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答：微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
答： 　　必备一：提升朋友圈互动频率的技巧
　　1、发布用户关心的话题。通过调研和观察用户喜欢的话题及用户感兴趣的内容。这样是调动互动率最关键的要点。
　　2、互动=关心=礼尚往来。既然是互动，那一定是你来我往的，双向的。就好比过年拿着礼品去亲戚家拜年，隔几天亲戚又来你家拜年一个道理。粉丝经常关心你或经常为你点赞，你也应当多互动，多关心粉丝，做到礼尚往来!
　　3、互动=参与感=强关系。只有当你的粉丝充分参与你的话题中来，才能更好的拉到互动关系，建立一个强关系。要想让打造参与感，朋友圈的内容应该多样化：
　　①神秘性：抓住用户好奇心理。如：今晚八点我在朋友圈公布一个秘密，敬请期待。
　　②筹智性：抓住用户出头心理。如我之前发了一条这样的朋友圈，微信内存占满了，如何清空，求支招!当时100多条评论参与进来出谋划策了，人都有一种帮助了别人自己心里开心的心理。
　　③自黑性：抓住用户好玩心理。如偶尔发几张自己很二或很丑的照片，让粉丝嘲笑一下你。
　　④娱乐性：抓住用户趣味心理。如定期分析一些搞笑娱乐的段子，带动粉丝的乐趣。
　　⑤奖励性：抓住用户贪婪心理。如偶尔做一些有奖励性的活动，8、18、28位点赞者可以获得红包等。
　　⑥技术性：抓住用户好学心理。如我前一段时间分享，微信禁言的朋友可以试着和朋友视频或语音通话一下，可以解开禁言。当时就有很多朋友过来咨询方法了。
　　必备二：如何用心做好客户服务
　　做微商要想客户购买你的产品第一步一定是对你人的认同，只有当用户认为你达人品好了才有可能跟你产生更多的连接。
　　第二步是对观念的认同。就好比你卖化妆品，用户如果没有护肤或保养的观念，那你跟他讲再多产品的好处都是没有用的，需要跟用户塑造观念。
　　第三步是对价值的认同，对你人的价值及对你产品价值的认同，你的产品与竞争对手产品有什么核心竞争优势等。
　　第四步才是对产品的认同，才有可能跟你产生购买行为，为产品买单。
　　必备三：将客户分类有针对性的进行服务
　　将现有微信好友进行分类，方便更清楚的了解客户的需求，以至于用不同的沟通方式进行沟通。
　　如将客户分为ABC三类：
　　A，已经成交过的客户。针对这一类客户应当添加为星标客户，以示这是重要人物。朋友圈应当重点分类，新款产品或服务升级等要第一时间提醒他们。发信息也要一对一的发送，祝福心灵鸡汤等，以表你对他的尊重，让客户感觉到你是重视他的。
　　B、不了解需求的客户。针对这一类客户朋友圈要做单独分类，一些产品的的发布第一时间提醒。名字要做单独备注，方便知道用户信息。还要多做情感连接，和用户建立信任。
　　C、你主动添加的客户。针对此类客户应当重点和用户做好互动，让用户认同你。再去宣传自己产品的品牌故事以及产品的观念。让用户观念认同。做到多沟通多互动多了解，深度挖掘用户需求。
　　必备四：如何让粉丝为你做口碑传播
　　传播的六大要素：
　　1、社交货币，指的是比较前瞻、时尚的事件。
　　2、诱因，指的是吸引用户关注、思考。如逻辑思维，每天早上发一条语音，语音中有一个关键字，关键字中能够获取一篇文章。这条语音就能够吸引用户思考，去想罗胖今天的语音发了没有，发的关键字是什么。
　　3、情绪，指能够带动人们积极向上的一种情绪。如去年阿里巴巴上市，梦想总是要有的，万一实现了呢?这句话就能够带动人们的积极向上的心，人们就乐意去为你做传播。
　　4、公共性，如去年的冰桶挑战，明星、企业家都在玩，这就具备公共性的特点，大众会积极去做传播。
　　5、实用价值。也就是说你的内容要给用户带来实用的价值，对粉丝有所帮助，才会给你做传播。
　　6、故事。我们从小就爱听故事，小时候喜欢听爷爷奶奶讲故事，长大了还是喜欢听故事，我们喜欢听马云的创业故事，喜欢听雷军的成功故事等。微商也需要给用户讲故事，故事更容易打动用户，引起用户共鸣，为你转发。
　　多做原创+有价值的内容
　　很多微商朋友圈的内容，都是从上家那里复制粘贴来的，没有一点是自己的原创内容，朋友圈没有个性都是铺天盖地的广告。要想吸引粉丝一定要给粉丝带来价值，朋友圈就如生活圈，一定是多样化的。
　　朋友圈内容接地气
　　朋友圈应该是生活化的内容+情感化的内容+专业化的内容+人性化的内容。
　　上述就是必备的4大微商营销技巧，已经讲解的这么详细了，相信大家也了解了，希望对各位有帮助。如果还想了解更多，可前往“微商”专栏查看，各种纯干货喂饱你!
答：亲我们有芳发的，我是做微营销销售的，帮助那些不会做微商的
答： 　　做微商的肯定会经常遇到这种情况，在介绍给客户产品时，客户都会说没听过这个牌子，从而心里就会觉得质量没保证，不敢轻易下决定购买。面对这种情形，我们该如何解决呢?
　　微商营销：一般客户心里会这样想
　　1、客户会说从未听说过这个牌子;
　　2、品牌知名度不高，质量肯定保证不了;
　　3、还是选择大品牌保险些;
　　4、产品真的人你们所述的那么好?
　　微商营销：面对这些，微商销售者策略
　　随着品牌意识深入人心，客户在购买产品时已经不仅仅考虑产品自身的使用价值了，而是更多的开始权衡这件产品是否能够给自己带来其他方面的需求满足感。
　　越来越多的人开始选择品牌产品，是为了彰显自己的身份和地位;因此销售人员就要改变传统的销售理念，开始探索客户的这种消费心理，并采取相应的销售策略。
　　1、向客户介绍时，可介绍产品的高性价，想客户传递一种质量比品牌更重要的信息;
　　2、推荐时刻多选几款宝贝，从而让产品特色引起客户好感，淡化掉品牌的关注度;
　　3、指出本产品相比竞争对手产品优势，客观承认自己品牌定位;
　　附上销售话术模板
　　只有把上面这些了解了，产品才能卖的出去。虽然客户都只认品牌不认货，但只要产品有自己的特色，还是一样有销量的，微商营销就是如此。
答： 　　在前两天和几个学员交流了一些关于微商的营销模式，在这里和大家简单概括一下，目前微商营销包括的三种主流模式。
　　第一种模式：服务号+微商城(它适合于企业)
　　首先，比较适合那些拥有大量数据的企业，比如说，招商银行。在自身大量数据的基础上，稍加转化就能够创造不菲的利润。
　　其次，平台的运营最好与微社群配合起来来协作。如果仅仅是搭建一个平台，没有与之对应的完善的运营以及维护，那么平台就仅仅是一个空架子了。
　　还有，如果是本地化的企业，比如说酒店、旅游、餐饮、KTV等等，那就更为适合了。这些行业做微商城，将可以拥有更多的机会。
　　那么，这些行业如何来做?
　　第一步建立一个微商城。在选择第三方平台时可以考虑一下几点：
　　1、平台涉猎过的行业比较广、案例相对比较多。如果该平台涉及的行业比较广，那么相对来说，可能会更有经验。综合各个行业的需求，能够更完善的提供解决方案。
　　2、团队比较大的平台，包含技术团队、服务团队。在使用过程中，不可避免会遇到一些问题。强大的服务团队(可以从服务态度、公司人数等方面做初步判断)，能够更好帮我们解决后期的问题。另一方面，在这个快速发展的移动互联网时代，平台的功能是需要不断升级才能跟上时代步伐的，所以技术团队的人数也是考核一个平台实力的标准之一。毕竟如今市场，一个技术员每月的工资不菲，足够大的技术团队也是一个平台实力的表现。
　　3、平台拥有比较好的可扩展能力。就像上面说的那样，现在每天都有新的东西涌现。现在比较流行的平台功能、模板，也许很快就会被淘汰。如果说现有的平台能够很好的支持未来的功能拓展，那么才更具有投资价值。较一般来说，收费越高的平台，后续服务的提供越好，未来会有更多的扩展功能。
　　第二步就是日常的运营以及维护。策划活动，与平台粉丝互动等等。
　　第二种模式：就是朋友圈战场
　　但是，现在朋友圈刷屏的效率越来越低。深究起来，一方面是大家的微友越来越多，单条信息的存活时间越来越短;
　　另一方面，由于产品广告的泛滥，现在朋友圈的打开率也受到了一定程度的影响。针对于这种情况，就需要通过与微友的互动，来推进信息的有效传递。
　　第三种模式：就是微社群
　　目前来说，微社群是当下最主流的一种方式了。不管针对于个人微商，还是说企业，都是最好的方式。在群里面，与微友、客户进行互动，建立信任感，并进一步的实现成交的目的。
　　当我们把微友拉进微社群之后，如何来运作呢?
　　1、养。慢慢的对微友进行培养，增进关系。
　　2、暴力营销。直接发广告、推广宣传。
　　3、免费分享干货。
　　对于微社群的运营，涉及到很多方面，比如说前期如何规划微社群的发展方向、如何组建社群的运营团队、如何进行日常运营维护、如何与之互动、如何成交......后面有机会再慢慢和大家分享。
　　其实针对微信群，都可以衍生出很多的职业，比如群主、群管、群主持人等等。基于这些，就可以想象下微社群运营这个体系的庞大。而对于这个，我目前规划的方向，就是教大家如何系统的组建自己的微社群，如何利用各种方式以及技巧将其运营下去。
答： 　　许多人都议论着微商的未来，尤其是真正从事微商的人，都希望能找到一条生存的道路。虽然一切都在变，但始终还有那么一样东西是不变的，营销也是一样的。
　　那么，这些不变的东西又是什么呢?
　　营销的核心就是卖货，卖货的关键点就是供不应求。卖货是好理解的，大家需求的，我提供，然后付款成交，就是这样。
　　那供不应求怎么说呢?
　　为什么前两年微商能有那么快的爆发速度，关键的一点就是移动互联网的兴起，让人与人之间更方便了联系，信息之间的交流更加的容易。而人的一个本性就是贪婪，对钱都非常的喜爱。于是以招代理模式为主的微商，迅速发展起来，大家都在争相加入，生怕错过这班车。
　　但是，市场是有限的，当所有人都加入做微商了，都在招代理了，就没有更多的新人的进入，这盘棋就没办法继续下了。玩到最后的结果就是，最后一层的微商代理比较难招到新的代理。于是供大于求了，再继续做下去，就非常非常的辛苦。
　　前面提到了一些人在想办法，搞什么三层微商代理机制丶又什么微商平台，主要还是想招代理，但是招代理这个市场已经供大于求，再怎么努力的去做，也难把市场盘活。一个人想通过微商赚钱，跟一个人做，没赚钱，又跟了另一个人做又没赚到钱，他还会再去跟第三个人做吗?
　　所以，招代理这条路，已经不行了，应该把目标放在其他更有意义的地方。放在那些供小于求的地方。
　　哪些地方供小于求呢?比如零售，这是真正的产品回归。
　　为什么零售是供小于求呢?首先就是市场的问题了。
　　就说招代理吧，中国有十几亿人，每个人都是想赚钱的，这当中使用QQ和微信的用户，有五六亿用户，这五六亿当中，年龄在18-35岁之间的，应该占了一半以上，而这一半人当中，想通过兼职赚钱的，再想通过微商赚钱的，总共算下来就算是三四千万人吧。这个数据是别人公布的，我也大概猜测一下，也就是做微商的市场一共就那么大。
　　那产品呢?每个人的生活当中，都需要各种产品的辅助支持，从吃穿住行，等等各个方面，而且还会重复的消费。
　　有些人说，他们目前已经有很好的产品来满足自己的需求了呀。但是，人心是不满足的，总是在寻求更好的，同时还有一些新出现的，还没有找到产品来满足的。
　　每个人都有好几个需要通过外界的产品来满足自己的需求，而且还会重复消费。有五六亿微信QQ用户，18-35岁的占了一半以上，他们总是在寻找更好的产品，更好的服务，以及有些需求，他们还没有找到产品。所以，就产品方面，就有太多的供不应求了。
　　再者就是销售技巧
　　目前来说做微商的，绝大部分都不会零售方法的，都不知道如何成交。如果大家朋友圈里有做微商的，可以去问问他，零售做的如何，让他简单的给你说下如何做零售，或者自己加入他们，让他们教你做零售，看看效果怎么样。
　　零售很难吗?零售不难，主要就是之前一直都是招代理为主流，大家的注意点都不在产品和零售上，所以，厂家没有去研究过如何把自己的产品卖给消费者，很多微商代理都不是销售出身，没有接受关于这个产品专门的销售培训，故而也不会卖。有了好的产品，甚至是供不应求的产品，不会卖货，那还是不行，甚至说一个供求较为平衡的产品，只要你会卖货，依旧会是供不应求。这个零售方法不懂的，可以找李雷霆一起交流的。
　　问题又来了，零售的话会不会出现供大于求呢?零售是不会，但是一些产品会。有些产品因为技术升级的难度较高，利润又丰厚，导致很多商家进来卖货，但是用户量是有限的，随着商家的增多，平均分配到一个商家的顾客就越来越少，最后就艰难为生了。
　　但是这个问题也好解决，一个产品出现供大于求的时候，就换一个供不应求的产品来操作。如果还想了解更多此类资讯，可前往”微商“专栏查看。注：以上所有数据均来自。微光创投成立于2015年，由原腾讯电商控股公司CEO、腾讯集团高级执行副总裁天使投资人吴宵光设立，专注于天使投资。微光创投投资了瓜子二手车直卖网。管理团队B轮人民币1.5亿 /
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