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什么是电子商务？电子商务最重要的手段，方法有哪些？
电子商务如何做？电子商务的渠道有哪些?
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一、店铺装修商铺装饰就相当于我们的商店铺面装修，这关系到企业品牌形象，商铺等同实体店面，招牌、风格、橱窗、产品展示、公司介绍上都要多花心思，毕竟那是和客户沟通的窗口，可以第一时间吸引来访者的眼球，加深印像。只有吸引人的眼球，匆匆而过的行人才有可能驻足停下进来逛逛。
　　二、橱窗推荐在橱窗布置中推荐16个推荐产品信息，超过8条商业信息，就以平移形式展示。16条商业信息就等于给你16个推广位，这种免费的推荐的橱窗位置，一定得好好利用起来，我们平时逛街都看到过店铺的橱窗？每位店家都有一个橱窗用来展示自己店里的最好、最吸引人的产品，买家第一眼看到的也是橱窗里的产品。&产品橱窗&的标题随着销售策略以及当前主营产品的不同不断改变，随时可以更新，吸引买家眼球。
　　三、巧用论坛有空多逛论坛，学习人家的成功经验，自己不管好不好，也跟着发帖，主要是能过论坛让大家了解自己，认可自己，也可以交很多不错的朋友，朋友多了路好走。另外多发发精华贴，尤其是相关行业的精华帖，说不定客户会顺藤摸瓜找到我们。利用好图片签名档，更醒目更容易让别人记住你，你可以把自己的联系方式、网站、商铺地址写进去，多在论坛发好点的文章贴，多参与一些论坛交流，这样慢慢的就会提高知名度了让别人加你的贸易通，自然也会有很多人看你的商铺。签名档就是一个流动的小广告，您每发一个论坛帖就相当于散发了一份公司的广告宣传单，看到帖子的人越多，生意成交的机会也就越大！而且还可以学到很多自己不知道的东西，上面有很多比较经典的文章值得我们学习；另外一方面不懂的也可以在论坛求助？上面有很多热心朋友会帮助
　　四、使用好贸易通保持贸易通长期在线这是关键。最好捆绑自己的手机,这样,下线以后，仍旧显示手机在线,不会错过任何一个商业机会.如果可能，晚上12点前，也可以让专人打理贸易通。你不知道客户什么时候找你。不主动出击，也要守株待兔。假如我们的贸易通活跃度达到了行业前3名的话,可以在行业板块里面显示我们的公司名，用户看见了就可以直接连接我们的店铺,不花钱做广告,也能得到更多的机会
　　五、用好博客博客相当于自己的乐园、感想与广告地，那里的广告随便做，图片随便放，如果客户想长期合作，肯定会想办法了解你。博客里面可以发点自己行业相关的知识的原创文章,让我们的博文能走得更远,让我们的行业走得更远,让浏览的人能够知道我们的行业,我们的公司,我们的人!
　　六、友情链接找一些浏览量比较好的店铺去链接，资源共享，增加访问量，提升企业知名度。
　　七、刻意组圈社区是人力资源非常丰富的地方。和高手组圈形成互动也很重要。商业同盟，信息互通，资源共享，多方合作。
　　八、常去求购市场求购市场也隐藏着无限商机，经常去逛逛，主动联系买家，说不定就会敲定一笔买卖，这也是我们实习的推拉并举的其中一招--拉九、质量产品的质量是企业生存以及发展的一个标准。很多企业都视质量为生命，企业要发展，质量是根本。
　　十、品牌意识和信誉诚信通、诚信通，诚信为前提。人立于天地间，诚信为根本。人无诚不立，企业更应该是如此。所有企业，无论大小，都应该象爱护自己的生命一样，珍视企业的生命-信誉，一个好的信誉才能带来一个好的品牌、一个好的企业。按照现行的企业会计制度来说，品牌和商誉已经可以记入资产中的无形资产了，我们还有任何理由不珍惜吗？
　　十一、价格价格方面众说纷纭，争议很大。很多人认为低价竞争是优势，有人认为中等的价格能带来更多的利润等等。我们认为：该赚的钱还是要去赚，适合自己的价格就是最好，适合才是美嘛。
　　十二、服务这点我们认为也很重要，价格已经不再是主导买家成交与否的唯一标准了。我们也偶尔会去网购一下的，不过，我从来不选择有差评的卖家去交易的，特别是有服务类差评的卖家。服务不好给我们带来的麻烦真的是举不胜举。要让买家买得放心、用得安心，那么就可以成为我们的忠实的长期客户了。要售前耐心，售中用心。售后专心。遇到买家有任何问题时，尽量帮他们解决。在成功到达买家手里后，要及时地、连续地进行追踪，这样我们的服务能够让更广大的客户满意，甚至能让我们的客户帮我们宣传、免费推广的！
　　十三、技术相同的价格前提下，技术含量越高的产品越受欢迎。我们自己的产品也应该跟上时代的步伐，不妨可以做些调整。多增加点技术含量。
　　十四、利用广告推荐位多使用诚信通的各种功能和阿里软件中小企业版，有条件的企业可以在阿里上多竞价、多做标王，还可以借黄金广告位置来推荐自己企业。这可是很有效的办法。现在竞价成功的企业，阿里还会帮我们做外部推广可以说是一举二得的好事啊！另外，装修完善自己的店铺，每天勤发信息，信息的标题设置明晰，选择清晰的、能更好描述产品特性的图片来发布等都是营销的重要手段。
　　十五、帮助帮助别人，也是帮助自己！帮助别人的同时，我们能享受到成功后带来的喜悦，有时候也是能促进销售的哦！
　　十六、坚持坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃！万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月的时间。坚持，坚持，再坚持！
答案创立者
以企业身份回答&
一般来说，电子商务手段就是利用网络上一切可以利用的东西来宣传自己以及进行交易。手段很多，比如在大型电子商务平台发布自己产品，开通博客，在BBS发布软文，对客户发送电子邮件，只要你能想到的，都是电子商务手段。
祝：财源滚滚
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。主要模式：B2B、B2C、等等以及最新的B2F&&& 当然，这只是其基本的定义，你要深入理解电子商务，要融入到网络中去，体验电子商务,多去看看国外一些著名书籍，因为国际上的电子商务发展比较成熟，另外网上也可以阅读到很多电子商务的书籍，多学习一些国内国外的成功经验，深入分析，这是很有帮助的，但是我认为最重要的是理解其内涵后自己去实践，才能感受到电子商务的博大和神奇。
经营了电子商务，说实在话，就是简单的事情重复做，那么我们就能成功，就能把一些顾客招揽进来。只是
能坚持重复做简单事情的人不多。坚持下来者，大凡是很成功的。
什么是简单的事情重复做呢？　　比如我现在在一家铝材厂工作，就是在论坛，生意经，社区，创业网站等发布自己的信息，或者做博客
/播客等。让别人知道你的生意，积累多了，你的生意就大了。刚开始一个月还没有怎么见效，但2个月，
3个月，4个月后，你就发现，这是经营电子商务的好办法。你的财路就滚滚而来了。但就是要你能坚持下来
做这些简单的工作，并且是天天重复的做，重复的沟通，重复的发贴&&
做电子商务，简单的事情重复做，重复的事情认真做。坚持下去了，一定会成功的。
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server is ok全国2013年7月自学考试电子商务案例分析试题-自考试题-自考答案
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全国2013年7月自学考试电子商务案例分析试题&nbsp
试题类型：WORD文档
试题时间：2013年7月
所属省份：
试卷资费：免费下载
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试卷内容预览
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全国2013年7月自学考试电子商务案例分析试题
课程代码：00902
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．中国服装网的商业模式是
A．以行业资讯服务为主 B．以招商加盟服务为主
C．以在线交易服务为主 D．以项目外包服务为主
2．广东省人力资源和社会保障厅网站属于
A．B2C模式 B．B2B模式
C．C2G模式 D．C2C模式
3．电子商务案例选取的原则是
A．以静制动 B．动静结合
C．与时俱进 D．只读经典
4．为用户提供网上交易安全的信用中介――“支付宝”的B2B网站是
A．亚马逊 B．携程旅行网
C．凡客诚品 D．阿里巴巴
5．通过海外中小企业协会获得企业资源的交易服务型B2B企业是
A．卓越网 B．敦煌网
C．阿里巴巴 D．全球羊毛衫网
6．以单一买方为中心，所有供应商自动与买方进行线上交易的B2B模式是
A．直销平台型 B．行业联盟型
C．信息平台型 D．核心企业型
7．下列B2C网站中，倡导“快时尚”的是
A．凡客诚品 B．京东商城
C．当当网 D．亚马逊
8．做一些比较以后再购买商品的消费者属于
A．冲动型消费者 B．分析型消费者
C．实用性消费者 D．耐心型消费者
9．将从主营3C业务转型为网上综合零售业务作为现阶段最重要战略目标的B2C网站是
A．京东商城 B．凡客诚品
C．携程网 D．当当网
10．C2C的含义是
A．企业与企业 B．企业与个人
C．个人与个人 D．个人与政府
11．与易趣网所使用的代理人竞价系统类似的拍卖方式是
A．英式拍卖 B．维克瑞拍卖
C．首价密封式拍卖 D．荷兰式拍卖
12．把虚拟社区分为校友录、聊天室、博客等的分类方式是
A．按沟通交流的实时性 B．按存在的时间长短
C．按进入社区的人数 D．按进入社区的限制程度
13．首推“湿营销”平台的社区类网站是
A．人人网 B．凡客诚品
C．当当网 D．天涯网
14．实现“一站式服务”理念所依据的计算模式是
A．主机租用 B．主机托管
C．云计算 D．以PC为中心
15．具有可视化表现能力和虚拟现实能力的是
A．智慧政府 B．数字城市
C．电子城市 D．虚拟城市
16．最早推出基于E-mail和手机号码的综合电子支付服务的支付平台是
A．财付通 B．快钱
C．支付宝 D．贝宝
17．下列属于金融型支付企业的第三方支付平台是
A．快钱 B．支付宝
C．财付通 D．盛付通
18．在电子商务支付中，“支付宝”属于
A．网上银行 B．第三方支付
C．信用卡 D．电子现金
19．电子商务的核心实体环节是
A．物流 B．资金流
C．信息流 D．商品流
20．第四方物流不具有的基本功能是
A．运输一体化 B．供应链管理
C．物流运作 D．供应链再造
非选择题部分
注意事项：
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。
二、案例分析题（本大题共3小题，每小题15分，共45分）
“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年7月推出的互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工，主要销售坚果、干果和茶叶等产品。上线65天，其销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，在花荼行业跃居前十名。2012年“双十一”时，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日实现销售额766万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单。
三只松鼠创始人章燎原认为，做互联网食品品牌有两个核心，一是必须让供应链更短，以保证产品的新鲜度；二是要高度重视提升顾客体验。
三只松鼠在全国范围内寻找产品的原产地，统一采取订单式合作，并提前支付预付款，同时，保证每一家厂商生产不超过两样产品，并在总部选址上尽量靠近主要产品的原产地。与一些食品连锁商家委托加工、专做贴牌的做法不同的是，三只松鼠在收购原材料之后，先委托当地企业生产加工成半成品，并增加对半成品的检验环节，然后，把合格的半成品送回三只松鼠位于芜湖高新区的10000平米的封装工厂中，或存于0℃-5℃的冷库，或保存在20℃恒温的全封闭车间。相对于传统销售，这样大大减少了货架期，使商品从生产出来到卖给消费者的时间控制在一个月以内，实现了以销定产。
三只松鼠注重把服务意识融入产品当中。三只松鼠的产品被加工得易剥，并附送纸袋、夹子、垃圾袋、纸巾和微杂志等配件。产品使用双层包装，并在包装上突出可爱的三只松鼠的形象。
此外，三只松鼠还注重数据分析，强调以数据化为基础来提升顾客体验，用软件对顾客的购买行为进行分析，主要包括：顾客购买的客单价、二次购买频率、购买内容、购买打折商品的比例和购买次数等。通过顾客购买行为分析，获得顾客消费偏好，以此为依据对不同类型顾客提供不同的服务，顾客每次购买三只松鼠产品所收到的包裹都会不一样。
根据上述资料，回答下列问题：
(1)“三只松鼠”的商业模式属于哪一类？
(2)“三只松鼠”对其供应链的管理措施有哪些？
(3)“三只松鼠”在加强顾客体验方面采用了哪些措施？
“第九课堂”(www.dijiuke.com)的口号是“分享你的干货”，是一个线上线下互动的个人技能分享交易平台。在这里你可以选择在合适的时间、合适的地点，从适合的人那里学习感兴趣的技能、经验和知识。第九课堂采用线上发布课程、线下授课的形式，不提供线上视频教学。目前已开设北京站，开课1313学时，报名学习人数超过7000人。
与传统的在线教育相比，第九课堂把重点放在了“小众教育”上，主动放弃了类似英语四六级、奥赛和考研等热门课程，而主要提供求职、职场、互联网、创业和生活类的课程，甚至包括诸如占星学研究和如何用气息来唱歌等很有意思的小众课程。这些课程虽然也可以在专门的培训机构中学习到，但第九课堂收费低廉，具有一定的诱惑力。
第九课堂每堂课最低收费1元，价格由上课老师自己设定。老师获得总收入的81%，余下的19%则归第九课堂所有。而在传统培训行业，老师只能获得20%，机构获得80%。
第九课堂的这种模式对大中城市的青年人群很有吸引力，许多青年人在双休日往往处于无所事事的状态中，尤其是社交活动不多的青年人更是如此，这时，花不多的钱来学习一些感兴趣的技能，就是一种好的选择。如豆瓣上众多的文艺青年，在业余时间热衷于参加各种讲座、活动和培训（即便是付费形式）。同时，第九课堂会开设一些企业面试技巧和职场技能培训等课程，这对于一些想到大企业工作的年轻人来说也极具吸引力。比如，第九课堂曾邀请入职百度的员工传授百度面试的技巧。
除了年轻人，家庭主妇和老年人群也是一个潜在的消费群体，他们有较多的时间和金钱，也乐意在空闲时间学习一些生活和娱乐技能。在国内，尽管有诸如“老年大学”之类的面向老年人的技能培训机构，但受众范围狭窄。而且，中国正逐步走向老龄化社会，如果可以挖掘这部分市场，回报也将非常丰厚。
根据上述资料，回答下列问题：
(1)“第九课堂”网站的商业模式属于哪一类？
(2)简述第九课堂的交易模式。
(3)第九课堂商业模式给网站、教师和学员带来哪些收益？
摇篮网(www.yaolan.com)于1998年在美国硅谷创建，1999年底正式上线，是最早提供孕期知识和0-6岁育儿知识的网站。早期依赖于广告收入，为广大父母提供免费的育儿资讯。2007年将发展战略转变为：经营在线母婴知识教育的网站，除了在线广告收入，还通过销售在线教育产品来扩大盈利点。
网站栏目和产品主要包括：
育儿知识：摇篮网核心内容产品，按照孩子成长发育不同阶段不同主题进行科学分类，超过6万篇高质量的育儿文章，是年轻父母们学习育儿知识的“网络课堂”。其资讯并非像纯粹的门户媒体那样简单拷贝而来，而是花高昂代价从国外购买内容，然后再翻译并发布的，内容独特，属于“媒体+教育”模式。
摇篮空间：提供记录宝贝历程，分享育儿心得和宝宝成长show的平台。2011年9月已有超过37万家长在这里给宝宝建立了网上小家。
育儿论坛：为用户提供分享和交流的大型平台，该平台提供了《女人心情》、《孕期话题》、《育儿话题》等18个栏目，满足用户的个性化需求，成为最大的中文育儿论坛。
育儿问答：通过专家定期答复和网友热心讨论，有针对性地帮助用户解决问题，是育儿行业中唯一一家专家全程参与解答的问答产品，截至2011年9月，已解决了超过十万个网友的问题。
成长阶梯：历时3年，集合数十位权威专家开发的在线早教平台，面向0岁至3岁宝宝和家长，通过测评分析宝宝发展状况，提供个性化课程。“成长阶梯”上线以来，已经有100多万人次参加了测评，摇篮网获得了一手的用户信息，这些信息涵盖婴幼儿的方方面面，广告商家在投放广告时可以更有针对性地选择精准客户进行投放，例如想选择北京市东城区的语言能力偏弱的孩子推广某种早期语言教育的产品，就可以在摇篮网找到这样的目标受众推送广告，其效果自然比广泛的推送要精准得多。
天才妈妈培训班：在线教育应用，采用互动类型的“课堂+答题”模式，每期策划一个话题，这些话题可以和广告商家的产品知识相结合，有助于培养潜在客户和忠实客户。例如，在策划如何选择和购买玩具的早教类话题中，费雪的品牌就很容易植入，最终获奖的妈妈们还可以得到费雪提供的高档玩具奖品。
根据上述资料，回答下列问题：
(1)摇篮网的盈利模式是什么？
(2)摇篮网如何吸引广大父母和广告商家？
三、综合分析题（本题35分）
同程网总部设在中国苏州，其B2B平台“旅交汇”(www.17u.net)于2003年上线，当时的目标是打造一个旅游行业内的资讯交流平台，做旅游产业的阿里巴巴，盈利收入主要靠广告费。2004年，经过反复考察和设计，同程网推出其第一个收费产品“网上名片”，后更名为“同程诚信录会员”，提供了等级评价和旅游网店建设等功能，方便注册会员开展业务交流和寻找合作伙伴。同程网现拥有旅游企业注册会员16万家，会员收费由最初的100元／年，攀升至如今的平均3000元／年，成长为国内最大的包括旅行社、酒店、景区、交通和票务在内的B2B旅游交易平台。
2008年同程网进入旅游软件行业，建立了面向旅行社、景区、酒店和航空代理等业务的Saas“软件即服务”平台，该平台拥有1800余家付费客户，市场占有率超过70%，正在成为国内旅游信息化的标准平台，集中面向中小型旅游企业提供网络整合营销平台。
在B2B模式面临发展中的“天花板式瓶颈”的情况下，同程网于2005年11月开通了一站式旅游预订平台――“同程旅游网”(www.17u.cn)，定位于大众旅游市场，类似于“旅游超市”。网站拥有国内海量的旅游产品线，提供国内30000余家及海外100000余家酒店预订，覆盖全国所有航线的机票预订，8000余家景区门票预订，200多个城市租车预订，境内外品质旅游度假预订。提供互联网预订(www.l7u.cn)、手机无线预订(m．17u.cn)和365*24小时电话预订()，网站秉持“有保障的低价”原则，在行业内首创“先行赔付”和“点评返奖金”等特色增值服务，成为目前中国增长速度极快的旅游预订平台。
同程网的客户90%都是来自于互联网，且50%以上是年轻的旅游者，他们可根据自己需要，自行操作，实现对线路、门票、酒店等旅游产品的在线购买，从而大大节约同程网的运作成本。同程网在细分领域里抓住年轻用户的胃口，比如点评返奖金和验客大赛等。短短3年内，同程网吸引注册用户500多万人，有消费记录的用户超过200万人。
2011年初，同程网启用了新标识的“一起游”社区(www.17u.com)，力图建设成以社区和博客为载体的旅游爱好者互动交流圈、围绕目的地展开的泛攻略系统，以及针对用户体验的旅游资讯信息流。
在资讯方面，同程网摒弃了原始的资料添加和堆积，更多地利用了网友的自主分享，采取uGC（用户贡献内容）模式，让用户把旅游心得、日志和经验等发布上来，实现信息的高速搜集和传递，满足信息获取者的个性化需求。在网友体验上，同程网专注于旅游点评、旅游提问、旅游询价和旅游博客等多种互动形式的建设，目前已经成为中国最好的旅游博客服务商，为网友记录旅游经历，分享行走感悟，帮助更多人出行提供了非常好的平台支持，尤其是旅游博客大赛的成功开展，更是大大推动了旅游信息的分享和传播，让网友获得最大的满足。
同程网兼容了在线旅游的“3C”趋势，即产品(commodity)+内容(content)+社区(community)，以旅游攻略、资讯、博客、社区和目的地探索等原创性高质量内容为主，辅以酒店、机票和景点门票等六大旅游产品的预订服务，目前网站拥有3万多个目的地指南，8000多个景点门票，2万多家酒店，超过325万条的游记点评，51万多篇驴友博客，300多万个人注册用户。
根据上述资料，回答下列问题：
(1)“旅交汇”(www.17u.net)属于B2B电子商务的哪种模式？该模式的特点有哪
(2)在十大典型主流B2B模式中，“旅交汇”属于哪一类？盈利方式有哪些？
(3)同程旅游网(www.17u.cn)属于哪一类商业模式？通过哪些特色经营方式实
现商业成功？
(4)“一起游”(www.17u.cn)社区的特点是什么？
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自己也曾经是自考生，当初考的是计算机专业的专科，花了我四年半年时间。许多朋友跟我说自考太难了，他们快要坚持不下去了。我自己的经验是，其实自考不难，难的是坚持。
我不相信人天生下来会有谁比谁更聪明的脑袋瓜，只相信谁比谁更努力。努力看书，多做题，多花时间在学习上面，一定能够成功。加油吧！
考一场试下来，需要花费很多精力，也需要花去不少钱。在此我向大家保证，我的网站一定会奉行免费的政策，无论如何，我都不会使网站变成收费模式。
如果本站收集的内容侵犯了你的权利，也请告诉我，我会进行核实后并立即予以删除。
如果认为此网站还可以，告诉你的朋友们吧，我会一如继往，努力拼命的，哈哈！b2b电子商务平台_百度百科
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b2b电子商务平台
B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。网商通过它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展（Business Development，Business ）。
b2b电子商务平台简介
B2B是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。 B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。但有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。
B2B(Business To ，在英文中的2的发音同to一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到的模式。
b2b电子商务平台模式
B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，在国内著名电子商务B2B平台上，各类企业可以进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。
企业采用的B2B可以分为以下四种模式：
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B(Vertical B2B， B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如某电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。
2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。
3、自建B2B模式
行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过滋自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现沟通和交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。
4、关联行业B2B模式
关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。
5、垂直性B2B模式
主要指在一些B2B电子商务系统提供传统行业的B2B网站二次开发。
b2b电子商务平台系统支持
B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有、、、等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。这种模式的交易方主要有：用户(购买商)、交易中心(销售商)、供应商(或制造商)、运输商(配送中心)、银行及认证机构(CA)和支付网关。例：销售计算机
1、客户在销售商的网站上提交一份订购计算机的订单。
2、销售商接到订单后，立即向计算机供应商传递一个查询。
3、计算机供应商查询计算机库存数据，如果当前库存数量能完成这个订单，计算机供应商进行应答，产生一个供货时间表。
4、销售商向运输商的计算机系统提交一个查询。
5、运输商的系统首先核对自己的运输能力，然后提供一个运输这台计算机的时间表。
6、计算机销售商向客户的系统发出订单确认。
7、销售商根据用户时间表、供货商时间表、运输商时间表向供货商发出发货通知。
8、销售商向运输商发出运输通知。
9、用户向银行发出付款通知，银行确认付款信息的真实性。
10、 银行确认后开始付款，银行划账后通知销售商货款已到。
b2b电子商务平台定位
1、明确拥有网站的原因。许多组织并不知道建设网站是为什么。请回答这个问题:你的网站对于你的组织有何帮助?对于访问者呢?
2、建设一个网站是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的网站是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的访问你的网站，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。
3、满足需求。访问者会随着你的网站建好而至吗?如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。
4、制定计划。这个简单的忠告却常常被忽略掉:在开始着手建设一个网站之前，你就应该制定好计划，并形成文本。它将帮助你把决策考虑的更将透彻，更好的估算成本。同时，它也确保了团队里每一个成员都清楚，事实上自己在做什么。
5、协作。每一个成功的网站都是有效协作的结果，应为它需要不同分工的人——设计、开发、营销，共同工作。但是，他们思考的方式不同，工作方式不同，甚至语言也不同。所以，他们需要一些帮助。
6、注意网站的交通状况。通过观察访问者的动向——他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，便可知道网站上哪一部份在工作，或则没有工作。
7、不断发展你的网站。网站启动之后，真正的工作才刚刚开始。你应该注意它的使用情况(见6)并逐步修改以更好的满足用户的需求。
8、保证网站的易用性。这是一条经历无数考验的方程式:你的网站越易用，也就会有更多的人来使用它。所以，如果你想获得更大的动力，那么确保你的网站更加简单和直接:显而易见的选择，明确的名字，并遵从用户的习惯。
9、测试，测试，再测试!当一个网站被不同的浏览器，或者被不同的用户使用，呈现的结果是不可预料的。所以，在运作之前，确保它是经过测试的!在不同的系统上测试网站的设计和技术。同样，测试它的可用性:用户能理解你的网站吗?他们能够达到自己的目的吗?
10、通过email与用户保持联系。用户总在记住你网站的前提下去访问它。email是提醒他们最好的方式。无论你拥有什么样的网站，email都是让访问者回头的最好方法。但要记住的是:把握好提醒还是骚扰的切合点，切莫过火!
11、保证网站的焦点。以无限的时间和资源来思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。从用户的立场来看:一个好网站首先应是一个简单的网站，画蛇添足只会造成麻烦。
12、网站访问速度至关重要。如果网站的页面载入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。
b2b电子商务平台解析
b2b电子商务平台商业模型
目录（Catalogue)、拍卖（Auction)、交易（Transaction）、社区（Community）。
b2b电子商务平台前景
随着B2C电子商务的快速发展，B2B显得过于落寞，部分行业人士认为B2B缺乏创新，已经遭遇发展瓶颈。因为自从阿里巴巴、网盛生意宝上市之后，B2B整个行业发展缓慢，业绩几乎原地踏步。 不过从行业B2B这几年的发展来看，出现过很多优秀的网站，在行业内精耕细作，找到了属于自己的模式和发展方向。
以在线交易服务为主的行业B2B模式
在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。它的主要特点为：此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：钢材、化工、塑料等；产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格；交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。 此类网站运营时必须要建立好诚信机制，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题。
垂直行业B2B电子商务发展的优势和劣势
垂直B2B平台在提供专业精准的信息的同时，快速整合资源，推出企业需求的产品，利用网络企业植根中小企业，高效、快速等特点，设计出简单操作、紧抓客户需求的产品，提供一站式交易服务,优势主要有以下几点：
1、信息更可靠
垂直B2B交易平台由于只是涉及某一行业，因此对信息的监管较综合型门户网站更加方便。通过专业的操作对供货商企业进行严格审查，比如企业生产规模、年营业额、员工人数、工商注册信息等，对产品的审核也更加严格，保证产品质量。对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确。
2、服务更专业
垂直B2B交易平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计，提供更加精准、更符合行业特征的商品描述，以及符合行业化商品特征的专业搜索引擎，这样能够为买家提供更有针对性的服务。网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务。
3、传播更精准
垂直B2B交易平台在行业内统一推广，通过行业媒体，行业展会(英文表述：，，Trade Fair，)统一宣传，借助行业协会传播，增加供应商产品的曝光率，与采购商对接更容易，订单转化率更高。
4、操作更便利
垂直B2B交易平台运营批发业务只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP、SCM、CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障。
但是垂直化B2B交易平台也有自身的劣势，主要是在技术服务及商业模式上存在劣势。
1、技术服务劣势
在网站开发方面，无法进行延伸，因为采购商与零售商需求不同，页面展示等均有不同，如果延续传统的B2B平台做则没有明显优势，所以在技术上应定位各种原材料采购行业，专心为这些企事业进行电子商务服务。
2、商业模式劣势
由于立足单一行业市场规模较小，且由于生产商与采购商需求单一，业务拓展较弱，缺少竞争，自我改善动力不足，所以垂直化B2B平台在商业模式上的可持续性发展是一大难题。
后期发展前景分析
在B2B被炒得沸沸扬扬的今天。人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到，只有创新，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络模式经济时代中泰然自若。 在行业规模以及产业链问题有所解决后，下一个阶段就是模式突破。部分行业B2B站做委托交易，网站不介入到交易环节，刚开始只做些交易的保证金 制度，比如确保钱款安全，待买家收到货后再把钱打过去。后期网站甚至可以考虑自建物流仓储中心，等网站有一定人气的时候，突破是很容易的事情。 B2B细分行业网站由于更加细分了市场，可以做的更加专业，其平台特点，赢利模式与B2B大行业网站有一些不同，但也可以更灵活。中国钢铁现货网选择与国 付宝共同来打造细分行业B2B站，充当搭建电子商务与企业之间的桥梁，为企业提供集平台搭建、运营指导、品牌推广等为一体的服务。如此一来，传统企业就有 更多的精力用于产品的研发生产方面，能够更好地立足于市场。 后期B2B细分行业网站将拥有绝对的优势，只有专业，绝对的专业，让买家和卖家都觉得，这个平台是完全为我量身定做，才有可能在今后的浪潮中胜出。可以说，差异化是后期B2B行业竞争最好的策略，未来B2B细分行业网站将变的越来越专业。 借用一位著名的IT人士的一句话结尾：“之前互联网火了三把，第一把是门户，第二把是电子商务，第三把是搜索，前三把火都是美国人告诉中国告诉全世界怎么做；而第四把火，将是B2B，这次很可能是中国人教全世界怎么做。
b2b电子商务平台优化
已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。
b2b电子商务平台综合问题
B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。
b2b电子商务平台收录
随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。
b2b电子商务平台动态网页
领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。
b2b电子商务平台设计及内容
在一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 ”中对此有所描述。
优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外，还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站因为不当的操作所造成的种种问题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有达到网站优化的目的，反而让网站出现更多的问题。
b2b电子商务平台成本构成
b2b电子商务平台技术
电子商务的技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。
b2b电子商务平台安全
在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。
b2b电子商务平台物流
在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。
b2b电子商务平台客户
电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。
b2b电子商务平台广告
电子商务平台的广告成本，是指企业所开发的电子商务平台要传播给人知晓所需要耗费的通过的一系列途径，譬如信息门户网站、电视、媒体、报纸、广播等所耗费的成本。
b2b电子商务平台盈利模式
b2b电子商务平台简介
据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中，45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下： 企业盈利模式
b2b电子商务平台佣金
企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用。
b2b电子商务平台会员
企业通过第三电子商务平台注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。
b2b电子商务平台广告
网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。
b2b电子商务平台竞价
企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。
b2b电子商务平台增值
B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。
b2b电子商务平台线下服务
主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。
b2b电子商务平台商务合作
包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是。但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。
b2b电子商务平台付费模式
区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。
b2b电子商务平台四大标准
1、Website Aesthetics 网页审美
不以炫目，怪异来夺人眼球，而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务，符合大众审美，并有艺术感的亮点存在，能在第一时间内给潜在客户留下印象。
2、Usability 可用性
专注于怎样让用户搜索、比较、流程更便捷，获得良好的用户体验。
3、Content 内容为王
探寻客户的潜在客户需求，为潜在客户提供最有价值的信息，引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。
网站优化，正确运用各种设计元素，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值。
综上所述，网站建设对于B2B电子商务企业有着举足轻重的作用，是客户了解企业最方便最直观的途径，一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站，在以用户体验为关注点的电子商务、的互联网经济中更具有战略意义，B2B企业一定要选择合适的，量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。
b2b电子商务平台SEO研究
b2b电子商务平台定义
SEO(search engine optimization)的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理，以此为基础对网页进行优化完善，提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。　将应用于B2B，一方面是为了在网站平台内部争取较前的排名，以便让客户在B2B网站内部搜索某一关键词查找商品时能轻易看到网站提供的商品；另一方面，通过使用SEO，希望自己发布在B2B网站上的产品、供求信息、公司介绍能够在主要搜索引擎里有一个比较好的排名。
b2b电子商务平台现状
B2B是指一个市场的领域，指企业对企业之间的营销关系。基于互联网的B2B发展速度十分迅猛，涉及到应用B2B方式来进行生产经营的产业有25个，主要包括电脑电子、电决方案、金融、电信等产业。
的营销方式包括推广、强势广告宣传推广、邮件列表推广等方式。在众多的营销手段中，网站优化是基本的营销策略，而决定网站的最主要参数是PR(pagerank)值，网站的PR取值范围在1～10之内，一般网站PR值在5以上即可达到较好的搜索效率。ECVV的PR值为6，很值得做为参考。但是对国内B2B电子商务网站PR值的调查发现，高达46.1%的B2B网站PR值等于或者小于3，导致网站的被搜索效果不好。
网站PR值过低说明网站存在问题，考查当前B2B状况，存在的网站优化问题主要表现在以下4个方面：
1) 网站栏目和产品分类设置不合理
2) 新发布信息无法被
3) 动态网页的制约因素
4) 网页标题设计及网页内容的相关性问题。B2B电子商务网站优化存在很多技术难题需要研究解决，B2B网站技术人员在网站建设优化过程中需要不断探索完善，以便于提高网站的服务质量以及在同行业中的竞争力。
b2b电子商务平台B2B运营
1 对B2B平台的划分
从另外一种角度来划分，B2B行业网站分为个人用户和企业用户，个人用户和企业用户之间有时并无明显的间隔，只是以用户当前的需求为判断标准。比如：当一个会员作为一个公司的技术人员来网站学习行业知识时，他仅是个人用户，通过学习知识来提高工作能力，更好的工作、学习;但是当这个技术人员被公司告知，我们想采购一批设备，采购一个软件，这个技术人员就来到了网站，挑选那些合适的供应商，挑选更好的设备及软件，向他老板汇报，某个软件或设备比较好，建议选择某个品牌的设备。这个时候即使这个人在平台上是注册个人会员的，但是他的需求就表明了他为企业用户。还有一种人，也许他是某个企业的员工，在B2B行业网站上看行业动态，学习行业知识，是个人用户行为，但是某天当他自己也开公司，他就会想到这个平台上可以为他拓展业务，这个时候他就有可能成为你的收费客户。
2 网络提供行业知识、技术、行情、营销及管理知识是最成熟的模式
据相关资料统计，在网络上学知识、找资料的人远远超过找商机的人，也是目前最为成熟的网络应用模式。B2B行业门户网站，已经做了一定的细分，行业资讯、技术、市场行情等本身就是按照科目、行业去细分的，只有同行之间，才能更好的交流技术、市场行情等。行业门户做技术社区，更容易做好，这里更具有行业氛围，通过网络共享的属性，一个技术新手和一个技术高手之间，一个在一方面是高手，另外一个方面是新手的同行，他们之间可以互相交流，互相学习;以及网络可以跨地区，能更好的解决交流成本这个问题，以极低的成本来满足这个需求，是信息社会同行之间技术、行情资讯等交流的最佳模式。
3 大量的原创行业知识使搜索引擎对网站的评级提升
由于社区用户贡献的内容，绝大部分是属于原创内容，而且与行业习习相关，搜索引擎是非常喜欢这种内容的，根据调查，具有社区功能的网站，收录都比较多，因为更新比较快，一般的行业网站，如果没有社区功能，更新速度要慢很多，因为社区用户可以随意发布，无论晚上、还是节假日，社区都可能会产生高质量的内容。
如果仅仅只有商机栏目，信息的更新比较慢，比如：企业信息都是需要审核后才发布出来的，无论什么时候发布，不经过编辑的审核，是不可能显示出来的。同时资讯栏目也是编辑上班才能发布。所以有社区的网站信息会发布更快、更多，只要发布的是和行业相关的技术、营销及管理文章，就与商机栏目相关，同时会及时显示出来，更受搜索引擎的欢迎。同时由于社区的模式会调动许许多多的人来创造低成本的原创内容，而如果靠网站编辑去摘抄信息，大部分都是转载的比较多，如果想大部分原创，运营成本太高，与取得的回报不成正比。
大量原创的行业知识进入搜索引擎，信息更新也比较快，当网站的信息达到一定量的时候，搜索引擎会搜索几万条甚至几十万条信息，权重也非常高，很多关键词也会排名很靠前，不仅减轻了人力、推广资金，并且会长期健康的给网站带来优质的、源源不断的流量，每天达到几千、几万甚至几十万的流量，或者更多的流量，这个时候网站和搜索引擎已经达到了一个双赢的目标，搜索引擎为他们的搜索用户提供优质的内容，B2B行业网站通过搜索引擎获得大量的流量，可以长久的、健康的、双赢的合作。
4 搜索带来大量行业新用户，增加商业栏目的访问量，提高销售
通过搜索引擎带来了大量新用户，这些各种各样的人，开始的时候是带着学习行业知识的目的而来的B2B行业网站，如果他们刚好有商业的需求，或者经常访问这个网站形成习惯以后，过段时间才有商业需求，比如：他是销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板，就会去商机栏目发布供应信息，推广其产品或服务，当他对这个网站了解后，销售人员打电话给他，他就会考虑购买网站的广告或会员，间接的提高了销售额，因为如果一个人没有用过你的网站，基本很难让他来购买你的服务。
犹其在网站推广初期，如果平台及模式建立的好，您可以用极低的成本，把行业社区的内容做好，为用户贡献知识，同时用户通过来网站学习知识的同时也了解网站的收费服务。从市场分析的角度讲，有大量的用户，就一定有市场，就能建立品牌知名度及影响力，赢利模式就可以再挖掘;有了用户，就能形成强大的品牌影响力，带来收益。以及对B2B行业门户网站做线下市场带来很大的好处，比如可以做：行业工具书、行业会议、行业展览等。
b2b电子商务平台运营问题
1、盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用电话销售。
2、B2B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。
3、坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。
4、依然担心网络交易的安全、诚信问题，比如发票、质量、售后、合同等问题。
二、老思路
1、网站构造、布局千篇一律，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会等；
2、盈利模式单一，没有新意，几乎都是会员、广告位、关键字等；
3、不注重企业真实需求，未站在企业出发点，一味考虑赚钱；
4、B2B平台涉及行业、类目众多，但是平台自身对此并没有专业人才；
5、内容丰富，但安全及诚信问题仍无法保证；
6、售后问题不能有效保证和处理；
7、采购交易中的税务问题无法很好的解决。
对于以上困惑和老思路，是B2B电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，最根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难，比如上文提到的安全、诚信问题，质量、售后问题，税务、合同问题等。若想真心发展B2B，就应该以这些问题为基础，寻求解决方案，建立既开放又封闭的B2B电商平台，启发、引导、培养各类企业开展网上贸易，习惯电商这种交易渠道。
开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下，降低平台使用权限、引入流量，因为用户原创内容在B2B的发展中影响也非常大；而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性，所以必须通过平台才可进行贸易活动，整个贸易过程中的资金、信息流都在B2B平台循环流动，更增加了交易的安全性和可靠性。
b2b电子商务平台优势
企业间电子商务的实施将带动企业成本的下降同时扩大企业收入来源。下面将针对采购成本、库存成本、周转时间和扩大市场机会四个方面进行分析。
1．降低采购成本
企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。
2．降低库存成本
企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。
3．节省周转时间
企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。
4．扩大市场机会
企业通过与潜在的客户建立网上商务关系，可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，增加企业的市场机会。
．百度百科[引用日期]
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