全民K歌里如何提高唱功
我是在日在全民K歌里直接用手机翻唱的第一首歌曲，记得是《天路》，这个起点确实有些高啊！哈哈。经过四个月的冲锋，到9月27号我的合计作品达到了180首歌曲，全民等级从0级升到了10级，是的。从进入11级开始，我就没特别使劲了，粉丝也只有260人，目前总计作品超过300首了，总计积分接近十万分。下面谈谈个人体会，供歌友朋友参考。
如何自学也能提高唱歌的功力？
如果想要自学歌唱，先你要知道自学哪些内容才行。
首先我先来说说学习唱歌的几大部分吧，首先是气息，气息是唱歌的基础和用到的最多的一个词，想要学习好唱歌气息控制是第一个要学的，当然是你要做好前期的姿势啊、状态啊，一些准备好的前提下，只有有了充足的气息，你的歌声才会饱满，你唱歌才不会累。
紧接着就是发声，学会了气息，你还要会用它，那就是发声，学会发声你从此就摆脱了用嗓子吼的痛苦回忆了，有了正确的发声方法你会感觉自己唱歌再也不那么累了，而且比之前用嗓子空喊的会更加好听，这就是发声。
&然后呢，我们要学习共鸣，其实我们身体中有很多的共鸣腔，你要找到它们的位置，运用到你唱歌中去，你的歌声会有神奇的效果，会变得丰富多彩。为什么有的人高音能唱上去，低音能沉下来？那就是因为他们很好的运用到了共鸣，唱高音的时候用的最多的就是头腔共鸣和鼻腔共鸣，唱中音歌曲的时候用的最多的是口腔共鸣，然而唱低音歌曲的时候你用到最多的就是胸腔共鸣。
最后呢我们会学习咬字，你把前面三项都学会以后，你的歌声肯定会跟之前大不一样！但是肯定会有人听着别扭，那是为什么？可能就是你的咬字了，看看港台明星们为什么普通话那么不标准但是唱歌的时候你却听不出来呢？那就是关于咬字了，对于南方生长的朋友来说，这一点一定要克服。
&总的来说，想学好唱歌，提高自己的唱歌功力，就要把上面的四关攻克掉！一定要对自己有信心还要有坚持的恒心！学会了都是你的，学习唱歌最重要的就是信心和坚持！要相信自己可以的！我把方法教给大家了就要勤练习，现在好多专业歌手为什么唱歌那么厉害呢？跟他们平日每天的百千次练习是分不开的。&
另外我还要提到的是肺活量，歌手演唱需要较大的肺活量，比如一些尾部很长、不换气的某句旋律，可不要唱完以后面红耳赤、只喘粗气啊。肺活量要经常锻炼身体才能保持。对了，有人问哪些运动能够练自己的肺活量，简单呢多游泳，多跑步！
还有就是你掌握一定的技巧也可以弥补一些肺活量不足的现象。
& & 锻炼肺活量的方法有很多，下面就简单介绍三种。
方法一 &经常性的做一些扩胸、振臂等徒手操练习。 &方法二
耐久跑练习，注意要坚持经常、跑和呼吸配合、距离适当、强度不宜大。 & 方法三
练习潜水或游泳，在水中不但手臂要不停的划水，还要克服水的阻力呼吸，是锻炼提高肺活量的最好方法。
& & 锻炼提高肺活量的方法还有：
踢足球、打篮球、折返跑等等很多。需要注意的是不管选择那一种方法，都要持之以恒经常练习才能有效。以上这些锻炼的机制是：
增加呼吸肌的力量，提高肺的弹性，使呼吸的深度加大、加深，提高和改善肺呼吸的效率和机能，从而达到提高肺活量检测数值的目的。&
& & 一、唱歌的姿势
正确的唱歌姿势，不仅是歌唱者良好的心态的表现，而且还关系到气息的运用，共鸣的调节以及歌唱的效果，在训练时，应让学生养成良好的演唱习惯，做到两眼平视有神，下颌内收，颈直不紧张，脊柱挺直，小腹微收，腰部稳定。
& & 二、唱歌中的呼吸
&首先是吸气，在做呼吸练习时，先做好正确的演唱姿势，保持腰挺直，胸肩松宽，头自如，眼望远处，从内心到面的表情都充满情意，然后，“痛快地叹一口气”使胸部放松，吸气时，口腔稍打开，硬软腭提起，并与提眉动作配合，很兴奋地以后腰为主，将腰围向外松张，让气自然地，流畅地“流进”使腰、后背都有“气感”，胸部也就自然有了宽阔的感觉，比如用“打呵欠”去感觉以上动作。但呼气时不准过深，否则使胸、腹部僵硬，影响发声的灵活和音高的准确，吸气时不要有声响，反之不仅影响歌唱的艺术效果，还会使吸气不易深沉，影响气息的支持，所以，在日常生活中要养成两肋扩张，小腹微收的习惯。
& & 三、发声练习
是歌唱发声的一种综合性基本技能的训练，学习唱歌必须以最基本的发声练习开始。1、做获得气息支点的练习，体会吸与声的配合，利用科学的哼唱方法，体会并调节自己的歌唱共鸣。2、学会张开嘴巴唱歌，上下齿松开，有下巴松松的“掉下来的感觉”舌尖松松地抵下牙。3、唱八度音程时，从低到高，母音不断裂连起来唱，口咽腔同时从小到大张开。4、气息通畅的配合，发出圆润通畅自如的声音。
&四、咬字、吐字准确、清晰发音 &
练习的目的，归根到底是为了更完善地演唱歌曲，所以必须要注意咬字、吐字的清晰，正确地掌握语言的回声，明确汉字语言的结构规律，将歌曲曲调与咬字吐字结合起来练习。在全民里有个朋友叫北方人，他教我练唱时，将每个字按照出声引长归韵的咬字方法，先念几遍，再结合发声练习，以字带声，力求做到字正腔圆，声情并茂，演唱时发元音的着力点，应尽量接近声区的集中点，使三个声区的共鸣得到衔接和灵活调整。&
& & 五、歌者的情感投入。
&歌唱艺术是声音与文学相结合的艺术，我们唱好歌曲，不能只讲声音，不讲感情，反之也不行，我们应对歌曲的思想内容、表现手法以及词曲作者、歌曲的时代背景相关故事，有个全面的了解和分析，再进行适当的处理，把歌曲的艺术形象准确完整地再现出来，以达到以情带声，声情并茂。
& & 如果你非要自学的话，
&一、首先，要保护好你的嗓子，我必须郑重强调发声方式的重要性，朋友既然有一把好嗓子，就不能让错误的发声方法毁了它。呼吸。腹式呼吸，记住你只会吸不会吐，像闻花一样吸气的时候用腰把肚子顶起来，唱歌的时候保持这个状态，换气的时候是放松，腰放松不再往前顶，然后再像闻花一样呼吸……喉咙不要用劲。用手摸着喉结，唱歌的时候只能感觉它在震动，不能感觉到它在移动，就算“哼”一声只出一点点气，喉结也一丁点不能动。因为只要动了就会感觉嗓子哑了，虽然不会像扯到声带一样会刺痛，但是多唱一会就不行了。题主要喝水才能唱4分钟，我猜就是这个原因，可以上面说的办法改善一下，题主那样唱很伤的。
&二、其次，看声乐教程去吧。可以看的杂一点，每个人的嗓子状态都不同，有些可能刚好说到你嗓音的问题上就突飞猛进，有些则不痛不痒的。YY上有不少的音乐公开课，起码有老师在线指导，可以听一听，此外就没什么好说的了。
&三、把自己的声音一遍又一遍的录下来听，这个应该算对唱歌帮助最大的。还是前面说的，我不知道朋友的耳朵怎样（如果听跑调不是那么清晰，我强烈建议你找个老师或者别学了），起码要能把自己唱的和原唱比较自己不足的地方分辨出来，因为其实自己在唱的时候是很难感觉到的，在ktv是更难感觉到的（KTV那混响啊……）。要想进步，就得把错误的改正，要把错误的改正，首先得发现自己的错误在哪。对自己有个清楚的认识就好。
&【自学唱歌之前先弄懂这些！】
&1.多唱，正确地唱。虽说熟能生巧对提升唱功不太适用，但像学生拼命读英语单词一样锻炼出语感，你也可以锻炼出乐感！
&2.多听，听原唱歌曲或现场版。歌手的细节处理多听多找，比如你想唱好十年（其实这首歌太简单太简单），你需要什么？不费劲！对，就是不费劲唱出来，肺活量要大，那就练肺活量。换气点多听歌也是能听出来的。
&3.多练，多练基本功。至于基本功啥的我不想解释太多了，百度里面练声方法多得你眼花缭乱，不用追求高端的技术，还是要练出适合你自己的一套。
我是这样自学的：
第一步：下一个录音软件，或者用电脑QQ音乐找到歌曲，然后跟着原唱一句一句的模仿！
逐步保证音准，节奏，断句和换气点跟原唱一样...
第二步：仔细研究原唱唱歌对歌曲的处理，哪个字用的假声，那个字用的气音，哪些字轻，哪些字重，特别要重视第一句和最后一句...
至于歌友烦恼的问题我就我了解的说一下：
假声问题：
假声的共鸣区在头腔，打开头腔的方法比较简单的就是找打哈欠的感觉，让舌头软腭往上扩，下颚放松，声音打开。
高音的问题：
高音是需要练习的，练习高音需要会运用气息和科学的发声。切记不要盲目的扯着嗓子喊！如果实在是真声音域限制，研究一下头声，混和声也能唱！练习头声的方法比较简单的方法就是把舌尖放在牙齿后贴住，发出“一”，然后去感觉有一个尖尖亮亮的声音在你口腔的正后面，这就是头声很重要的征兆！
混和声比较高级，我还没研究明白，等我研究明白了再补充！
最后一点，就是唱高音一定要放松，气息下沉！
唱歌喝水的问题：
干燥的环境会影响声音，在唱歌的时候是需要补充些水分的，但是喝水时要小口的慢慢喝！夏季喝冷水也可，冬季必须是温热水。
还有在ktv里面尽量不要喝完酒马上唱歌，不知道你们有没有感觉喝完酒唱歌嗓子的状态并不好，不太容易控制自己的声音？在ktv里面如果要喝酒唱歌，建议提前一首歌的时间喝点水润润喉咙。
&一般人唱歌“音先于气”，专业歌手唱歌“气先于音”。“音先于气”听着就像扯嗓子，不悠扬，即不动听；“气先于音”则声音圆润，富有冲击力（声波的本质是空气震荡）和感染力。要做到“富于气”，主要分为吸气环节和唱歌（呼气）环节。第一个环节是吸气。在每一句歌词（自己把握）之间，要积极吸气，吸气要快速果断，这样才不会影响第二句的歌唱，并会让你有足够的气息。第二个环节是唱歌（呼气）。唱歌时，中气要足，你的肚皮应该是有力量的。但是要不紧不慢地缓慢放气。通过气息的强弱来控制音量和歌唱感情，不要漏气。缓慢呼气并发声练习是最基础、最重要的歌唱训练。
&高音和低音的不同在于声带发声位置的不同。低音位置低，高音位置高。一般低音气息强，高音、假声则要收气息，但是下面中气不能放松。一般音区的练习是通过三个八度音区的攀爬，会进入假声区，要感受发声位置的不断变高。气息是练习音区的基础。
音量是歌曲感情表达的工具。而音量是通过气息的强弱来控制的，而非喉部力量的强弱。如果通过喉部力量来控制强弱，则会有一种“扯着嗓子唱”的感觉，这不是正确的唱法。高音区时一般要收气息，音量也会下降。因为在发高音时，不宜用更大气息冲击声带。
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文章来源：中国科学报&&&&发布时间：日 11:01&&【字号：&&&&&&】
可穿戴设备市场经过两年快速发展,但依然处在早期发展阶段,资本、创业者或是巨头们进入可穿戴设备热度不减,甚至用狂热来形容可穿戴智能设备产业,事实上,进入该领域的创业者或巨头们,要想获得市场认可依然艰难。大多数可穿戴设备没有自身的工业设计理念及不断在叠加功能,并未有打动大众消费者。主要从工业设计与科技完美融合来阐述可穿戴智能设备,透过模糊时尚与科技的界限,让科技融入一切那么自然。以上两篇文章获得很大反响,同时也有几十家主流媒体转载,今天将完成可穿戴设备三步曲最后一篇文章,本章主要通过人工智能来思考未来可穿戴智能设备出路,人工智能是所有智能硬件最高层级应用,以达到科技与人体验完美融合人工智能与可穿戴结合赋予设备智慧设备本身不值钱,透过设备获得数据才是核心,任何可穿戴设备或其它智能设备,利用数据提升产品服务价值,通过运用物联网链接和数据将产品作为一种服务方式提供给客户。可穿戴智能设备透过服务将是最大市场而非硬件本身,服务通过可穿戴智能设备来体现,提升用户科技体验,而基于数据采集、分析等环节,依托人工智能算法,为佩戴者提供一个完美的科技体验,数据将驱动现实世界与虚拟世界的融合。可穿戴智能设备在给用户带来完美科技体验,人机交互至关重要,在当今时代,可穿戴智能设备将会成为人的一部分,正在兴起的可穿戴智能设备将作为传感器的载体,实现人、机、云端更高级、无缝的交互,实现情景感知,让可穿戴智能设备拥有“智慧”。可穿戴智能设备与人工智能两者结合,使得人体感知能力进一步补充和延伸,情景感知将会是下一个智能硬件科技新趋势,很快很多可穿戴等智能设备将具备某些“情景感知”功能的应用软件,这一核心定是人工智能的崛起。人工智能与可穿戴等智能设备融合带来全新的科技体验。提到人工智能,很多人会想到美国,日本等发达国家,美国发展人工智,注重与自然交互,如IBM,尤其是IBM的沃森,已为IBM带来几十亿美元的生意;而谷歌大脑所创建的神经网络也是全球最大之一,谷歌说,最新的人工智能系统可以让机器根据“上下文关联”与人类谈话,例如:机器等可穿戴智能设备可以与人类探讨人生哲理、谈人生理想。试想下,你所佩戴的手表,不仅仅是用来掌握时间,还可以和手表谈人生理想,多酷!事实上,谷歌很多服务都是基于人工智能来提升用户服务体验,包括搜索、机器翻译等等。而日本注重仿真与人类交流,如石黑浩的仿真机器人能做到“以假乱真”,而且石黑浩的机器人作为电影女主角参演了日本电影《再见》,还有意角逐“最佳女演员”,神奇的岛国很多神技。不用多久,我们可以和机器人约会,约她吃饭、看电影、谈恋爱,甚至与机器人鱼水之欢。在国内,我们也有很多优势人工智能团队,如百度、华大基因、科大讯飞及出门问问、余凯领导的地平线机器人,以及图灵机器人和从华大基因CEO位置离职的王俊成立碳云智能科技,王俊将用人工智能来构建生命大数据,将会是电影《超能陆战队》中的“小白”吗?。另外百度打造了“百度大脑”,百度声称,“百度大脑”智商相当于2--3岁儿童的智力水平,随着百度继续在人工智能领域探索,未来不排除百度人工智能比大多数人还聪明。实际上“百度大脑”应用到百度很多业务,大数据、搜索、图像识别、机器翻译、语音交互等等,百度首席科学家吴恩达(AndrewNg)曾公开表示,语音识别会推动物联网的革命,同时表示,谁赢的了人工智能,谁就赢得互联网,吴恩达加盟百度,据说是国内互联网领域请来最重要的外援,吴恩达是人工智能和机器学习领域国际最权威学者之一,曾在谷歌主导了“谷歌大脑”项目。在国内另一家在人工智能领域技术储备达到国际顶级公司科大讯飞,他们的“讯飞超脑”计划将要参加高考,并考上重点大学。可穿戴设备人机交互入口:语音和图像识别人工智能下的可穿戴设备如何争夺物联网的入口可穿戴等智能设备,包括机器人,最佳人机交互,有一个超级入口即语音,在国内有一家人工智能语音创新公司出门问问,10月还获得了谷歌投资,累计投资7500万美元,目前出门问问有全球首款中文智能手表操作系统Ticwear及中文全交互智能手表Ticwatch,并成为AndroidWear在中国的独家语音搜索合作伙伴。在传感物联网创建人杨剑勇看来,人工智能在消费类产品应用、如可穿戴等智能设备中,其要有自然的交互能力,可以根据场景为用户做推荐,依靠设备采集的信息对你的行为进行更细致的“猜测”,从而帮助完成日常工作。如Nest产品就是人工智能应用的典范,Nest温控器具有自我学习功能,通过纪录用户的室内温度数据,智能识别用户习惯,并将室温调整到最舒适的状态。比如你每一次在某个设时间设定了某个温度,它都会记录一次,然后经过一周的时间,它就能学习和记住用户的日常作息习惯和温度喜好,会利用算法自动生成一个设置方案,只要你的生活习惯没有发生变化,你就不再需要手动设置Nest恒温器。在传感物联网创建人杨剑勇认为,Nest产品通过采集、传递、处理及应用,最终服务达到“无人化”境界的典型产品。英特尔对未来世界的三大构想:感知化、一切互联、计算延伸。能够识别人的指令,响应人的需求并以更加自然亲切的方式与人交流互动,原本冰冷冰冷的可穿戴智能设备能捕捉到我们人类的语音指令做出相应的判断,而无须任何按钮触发,科大讯飞语音唤醒功能是人机语音交互领导者,科大讯飞与京东联合推出一款智能音箱产品,改变一百多年与音箱的交互模式,可以说是一次人机交互革命,无须用户手动或穿戴配件来操控,基于自然语言交互,便可直接唤醒音箱进行语音交互。还有出门问问今年6月推出智能手表Ticwatch手表,叮咚智能音箱和Ticwatch手表等智能设备,透过语音识别、语义分析处理技术,寻找人工智能与可穿戴等智能设备最好的落地案例,以最适合的语音交互为载体。通过讯飞开放平台,向所有开发者提供开放,科大讯飞语音唤醒应用的场景和智能硬件、机器人以及可穿戴设备进行语音交互前,用一段特定语句唤醒它们,华为手机、vivo手机等手机的内置语音助手,GoogleGlassX等智能眼镜和各种智能手表等可穿戴设备,NAO等机器人、智能音箱和智能家电等智能硬件,利用其科大讯飞的“语音唤醒”功能,设定好语音指令,当设备处在休眠状态下,透过语音交互,可穿戴等智能设备直接进入工作状态,这将改写可穿戴智能设备人机交互革命,尤其车载系统,彻底解放双手,未来智能汽车,语音交互是必备交互技术。不论是谷歌、微软、IBM这样的科技巨头,还是本田等专注于机器人研发的厂商,还是麻省理工等知名学府,均将人工智能技术作为未来发展的重点。机器学习作为人工智能的一种类型,可以让软件根据大量的数据来对未来的情况进行阐述或预判。谷歌将最新的机器学习软件开源,并将此系统的参数公布给业界工程师、学者和拥有大量编程能力的技术人员。实际上Facebook也开源人工智能技术,开源人工智能技术会成为未来趋势吗?传感物联网创建人杨剑勇了解到,科大讯飞计划全面开放人工智能技术,于五年前成立的讯飞开放平台,是国内首个智能人机交互技术开放平台。据讯飞开放平台相关人士介绍,他们与学术界、产业界合作,整合了科大讯飞研究院、中国科技大学讯飞语音实验室以及清华大学讯飞语音实验室等在语音识别、语音合成及语义理解等技术上多年的研究成果。据了解,随着智能人机交互技术的发展,远场识别、语音唤醒、离线语音合成、离线命令词、声纹识别、人脸识别、语音评测等技术科大讯飞相继开放,打造无限人机智能交互的开放平台,共同打造以人工智能为核心的开放生态圈。人工智能下的可穿戴设备如何争夺物联网的入口什么是物联网超级入口?很多人在谈入口,已经到泛滥阶段,但对于物联网领域,我也跟风一把,谈下当前最热门物联网领域的超级入口,有没有可能语音和图像识别(包含生物识别、视频等图像类识别)会成为物联网领域超级入口?在传感物联网创建人杨剑勇看来,物联网的核心,尤其与物联网有关联的可穿戴等智能设备的核心是人机交互,而人机交互,语音和图像识别是比较好的路径。透过语音、图像使得机器能读懂你,之后执行精准命令。可以说物联网,包括物联网领域的硬件含可穿戴设备等智能硬件必然离不开人工智能以及全新的人机交互方式,就目前来说,语音和图像识别在我看来是最好的超级入口。而在万物互联的时代,基于以上两个超级入口:图像和语音,在国内同时融合以上超级入口巨头有百度和科大讯飞,所以说百度以及科大讯飞代表的是未来科技前沿,而物联网时代,科大讯飞能成为世界级的前沿科技类公司。同样还有华大基因,连接每个生命体,构建人类健康大数据。对人工智能后端市场,在前端产品展现,与人类无缝连接离不开人工智能。我们所佩戴手表、穿的衣服配置各种传感器,与后端数据库相互连接,人工智能商业分析,随时为用户唤醒提供及时的医疗或者其他服务。人工智能支撑可穿戴设备拟脑思考可穿戴设备是物联网最大消费类产品,作为物联网领域一部分,联网、交互是可穿戴设备最基本功能,对于可穿戴智能设备后端支撑的人工智能、云端运算是可穿戴设备实现科技体验最大的核心支撑技术,前面谈到人工智能在国内优秀团队,尤其以科大讯飞为代表的前沿厂商。60年前,1956年Minsky和McCarthy主持的Dartmouth会议,被称为人工智能的诞生典礼。60年后,随着移动互联网,云计算,大数据的发展,全球范围内的人工智能研究达到了前所未有的热度。国内百度、科大讯飞在第三波人工智能浪潮中,将会成为了下一代人机交互变革的领航者。百度在人工智能布局,在硅谷成立人工智能实验室,吴恩达为首席科学家,带领团队搭建中国的“超脑”。科大讯飞据公开资料显示,2014年提出“讯飞超脑”计划,未来“讯飞超脑”将考上国内重点大学,讯飞超脑关键技术要突破人工智能在语言理解、知识表示、逻辑推理和自主学习方面的认知智能技术体系,研究面向穿戴式设备及智能家居的新一代感知智能语音交互核心技术。未来可穿戴智能设备将由人工智能变的更大强大,显然人工智能应用中发挥可穿戴设备巨大价值,模拟人脑的思考方式,帮助我们从后端服务器中获得及时信息并呈现给用户。在后端还有一个重要参与者,即图灵机器人,今年11月6日图灵机器人发布了一款人工智能级的机器人操作系统――TuringOS,希望借此赋予机器人和人相似的思维能力、情感能力及学习能力。传感物联网创建人杨剑勇了解到,图灵机器人可为智能化软硬件产品提供中文语义分析、自然语言对话、深度问答等人工智能技术服务。时隔一个多月后,12月21日,科大讯飞也将在北京国家会议中心将发布人工智能领域新产品,以“讯飞超脑”为代表的科大讯飞人工智能技术,获得了哪些创新性,革命性的技术上的突破将一一呈现,有幸被科大讯飞邀请一起参与见证,到时候再分享可穿戴、智能设备依托人工智能领域前沿科技与我们工作、生活及学习带来哪些帮助。。
记得在新京报不久前的采访中,阿里巴巴董事局主席马云曾经透露,自己平常不网购,因为没时间。但我们并不能因此判断,马云在这件事上不敬业。马云受邀出席在菲律宾举行的2015年APEC工商领导人峰会,在今日主旨演讲中,马云就开启了“带盐”模式,三句话不离老本行,大谈特谈网购的发展以及阿里巴巴的初心。同时,马云还进行了花式“炫富”,表示在今年双11有超过200个国家加入这个购物节,这已经比联合国的覆盖范围还大了。数据和现实应该是羡煞了一干旁人。据了解,在演讲结束后,马云还受邀同美国总统奥巴马进行了对话,据说奥巴马一口气提出了5个问题。同样是购物节,一个是黑色星期五,一个是双十一,都是眼么前的事儿,不知道他们有没有进一步交流经验。APEC峰会阿里巴巴马云以下是马云的演讲实录:我从来没想过会和这么多商业领袖来讨论我的梦想。16年前我在我的公寓讨论如何用互联网做生意,我对我的同事做了一次演讲,关于我们的理想,关于互联网将会如何改变我们的社会,我说,如果我们可以成功,那么80%的中国年轻人都可以成功。我们没有资源,没有关系,我们连技术也不懂。我当时说,世界上80%的人和我一样,我们热爱科技,我们敬畏科技,我们应该保证通过技术让互联网更简单,让每个人只是简单的点击一下,就能获得所要的东西,那是一切的开始。我们不是教育背景非常光鲜的人,我们大部分人毕业于非常差的大学,而我们认为那是世界上最好的大学。正是这些人改变了世界。我们和来自哈佛、伯克利的人竞争,我们不害怕,因为我们相信我们是一个团队,我们一起努力了15年。15年过去了,我们成就了什么?给各位一个例子,上个周三是刚刚过去的双11,这一天之前被中国人看做“光棍节”,那些没有男友女友的人说,我们怎么办?我们上网买东西,我们创造了一个节日,一个属于所有人的购物狂欢节。今年双11,当天成交额是145亿美元,4500万人同时用手机在我们的平台上购物,如今,在移动端我们每天有1.2亿用手机上在我们网上购物,我们有超过10亿商品在网上,当然在那天我太忙了,没有买任何东西。。。?我感兴趣的是,如何用科技帮助更多的人,帮助更多世界上的中小企业。如果中国能做成,为什么其他国家不能做成?我们已经帮助了1200万中国中小企业,帮他们在网上交易,帮他们找到客户。我们相信,这个模式在中国能成功,其他国家也能成功。15年前我和风险投资沟通,希望能有人投资阿里巴巴。他们说,在中国,请不要谈论电子商务了,你们没有银行体系,没有商业基础设施。正是因为当时中国的商业基础设施差,在中国我们这个没有那个没有,当互联网到来的时候,我们用互联网让商业基础设施真正的成熟和完善。在美国,有沃尔玛等各种零售商,在美国电商是甜点,在中国电商是主食。在今年双11有超过200个国家加入这个购物节,这已经比联合国的覆盖范围还大了。60%的购物者是女性,40%的购物者是男性。使用互联网作为商业基础设施是那么的美妙,我们每秒处理8万单订单,双十一当天我们产生了4.67亿的包裹。到下午我们必须减慢销售速度,不然整个国家的物流系统会瘫痪。这个纪录不是阿里巴巴创造的,是年轻人和中小企业创造的,有超过1000万中小企业在中国,在试图用互联网做生意,在网上销售。今天在座的各位,大部分来自财富500强企业,才能坐在这里。我希望未来10年-20年后,小人物能够成功成长,他们能够坐在这里讲话,而在座的各位能够认真倾听他们讲话。?我能否问问在座的有多少人是出生于1980年以后?哦,有一个。恭喜你是我们当中的希望。世界上有14.5亿人在1980年后出生,他们被称为互联网的一代。这代人和我祖父不一样,我祖父从报纸上获得信息,他们相信报纸上说的,报纸上说的任何话他都相信,我爸爸听广播,如果广播说的,他相信。我这代人看电视,我儿子这代他们获得任何信息都来自互联网。这是新的一代人,14.5亿人。他们和我们不一样,我们要学会如何改变自己来适应他们的需求,这是一个挑战。所以,我想要大家关注这代人,他们当中的大部分是用科技开创企业,基于他们知道的东西。在未来,我们看到更多年轻人来自阿里巴巴,eBay,亚马逊和facebook,看到企业由这些1980年后出生的人来创造。我记得当年第一次被邀请参加达沃斯会议,我非常震惊,因为在中国我听说全球化是非常好的事情,当我到达达沃斯的时候,我看到人们在抗议在扔石头,在反对全球化。我问,发生什么了?全球化在这里有什么不同的含义吗?我很困惑。我相信,20年过去了,全球化确实提升了全球经济,但是他更多帮助了大公司,帮助了发达国家。发展中国家没有从全球化中足够受益,我们如何帮助发展中国家,如何帮助小人物,帮助中小企业?如果我们不帮助,那灾难会到来,我们如何帮助人们从全球化中获益?我们为什么选择阿里巴巴这个名字,人们问我为什么选择阿里巴巴这个奇怪的名字,因为阿里巴巴的首字母是A,在所有排名中排第一。我们有一个理想,就像童话故事里一样,阿里巴巴,芝麻开门,阿里巴巴帮助人们打开大门,获得财富,帮助中小企业获得财富。在互联网上有很多财富,我们要努力让大家能够以互联网作为工具,来创造传播和获取这些财富。就像我一直说的,自由贸易是让人们互相理解的最好工具,贸易是让人们跨平台交流的最好事物。贸易不是关于交换货品,贸易是有关文化,激情,创新和创造。无论你在哪个国家,无论你的国家多大多小,贸易是一种自由,贸易不应该被用来成为对抗其他国家的工具。我们应该建设一个新的EWTO,或者说一个WTO2.0的世界。20年过去了,WTO时代为大企业服务,未来20年,EWTO时代应该帮助小人物们。如果我们不能改变,那将会成为所有人的灾难。小企业是最具有创新力的公司,因为15年前,当我们有了用互联网帮助中国小企业的想法时,所有人说不行,不可能。我们说,我们的工作应该是让不可能变成可能。WTO是国家间的协定,我认为真正的协定应该是企业之间的协定,企业达成一致,政府跟进。因为如果协定不是在企业间达成的,那么一旦政府讨厌对方,企业将无路可走。这就是我们等了多哈会谈的结果那么多年,当我是个小孩时,我听说WTO,到今天我还是在等待结果。现在让我们一起找个解决方案,我还没有起好合适的名字,也许是WTO2.0,也许是EWTO。让我们一起达成一些东西,是能够真正帮到小人物的。想象一下,菲律宾人能够在网上买阿根廷和非洲的商品,而非洲的中小企业可以销售向全世界。我去过一些小国家,他们有很好的旅游商品,但是当地人不买,在互联网上却有很大的市场,跨国贸易就是这样一件美好的事情。如果各个国家觉得这是一个好事,那么我建议,如果小企业跨国销售,每年少于100万美元,那么政府应该给予贸易免税待遇。我们会给予各种各样的帮助,保证小人物能跨国贸易和买卖,我们会建立支付和物流的基础设施。今天我看到国际政府间的谈判这么的复杂,那让我们现在从网上开始做。在今年,阿里巴巴在中国交易额将达到5000亿美元,和沃尔玛一样大。这只是在中国,如果我们只是专注于获得政府资源,那么这一切都不会发生。最后我想说,人类正在进入新的世界。我们是这个世纪以来最幸运的人,第一次科技革命发生在英国,花了五十年,头二十年技术变革,之后三十年技术进一步实践推广。第二次技术革命发生在美国,是能源革命,头二十年技术革命,后面三十年是实践和推广。现在互联网来了,我们刚刚过了头二十年,未来三十年,是我们如何把这个科技推向实践,实践于每个人的生活当中。每一个技术革命都要花大概50年。第一次技术革命,我们诞生了一种组织叫工厂,发生了第一次世界大战。第二次技术革命,我们诞生了一种组织叫公司,发生了第二次世界大战。所以今天很多人担心互联网上有很多问题,不必担心,我们应该用互联网进行第三次世界大战,对抗的对象是贫穷,是疾病,是气候变化。第一次科技革命释放了体能,第二次科技革命超越了距离障碍,这次科技革命是对大脑的释放,这会改变很多,世界会改变很多,也会有很多女性领袖,我们必须建立一个世界,这个世界更加的透明,更加的广泛包容,更加关心别人,更多赋能别人,我对未来非常乐观,我相信年轻人,相信他们,赋能他们,因为我们正在进入创新性的新世界。我的商业哲学是,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。你要努力,你要与别人合作,要永远抱有希望,不仅仅要在电影院里看不可能的任务,要在现实生活中让不可能成为可能。以下为奥巴马与马云的对话实录:奥巴马:马云今天早上的演讲已经点燃了整场的气氛,作为演讲嘉宾,为什么你对气候保护充满热情?为什么你觉得企业应该在环境变化的问题中发挥作用?马云:不是热情,而深深的担忧,促使我对环境和气候变化投入精力。当我12岁的时候,我到一个湖里游泳,差点淹死,因为那个湖比我想象的深很多。而5年前我故地重游,整个湖都干了。大家身边都有年轻朋友都死于癌症。20年前,几乎没人听说过癌症,而今天,很多家庭,我身边的很多朋友遭受着癌症的痛苦。如果没有一个健康的环境,无论赚多少钱,都将面临环境变坏的灾难,这就是我们的忧虑。从六年前开始,我们把阿里巴巴集团千分之三的收入捐献出来,鼓励帮助年轻人找到解决环境问题的创新方式,一起去面对这个问题。当然,钱永远都是不够的,但钱是用来帮助唤醒人们的意识,让人们知道,气候在出现问题,食品安全有问题,水质有问题,从而认真的去对待和解决这个问题。这就是我们的思考。未来的机会在哪里?阿里巴巴一直相信,机会永远在最麻烦,让你忧虑的地方。你能够解决多大的麻烦,就能够产生多大的机会。几年前,比尔盖茨打电话给我,邀请我一起推动清洁的能源,我觉得这是一个很好的主意,这也是我们可以贡献的东西。15年前,我们是小公司,现在我们变大了,是一家跟很多公司不一样的公司。但是我们认为,不管你是一架什么样的公司,如果你不关心环境,食品和水,那么不管你的企业是大还是小,你都很难生存下来。奥巴马:我们看到在很多国家,年轻的创业者使用高科技,进行了跨越式的发展。同样的,在亚洲和非洲的很多地方,连电话线都没有铺设,人们直接跨越到移动设备,而且显然每天从阿里巴巴买东西。重要的是,他们不需要巨额投资于基础设施,那么我们应该怎么做来支持年轻的创业者?马云,你做过白手起家的创业者,现在也成为成功的企业家,经历过两种阶段,你觉得,大公司和政府如何创造好的环境给年轻的创业者?马云:政府很简单,减税就好了,别对年轻创业者收税。奥巴马:你得到了你CEO同行的欢呼。马云:但是我认为,我听到这些创业者的故事感到非常激动。创业公司对创业者来说就是他们的小孩,我到今天有了五个“小孩”,我是一个有经验的父亲了。阿里巴巴,淘宝,支付宝等等,这些是我的孩子。我觉得对创业者来说,没有人能帮到你,我们只能帮助自己。投资者,合伙人,政府他们是叔叔阿姨,你才是父母,不要放弃你的小孩。当我们开始谈论自己的小孩,自己的激情时,都听起来很疯狂,你是那个照顾小孩的人。我们所做的是创造一个平台,我们的任务是赋能。今年双11我们平台上有145亿美元的交易,今年我们会有5000亿美元的总交易额。我们不出售任何东西,我们帮助别人出售,我们的任务是帮助其他企业实现他们的梦想。我们平台上有个app,他们追踪卡车,因为卡车物流一般把东西从这个城市送到那个城市,但是他们回来时候是空载的,这个应用就是解决这个问题,帮助卡车司机减少空载。我们的科技和平台帮助这家企业,去年一年,这家企业就帮助节省了价值15亿美元的燃油。这是用创新的方式使用科技。中小企业永远最有创新力,大企业保持创新很难。当我们看到这样的企业时,我们激动,我们资助他们,我们用科技支持他们,如果他们是环境友好型的企业,在我们的平台上,我们会推广他们。奥巴马:马云,在中国,人们正在越来越关心环境,你觉得你的同行企业家在关注这种转变吗?马云:以中国为例,比如北京的雾霾,导致更多人关注环境。因为雾霾,政府和所有的企业都改变了非常多。我几周前从北京回来,我喉咙都是疼的。我组织了一个桃花源基金,我邀请了中国的45位商业领袖,一起加入,投入资金。这是一个由政府,企业,科学家,社会学家和慈善家等等一起联手的组织。有很多事情,企业应该更积极自觉的来做。现在讨论谁的错已经太晚了,美国的错还是我们的错,我们要一起解决问题。我们如何联合在一起,更高效的做事?我一直相信,做公益,你应该有慈善的心,商业的方法来实践,因为这是做成事情的最有效方法。科学家应该想的是如何正确的做事,企业家则应该考虑如何有效的做事,政府应该创造很好的环境和基础,做基础研究,我们也需要媒体来告诉大众怎么做。亚太地区,特别是中国,我们采取了很多好的措施,但是我们应该探索一个更有效方法。我在美国纽约州布兰登买了一块覆盖着森林的土地,我买这块土地的原因,不是为了买下森林,是想要买经验,看看美国人在上个世纪是怎么解决自己的环境污染问题的。我们把这些技术和经验带回到中国,带到这个半边的世界。这就是机会。现在仍然担忧,那就太晚了,我们要行动,一起努力。。
首存58即送58平台网站但如今,微商正在经历着危机。第三方微信营销平台微信通CEO曾对媒体表示,90%的微商都遇到了业绩下滑的问题,还有一些小品牌倒闭、代理商跑路,这个被财富神话过度包装的行业正迎来洗牌。很多人简单地把微商理解成“在朋友圈刷屏卖东西”,其实不然。微商分为两种,B2C和C2C,前者是基于企业的微信公众号,利用企业微信公众号为消费者搭建一个交易平台,后者则是由微客个人端实现商品的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示等。微商是伴随着微信出现,伴随着移动互联网的崛起而兴盛,企业和个人商家选择利用微商营销,并不只是为了利用移动互联网工具,更有现实考量。在电商交易平台上营销商品,容易被淹没在海量商品信息之中;自营交易平台也不现实,因为并不是每一家企业都有足够的资金和业务量来支撑自营的交易平台或客户端,更不用提个人商家了。对于企业和个人商家而言,微商营销有一个优势,就是微信公众号的关注者中,有相当一部分是商品的消费者,是下一轮营销的潜在群体。可是,消费者对不同商品的需求是有限的。买了一台电脑后,可能两三年都没有类似的购物需求;买了一种化妆品,下一次也许就想换种品牌尝试。消费者时常能碰到微信营销活动,去饭馆消费,加个公众号,扫个二维码就给优惠,但问题是,消费者是否会持续关注商家的公众号,且因为这个公众号而成为回头客?毕竟,一个普通商家公众号能给消费者带来的信息非常有限。那么,商家通过微信渠道揽到的收入,真的能抵得上为此支出的商品优惠和公众号运营成本吗?微信本身是基于“熟人圈子”的社交软件,它的交易配套功能非常少,分类检索、实名制等都不如电商,信息也是相对封闭的,分享和推送只能熟人可见。企业和个人商家想通过这样的系统拓展新业务,并非易事。换言之,熟人客户可能消费需求早已不再,新的客户又拓展不易,客户群越做越小,微商从巅峰走向没落就不难理解了。但是,企业往往是到了最后一刻,才发现自己的微商战略有问题。因为,不论是代理企业微信运营的相关公司,还是企业内部负责运营微信的部门,都不会把不好的消息及时向上反馈。原因很简单,企业内外往往存在着各种正式和非正式的利益团体,他们会利用各自的权力对企业战略施加影响。对于企业的微商关联人员而言,直言微商不足之处无异于自断前程,更何况作为后台支持部门并无营销业绩考核,微商关联人员只需要不断拉升关注人数,具体微商到底能否给企业带来预期利润,根本不在他们的考虑范围之内。这样的结局往往是,企业投了很多成本给微商领域,点击数字看上去也不错,但带不来预期的利润,个人微商花了很大精力经营公众号,疏于打理其他营销渠道,结果客户越来越少。不过,微商没落,并不代表微商无用。企业微信公众号的作用绝不仅限于搭建一个广告和销售的平台,更能在巩固核心消费者群体的同时,为企业收集到足够的用户数据资料。而这些资料进行大数据分析后,能为企业下一步的战略提供参考。事实上,微商只是企业多种营销渠道中的一种,但不是全部,其与其他营销渠道有互补作用。如果企业或个人商家把未来都寄托给微商,最终的结果可能是自己的微商门庭冷落,企业也垮了,但倘若把微商作为营销渠道的一种,发挥其优势,与其他营销手段协同发力,方能取得“1+1”大于2的战略效果。“别人家”的微商没落,对真正有心的企业来说,未必不是个新的机会。关键在于,怎样把握这样的机会。。
BAT已经在中国互联网江湖中占据了绝对的强势地位,而关于第四名之争却始终没有定论,而也有很多人在期待出现一家可以挑战甚至与BAT平起平坐的新公司,这家公司会谁?按照现在的互联网火热程度看,最有资格角逐第四名的自然是小米、360和京东,而这三家公司也都有各自不同的理由证明自己是第四名。比如,用户群、市值或者收入、利润。由此,TABLES这样的说法也比较流行。按照现在互联网公司的市值来看,阿里巴巴和腾讯已经摇摇领先,即便是与之足够抗衡的百度,在市值上也已经落后很多。当然,百度的营收水平和利润对比阿里巴巴和腾讯仍处在同一水平之上,市值被低估。但从最近一两年的发展态势看,百度确实稳重有余而激情不足,还好在2015年百度已经恢复了侵略性。逐渐的人,更多人开始接受一种新的中国互联网新布局,这个结构是BATM,也可以更清晰的写成B-AT-M,也就是BAT和ATM的合体。那这个M会是谁呢?如果仅仅从M的字面理解,有可能是小米“MI”,也有可能是美团“MEITUAN”,还有可能是蚂蚁金服“MAYI”,到底谁才最有可能占据这个M的地位呢?就目前的社会影响力来看,小米是当仁不让的候选者。小米风头很盛,雷军是响当当的央视评出的年度经济人物,小米手机一度雄踞中国国产智能手机头把交椅,雷系更是在社交软件、电商、互联网金融、智能家居、视频新媒体等方面全面布局,能达到这个程度的,国内只有BAT可作做到,即便是京东,硬件、视频等领域也还都是空白。以市值来看,虽然小米没有上市,可据说去年的估值就达到了400多亿美元,完全有资格号称中国互联网公司的四强。但是,小米也有短板。就小米的声势来看,如今的小米似乎已经度过了自己巅峰,作为支柱的小米手机业务被后来者华为手机超越,智能家具硬件产品不少但这个领域至今都还在赔本赚吆喝,其他的如米聊早已经不是热点、互联网金融与视频新媒体等与对手相比也毫无优势可言。可以这样说,小米去年的估值就是顶峰,今年的小米已难再现当年之勇,从成长性来说,小米很难坐稳中国互联网第四名的位置。排在第二位的是美团,据说创始人是“九败一胜”的互联网职业创业者,经验丰富,还成功的挺过了团购的寒冬期,从2014年起借助O2O的春风迎来了业务发展的第二春。据行业人士预测,这家公司的估值也要数百亿,完全有能力成为互联网的第四极。美团最大的隐患是自身立足不稳,刚刚与鏖战了多年的对手大众点评实现了资本意志下的合并,整个行业还处在发展变局之中。如果O2O行业迅速崛起,作为行业老大,成长性极强,可O2O越来越像一个大泡沫,无数听起来风花雪月的故事却不能变成实实在在的生意,几乎所有的O2O企业都只是在烧投资人的钱,这些O2O企业对融资的兴趣远远超过了让企业赢利。更为严重的是,如今的O2O领域逐渐被互联网豪强掌控,百度拥有了糯米还号称不差钱的投入,阿里巴巴重组了口碑还第一次将集团具有传奇色彩的二号人物推向前台,美团大众点评的合并未来前景还未可知,前有BAT大山拦路,后有饿了么等追兵,这个时候谈美团的未来地位还太早。能够占据这个第四名位置的,还有一个备选名单,那就是蚂蚁金服。这家公司可能并不被大众所熟悉,但其手中最重要的产品却几乎无人不晓,那就是支付宝。不仅有支付宝,蚂蚁金服已经是中国牌照最全的金融机构,其业务几乎覆盖了所有的金融证券领域,余额宝掀起了互联网金融热潮,招财宝诞生了一种前所未有的理财平台,最近的蚂蚁金服又在强力进军保险、股票等领域。要说蚂蚁雄兵有多强,看看双11的网购高峰中支付宝每秒超过8亿次的交易处理能力就知道了。用户数和交易量甚至不到支付宝十分之一的国外支付工具上市都价值500亿美元,这家中国目前最大的互联网独角兽公司的市值令人浮想联翩。很多人预测,在明后年蚂蚁金服上市的时候,其市值有可能直接突破2000亿美元大关。当然,蚂蚁金服也有劣势。很多人甚至分不清蚂蚁金服和阿里巴巴的区别,认为蚂蚁不过是阿里巴巴的一个子公司或者分支,实际上,蚂蚁金服与阿里巴巴是两家平行的公司,特别是在经过多次股份稀释和未来平台化发展之后,蚂蚁金服很可能会逐渐成为一家完全独立的金融平台企业,与阿里巴巴的关系只是血缘与企业文化。当然,蚂蚁金服与阿里巴巴肯定是结盟关系,大数据生产与消费都将是互为补充和互为市场,共同构成中国互联网江湖的两极。综合起来看,如果中国的互联网形成B-AT-M格局,最有可能占据M之位的将是蚂蚁金服,也就是所谓的互联网老江湖BAT(百度阿里巴巴腾讯)和新江湖ATM(阿里巴巴腾讯蚂蚁金服)的合体。。
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