原书资源了，你们可以淘宝9块钱走正常渠道。&/p&&p&—————————————————&/p&&p&运气好朋友圈基本上躺尸top50企业的从业者，主要是财务融资口和hr附带一些本硕认识的战略和投资口，其中top20的比较多，最多的是万科和碧桂园两家，其次是新城、泰禾和华夏幸福，所以万碧两家情况比较熟悉。&br&说到吴建斌就不得不提起碧桂园的三斌，总裁莫斌、联席总裁朱荣斌和cfo吴建斌，后两者都被阳光城的老板林腾蛟挖走。&/p&&p&当然也有人觉得地产这行没啥门槛，这个主要是地产行业确实在前十五年完成了爆发性的增长，很多80后尤其是80-85这批，确实是搭上了行业的顺风车，多多少少都做到了城市下面的项目经理or分职主管，所以同龄人觉得TA能力不咋地怎么就混的那么好，主要还是人家毕业选择做高铁，你毕业选择跑步／骑自行车／坐公交车／坐出租车，至于他在高铁里是不是躺着睡觉也不碍事，反正发展速度比你快。现在地产这行的学历配置要远远优于现在的互联网企业，正因为互联网行业正在自己的快车道，现在坐高铁的是这群人，人才需求量大所以不计较学历有能力即可，所以跨专业找工作or考研的本科学历不咋的这几年也有凭自己实力去BAT甚至是Google微软的，但是这些有才能学校不太好看的反而连地产的网申都过不了。&/p&&p&17年恒大花月薪20几万挖任泽平，某券商老牌新财富组房地产首席跳槽top50开发商任副总裁，再看看top20的校招管培生门槛一线城市基本是清北二线放宽到top985，万科龙湖旭辉新城三家的北大毕业（本／硕）的hr比例令人发指，限购限价热门城市的员工购买有确定的房票，转手一卖就是40w-60w，这种事情在17年全年屡见不鲜；员工可以优先接手项目内部因为限购或贷款因素的退房，且可以以原成交价购买下。甚至近期，我身边不断有从事券商投行，资管，信托，外资咨询，私募基金，会计师事务所的朋友跳槽房地产，可以说这行里除了少数企业的创世类元老的学历有差距，7080后高管基本是刷了顶级MBA或拥有博士学位的少数人，更不用说大量85后的国内顶级名校生和国外海龟（包括且不限于哈佛耶鲁MIT斯坦福。。。专业包括且不限于金融，经济，房地产，大数据，机器人。。。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关于分钱的【成就共享计划】：大方实惠，有赏有罚&/b&&/p&&p&&b&记得16年过年的时候朋友圈被两条分红信息刷屏，一条是九鼎N人分红上亿的消息，另外一条就是碧桂园实行“成就共享计划”以来，苏南区域某项目经理分红超1kw，多位区域总分红超亿的消息，总体来说项目经理分红1kw更有振奋人心的效果，因为这是地产行业里第一次把巨额分红让基层管理人员享受到的案例。&/b&&/p&&p&总体来说万宝招金和中海、华润的比较走职业经理人的路线，看不上激进派的碧桂园和闵系（xh、ygc、rx、zr和fs）以及被称为小碧桂园的金科和中梁，但是前者的企业给钱不大方，融资自己有路子成本低，也不愿意给员工太多的工资，同等职位同城的前十的融创可能出三倍报酬挖万科不是新闻，更不用说更加豪气的华夏幸福，跨行业挖人毫不手软。文中提到的2012年8月实施的【成就共享】业内确实是碧桂园做到的，把现金砸在人脸上的感觉还是很震撼的，从项目经理到区域负责人都像打了鸡血，所以有了后来的13年的千亿黑马。先提出设想的那几家大公司也随之纷纷落地了政策，但是都没有碧桂园彻底也没碧桂园大方，这个所谓的激励蛋糕只在中高层少数人手里分来分去，万科06年出台对高管的首期期权激励计划到14年才推出合伙人制度雏形只是为了防御宝能，所谓的跟投机制也是之后才完善的，前十的龙湖17年4月才出台合伙人制度，首期才103人，至于金地这些企业的所谓激励全部针对高层根本惠及不到普通员工，所以杨老板在14年落实成就共享相当于打土豪分田地的革命化成果，也只有在创始人or家族绝对持股优势的家族企业，才会有这种政策出台。后来碧桂园的同心共享计划被阳光城模仿为【双赢机制】，包括未来领袖计划也被模仿为光之子的升级版【将相计划】，可见双斌受杨老板影响之深。&/p&&p&这个成就共享计划的弊端在评论区也有讨论，欢迎大家一起来谈。&/p&&p&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&410& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a06a1cc97ed_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a06a1cc97ed_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&&b&关于【人才观】：谁行谁上、狼性竞争&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先不说知乎上被大家议论纷纷的未来领袖项目，我个人觉得如果家庭背景没那么好的博士（but必须有能力）确实可以考虑一下，毕竟是个不错的机会，但是这个项目占总人数还算是少数人，整体的工作氛围就是狼性，坏处说是因为大家都冲着钱去的所以也很赤裸裸想赚钱想把生意拿到，top20公司60%的投资口的人（集中在京津冀和长三角）曾经无意间和我抱怨碧桂园的人拿地做事不讲规章制度，很强势喜欢让其他人签霸王条款，善于“忽悠”政府。碧桂园内部并没有划分区域界限，也就是拿地谁有能力谁上，而并没有特殊规定拿地主体一定是那家分号，当初朱荣斌入职碧桂园时任务是要帮助碧桂园回归一线和核心二线，他所掌控的一线事业部是被期望可以和莫斌掌控的集团其他区域公司平分秋色相互制衡，没想到北京区域成立仅一年就被环北京区域公司合并，深圳区域被集团惠深区域深圳片区合并，2017年4月最后的上海区域和广州区域也被划归集团（所以朱荣斌去阳光城也是顺理成章的事）。&br&所以我建议如果应届生想去地产公司，如果人情世故上比较稚嫩，做事又拉不下脸的前十就暂时别考虑碧桂园、恒大和华夏这三家了，家里不缺钱的去中海、保利、华润去镀个金，招商蛇口和华侨城这种有特色的大央企也比去其他家要好得多，如果是清北硕的话，首选还是智库之类的岗位，像保利研究院（前身保利投顾研究院）的战略发展部和市场研究部就比较ok，对了春暖花开的项目成员是可以留在万科总部的核心岗位，所以知乎上一堆拿了普通新动力offer就开live的就听听得了，中海也有类似的智库不过招的应届生比较少最近也在大力社招，如果学历在国内比较好的应届生还是推荐先从事一流行业的工作然后跨界跳槽地产公司可能有惊喜哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关于数字化口号管理法：成本最低的军事化管理方式+务实的管理逻辑&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&原文中的标题是“数字化”代码管理法，碧桂园的这种口号式洗脑方式从下至上，用最低廉的成本达到最优化的效果，即是大规模、安全、高效复制成功案例，这有点让我想到了万达模式，只不过一类是以住宅为主的大型综合地产，一个是以商业为主的大型地产公司。两个挖人模式都是市场高价，都是不行就裁掉，你行就上位的狼性文化。设计都有趋同性，产品不会精打细磨但是因为善于控制各项成本尤其是工期，都能短期获得较高利润。（之前推荐有理想的各位去华润学习也是因为央企虽然给的钱少项目慢，但是产品真的是好，瞥一眼就能看得出的精致）其实地产发展的重点现在就集中在规模化降低成本+多元化业务拓展研究，后者风险大利润小花钱探路的成本高，怎么调整企业内部资源（人、钱、地）让全国那么多个项目可以按照既定方式既定模式生产就成了主要的核心问题。&br&经典的数字化口号摘录如下———&br&碧桂园成就共享里的【5、6、7】法：&br&5个月开盘销售&br&6个月现金回笼&br&7个月达到资金收支平衡&br&项目实施【45678】法：&br&4个月卖楼&br&5个月回款&br&6个月现金流为正&br&8个月再投资&/p&&p&这种严苛的条件使得碧桂园爆出许多缺证卖房甚至于造假证卖房的丑闻，至于验房环节出问题是全国性房企的通病，除非是宋卫平时期的绿城的品控。&/p&&p&书里提到全年工作重点只抓三件事，阶段性战略目标超过三个没有必要也记不住，作者（CFO）也在后面的第六章提到自己刻意浓缩后的汇报强调“战略思维，规划至上，指标落地，现金为王”以及8大内在关系，也是值得学习的一点。&/p&&p&作为企业的最大决策者，可以从书里看见杨主席的管理是十分到位的，一般来说中国的第一代白手起家的民营企业家像碧桂园的杨国强恒大的许家印和融创的孙宏斌都有一种敏锐的判断力，在高管纠结每日经营数据的时候，往往可以高屋建瓴从全局出发看待问题，包括在14-15年周期寒冬时期进行逆周期扩张，启动多元化业务都是富有远见的，而他们对下面的要求则是“简单，务实，解决问题”，也善于阶段性地凝练出提升士气的口号，口号简单直白易记，朗朗上口。这三家企业也是规模前十中奖惩最分明的企业，也是最看重营销团队追求快狠准的企业，简单来说老板愿意出大价钱给大平台给你，但是如果没有看到应有的业绩，就必须out，这是市场竞争下的倒逼要求，这个对高管来说压力也是相当大的，在书里很多地方透露着虽然不是很同意老板的乐观情绪，但是还是要硬着头皮把工作做到极致来达到老板的愿望的无奈。从杨老板认同《铁意志与柔软心》里张荣发的骂人哲理可以看出这个企业文化确实是务实的，像金地之类的企业有hr标榜的所谓很平和友善的工作环境其实是因为无功无过工资奖金也差不多，所以尽管大环境很险恶但是可以把这种伪善的工作环境包装成员工福利也不错的想法推销给基层人员，听说效果还不错。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&战略与财务管理：清晰的战略定位，政令通畅&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三章《财务勇做价值创造》是这本书诸多亮点中的一个，“染红计划”引进平安进行长期财务投资是著名的双赢策略——&/p&&p&“染红计划”：泛指一家民企背景的上市公司邀请国企背景公司进行财务投资的行动，在业务方面形成协同效应，一般也会带来融资成本降低的好处（见中交入主后的绿城）。&/p&&p&说到平安就不得不提到马明哲——&/p&&p&据传当年建行行长王雪冰在一群老总面前，得意的吹嘘过：“我42岁时就当了行长，你们呢？”，只有马明哲是场上敢把心里话直接说出来的主儿：“我32岁就当了全国第二大保险公司的总经理，你42岁当行长，也真不容易”。后来的事大家都知道了，就在王雪冰进去的那年，平安由国有变成了非国有。（引自大力哥的表述）&/p&&p&从此可见，为什么书里白描手法“虽然没有见过面，但彼此熟知对方弄潮儿的事迹，习惯性地用广州话聊了起来，眉飞色舞”。&/p&&p&碧桂园07年在香港上市后，在这次反复周期开始的07年-17年销售规模排名分别是5／7／6／8／7／9／6／6／7／3／1，所以既没有掉队每年也算跟着紧，尤其是13年后一波赌对了三四线策略，其实从书里论述中外资方是不太吃这个“农村包围城市”的总方针的，所以才有14年花期银行德意志银行和里昂证券坚持卖出碧桂园股票，15年初佳兆业出事城门失火殃及池鱼所以有了“染红计划”即时引进了平安这个合作者。&/p&&p&至于战略管理中的新业务拓展打造全生命周期产业链环节是我比较注重的，前期15年8月富通保险被九鼎截胡（107亿港币）16年错失大新人寿，从论述中可见“杨主席心目中，房地产业务的地位永远高于其他业务”，原因在于碧桂园的地产规模在5-9的位置上下跌宕起伏，所以在那个时候无心搞副业是正确的选择，像万达就是死于折腾，一下子做腾百万一下子做网商一下子做金融集团主要还是没有找准自己的定位，行业里折腾比较多的算恒大，但是恒大赌对了体育足球产业，所以冰泉之类的农副产品的投资可以忽略。碧桂园早年上市前也被驸马折腾过煤转油的副业，后来发现能源这行外行看着肉肥，确实也不好入手全是坑也极早抽身了。&/p&&p&所谓的新业务投资这块，其实只有少数排名靠前的综合性大房企才能玩得6，我现在主要谈谈top30企业的战略特色。&/p&&p&前5的大房企大龙头，战略基本趋同，以住宅开发为基础，快速销售全国化布局，研究联动业务，具有整合产业价值链的能力，有向产业链延伸和非房地产业延伸的发展空间。像万科碧桂园恒大保利中海，研究能力强，高薪聘请专业人士组建智库研究1 宏观经济及房地产主业发展走向；2 创新业务及其市场发展动向，与主业协同形成联动效应，万科上海的“热带雨林”策略以及城市服务配套商的战略定位，增加同一客流对各项业务的使用黏性，销售周期的改变直接影响到推广和拓客的传播手段，所以这些龙头企业的招聘有个特色，就是喜欢跨行业招聘人才，很多新业务像碧桂园的K12教育（已赴美上市）和酒店业务都是走在前沿的，以及万科的长租公寓业务和恒大的足球及体育业务，这些走在前沿的领军者容易获得超额回报，但是伴随的风险也是巨大的，所以也只有前几大综合地产公司在弄，像华夏幸福一类的把特色单一产业做大的也不太能找到联动效应好的企业一般会选择发展金控集团以降低自身的融资成本（华侨城远洋也是前30企业中这一类的代表，大力独立发展金融集团）。&/p&&p&对于排名10-20的开发商，我个人比较喜欢的一家最近弯道超车运营还算稳健的旭辉，其总裁林峰说：永远没有战略的蓝海，只有红海或血海，这可以看出来这个阶段房企的心态：跟随热点，对新业务大忌激进策略，利用后发优势把产品做好，聚焦做出“一个既满足市场，又满足财务需求的产品”。有点像iPhoneX出了一款刘海屏，国产手机跟风刘海屏的意思。在这个阶段的公司，对规模排名和财务风险尤其敏感，只要上一步台阶进前十就可以大大降低企业的财务成本，提升在资本市场的估值，所以首要的还是稳健提升主营业务的名次，其次才是跟随已确定的热点，譬如旭辉是第二阶段进入长租公寓市场的开发商团队，从其布局一二线城市的地理位置上看，也是比较保守的，但是从落子速度上属于激进派，可见这个阶段的开发商在控制负债率和利润率的基础上寻求规模的增长，比30的企业要妥当很多。排名后30的要么增加规模寻求并购机会，要么是走上转型的道路，前几年房地产行业起伏，上市公司中转型算成功的有莱茵体育（原莱茵地产），不过现在看看年报表现也只是一般。&/p&&p&在美国10家市值最大的上市不动产公司中只有一家做住宅开发，其他公司模式都是重资产持有长期经营物业，所以现在排名10-20的传统开发商最有潜力的是新城控股，商业+住宅两条腿走路，17年挖的联席主席陈德力和副总裁黄春雷皆属万达系，商业地产的开发逻辑比较靠近后资产时代自持物业的模式，规模和节奏控制得上佳的新城后发优势是十分明显的。&/p&&p&这本书里有一句很值得解读的话——&/p&&p&&b&现代企业集团都在推进全面预算管理的做法，可实践证明，这项工作要做好真的不容易，其根本原因是一把手及业务领导他们的考核指标不在上面。&/b&&/p&&p&很多企业现在都多多少少沾边一些新业务，但是因为老板和一把手暂时没想明白新业务具体要发展到什么程度，没想明白企业要继续做大还是转型的时期，所以一边躺着吃老本行一边搞点新业务来作为噱头吸引投资市场，又加上战略目标不明晰，所以给下面的指标主要还是主业开发的指标，新业务基本上是自生自灭的状态，员工也容易变成炮灰。&/p&&p&————————————————————————————————————&/p&&p&暂时挺多私信offer选择的，我这儿统一回答：&/p&&p&&b&答主是曾经被万科NP秒刷的渣渣，所以分不太清楚这些管培生项目优劣，但是位置和职位肯定是优先公司的选择。&/b&&/p&&p&暂时觉得后10年比较有前（钱）途的职业是：&/p&&p&1，资产证券化人才（reits产品设计等）2，智库类综合人才（恒大挖任泽平组建智囊团队）3，新业务人才（物流／产业／大健康医疗养老／文旅／商业新零售／酒店／体育）&/p&&p&这些职位都没必要一毕业就去地产公司做管培生，可以去优势企业做几年左右跳槽可能有惊喜。&/p&
最近一些读者也私信我要电子版了，我都是提前把百度云链接和密码提供给他们，可以后续补给我1块钱咨询费，不过可惜的是我给了30份答案，只收到4个人的咨询费，其中有个读者甚至在咨询要我提供这本书之后说没经过ta同意把链接和密码提供给他，所以拒绝付费。…
推荐《睡眠革命》这本书&br&&br&《睡眠革命》R90睡眠法&br&&br&1.光线影响褪黑素的分泌，睡前1小时不要玩手机、电脑&br&2.婴儿睡姿、适合自己的床垫、自然唤醒灯&br&3.90分钟为一个睡眠周期，每天需要4-5个睡眠周期，通过醒来时间推算入睡时间。通过一段时间练习适应后再调整。&br&4.90分钟的睡前适应期，睡前整理家里及次日出行用品，次日代办事项。暗示自己今日事已完成，其他事情留待明天&br&5.90分钟的醒后适应期，不要一醒来就看手机（至少15分钟后），醒后各种信息的摄入会让皮质醇一直保持在高水平（压力感），洗漱运动之后再进行学习。&br&6.午休不要超过30分钟。&br&&br&个人需要改进的：睡前醒后手机的使用，睡前的仪式感（今日事毕，明日事计），时间周期的计算，午休调整，自然唤醒灯。
推荐《睡眠革命》这本书 《睡眠革命》R90睡眠法 1.光线影响褪黑素的分泌，睡前1小时不要玩手机、电脑 2.婴儿睡姿、适合自己的床垫、自然唤醒灯 3.90分钟为一个睡眠周期，每天需要4-5个睡眠周期，通过醒来时间推算入睡时间。通过一段时间练习适应后再调整。 …
&p&从题主的问题可以知道，您是想通过一款项目管理工具来帮助您对团队的任务进度做及时的跟进和把控，在这里，向您推荐项目管理软件Worktile。&/p&&p&Worktile 作为一款以项目协作为核心的软件，其在项目管理上的应用主要有以下几点：&/p&&p&1）看板式项目管理：跟踪任务在整个价值流中流经的不同阶段，具体特征如下：&/p&&p&o 流程可视化：将工作拆分成小块，一张卡片写一项任务，再把卡片放到墙上，每一列都起一个名字，显示每件任务在流程中处于什么位置。&/p&&p&o 限制WIP（work&br&in progress）：明确限制流程中每个状态上最多同时进行的任务数。&/p&&p&o 度量生产周期：对流程进行调优，尽可能缩短生产周期，让所有人都参与进来，了解工作进度，负责人等信息。既有利于项目经理对整体的把控，也有助于每个参与者明确自己的职责。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bbf72dfed178_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1917& data-rawheight=&1014& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1917& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bbf72dfed178_r.jpg&&&/figure&&p&2）任务管理：所有成员均可在工作台规划安排自己负责的任务，待办事项清晰可见，井井有条。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b0a73c87e446a68de83b1a56e4aa96e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b0a73c87e446a68de83b1a56e4aa96e_r.jpg&&&/figure&&p&在任务详情中，可以设置负责人、项目开始/结束时间等基本信息，还可进行子任务创建、任务分享等操作，日常事务管理简洁方便。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc3f1a3e04baa148fe29a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc3f1a3e04baa148fe29a3_r.jpg&&&/figure&&p&3）项目统计：实时数据展现，支持项目内统计和任务全局统计，通过多维度统计图表清晰展示任务情况，企业、项目及成员进度一目了然。&/p&&p&o 项目内任务统计：统计项目任务完成情况/工时/进度信息，快速掌握该项目完成进度及延误率、成员任务量及完成度。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c8a011d7d2b86c81aec9f23b78b6815_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c8a011d7d2b86c81aec9f23b78b6815_r.jpg&&&/figure&&p&o 全局统计：系统内置多个统计图表，分别从企业、项目、成员等多维度进行统计数据展示；此外，还可自定义任务统计图，按企业、项目、成员不同级别，对任务情况进行更加细节的展现。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-61dd2ddc9ab9cfdb52bd8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-61dd2ddc9ab9cfdb52bd8e_r.jpg&&&/figure&&p&除此之外，还有日历、网盘、应用、通讯录等功能共同助力您的项目管理，更对详情请登录Worktile官网&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//worktile.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Worktile - 更好的企业协作平台&/a&了解更多！&/p&&p&&/p&
从题主的问题可以知道，您是想通过一款项目管理工具来帮助您对团队的任务进度做及时的跟进和把控，在这里，向您推荐项目管理软件Worktile。Worktile 作为一款以项目协作为核心的软件，其在项目管理上的应用主要有以下几点：1）看板式项目管理：跟踪任务在整…
&p&2018年最好用的百度网盘资源搜索神器排行&/p&&p&1探索（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//tansuo233.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&tansuo233.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f4b5db0101adfe4f56a0eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&237& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★★★★&/p&&p&探索是最近新出来的优秀网盘之一，它的功能强大，界面简洁，响应速度快，刚开始使用时，以为就是一个小小的网盘搜索器，在众多的搜索器中显得太渺小了，但当我输入我想要的资源时，马上响应出来了，太快了，发现太强大了。一些高清电影，最新电影，最新电视剧，搞笑视频，鬼畜，可以用来试试，有时候能搜索自己想看的，是个不错的选择。另外就是学生党的福利了，高中学习资料，考研资料，各专业资料，，你想要的应有尽有，妈妈再也不担心我的学习了。重要的是无广告，免费，这几点我特别喜欢。&/p&&p&2盘多多（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//panduoduo.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&panduoduo.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）
&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-761dfa2d7aa0e68f5a2d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&261& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★★&/p&&p&在没发现探索以前我一直用的盘多多，盘多多收录的资源太多了，但从7月百度云改变规则后，我发现很多资源都失效了，而且大部分的资源都是2017年7月份之前的，最新的一些电影，电视剧，现在几乎已经收不到了，而且一些学习资料，也停留在以前。不过还是没关系，学习，看剧，追星足够了。&/p&&p&3胖次(&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//panc.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&panc.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&)&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b587c105f0d42bc96386a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&这个是一个比较好的资源搜索器了，不过最近好像有点失灵了，我搜索几个关键词出来的链接都失效了，说明大部分资源已经不可用了，有兴趣的朋友可以试一试。&/p&&p&4天天云搜(&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//daysou.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&daysou.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&)&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d0d711d819aec4d33cbc368569acea27_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&236& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&天天云搜有两个，一个适合找一些学习资料，和一些电影，不过大部分资源已失效，都是私人发在博客上或者一些资源网站的链接，失效太快了。原理是爬虫，爬一些博客，不过比起爬虫，我更喜欢百度 “关键词+百度云”。&/p&&p&另一个用来追剧特别好，最新电视剧，电影，都有，赶紧get起来吧。&/p&&p&网站进入方法，百度天天云搜。第一个和后面一个。&/p&&p&5小不点搜索(&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//xiaobd.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&xiaobd.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&)&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c9aca58f7b8ad300bb48_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&295& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&小不点搜索算是天天云搜的简洁版，专门分享一些需要提取码的链接，在链接失效速度快的今天，已经算难得一见的资源搜索器了。&/p&&p&7
325云搜（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//panhere325.Com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&panhere325.Com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b3dffb4c0bea4df43b5de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&241& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&搜剧必备，不过广告多，忍一忍吧。&/p&&p&后面的网盘搜索器就不介绍了，可以试试，因为功能差不多，特别是在今天，网站几乎找不到好的链接了，全为失效链接，自行尝试。&/p&&p&6凌风云搜索&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&8特百度&/p&&p&推荐指数★★&/p&&p&9百度网盘之家&/p&&p&推荐指数★&/p&&p&10盘搜搜&/p&&p&推荐指数★&/p&
2018年最好用的百度网盘资源搜索神器排行1探索（） 推荐指数★★★★★★探索是最近新出来的优秀网盘之一，它的功能强大，界面简洁，响应速度快，刚开始使用时，以为就是一个小小的网盘搜索器，在众多的搜索器中显得太渺小了，但当我输…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c187c773003bcdb25d3_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c187c773003bcdb25d3_r.jpg&&&/figure&&p&“打算全家装修智能家居，应该怎么操作？” 基本上你会收获两类回答：&/p&&p&&br&&/p&&p&一种是土豪任性型，装修大别野的传统厂商，全套绑定他们的产品，从此以后又贵又难修；&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一种就是无所谓美观型，因为可选的智能家居品牌就那么点，最后控制面板装了一堆，app也装了满满一屏，活脱脱把家里整成了一个买家秀。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&两种方案我都无法接受，那就只有自己动手上了。那么，把全家打造成智能家居，需要多少成本，需要在手机上装多少个app呢？这是我的答案：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e2cd1af2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1190& data-rawheight=&1246& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-5e2cd1af2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1190& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5e2cd1af2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&实用面积70平的房子，一万元的成本，手机上零app，接入了18个品牌的110个设备。&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&1 门禁系统&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5bb166ea1fab86e03fc36_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&408& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-5bb166ea1fab86e03fc36_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5bb166ea1fab86e03fc36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（原配品牌：耶鲁密码锁，加装控制器）&/p&&p&&br&&/p&&p&一个具备科技感的家，从进门的那一刻就开始了。刚出电梯手机连上了wifi，家门就会自动打开；手机没电了？拿着手机扫一下门锁，门也能开；双手都拎着重物腾不出手来？不要紧，对着Siri喊一句芝麻开门，大门依旧能够为你而开。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&2 &/i&全屋智能照明&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5baa072ac8afcc45f879f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-5baa072ac8afcc45f879f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5baa072ac8afcc45f879f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（改装小米开关面板，改造成本3000元）&/p&&p&进入屋内，迎接你的是全天候无间隙智能照明系统。夜晚回到家中，打开门的瞬间入户灯亮起；回房睡觉的时候，卧室外的灯光自动关闭；起夜的时候，过道的小夜灯亮起，温柔而不刺眼。人来灯亮，人走灯灭，即使是第一次来访的客人，或是毫不懂技术的老人家，都能瞬间适应这样的操作。只要待上一两个小时，你就会忘了开关的存在。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&3 &/i&空气净化系统&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ac1bab68e583d0b81f687f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ac1bab68e583d0b81f687f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a307e4dbbbfb34ccf45f61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&718& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a307e4dbbbfb34ccf45f61_r.jpg&&&/figure&&p&（原配：松下新风系统、IQAir 空气净化器；加装远程控制器、pm2.5传感器）&/p&&p&&br&&/p&&p&7*24小时自我运转的空气净化系统，如果满足了预先设定的条件，净化系统就会自动打开。而空气质量达标之后，净化系统又会自动关闭。&/p&&p&
√ 室内pm2.5是否超标&/p&&p&
√ 窗户是否已关闭&/p&&p&
√ 家中是否有人&/p&&p&
√ 是否有人在睡觉&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&4
&/i&空调地暖&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41c15fe83d38afc9d3c6a8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41c15fe83d38afc9d3c6a8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6623ceec3520f9b7ef8ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1108& data-rawheight=&1140& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1108& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6623ceec3520f9b7ef8ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（原配：大金中央空调、威能水地暖；加装远程控制器、小米温湿度传感器）&/p&&p&中央空调跟地暖，原有控制面板的预约设置都非常的不人性化，于是经常早上着急出门就忘了关，或者晚上回家还得慢慢等设备启动一会。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，干脆把它们都接到了系统里，搭配以每个房间一个的小米温度传感器 —— 咔哒，获得一个自制的nest温控！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&根据当前室内的温度、家里有没有人、该时间段电费是不是便宜、主人是不是要回家了，等等一系列的条件，来自动控制地暖空调的开关。经过试验，地暖费从第一个月的1500，直接降到了第二月的500。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&5 &/i&智能音箱&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d016cabc9af7ae2a07df41b888fd359f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d016cabc9af7ae2a07df41b888fd359f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-647fecdbde6bddd480fd8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1023& data-rawheight=&575& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-647fecdbde6bddd480fd8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1023& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-647fecdbde6bddd480fd8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在一众智能音箱中，我毫不犹豫地选择了Amazon Echo Dot, 小小一个打折的时候只需30美元。取下一只射灯，把它塞入天花板中，供电也解决了，再也看不到恼人的电源线，完美！&/p&&p&&br&&/p&&p&于是在要睡觉的时候，喊一句“echo 晚安”，所有的灯全部自动关闭，开着的电视、游戏机、空气净化器等各个设备也通通自动关掉，主卧的空调地暖跳转至预先设定的温度，所有操作一步到位。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&6 &/i&情景模式&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-da3fb983dedcab4d7ef834_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1176& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1176& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-da3fb983dedcab4d7ef834_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&家中可以建立的情景模式其实不少，但最让我自豪的，还是这个市面上仅此一份的泡澡模式！&/p&&p&&br&&/p&&p&想要泡澡了，喊一句“我要泡澡”，浴缸就会自动开始放水。等水放到位了，出水口自动关闭，通过音箱通知我，可以开始泡澡啦。于此同时，阳台的落地玻璃进入磨砂模式，灯光变暗、电视开启，就可以开始愉悦地享受生活啦。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&7
&/i&调光窗户&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c873e274d1ccddd6b1a9fe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&319& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-7c873e274d1ccddd6b1a9fe6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7c873e274d1ccddd6b1a9fe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&几经搜寻，才寻找到玻璃的供应商。为什么在客厅阳台采用这样的玻璃，而不是窗帘呢？一是因为浴缸就在那边上，布料容易潮湿；二是因为不久的将来，一马路之隔就将拔地而起一座办公楼，为了保护自己的隐私，又保持透光性，想来这种磨砂的效果就是最好的选择。没人在家的时候，断电状态下是磨砂模式。白体如果有人在客厅活动，就通电变成透光模式。而如果在泡澡的时候，窗户就又自动关闭了。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&8
&/i&电动窗帘/卷帘&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bce3c63ead_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-bce3c63ead_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bce3c63ead_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&平日里开关窗帘倒也不多，所以电动卷帘对我来说最大的意义，是可以跟娱乐影音系统相关联，想要看电视或者玩游戏的时候，只需一步操作，就能让幕布下降，投影仪跟电视盒子同时启动。&br&&/p&&h2&&i&9 &/i&全屋安防&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7f8a0ed1b258e0eabcb1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7f8a0ed1b258e0eabcb1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&猫眼里藏入一个拆得全裸的小米摄像头，不管是怪叔叔还是偷懒的保洁，全都尽收眼底。&/p&&p&&br&&/p&&p&把开发商配备的鸡肋感应器通通拆除，保留外壳，内部换上了小米的传感器芯片，于是直接利用了原有的供电系统，无需担心电池耗尽的问题。全屋三十多个传感器，覆盖了烟雾、水浸、人体、门窗、光线、温湿度、空气质量等等方面，一有风吹草动，手机上都会收到推送，如果投保房屋险，保险公司是不是应该给我点折扣哇？&/p&&p&&br&&/p&&p&结合各类传感器，还可以设定一些非常实用的提醒。比如每天早上我走到玄关的时候，结合当天的天气预报，系统会提醒我应该带伞还是擦防晒。虽然雨伞就放在玄关处，但是之前总是要等到了楼下才意识到又忘了带了...&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&最后附图一张，致敬那些曾经安装过的那些app们。现在！总算！可以把他们全部都卸载了！在我看来，为了智能还要在手机上再点击app去控制，那简直就是智障家居。只有这种全程无需人工干预，自己独立运转的体系，才总算跟智能搭了点点边。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我是不是可以自豪地回答知乎上的这个问题—— 喜欢宅的人，如何把家里装修成全世界最舒服的地方？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b3c58e4d4eaa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&754& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&754& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b3c58e4d4eaa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我的智能家居装修项目，在2017年的尾巴总算告一段落了。如果你有任何疑问，欢迎在本帖留言，接下来将陆陆续续选取疑问最多的部分，写些更详细的解说贴。&/p&&p&&br&&/p&&p&附上一些之前参考链接：&br&&/p&&ul&&li&全屋结构：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfe780e04ba2%26chksm%3Df460d40dcbb56b1edee267f01cd9ccc69abe8220%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我把精装修敲成了毛坯，就为了一个无印良品风格的家&/a&&/li&&li&全屋照明：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dae1e18c6e5f30%26chksm%3Df460d44ccde85deea75ec0ff8ad33b3e3d85921beb562f%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【智能家居 - 灯控篇 】史上最实用的智能灯控改造指南&/a& &/li&&li&门禁卡改造：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3053eadd6f7eafb69d9d020e0ffa7e6a%26chksm%3Df460d599cca0bee356e93ecd76f2c28f270c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亲爱的，我把门卡缩小了&/a&&/li&&li&浴缸龙头：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd726ad8b6a6eedc7fe336ee%26chksm%3Df460d467ca9ab260acf0ffeaac2e86e25dadb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&79元打造一个智能水龙头，某宝商家要哭了&/a&&/li&&li&新风系统：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5edecdc7d4cbae88b4e0abaf%26chksm%3Df460d588ce68dffab298bfb942c2cebdf61fd67%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新房&精装修&带新风系统，竟然没有pm2.5净化？...&/a&&/li&&/ul&&p&&/p&&p&&/p&
“打算全家装修智能家居，应该怎么操作？” 基本上你会收获两类回答： 一种是土豪任性型，装修大别野的传统厂商，全套绑定他们的产品，从此以后又贵又难修； 另外一种就是无所谓美观型，因为可选的智能家居品牌就那么点，最后控制面板装了一堆，app也装了满…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adf8c25ac106a58aefc6b96cf232ac45_b.jpg& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-adf8c25ac106a58aefc6b96cf232ac45_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4.11更新：&/b&&/p&&p&写这篇的时候还是冬天，所以给到的参考价格都是冬装，现在春暖花开，显然借鉴意义不大。&/p&&p&今天更新个春夏版。给需要的人们提个醒儿。&/p&&hr&&p&先让我吐个槽。&/p&&p&每次想给陈同学在淘宝上买几件衣服，我都会陷入深深的焦虑……&/p&&p&你萌知道的吧？作为一个「正常」的男孩子，想在淘宝上买到一些「正常」的衣服，好像并不是一件容易事。&/p&&p&要么是尺码小到怀疑人生的&b&水晶男孩专供款&/b&，&/p&&p&要么就是一点也不潮的&b&山寨潮牌&/b&！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b1af7a4ca729f7dd12422df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&383& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&还想问问，十好几家店挂着一毛一样的详情图的和谐画面，当买家是什么测谎仪吗？&/p&&p&&b&满屏都是大长腿就问你怕不怕！▼&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7cd9d3a02a23edaf6705_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&434& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&时髦洋气都可以不高攀，&b&舒适清爽大气就这么难做到吗&/b&？？？……&/p&&p&于是，不信邪的我，日以继夜滴、利用买衣服、写稿子的间隙在淘宝上找呀找……&/p&&p&&b&终于！&/b&&/p&&p&有了这篇带着&b&诚意&/b&和&b&暖意&/b&以及&b&惊喜&/b&的推送。快来看吧~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb9be78da8ad78b24e4c538cb2a61888_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb9be78da8ad78b24e4c538cb2a61888_b.jpg& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//s.click.taobao.com/t%3Fe%3Dm%253D2%DujFE3%252BRMgeEcQipKwQzePDAVflQIoZepLKpWJ%252Bin0XJRAdhuF14FMT%252BiZdQi5VkRMMgx22UI05aIaeyFIAUKuwoxww24osIhdljUX4WZ3tVX19uqZK7FqnDQxaJu1aj0xgxdTc00KD8%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1 | 收留 不同之人&/a&&/h2&&p&&u&&b&参考售价：&/b&&/u&T恤80-130元，薄外套、衬衫等150-300元&/p&&p&&u&&b&关键词：&/b&&/u&日系复古，文艺MAN&/p&&p&&u&&b&推荐指数：&/b&&/u&★ ★ ★ ★ ☆&/p&&p&&b&淘口令：￥dSI20rItTv2￥（复制口令，打开手机淘宝即可）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a800daf08ed73dd85a89e65b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a800daf08ed73dd85a89e65b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e62e8f9a9fc60f0bd2c8b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e62e8f9a9fc60f0bd2c8b_r.jpg&&&/figure&&p&这家店第一眼就给我一种「李宗盛」的感觉，&/p&&p&首页这张图挺带感，跟很多男装妖艳店铺不一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3ac0da7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3ac0da7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccadf03cc59b927d6d121f35_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccadf03cc59b927d6d121f35_r.jpg&&&/figure&&p&怀旧，文艺，MAN。&/p&&p&模特选得不错，整个店铺的设计把想要的味道表达出来了。&/p&&p&好，已经成功一半了。&/p&&p&衣服的质感与价格相符，甚至高于预期，款式是禁得住时间考验的经典款，&/p&&p&正式和休闲场合的衣服都找得到。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//s.click.taobao.com/t%3Fe%3Dm%253D2%DYJIavjMkePUcQipKwQzePDAVflQIoZepLKpWJ%252Bin0XJRAdhuF14FMTZ%252F%252FGLaT7phJ1gyddu7kN%252BIaeyFIAUKuwoxww24osIhdljUX4WZ3tVX19uqZK7Fqpx52oEZyLCDcSpj5qSCmbA%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2 | BPCALL VINTAGE&/a&&/h2&&p&&u&&b&参考售价：&/b&&/u&T恤128-198元，薄外套150-250元&/p&&p&&u&&b&关键词：&/b&&/u&美式复古，潮&/p&&p&&u&&b&推荐指数：&/b&&/u&★ ★ ★ ☆ ☆&/p&&p&&b&淘口令：￥BtzG0rIGz0e￥（复制口令，打开手机淘宝即可）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ac84a89ee5824c94efa3a71d09c4335_b.}
苹果手机 上不了网，是坏了吗？还是系统问题呀.我这里网络正常
我有更好的答案
换一个WiFi试试，如果不行在设置里还原一下网络设置，这时会清空之前保存的WiFi密码，然后重新开机试试，还不行的话就需要检修了
采纳率：83%
来自团队：
连其他Wifi试试，
你可以流量和无线切换一下
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电脑系统引导坏了怎么修复？
我有更好的答案
使用FDISK/MBR命令来修复主引导区”的具体操作方法：1、用有引导系统的U盘或光盘引导。2、进入U盘或光盘引导界面。3、在引导界面选择DOS命令集。4、进入命令窗口后输入：fdisk /mbr回车。5、提示完成后重启计算机即可。这样就用fdisk/mbr命令修复了MBR表。
这个我昨晚研究了一晚上，最后是这样方法解决的：开机狂按F5，选择1启动即可。不要问我为什么，因为我也不知道！
这是真的么？
亲测可用，但是不是长久之计，最好是删除引导！
本回答被网友采纳
开机时按F8进入高级选项，在出现的菜单中选中带网络连接的安全模式，按enter进入启动电脑。此时你发现，本来不能进入桌面的电脑很神奇地可以进入桌面了，接下来在开始-计算机上右键点选管理进入计算机管理界面。点击设备管理器进入设备管理界面，驱动错误可能不会显示感叹号，这就要根据你最近操作了什么设备。在出现问题的设备上右键点选卸载，然后重启电脑，你会发现可以正常进入系统了，然后重新安装驱动即可。如果是安装软件出现类似问题，可尝试用安全模式进入系统然后卸载有问题的软件，然后重启。
制作U盘启动修复
有时候能进去，有时候要等好久
那你重装吧
你有系统光盘吗？
百度一下&系统之家&
那里有系统免费下载
下一个系统ISO到电脑，用最新的winrar解压，里面有&硬盘安装&，双击运行。
进不去怎么下？？
32位的系统2G多，64位的3G多。
可以在手机下，但最好是wifi，不然流量伤不起。速度500k/s得二三个小时，2M/s得半小时。
手机下了怎么用？
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。建议ipfs，ABT，gxs，storj，zil，bch各买一点，下面有人说买EOS，btc的，其实如果经历过牛熊的老人就会知道，每次牛市涨幅最大翻几十几百倍的都是一些有应用落地，技术和营销好的小币种。而btc和EOS这么大的市值是不可能涨的太厉害的，特别是EOS，可以说EOS已经透支了许多未来的涨幅，盛名之下其实难副。&/p&&p&
还有一点警告，币圈一直说信仰信仰。信仰是什么意思呢，因为波动很大，带来的心理压力是非常大的，无论是上百倍的涨幅，还是直接接近归零的跌幅，都是十分考验心理素质的，在翻一倍时你拿住了，翻十倍呢，再翻一百倍呢，你拿住了，可能这就是一波割韭菜，然后慢慢从几十倍的涨幅跌到原点。你要确信你所持有的，你了解它的想法，知道它可能会有什么发展，你知道它的开发者性格，你明白有一天它会有一个好的结果，这个判断不一定是正确的，但是是你自己能力视野下做出的最好选择，你坚定持有，然后一直不管它，无论它的涨跌，几年后可能会一飞冲天，可能会归零，这是很正常的，也是你应得的。它发展的很好，说明你眼光好，你配得上这上百倍的涨幅，它发展的很差，你一点钱没赚到，这也完全因为你自己，总好过听清他人推荐错过了原来看好也发展的好的币种好 ，如果你一无所得，说明你能力不够，抓不住这次机会，也怪不得别人&/p&&p&
所以我的推荐也别轻易相信……&/p&
建议ipfs，ABT，gxs，storj，zil，bch各买一点，下面有人说买EOS，btc的，其实如果经历过牛熊的老人就会知道，每次牛市涨幅最大翻几十几百倍的都是一些有应用落地，技术和营销好的小币种。而btc和EOS这么大的市值是不可能涨的太厉害的，特别是EOS，可以说EO…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccea99e4f96e0bfe68b9fe_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1030& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccea99e4f96e0bfe68b9fe_r.jpg&&&/figure&&p&
上次写了施工转甲方如何写简历的一些技巧，收到不少反馈：有的朋友说很实用，写的很实在；也有的说写的都是泛泛而谈没有干货；也有的说收到马上按照我说的去修改简历去了。无论是什么意见反馈，我都一并接受。你觉得有用就拿去学习，转化为自己的东西，从而争取早日脱坑。你觉得是忽悠人的取关就是了。阿明文笔不咋的，不像一些大V写的东西那么吸引人而过后似乎就没有过后了，&b&但是阿明写的东西都是自己切身经历和思考过的东西&/b&，哪怕能引起一些共鸣或者给你们一些启发，那就有很大的意义了。&br&&/p&&p&
回归正题，今天跟大家聊聊阿明当年从施工转甲方面试的一些经历及经验心得。&/p&&p&
先说阿明自己，其实跟很多朋友一样入职三个月不到，阿明就仿佛看到了这个工作的天花板，开始怀疑、犹豫、彷徨。那时候我也不知道怎么办，也想过要不要离开这个公司甚至离开这个行业，然而综合自身家庭背景、自身能力各方面情况还是选择了留下来，那时候我写了一篇日志，其中有一句话在这里也送给迷茫的朋友：&b&如果要中途下海，那也要先学会游泳&/b&。就是这句话支持我又沉下心干了一年多，工作满两年的时候，我已经换到了第三个项目（没错，就是两年三个项目，挖了三个二十几米深的基坑，做了桩锚加内支撑支护、做过了地连墙加内支撑支护、做过了地连墙逆作法施工。。。。不知道现在还是不是这样，至少当时我们公司就是这样，哪里需要搬哪里），这种情况加剧了离开的想法。我开始在网上投简历，刚开始也是投出去都是石沉大海没有任何的回应。等不下去了，我于是开始总结，反思。然后调整了投简历的姿势（就是按照上篇文章写简历的那样），艾还别说真的就陆陆续续开始有回应了，那个时候我在施工单位也就干了两年多点而已，所以网上说的&b&三年五年经验&/b&甚至八年经验在我看来&b&本就是虚数&/b&，&b&只要你能力够了不管你工作一年两年你完全可以啊，试想甲方还有一大批刚毕业的工程师呢，难道自己真的就不如一个刚毕业的吗&/b&？&/p&&p&
然后就是开始我的面试之旅。刚开始我的想法也是能找到甲方就行也不一定就是房地产，无论怎么说甲方总比施工单位强吧。所以几乎是来着不拒，只要有电话邮件回来约面试的我都尽量抽时间请假去面试。面试多了，经验自然就总结出来了。&/p&&p&
一年下来，我陆续面了有十来家单位，唯一面试通过的那么两家最终因为工作地点原因也没去成，面试屡战屡败，阿明甚至一度怀疑自己能力了。于是接着就是总结、反思。首先，&b&在客观知识储备及能力储备上&/b&，阿明认为自己应该是完全胜任甲方工程师的，这个阿明&b&在施工单位的两年可没少关注甲方工程师到底是做哪些工作，需要什么能力，从而刻意的在相关方面努力&/b&。那么到底是什么让我一次次面试失败呢，通过分析，我应该是败在&b&临场能力&/b&上。临场能力，说白了就是面试表现能力，那么接下来我就好好跟大家说道说道相关内容:&/p&&p&&b&一：关于面试着装&/b&。一开始大家可能都会挺紧张，至少我当时是这样，认为面试甲方是非常严肃认真的事非正装皮鞋不可，事实证明越这样越紧张，面试往往发挥不好。后来经历多了自然见怪不怪，&b&着装整齐&/b&干净足矣，但是也不能穿着太随意了，&b&穿深色类偏成熟稳重&/b&的最好。&/p&&p&&b&二：关于面试官与面试次数&/b&。通常面试前会有电话简单沟通，也有的公司直接邮件沟通的。面试也会一般分两轮，以项目土建工程师为例，通常是第一轮由人资和项目总一起面，通常会聊一些常规的问题，可以参考第三部分面试内容。第二轮通常是甲方的工程负责人或者公司分管工程的副总（城市公司级）来面。有可能会问一些经验性的问题，例如，在施工单位是如何管理分包的，是如何管理现场进度的等等。通常来讲，第一面能过的话，成功几率已经有七成以上，除非你在二面的时候出什么大的幺蛾子。。&/p&&p&&b&三：面试内容&/b&。这部分大家都是最关心的也是最重要部分。面试前，这些常规问题你必须得提前做好回答的准备：&/p&&p&&b&第1个问题：简单介绍自己。&/b&&/p&&p&如果你学校还算不错（至少211甚至985），那你就从从哪个学校毕业说起：XX年毕业于XX大学，通过校招或者其他途径进入现在的工作单位。如果你学校不咋滴就直接从XX年毕业在哪里上班开始说起。在毕业的这几年，&b&主要做过哪些项目，主要有什么特点&/b&（例如做过五星级酒店项目，历经项目从前期开始到后期精装修阶段全过程的管理。。。或做过XXX住宅项目，有X栋33层高层、X栋洋房、X栋别墅，是从主体阶段开始做到交付的。。。），&b&做过哪些岗位，在这些项目工作中，收获了哪些&/b&（例如一直是干的施工员岗位，在工作中我除了积累了现场施工方面的技术知识及管理能力，还在平时喜欢注意锻炼自己技术管理以及商务造价方面的知识和能力。。自己简单展开讲） &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第2个问题：为什么想换工作&/b&。&/p&&p&注意这是必问问题，标准回答方案模板：主要从几个方面考虑的：（1）个人发展方面。在施工单位考虑到个人的发展天花板有限，希望能到甲方更高的平台来展现自己。（2）个人能力锻炼方面。在施工单位，可能更多偏重于技术层面的积累，而甲方的接触面更广，更加偏重于全面的管理能力。而经过了自己X年多的学习，在技术方面已经有了一定的积累，接下来希望能到甲方锻炼自己更全面的管理能力。（3）个人家庭方面考虑。施工单位常年四处漂泊，自己多长时间被调换了多少次的工作地点（根据情况说），而自己的老婆孩子（女朋友）更希望自己能有&b&相对固定的工作地点。&/b&注意一定是相对固定的，没有绝对，甲方现场工程师也是随项目走（一个项目从开始到结束一般两到三年左右），但是会相对稳定现在某个城市或者某个区域。 这个问题的回答最关键，面试官就从这里开始判断你个人的总体印象了。换工作的理由一定要充分，也就是说你换工作是经过深思熟虑多方面考虑的，不是一时冲动，也不是因为混不下去了要换，总而言之不是为了换工作而换工作。实在没有更好理由的就按阿明说的回答不会差。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第3个问题：&/b&&/p&&p&&b&是怎么理解甲方工程师的工作的（或甲乙方工作的不同）&/b&。标准回答模板：（1）施工单位更多是个执行者，按照甲方的要求去完成任务。甲方是组织者，需要组织设计、施工、监理等各参建单位来完成任务，从这个角度看，甲方比施工该单位涉及的面要广很多。。需要更强的组织能力。（2）施工单位可能更偏于某个专业，土建、装修或者小的专业工程，甲方必须把一个产品从无到有组织各专业人员做出来，因此在专业能力更面比施工单位也要全面的多。（3）甲方需要协调内外关系多。对内，涉及设计、成本、营销等等专业线，对外涉及众多政府部门关系。因此协调能力也是甲方必备的。（4）。。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第4个问题：&/b&&/p&&p&&b&为什么想来我们公司（或对我们公司有什么了解）。&/b&这部分就要分公司而论了，注意网上很多资料包括阿明转的一些文章也有涉及相关信息，面试前好好查查这家公司在行业内的排名情况（主要指销售额），公司的文化，但是关于文化不要背诵公司官网的标语，千万不要，&b&要结合自己的理解说正面的东西&/b&（例如某桂园，那你可以说：据了解贵司这几年发展非常快，而且给了年轻人很多的发展机会，只要努力肯干，在贵司就能创出自己一片天地等等，千万别傻呵呵说加班多，分红多之类。。。&b&要正能量&/b&） &/p&&p&以上是比较常问的几个问题，大家可以根据阿明的回答思路继续扩展开来讲，实在不会讲的那就把回答思路背下来吧&/p&&p&&br&&/p&&p&至于其他的问题，例如&b&常规的专业问题一般都不会问的&/b&（如果问了也要能答上来，答不上来要会圆，怎么圆？因地制宜吧）；&/p&&p&再有如果有问道对自己的认识方面的一些偏虚的问题（例如：用几个词描述一下自己或者对自己有什么看法。可以从：认真、负责、专注、积极、热心等等一些正面词语，每个词展开说明一下） &/p&&p&&br&&/p&&p&再有如果问到&b&对工程行业的看法&/b&。回答也一定要正面：例如这样说，&b&虽然工程干的活有时候很枯燥、工作日晒雨淋也挺苦的，但是把一个建筑从无到有从图纸变为实体，也有一种成就感&/b&等等，反正一个词&b&：正能量！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&阿明暂时也就想到这么多了，可以说上面的问题问到你的话都能按照我说的思路回答的话，我想面试关至少百分之八十以上没问题了&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四：问面试官的问题&/b&，通常面试官问完一些问题也会问被面试人有没有什么想问的。这个时候不要什么都没问，这样会显得你对自己没信心，也没准备，体现一个态度问题。&/p&&p&这个时候你可以问&b&：&/b&1.贵司的土建工程师的职业发展路径是怎样的？2.如果我进了贵司，我该做哪些准备能尽快适应岗位工作？3.如果我通过面试，什么时间内我会收到通知，我能尽快有自己下一步的安排。&/p&&p&&b&三个问题就能很好体现了个人的自信心，认真态度，对工作渴望又慎重的态度，自我计划管理能力等等。&/b&&/p&&p&这个时候你不宜问：薪酬待遇是多少？（一般面试过了才会谈薪酬待遇，太早问起会显得毛躁而且过于看重薪酬待遇）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不打无准备的仗，所以大家去面试前，自己先自我模拟一下面试的过程跟问题自然就能做到心中有数&/b&。至于其他像去面试要提前十分钟到之类的就不用我这里再多讲了吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&好吧，最近几天又要忙了，大家还有什么想到的，可以留言。阿明有空上来就回。&/p&&p&更过交流欢迎关注公众号&b&【阿明说土木】&/b&，专注土木人职业规划，欢迎随时来聊（在这里，我准备了一些资源送给你，希望对你有用）。&/p&
上次写了施工转甲方如何写简历的一些技巧，收到不少反馈：有的朋友说很实用，写的很实在；也有的说写的都是泛泛而谈没有干货；也有的说收到马上按照我说的去修改简历去了。无论是什么意见反馈，我都一并接受。你觉得有用就拿去学习，转化为自己的东西，从而…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb73dfb3464efc4bb8a7c057_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cb73dfb3464efc4bb8a7c057_r.jpg&&&/figure&&p&只要认真搞，没有什么KPI搞不挎的企业&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/6、从金牌业务员到真正的管理者&/b&&/p&&p&两年前，张总拿到一家德国品牌的销售代理权，开始了创业生涯。&/p&&p&凭借在行业内积累的深厚人脉，张总居然顺风顺水地把公司做到了几千万的规模——有调查机构统计，首次创业的成功率不足12%，老张算是不错了。&/p&&p&但他的瓶颈也出现了，手里上几个主要客户都是他一家家跑下来、并亲自维护的，再想拓展新业务，精力就顾不过来了。&/p&&p&&b&从金牌业务员到真正的管理者，这就是所有创业者都要面对的第一个经营瓶颈。&/b&&/p&&p&张总请教了一位从事管理顾问的朋友，在这个顾问的建议下，张总决定把三个业绩不错的销售经理提升为区域销售经理，分别负责三个大片区的客户，自己仅仅直接负责本地大客户，这样就能把自己精力转移到拓展新品牌代理、员工培训和内部管理上。&/p&&p&但在接下来，在要不要上KPI考核的问题，张总犹豫了：&b&自己还是一家小公司，不需要像大公司那样搞KPI吧。所以他只给三个销售经理下达了基本的销售指标。&/b&&/p&&p&半年下来，效果竟然非常好，可就在他以为已经实现平衡过渡之时，公司的财务经理却向他提出了一个严重的财务预警。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ab090cfa0e9c7b870bd1734_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ab090cfa0e9c7b870bd1734_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/6、不上点手段是不行滴&/b&&/p&&p&财务报表显示，上半年销售环比增长了20%，但销售利润仅仅上升5%。&/p&&p&原来，他们代理的产品分为两类，A类没有国内竞争对手，毛利润很高，但问题是市场需求量不大，销售一直很平稳；B类产品市场空间大，相对好卖，但竞争激烈，品牌方给的代理毛利也很低。&/p&&p&&b&以前，张总把两类产品的销售比例控制得很好，既给品牌商带销售，又为自己保利润。而现在的三位销售经理，面对销售业绩目标的压力，自然选择力推好卖的B类产品。&/b&&/p&&p&其实张总一直都知道问题出在哪儿，只是没有更好的办法，只能反复叮嘱，这两类产品都很重要，但现在看来，在利益面前，不上点KPI手段不行滴。&/p&&p&张总找到了那位当管理顾问的朋友。朋友说：KPI你还不熟悉吗？这样吧，你还是按你以前公司的方案搞，我这里给你三个锦囊，遇到困难，按次序拆开。&/p&&p&可张总又想起以前KPI给自己造成的巨大阴影，他也曾夸下海口，自己要是搞企业，决不搞KPI这种唯数字论。&b&他想，还是简单点，核心指标就是两项：销售额和利润率。&/b&&/p&&p&要说KPI就是管用，不到三个月，利润好的A类产品，销售就慢慢回升了。&/p&&p&正当张总以为万事大吉之时，他接到了一位合作多年的老客户的电话，让他大为震惊，赶紧要来了他已经很久没看的客户统计表。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-08efd0f9f4abd818cc07f4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-08efd0f9f4abd818cc07f4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/6、KPI是怎么变成API的？&/b&&/p&&p&客户统计表显示，今年的老客户流失率上升了几倍，包括公司最早的一批客户，已经大半年没有新订单了。&/p&&p&张总立刻打电话给这几个老客户，果然还是这个问题。&/p&&p&原来，A类产品中，有一类特殊的产品X，需求量非常小，但非常刚需，而且没有别的品牌做，这是手里的王牌。以前张总把它当成老客户的回馈，一定要累计到一定的订单量，才能给相应数量的X产品配额。&/p&&p&&b&但现在的这三位销售经理，为了追求业绩，竟然把X产品作为争取新客户的筹码。&/b&可这么一来，老客户的配额就得不到保证，纷纷取消新订单。但因为新客户增长数量比较快，掩盖了这个问题，张总大半年都没有看出来。&/p&&p&张总大为恼火，真想恢复到以前那样，但说实话，脱离业务大半年，他还真回不到原来那种天天出差的跑业务状态了。&/p&&p&张总这才想起，&b&以前的公司把KPI搞得那么复杂，原来都是给这帮钻空子的员工给逼&/b&的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4cef38a2cf8fc65b1e4b7b8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&486& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&486& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4cef38a2cf8fc65b1e4b7b8e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想来想去，没办法，只有再追加KPI考核项目——客户流失率。&/b&&/p&&p&很快客户流失率稳定了下来，可财务又来找张总了。&/p&&p&原来销售经理们为了保业绩，常常承诺很长的账期，这么一来，回款就成了大问题，现金流这几个月都是负的。&/p&&p&&b&那就再加上回款账期的考核吧。&/b&&/p&&p&不过，张总知道下一个问题一定是因为高回扣引发的“销售费用激增”——这些不都是自己以前当销售时，玩剩下来的手段吗？&/p&&p&&b&还是提前再加上“销售费用”考核项吧……&/b&&/p&&p&沮丧之余，张总忽然想起了管理顾问给他的三个锦囊，他好奇地拆开了第一个，里面有一张纸条，写着两行字：&/p&&blockquote&KPI是个好东西，你考核什么，你一定会得到什么；&br&但KPI又是个坏东西，凡是你不考核的东西，都会成为业绩黑洞。&br&所以KPI（Key Performance Indicator）到最后都会变成API（All Performance Indicator）。&/blockquote&&p&那一天，&b&张总终于回忆起曾经一度被KPI所支配的恐怖,还有囚禁于Excel表格中的那份屈辱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-acdfc78a288_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&368& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-acdfc78a288_b.jpg& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&可张总的斗志也被激发了：我就不信了，我不但要考核业绩，还要考核出勤，考核公司文化，考核忠诚度……&/p&&p&来啊，相互伤害啊。&/p&&p&&b&4/6、真考核还是假考核？&/b&&/p&&p&事实，张总的麻烦才只是个开始。&/p&&p&&b&本季度，公司的营收入增长为0，可大大小小的销售经理们的KPI考核业绩却增长了30%，个个喜滋滋地等着发奖金。&/b&&/p&&p&张总不敢相信自己的眼睛，他让人传来了所有员工的KPI考核数据，一看，傻眼了，原来销售收入的考核占比还不足30%。&/p&&p&张总刚想把负责KPI的员工叫来责问，又一想，这些不都是自己一个一个地亲手敲定的吗？&/p&&p&&b&所有的指标都要从100%里扣，指标一多，就变成每一个指标都不重要。&/b&&/p&&p&张总有点无计可施，他想起了还有两个锦囊，就拆开了第二个：&/p&&blockquote&可KPI服务于公司战略，如果没有重点，还不如不考核。&br&所以一旦上了KPI，你只能在“真考核，但有业绩黑洞”和“假考核，给员工一点心理压力”，这两者之间选择一个。&/blockquote&&p&靠！明明是一句话，硬要分成两句话。张总气得把锦囊狠狠地扔进了垃圾桶。&/p&&p&但他的脑中还是捉摸那两句话，如果真要在“真考核，但有业绩黑洞”和“假考核，给员工一点心理压力”两者中选择一个，到底该选择哪一个呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b8b85c26a389d9ba02dd2f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b8b85c26a389d9ba02dd2f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5/6、绩效主义就是企业的脓包？&/b&&/p&&p&&b&KPI是一个公司与员工博弈的战场，不过在这个战场上，公司几无胜算。因为公司要管理一堆人的KPI，员工只要看好自己的KPI。&/b&&/p&&p&有人问，公司不是为每一个员工都设计了KPI吗。没错，我们来看看张总的销售指标是怎么得出来的？基本上是根据他之间跑业务时的经验：去年做了1000万，今天增长30%，1300万应该没问题吧。&/p&&p&&b&指望量化考核解决所有的问题，那肯定要等到人类被AI统治的时代来临。&/b&目前，真要搞清楚这些指标的合理性，负责考核KPI的，肯定要比实际干活的员工还要多。&/p&&p&&b&大部分KPI都会从“公司考核员工”的工具，变成“员工应付公司”的工具。这不是KPI的问题，而是考核本身的问题。&/b&&/p&&p&毫无疑问，KPI考核是非常有效的短期管理手段，但仅此而已。行为学上的大量研究表明：在一些专业的职位上，纯粹的物质奖励会降低员工的专业荣誉感、工作热情和学习欲望。&/p&&p&所以王石在2012年万科发生一系列质量事件后说：&b&“绩效主义就是企业的脓包”。&/b&索尼的一位董事写了一篇文章叫&b&《绩效主义毁了索尼》，&/b&通用汽车前副总裁也写了一本叫&b&《绩效致死：通用汽车的破产启示》&/b&的书，两人都反思了&b&数字驱动式管理的带来的负面影响&/b&。&/p&&p&张总想：从这一点看，“假考核，给员工一点必要心理压力”，未必不是一个好的选项。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ae626cbf6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7ae626cbf6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&那还有最后一个锦囊呢？还是现在就拆了吧，别再给自己来一个“惊喜“了。&/p&&p&&b&6/6、最后一个锦囊&/b&&/p&&p&最后一个锦囊里有三句话：&/p&&blockquote&为什么福特的生产流水线变革能成功，而其他效仿者都失败了？&br&因为福特把工人工资提升了一倍，工作时间降低了三分之一。&br&所以，如果你能用高出一倍的薪水搞KPI，那前两个锦囊的建议，统统作废。&/blockquote&&p&首发于“人神共奋（ID：tongyipaocha）”微信公众号，每周二篇原创，颠覆你对职场的看法。&/p&&p&&b&与“员工管理”相关的文章&/b&&/p&&p&为什么说孙悟空不是个好的“山大王”？&/p&&p&我们是如何一步步陷入“弱者心态”的？&/p&&p&女生最爱的问题，99%的男生都答错了&/p&&p&&/p&
只要认真搞，没有什么KPI搞不挎的企业 1/6、从金牌业务员到真正的管理者两年前，张总拿到一家德国品牌的销售代理权，开始了创业生涯。凭借在行业内积累的深厚人脉，张总居然顺风顺水地把公司做到了几千万的规模——有调查机构统计，首次创业的成功率不足12%…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd810c638d90eebc02d3e88e_b.jpg& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&255& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&p&2017年8月，中石油大连石化公司，火光冲天，烈焰熊熊，犹如人间炼狱。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5d21c3f9d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&255& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&p&事后盘点，这场造成了上千万元损失的特大事故，你猜原因是啥？&/p&&p&&b&一枚小小的密封件。&/b&&/p&&p&大连石化的重油催化裂化车间，有一个原料泵，因为密封件损坏失效，结果发生泄漏，引燃了上方的油气管线。&/p&&p&熊熊烈火，就此吞噬了整座工厂，想想都让人心惊胆战。&/p&&p&你或许从未留意过我们生活中的密封件，但在许多关键场景中，它往往担当着远远超出实际价格的使用价值。&/p&&p&这就决定了，这会是一个好生意。&/p&&p&因为小，竞争对手不会多，因为位置关键，质量很重要，价格不会成为竞争之主旋律。&/p&&p&想想都知道，如果你要办个石化厂，再怎么省，也不能省了买个好点的密封件那点钱啊，一个不小心就得把牢底坐穿呢。&/p&&p&所以这件生意很简单，只要你的产品足够棒，不愁客户不排队上门。&/p&&p&1&/p&&p&先让大家看看密封件这玩意长什么样的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b31c4bbdc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&521& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&521& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4b31c4bbdc1_r.jpg&&&/figure&&p&是不是像个螺丝帽一样，貌似很简单呢？&/p&&p&但就像前面所讲到的，千万别小看了它哦，因为它在石化、航空、航海等行业的关键位置，具有防尘、防水、防杂质的关键作用，只要你的产品做的棒——&/p&&p&土豪买家们根本就不会关心成本，闭着眼就买买买！&/p&&p&比如我们今天的主角，&b&日机密封（300470），密封件毛利率高达55%。&/b&&/p&&p&当然，欲戴王冠，必先承其重，高毛利率的背后，是你的产品得能够经得起严酷的温度、压力、转速和耐腐性等指标的考验。&/p&&p&没有人能随随便便成功。&/p&&p&目前这个行业，即使放眼全世界，也是一个寡头垄断的格局，&b&约翰克兰、伊格尔·博格曼、福斯&/b&，三巨头占了全球80%的市场。&/p&&p&作为制造业大国，我国的密封件行业也曾经是大而不强，参与者很多，能打的却没几个。&/p&&p&日机密封是这个细分领域唯一的上市公司，能力当然是不差的。&/p&&p&话说石化行业里，有一种叫&b&压缩机干气密封件&/b&的产品，日机市场份额高达60%，一套的价格就能够卖出15万元，相当了得。&/p&&p&这也是日机的拳头产品之一，营收占比接近三分之一。&/p&&p&就整个密封件行业来说，日机的地位已经慢慢超越了博格曼，逆袭成为国内第二大厂商，离第一的约翰克兰也只有一步之遥了。&/p&&p&说得更具体一点，日机和约翰克兰的行业份额现在咬得很紧，都在10%左右，或许再过没多久，这个行业的老大宝座就要换人了。&/p&&p&这显然是迟早的事情，产业升级的天时，本土化的地利，创始人努力赚来的人和，让时间站在了日机密封的这一边。&/p&&p&更重要的，日机正在发起对&b&华阳密封&/b&的收购，这是一家日机在机械密封件高端领域的主要竞争对手。&/p&&p&待收购完成之日，日机将华丽丽的坐上行业第一的宝座，所谓中外对峙，也将成为历史的烟云了。&/p&&p&2&/p&&p&话虽如此，就全球市场而言，本土老大离世界老大还是有很大差距的。&/p&&p&2016年，日机的营收是3.34亿元，不足约翰克兰的二十分之一，这里面，既要看到差距，也要看到巨大的成长空间。&/p&&p&在过去几年里，因为下游客户主要来自石化行业的缘故，日机的日子一度也拮据过。&/p&&p&比如年，国际油价暴跌，石化业进入寒冬，日机的营收增速也先后只有7.26%、-9.36%，几乎已经看不到成长股的底色了。&/p&&p&不过，和那些动不动就腰斩，股价上蹿下跳的周期股相比，日机的波动性要小很多了。&/p&&p&毕竟，密封件的更换周期在几个月到几年不等，和那些大型设备一投产就十年八年的不一样，这更像个耗材产品。&/p&&p&比如，2016年虽然日机的主机设备配套服务下滑了5%，但是呢，存量更新业务依旧保持了8%的增长，&b&这正是密封件行业比下游石化设备更值得投资的原因所在。&/b&&/p&&p&在一个成熟的高价值设备行业，售后市场通常比预装市场规模更大，比如约翰克兰，新设备预装和售后业务的营收比例贡献大概在36：64之间。&/p&&p&而日机，这个数字对比是50：50左右，这是典型的青春期特征。&/p&&p&须知，预装市场的毛利率只有50%，而售后市场因为针对的是零售客户，毛利率甚至可以高达70%以上。&/p&&p&&b&随着售后占比的扩大，可以预见，日机的利润率仍将稳步攀升。&/b&&/p&&p&3&/p&&p&作为行业内的唯一上市公司，日机的钱包已经鼓鼓，终于下了决心要玩收购了。&/p&&p&回看世界老大约翰克兰的成长史，也是伴随着一路收购走过来的，收购虽然是高风险的事情，有利也有弊，关键还是要想清楚你要买什么。&/p&&p&这个资本市场上，既有玩并购玩的不亦乐乎，最后把自己绕进去了的生态玩家，也有关键时刻的一次冒险收购，带来鲤鱼跃龙门的真豪杰。&/p&&p&日机会是前者，还是后者呢？&/p&&p&我们看看管理层，&b&总经理黄泽沛是教授级高级工程师、国务院政府特殊津贴专家、中国机械工业科技专家&/b&，曾经担任省机械院副院长、总工程师，一人就拥有12项关于机械密封方面的专利；&/p&&p&&b&副总经理陈虹先生是高级工程师&/b&，其余的两个副总经理也都有密封行业高级工程师背景，均拥有若干专利护身。&/p&&p&一水的技术型高管层，这样的工科男背景是让人放心的。&/p&&p&再看看除了华阳密封以外的另一单收购。&/p&&p&2017年，日机已完成对&b&优泰科&/b&的收购，后者是国内橡塑密封件的领先企业，毛利率在50%以上，净利率超过20%。&/p&&p&显然是个不错的公司。&/p&&p&橡塑密封件是一个200亿元的市场，比日机目前所在的机械密封件市场要大4倍。&/p&&p&但是呢，这个行业的技术门槛要低一些，市场也就更分散了，本土公司一直难以找到突破高端的机会。&/p&&p&收购完成之后，日机就会让他的干儿子们学会，那些突破的方法论。&/p&&p&就像当下，核电密封、管道输送密封这些仍被国外企业垄断着的领域，进口产品占比一度超过了90%，但自从日机密封进来之后，一切都已被搅得天翻地覆。&/p&&p&4&/p&&p&2016年下半年开始，供给侧改革见效，日机的订单也大幅回暖。&/p&&p&2017年，日机营收3.54亿，同比大增41.46%。&/p&&p&不仅仅如此，机械密封件的订单周期需要4-6个月、干气密封大约需要6-8个月；新客户配套市场，机械密封的订单周期则需要8到12个月，干气密封大约需要12-18个月。&/p&&p&这是一个漫长的过程，很显然，故事还没那么快结束。&/p&&p&最新的调研信息显示，针对目前在手订单的快速增长，&b&日机甚至出现了交付压力，不得不对部分业务人员提出了限制接单的要求。&/b&&/p&&p&真是过份。&/p&&p&另一方面，&b&日机新购置的生产设备预计在2月份陆续到货&/b&，届时，新一轮的爆发又将有好戏可看了。&/p&&p&尾声&/p&&p&&b&研究是一个持续不断深入的过程，是一个不断筛选、精挑细选、枯燥并花费大量时间精力的过程。&/b&&/p&&p&我们每个工作日发布一篇上市公司的分析报告，一篇报告就要花费我们团队里两名以上分析师一周的时间，这样耗费巨大成本的研究也仅仅是达到一个目的：&/p&&p&让我们能够在3500家的海量公司里，找到那些在未来一两年里具有相对较好投资机会的头部10%的公司。&/p&&p&十分之一的海选过程。&/p&&p&这些公司真的每一家都完美无瑕，闭着眼买入就能大涨吗？&/p&&p&&b&显然还不是的，我们还需要进一步的精挑细选。&/b&&/p&&p&抛弃题材股，真正以优秀业绩说话的好公司，具有长期持续业绩爆发能力的好公司，这个市场上不会超过20家。&/p&&p&这又是一次十分之一机会的淘汰与晋级赛。&/p&&p&追求更强的确定性，找到那些我们认为更值得持有的长期船票。&/p&&p&近期，君临在成立深度研究部的基础上，再次成立了5个小组，对2018年我们认为最值得看好的5个行业方向，进行更深入的挖掘、对比与跟踪。&/p&&p&遴选出每个方向3-5家，我们认为确定性最强的，业绩将持续超预期爆发的优秀公司。&/p&&p&这张清单，我们将在公众号付费订阅专栏里发布，跟我们的付费用户们携手共进，获得更阳光、长久的收益回报。作者：君临团队. 欢迎关注微信公众号：君临【junlin_1980】，更多行业解读、证券分析尽在证券分析第一平台—君临&/p&
2017年8月，中石油大连石化公司，火光冲天，烈焰熊熊，犹如人间炼狱。事后盘点，这场造成了上千万元损失的特大事故，你猜原因是啥？一枚小小的密封件。大连石化的重油催化裂化车间，有一个原料泵，因为密封件损坏失效，结果发生泄漏，引燃了上方的油气管线…
&p&最近一些读者也私信我要电子版了，我都是提前把百度云链接和密码提供给他们，可以后续补给我1块钱咨询费，不过可惜的是我给了30份答案，只收到4个人的咨询费，其中有个读者甚至在咨询要我提供这本书之后说没经过ta同意把链接和密码提供给他，所以拒绝付费。还有些私信的朋友举报了我的答案所以被删除了，后来我申诉才恢复了答案，所以我这边一律不给原书资源了，你们可以淘宝9块钱走正常渠道。&/p&&p&—————————————————&/p&&p&运气好朋友圈基本上躺尸top50企业的从业者，主要是财务融资口和hr附带一些本硕认识的战略和投资口，其中top20的比较多，最多的是万科和碧桂园两家，其次是新城、泰禾和华夏幸福，所以万碧两家情况比较熟悉。&br&说到吴建斌就不得不提起碧桂园的三斌，总裁莫斌、联席总裁朱荣斌和cfo吴建斌，后两者都被阳光城的老板林腾蛟挖走。&/p&&p&当然也有人觉得地产这行没啥门槛，这个主要是地产行业确实在前十五年完成了爆发性的增长，很多80后尤其是80-85这批，确实是搭上了行业的顺风车，多多少少都做到了城市下面的项目经理or分职主管，所以同龄人觉得TA能力不咋地怎么就混的那么好，主要还是人家毕业选择做高铁，你毕业选择跑步／骑自行车／坐公交车／坐出租车，至于他在高铁里是不是躺着睡觉也不碍事，反正发展速度比你快。现在地产这行的学历配置要远远优于现在的互联网企业，正因为互联网行业正在自己的快车道，现在坐高铁的是这群人，人才需求量大所以不计较学历有能力即可，所以跨专业找工作or考研的本科学历不咋的这几年也有凭自己实力去BAT甚至是Google微软的，但是这些有才能学校不太好看的反而连地产的网申都过不了。&/p&&p&17年恒大花月薪20几万挖任泽平，某券商老牌新财富组房地产首席跳槽top50开发商任副总裁，再看看top20的校招管培生门槛一线城市基本是清北二线放宽到top985，万科龙湖旭辉新城三家的北大毕业（本／硕）的hr比例令人发指，限购限价热门城市的员工购买有确定的房票，转手一卖就是40w-60w，这种事情在17年全年屡见不鲜；员工可以优先接手项目内部因为限购或贷款因素的退房，且可以以原成交价购买下。甚至近期，我身边不断有从事券商投行，资管，信托，外资咨询，私募基金，会计师事务所的朋友跳槽房地产，可以说这行里除了少数企业的创世类元老的学历有差距，7080后高管基本是刷了顶级MBA或拥有博士学位的少数人，更不用说大量85后的国内顶级名校生和国外海龟（包括且不限于哈佛耶鲁MIT斯坦福。。。专业包括且不限于金融，经济，房地产，大数据，机器人。。。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关于分钱的【成就共享计划】：大方实惠，有赏有罚&/b&&/p&&p&&b&记得16年过年的时候朋友圈被两条分红信息刷屏，一条是九鼎N人分红上亿的消息，另外一条就是碧桂园实行“成就共享计划”以来，苏南区域某项目经理分红超1kw，多位区域总分红超亿的消息，总体来说项目经理分红1kw更有振奋人心的效果，因为这是地产行业里第一次把巨额分红让基层管理人员享受到的案例。&/b&&/p&&p&总体来说万宝招金和中海、华润的比较走职业经理人的路线，看不上激进派的碧桂园和闵系（xh、ygc、rx、zr和fs）以及被称为小碧桂园的金科和中梁，但是前者的企业给钱不大方，融资自己有路子成本低，也不愿意给员工太多的工资，同等职位同城的前十的融创可能出三倍报酬挖万科不是新闻，更不用说更加豪气的华夏幸福，跨行业挖人毫不手软。文中提到的2012年8月实施的【成就共享】业内确实是碧桂园做到的，把现金砸在人脸上的感觉还是很震撼的，从项目经理到区域负责人都像打了鸡血，所以有了后来的13年的千亿黑马。先提出设想的那几家大公司也随之纷纷落地了政策，但是都没有碧桂园彻底也没碧桂园大方，这个所谓的激励蛋糕只在中高层少数人手里分来分去，万科06年出台对高管的首期期权激励计划到14年才推出合伙人制度雏形只是为了防御宝能，所谓的跟投机制也是之后才完善的，前十的龙湖17年4月才出台合伙人制度，首期才103人，至于金地这些企业的所谓激励全部针对高层根本惠及不到普通员工，所以杨老板在14年落实成就共享相当于打土豪分田地的革命化成果，也只有在创始人or家族绝对持股优势的家族企业，才会有这种政策出台。后来碧桂园的同心共享计划被阳光城模仿为【双赢机制】，包括未来领袖计划也被模仿为光之子的升级版【将相计划】，可见双斌受杨老板影响之深。&/p&&p&这个成就共享计划的弊端在评论区也有讨论，欢迎大家一起来谈。&/p&&p&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&410& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a06a1cc97ed_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-6a06a1cc97ed_r.jpg&&&/figure&&/p&&br&&p&&b&关于【人才观】：谁行谁上、狼性竞争&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&先不说知乎上被大家议论纷纷的未来领袖项目，我个人觉得如果家庭背景没那么好的博士（but必须有能力）确实可以考虑一下，毕竟是个不错的机会，但是这个项目占总人数还算是少数人，整体的工作氛围就是狼性，坏处说是因为大家都冲着钱去的所以也很赤裸裸想赚钱想把生意拿到，top20公司60%的投资口的人（集中在京津冀和长三角）曾经无意间和我抱怨碧桂园的人拿地做事不讲规章制度，很强势喜欢让其他人签霸王条款，善于“忽悠”政府。碧桂园内部并没有划分区域界限，也就是拿地谁有能力谁上，而并没有特殊规定拿地主体一定是那家分号，当初朱荣斌入职碧桂园时任务是要帮助碧桂园回归一线和核心二线，他所掌控的一线事业部是被期望可以和莫斌掌控的集团其他区域公司平分秋色相互制衡，没想到北京区域成立仅一年就被环北京区域公司合并，深圳区域被集团惠深区域深圳片区合并，2017年4月最后的上海区域和广州区域也被划归集团（所以朱荣斌去阳光城也是顺理成章的事）。&br&所以我建议如果应届生想去地产公司，如果人情世故上比较稚嫩，做事又拉不下脸的前十就暂时别考虑碧桂园、恒大和华夏这三家了，家里不缺钱的去中海、保利、华润去镀个金，招商蛇口和华侨城这种有特色的大央企也比去其他家要好得多，如果是清北硕的话，首选还是智库之类的岗位，像保利研究院（前身保利投顾研究院）的战略发展部和市场研究部就比较ok，对了春暖花开的项目成员是可以留在万科总部的核心岗位，所以知乎上一堆拿了普通新动力offer就开live的就听听得了，中海也有类似的智库不过招的应届生比较少最近也在大力社招，如果学历在国内比较好的应届生还是推荐先从事一流行业的工作然后跨界跳槽地产公司可能有惊喜哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关于数字化口号管理法：成本最低的军事化管理方式+务实的管理逻辑&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&原文中的标题是“数字化”代码管理法，碧桂园的这种口号式洗脑方式从下至上，用最低廉的成本达到最优化的效果，即是大规模、安全、高效复制成功案例，这有点让我想到了万达模式，只不过一类是以住宅为主的大型综合地产，一个是以商业为主的大型地产公司。两个挖人模式都是市场高价，都是不行就裁掉，你行就上位的狼性文化。设计都有趋同性，产品不会精打细磨但是因为善于控制各项成本尤其是工期，都能短期获得较高利润。（之前推荐有理想的各位去华润学习也是因为央企虽然给的钱少项目慢，但是产品真的是好，瞥一眼就能看得出的精致）其实地产发展的重点现在就集中在规模化降低成本+多元化业务拓展研究，后者风险大利润小花钱探路的成本高，怎么调整企业内部资源（人、钱、地）让全国那么多个项目可以按照既定方式既定模式生产就成了主要的核心问题。&br&经典的数字化口号摘录如下———&br&碧桂园成就共享里的【5、6、7】法：&br&5个月开盘销售&br&6个月现金回笼&br&7个月达到资金收支平衡&br&项目实施【45678】法：&br&4个月卖楼&br&5个月回款&br&6个月现金流为正&br&8个月再投资&/p&&p&这种严苛的条件使得碧桂园爆出许多缺证卖房甚至于造假证卖房的丑闻，至于验房环节出问题是全国性房企的通病，除非是宋卫平时期的绿城的品控。&/p&&p&书里提到全年工作重点只抓三件事，阶段性战略目标超过三个没有必要也记不住，作者（CFO）也在后面的第六章提到自己刻意浓缩后的汇报强调“战略思维，规划至上，指标落地，现金为王”以及8大内在关系，也是值得学习的一点。&/p&&p&作为企业的最大决策者，可以从书里看见杨主席的管理是十分到位的，一般来说中国的第一代白手起家的民营企业家像碧桂园的杨国强恒大的许家印和融创的孙宏斌都有一种敏锐的判断力，在高管纠结每日经营数据的时候，往往可以高屋建瓴从全局出发看待问题，包括在14-15年周期寒冬时期进行逆周期扩张，启动多元化业务都是富有远见的，而他们对下面的要求则是“简单，务实，解决问题”，也善于阶段性地凝练出提升士气的口号，口号简单直白易记，朗朗上口。这三家企业也是规模前十中奖惩最分明的企业，也是最看重营销团队追求快狠准的企业，简单来说老板愿意出大价钱给大平台给你，但是如果没有看到应有的业绩，就必须out，这是市场竞争下的倒逼要求，这个对高管来说压力也是相当大的，在书里很多地方透露着虽然不是很同意老板的乐观情绪，但是还是要硬着头皮把工作做到极致来达到老板的愿望的无奈。从杨老板认同《铁意志与柔软心》里张荣发的骂人哲理可以看出这个企业文化确实是务实的，像金地之类的企业有hr标榜的所谓很平和友善的工作环境其实是因为无功无过工资奖金也差不多，所以尽管大环境很险恶但是可以把这种伪善的工作环境包装成员工福利也不错的想法推销给基层人员，听说效果还不错。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&战略与财务管理：清晰的战略定位，政令通畅&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三章《财务勇做价值创造》是这本书诸多亮点中的一个，“染红计划”引进平安进行长期财务投资是著名的双赢策略——&/p&&p&“染红计划”：泛指一家民企背景的上市公司邀请国企背景公司进行财务投资的行动，在业务方面形成协同效应，一般也会带来融资成本降低的好处（见中交入主后的绿城）。&/p&&p&说到平安就不得不提到马明哲——&/p&&p&据传当年建行行长王雪冰在一群老总面前，得意的吹嘘过：“我42岁时就当了行长，你们呢？”，只有马明哲是场上敢把心里话直接说出来的主儿：“我32岁就当了全国第二大保险公司的总经理，你42岁当行长，也真不容易”。后来的事大家都知道了，就在王雪冰进去的那年，平安由国有变成了非国有。（引自大力哥的表述）&/p&&p&从此可见，为什么书里白描手法“虽然没有见过面，但彼此熟知对方弄潮儿的事迹，习惯性地用广州话聊了起来，眉飞色舞”。&/p&&p&碧桂园07年在香港上市后，在这次反复周期开始的07年-17年销售规模排名分别是5／7／6／8／7／9／6／6／7／3／1，所以既没有掉队每年也算跟着紧，尤其是13年后一波赌对了三四线策略，其实从书里论述中外资方是不太吃这个“农村包围城市”的总方针的，所以才有14年花期银行德意志银行和里昂证券坚持卖出碧桂园股票，15年初佳兆业出事城门失火殃及池鱼所以有了“染红计划”即时引进了平安这个合作者。&/p&&p&至于战略管理中的新业务拓展打造全生命周期产业链环节是我比较注重的，前期15年8月富通保险被九鼎截胡（107亿港币）16年错失大新人寿，从论述中可见“杨主席心目中，房地产业务的地位永远高于其他业务”，原因在于碧桂园的地产规模在5-9的位置上下跌宕起伏，所以在那个时候无心搞副业是正确的选择，像万达就是死于折腾，一下子做腾百万一下子做网商一下子做金融集团主要还是没有找准自己的定位，行业里折腾比较多的算恒大，但是恒大赌对了体育足球产业，所以冰泉之类的农副产品的投资可以忽略。碧桂园早年上市前也被驸马折腾过煤转油的副业，后来发现能源这行外行看着肉肥，确实也不好入手全是坑也极早抽身了。&/p&&p&所谓的新业务投资这块，其实只有少数排名靠前的综合性大房企才能玩得6，我现在主要谈谈top30企业的战略特色。&/p&&p&前5的大房企大龙头，战略基本趋同，以住宅开发为基础，快速销售全国化布局，研究联动业务，具有整合产业价值链的能力，有向产业链延伸和非房地产业延伸的发展空间。像万科碧桂园恒大保利中海，研究能力强，高薪聘请专业人士组建智库研究1 宏观经济及房地产主业发展走向；2 创新业务及其市场发展动向，与主业协同形成联动效应，万科上海的“热带雨林”策略以及城市服务配套商的战略定位，增加同一客流对各项业务的使用黏性，销售周期的改变直接影响到推广和拓客的传播手段，所以这些龙头企业的招聘有个特色，就是喜欢跨行业招聘人才，很多新业务像碧桂园的K12教育（已赴美上市）和酒店业务都是走在前沿的，以及万科的长租公寓业务和恒大的足球及体育业务，这些走在前沿的领军者容易获得超额回报，但是伴随的风险也是巨大的，所以也只有前几大综合地产公司在弄，像华夏幸福一类的把特色单一产业做大的也不太能找到联动效应好的企业一般会选择发展金控集团以降低自身的融资成本（华侨城远洋也是前30企业中这一类的代表，大力独立发展金融集团）。&/p&&p&对于排名10-20的开发商，我个人比较喜欢的一家最近弯道超车运营还算稳健的旭辉，其总裁林峰说：永远没有战略的蓝海，只有红海或血海，这可以看出来这个阶段房企的心态：跟随热点，对新业务大忌激进策略，利用后发优势把产品做好，聚焦做出“一个既满足市场，又满足财务需求的产品”。有点像iPhoneX出了一款刘海屏，国产手机跟风刘海屏的意思。在这个阶段的公司，对规模排名和财务风险尤其敏感，只要上一步台阶进前十就可以大大降低企业的财务成本，提升在资本市场的估值，所以首要的还是稳健提升主营业务的名次，其次才是跟随已确定的热点，譬如旭辉是第二阶段进入长租公寓市场的开发商团队，从其布局一二线城市的地理位置上看，也是比较保守的，但是从落子速度上属于激进派，可见这个阶段的开发商在控制负债率和利润率的基础上寻求规模的增长，比30的企业要妥当很多。排名后30的要么增加规模寻求并购机会，要么是走上转型的道路，前几年房地产行业起伏，上市公司中转型算成功的有莱茵体育（原莱茵地产），不过现在看看年报表现也只是一般。&/p&&p&在美国10家市值最大的上市不动产公司中只有一家做住宅开发，其他公司模式都是重资产持有长期经营物业，所以现在排名10-20的传统开发商最有潜力的是新城控股，商业+住宅两条腿走路，17年挖的联席主席陈德力和副总裁黄春雷皆属万达系，商业地产的开发逻辑比较靠近后资产时代自持物业的模式，规模和节奏控制得上佳的新城后发优势是十分明显的。&/p&&p&这本书里有一句很值得解读的话——&/p&&p&&b&现代企业集团都在推进全面预算管理的做法，可实践证明，这项工作要做好真的不容易，其根本原因是一把手及业务领导他们的考核指标不在上面。&/b&&/p&&p&很多企业现在都多多少少沾边一些新业务，但是因为老板和一把手暂时没想明白新业务具体要发展到什么程度，没想明白企业要继续做大还是转型的时期，所以一边躺着吃老本行一边搞点新业务来作为噱头吸引投资市场，又加上战略目标不明晰，所以给下面的指标主要还是主业开发的指标，新业务基本上是自生自灭的状态，员工也容易变成炮灰。&/p&&p&————————————————————————————————————&/p&&p&暂时挺多私信offer选择的，我这儿统一回答：&/p&&p&&b&答主是曾经被万科NP秒刷的渣渣，所以分不太清楚这些管培生项目优劣，但是位置和职位肯定是优先公司的选择。&/b&&/p&&p&暂时觉得后10年比较有前（钱）途的职业是：&/p&&p&1，资产证券化人才（reits产品设计等）2，智库类综合人才（恒大挖任泽平组建智囊团队）3，新业务人才（物流／产业／大健康医疗养老／文旅／商业新零售／酒店／体育）&/p&&p&这些职位都没必要一毕业就去地产公司做管培生，可以去优势企业做几年左右跳槽可能有惊喜。&/p&
最近一些读者也私信我要电子版了，我都是提前把百度云链接和密码提供给他们，可以后续补给我1块钱咨询费，不过可惜的是我给了30份答案，只收到4个人的咨询费，其中有个读者甚至在咨询要我提供这本书之后说没经过ta同意把链接和密码提供给他，所以拒绝付费。…
推荐《睡眠革命》这本书&br&&br&《睡眠革命》R90睡眠法&br&&br&1.光线影响褪黑素的分泌，睡前1小时不要玩手机、电脑&br&2.婴儿睡姿、适合自己的床垫、自然唤醒灯&br&3.90分钟为一个睡眠周期，每天需要4-5个睡眠周期，通过醒来时间推算入睡时间。通过一段时间练习适应后再调整。&br&4.90分钟的睡前适应期，睡前整理家里及次日出行用品，次日代办事项。暗示自己今日事已完成，其他事情留待明天&br&5.90分钟的醒后适应期，不要一醒来就看手机（至少15分钟后），醒后各种信息的摄入会让皮质醇一直保持在高水平（压力感），洗漱运动之后再进行学习。&br&6.午休不要超过30分钟。&br&&br&个人需要改进的：睡前醒后手机的使用，睡前的仪式感（今日事毕，明日事计），时间周期的计算，午休调整，自然唤醒灯。
推荐《睡眠革命》这本书 《睡眠革命》R90睡眠法 1.光线影响褪黑素的分泌，睡前1小时不要玩手机、电脑 2.婴儿睡姿、适合自己的床垫、自然唤醒灯 3.90分钟为一个睡眠周期，每天需要4-5个睡眠周期，通过醒来时间推算入睡时间。通过一段时间练习适应后再调整。 …
&p&从题主的问题可以知道，您是想通过一款项目管理工具来帮助您对团队的任务进度做及时的跟进和把控，在这里，向您推荐项目管理软件Worktile。&/p&&p&Worktile 作为一款以项目协作为核心的软件，其在项目管理上的应用主要有以下几点：&/p&&p&1）看板式项目管理：跟踪任务在整个价值流中流经的不同阶段，具体特征如下：&/p&&p&o 流程可视化：将工作拆分成小块，一张卡片写一项任务，再把卡片放到墙上，每一列都起一个名字，显示每件任务在流程中处于什么位置。&/p&&p&o 限制WIP（work&br&in progress）：明确限制流程中每个状态上最多同时进行的任务数。&/p&&p&o 度量生产周期：对流程进行调优，尽可能缩短生产周期，让所有人都参与进来，了解工作进度，负责人等信息。既有利于项目经理对整体的把控，也有助于每个参与者明确自己的职责。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bbf72dfed178_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1917& data-rawheight=&1014& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1917& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bbf72dfed178_r.jpg&&&/figure&&p&2）任务管理：所有成员均可在工作台规划安排自己负责的任务，待办事项清晰可见，井井有条。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b0a73c87e446a68de83b1a56e4aa96e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b0a73c87e446a68de83b1a56e4aa96e_r.jpg&&&/figure&&p&在任务详情中，可以设置负责人、项目开始/结束时间等基本信息，还可进行子任务创建、任务分享等操作，日常事务管理简洁方便。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc3f1a3e04baa148fe29a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dc3f1a3e04baa148fe29a3_r.jpg&&&/figure&&p&3）项目统计：实时数据展现，支持项目内统计和任务全局统计，通过多维度统计图表清晰展示任务情况，企业、项目及成员进度一目了然。&/p&&p&o 项目内任务统计：统计项目任务完成情况/工时/进度信息，快速掌握该项目完成进度及延误率、成员任务量及完成度。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c8a011d7d2b86c81aec9f23b78b6815_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4c8a011d7d2b86c81aec9f23b78b6815_r.jpg&&&/figure&&p&o 全局统计：系统内置多个统计图表，分别从企业、项目、成员等多维度进行统计数据展示；此外，还可自定义任务统计图，按企业、项目、成员不同级别，对任务情况进行更加细节的展现。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-61dd2ddc9ab9cfdb52bd8e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&458& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-61dd2ddc9ab9cfdb52bd8e_r.jpg&&&/figure&&p&除此之外，还有日历、网盘、应用、通讯录等功能共同助力您的项目管理，更对详情请登录Worktile官网&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//worktile.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Worktile - 更好的企业协作平台&/a&了解更多！&/p&&p&&/p&
从题主的问题可以知道，您是想通过一款项目管理工具来帮助您对团队的任务进度做及时的跟进和把控，在这里，向您推荐项目管理软件Worktile。Worktile 作为一款以项目协作为核心的软件，其在项目管理上的应用主要有以下几点：1）看板式项目管理：跟踪任务在整…
&p&2018年最好用的百度网盘资源搜索神器排行&/p&&p&1探索（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//tansuo233.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&tansuo233.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f4b5db0101adfe4f56a0eb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&237& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★★★★&/p&&p&探索是最近新出来的优秀网盘之一，它的功能强大，界面简洁，响应速度快，刚开始使用时，以为就是一个小小的网盘搜索器，在众多的搜索器中显得太渺小了，但当我输入我想要的资源时，马上响应出来了，太快了，发现太强大了。一些高清电影，最新电影，最新电视剧，搞笑视频，鬼畜，可以用来试试，有时候能搜索自己想看的，是个不错的选择。另外就是学生党的福利了，高中学习资料，考研资料，各专业资料，，你想要的应有尽有，妈妈再也不担心我的学习了。重要的是无广告，免费，这几点我特别喜欢。&/p&&p&2盘多多（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//panduoduo.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&panduoduo.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）
&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-761dfa2d7aa0e68f5a2d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&261& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★★&/p&&p&在没发现探索以前我一直用的盘多多，盘多多收录的资源太多了，但从7月百度云改变规则后，我发现很多资源都失效了，而且大部分的资源都是2017年7月份之前的，最新的一些电影，电视剧，现在几乎已经收不到了，而且一些学习资料，也停留在以前。不过还是没关系，学习，看剧，追星足够了。&/p&&p&3胖次(&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//panc.cc& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&panc.cc&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&)&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b587c105f0d42bc96386a4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&260& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&这个是一个比较好的资源搜索器了，不过最近好像有点失灵了，我搜索几个关键词出来的链接都失效了，说明大部分资源已经不可用了，有兴趣的朋友可以试一试。&/p&&p&4天天云搜(&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//daysou.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&daysou.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&)&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d0d711d819aec4d33cbc368569acea27_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&236& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&天天云搜有两个，一个适合找一些学习资料，和一些电影，不过大部分资源已失效，都是私人发在博客上或者一些资源网站的链接，失效太快了。原理是爬虫，爬一些博客，不过比起爬虫，我更喜欢百度 “关键词+百度云”。&/p&&p&另一个用来追剧特别好，最新电视剧，电影，都有，赶紧get起来吧。&/p&&p&网站进入方法，百度天天云搜。第一个和后面一个。&/p&&p&5小不点搜索(&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//xiaobd.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&xiaobd.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&)&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2c9aca58f7b8ad300bb48_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&295& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&小不点搜索算是天天云搜的简洁版，专门分享一些需要提取码的链接，在链接失效速度快的今天，已经算难得一见的资源搜索器了。&/p&&p&7
325云搜（&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//panhere325.Com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&panhere325.Com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&）&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b3dffb4c0bea4df43b5de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&165& data-rawheight=&241& class=&content_image& width=&165&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&搜剧必备，不过广告多，忍一忍吧。&/p&&p&后面的网盘搜索器就不介绍了，可以试试，因为功能差不多，特别是在今天，网站几乎找不到好的链接了，全为失效链接，自行尝试。&/p&&p&6凌风云搜索&/p&&p&推荐指数★★★&/p&&p&8特百度&/p&&p&推荐指数★★&/p&&p&9百度网盘之家&/p&&p&推荐指数★&/p&&p&10盘搜搜&/p&&p&推荐指数★&/p&
2018年最好用的百度网盘资源搜索神器排行1探索（） 推荐指数★★★★★★探索是最近新出来的优秀网盘之一，它的功能强大，界面简洁，响应速度快，刚开始使用时，以为就是一个小小的网盘搜索器，在众多的搜索器中显得太渺小了，但当我输…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c187c773003bcdb25d3_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c187c773003bcdb25d3_r.jpg&&&/figure&&p&“打算全家装修智能家居，应该怎么操作？” 基本上你会收获两类回答：&/p&&p&&br&&/p&&p&一种是土豪任性型，装修大别野的传统厂商，全套绑定他们的产品，从此以后又贵又难修；&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一种就是无所谓美观型，因为可选的智能家居品牌就那么点，最后控制面板装了一堆，app也装了满满一屏，活脱脱把家里整成了一个买家秀。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&两种方案我都无法接受，那就只有自己动手上了。那么，把全家打造成智能家居，需要多少成本，需要在手机上装多少个app呢？这是我的答案：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5e2cd1af2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1190& data-rawheight=&1246& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-5e2cd1af2_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1190& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5e2cd1af2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&实用面积70平的房子，一万元的成本，手机上零app，接入了18个品牌的110个设备。&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&1 门禁系统&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5bb166ea1fab86e03fc36_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&408& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-5bb166ea1fab86e03fc36_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5bb166ea1fab86e03fc36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（原配品牌：耶鲁密码锁，加装控制器）&/p&&p&&br&&/p&&p&一个具备科技感的家，从进门的那一刻就开始了。刚出电梯手机连上了wifi，家门就会自动打开；手机没电了？拿着手机扫一下门锁，门也能开；双手都拎着重物腾不出手来？不要紧，对着Siri喊一句芝麻开门，大门依旧能够为你而开。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&2 &/i&全屋智能照明&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5baa072ac8afcc45f879f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& data-thumbnail=&https://pic4.zhimg.com/v2-5baa072ac8afcc45f879f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5baa072ac8afcc45f879f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（改装小米开关面板，改造成本3000元）&/p&&p&进入屋内，迎接你的是全天候无间隙智能照明系统。夜晚回到家中，打开门的瞬间入户灯亮起；回房睡觉的时候，卧室外的灯光自动关闭；起夜的时候，过道的小夜灯亮起，温柔而不刺眼。人来灯亮，人走灯灭，即使是第一次来访的客人，或是毫不懂技术的老人家，都能瞬间适应这样的操作。只要待上一两个小时，你就会忘了开关的存在。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&3 &/i&空气净化系统&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ac1bab68e583d0b81f687f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&618& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4ac1bab68e583d0b81f687f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a307e4dbbbfb34ccf45f61_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&718& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a307e4dbbbfb34ccf45f61_r.jpg&&&/figure&&p&（原配：松下新风系统、IQAir 空气净化器；加装远程控制器、pm2.5传感器）&/p&&p&&br&&/p&&p&7*24小时自我运转的空气净化系统，如果满足了预先设定的条件，净化系统就会自动打开。而空气质量达标之后，净化系统又会自动关闭。&/p&&p&
√ 室内pm2.5是否超标&/p&&p&
√ 窗户是否已关闭&/p&&p&
√ 家中是否有人&/p&&p&
√ 是否有人在睡觉&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&4
&/i&空调地暖&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-41c15fe83d38afc9d3c6a8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1120& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1120& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-41c15fe83d38afc9d3c6a8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6623ceec3520f9b7ef8ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1108& data-rawheight=&1140& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1108& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6623ceec3520f9b7ef8ba_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（原配：大金中央空调、威能水地暖；加装远程控制器、小米温湿度传感器）&/p&&p&中央空调跟地暖，原有控制面板的预约设置都非常的不人性化，于是经常早上着急出门就忘了关，或者晚上回家还得慢慢等设备启动一会。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，干脆把它们都接到了系统里，搭配以每个房间一个的小米温度传感器 —— 咔哒，获得一个自制的nest温控！&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&根据当前室内的温度、家里有没有人、该时间段电费是不是便宜、主人是不是要回家了，等等一系列的条件，来自动控制地暖空调的开关。经过试验，地暖费从第一个月的1500，直接降到了第二月的500。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&5 &/i&智能音箱&/h2&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d016cabc9af7ae2a07df41b888fd359f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d016cabc9af7ae2a07df41b888fd359f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-647fecdbde6bddd480fd8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1023& data-rawheight=&575& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-647fecdbde6bddd480fd8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1023& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-647fecdbde6bddd480fd8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&在一众智能音箱中，我毫不犹豫地选择了Amazon Echo Dot, 小小一个打折的时候只需30美元。取下一只射灯，把它塞入天花板中，供电也解决了，再也看不到恼人的电源线，完美！&/p&&p&&br&&/p&&p&于是在要睡觉的时候，喊一句“echo 晚安”，所有的灯全部自动关闭，开着的电视、游戏机、空气净化器等各个设备也通通自动关掉，主卧的空调地暖跳转至预先设定的温度，所有操作一步到位。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&6 &/i&情景模式&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-da3fb983dedcab4d7ef834_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1176& data-rawheight=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1176& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-da3fb983dedcab4d7ef834_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&家中可以建立的情景模式其实不少，但最让我自豪的，还是这个市面上仅此一份的泡澡模式！&/p&&p&&br&&/p&&p&想要泡澡了，喊一句“我要泡澡”，浴缸就会自动开始放水。等水放到位了，出水口自动关闭，通过音箱通知我，可以开始泡澡啦。于此同时，阳台的落地玻璃进入磨砂模式，灯光变暗、电视开启，就可以开始愉悦地享受生活啦。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&7
&/i&调光窗户&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7c873e274d1ccddd6b1a9fe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&319& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-7c873e274d1ccddd6b1a9fe6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7c873e274d1ccddd6b1a9fe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&几经搜寻，才寻找到玻璃的供应商。为什么在客厅阳台采用这样的玻璃，而不是窗帘呢？一是因为浴缸就在那边上，布料容易潮湿；二是因为不久的将来，一马路之隔就将拔地而起一座办公楼，为了保护自己的隐私，又保持透光性，想来这种磨砂的效果就是最好的选择。没人在家的时候，断电状态下是磨砂模式。白体如果有人在客厅活动，就通电变成透光模式。而如果在泡澡的时候，窗户就又自动关闭了。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&i&8
&/i&电动窗帘/卷帘&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bce3c63ead_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& data-thumbnail=&https://pic2.zhimg.com/v2-bce3c63ead_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bce3c63ead_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&平日里开关窗帘倒也不多，所以电动卷帘对我来说最大的意义，是可以跟娱乐影音系统相关联，想要看电视或者玩游戏的时候，只需一步操作，就能让幕布下降，投影仪跟电视盒子同时启动。&br&&/p&&h2&&i&9 &/i&全屋安防&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7f8a0ed1b258e0eabcb1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1160& data-rawheight=&792& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1160& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7f8a0ed1b258e0eabcb1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&猫眼里藏入一个拆得全裸的小米摄像头，不管是怪叔叔还是偷懒的保洁，全都尽收眼底。&/p&&p&&br&&/p&&p&把开发商配备的鸡肋感应器通通拆除，保留外壳，内部换上了小米的传感器芯片，于是直接利用了原有的供电系统，无需担心电池耗尽的问题。全屋三十多个传感器，覆盖了烟雾、水浸、人体、门窗、光线、温湿度、空气质量等等方面，一有风吹草动，手机上都会收到推送，如果投保房屋险，保险公司是不是应该给我点折扣哇？&/p&&p&&br&&/p&&p&结合各类传感器，还可以设定一些非常实用的提醒。比如每天早上我走到玄关的时候，结合当天的天气预报，系统会提醒我应该带伞还是擦防晒。虽然雨伞就放在玄关处，但是之前总是要等到了楼下才意识到又忘了带了...&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&最后附图一张，致敬那些曾经安装过的那些app们。现在！总算！可以把他们全部都卸载了！在我看来，为了智能还要在手机上再点击app去控制，那简直就是智障家居。只有这种全程无需人工干预，自己独立运转的体系，才总算跟智能搭了点点边。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，我是不是可以自豪地回答知乎上的这个问题—— 喜欢宅的人，如何把家里装修成全世界最舒服的地方？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b3c58e4d4eaa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&754& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&754& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b3c58e4d4eaa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我的智能家居装修项目，在2017年的尾巴总算告一段落了。如果你有任何疑问，欢迎在本帖留言，接下来将陆陆续续选取疑问最多的部分，写些更详细的解说贴。&/p&&p&&br&&/p&&p&附上一些之前参考链接：&br&&/p&&ul&&li&全屋结构：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfe780e04ba2%26chksm%3Df460d40dcbb56b1edee267f01cd9ccc69abe8220%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&我把精装修敲成了毛坯，就为了一个无印良品风格的家&/a&&/li&&li&全屋照明：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dae1e18c6e5f30%26chksm%3Df460d44ccde85deea75ec0ff8ad33b3e3d85921beb562f%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【智能家居 - 灯控篇 】史上最实用的智能灯控改造指南&/a& &/li&&li&门禁卡改造：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3053eadd6f7eafb69d9d020e0ffa7e6a%26chksm%3Df460d599cca0bee356e93ecd76f2c28f270c%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亲爱的，我把门卡缩小了&/a&&/li&&li&浴缸龙头：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd726ad8b6a6eedc7fe336ee%26chksm%3Df460d467ca9ab260acf0ffeaac2e86e25dadb%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&79元打造一个智能水龙头，某宝商家要哭了&/a&&/li&&li&新风系统：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI5NjAwMTA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D5edecdc7d4cbae88b4e0abaf%26chksm%3Df460d588ce68dffab298bfb942c2cebdf61fd67%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新房&精装修&带新风系统，竟然没有pm2.5净化？...&/a&&/li&&/ul&&p&&/p&&p&&/p&
“打算全家装修智能家居，应该怎么操作？” 基本上你会收获两类回答： 一种是土豪任性型，装修大别野的传统厂商，全套绑定他们的产品，从此以后又贵又难修； 另外一种就是无所谓美观型，因为可选的智能家居品牌就那么点，最后控制面板装了一堆，app也装了满…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-adf8c25ac106a58aefc6b96cf232ac45_b.jpg& data-rawwidth=&1192& data-rawheight=&688& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1192& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-adf8c25ac106a58aefc6b96cf232ac45_r.jpg&&&/figure&&p&&b&4.11更新：&/b&&/p&&p&写这篇的时候还是冬天，所以给到的参考价格都是冬装，现在春暖花开，显然借鉴意义不大。&/p&&p&今天更新个春夏版。给需要的人们提个醒儿。&/p&&hr&&p&先让我吐个槽。&/p&&p&每次想给陈同学在淘宝上买几件衣服，我都会陷入深深的焦虑……&/p&&p&你萌知道的吧？作为一个「正常」的男孩子，想在淘宝上买到一些「正常」的衣服，好像并不是一件容易事。&/p&&p&要么是尺码小到怀疑人生的&b&水晶男孩专供款&/b&，&/p&&p&要么就是一点也不潮的&b&山寨潮牌&/b&！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b1af7a4ca729f7dd12422df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&383& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&p&还想问问，十好几家店挂着一毛一样的详情图的和谐画面，当买家是什么测谎仪吗？&/p&&p&&b&满屏都是大长腿就问你怕不怕！▼&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7cd9d3a02a23edaf6705_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&434& class=&content_image& width=&416&&&/figure&&p&时髦洋气都可以不高攀，&b&舒适清爽大气就这么难做到吗&/b&？？？……&/p&&p&于是，不信邪的我，日以继夜滴、利用买衣服、写稿子的间隙在淘宝上找呀找……&/p&&p&&b&终于！&/b&&/p&&p&有了这篇带着&b&诚意&/b&和&b&暖意&/b&以及&b&惊喜&/b&的推送。快来看吧~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb9be78da8ad78b24e4c538cb2a61888_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&200& data-rawheight=&200& data-thumbnail=&https://pic3.zhimg.com/v2-bb9be78da8ad78b24e4c538cb2a61888_b.jpg& class=&content_image& width=&200&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//s.click.taobao.com/t%3Fe%3Dm%253D2%DujFE3%252BRMgeEcQipKwQzePDAVflQIoZepLKpWJ%252Bin0XJRAdhuF14FMT%252BiZdQi5VkRMMgx22UI05aIaeyFIAUKuwoxww24osIhdljUX4WZ3tVX19uqZK7FqnDQxaJu1aj0xgxdTc00KD8%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&1 | 收留 不同之人&/a&&/h2&&p&&u&&b&参考售价：&/b&&/u&T恤80-130元，薄外套、衬衫等150-300元&/p&&p&&u&&b&关键词：&/b&&/u&日系复古，文艺MAN&/p&&p&&u&&b&推荐指数：&/b&&/u&★ ★ ★ ★ ☆&/p&&p&&b&淘口令：￥dSI20rItTv2￥（复制口令，打开手机淘宝即可）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a800daf08ed73dd85a89e65b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&315& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a800daf08ed73dd85a89e65b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e62e8f9a9fc60f0bd2c8b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&939& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e62e8f9a9fc60f0bd2c8b_r.jpg&&&/figure&&p&这家店第一眼就给我一种「李宗盛」的感觉，&/p&&p&首页这张图挺带感，跟很多男装妖艳店铺不一样。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3ac0da7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d3ac0da7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccadf03cc59b927d6d121f35_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&439& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccadf03cc59b927d6d121f35_r.jpg&&&/figure&&p&怀旧，文艺，MAN。&/p&&p&模特选得不错，整个店铺的设计把想要的味道表达出来了。&/p&&p&好，已经成功一半了。&/p&&p&衣服的质感与价格相符，甚至高于预期，款式是禁得住时间考验的经典款，&/p&&p&正式和休闲场合的衣服都找得到。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//s.click.taobao.com/t%3Fe%3Dm%253D2%DYJIavjMkePUcQipKwQzePDAVflQIoZepLKpWJ%252Bin0XJRAdhuF14FMTZ%252F%252FGLaT7phJ1gyddu7kN%252BIaeyFIAUKuwoxww24osIhdljUX4WZ3tVX19uqZK7Fqpx52oEZyLCDcSpj5qSCmbA%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2 | BPCALL VINTAGE&/a&&/h2&&p&&u&&b&参考售价：&/b&&/u&T恤128-198元，薄外套150-250元&/p&&p&&u&&b&关键词：&/b&&/u&美式复古，潮&/p&&p&&u&&b&推荐指数：&/b&&/u&★ ★ ★ ☆ ☆&/p&&p&&b&淘口令：￥BtzG0rIGz0e￥（复制口令，打开手机淘宝即可）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ac84a89ee5824c94efa3a71d09c4335_b.}
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