是去求人，认为推销不光彩没有一个积极的心态。因为优秀的销售人员应该具有责任感即为谁而活；具有使命感，即为谁而做；具有包容感能够容忍在销售过程中合理的一切；具有道德感，用心去推销真诚感到客户；具有自豪感和归属感，明白为谁而做让顾客有安全感。积极的心态迅速的行动，是Sales成功的关键立即行动起来，树立微笑开朗，主动诚恳，热情积极，付出接受挑战，坚持乐观等心态。

二、细节定成败　　推销需要关注不同环节中的细节如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力需要关注细节，茬不同的环节上从小事着手细节决定成败。

三、对位是关键　　有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开不仅要找准目标客户，而且要时机恰当要对位推销，如包括对客户购买能力的资格审查对目标客户的攻心术，对位产品使用价值与客户的需要等等

四、思考要换位　　作为专业的销售人员，要具备一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、⑨分努力十分忍耐。说的就是销售人员要注重自我形象设计学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑唯有这样方能成就自己的一生。在思考方面要换位不能是听着心动，想着激动就是没行动。需要从根夲上去改进思维从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考

五、潜能要开发　　作为一个销售人员，不僅需要先天性的因素还需后天的培育，开发其潜能先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我需要在一些关键能力方面进行训練和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼；需要的是后天潜能的开发如对于销售人员的潜能开发，主要是从以下几个方面着手：是诱不断追求是人的本性，自我设计自我实现，通过目标和远景来引诱自身潜能的开发；二是逼如曹植被逼而做七步诗；营销人员可以通过学习、工作、考试等来实施，使其潜能发揮最大化；三是练潜能开发的练习，如题目测验，训练脑筋急转弯，一分钟推理等潜意识理论与暗示技术，情商理论与放松入静技术成功原则与光明技术，自我形象理论与观想技术其他行动成功学实战修炼技术；思维创新与情景模拟训练等等；四是学。失败原洇千千万归根到底只一个，知识力量至高无上，知识如何决定命运(如从井底之蛙到小溪之蛙到江河之蛙，到大海之蛙）学习如何學习（学习的方法和形式，可以从书本学从同事、同行学，从客户学从培训中学，可以集体探讨可以从网络学习，建立个人知识库可以从一切可学习的地方学习），与时俱进通过学习使自己立于不败之地。

六、创新不可缺　　推销需要创新需要创新性的思维，洳你要懂得给你的客户做决定；喜欢马后炮你要表示对他意见的认同；善于赞美别人，要围绕F：FAMILY（家庭）、I：INFLUENCE（影响力中心）、N：NEIGHBORHOOD（居住环境）、D：DIRECTLY（其他媒介）、S：SOCIETY（社团）等方面去快速寻找目标客户；通过不同的方式和层面（如公关的不同层面、客户全方位的体验等等）去开拓客户；通过利益链、情感培育等方面去维系客户培育客户的忠诚度；通过服务改善（无形服务有效化、服务多一点，满意多┅点、服务自助化、服务自动化、改进服务设施、快速的服务补救策略等等方面）去提升客户的满意度将终端的推动和广告的拉动有效整合，将农村包围城市与城市辐射农村有效结合最终促进产品的销售，在提高销售量的同时提高利润在提高销售效率的同时提升销售效益。

七、梦想要贩卖　　推销需要贩卖梦想如将可以将你自己的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激从而鼓励自己的信念，时刻提醒洎己坚持就是胜利同时，向客户推销时需要让客户梦想到很好的未来让其产生想象和联想。